工作周計(jì)劃范文2023

第29頁(yè)共29頁(yè)工作周方案范文2023工作周方案范文2023。一、指導(dǎo)思想本學(xué)期，以科研為先導(dǎo)，以老師開展為本，貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，推進(jìn)幼兒的素質(zhì)教育，力求發(fā)揮好教科研的先導(dǎo)作用，深化開展教學(xué)科研活動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，力求使整體教育教學(xué)程度上一個(gè)新臺(tái)階。不斷進(jìn)步老師隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，充分挖掘家庭、社會(huì)資，使我園的教育教學(xué)在穩(wěn)步中不斷開展。二、工作重點(diǎn)通過(guò)各類業(yè)務(wù)活動(dòng)，進(jìn)展全園培訓(xùn)，使不同層次的老師通過(guò)日常研究和專題研究促老師專業(yè)成長(zhǎng)。2.加大園本研修力度，保證園本教研的質(zhì)量，進(jìn)步老師的教學(xué)理論程度。3.本學(xué)期做好新課題的申報(bào)工作，并扎實(shí)地做好課題的研究工作，加強(qiáng)過(guò)程管理。三、詳細(xì)措施(一)加強(qiáng)全園培訓(xùn)，全面提升老師的自身素養(yǎng)。為老師提供理論學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，有方案地組織老師到優(yōu)秀的幼兒園參觀學(xué)習(xí)，定期開展園本培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)同伴互助、交流商討讓老師在學(xué)習(xí)活動(dòng)*同進(jìn)步、共同開展。2.鼓勵(lì)老師多閱讀有關(guān)幼教專業(yè)方面的書籍，經(jīng)常上專業(yè)網(wǎng)站查閱有關(guān)幼教方面的教育信息。我園將積極鼓勵(lì)老師學(xué)習(xí)提煉經(jīng)歷，升華理論，把所學(xué)理論與自己教學(xué)理論相結(jié)合，積極撰寫經(jīng)歷文章向雜志和網(wǎng)站投稿，并能獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。3.根據(jù)園內(nèi)老師不同的年齡層次和教學(xué)才能，分別制訂不同的培養(yǎng)目的，進(jìn)展分層次的培養(yǎng)，力求人人有定位、個(gè)個(gè)有開展。4.建立老師成長(zhǎng)檔案，通過(guò)記錄老師專業(yè)成長(zhǎng)的軌跡，促進(jìn)老師專業(yè)反思，進(jìn)步老師的專業(yè)程度。(二)加大園本研修力度，進(jìn)步老師的教學(xué)理論程度。抓好常規(guī)教學(xué)工作：教學(xué)行政、年級(jí)組長(zhǎng)通過(guò)檢查各類方案、各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)情況、看教學(xué)反應(yīng)等措施，理解熟悉各班教學(xué)實(shí)際情況，從而確定好教研專題，開展扎實(shí)有效的教學(xué)研究。2.加強(qiáng)方案管理，繼續(xù)標(biāo)準(zhǔn)班級(jí)方案、周方案的制訂，并檢查方案在施行過(guò)程中的落實(shí)情況，保證一日活動(dòng)目的的達(dá)成度。老師要靈敏安排一日活動(dòng)，使一日活動(dòng)有序、科學(xué)、合理、有效，保證幼兒身心安康和諧開展，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的開展與進(jìn)步。3.繼續(xù)進(jìn)步集體備課質(zhì)量。各級(jí)組長(zhǎng)將一如既往地精心組織各組組員共同討論制定教學(xué)內(nèi)容的活動(dòng)目的、活動(dòng)過(guò)程及教學(xué)方法，及時(shí)反思教育教學(xué)效果，解決老師們的疑惑問(wèn)題。4.以整合的思路施行課程內(nèi)容。要求老師在施行《多元整合活動(dòng)課程》的同時(shí)，注重各班自主性課題研究的開展，擅長(zhǎng)從輔助教材中選擇合適本班幼兒興趣和特點(diǎn)的課程內(nèi)容作深化細(xì)致的分析^p，開展教學(xué)研究，搜集好過(guò)程性資料。充分發(fā)揮骨干老師的示范、引領(lǐng)作用，帶頭引領(lǐng)老師開展問(wèn)題研究，做好教育信息的傳遞和教育經(jīng)歷的推廣活動(dòng)。5.本學(xué)期，我們將實(shí)行師徒幫扶制度，以點(diǎn)帶面開展展示、觀摩、研討活動(dòng)，進(jìn)步老師的才能。6.加強(qiáng)隨堂聽課。園長(zhǎng)、業(yè)務(wù)園長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)深化教學(xué)第一線聽取隨堂課，及時(shí)理解老師制定方案、組織教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、開展體育鍛煉等情況，與老師一起討論進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的途徑、方法。進(jìn)一步落實(shí)本園老師間聽課制度。