恩平陽光新城營銷策劃

恩平陽光新城營銷策劃一個(gè)大盤、名盤割據(jù)的市場。陽光下的山水生活錦江上游美麗嘉園稀世府邸，貴族情懷城市的中心，財(cái)富的港灣恩平首席歐洲水岸皇家城璀璨江景，傲視全城生態(tài)新城品質(zhì)尊榮世界級高爾夫人居水城從以上條件來看，本項(xiàng)目綜合質(zhì)素處于中上水平。但項(xiàng)目在恩平人的傳統(tǒng)印象中屬于城郊結(jié)合部，且項(xiàng)目周邊配套尚未起步，將拉低項(xiàng)目分?jǐn)?shù)。類比項(xiàng)目地段規(guī)模規(guī)劃景觀園林戶型、實(shí)用率碧桂園★★★★★★★★★★★★★★★錦江花城★★★★★★★★★★★★★★錦繡香江★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★陽光新城★★★☆★★★★★★★★★★★★★★★★在列強(qiáng)環(huán)峙的市場環(huán)境中富盈如何突出重圍？比品牌，比地段，比產(chǎn)品，比景觀，比配套……本案沒有絕對優(yōu)勢。以上訴賣點(diǎn)為市場切入點(diǎn)將造成以下問題：1、陷入競爭樓盤的激烈包圍之中；2、不能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售；3、不利于1300畝大盤的后期銷售；4、不能幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增值。所以，跳高一點(diǎn)看問題……先關(guān)注一下這個(gè)城市的人關(guān)注他們所思，所感，所想……理解他們想什么，要什么，期待什么？開出租的王師傅恩平生活到還可以，不適合工作，也沒什么好點(diǎn)的工作；平時(shí)也沒什么大消費(fèi)也不趕時(shí)髦，消費(fèi)都在當(dāng)?shù)兀侨ネ獾剞k事；不開車的時(shí)候，打打麻將，跟朋友喝個(gè)小酒什么的；恩平?jīng)]什么好玩的地方，錦江邊上散步，東門西門逛街，要么就是體育館那里的酒吧；也別小看恩平，有錢人很多。在這里的一些高檔場所，開車去的人還是很多，生意都還不錯(cuò)的；恩平的下游水很有錢的；那里很多人都買房子，不過離市中心還是有些距離，很多人也不原意出來，熙春塔那里的小廣場晚上還是很熱鬧的；開糖水店的陳老板走進(jìn)恩平……逛街這里就是了，恩平其他地方也沒什么消費(fèi)的；不忙的時(shí)候打打麻將，或去周邊其他大城市逛逛；買房子錦繡香江那里不錯(cuò)的環(huán)境好，碧桂園有點(diǎn)偏，好像前段時(shí)間質(zhì)量有問題；恩平挺適合生活的，要想賺錢嗎，當(dāng)然還是大城市比較好；錦江邊開飯店的吳老板房子去年買的，這里空氣環(huán)境多好啊，每天早晨起來空氣都很新鮮，交通也很方便；周邊的鄰居華僑多；好多華僑都在這里買有房子；房價(jià)也還可以，不算貴的；平時(shí)和朋友一起做點(diǎn)小菜，或夏天的時(shí)候去游泳，打打麻將；在這里生活還是很舒服的，買房的時(shí)候其他樓盤我也去看過，交通環(huán)境還是這里的好；在錦繡香江釣魚的陳先生恩平買房的人，多是本地人，也有華僑和周邊縣市比如開平，赤坎，番禺，佛山的；買房也多為剛性需求，投資的也有，但還沒真正興起來；現(xiàn)在售的項(xiàng)目，都沒什么大型的商業(yè)配套，基本都是沿街商鋪，恩平城市不大，去老市區(qū)買東西也還算方便；剛開盤的來買的人比較多，后面就比較少了；要買什么好點(diǎn)的東西，都去周邊城市買，這邊的老市區(qū)多是平常消費(fèi)；大戶型賣的比較好，有的嫌120平米都??；售樓小姐吳小姐恩平平市市2011年首首季季經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行行快快中中帶帶好好四四項(xiàng)項(xiàng)指指標(biāo)標(biāo)位位居居江江門門第第一一恩平平市市位位于于珠珠江江三三角角洲洲西西南南部部邊邊緣緣，，東東連連開開平平、、臺臺山山，，南南鄰鄰陽陽江江，，西西接接陽陽春春，，北北達(dá)達(dá)新新興興，，距距廣廣州州180公里。