微信營銷方案vol2

合肥移動微信營銷Powerfulandfree微信是騰訊公司于2011年初推出的一款通過網(wǎng)絡快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。是一種更快速的短郵，具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態(tài)等功能，與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比，更靈活、智能，且節(jié)省資費。WPSOfficePowerfulandfree

微信，騰訊旗下的一款語音產(chǎn)品，是當前比較火爆的手機通信軟件，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。相信喜歡體驗移動APP的用戶手機里都會有這么一款應用，而作為深度體驗用戶的筆者也使用將近一年了。

在移動社交應用風靡全球的時代，我們能從近期熱門的微信中看到什么營銷的商機呢？作為互聯(lián)網(wǎng)的資深投資人，蔡文勝也已經(jīng)表明了，他今后再也不投資互聯(lián)網(wǎng)，而只投資移動互聯(lián)網(wǎng)。并且，在微博營銷和微信營銷之間，他更看好微信營銷。

2011年1月21日，騰訊推出即時通訊應用微信，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。2012年3月29日，時隔一年多，小馬哥通過騰訊微博宣布微信用戶突破一億大關，也就是新浪微博注冊用戶的三分之一。在騰訊QQ郵箱、各種戶外廣告和旗下產(chǎn)品地不斷宣傳和推廣下，微信的用戶也在逐月增加。

根據(jù)去年（2011.11）微信團隊宣布的官方數(shù)據(jù)，在5000萬的用戶中有活躍用戶2000萬，而25-30歲用戶估計超50%；主要分布在一線大城市，最多的用戶職業(yè)是白領（超過24%）。iOS/Android/Symbian平臺上用戶分別占25%、25%、50%，而大部分微信用戶都是從騰訊旗下各種產(chǎn)品過渡而來的。什么是微信？WPSOfficePowerfulandfree微信特點

1、支持接收與發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字

2、支持多人群聊（最高10人）3、支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）

WPSOfficePowerfulandfree微信優(yōu)勢

1、對講功能

輕輕按住說話， 松開后對方就能收到您的聲音

2、多平臺

支持iPhone、Android、Windowsphone、塞班平臺的手機之間相互收發(fā)消息

3、省流量

圖片、語音和視頻優(yōu)化，1M可發(fā)約1000條文字信息，1000秒語音信息，約1分鐘視頻信息。后臺運行只消耗約2.4K/小時4、軟件免費 且集成多款軟件，如QQ郵箱助手、QQ離線助手、通訊安全助手等5、交友手段多 可以通過手機通訊錄、QQ好友、微信二維碼、搖一搖、查找1000M以內的好友、漂流瓶等功能添加好友WPSOfficePowerfulandfree微信用戶群分析

目前注冊用戶1.2億平均每天增加23萬新用戶50%用戶使用Symbian，25%使用Android,25%用戶使用iOS用戶年齡集中于22歲到30歲，占比76.1%。用戶職業(yè)分布中24.2%為企業(yè)白領，占第一位。

微信的用戶和活躍度增加依賴于三個關鍵功能：語音對講、查看附近的人和搖一搖。超過70%的用戶通過手機通訊錄添加好友，將線下社交轉移到移動互聯(lián)網(wǎng)上來。發(fā)展初期借助QQ關系鏈，將用戶的QQ好友、郵箱好友以及手機通訊錄好友社交關系鏈整合到產(chǎn)品之中，積累了一定數(shù)量的用戶群WPSOfficePowerfulandfree微信平臺讓企業(yè)草根再次旋起微信營銷熱潮

微博營銷已經(jīng)不在是新鮮的事了，也讓許多商家許多草根微博群體得到了許多商機，更多的人利用微博拿到了人生中的第一桶金，可能許多人年收入上百萬以前想都沒有想過，但互聯(lián)網(wǎng)，微博的產(chǎn)生，讓許多人實現(xiàn)了年入百萬的夢想，還是以副業(yè)的形式。

