營(yíng)銷(xiāo)策劃案寫(xiě)什么

營(yíng)銷(xiāo)策劃案寫(xiě)些什么內(nèi)容1.一句話(huà)說(shuō)清，你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在什么空白點(diǎn)；2.你怎么解決它；3.目標(biāo)用戶(hù)有哪些；4.為什么你能做而別人不能；5.市場(chǎng)未來(lái)如何；6.你將如何掙錢(qián)；7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)；8.你要多少錢(qián)，怎么花；9.你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

第一章銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備第一環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié)第三環(huán)節(jié)第一操作環(huán)節(jié)銷(xiāo)售部署前期準(zhǔn)備工作綱要1、由誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售自己銷(xiāo)售/代理商/其他方法

出售/出租/租售2、怎樣的銷(xiāo)售方式付款方式先住宅后商鋪整盤(pán)轉(zhuǎn)讓

3、價(jià)格策略高價(jià)策略——市場(chǎng)需求大時(shí)常被采用低價(jià)策略——淡市下常被采用一口價(jià)策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價(jià)格，易于啟動(dòng)步步高價(jià)策略——低價(jià)入市，逐步調(diào)高，易于啟動(dòng)內(nèi)部?jī)r(jià)策略——針對(duì)心理的策略，吸引投資者和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠價(jià)策略——以讓利來(lái)吸引客戶(hù)差別定價(jià)策略——適合綜合樓銷(xiāo)售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高。這里主要是為日后的宣傳推廣定一個(gè)主題思想和基礎(chǔ)調(diào)子，實(shí)際就是在項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)背景兩者之間找到一個(gè)諧振點(diǎn)。為了使項(xiàng)目由始至終都保持一個(gè)完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開(kāi)。例如：針對(duì)青年人而開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目，鑒于青年人對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)美好的憧憬和樂(lè)于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個(gè)新概念來(lái)作為宣傳主題并由始至終予以強(qiáng)調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當(dāng)然創(chuàng)新概念一定要與項(xiàng)目定位相吻合。所謂調(diào)子，無(wú)非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實(shí)主義；是務(wù)實(shí)中略帶清高以體現(xiàn)項(xiàng)目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實(shí)在。4、宣傳方向與基調(diào)的明確找出本項(xiàng)目推廣的意圖和目標(biāo)本項(xiàng)目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點(diǎn)采用符合目標(biāo)客戶(hù)品位的表現(xiàn)手法第二環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)第三環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售前期宣傳部署工作流程設(shè)計(jì)第二二章章銷(xiāo)銷(xiāo)售售整整體體策策略略部部署署第一環(huán)節(jié)節(jié)：建立立銷(xiāo)售總總體目標(biāo)標(biāo)第二環(huán)節(jié)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的整體體戰(zhàn)略架架構(gòu)部署署第三環(huán)節(jié)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)整體部部署執(zhí)行行的工作作細(xì)項(xiàng)第四環(huán)節(jié)