全全市總面面積1689平方公里里，總?cè)巳丝?0余萬人。。另有港港澳臺同同胞12萬人，海海外華僑僑50余萬人（（分布全全球50多個(gè)國家家和地區(qū)區(qū)，是全全國著名名僑鄉(xiāng)））。全市市設(shè)10個(gè)鎮(zhèn)。。恩平工業(yè)業(yè)上逐步步形成以以紡織制制衣、電電聲器材材、化工工、建材材為支柱柱，制革革、制袋袋、塑料料、日用用品、印印刷、電電路板、、機(jī)械、、食品、調(diào)調(diào)味品全全面發(fā)展展的工業(yè)業(yè)體系?！，F(xiàn)有工業(yè)業(yè)企業(yè)5000多家。沙湖鎮(zhèn)：：農(nóng)業(yè)大大鎮(zhèn)、新新型建材材重鎮(zhèn)東成鎮(zhèn)：：多元化化經(jīng)濟(jì)重重鎮(zhèn)但恩平的美美好，在城市規(guī)規(guī)劃滯后后的現(xiàn)狀狀下，在周邊地地區(qū)迅猛猛發(fā)展的的對照下下，讓不少恩恩平人，，對這個(gè)城城市產(chǎn)生生了不滿滿。不過，愛愛之越深深，恨之之愈切，，從他們激激烈的言言辭中，，可以看看到，其實(shí)，他他們的內(nèi)內(nèi)心尤其其渴望恩恩平變得得更加美美麗?？释兓偁帢潜P盤能為恩恩平帶來來改變嗎嗎？能，，但還不不夠強(qiáng)，，不夠激烈烈，恩平平渴望一一次全方方位的劇劇變，大大變，實(shí)實(shí)現(xiàn)城市面貌貌、城市市文明、、城市生生活……全面升級級。那么，可不可以以撩撥起起他們這這種渴望望變化的的情緒？？喚醒所有有恩平人人的期待待與向往往，讓恩平人人亢奮起起來，激激動(dòng)起來來，沸騰騰起來。。富盈可以以。1300畝陽光新新城，以以再造一一座城的的氣勢，，完全可以以承載恩恩平渴望望變化的的心。更為重要要的是，，陽光新城城依托的的是整個(gè)個(gè)錦江新新城規(guī)劃劃與發(fā)展展，代表了恩恩平的未未來，代代表了城城市的發(fā)發(fā)展方向向。按照市政政規(guī)劃，，錦江新新城將建建設(shè)成為為恩平市市的中央行政政區(qū)、中中央商務(wù)務(wù)區(qū)、中中央文教教區(qū)和中中央高尚尚居住區(qū)區(qū)，主要發(fā)發(fā)展金融融、商貿(mào)貿(mào)、房地地產(chǎn)等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，不不接納工工業(yè)，規(guī)劃高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)設(shè)衛(wèi)生、消消防、道道路、綠綠化、休休閑等公共設(shè)設(shè)施，是是恩平市市僑鄉(xiāng)文文化濃郁郁的國際際化新城城區(qū)，而而且，錦錦江新城城借鑒國際休閑閑生活模模式，規(guī)劃有有完善的的生活配配套。生生態(tài)水岸岸休閑景景觀帶、、風(fēng)情商商業(yè)街、、國際化化休閑養(yǎng)養(yǎng)生酒店店、國際際幼兒園園、中小小學(xué)、青青少年宮宮、醫(yī)療療服務(wù)中中心、文文化展覽覽館、華華僑歷史史博物館館、休閑閑廣場、、濱江生生態(tài)公園園、體育育運(yùn)動(dòng)中中心等國國際化的的休閑生生活、藝藝術(shù)文化化配套，，為“僑僑鄉(xiāng)”增增添一道道亮麗的新新城市風(fēng)風(fēng)景線。。陽光新城城的出現(xiàn)現(xiàn)，將率先成成為錦江江新城發(fā)發(fā)展的最最強(qiáng)音，，成為恩平平未來的的代言，，代表了了城市的的發(fā)展取取向，城市置業(yè)業(yè)的取向向，生活活的價(jià)值值取向，，是主流，，是被認(rèn)認(rèn)可。在這樣的的價(jià)值高高度與戰(zhàn)戰(zhàn)略高度度之下，，其它競爭爭樓盤將將被：【邊緣化】——因?yàn)樗鼈儌儾淮肀沓鞘械牡陌l(fā)展方方向；【區(qū)隔化】——因?yàn)橥耆辉谝灰粋€(gè)層級級上競爭爭，它們們賣房子子，賣環(huán)環(huán)境，而而我們賣賣城市的的未來，，賣希望望，賣生生活方式式，獲得得的不僅僅僅是舒舒適、身身份、地地位這么么簡單。。