微信平臺的來臨，讓企業(yè)讓草根再一次旋起一場微信營銷的熱潮。面對越來越多這樣的平臺，企業(yè)如何在眾多微信中突顯出來呢?企業(yè)又如何去做好微信營銷?如何利用微信平臺來做好營銷？

企業(yè)微信帳號

隨著微信用戶的逐漸增加，不少企業(yè)也都開通了信息賬號，嘗試利用微信來做推廣。WPSOfficePowerfulandfree企業(yè)微信推送展示

認證的帳號，有更高的權限，能推送更漂亮的圖文信息。如下圖，這類圖文信息可以是單條的，也可以是一個專題。

1、“意見領袖型”營銷策略2、“病毒式”營銷策略3、“視頻，圖片”營銷策略三類微信營銷方式WPSOfficePowerfulandfreeWPSOfficePowerfulandfree1、“意意見領袖袖型”營營銷策略略企業(yè)家，，企業(yè)的的高層管管理人員員大都是是意見領領袖，他他們的觀觀點具有有相當強強的輻射射力和滲滲透力，，對大眾眾言辭有有著重大大的影響響作用，，潛移默默化地改改變人們們的消費費觀念，，影響人人們的消消費行為為。微信營銷銷可以有有效的綜綜合運用用意見領領袖型的的影響力力，和微微信自身身強大的的影響力力刺激需需求，激激發(fā)購買買欲望。。如小米米創(chuàng)辦人人雷軍，，就是最最好的““意見領領袖型””營銷策策略。雷雷軍利用用自己的的微博強強有力的的粉絲，，在新浪浪上簡單單的發(fā)布布關于小小米手機機的一些些信息，，就得到到眾多小小米手機機關注者者的轉播播與評論論，更能能在評論論中知道道消費者者是如何何想的，，消費者者內心的的需求。。2012PowerfulandfreeWPSOfficePowerfulandfree2、“病病毒式””營銷策策略微信即時時性和互互動性強強，可見見度，影影響力以以及無邊邊界傳播播等特質質特別適適合病毒毒式營銷銷策略的的應用。。微信平平臺的群群發(fā)功能能可以有有效的將將企業(yè)拍拍的視頻頻，制作作的圖片片，或是是宣傳的的文字群群發(fā)到微微信好友友。企業(yè)更是是可以利利于二維維碼的形形式發(fā)送送優(yōu)惠信信息，這這是一個個即經(jīng)濟濟又實惠惠，更有有效的促促銷好模模式。更更顧客主主動為企企業(yè)做宣宣傳，激激發(fā)口啤啤效應，，將產(chǎn)品品和服務務信息傳傳播到互互聯(lián)網(wǎng)還還有生活活中的每每個角落落。具說說新浪已已經(jīng)申請請了自己己的微信信二維碼碼，更多多的商家家都在第第一時間間給自己己的品牌牌或是產(chǎn)產(chǎn)品，公公司申請請了微信信二維碼碼，是否否表示微微信二維維碼“病病毒式””營銷的的開始?2012PowerfulandfreeWPSOfficePowerfulandfree3、“視視頻，圖圖片”營營銷策略略運用視頻頻的豐富富內容分分析，在在微博點點擊率的的曲線圖圖中，那那些激情情四射，，睿智幽幽默，引引人入勝勝，惡搞搞與有內內涵的視視頻，圖圖片受大大眾喜愛愛的程度度非常高高。