開(kāi)拓客戶如呼吸般自然

開(kāi)拓客戶如呼吸般自然Luca2006-7開(kāi)拓客戶如呼吸般自然一些觀念開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的方法—怎樣才能每天約到3訪工具和話術(shù)開(kāi)拓客戶的觀念（一）為什么要開(kāi)拓客戶不開(kāi)拓的后果?根據(jù)LIMRA的研究結(jié)果，人們?yōu)槭裁磿?huì)失敗45%，沒(méi)有能力或不愿意39%，不正確的工作習(xí)慣開(kāi)拓客戶的觀念（二）五項(xiàng)觀察結(jié)果沒(méi)有足夠的自律能力缺少專注力太多的選擇我們強(qiáng)烈需要對(duì)自己的良好自我感覺(jué)（父母給的感覺(jué)）我們不喜歡開(kāi)拓客戶開(kāi)拓客戶的觀念（三）沒(méi)有什么東西是任何時(shí)候都有效的練習(xí)不一定能造就完美（熟能生巧），只有完美的練習(xí)才能造就完美。

如果你不是正確地練習(xí)一個(gè)行為，那你就是在把一個(gè)錯(cuò)誤的行為做得很完美開(kāi)拓客戶的觀念（四）基本法則：原因=〉結(jié)果工作=〉結(jié)果￥開(kāi)拓=〉銷售￥100個(gè)客戶X5年=〉500個(gè)客戶/5年

50份來(lái)自轉(zhuǎn)介紹，50份來(lái)自重復(fù)購(gòu)買

（客戶服務(wù)的重要性）開(kāi)拓客戶的觀念（五）100個(gè)客戶X5年=〉500個(gè)客戶/5年

50份來(lái)自轉(zhuǎn)介紹，50份來(lái)自重復(fù)購(gòu)買客戶服務(wù)的重要性續(xù)保加費(fèi)轉(zhuǎn)介紹良好聲譽(yù)您的保險(xiǎn)事業(yè)之路會(huì)越走越寬開(kāi)拓客戶的觀念（六）留存的關(guān)鍵=〉保單件數(shù)注意：

習(xí)慣首先是蜘蛛網(wǎng)，然后才是電纜鎖如果您前三年做了別人不愿做的事情，您接下來(lái)就能做很多人做不到的事情。開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的方法A陌生電話，但沒(méi)有信任接觸：50=3個(gè)約訪，

47個(gè)拒絕（有些還能聯(lián)系）

每周：15個(gè)約訪（7次面談），235次拒絕

成交比例3:1，2件/周，100件/年基礎(chǔ)：背誦銷售話術(shù)，用平常的對(duì)話個(gè)人化最大化的拒絕，最小化的接受必須展示出自信和真誠(chéng)每天看成功的共同點(diǎn)：成功人士有好習(xí)慣B：轉(zhuǎn)介紹接觸：9=〉3個(gè)約訪，6個(gè)拒絕（還能聯(lián)系）

每周：15個(gè)約訪（10次面談），30次拒絕

成交比例：2.5:1，4件/周，200件/年當(dāng)你要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)，必須運(yùn)用創(chuàng)造性的銷售流程：接近（信任）找出問(wèn)題（所有的反對(duì)問(wèn)題，沒(méi)有讓他們感到需要）解決方案成交（付諸行動(dòng)）你要了解他們足夠信息，這樣你會(huì)感覺(jué)好像認(rèn)識(shí)他們了。C：影響力力中心（C.I.））信任,尊敬敬接觸：6=〉3個(gè)約約訪，3個(gè)個(gè)拒絕（存存入名單銀銀行）每每周：15個(gè)約訪（（12次面面談），15次拒絕絕