(三)注重創(chuàng)設(shè)寬松的教研活動(dòng)氣氛，開展多種形式的園本教研活動(dòng)，促進(jìn)教研質(zhì)量的進(jìn)步。開展多層次的教學(xué)展示活動(dòng)。(1)青年老師說(shuō)課、賽課活動(dòng)：青年老師要在一日活動(dòng)的組織和課堂教學(xué)上下功夫，虛心學(xué)習(xí)老老師的教學(xué)經(jīng)歷，刻苦鉆研，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，不斷進(jìn)步自己各方面的才能。(2)園級(jí)骨干老師示范課：為充分開展鎮(zhèn)級(jí)以上優(yōu)秀老師的示范作用，我園將在10月份作一次優(yōu)秀老師教學(xué)活動(dòng)展示。2.加強(qiáng)教研組建立，促進(jìn)教研活動(dòng)常規(guī)化，增強(qiáng)教研實(shí)效。各小組每周定期開展一次教研活動(dòng)，小組長(zhǎng)要認(rèn)真組織好每一次教研活動(dòng)，每次教研組活動(dòng)都做到充分的準(zhǔn)備，幫助和指導(dǎo)班組內(nèi)的老師共同參與教研活動(dòng)，針對(duì)專題研究中的問(wèn)題實(shí)在開展教研活動(dòng)，讓每一位老師在活動(dòng)討論中得到收獲與啟發(fā)，并做好詳細(xì)的記錄。3.實(shí)在保證兩周一次的大教研活動(dòng)，以課程施行中的問(wèn)題和教育教學(xué)中存在的共性問(wèn)題作為研討的專題，通過(guò)研討引領(lǐng)老師把握新理念，對(duì)問(wèn)題作深化的剖析、提出合理化的建議，亦可把課程施行中的真實(shí)情景和案例進(jìn)展共同剖析，引導(dǎo)大家反思。(四)加強(qiáng)課題研究，以科研促教研，進(jìn)步科研意識(shí)。根據(jù)“十二·五”精神，我園準(zhǔn)備進(jìn)展高一級(jí)課題的申報(bào)。2.本學(xué)期申報(bào)區(qū)級(jí)課題的老師準(zhǔn)備完成結(jié)題的材料和論文，并將成果在園內(nèi)進(jìn)展推廣，申報(bào)園級(jí)課題的老師準(zhǔn)備完成結(jié)題的論文和資料。(五)發(fā)揮示范輻射作用，拓展園際交流的時(shí)間與空間。繼續(xù)發(fā)揮我園的示范作用，定期開展與結(jié)對(duì)園的園本教研交流活動(dòng)。2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)窗口，拓展老師們交流學(xué)習(xí)的時(shí)間與空間?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀銷售工作周方案范文2023一、工作要求1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。工作周方案工作周方案例文一、費(fèi)用控制。此工程和財(cái)務(wù)共同來(lái)完成。公司確定了各部門**年年度費(fèi)用預(yù)算后，各部門將以每個(gè)月的費(fèi)用預(yù)算明細(xì)數(shù)據(jù)作為各項(xiàng)日常費(fèi)用控制的根據(jù)，進(jìn)展合理采購(gòu)及支出，行政部以月預(yù)算執(zhí)行偏向≤2%為月度費(fèi)用控制目的，來(lái)開展此項(xiàng)工作。每月底各部門進(jìn)展費(fèi)用匯總，如有預(yù)算超支的現(xiàn)象，行政部將催促費(fèi)用超支部門進(jìn)展超支原因分析^p，并在下月費(fèi)用支出時(shí)進(jìn)展控制和調(diào)整。以保證全年費(fèi)用控制目的的實(shí)現(xiàn)。二、行政管理工作。1〕制度的監(jiān)視執(zhí)行與完善。目前各部門的管理制度已建立起來(lái)，行政管理制度以《員工手冊(cè)》的形式傳達(dá)至每位員工。08年制度的執(zhí)行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原那么，以下達(dá)《改善通知單》為主要方式，來(lái)加大制度執(zhí)行力度。2〕公司會(huì)議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)會(huì)議組織講求效率，每次會(huì)議行政部至少提早10分鐘做好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置工作，并知會(huì)與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參與會(huì)議，以保證會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開。會(huì)議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí)，行政部在09年度將不再以會(huì)議紀(jì)要的形式進(jìn)展記錄，直接以《事項(xiàng)責(zé)任書》的方式進(jìn)展記錄，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況。會(huì)議精神的傳達(dá)由各部門執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式催促傳達(dá)情況。