項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)推廣

網(wǎng)站推廣北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向核心課程項(xiàng)目六、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣能力目標(biāo):1、提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣重要性認(rèn)識(shí)，鍛煉思維能力與理解能力2、提高語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力

知識(shí)目標(biāo)：1、掌握數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵、職能；2、熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和方法；3、掌握數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和技巧教學(xué)目標(biāo)項(xiàng)目六、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣4312學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)推廣企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)知識(shí)研究分析淺草風(fēng)網(wǎng)站，討論E-mail推廣方案

撰寫(xiě)運(yùn)用E-mail推廣淺草風(fēng)網(wǎng)站策劃方案

評(píng)價(jià)改進(jìn)一、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)概念

所謂數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)收集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷(xiāo)信息，以達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以外包給運(yùn)營(yíng)商或企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)二、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)1、提供直接可控的、個(gè)性化的服務(wù)；2、競(jìng)爭(zhēng)隱蔽化，獲得更多的長(zhǎng)期忠實(shí)客戶(hù)；3、溝通渠道多樣化；4、成本最小化，效果最大化；5、科技含量高。三、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)DM(DirectMail,定向直郵)EDM(EmailDM，電子郵件營(yíng)銷(xiāo))E-Fax(網(wǎng)絡(luò)傳真營(yíng)銷(xiāo))TDM（電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)）SMS(ShortMessageServer,短消息服務(wù))四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式?；?dòng)式營(yíng)銷(xiāo)與單向傳播營(yíng)銷(xiāo)模式傳遞渠道。郵箱、手機(jī)、電話(huà)與電視、報(bào)紙等鎖定受眾。一對(duì)一傳達(dá)與一對(duì)多傳達(dá)傳遞內(nèi)容。豐富的廣告信息，受時(shí)空間制約小反饋跟蹤。第三方平臺(tái)，即時(shí)回饋信息客戶(hù)關(guān)系?？膳c受眾保持緊密聯(lián)系成本費(fèi)用?？沙掷m(xù)性。五、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)基本過(guò)程1、數(shù)據(jù)采集。2、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。3、數(shù)據(jù)處理。4、尋找理想消費(fèi)者。5、使用數(shù)據(jù)。6、完善數(shù)據(jù)庫(kù)。六、常見(jiàn)的信息類(lèi)型消費(fèi)者信息：消費(fèi)者基本情況、消費(fèi)偏好、個(gè)性特征、以往的業(yè)務(wù)交易等。產(chǎn)品信息：產(chǎn)品基本情況、供銷(xiāo)存情況、產(chǎn)品服務(wù)情況、消費(fèi)者意見(jiàn)等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)商品品種、價(jià)格、盈利能力、市場(chǎng)份額等。七、獲取信息的主要途徑印有通信地址的優(yōu)惠券、讀者服務(wù)卡、免費(fèi)樣品、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查。在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，收集并記錄信息。某些內(nèi)部發(fā)行材料和行業(yè)雜志。在線(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)。八、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)郵件進(jìn)行產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng)的宣傳。郵件營(yíng)銷(xiāo)的流程包括：

目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分，目標(biāo)客戶(hù)郵件收集，制定發(fā)送內(nèi)容，發(fā)送內(nèi)容，郵件反饋信息，回復(fù)解決方案和流程九、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的方法1、提供更多的價(jià)值，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分2、了解企業(yè)的注冊(cè)用戶(hù)，要對(duì)新用戶(hù)及時(shí)反饋

3、根據(jù)郵箱特點(diǎn)優(yōu)化郵件內(nèi)容6、為大客戶(hù)提供更多優(yōu)惠

7、算出每封郵件所產(chǎn)生的收益

8、郵件推介一件商品還是多件商品？9、盡量簡(jiǎn)化內(nèi)容及形式

10、不斷尋找新的注冊(cè)用戶(hù)十、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)十忌1、濫發(fā)郵件。2、郵件沒(méi)有主題或主題不明確。(1)沒(méi)有主題收件人的反應(yīng)：發(fā)件人是誰(shuí)呀？(2)主題：“老朋友，你好！”(3)主題：“回復(fù)：請(qǐng)幫我查找xx資料”好象是我求你發(fā)郵件的！郵件內(nèi)容是：“小王：你要關(guān)于xx的資料我?guī)湍悴榈搅?，網(wǎng)址是http://………………”。明明是廣告郵件，卻偏偏假裝是誤發(fā)的郵件。十、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)十忌3、隱藏發(fā)件人姓名。4、郵件內(nèi)容繁