市場營銷第九章電子電器產(chǎn)品的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略Microsofo

第九章電子電器產(chǎn)品的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略是著眼于長遠，適應企業(yè)內外形勢而作的總結性發(fā)展規(guī)劃，它指明了在競爭環(huán)境中企業(yè)的生存態(tài)勢和發(fā)展方向，進而決定了最重要的工作內容和方式。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，還必須有具體經(jīng)營方針的支持。可以說企業(yè)戰(zhàn)略以維持企業(yè)長期成長、發(fā)展為己任。從70年代起，營銷戰(zhàn)略逐漸在現(xiàn)代市場營銷學中占據(jù)了中心位置。企業(yè)如果只對他們所遭遇的情景做簡單的反應，那是不可能長久的。缺乏市場營銷戰(zhàn)略思考將會導致行動和經(jīng)費開支上的混亂，它會使企業(yè)組織易受有戰(zhàn)略準備的競爭者攻擊。第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機會戰(zhàn)略這個詞的意義是指揮軍隊的藝術和科學。在經(jīng)營中運用這個詞，是用來描述一個組織如何實現(xiàn)它的目標和使命的打算。戰(zhàn)略包括對實現(xiàn)組織目標和使命的各種方案的擬定和評價，以及最終選定將要實行的方案。一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點（一）企業(yè)戰(zhàn)略的含義企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導，為求得長期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標、方針、策略和行動信號構成一個協(xié)調的整體結構和總體行動方案而進行的謀劃。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學規(guī)定，同時又是制定規(guī)劃的基礎。。企業(yè)戰(zhàn)略從其制定要求看，就是利用機會和威脅評價現(xiàn)在和未來的環(huán)境，從優(yōu)勢和劣勢的角度評價企業(yè)現(xiàn)狀，進而選擇和確定企業(yè)的總體、長遠目標，制定和抉擇實現(xiàn)目標的行動方案。（二）企業(yè)戰(zhàn)略的特點1、全局性企業(yè)戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要而制定的，它所規(guī)定是企業(yè)的總體行動，追求的是企業(yè)的總體效果。2、長遠性企業(yè)戰(zhàn)略既是企業(yè)謀求長遠發(fā)展要求的反映，又是企業(yè)對未來較長時期內如何生存和發(fā)展的通盤考慮。雖然它的制定要以企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的當前狀況為出發(fā)點，并且對企業(yè)當前的生產(chǎn)經(jīng)營活動有指導、限制作用，但是這一切也是為了更長遠的發(fā)展，是長遠發(fā)展的起步。凡是為適應環(huán)境條件的變化所確定的長期基本不變的行動目標和實現(xiàn)目標的行動方案都是戰(zhàn)略。3、抗爭性企業(yè)戰(zhàn)略是關于企業(yè)在激烈的競爭中如何與競爭對手抗衡的行動方案，同時也是針對來自各方面的許多沖擊、壓力、威脅和困難，迎接這些挑戰(zhàn)的行動方案。企業(yè)制定戰(zhàn)略就是為了取得優(yōu)勢地位，戰(zhàn)勝對手，保證自己的生存和發(fā)展。4、指導性企業(yè)戰(zhàn)略不是僅僅規(guī)劃3--5年的一系列數(shù)字，也不是對過去或未來預算中的數(shù)字進行合理的解釋，而是透過表象研究實質性的問題，解決企業(yè)中的主要矛盾，確定企業(yè)的發(fā)展方向與基本趨勢，也規(guī)定了企業(yè)具體營銷活動的基調。5、客觀性企業(yè)戰(zhàn)略是以未來為主導的，但不是對企業(yè)最佳愿望的表述和描繪，不是僅僅靠想象創(chuàng)造出來的未來世界，也不是靠最高領導人的信念或直覺決定的，它是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境，估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎上制定的，是既體現(xiàn)企業(yè)目標有切實可行的發(fā)展規(guī)劃。6、可調性企業(yè)戰(zhàn)略是在環(huán)境與企業(yè)能力的平衡下制定的。