我們賦賦予消費(fèi)費(fèi)者一種種根植于于恩平的的國際化化生活。?！狙蜎]化】——1300畝的大盤盤聲音，，他的氣氣勢，他他的磅礴礴，他的的浩瀚，，可以給給消費(fèi)者者更加明明確而豐豐富的想想象，從從而在傳傳播中將將競爭對對手覆蓋蓋、淹沒沒。占據(jù)城市市價(jià)值的的制高點(diǎn)點(diǎn)，由此形成成項(xiàng)目形形象與傳傳播的突突圍陽光新城城定位：：1300畝，新生生活城市市傳播口號號：贊美新恩恩平如同奧運(yùn)運(yùn)之于中中國，1300畝大盤的的恢弘與與氣勢，，完全相當(dāng)當(dāng)于再造造一座新新恩平，，這對恩恩平來說說是一件件盛事。。值得贊美美！1300畝新城，，將營造造出全新新的城市市文明應(yīng)該贊美美！1300畝大盤，，將帶來一一種國際際先進(jìn)的的生活方方式更要贊美美！贊美，更代表了了一種親親切的態(tài)態(tài)度，富富盈帶著著理解與與尊重來來到這個(gè)個(gè)城市，，懷著一一種美好好改變恩恩平。贊美，代表了一一種歡呼呼，代表表了一座座城市的的心聲，，1300畝新恩城城的出現(xiàn)現(xiàn)，讓恩恩平對未未來有了了期待、、向往。。以大盤戰(zhàn)戰(zhàn)略推動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目銷銷售，首期別墅墅就有了了不一般般的背景景。正如：一個(gè)人很很一般，，但他的的老爸是是李剛，，那就不不一般。。同樣的：：我們的別別墅，根根植于1300畝國際化化新恩城城，由此變得得大不一一般。落實(shí)到具具體的訴訴求，一期別墅墅用什么么來溝通通市場，，促使目標(biāo)標(biāo)客群產(chǎn)產(chǎn)生更強(qiáng)強(qiáng)烈的購購買沖動(dòng)動(dòng)？再一次，，跳出來來看問題題……恩平就這這么點(diǎn)大大，哪個(gè)樓盤盤好，哪哪個(gè)樓盤盤不好，，恩平人人心中都都有桿秤秤。用得著過過多說景景觀，說說產(chǎn)品嗎嗎？說尊崇，，說貴族族？競爭樓盤盤已經(jīng)在在說了，，何況實(shí)實(shí)在的恩恩平人，，辛苦打打拼而成成就的恩恩平人，，會對一一種虛幻幻的貴族族概念產(chǎn)產(chǎn)生深度度認(rèn)同嗎嗎？或許，會會因?yàn)樘撎摌s、面面子問題題而關(guān)注注，但卻不是是最佳的的訴求點(diǎn)點(diǎn)。有沒有想想過，到底目標(biāo)標(biāo)客群為為什么會會在這里里買一棟棟別墅呢呢？恩平人敢敢為天下下先，敢敢拼敢闖闖，遍布布珠三角角，分布布數(shù)十個(gè)個(gè)國家，，見過更更多美麗麗的城市市，見過過更多好好的別墅墅，他們們?yōu)槭裁疵催€要在在恩平置置下一套套別墅？？是落葉對對根的情情意人生50，經(jīng)歷太太多，也也擁有了了很多，，心開始始倦了，，向往平淡淡的生活活，喜歡歡回憶，，喜歡懷懷舊，想想著回到到出發(fā)的的地方。。是衣錦還還鄉(xiāng)的榮榮耀人生50，財(cái)富也也要，權(quán)權(quán)利也罷罷，他們最在在意的還還是家族族，親戚戚，朋友友等的人人的認(rèn)可可，他們的成成就被熟熟悉而親親近的人人感受到到才最具具分量。。是大樹蔭蔭庇花草草的情懷懷人生50，到了知知天命的的年紀(jì)，，懂得自自己能做做什么，，什么不不能做。。他們財(cái)富富積累已已經(jīng)達(dá)到到一定高高度，不不再以此此為主要要目標(biāo)，，更看重的的是家庭庭和滿，，父母健健康，兒兒女長大大成人。。再進(jìn)一步步來看，，我們的的目標(biāo)客客群，到到底有哪哪些不同同？他們?yōu)槭彩裁茨軌驂蛉〉媒窠裉斓呢?cái)財(cái)富與成成就？因?yàn)?，他們一開開始就追求不一一般，相信要獲得，，就要先先付出，，要成就，，就要先先奮斗，，四處打拼拼，甚至至遠(yuǎn)走國國外。因?yàn)?