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)整體布布置模式式借鑒第一環(huán)節(jié)節(jié)建立立銷(xiāo)售總總體目標(biāo)標(biāo)適用表格格：用時(shí)間限限定總體體銷(xiāo)售任任務(wù)序號(hào)時(shí)間目標(biāo)備注第二環(huán)節(jié)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的整體體戰(zhàn)略架架構(gòu)部署署1、市市場(chǎng)調(diào)查查2、銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)體系3、價(jià)價(jià)格定位位4、目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群分析析5、市市場(chǎng)推廣廣6、公公關(guān)計(jì)劃劃7、成成本預(yù)算算8、執(zhí)執(zhí)行監(jiān)控控他們愛(ài)看看什么報(bào)報(bào)紙他們喜歡他們經(jīng)常來(lái)往于什么地方他們經(jīng)常在什么場(chǎng)所娛樂(lè)、消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)群定位目標(biāo)客戶(hù)跟蹤調(diào)查目標(biāo)客戶(hù)背景分析（經(jīng)濟(jì)和文化背景）廣告媒體效果分析項(xiàng)目特性分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析推廣成本銷(xiāo)售周期分析第三環(huán)節(jié)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)整體部部署執(zhí)行行的工作作細(xì)項(xiàng)主要項(xiàng)目具體內(nèi)容時(shí)間安排跟進(jìn)人公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r

1、企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的把把握公司的中中長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃和財(cái)務(wù)務(wù)狀況況公司所秉秉承的企企業(yè)理念念本樓盤(pán)的的利潤(rùn)目目標(biāo)和財(cái)財(cái)務(wù)安排排市調(diào)本區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)的樓樓盤(pán)（1公里以以?xún)?nèi)）2、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查與與分析與同樣價(jià)價(jià)位不同同區(qū)域的的樓盤(pán)進(jìn)進(jìn)行比較較與現(xiàn)處于于強(qiáng)銷(xiāo)期期的樓盤(pán)盤(pán)進(jìn)行比比較與銷(xiāo)售成成功的樓樓盤(pán)相比比較樓盤(pán)的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)定位3、市場(chǎng)場(chǎng)定位、、企劃方方向的確確認(rèn)樓盤(pán)的產(chǎn)產(chǎn)品定位位客源定位位樓盤(pán)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)定位位樓盤(pán)的設(shè)設(shè)計(jì)基調(diào)調(diào)，設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格確確定廣廣告告基調(diào)和和廣告風(fēng)風(fēng)格的確確定產(chǎn)品功能能規(guī)劃的的溝通4、與建建筑師協(xié)協(xié)調(diào)溝通通產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃特性性產(chǎn)品總體體規(guī)劃、、細(xì)部結(jié)結(jié)構(gòu)、公公共配置置的溝通通產(chǎn)品外立面造造型的溝通產(chǎn)品內(nèi)部三維維空間處理的的溝通產(chǎn)品內(nèi)部單元元房型設(shè)計(jì)的的溝通產(chǎn)品的面積配配比、格局配配比的溝通產(chǎn)品建材設(shè)備備選擇確認(rèn)的的溝通樓盤(pán)的命名5、樓盤(pán)的標(biāo)標(biāo)識(shí)MARKLOGOTYPE的設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)顏色的確確認(rèn)接待中心的選選址6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的場(chǎng)地安排排接待中心至工工地現(xiàn)場(chǎng)沿線(xiàn)線(xiàn)景觀美化接待中心的風(fēng)風(fēng)格定位、設(shè)設(shè)計(jì)、施工和和室內(nèi)布置放標(biāo)