銷售人員工資管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員工資管理辦法第一章一般規(guī)定第一條公司銷售人員，包括營銷總部、營銷中心．銷售中心、辦事處所有員工的工資待遇，除有特殊規(guī)定外，均應(yīng)依照本辦法辦理。第二條本辦法由人力資源部制訂，并呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)實(shí)施，如有未盡事宜，由主管銷售的副總及各銷售部門經(jīng)理提出，與人力資源部共同協(xié)商后修正再公布實(shí)施。第三條本辦法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營情況重新修訂一次。第二章工資制度第四條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的工資收入實(shí)行年薪制。（見第三章年薪制）第五條一般銷售人員的工資收入實(shí)行月薪（基礎(chǔ)工資）加績效獎金制。（見第四章基礎(chǔ)工資和第五章績效獎金）第三章年薪制第六條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的年薪標(biāo)準(zhǔn)由公司經(jīng)理會確定。共分為四個等級標(biāo)準(zhǔn)，如下表：等級年薪標(biāo)準(zhǔn)（萬元）營銷總部營銷中心營銷中心辦事處第七條年薪由基薪和風(fēng)險收入兩個部分構(gòu)成，其中：基薪占年薪的60%，按月度發(fā)放；風(fēng)險收入占年薪的40％，按年度發(fā)放。第八條基薪月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計(jì)算：基本月薪＝（年薪×60％）÷12；基本月薪一經(jīng)確定，年度內(nèi)不再變動。第九條風(fēng)險收入按年度公司銷售指標(biāo)完成情況和個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)完成情況考核浮動發(fā)放。如下表：銷售目標(biāo)達(dá)成度與風(fēng)險收入發(fā)放比例銷售目標(biāo)達(dá)成度60%65%70%75%80%85%90%100%風(fēng)險收入發(fā)放比例60%65%70%75%80%85%90%100%第十條風(fēng)險收入年度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計(jì)算：風(fēng)險收入＝年薪×40％×風(fēng)險收入發(fā)放比例。第十一條各銷售部門負(fù)責(zé)人按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得年薪外，不再另外享受一般銷售人員的基礎(chǔ)工資和績效獎金。第四章基礎(chǔ)工資第十二條一般銷售人員的月工資為基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資分為四個等級標(biāo)準(zhǔn)，如表：等級一二三四金額（元）各等級內(nèi)級差相同。第十三條公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實(shí)績、勞動態(tài)度等要素，確定不同的基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。第十四條新進(jìn)銷售人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。試用期兩個月，試用期工資按基礎(chǔ)工資的70％發(fā)放。第五章績效獎金第十五條績效獎金根據(jù)各銷售員的綜合業(yè)績，每季度發(fā)放一次?？己说燃壟c獎金標(biāo)準(zhǔn)如下表：考核等級考核分?jǐn)?shù)獎金（元）A等86分以下B等76－85分C等60－75分D等55－60分

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔1.1

雇用試用期所有新員工均須經(jīng)過一到三個月的試用期（以勞動合同之約定為準(zhǔn)）。除非勞動合同另有約定，試用期結(jié)束時，專賣店根據(jù)新員工在該試用期結(jié)束時或之前的績效評估結(jié)果決定確定或終止雇用。試用期內(nèi)，根據(jù)勞動合同條款或按法律要求，任何一方均可終止雇用關(guān)系。如果試用情況令人滿意，專賣店會確定正式雇用。1.2

工資政策為吸引、留住并激勵精干員工，專賣店會按其政策公平地提供其員工補(bǔ)償性獎金。專賣店已按各個工作級別制定了一套薪酬制度以闡明各級員工的工資級別。專賣店每年亦會按員工績效、內(nèi)部工資結(jié)構(gòu)、通貨膨脹率和勞動力市場上工資的變動，而對該薪酬制度做必要性的修訂。除了酌情的年度工資審核，專賣店定會表揚(yáng)績效突出的員工。銷售員工可得到基本工資和獎金，該獎金根據(jù)銷售員工每月所累積的銷售額計(jì)算。1.3

發(fā)薪日銷售員工每月獲發(fā)工資兩次，通常每月10號支付基本工資，(但上個月新入職銷售員工基本工資于25號支付)，每月25號支付獎金，獎金依據(jù)上月銷售額計(jì)算。工資計(jì)算周期是從前一個月的第一天到最后一天。1.4

工作時間1.4.1由于營運(yùn)需要，銷售員工必須輪休。工作時間早8:30-晚9:00，并應(yīng)利用空閑時間學(xué)習(xí)和了解專賣店產(chǎn)品(根據(jù)季節(jié)適當(dāng)調(diào)整)。專賣店店長將考慮相關(guān)員工的意愿，以制定確實(shí)可行的輪休表。輪休表是每月制定一次，并在實(shí)施前一周通知所有銷售員工。

1.4.2員工必須遵守工作時間按時上班，準(zhǔn)時與否是衡量績效的一種重要指標(biāo)

1.4.3曠工包括遲到、工作時間內(nèi)未經(jīng)允許擅自離崗、早退或就餐時間過長。如果員工預(yù)期會遲到或缺勤，則必須在上班時間的首半個小時內(nèi)向?qū)Ｙu店店長報告。

1.4.3一旦員工遲到或者缺勤，專賣店店長應(yīng)進(jìn)行了解其遲到或缺勤的原因。如果員工被發(fā)現(xiàn)沒有正當(dāng)理由而經(jīng)常遲到或缺勤，專賣店將會提出告誡以期改善或解雇。

1.5

就餐時間銷售員工每天就餐時間總共為三小時，由專賣店店長或經(jīng)理根據(jù)專賣店運(yùn)轉(zhuǎn)的需要而作安排。1.6

員工儀表銷售員工在專賣店里工作時必須保持專業(yè)化的商務(wù)形象并恪守下列準(zhǔn)則：a.

工作時間內(nèi)必須保持整潔（例如，適當(dāng)?shù)膫€人衛(wèi)生、整潔的發(fā)型等）。

b.

在專賣店工作時必須穿著得體。

c.

在規(guī)定的工作時間內(nèi)手機(jī)只能因?yàn)楣ぷ餍枰褂弥?/p>

d.

在專賣店工作時禁止穿著有大幅標(biāo)志的服裝。

e.

專賣店內(nèi)禁止吸煙。

f.

專賣店內(nèi)嚴(yán)禁任何違反公共秩序和違反善良風(fēng)俗的行為（例如賭博、看色情讀物）。

1.7

專賣店財產(chǎn)

若由于指定員工粗心大意或缺乏責(zé)任心而