，他們?nèi)松慕?jīng)歷不一一般，走過很多多路，有彎路，，有直路路，或許曾經(jīng)經(jīng)失望、、曾經(jīng)迷迷茫，但最終走走到了巔巔峰。因?yàn)?，他們?nèi)心心的情感不一一般，豐富而博博大，承載著父父母、子子女、家家族，這份厚重重，讓他他們在人人生路上上，走得更遠(yuǎn)遠(yuǎn)。因?yàn)?，他們?nèi)松钠肺恫灰灰话?，擁有?cái)富富與地位位之后，，不再無止止境的獲獲取，而是回歸歸生活質(zhì)質(zhì)樸的美美好，對名利、、財(cái)富舉舉重若輕輕，呈現(xiàn)出一一種富足足的淡然然。別墅口號號：不是一般般人直接與目目標(biāo)受眾眾，進(jìn)行行情感上上的對話話。只有真正正說到他他們的心心坎上，，讓他們動(dòng)動(dòng)情，讓讓他們感感慨，讓讓他們回回憶……引發(fā)他們們曾經(jīng)的的痛苦、、辛酸、、微笑，，讓他們對對本案產(chǎn)產(chǎn)生情感感上的認(rèn)認(rèn)同與偏偏好。本案才能能獲得真真正的成成功。項(xiàng)目背景景：根植植錦江新新城、1300畝大盤，，不一般的身份；；稀缺價(jià)值值：50萬本地人人，50萬華僑，，168席獨(dú)棟，，機(jī)會少有；市場情況況：市場場上以洋洋房、雙雙拼、聯(lián)聯(lián)體為主主，少有獨(dú)棟；目標(biāo)客群群：都不不是一般般人，本本案是少數(shù)人才能擁有有的別墅墅。所以別墅墅案名：：少墅別墅定位位，鮮明明的亮出出其身份份、地位位、氣質(zhì)質(zhì)所以定位位為：168棟，成就就者莊園園LOGO釋義：采用獨(dú)角角獸為創(chuàng)創(chuàng)意元素素，意喻喻高貴、、高尚、、稀有。。比馬多一一點(diǎn)，卻卻大不一一般。VI及應(yīng)用用傳播策策略大盤重重戰(zhàn)略略，別別墅重重戰(zhàn)術(shù)術(shù)。但由于于時(shí)間間關(guān)系系，沒沒有太太多時(shí)時(shí)間就就大盤盤做戰(zhàn)戰(zhàn)略縱縱深，，別墅必必須盡盡快推推出，，所以以我們們要兩兩條腿腿走路路。大盤價(jià)價(jià)值+別墅形形象大盤的的規(guī)劃劃、理理念、、發(fā)展展、配套、、未來來價(jià)值值等；；富盈品品牌落落地，，擴(kuò)大大知名名度、、美譽(yù)譽(yù)度。。塑造別別墅項(xiàng)項(xiàng)目品品牌形形象，，與目標(biāo)標(biāo)人群群進(jìn)行行人性性的溝溝通。?！段瘍?nèi)瑞瑞拉華華僑報(bào)報(bào)》:新聞、、軟文文炒作作為主主，輔輔以少少量硬硬廣，，吸引引華僑僑；《南方都都市報(bào)報(bào)》：新聞、、軟文文為主主，擴(kuò)擴(kuò)大富富盈企企業(yè)影影響力力，吸吸引投投資者者；《江門日日報(bào)》：新聞、、軟文文為主主，輔輔以少少量硬硬廣，，吸引引官員員、企企業(yè)高高管；；電視新新聞片片：新聞報(bào)報(bào)道方方式，，提升升富盈盈企業(yè)業(yè)品牌牌，傳傳遞大大盤價(jià)價(jià)值；；網(wǎng)絡(luò)炒炒作：：1300畝開發(fā)發(fā)周期期長，，有必必要適適當(dāng)炒炒作；；戶外：：傳遞大大盤價(jià)價(jià)值，，吸引引、攔攔截客客戶；；圍墻：：烘托現(xiàn)現(xiàn)場氛氛圍，，傳遞遞大盤盤價(jià)值值，提提升品品牌形形象；；單張/海報(bào)/折頁：：全方位位傳遞遞企業(yè)業(yè)、項(xiàng)項(xiàng)目、、城市市價(jià)值值；區(qū)域PR活動(dòng)：：傳遞大大盤價(jià)價(jià)值，，喚醒醒恩平平對未未來的的期待待。