識(shí)牌、廣廣告圍板、各各類(lèi)旗幟、燈燈光照明、引引導(dǎo)看板公開(kāi)酒會(huì)或其其他促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址址、設(shè)計(jì)和布布置交通位置、區(qū)區(qū)域環(huán)境圖7、接待中心心主要銷(xiāo)售道道具鳥(niǎo)瞰圖、透視視圖的繪制墨線(xiàn)圖、家具具配置圖的繪繪制建建筑模型的制制作室內(nèi)外燈片選選擇和燈箱制制作接待中心銷(xiāo)售售道具的布置置與安排接待中心銷(xiāo)售售道具的使用用注意事項(xiàng)樣品屋或?qū)嵠菲肺莸膽?hù)型選選擇8、樣品屋或或?qū)嵠肺莸难b裝修實(shí)品屋的樓層層、景觀選擇擇室內(nèi)裝潢的設(shè)設(shè)計(jì)、施工和和督導(dǎo)家具配置的設(shè)設(shè)計(jì)、選擇和和實(shí)施室內(nèi)燈光照明明，日常生活活物品擺設(shè)清清潔衛(wèi)衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工工作說(shuō)明書(shū)企劃、、設(shè)計(jì)、文案案、完稿、印印刷9、印刷媒體體的制作DM企劃、設(shè)設(shè)計(jì)、文案、、完稿、印刷刷海報(bào)企劃、設(shè)設(shè)計(jì)、文案、、完稿、印刷刷平面圖冊(cè)企劃劃、設(shè)計(jì)、文文案、完稿、、印刷請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、、文案、完稿稿、印刷各各類(lèi)印刷刷物的設(shè)計(jì)、、文案、完稿稿、印刷新聞報(bào)道的安安排、撰寫(xiě)和和發(fā)稿10、報(bào)刊媒媒體的制作和和安排報(bào)紙廣告企劃劃、設(shè)計(jì)、文文案、完稿、、發(fā)布雜志廣告企劃劃、設(shè)計(jì)、文文案、完稿、、發(fā)布電視影片的企企劃、撰寫(xiě)、、設(shè)計(jì)、拍拍攝廣播廣告的企企劃、撰稿、、制作、發(fā)布布不同同種類(lèi)、不同同時(shí)間、不同同篇幅的報(bào)紙紙廣告的選選擇11、廣告發(fā)發(fā)布計(jì)劃不同種類(lèi)、不不同時(shí)間、不不同篇幅的雜雜志廣告的選選擇不同電臺(tái)、不不同時(shí)間、不不同欄目的電電視廣告的選選擇不同地區(qū)、不不同時(shí)間派報(bào)報(bào)夾報(bào)的方式式不同媒體的發(fā)發(fā)布組合安排排品質(zhì)要優(yōu)良，，不可粗制濫濫造12、各項(xiàng)事事務(wù)的發(fā)包與與控制數(shù)量要足夠，，不可偷工減減料價(jià)格要合理，，與品質(zhì)相符符廠商的請(qǐng)款方方式要能配合合公司注意生產(chǎn)制作作過(guò)程中的品品質(zhì)控制，發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)時(shí)調(diào)整貨比三家，慎慎重決定13、價(jià)格制制定與價(jià)格控控基價(jià)和差價(jià)系系數(shù)的確定制底價(jià)價(jià)目表與與表價(jià)價(jià)目表表的擬定付付款方式式的確定優(yōu)惠折扣的條條件和方式銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理等各各級(jí)人員的讓讓價(jià)空間和責(zé)責(zé)權(quán)范圍以天氣狀況、、季節(jié)特性而而定14、推出時(shí)時(shí)間計(jì)劃以民情民性、、財(cái)政情況而而定以施工進(jìn)度、、資金狀況而而定以準(zhǔn)備工作、、市場(chǎng)概況而而定銷(xiāo)售人員的體體能訓(xùn)練15、業(yè)務(wù)訓(xùn)訓(xùn)練計(jì)劃銷(xiāo)售人員房地地產(chǎn)基本知識(shí)識(shí)教育答客問(wèn)的制作作答客問(wèn)的反復(fù)復(fù)演練及修正正銷(xiāo)售人員制服服、名片的設(shè)設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售狀況表的的設(shè)計(jì)、完稿稿、制作銷(xiāo)售隊(duì)伍的組組織編派和獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度的擬擬訂電話(huà)接聽(tīng)，電電話(huà)追蹤16、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售執(zhí)行來(lái)訪客戶(hù)接待待，介紹樓樓盤(pán)帶看樓盤(pán)實(shí)地地，詳介樓盤(pán)盤(pán)、環(huán)境客客戶(hù)追蹤蹤、拜訪收取大定、小小定，直至最最后簽約各各類(lèi)報(bào)表表的填寫(xiě)銷(xiāo)售檢討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)考勤值日日、衛(wèi)生保潔潔大小訂金收據(jù)據(jù)17、房屋銷(xiāo)銷(xiāo)售相關(guān)文件件內(nèi)外銷(xiāo)