微信營銷銷是網(wǎng)絡絡經(jīng)濟時時代企業(yè)業(yè)對臨著著營銷模模式的創(chuàng)創(chuàng)新，除除了創(chuàng)新新性地運運用傳統(tǒng)統(tǒng)的市場場營銷策策略之外外，還要要有新的的營銷策策略。2012Powerfulandfree營銷利器一：漂流瓶營銷利器二：位置簽名營銷利器三：二維碼營銷利器四：開放平臺營銷利器五：語音信息營銷利器六：公眾平臺微信營銷六大利器WPSOfficePowerfulandfreeWPSOfficePowerfulandfree營銷利器器一：漂漂流瓶漂流瓶的的主要功功能和玩玩法：“扔一個個”，用用戶可以以選擇發(fā)發(fā)布語音音或者文字然后后投入大大海中，，如果有有其他用用戶“撈”到則則可以展展開對話話；“撿一個個”，顧顧名思義義則是““撈”大大海中無無數(shù)個用戶戶投放的的漂流瓶瓶，“撈撈”到后后也可以以和對方展展開對話話，但是是每個用用戶每天天只有20次撿撿漂流瓶瓶的機會會。WPSOfficePowerfulandfree漂流瓶1.漂流瓶的的入口在在找朋友友界面2.第一一次使用用漂流瓶瓶，需要要設置您您的漂流流瓶頭像像。如果果沒有設設置，漂流瓶將將會默認認使用您您的微信信頭像。。WPSOfficePowerfulandfree漂流瓶3.如果果您的個個人信息息不全，，會提示示您補充完完整。4.進入入漂流瓶瓶界面，，您可以以選擇扔扔瓶子，，發(fā)一段段語音或或者文字字，您的話語將被裝裝進瓶子扔向向大海。WPSOfficePowerfulandfree5.選擇撿瓶瓶子，會從茫茫茫大海中撿撿到漂流瓶，您可可以回應Ta，也可以扔扔回海里。如果想想重溫之前撿撿到的瓶子、、或者和瓶友聊聊天，就點擊擊“我的瓶子子”。漂流瓶WPSOfficePowerfulandfree營銷案例：招招商銀行的““愛心漂流瓶瓶”用戶互動活動案例Campaign期間，，微信用戶用用“漂流瓶”或者““搖一搖”功功能找朋友，，就會看到““招商銀行點亮亮藍燈”，只只要參與或關關注，招商銀行便會通通過“小積分分，微慈善””平臺為自閉癥兒童捐贈贈積分。和招招商銀行進行行簡單的互動就可以貢貢獻自己的一一份愛心，這這種簡單卻又可以做善善事的活動，，頗為吸引人人漂流瓶WPSOfficePowerfulandfree營銷利器二：：位置簽名微信也結合了了LBS功能能，在微信的的“朋友們””選項卡中，，有個“查看看附近的人””的插件，用用戶可以查找找自己所在地地理位置附近近的微信用戶戶。系統(tǒng)除了了顯示附近用用戶的姓名等等基本信息外外，還會顯示示用戶簽名檔檔的內容。商商家也可以利利用這個免費費的廣告位為為自己做宣傳傳，甚至打廣廣告。WPSOfficePowerfulandfree簽名檔營銷營銷案例：餓餓的神、K5便利店微信信簽名檔營銷銷WPSOfficePowerfulandfree營銷利器三：：二維碼在微信中，用用戶可以通過過掃描識別二維碼碼身份來添加加朋友、關注企業(yè)賬號號。