成交比比例：2:1，6件件/周，300件/年影響力中心心，必須具具備的4個(gè)個(gè)特質(zhì)：被許多人認(rèn)認(rèn)識(shí)，并且且尊敬和注注意相信你所從從事的行業(yè)業(yè)和人壽保保險(xiǎn)的價(jià)值值希望看到你你成功愿意幫助你你，提供給給你書(shū)面介介紹信，更更好的是面面對(duì)面的介介紹。C：影響力力中心（C.I.））要讓這種拓拓展客戶的的方法有效效，你必須須每周至少少有2個(gè)約約訪，并且且發(fā)展一個(gè)個(gè)影響力中中心，來(lái)培培養(yǎng)一種持持續(xù)不斷的的轉(zhuǎn)介紹關(guān)關(guān)系。C.I.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹C.I.KISS作業(yè)：想到到的人名D:巢式開(kāi)開(kāi)拓一種轉(zhuǎn)介紹紹和影響力力中心結(jié)合合的開(kāi)拓方方式，同時(shí)時(shí)聚焦于某某一個(gè)社交交圈的市場(chǎng)場(chǎng)。巢的特特征之一，，就是在巢巢的中央，，通常有一一個(gè)被其成成員視為中中心/領(lǐng)袖袖的人物。。怎么找到/培養(yǎng)他們們？在他們經(jīng)常常閱讀的刊刊物中作廣廣告建立郵寄資資料的系統(tǒng)統(tǒng)培養(yǎng)C.I.作業(yè)：您想想到的巢開(kāi)拓準(zhǔn)客戶戶的其他方方法個(gè)人觀察：：熟悉產(chǎn)品品和需求，，在準(zhǔn)客戶戶責(zé)任/情情況發(fā)生變變化時(shí)切入入直接郵寄法法：站在投資/回報(bào)的角角度，而不不是花費(fèi)/支出建立一個(gè)系系統(tǒng)，投資資了金錢節(jié)節(jié)省了時(shí)間間，時(shí)機(jī)很很重要2%回復(fù)，，1%可以以繼續(xù)使用用，3:1的成交4點(diǎn)總結(jié)建立一個(gè)運(yùn)運(yùn)用三種最最佳開(kāi)拓方方式的市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃堅(jiān)持每天約約定三個(gè)新新的拜訪，，每月簽10份保單單的活動(dòng)規(guī)規(guī)則。記住住最初的6個(gè)月，會(huì)會(huì)形成你今今后事業(yè)的的習(xí)慣基礎(chǔ)礎(chǔ)。始終關(guān)注于于使命，而而不是傭金金。堅(jiān)持……堅(jiān)堅(jiān)持……堅(jiān)堅(jiān)持……記住，AK47的一一次射擊，，不會(huì)比一一支小手槍槍的持續(xù)射射擊更有效效。工具和話術(shù)術(shù)1/100th話術(shù)首先，，在我們開(kāi)開(kāi)始之前，，我希望您您知道：無(wú)無(wú)論您今天天是否向我我購(gòu)買保險(xiǎn)險(xiǎn)，對(duì)我個(gè)個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀狀況都沒(méi)有有影響。因因?yàn)?，如果果您買了，，它只代表表我今年收收入的百分分之一；但但另一方面面，如果在在您身上發(fā)發(fā)生一些事事情導(dǎo)致您您死亡或失失去工作能能力，那么么我在這里里所談的就就會(huì)代表您您或您的家家人今后百百分之一百百的收入。。所以我希希望您知道道我今天在在這里是為為了您的利利益，而不不是為了我我的。推薦介紹的的引導(dǎo)問(wèn)題題參考讓我們假設(shè)設(shè)你準(zhǔn)備請(qǐng)請(qǐng)很多人吃吃飯。誰(shuí)或或者哪對(duì)夫夫妻如果沒(méi)沒(méi)有來(lái)，你你會(huì)最失望望？除了那個(gè)人人或者那對(duì)對(duì)夫妻，你你認(rèn)為誰(shuí)是是你最要好好的朋友？？誰(shuí)是你所認(rèn)認(rèn)識(shí)的最出出色的銷售售員？誰(shuí)最近和你你一起吃晚晚餐？你最常向誰(shuí)誰(shuí)尋求建議議？誰(shuí)最常向你你尋求建議議？你認(rèn)識(shí)哪些些人每年收收入超過(guò)以上？（他他們收入的的兩倍）你知道誰(shuí)最最近升職了了？推薦介紹的的引導(dǎo)問(wèn)題題參考你知道誰(shuí)是是自己做生生意的？你知道誰(shuí)最最近剛結(jié)婚婚？誰(shuí)正打打算結(jié)婚？？你知道誰(shuí)最最近剛訂婚婚？誰(shuí)正打打算訂婚？？你知道誰(shuí)最最近剛生了了孩子？誰(shuí)誰(shuí)正打算要要一個(gè)孩子子？你知道誰(shuí)最最近剛買了了房子？誰(shuí)誰(shuí)正打算買買房子？和你一起工工作的人中中最精明能能干的？你最近一次次是和誰(shuí)一一起打的網(wǎng)網(wǎng)球？你最最近一次是是和誰(shuí)一起起打的高爾爾夫球？你的親屬呢呢？兄弟，，姐妹，父父親，母親親，叔叔，，阿姨…？？審核信息姓名年齡婚姻狀況家庭地址，，電話號(hào)碼碼，最佳聯(lián)聯(lián)系時(shí)間，，本地居住住時(shí)間工作單位，，職業(yè)，公公司電話，，最佳聯(lián)系系時(shí)間配偶、子女女的姓名和和年齡是否吸煙？？