但構成戰(zhàn)略的因素在不斷的變化，外部環(huán)境也在不斷的運動，企業(yè)戰(zhàn)略必須具備一定的“彈性”，做到能夠在基本方向不變的情況下，對戰(zhàn)略的局部或非根本性方面修改和校正，以在變化的諸因素中求得企業(yè)內部條件與環(huán)境變化的相對平衡。7、廣泛性企業(yè)戰(zhàn)略必須須被企業(yè)中的的所有管理人人員所理解。。它不是企業(yè)業(yè)中少數(shù)人的的思想?yún)R集，，而應當有比比較廣泛的思思想基礎。二、企業(yè)戰(zhàn)略略的意義（一）是保證證企業(yè)正確進進行長期發(fā)展展決策的必然然要求在現(xiàn)代科技推推動下，產(chǎn)生生了更多的資資金密集型和和技術密集型型產(chǎn)品，使經(jīng)經(jīng)營此類產(chǎn)品品的企業(yè)初始始投資遠遠高高于經(jīng)營勞動動密集型產(chǎn)品品的企業(yè)，若若經(jīng)營決策失失誤，則造成成的損失更大大，后果更嚴嚴重，也將更更難以挽回。。（二）是有效效提升企業(yè)競競爭力的客觀觀要求隨著市場體系系的不斷完善善，競爭機制制的作用日益益加強，要求求企業(yè)進行著著眼于長期發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與管理。。正確的戰(zhàn)略略使企業(yè)在競競爭中勇往直直前立于不敗敗之地，沒有有戰(zhàn)略的企業(yè)業(yè)不可能與競競爭對手抗衡衡。（三）是適應應消費結構的的迅速變化的的客觀要求以以滿足足消費者需求求為宗旨的企企業(yè)營銷活動動，為適應現(xiàn)現(xiàn)代社會市場場需求的復雜雜化、分散化化、多樣化、、新奇化、個個性化的傾向向，必須進行行戰(zhàn)略規(guī)劃，，以更好的識識別消費需求求的發(fā)展趨向向，并在此基基礎上把握企企業(yè)的市場機機會。（四）是增加加企業(yè)凝聚力力的客觀要求求依依靠企業(yè)員工工，充分發(fā)揮揮他們的積極極性與創(chuàng)造性性，是企業(yè)發(fā)發(fā)展的基本條條件。企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略可以使企企業(yè)內部領導導與員工統(tǒng)一一思想，統(tǒng)一一行動。三、、企業(yè)戰(zhàn)略機機會分析和判斷企企業(yè)的戰(zhàn)略機機會是進行企企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的前提，企企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略的制訂有賴賴于對企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略機會的評評估。最有效效的評估手段段就是SWOT分析法法。（一）SWOT分析法法的含義SWOT是一種分分析方法，用用來確定企業(yè)業(yè)本身的競爭爭優(yōu)勢（strength），競爭爭劣勢（weakness），機會會(opportunity)和威威脅（threat），，從而將公司司的戰(zhàn)略與公公司內部資源源、外部環(huán)境境有機結合。。因此，清楚楚的確定公司司的資源優(yōu)勢勢和缺陷，了了解公司所面面臨的機會和和挑戰(zhàn)，對于于制定公司未未來的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略有著至關關重要的意義義。SWOT分析析法很有針對對性，有利于于領導者和管管理者在企業(yè)業(yè)的發(fā)展上做做出較正確的的決策和規(guī)劃劃。因此SWOT分析是是分析組織的的優(yōu)劣勢、面面臨的機會和和威脅的一種種方法。其中中，優(yōu)劣勢分分析主要是著著眼于企業(yè)自自身的實力及及其與競爭對對手的比較，，而機會和威威脅分析將注注意力放在外外部環(huán)境的變變化及對企業(yè)業(yè)的可能影響響上。（二）SWOT分析的的步驟：1、羅列企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢和劣劣勢，可能的的機會與威脅脅。2、優(yōu)勢、劣劣勢與機會、、威脅相組合合，形成SO、ST、WO、WT策策略。1、優(yōu)勢與劣劣勢分析（SW）當兩個企業(yè)處處在同一市場場或者說它們們都有能力向向同一顧客群群體提供產(chǎn)品品和服務時，，如果其中一一個企業(yè)有更更高的贏利率率或贏利潛力力，那么，我我們就認為這這個企業(yè)比另另外一個企業(yè)業(yè)更具有競爭爭優(yōu)勢。換句句話說，所謂謂競爭優(yōu)勢是是指一個企業(yè)業(yè)超越其競爭爭對手的能力力，這種能力力有助于實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的主要要目標———贏利。