商品房房預(yù)售合同內(nèi)外銷(xiāo)商品房房銷(xiāo)售合同房屋租賃合同同簽訂相關(guān)文書(shū)書(shū)的注意事項(xiàng)項(xiàng)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)18、促銷(xiāo)活活動(dòng)的主題選選擇房地產(chǎn)投資捷捷徑講座兒童繪畫(huà)比賽賽等親情活動(dòng)動(dòng)影星歌星聯(lián)誼誼晚會(huì)大家樂(lè)有獎(jiǎng)競(jìng)競(jìng)答游戲促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃劃、實(shí)施、效效果評(píng)判和費(fèi)費(fèi)用安排各種媒體來(lái)電電狀況分析19、廣告效效果和銷(xiāo)售情情況分析各種媒體來(lái)人人狀況分析每周每月客戶(hù)戶(hù)情況分析每月銷(xiāo)售情況況整體分析下一階段銷(xiāo)售售計(jì)劃安排與與建議銷(xiāo)售結(jié)束總結(jié)結(jié)報(bào)告20、銷(xiāo)售總總結(jié)總結(jié)報(bào)告審核核并存檔工地用品及銷(xiāo)銷(xiāo)售道具清理理完畢公司收收存計(jì)算銷(xiāo)售人員員的獎(jiǎng)金，激激勵(lì)士氣舉辦慶?；顒?dòng)動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與與作業(yè)第四環(huán)節(jié)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)整體布置置模式借鑒一、確定現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛氛，給買(mǎi)家強(qiáng)強(qiáng)烈的銷(xiāo)售感感染力；突出項(xiàng)目的主主賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐嘏c眾不同的的風(fēng)貌和個(gè)性性；展示鮮明的的項(xiàng)目形象象和發(fā)展商商的專(zhuān)業(yè)規(guī)規(guī)范形象，，以增強(qiáng)客客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信信心。注意以下幾幾點(diǎn)：1、高素素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)業(yè)化、親和和的工地形形象2、人情情味濃、親親和、人文文、、服務(wù)務(wù)盡心盡力力的物業(yè)形形象3、有親親和力的高高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)業(yè)服務(wù)的售售樓處4、彌漫漫豐富生活活氣息，設(shè)設(shè)計(jì)符合購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者心理理的樣板間間二、媒體體組合策略略1、基本本觀念A(yù)、房地地產(chǎn)是價(jià)值值巨大的商商品，客戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為為需要一個(gè)個(gè)較長(zhǎng)的理理性和比較較判斷過(guò)程程才能發(fā)生生。但是，，由于供過(guò)過(guò)于求的商商品住宅市市場(chǎng)，客戶(hù)戶(hù)的可選擇擇性十分豐豐富，在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)發(fā)生的一剎剎那，起決決定因素的的是理性分分析基礎(chǔ)上上的感性判判斷，而不不是理性分分析本身。。B、物業(yè)業(yè)的價(jià)值可可分為“硬硬價(jià)值”和和“軟價(jià)值值”兩部分分，硬價(jià)值值就是成本本加利潤(rùn)，，沒(méi)有彈性性。而軟價(jià)價(jià)值是目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)對(duì)物物業(yè)的認(rèn)知知和感受，，彈性極大大，在銷(xiāo)售售過(guò)程中比比硬價(jià)值更更重要。軟軟價(jià)值的判判斷是一個(gè)個(gè)感性過(guò)程程，增強(qiáng)軟軟價(jià)值的最最有效的方方法就是物物業(yè)形象包包裝和廣告告促銷(xiāo)宣傳傳。C、我們們的項(xiàng)目推推廣就是利利用各種媒媒介手段，，是目標(biāo)客客戶(hù)從對(duì)物物業(yè)形成良良好的主觀觀軟價(jià)值認(rèn)認(rèn)同，逐步步從欣賞到到信任最后后實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi),這期間間需要傳播播大量的信信息，從多多方位、多多角度包圍圍目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)，幫助他他們?nèi)コN種種顧慮并并下決心購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。