大盤線線：《南方都都市報(bào)報(bào)》：以硬廣廣為主主，塑塑造品品牌形形象，，吸引引投資資者、、在外外恩平平人；；《委內(nèi)瑞瑞拉華華僑報(bào)報(bào)》:配合大大盤新新聞、、軟文文，做做少量量硬廣廣，吸吸引華華僑；；《江門日日報(bào)》：配合大大盤新新聞、、軟文文，做做少量量硬廣廣，吸吸引官官員、、企業(yè)業(yè)高管管；電視新新聞片片：不建議議做電電視形形象片片；網(wǎng)絡(luò)炒炒作：：不建議議做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告；；戶外：：塑造品品牌形形象，，攔截截競爭爭樓盤盤客群群；圍墻：：烘托現(xiàn)現(xiàn)場氛氛圍，，塑造造品牌牌形象象；單張/海報(bào)/折頁：：全方位位傳遞遞企業(yè)業(yè)、項(xiàng)項(xiàng)目、、城市市價(jià)值值、品品牌主主張；；區(qū)域PR活動(dòng)：推介產(chǎn)品理理念，產(chǎn)品品細(xì)節(jié)等；；DM直投：精準(zhǔn)打擊，，投放有價(jià)價(jià)值的目標(biāo)標(biāo)客群；短信：既可精準(zhǔn)打打擊，也可可大范圍投投放，及時(shí)時(shí)傳遞項(xiàng)目目信息別墅線：針對華僑的的情感訴求求活動(dòng)傳播策策略由于媒體的的缺乏，活動(dòng)成為項(xiàng)項(xiàng)目傳播重重要的手段段之一。因此，活動(dòng)動(dòng)的策略性性，有效性性尤其重要要。劉寧寧執(zhí)行總監(jiān)陳南華創(chuàng)作總監(jiān)陳維廉美術(shù)總監(jiān)汪燦資深A(yù)E活動(dòng)禮儀ACTIVITIESETIQUETTE優(yōu)勢溝通活活動(dòng)團(tuán)隊(duì)介介紹TeamIntroduce案例Cases深圳城建集集團(tuán)2010、2011年新年晚會會深圳市中英英街1號花園奠基基儀式深圳市水務(wù)務(wù)局“全國國水土保持持主題日””活動(dòng)深圳能源集集團(tuán)沙角B電廠建國六六十周年歌歌唱大賽深圳市大運(yùn)運(yùn)會倒計(jì)時(shí)時(shí)100天誓師大會會活動(dòng)補(bǔ)充建建議暢想你心中中的城市?。》窒砀挥钯澝佬露髌狡礁卸鞫髌交顒?dòng)意義：：以一個(gè)大型型的系列活活動(dòng)，持續(xù)續(xù)引發(fā)人們們對新恩平平，對新城城市生活的的討論，熱熱議，以及及向往，由由此讓富盈盈品牌落地地，并擴(kuò)大大項(xiàng)目的知知名度，美美譽(yù)度，促促進(jìn)項(xiàng)目銷銷售。少墅·恩平成就者者系列活動(dòng)之之：分享富盈生生活活動(dòng)內(nèi)容：：舉辦一個(gè)盛盛大的音樂樂晚會，展展示富盈品品牌歷程、、品牌實(shí)力力、品牌理理念?；顒?dòng)意義：：讓目標(biāo)受眾眾認(rèn)識富盈盈，了解富富盈。提高高項(xiàng)目認(rèn)同同度。系列活動(dòng)之之：贊美新恩平平活動(dòng)內(nèi)容：：全城征集關(guān)關(guān)于新恩平平的詩歌，，散文，書書畫作品，，并給予評評選，獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)呖色@得得高額現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)意義：：讓富盈企業(yè)業(yè)與陽光新新城品牌與與城市產(chǎn)生生互動(dòng)，進(jìn)進(jìn)一步提高高富盈美譽(yù)譽(yù)度，同時(shí)持續(xù)引引發(fā)人們對對新恩平的的關(guān)注、討討論，引發(fā)發(fā)人們了解解陽光新城城。系列活動(dòng)之之：感恩恩平活動(dòng)內(nèi)容：：恩平華僑慈慈善拍賣、、捐助活動(dòng)動(dòng)。活動(dòng)意義：：吸引有購買買實(shí)力的華華僑、恩平平知名人士士參與活動(dòng)動(dòng)，借公益益活動(dòng)以及及名人效應(yīng)應(yīng)提高富盈盈品牌、項(xiàng)項(xiàng)目品牌的的市場美譽(yù)譽(yù)度，促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目銷售售。