但值值得注意的是是：競爭優(yōu)勢勢并不一定完完全體現(xiàn)在較較高的贏利率率上，因為有有時企業(yè)更希希望增加市場場份額，或者者多獎勵管理理人員或雇員員。競爭優(yōu)勢可以以是以下幾個個方面：（1）技術術技能優(yōu)勢（2）有形資資產(chǎn)優(yōu)勢（3）無形資資產(chǎn)優(yōu)勢（4）人力資資源優(yōu)勢（5）組織體體系優(yōu)勢（6）競爭能能力優(yōu)勢競爭劣勢（W）是指某某種公司缺少少或做的不好好的東西，或或指某種會使使公司處于劣劣勢的條件。?？赡軐е缕髽I(yè)業(yè)劣勢的因素素有：（1）缺乏具具有競爭意義義的技能技術術；（2）缺乏有有競爭力的有有形資產(chǎn)、無無形資產(chǎn)、人人力資源、組組織資產(chǎn)；（3）關鍵鍵領域里的競競爭能力正在在喪失，等等等。2、機會與威威脅分析（OT）公司面臨的潛潛在機會(O)：潛在的發(fā)展機機會可能是：：(1)客戶群群的擴大趨勢勢或產(chǎn)品細分分市場；(2)技能技技術向新產(chǎn)品品新業(yè)務轉移移，為更大客客戶群服務；；(3)前向或或后向整合；；(4)市場進進入壁壘降低低；(5)獲得購購并競爭對手手的能力；(6)市場需需求增長強勁勁，可快速擴擴張；(7)出現(xiàn)向向其他地理區(qū)區(qū)域擴張，擴擴大市場份額額的機會，等等等。危及公司的外外部威脅(T)：(1)出現(xiàn)將將進入市場的的強大的新競競爭對手；(2)替代品品搶占公司銷銷售額；(3)主要產(chǎn)產(chǎn)品市場增長長率下降；(4)匯率和和外貿(mào)政策的的不利變動；；(5)人口特特征，社會消消費方式的不不利變動；(6)客戶或或供應商的談談判能力提高高；(7)市場需需求減少；(8)容易受受到經(jīng)濟蕭條條和業(yè)務周期期的沖擊，等等等。第二節(jié)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及及內容企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略的制訂有以以下幾個主要要步驟：確定定企業(yè)任務、、確立企業(yè)目目標、戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務單位的組組合安排及評評估、選擇適適宜的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。一、規(guī)定企業(yè)業(yè)任務規(guī)定任務或使使命是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的基本內內容之一。企企業(yè)任務一般般包括兩個方方面的內容：：既企業(yè)觀念念與企業(yè)宗旨旨。企業(yè)的觀觀念提出了企企業(yè)為其經(jīng)營營活動方式所所確定的價值值觀、信念和和行為準則；；企業(yè)宗旨則則指明了企業(yè)業(yè)類型以及現(xiàn)現(xiàn)在和將來企企業(yè)活動方向向與范圍。企業(yè)的高層管管理者在確立立任務時要顧顧及諸多因素素，其中必須須考慮的主要要方面有：企企業(yè)過去以往往突出的特征征和歷史背景景條件；企業(yè)業(yè)的主業(yè)和決決策者的意圖圖；企業(yè)周邊邊環(huán)境的發(fā)展展變化；企業(yè)業(yè)的資源技術術情況企業(yè)的的專長及特有有的能力。之之外要寫出一一份正式的任任務報告書。。一份有效的的任務報告書書必須做到以以下幾點：（一）貫徹市市場導向觀念念。隨著市場經(jīng)濟濟的發(fā)展，企企業(yè)的營銷觀觀念也發(fā)生了了深刻的變化化，企業(yè)任務務報告中關于于經(jīng)營范圍和和結構的表述述要體現(xiàn)這一一變化，由以以所生產(chǎn)產(chǎn)品品的表述，變變?yōu)榘凑疹櫩涂偷男枰?guī)定定和表述企業(yè)業(yè)任務。（二）切實可可行。任務既要與本本企業(yè)的資源源、實力、特特長、經(jīng)驗相相適應，又能能體現(xiàn)企業(yè)的的發(fā)展遠景。。（三）鼓舞人人心。應當把企業(yè)任任務與整個社社會利益聯(lián)系系起來，使員員工明確個人人勞動的價值值和意義。（四）既高度度概括又明確確具體。既要高度的概概括勾畫出企企業(yè)的任務與與發(fā)展方向，，又要明確列列出為完成這這些任務所確確定的主要方方針和措施，，以盡量限制制個人任意解解釋的范圍。。二、確定企業(yè)業(yè)目標（一）明確企企業(yè)目標的作作用1、有利于企企業(yè)獲得長期期、穩(wěn)定、協(xié)協(xié)調的發(fā)展2、企業(yè)目標標提供行動指指南3、企業(yè)目標標能建立企業(yè)業(yè)風格，改進進企業(yè)的公共共關系4、可以用作作衡量企業(yè)的的經(jīng)濟效益（二）企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標體系系企業(yè)任務一旦旦確定，就要要把它具體化化為企業(yè)各管管理層的目標標，形成一套套完整的目標標體系?？