是否正在供供房？推薦介紹需需要記住的的幾點(diǎn)一定要指導(dǎo)導(dǎo)推薦人向向被推薦人人表述：““幫你自己己一下。放放開(kāi)你的心心態(tài)足夠的的時(shí)間來(lái)聽(tīng)聽(tīng)一聽(tīng)代理理人想要說(shuō)說(shuō)什么。””在打電話給給被推薦人人之前先打打電話給推推薦人。詢問(wèn)推薦人人，在向被被推薦人提提到你將打打電話聯(lián)系系他們時(shí)，，他們每一一個(gè)人的反反應(yīng)是什么么，并且在在準(zhǔn)客戶開(kāi)開(kāi)拓卡上記記錄下來(lái)。。了解每一位位被推薦人人的反應(yīng)，，可以幫助助你預(yù)測(cè)和和準(zhǔn)備可能能雛形的反反對(duì)問(wèn)題。。給被推薦人人打完電話話后，把結(jié)結(jié)果告訴推推薦人。推薦介紹需需要記住的的幾點(diǎn)你了解準(zhǔn)客客戶的信息息越多，你你成功的概概率就越大大。代理人無(wú)法法獲得推薦薦介紹的主主要原因是是……他們們沒(méi)有開(kāi)口口要。每一個(gè)專業(yè)業(yè)領(lǐng)域人士士都是依靠靠他們客戶戶的推薦介介紹建立事事業(yè)的。沒(méi)有人能夠夠在沒(méi)有其其他人幫助助、指導(dǎo)和和支持的情情況下獲得得任何成功功。永遠(yuǎn)記?。海阂幻昂虾细竦臏?zhǔn)客客戶”必須須有需求，，有支付能能力，能夠夠?qū)徍送ㄟ^(guò)過(guò)，并且能能夠在適宜宜的情況下下被拜訪。。在這四個(gè)個(gè)因素中，，最難達(dá)成成的是“在在適宜的情情況下拜訪訪”。盡可可能多的獲獲得準(zhǔn)客戶戶的信息，，能夠提高高你在適宜宜情況下拜拜訪他們的的能力。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。10:27:0810:27:0810:2712/31/202210:27:08AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2210:27:0810:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:27:0810:27:0810:27Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2210:27:0810:27:08December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月202210:27:08上上午10:27:0812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:27上上午12月-2210:27December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3110:27:0810:27:0831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:27:08上上午10:27上午10:27:0812月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。10:27:0810:27:0810:2712/31/202210:27:08AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月-2210:27:0810:27Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。10:27:0810:27:0810:27Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2210:27:0810:27:08December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202210:27:08上午午10:27:0812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2210:27上上午午12月月-2210:27December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3110:27:0810:27:0831December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。10:27:08上上午午10:27上上午10:27:0812月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。10:27:0810:27:0810:2712/31/202210:27:08AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2210:27:0810:27Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。10:27:0810:27:0810:27Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，