3〕標(biāo)準(zhǔn)辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)展糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次。4〕公司硬件規(guī)劃及管理，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立與管理。公司的硬件規(guī)劃以“進(jìn)步客戶滿意度”“確系辦公所需”等為購(gòu)置根據(jù)，結(jié)合各部門09年經(jīng)營(yíng)目的的設(shè)定，行政部擬出硬件購(gòu)置方案如下：序號(hào)硬件名稱購(gòu)置數(shù)量用處放置地點(diǎn)擬購(gòu)置時(shí)間1臺(tái)式電腦2臺(tái)客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳20xx年4月2臺(tái)球桌1張客用二樓自由空間區(qū)20xx年5月3打印機(jī)1臺(tái)行政辦公用行政辦公室20xx年5月4貨架2張行政辦公用二樓倉(cāng)庫(kù)20xx年6月硬件購(gòu)置回來(lái)后，由使用部門進(jìn)展日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。目前公司的網(wǎng)站建立已開場(chǎng)，域名已申請(qǐng)到位，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由CR部籌劃人員完成，行政部對(duì)更新頻率從旁催促，年度內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息更新目的為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次。公司日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和DTS系統(tǒng)的使用維護(hù)由行政部網(wǎng)管人員詳細(xì)負(fù)責(zé)，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄。月底報(bào)行政部匯總備檔。DTS權(quán)限分配情況，也由網(wǎng)管人員負(fù)責(zé)記錄和跟進(jìn)。每月匯總一次。銷售工作周方案范文模板2023一、工作要求1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。工作周方案范文以下是工作為大家整理的工作周方案范文文章，！學(xué)生會(huì)周工作方案1、整理我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)08年至今的活動(dòng)圖文資料，以每個(gè)活動(dòng)建一個(gè)文件夾，有領(lǐng)導(dǎo)的照片中，職務(wù)必須標(biāo)注清楚。2、下周提出“西美環(huán)藝系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)”新浪微博的可開展性意見(jiàn)及方案。3、學(xué)生會(huì)相關(guān)部門要及時(shí)將每周的周工作方案公布于博客，與團(tuán)總支工作互相促進(jìn)，互相催促，共同開展。4、物色并培養(yǎng)學(xué)生會(huì)下一屆接班人，并進(jìn)展全面考察。團(tuán)總支周工作方案1、對(duì)我系從08年至今的活動(dòng)圖文資料進(jìn)展整理，在09級(jí)學(xué)生寫生之前整理出完好的電子版材料。2、各班團(tuán)支書要時(shí)刻理解本班學(xué)生在生活及學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，同時(shí)幫助其妥善處理。3、將周工作方案公布于博客，與學(xué)生會(huì)工作互相促進(jìn)，互相催促，共同開展。4、下周提出“西美環(huán)藝系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)”新浪微博的可開展性意見(jiàn)和方案。5、團(tuán)總支宣傳部搜集整理學(xué)生簡(jiǎn)報(bào)版式及內(nèi)容的資料。見(jiàn)習(xí)生周工作方案第二周開場(chǎng)了，拿到了工作任務(wù)書，讓我在接下來(lái)的工作中有了更明晰的目的和方向。1、高效率完成每天的工作任務(wù)，每天早上給自己制定滿負(fù)荷工作方案，并且志在完成。2、每天堅(jiān)持練習(xí)聲音兩小時(shí)，保證每次練習(xí)的質(zhì)量，在一周內(nèi)練習(xí)400次。并且練習(xí)讀一些文章，來(lái)進(jìn)步自己的聲音吸引了，爭(zhēng)取在這樣堅(jiān)持練習(xí)之后，到達(dá)平時(shí)說(shuō)話的聲音有吸引力，與眾不同。3、練習(xí)應(yīng)用文寫作，熟悉應(yīng)用文寫作的格式，以及練習(xí)組織語(yǔ)言，因?yàn)榈谝恢芎雎粤诉@項(xiàng)學(xué)習(xí)，所以要在第二周補(bǔ)上，每天練習(xí)7篇公文寫作，來(lái)進(jìn)步自己的邏輯思維才能。4、一直保持微笑，并進(jìn)步自己的洞察力，每天觀察每一位同事的優(yōu)點(diǎn)，也要觀察同事在做什么，有哪些好習(xí)慣是我要學(xué)習(xí)的，寫在每天的工作日志中，并試著發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，多提一些問(wèn)題，并找到解決異議的方法，鍛煉自己解決問(wèn)題的才能。