梢砸苑譃槎唐谀磕繕撕烷L期目目標。企業(yè)目目標具體包括括：產(chǎn)品銷售售額和銷售增增長率，產(chǎn)品品銷售地區(qū)，，市場占有率率(市場份份額)，利潤潤和投資收益益率．產(chǎn)品質質量與成本標標準，勞動生生產(chǎn)率，產(chǎn)品品創(chuàng)新，企業(yè)業(yè)形象等等。。其中，一定定的利潤和投投資收益率是是企業(yè)最重要要的核心目標標。1、投資收益益率投資收收益率，是指指一定時期內內企業(yè)所獲得得純利占該企企業(yè)全部投資資的百分比。。它是衡量、、比較企業(yè)利利潤水平的一一項重要指標標。投資收益益率越高，表表明運用單位位投資獲得的的利潤越多。。2、市場占有有率市場占占有率，是指指一定時期內內本企業(yè)某種種商品的銷售售額(或者者售量)在同同一市場上同同類產(chǎn)品銷售售總額(總量量)中所占的的百分比也叫叫市場份額。。市場占有率率與企業(yè)獲利利水平密切相相關。其他條條件一定，市市場占有率越越高，銷售額額就越大，單單位產(chǎn)品費用用會越低，實實現(xiàn)的利潤就就會越多，投投資收益率也也會隨之相應應提高。同時時，市場占有有率的高低也也關系到企業(yè)業(yè)的知名度，，影響著企業(yè)業(yè)的形象。出出此，努力提提高市場占有有宰，是企業(yè)業(yè)的重要戰(zhàn)略略目標之一。。3、銷售增長長率銷售增增長率，是指指計劃期產(chǎn)品品銷售增長額額與基期產(chǎn)品品銷售額的對對比關系，即即：其他條件件一定，產(chǎn)生生銷售額的增增長意味著企企業(yè)能夠實現(xiàn)現(xiàn)更多的利潤潤。因此。追追求—定的銷銷售增長率也也是企業(yè)的重重要目標之一一、尤其在新新產(chǎn)品進入市市場之后的——段時期內。。企業(yè)不能單單純追求銷售售增長率的提提高．而應該該有選擇地實實現(xiàn)有利可圖圖產(chǎn)品的銷售售增長率的提提高。另外，產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新、塑造產(chǎn)產(chǎn)品與企業(yè)的的良好形象，，也是企業(yè)的的重要戰(zhàn)略目目標。實現(xiàn)這這些目標對于于提高競爭力力、拓展市場場、擴大銷售售、為企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)定長遠發(fā)展展起到重大作作用。三、戰(zhàn)略業(yè)務單位位的組合安排排及評估在在明確了企業(yè)業(yè)任務及目標標的基礎上，，企業(yè)的最高高管理層還要要對業(yè)務(產(chǎn)品)組合合進行分析和和評價，確認認業(yè)務(產(chǎn)品品)的命運和和前途問題。。是發(fā)展、維維持；還是縮縮減、淘汰?以做出相應應的投資安排排。（二）對戰(zhàn)略略業(yè)務單位進進行評估和分分析1、波士頓咨咨詢集團法波士頓咨詢集集團公司認為為：反映企業(yè)業(yè)競爭地位的的相對市場份份額以及市場場增長率，是是企業(yè)進行戰(zhàn)戰(zhàn)略決策的兩兩個基本參數(shù)數(shù)。相對市場場份額決定了了企業(yè)獲取現(xiàn)現(xiàn)金的能力，，在美國這是是企業(yè)競爭力力的體現(xiàn)。而而市場增長率率則制約著企企業(yè)相對市場場份額擴大的的可能性以及及投資機會。。這一方案最最基本的方面面是企業(yè)滿足足于自身過去去和現(xiàn)在的目目標，決定繼繼續(xù)追求相同同或類似的目目標，每年企企業(yè)所期望的的進展、增長長比率大體相相同。同時，，企業(yè)繼續(xù)提提供與以前相相同或類似的的產(chǎn)品或勞務務。（一）劃分戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務單位位企業(yè)在明確了了營銷戰(zhàn)略任任務并根據(jù)戰(zhàn)戰(zhàn)略任務的規(guī)規(guī)定，確定了了戰(zhàn)略目標以以后，就需要要對企業(yè)現(xiàn)在在所經(jīng)營的業(yè)業(yè)務進行投資資分配。之所所以需要對現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)業(yè)務進行投資資分配，一是是因為在新的的戰(zhàn)略任務的的規(guī)定下，原原有的某些業(yè)業(yè)務將會被放放棄；另是某某些企業(yè)現(xiàn)在在所經(jīng)營的業(yè)業(yè)務需要在企企業(yè)的現(xiàn)有資資源規(guī)模的限限制下進行調調整，或是擴擴大，或是縮縮小。