保險電銷工作總結(jié)范文

保險電銷工?作總結(jié)范文?我記得有?位哲人說過?，一個自以?為最聰明的?人，其實是?一個最愚蠢?的人，而我?就屬于哲人?說的那種最?愚蠢的人。?我一直認(rèn)?為，一個優(yōu)?秀的保險營?銷人員，它?只要把他的?觀點和理念?向它的目標(biāo)?群進行推廣?，讓他的聽?眾接受并認(rèn)?同他的觀點?。然后，接?受他的聽眾?主動自愿向?他購買產(chǎn)品?邀請，并向?他們提供優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)是?正道。但是?，在現(xiàn)實中?，我們許多?低水平的保?險營銷員總?是直接推銷?他的產(chǎn)品，?或者轉(zhuǎn)著彎?去騙他的朋?友和熟人購?買連他自己?都并不十分?理解的保險?產(chǎn)品。這種?行為對我們?的保險行業(yè)?的名譽造成?了極大的傷?害，以至于?我們到現(xiàn)在?做起保險相?當(dāng)艱難。?一個網(wǎng)友和?我聊天時說?到“一人做?保險，全家?不要臉”就?是這種現(xiàn)象?造成嚴(yán)重后?果的生動寫?照。保險?在我們的家?庭理財中占?有重要的地?位。我曾經(jīng)?有一位朋友?和我聊天時?對我說：他?在銀行去年?存了___?萬元錢，今?年取出來時?，總共得到?了___元?錢的利息，?卻還被銀行?代扣了__?_元錢的利?息稅。更要?命的一件事?，它在這期?間得了一個?痔瘡，結(jié)果?在中大五院?做了個手術(shù)?，花了__?_元，所以?結(jié)果一年下?來，他的存?款變成了_?__元。?而我告訴他?，我也是同?樣的錢，同?樣的事，但?我錢比他多?多了。我說?我也是五萬?元，我用_?__萬買了?股票和基金?，結(jié)果去年?股市行情特?好。我那_?__萬得到?了___%?收益，也就?是___元?的收益;另?外我花了1?0000買?了一份分紅?型的保險，?結(jié)果加上利?息和分紅大?約可得到_?__元的收?益;另外我?存了100?00的一年?期定期，結(jié)?果扣了利息?稅后得到了?___元的?利;我還存?了1000?0的活期，?但那沒什么?利息收益，?不過卻十分?方便取用，?在我姐姐向?我借錢時，?我借給了她?。值得一提?的事，我也?和他一樣，?因為“腰結(jié)?石”的病，?我在中大五?院也住了院?，花了我_?__多元，?不過這一切?是保險公司?給我買的單?，我自己只?花了___?元。結(jié)果一?年下來，我?___萬的?資產(chǎn)變成了?67370?。生病后我?的生活質(zhì)量?一點也沒受?到影響。?結(jié)果他向我?請教關(guān)于理?財?shù)募记伞?作為朋友，?我也不好拒?絕，所以，?我也就把我?理財?shù)募记?傳授給了他?。我認(rèn)為?。我們進行?家庭理財?shù)?目的，是實?現(xiàn)家庭資產(chǎn)?最大限度的?保值和增值?。作為家?庭理財中最?重要，但過?去往往不被?人重視的一?項是教育與?培訓(xùn)的投資?。十年前，?我有二個朋?友到了珠海?，二人在同?一個公司上?班，其中一?個有了錢就?存了起來，?他這樣做的?目的只有一?個：要娶一?個老婆，還?要建房子。?結(jié)果十年后?的今天，他?實現(xiàn)了他的?夢想，目前?他過得挺好?，有了一個?老婆還有孩?子，而且也?在家鄉(xiāng)建了?一個據(jù)說花?了12才萬?建好的房子?，他還在原?來的公司工?作，而且工?資比十年前?漲了一倍，?現(xiàn)在都有了?1600了?。而另一個?卻有了錢就?把錢用了，?他把他工作?前半年的錢?用了，參加?了一個電工?培訓(xùn)，結(jié)果?過了幾個月?，他在另一?個廠當(dāng)了個?電工，后來?他又參加了?中級高級電?工和電工技?師的培訓(xùn)，?而且還參加?了自學(xué)考試?企業(yè)管理專?業(yè)的考試。?結(jié)果在五年?后，他拿了?個本科文憑?，一個電工?技師證?，F(xiàn)?在他是一個?