企業(yè)可以以設定自己品牌的二二維碼，用折折扣和優(yōu)惠來吸引用用戶關注，開開拓O2O的營銷銷模式。WPSOfficePowerfulandfree二維碼1.登錄微信信后選擇“找找朋友”=》》“秀”出我我的二維碼，根據(jù)個個人需要設置置圖片樣式，，選擇在騰訊微博/QQ空間上進行行分享即可;2.二維碼掃掃描添加好友友：如果您在在空間或微博博上看到某一網(wǎng)網(wǎng)友的二維碼碼名片，想加加對方為好友或打招呼，，操作方式如如下：WPSOfficePowerfulandfree3.在手機上登錄錄微信后選擇擇“找朋友””=》二維碼碼掃描，將攝像頭頭對準二維碼碼圖片約2~3秒，即可可識別并加載對方微微信的基本資資料，您可以以向對方打招招呼或加為好友。。二維碼WPSOfficePowerfulandfree營銷案例：大大悅城“開通通微生活特權權”開通移動會員體系系騰訊微信——微生活會員員卡是首場針對地標購購物中心的大大型活動，微微信用戶只要使用微信信掃描朝陽大大悅城專屬二二維碼，即可免費獲得得朝陽大悅城城微生活會員員卡，憑微生活會員員卡可以享受受到眾多優(yōu)惠惠特權。此后，用戶不不必攜帶會員員卡，也能第第一時間得知商家信息息并享受特權權。星巴克等等餐飲商家，Levi’s、瑪花花纖體、貝黎黎詩等40多多家朝陽大悅城品牌牌商戶成為首首批商城微生生活會員卡的支持商家家。商圈中的的商家也有可可能開辟一套新的會員員管理系統(tǒng)。。二維碼WPSOfficePowerfulandfree營銷利器四：：開放平臺利用微信開放放平臺，應用用開發(fā)者可通通過微信開放放接口接入第第三方應用，，還可以將應應用的LOGO放入微信信附件欄中，，讓微信用戶戶方便地在會會話中調用第第三方應用進進行內容選擇擇與分享。WPSOfficePowerfulandfree開發(fā)平臺：美美麗說營銷案例：美美麗說微信開開放平臺應用用營銷案例4月24日美美麗說宣布成成為首批登錄錄微信開放平平臺的應用之一一，用戶可以以將自己在美美麗說中的內容分享到微微信中。用戶戶通過微信，，可以使一件美麗說上面面的商品得到到不斷的傳播播，通過微信做口碑營銷銷。WPSOfficePowerfulandfree營銷利器五：：語音信息用戶偶爾會厭厭倦了發(fā)短信信打字，發(fā)視視頻又過于耗耗費流量，既既如此，用微微信發(fā)送音頻頻信息，就確確實是省時省省力又省錢的的信息傳遞方方式。WPSOfficePowerfulandfree語音信息：超超級星博客營銷案例：““超級星播客客”打造奧運運傳播新體驗驗2012年7月27日首播的“超超極星播客””開創(chuàng)了國內第一檔檔基于移動互互聯(lián)端的手機機語音播報節(jié)目，讓中國國體育迷在指指尖上過了一一把奧運癮。。WPSOfficePowerfulandfree營銷利器六：：公眾平臺最近開放的微微信公眾平臺臺，真正是無無門檻。每一個人都可可以用一個QQ