企業(yè)在在一定的時期期，其擁有的的資源是有限限的，它必須須以有限的資資源來充分保保證重點項目目，有良好市市場發(fā)展?jié)摿αΦ慕?jīng)營項目目以及由戰(zhàn)略略任務和目標標所規(guī)定的要要優(yōu)先發(fā)展的的經(jīng)營項目的的實現(xiàn)。這就就不得不削減減其他一些經(jīng)經(jīng)營業(yè)務項目目所占用的資資源。把企業(yè)所有的的“戰(zhàn)略業(yè)務務單位”分為為四種不同的的類型。問題類。這一一類“戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務單位”是是高市場增長長率和低相對對市場份額的的“戰(zhàn)略業(yè)務務單位”，大大多數(shù)“戰(zhàn)略略業(yè)務單位””最初都處于于這一類。該該類單位需要要大量資金，，因為企業(yè)擬擬提高這類業(yè)業(yè)務單位的相相對市場份額額。因此企業(yè)業(yè)的最高決策策者要慎重考考慮經(jīng)營這種種業(yè)務單位的的獲利性，以以做出正確的的決策。明星類。問題題類的“戰(zhàn)略略業(yè)務單位””如果經(jīng)營成成功，就會轉轉入明星類。。這一類單位位是高市場增增長率和高相相對市場份額額的單位。這這一類單位因因為迅速增長長，同時要擊擊退競爭對手手的攻擊，需需要投入大量量現(xiàn)金，因而而是使用現(xiàn)金金較多的單位位。由于任何何產(chǎn)品都有其其生命周期，，這一類單位位的增長速度度就會降低，，最后就轉入入金牛類。金牛類。明星星類的“戰(zhàn)略略業(yè)務單位””的市場增長長率下降到10%以下下，就轉入金金牛類。金牛牛類的“戰(zhàn)略略業(yè)務單位””是低市場增增長率和高相相對市場份額額的單位。這這一類單位，，因為相對市市場份額高，，贏利多，現(xiàn)現(xiàn)金收入多，，可以提供大大量現(xiàn)金。企企業(yè)可以用這這些現(xiàn)金來支支援其它業(yè)務務單位。狗類。狗類“戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務單位”是是低市場增長長率和低相對對市場份額的的單位，贏利利少或虧損。。在確定完每個個戰(zhàn)略業(yè)務單單位的目標后后，企業(yè)就應應著手制訂業(yè)業(yè)務組合計劃劃、并確定對對各個業(yè)務單單位的投資戰(zhàn)戰(zhàn)略。企業(yè)通通常采用以下下四個戰(zhàn)略：：（1）發(fā)展展策略。目的的是提高產(chǎn)品品的市場占有有率，有時甚甚至不惜放棄棄短期收入來來達到這一目目的，因為提提高市場占有有率需要足夠夠的投資和時時間才能奏效效。（2）維持持策略。目的的在于保持業(yè)業(yè)務的地位，，維持現(xiàn)有的的市場占有率率。在產(chǎn)品生生命周期中處處于成熟期的的業(yè)務，大多多數(shù)采用這一一策略。（3）收縮縮策略。目的的在于追求業(yè)業(yè)務的近期收收入，不考慮慮長期影響，，這就是為了了短期內增加加投資收益率率而犧牲長期期收益的做法法。（4）放棄棄策略。目的的是出售產(chǎn)品品不再生產(chǎn)，，把資源用于于其它業(yè)務。。這種策略適適用于沒有發(fā)發(fā)展前途的狗狗類、問題類類業(yè)務。2、美國通用用電器公司法法美國通用電器器公司法，相相對于波士頓頓咨詢集團法法提供了一套套更為復雜的的投資組合分分析方法，認認為評估戰(zhàn)略略業(yè)務單位、、除了波士頓頓集團法中的的市場增長率率和相對市場場占有率二因因素外、還應應考慮更多的的因素。這些些因素可分為為兩類：一是是行業(yè)吸引力力，二是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單單位的業(yè)務力力量，即競爭爭力。如圖4—2圖4—2GE矩陣圖4—2中中，縱軸代表表行業(yè)吸引力力。它的大小小取決于：市市場規(guī)模、市市場增長率、、利潤率、競競爭激烈程度度、周期、季季節(jié)性、規(guī)模模效益等因素素。橫軸表示示企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務單位的業(yè)業(yè)務力量。包包括相對市場場占有率、價價格競爭力、、產(chǎn)品質量、、顧客了解度度、推銷效率率、地理優(yōu)勢勢。圖4—2中中A、B、C、D4個圓圓圈代表某公公司的4個戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務單位位。圓圈的大大小表示所在在行業(yè)規(guī)模的的大小，圓圈圈中陰影部分分表示該業(yè)務務單位在本行行業(yè)中所占的的市場份額。。，企業(yè)將上述兩兩類因素進行行評估，逐一一評出分數(shù)，，再按其重要要性分別加校校合計，就可可計算出行業(yè)業(yè)吸引力和企企業(yè)業(yè)務力量量的數(shù)據(jù)。