D、、新新聞聞媒媒體體的的策策略略包包括括媒媒介介的的量量化化分分析析和和量量化化后后的的媒媒介介組組合合。。在在媒媒介介組組合合中中，，軟軟性性新新聞聞的的廣廣告告價(jià)價(jià)值值尤尤為為突突出出。。E、、軟軟性性新新聞聞的的有有效效傳傳播播的的首首要要基基礎(chǔ)礎(chǔ)是是企企業(yè)業(yè)與與傳傳媒媒建建立立良良好好的的社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)系系。。與與傳傳媒媒建建立立良良好好的的關(guān)關(guān)系系，，并并不不只只是是請(qǐng)請(qǐng)客客送送禮禮，，更更重重要要的的是是有有計(jì)計(jì)劃劃地地向向新新聞聞媒媒體體提提供供““制制造造新新聞聞””的的題題材材和和線(xiàn)線(xiàn)索索。。當(dāng)當(dāng)然然，，制制造造新新聞聞的的基基本本原原則則就就是是決決不不弄弄虛虛作作假假，，它它應(yīng)應(yīng)該該是是建建立立在在真真實(shí)實(shí)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之上上，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)我我們們的的巧巧妙妙挖挖掘掘，，通通過(guò)過(guò)記記者者采采訪訪報(bào)報(bào)道道并并在在各各大大媒媒體體上上進(jìn)進(jìn)行行炒炒作作的的。。2、入入市市前傳傳播的的目的的A、讓讓當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡娜藗儌冎赖牢覀儌兊捻?xiàng)項(xiàng)目。。B、、讓讓潛在在客戶(hù)戶(hù)知道道該項(xiàng)項(xiàng)目的的規(guī)劃劃理念念。C、讓讓潛潛在客客戶(hù)知知道該該項(xiàng)目目的品品位。。D、制制造造內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)購(gòu)供不不應(yīng)求求的氣氣氛，，讓潛潛在客客戶(hù)知知道該該項(xiàng)目目在還還沒(méi)正正式發(fā)發(fā)售前前就炙炙手可可熱，，刺激激客戶(hù)戶(hù)及早早下定定決心心。3、入入市市前廣廣告宣宣傳步步驟A、深深入入剖析析項(xiàng)目目的獨(dú)獨(dú)特規(guī)規(guī)劃理理念（（新的的地產(chǎn)產(chǎn)概念念）和和優(yōu)勢(shì)勢(shì)特點(diǎn)點(diǎn)，制制造財(cái)財(cái)經(jīng)新新聞?lì)}題材。。B、進(jìn)進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)形象象包裝裝，完完成交交通主主干道道的戶(hù)戶(hù)外（（廣告告兼作作導(dǎo)視視牌））的發(fā)發(fā)布，，以釋釋放項(xiàng)項(xiàng)目信信息，，營(yíng)造造銷(xiāo)售售氣氛氛。C、有有公公司選選用一一名““御用用記者者”所所有新新聞稿稿件均均由此此一人人統(tǒng)一一撰寫(xiě)寫(xiě)。D、選選擇擇當(dāng)?shù)氐貦?quán)威威性強(qiáng)強(qiáng)的、、覆蓋蓋面廣廣的媒媒體，，開(kāi)辟辟地產(chǎn)產(chǎn)專(zhuān)題題欄目目，或或選擇擇公眾眾較關(guān)關(guān)注的的欄目目冠以以“XXX特約約”的的題頭頭，作作為本本項(xiàng)目目軟性性宣傳傳的陣陣地。。E、根根據(jù)據(jù)工程程進(jìn)度度策劃劃宣傳傳主題題，如如領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)到工工地考考察、、工地地開(kāi)工工典禮禮、封封頂儀儀式等等等，，以增增加宣宣傳力力度。。F、根根據(jù)據(jù)軟性性新聞聞?lì)A(yù)熱熱程度度及工工程進(jìn)進(jìn)度，，輔助助性的的投放放有針針對(duì)性性地硬硬性廣廣告并并策劃劃一系系列的的主題題促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，讓讓更多多的人人參與與本項(xiàng)項(xiàng)目，，以達(dá)達(dá)深入入人心心的宣宣傳效效果。。4、軟軟性新新聞主主題A、城城市市規(guī)劃劃對(duì)該該項(xiàng)目目的影影響B(tài)、該該項(xiàng)項(xiàng)目的的居住住特點(diǎn)點(diǎn)C、該該項(xiàng)項(xiàng)目的的整體體建筑筑構(gòu)想想D、建建筑筑布局局和環(huán)環(huán)藝空空間規(guī)規(guī)劃E、該該項(xiàng)項(xiàng)目社社區(qū)文文化的的營(yíng)造造5、可可投投放硬硬性廣廣告媒媒體特特點(diǎn)A、報(bào)報(bào)紙紙B、電電視視C、戶(hù)戶(hù)外外D、郵郵遞遞廣告告E、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)6、入入市市前廣廣告的的發(fā)布布規(guī)格格與節(jié)節(jié)奏入入市前前的廣廣告媒媒體組組合應(yīng)應(yīng)以戶(hù)戶(hù)外廣廣告和和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)形象象包裝裝為主主，配配合主主題宣宣傳活活動(dòng)及及相應(yīng)應(yīng)的報(bào)報(bào)紙廣廣告和和軟性性新聞聞。