號碼碼，打造自己己的一個微信的的公眾號，并并在微信平臺臺上實現(xiàn)和特定群體的的文字、圖片片、語音的全全方位溝通、互動。微微信公眾帳號號可以通過后后臺的用戶分組和地域域控制，實現(xiàn)現(xiàn)精準的消息息推送。普通公眾帳號號，可以群發(fā)發(fā)文字、圖片片、語音三個類別的內內容。認證的的帳號則有更更高的權限，不僅能推推送單條圖文文信息，還能能推送專題信息。據(jù)稱稱，在推送的的打擾方面，，下一版本的推送將全全部取消聲音音提醒，以便便把私人信息和內容消消息區(qū)分。WPSOfficePowerfulandfree微信公眾平臺臺的戰(zhàn)略展望望1.發(fā)展優(yōu)優(yōu)質內容，內內容為王的戰(zhàn)戰(zhàn)略微信的公眾平平臺曾命名為為“官號平臺臺”和“媒體體平臺”，最最終定位為““公眾平臺””，無疑讓我我們看到一個個微信對后續(xù)續(xù)更大的期望望。和新浪微微博早期從明明星戰(zhàn)略著手手不同，微信信此時已經(jīng)有有了億級的用用戶，挖掘自自己用戶的價價值，為這個個新的平臺增增加更優(yōu)質的的內容，創(chuàng)造造更好的粘性性，形成一個個不一樣的生生態(tài)，想必是是平臺發(fā)展初初期更重要的的方向。2.對平臺臺的培育登錄微信平臺臺，我們看到到平臺的公眾眾認證帳號主主要有三個分分類：閱讀、、媒體和明星星。有趣的是是，這種次序序也體現(xiàn)了和和平臺命名相相同的內涵。。微信公眾平平臺把“訂閱閱”，也即是是內容類的品品牌放到了第第一位。我相相信這同樣不不是無意之舉舉——這種細細節(jié)透露出了了微信公眾平平臺的“公眾眾”取向的核核心定位。目前的微信公公眾號有兩類類，“認證帳帳號”和普通通的“公眾帳帳號”有一些些區(qū)別。任何何人可以注冊冊微信公眾號號，但是而申申請認證則至至少需要1000人人個關注。這這種對品牌的的認證可以更更好的在前期期控制公眾號號的質量內容容，在一個海海量的開放平平臺，這種示示范和培育對對平臺的發(fā)展展無疑也是相相當必要的。。WPSOfficePowerfulandfree微信公眾平臺臺的戰(zhàn)略展望望3.品牌的的傳播平臺登錄頁面面最底部的““我的品牌，，上億人看見””充分展示了了微信對這個個品牌平臺的自自信。這里值得注意意的是，微信信可以借助個人關注頁和和朋友圈，實實現(xiàn)品牌的病毒式傳播。。每一個人的的個人信息頁頁，都會出現(xiàn)現(xiàn)所關注的品品牌LOGO。你的朋朋友在關注你你的時候，也也可以知道你你的偏好和關關注。當然，，你也可以選選擇是否展示示品牌。從微信公眾平平臺的公開與與認證的開放放態(tài)度來看，，微信對于平平臺的培養(yǎng)非非常的有耐心心，它更重視視品牌建設與與優(yōu)質內容的的提供，并不不急于投入商商業(yè)化而破壞壞生態(tài)圈平衡衡，相信在未未來更多的品品牌會介入微微信平臺，但但是會和微信信有怎樣一個個玩法？還是是微信說的算算。WPSOfficePowerfulandfree微信公眾平臺臺的戰(zhàn)略展望望4.去中心心化的平臺級級創(chuàng)新雖然在終端的的呈現(xiàn)上，微微信是一個交交流的工具。。但實質上，，微信通過這這個公眾平臺臺提供的，是是一個去中心心化的平臺。。人們會更喜喜歡雙向的溝溝通和交流。。在這個平臺臺，任何人可可以發(fā)布，任任何人可以有有自己的族群群。當對明星星的仰望成為為手機的直接接交互后，去去中心化成為為必然。你所所需要的，是是自己的獨特特價值。這甚甚至和商業(yè)模模式無關，因因為無論媒體體、商家、個個體，無論大大小品牌，都都可以在同樣樣的平臺伸展展。WPSOfficePowerfulandfree微信公眾平臺臺的戰(zhàn)略展望望：凱迪拉克營銷案例：凱凱迪拉克微信信公眾賬號運運營近期凱迪迪拉克剛好有有一波#發(fā)現(xiàn)現(xiàn)心中的66號公路#活活動，微信公公眾賬號上每每天會發(fā)一組組最美的旅行行圖片給用戶戶，以引起共共鳴。其他的的內容，基本以以車型美圖為為主，如海外外車展、諜照照等。凱迪拉拉克也利用賬賬號發(fā)布實時時內容，如前前幾天上海暴暴雨橙色警報報時，就做了了一個安全出出行提醒。WPSOfficePowerfulandfree微信運營目標標、計劃目標：成為安安徽最成功的的微信運營商商平臺粉絲絲數(shù)2013年底達到10萬互動動率1000/天左右右微信互動內容容雙方的分工工活動資源:例例如獎品，話話費，優(yōu)惠等等微信客戶的擴擴容實施措施施微信客戶是自自主的，雙向向的。這部分分客戶是高價價值的客戶，，最有潛力的的客戶。最新新最優(yōu)的產(chǎn)品品可在微信平平臺上推廣WPSOfficePowerfulandfreeTHANKS9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:30:5111:30:5111:3012/31/202211:30:51AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2211:30:5111:30Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:30:5111:30:5111:30Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:30:5111:30:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202211:30:51上午午11:30:5112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:30上午12月-2211:30December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3111:30:5111:30:5131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:30:51上上午午11:30上上午午11:30:5112月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:30:5111:30:5111:3012/31/202211:30:51AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:30:5111:30Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。11:30:5111:30:5111:30Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:30:5111:30:51December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:30:51上上午午11:30:5112月