5、每天練習(xí)形體半小時(shí)，在半小時(shí)內(nèi)，保證連續(xù)練習(xí)，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)。6、繼續(xù)背產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛洃浭怯袝r(shí)間的，假如不穩(wěn)固產(chǎn)品知識(shí)，幾天之后就會(huì)忘記，所以每天堅(jiān)持看一次。在這一周要克制懶惰，增強(qiáng)自律性，養(yǎng)成嚴(yán)格按方案完成工作的習(xí)慣，為了到達(dá)終極目的，就要完成每個(gè)小目的，增加成功的經(jīng)歷，使自己更自信。銷售工作周方案范文以下是工作為大家整理的銷售工作周方案范文文章，！一、工作要求1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。業(yè)務(wù)員銷售工作周方案范文2023一、工作要求1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。出納工作周方案每月工作內(nèi)容：01日-05日：銀行日記賬錄入及對(duì)賬；做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格，處理職工借款確認(rèn)?！餐饴?lián)發(fā)與北方〕06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運(yùn)輸及貨代發(fā)票〔北方物流〕25日-26日：審核司機(jī)的費(fèi)用憑證，錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，做報(bào)銷明細(xì)表格，并結(jié)賬。27日-31日：開具剩余的運(yùn)輸及貨代發(fā)票；與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比擬，及時(shí)做好銀行單據(jù)的錄入。每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，做到日清日結(jié)。每天處理辦公用品的發(fā)放工作。每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場(chǎng)加班人員的晚餐。每星期三付款〔外聯(lián)發(fā)與北方〕，每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建立銀行外高橋支行拿銀行回單，領(lǐng)取備用金，并及時(shí)錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)〔外聯(lián)發(fā)與北方〕每星期訂購(gòu)一次辦公用品，每月做好盤存工作。不定時(shí)的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會(huì)的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。20xx年工作總結(jié)：在本年度工作中，我能做到下面幾點(diǎn)：1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)透支現(xiàn)金。3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的根據(jù)，及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審查核算〔發(fā)票報(bào)銷單上必須有經(jīng)手人、審批人簽字方可報(bào)賬〕，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。20xx年工作方案：1、力爭(zhēng)做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)。2、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金管理,做好日常核算3、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育〔每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育〕，學(xué)習(xí)和掌握新的財(cái)務(wù)知識(shí)。工作目的及希望：2、希望公司能為我繳納上海社會(huì)保險(xiǎn)。xx年7月、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對(duì)公司的奉獻(xiàn)，為我提供給有的福利。3、在工作之外的時(shí)間，抽出時(shí)間盡快把日語(yǔ)學(xué)好。業(yè)務(wù)員2023銷售工作周方案范文一、工作要求1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。優(yōu)秀出納工作周方案范文2023年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)方案，短安排。使財(cái)務(wù)工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂2023的工作方案。一