市場(chǎng)營(yíng)銷第三講：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃一戰(zhàn)略的定義二制定步驟

第三講：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

一、戰(zhàn)略的定義

二、制定步驟

1.分析內(nèi)外部環(huán)境

2.制定目標(biāo)

3.方案的制定及實(shí)施：著力點(diǎn)

實(shí)施模式攜程旅游網(wǎng)案例分析

一、公司簡(jiǎn)介

成立：1999年

性質(zhì)：提供綜合性旅游服務(wù)的公司

二、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

1、酒店預(yù)訂合作酒店：全球5000家

2、機(jī)票預(yù)訂3、度假預(yù)訂4、商旅服務(wù)5、特惠商戶6、論壇

三、文化宣傳1、雜志：攜程自由行旅游叢書(shū)：攜程走中國(guó)2、陽(yáng)光助學(xué)金活動(dòng)四、收益來(lái)源

1、提成

2、旅游出行方案3、廣告

對(duì)攜程網(wǎng)的案例進(jìn)行分析并說(shuō)出其核心競(jìng)爭(zhēng)力

一家經(jīng)營(yíng)儀器儀表的廠家，其主導(dǎo)產(chǎn)品在同行業(yè)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)

力，產(chǎn)品的覆蓋面廣涉及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，公司管理規(guī)范并建有網(wǎng)

站，但使用情況不理想，經(jīng)過(guò)對(duì)同類性質(zhì)公司的調(diào)研結(jié)果顯示

能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的并不多，現(xiàn)就公司是否適合開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

銷擬一份分析報(bào)告。

一、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)帶來(lái)的影響二、環(huán)境分析

1、實(shí)施的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品銷售范圍客戶服務(wù)不足：網(wǎng)站管理及應(yīng)用、專業(yè)人才的缺乏2、從外部市場(chǎng)看還未出現(xiàn)較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三、戰(zhàn)略的擬定1、運(yùn)作模式品牌推廣吸引潛在用戶直復(fù)營(yíng)銷促成購(gòu)買客戶服務(wù)顧客忠誠(chéng)度增加銷售2、網(wǎng)站重整內(nèi)容A.加大信息量B.擴(kuò)充網(wǎng)站的功能C.實(shí)用的同時(shí)，兼顧視覺(jué)效果D.交互式功能

E.網(wǎng)絡(luò)客服功能

3、確定負(fù)責(zé)部門、人員及職能4、網(wǎng)站的推廣A.網(wǎng)上B.網(wǎng)下四、預(yù)算

1、硬件費(fèi)用

2、軟件費(fèi)用

3、人員費(fèi)用

4、推廣費(fèi)用

五、評(píng)估指標(biāo)

日訪問(wèn)量

注冊(cè)數(shù)量9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。08:23:0508:23:0508:2312/31/20228:23:05AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2208:23:0608:23Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:23:0608:23:0608:23Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2208:23:0608:23:06December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20228:23:06上上午08:23:0612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:23上上午12月-2208:23December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/318:23:0608:23:0631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:23:06上上午午8:23上上午午08:23:0612月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。08:23:0608:23:0608:2312/31/20228:23:06AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2208:23:0608:23Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。08:23:0608:23:0608:23Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:23:0608:23:06December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:23:06上上午08:23:0612月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:23上上午12月-2208:23December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/318:23:0608:23:0631December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。8:23:06上午8:23上上午08:23:0612月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?8:23:0608:23:0608:2312/31/20228:23:06AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2208:23:0608:23Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。08:23:0608:23:0608:23Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2208:23:0608:23:06December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:23:06上上午08:23:0612月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月228:23上上午午12月月-2208:23December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/318:23:0608:23:0631December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。8:23:06上午午8:23上午午08:23:0612月-22MOMODAPOWERPO