少墅·恩平成就者者活動(dòng)意義：：圍繞別墅銷銷售，針對對高端人群群，進(jìn)行高高端的圈層層營銷，不不僅擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的圈層層影響力，，更以此樹樹立項(xiàng)目的的高端形象象。少墅·名流酒會少墅·西班牙生活活晚會少墅·成就者故事事系列活動(dòng)之之：少墅·成就者故事事活動(dòng)內(nèi)容：：邀請恩平知知名人士、、海外華僑僑暢談其成成功經(jīng)歷，，成功秘訣訣?；顒?dòng)意義：：幫助目標(biāo)客客群實(shí)現(xiàn)圈圈層社交，，提高目標(biāo)標(biāo)客群的社社會影響力力，并以此此為契機(jī)，，擴(kuò)大項(xiàng)目目高端人群群中的影響響力。系列活動(dòng)之之：少墅·名流酒會活動(dòng)內(nèi)容：：舉辦高端的的酒會，項(xiàng)項(xiàng)目VIP卡認(rèn)籌。活動(dòng)意義：：進(jìn)一步吸引引目標(biāo)客群群關(guān)注，還還可以在開開盤前對客客戶進(jìn)行摸摸底。系列活動(dòng)之之：少墅·西班牙生活活晚會活動(dòng)內(nèi)容：：西班牙舞蹈蹈，西班牙牙音樂，西西班牙生活活氛圍等。。活動(dòng)意義：：可在開盤后后舉辦，進(jìn)進(jìn)一步提高高項(xiàng)目的市市場認(rèn)可度度，提高老老帶新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率。THANKS!深圳優(yōu)勢溝通廣告有限公司地址:深圳市羅湖區(qū)和平路船步街漁景大廈2102Emall:adc162@163.com聯(lián)系人:楊先生手機(jī)誠歡迎您來本司作客并給于指導(dǎo).謝謝!!!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:42:2411:42:2411:4212/31/202211:42:24AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:42:2411:42Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:42:2411:42:2411:42Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2211:42:2411:42:24December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202211:42:24上上午11:42:2412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:42上午12月-2211:42December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3111:42:2411:42:2431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:42:24上午午11:42上上午11:42:2412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:42:2411:42:2411:4212/31/202211:42:24AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:42:2411:42Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。11:42:2411:42:2411:42Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:42:2411:42:24December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202211:42:24上上午11:42:2412月-2215、楚塞三三湘接，，荊門