即：戶(hù)戶(hù)外外廣告告：戶(hù)戶(hù)外廣廣告牌牌完全包包裝：：工地地圍墻墻、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中中心、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)道路路包裝裝等報(bào)紙廣廣告：：包括括主體體以下下活動(dòng)動(dòng)的策策劃、、軟性性新聞聞報(bào)道道、專(zhuān)專(zhuān)欄開(kāi)開(kāi)辟及及形象象廣告告為主主的硬硬性廣廣告，，其基基礎(chǔ)工工作待待規(guī)劃劃方案案及各各項(xiàng)基基礎(chǔ)工工作到到位后后確定定。三、入入市市前營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策劃目目標(biāo)1、總總體體目標(biāo)標(biāo)A、為為樓樓盤(pán)正正式銷(xiāo)銷(xiāo)售做做好充充分的的準(zhǔn)備備；B、進(jìn)進(jìn)行行入市市前的的信息息告知知，預(yù)預(yù)熱市市場(chǎng)，，制造造局部部供不不應(yīng)求求的內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)氣氣氛；；C、展展示示一個(gè)個(gè)成熟熟、優(yōu)優(yōu)良和和專(zhuān)業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展商商形象象和樓樓盤(pán)形形象2、階階段段目標(biāo)標(biāo)A、籌籌劃劃期（（四個(gè)個(gè)月））完完成工工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包包裝及及銷(xiāo)售售中心心布置置POP廣告告、宣宣傳印印刷品品及贈(zèng)贈(zèng)品制制作到到位利用工工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)形形象營(yíng)營(yíng)建，，戶(hù)外外廣告告的實(shí)實(shí)現(xiàn)，，引發(fā)發(fā)公眾眾關(guān)注注，截截留部部分客客戶(hù)物物業(yè)業(yè)管理理及按按揭等等各種種法律律文件件的準(zhǔn)準(zhǔn)備B、內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期（為為期一個(gè)個(gè)月）充充分利利用內(nèi)部部客戶(hù)資資源，在在取得預(yù)預(yù)售證之之前進(jìn)行行內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)購(gòu)，聚集集前期人人氣；利利用媒介介廣告，，現(xiàn)場(chǎng)樣樣板房、、專(zhuān)題展展示活動(dòng)動(dòng)等推廣廣方式，，吸引目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)上門(mén)參參觀樣板板房，通通過(guò)控制制銷(xiāo)售量量等方式式，制造造供不應(yīng)應(yīng)求的賣(mài)賣(mài)場(chǎng)效應(yīng)應(yīng)，為今今后正式式發(fā)售創(chuàng)創(chuàng)造題材材；C、正正式入市市銷(xiāo)售期期賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)有步驟驟地全面面釋放，，營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的全全面展開(kāi)開(kāi)四、入市市前期各各階段工工作內(nèi)容容日程計(jì)計(jì)劃時(shí)段階段主題題側(cè)重點(diǎn)目的策劃公司司工作完成時(shí)間間第三章銷(xiāo)銷(xiāo)售管管理工作作第一環(huán)節(jié)節(jié)：銷(xiāo)售售管理第二環(huán)節(jié)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)預(yù)算第三環(huán)節(jié)節(jié)：銷(xiāo)售售第一線(xiàn)線(xiàn)（售樓樓部）管管理第一環(huán)節(jié)節(jié)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理A、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員的要求求包括職業(yè)業(yè)道德要要求，基基本素質(zhì)質(zhì)要求，，專(zhuān)業(yè)知知識(shí)要求求，綜合合素質(zhì)要要求，服服務(wù)規(guī)范范要求。。