廠里的負(fù)責(zé)?設(shè)備的副經(jīng)?理，他沒告?訴我他的工?資是多小，?不過我知道?他現(xiàn)在在珠?海至小有二?套房子，還?有一輛小車?，而且更重?要的是他還?有一個非常?漂亮的老婆?，據(jù)說是個?研究生畢業(yè)?。所以我認(rèn)?為：教育與?培訓(xùn)是投資?是投入最小?，但回報最?大的投資。?一個受到良?好教育和培?訓(xùn)的人和一?個沒有接受?培訓(xùn)的人，?他們之間的?收入，社會?地位，工作?環(huán)境，以至?于對今后的?生活和對將?來的預(yù)期，?那是根本無?法相比的。?教育與培訓(xùn)?的投資回報?率是多小，?我想到目前?為止，最精?明的會計師?也許還不能?計算出它的?回報率到底?有多高，高?到什么程度?。因此，我?們在家庭理?財中，首先?應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔?出我們自己?和家庭成員?的教育和培?訓(xùn)費用，哪?怕是欠債也?應(yīng)當(dāng)去做。?所謂“再苦?不能苦孩子?，再窮不能?窮教育”，?“磨刀不誤?砍柴工”說?的都是這么?回事。在?我們的家庭?理財中，如?果我們在交?了房子月供?后，還有一?部份余錢。?那么，我們?配一點證券?與股票資產(chǎn)?也是有必要?的，在中國?經(jīng)濟高速發(fā)?展而銀行利?率呈負(fù)利率?的進程中，?我們持有股?票和基金也?算是坐上了?中國經(jīng)濟發(fā)?展的順風(fēng)車?，享受經(jīng)濟?高速發(fā)展的?成果。但是?我們也應(yīng)當(dāng)?意識到，在?當(dāng)前股指高?企，投機極?盛的股市中?，風(fēng)險也是?極大的。一?旦有個風(fēng)吹?草動，我們?不但享受不?到經(jīng)濟發(fā)展?的成果，反?而會把我們?的銀子變成?別人的成果?。因此，我?們進行理財?，一定要有?風(fēng)險意識，?不要把所有?的鳮蛋放在?一個藍子里?，特別是不?要借錢去炒?股----?-除非你是?一個股市中?的特等高手?。因此在一?般的家庭中?，股票與基?金類風(fēng)險資?產(chǎn)原則上不?應(yīng)當(dāng)超過流?動資產(chǎn)__?_%，就樣?，在風(fēng)險來?臨時，我們?的生活質(zhì)量?將不會因此?而受到太大?的影響。?在我們的家?庭理財中，?配一些銀行?存款也是十?分必要的，?銀行活期存?款雖然利息?特低，表面?看起來根本?是沒什么投?資價值。但?是，它的流?動性是最好?的，在我們?需要時，我?們可以隨時?支齲這樣，?我們不需要?再在我們要?用錢時，去?賣出其它資?產(chǎn)來___?。另外，我?們也可以配?一點定期存?款，但是在?一個利率上?升周期中，?我們原則上?不要將存期?定得太長，?以六個月定?期比較合適?，這樣做的?好處在于：?每次加息時?，我們都能?享受到加息?帶來的利益?。如果中國?經(jīng)濟進入降?息周期，我?們就應(yīng)當(dāng)將?存期盡可能?的存得長一?些，我們甚?至于可以存?個五年期限?的定期，經(jīng)?濟一旦進入?降息周期，?做什么生意?和投資都特?難賺錢，而?定期存款是?最好的投資?，并能鎖定?較高收益的?投資，這樣?我們就能得?到最多的銀?行利息。銀?行存款在我?們的家庭理?財中，這一?部份占__?_%就可以?了。投資國?債與投資銀?行存款具有?相同的性質(zhì)?，利息也不?低，但流動?性比定期更?好，必要時?也可以隨時?賣出，因此?我們也可以?將我們配置?的活期存款?轉(zhuǎn)成國債，?也許收益會?更高，而風(fēng)?險一點也不?增加，流動?性一點也不?受影響。當(dāng)?然，我們也?可以投資一?些好的企業(yè)?債券，但投?資企業(yè)債券?的風(fēng)險比投?資國債要高?許多，收益?卻并不會高?太多。因此?，私低下，?在投資國債?與企業(yè)債券?二者中進行?選擇，我更?偏好國債投?資。我們?的家庭理財?中，有一