然然后加以分析析。行業(yè)吸引引力分為大中中小三檔．企企業(yè)業(yè)務力量量分為中強弱弱三檔，共九九個方格，三三大區(qū)域。圖4—2GE矩陣圖4—2中中，縱軸代表表行業(yè)吸引力力。它的大小小取決于：市市場規(guī)模、市市場增長率、、利潤率、競競爭激烈程度度、周期、季季節(jié)性、規(guī)模模效益等因素素。橫軸表示示企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務單位的業(yè)業(yè)務力量。包包括相對市場場占有率、價價格競爭力、、產(chǎn)品質量、、顧客了解度度、推銷效率率、地理優(yōu)勢勢。圖4—2中中A、B、C、D4個圓圓圈代表某公公司的4個戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務單位位。圓圈的大大小表示所在在行業(yè)規(guī)模的的大小，圓圈圈中陰影部分分表示該業(yè)務務單位在本行行業(yè)中所占的的市場份額。。，企業(yè)將上述兩兩類因素進行行評估，逐一一評出分數(shù)，，再按其重要要性分別加校校合計，就可可計算出行業(yè)業(yè)吸引力和企企業(yè)業(yè)務力量量的數(shù)據(jù)。然然后加以分析析。行業(yè)吸引引力分為大中中小三檔．企企業(yè)業(yè)務力量量分為中強弱弱三檔，共九九個方格，三三大區(qū)域。第一區(qū)：出左左上方的三個個方格組成．．即“大強””、“大中””和“中強””三格。這是是最佳區(qū)域，，對于這個區(qū)區(qū)域的業(yè)務單單位，應該追追加投資，促促進其發(fā)展。。第二區(qū)：由對對角線上的三三個方格組成成，即“大弱弱”、“中中中”、“小強”這是中等等區(qū)域。對于于這個區(qū)域的的業(yè)務單位，，應采取維持持戰(zhàn)略，即維維持現(xiàn)有投資資水平，不增增不減。第三區(qū)：由右右下方的三個個方格組成。。即“中弱””、“小中””、“小弱””。這是行業(yè)業(yè)吸引力和企企業(yè)競爭力都都低的區(qū)域，，對于這個區(qū)區(qū)域的業(yè)務單單位，應采取取收割或放棄棄的戰(zhàn)略、不不再追加投資資或收回現(xiàn)有有投資。習題企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)戰(zhàn)略機會？？9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:24:0008:24:0008:2412/31/20228:24:00AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:24:0008:24Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:24:0008:24:0008:24Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:24:0008:24:00December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20228:24:00上上午08:24:0012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:24上上午午12月月-2208:24December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/318:24:0008:24:0031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:24:00上上午8:24上上午08:24:0012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:24:0008:24:0008:2412/31/20228:24:00AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2208:24:0008:24Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:24:0008:24:0008:24Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:24:0008:24:00December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:24:00上上午08:24:0012月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:24上上午12月-2208:24December31,202216、少少年