B、銷(xiāo)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)節(jié)的管理理和監(jiān)控控1、銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的接待待銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)資資料齊全全，模型型正解，，圖片突突出，光光線(xiàn)明亮亮。對(duì)不不同類(lèi)型型的顧客客（投資資者、炒炒家、用用戶(hù)、同同行）要要善于判判斷，并并有所側(cè)側(cè)重地表表達(dá)，對(duì)對(duì)來(lái)電咨咨詢(xún)要禮禮貌熱情情。2、客客戶(hù)檔案案記錄內(nèi)內(nèi)容容包括記記錄客戶(hù)戶(hù)的姓名名、地址址、電話(huà)話(huà)、職業(yè)業(yè)、喜好好的戶(hù)型型，了解解售樓的的信息渠渠道及其其它關(guān)于于樓宇的的意見(jiàn)。。客客戶(hù)檔案案記錄客客戶(hù)對(duì)于于分析初初期的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位是是否準(zhǔn)確確，為下下一期的的設(shè)計(jì)和和廣告策策劃提供供依據(jù)。。3、客客戶(hù)購(gòu)房房心理分分析對(duì)用家、、投資者者、同行行，應(yīng)當(dāng)當(dāng)采取靈靈活有效效的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略，，把重點(diǎn)點(diǎn)放在用用家和投投資者上上。4、購(gòu)購(gòu)房情況況介紹有針對(duì)地地介紹樓樓盤(pán)情況況，突出出其特色色和公司司優(yōu)勢(shì)，，增加購(gòu)購(gòu)房者信信心，耐耐心認(rèn)真真解答客客戶(hù)的詢(xún)?cè)儐?wèn)。5、認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)簽簽訂認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)是具有有一定約約束力的的協(xié)議，，客戶(hù)與與銷(xiāo)售人人員簽署署認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)，同時(shí)時(shí)繳納規(guī)規(guī)定數(shù)額額的定金金。6、正正式合合同簽署署即即房地產(chǎn)產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合合同，是是由房地地產(chǎn)主管管部門(mén)統(tǒng)統(tǒng)一印制制，公司司法人或或其委托托授權(quán)人人在正式式合同上上簽字，，并加蓋蓋公司公公章，外外銷(xiāo)房和和銀行按按揭應(yīng)經(jīng)經(jīng)過(guò)公證證手續(xù)。。7、辦辦理銀行行按揭由由財(cái)財(cái)務(wù)部按按照銀行行的有關(guān)關(guān)要求和和程序辦辦理，涉涉及到具具體業(yè)主主的情況況時(shí)，有有經(jīng)營(yíng)部部與財(cái)務(wù)務(wù)部協(xié)同同辦理。。8、收收款過(guò)程程設(shè)計(jì)收收款款過(guò)程設(shè)設(shè)計(jì)的原原則是，，銷(xiāo)售回回籠金應(yīng)應(yīng)確保工工程建設(shè)設(shè)用款和和獲得預(yù)預(yù)期利潤(rùn)潤(rùn)，應(yīng)視視當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)，項(xiàng)項(xiàng)目情況況和工程程資金的的具體情情況進(jìn)行行設(shè)計(jì)。。9、成成交情況況匯總成成交交情況匯匯總旨在在了解某某一階段段的樓盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售情情況，一一般用表表格和電電腦儲(chǔ)存存。內(nèi)容容包括：：客戶(hù)名名稱(chēng)、樓樓號(hào)、面面積、樓樓價(jià)、付付款方式式簽約時(shí)時(shí)間、定定金金額額、各期期付款和和拖欠情情況。10、法法律問(wèn)問(wèn)題咨詢(xún)?cè)冧N(xiāo)銷(xiāo)售人員員應(yīng)當(dāng)熟熟悉有關(guān)關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)的法律律法規(guī)（（如土地地增值、、遺產(chǎn)繼繼承法、、房產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)規(guī)、房屋屋租賃法法）以滿(mǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)戶(hù)咨詢(xún)。。11、銷(xiāo)銷(xiāo)售合同同的執(zhí)行行監(jiān)控銷(xiāo)銷(xiāo)售售合同過(guò)過(guò)程是銷(xiāo)銷(xiāo)售的重重要環(huán)節(jié)節(jié)，銷(xiāo)售售人員負(fù)負(fù)有督促促顧客履履行的責(zé)責(zé)任。12、與與物業(yè)管管理的交交接銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員將樓樓盤(pán)表上上記載的的住戶(hù)名名單移交交物業(yè)管管理公司司，并介介紹有一一定背景景的特殊殊住戶(hù)及及其它有有關(guān)信息息。13、銷(xiāo)銷(xiāo)售總結(jié)結(jié)銷(xiāo)銷(xiāo)售資料料的整理理和保管管，建立立檔案柜柜和電腦腦資料庫(kù)庫(kù)。銷(xiāo)售售工作總總結(jié)是銷(xiāo)銷(xiāo)售工作作的一個(gè)個(gè)必不可可少的環(huán)環(huán)節(jié)，總總結(jié)銷(xiāo)售售得失，，以便進(jìn)進(jìn)一步提提高銷(xiāo)售售人員的的業(yè)務(wù)水水平，同同時(shí)為以以后的項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)、、廣告策策劃提供供有效的的資料。。14、售售人員員的業(yè)績(jī)績(jī)?cè)u(píng)定銷(xiāo)銷(xiāo)售售人員的的評(píng)定原原則上按按年度和和項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行，評(píng)評(píng)定的依依據(jù)在：：接洽洽的總客客戶(hù)數(shù)成成交量顧顧客履約約情況顧顧客投訴訴直直接上上級(jí)的評(píng)評(píng)價(jià)C、銷(xiāo)銷(xiāo)售代理理充充分利用用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售代理理公司的的優(yōu)勢(shì)，，開(kāi)拓本本地區(qū)以以外市場(chǎng)場(chǎng)。第二環(huán)節(jié)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算算包括以以下項(xiàng)目目：1、工工資2、福福利費(fèi)3、折折舊4、辦辦公費(fèi)5、業(yè)業(yè)務(wù)招待待費(fèi)6、車(chē)車(chē)輛購(gòu)置置7、汽汽車(chē)及運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)8、差差旅費(fèi)9、銷(xiāo)銷(xiāo)售辦證證管理費(fèi)費(fèi)10、法法律事事務(wù)費(fèi)11、保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)12、培培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)13、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策劃費(fèi)14、銷(xiāo)銷(xiāo)售傭傭金費(fèi)15、展展銷(xiāo)會(huì)會(huì)費(fèi)16、沙沙盤(pán)模模型制作作費(fèi)謝謝分享享！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。14:16:3214:16:3214:1612/31/20222:16:32PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2214:16:3214:16Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:16:3214:16:3214:16Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2214:16:3214:16:32December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20222:16:32下下午午14:16:3212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:16下午午12月-2214:16December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3114:16:3214:16:3231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。2:16:32下下午2:16下下午14:16:3212月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。14:16:3214:16:3214:1612/31/20222:16:32PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:16:3214:16Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。14:16:3214:16:3214:16Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:16:3214:16:32December