技術(shù)營銷人才梯隊建設(shè)方案

技術(shù)營銷高手隊伍建設(shè)方案人力資源部2015.5.11報告內(nèi)容第一部分導(dǎo)入背景、對象、總體目標(biāo)背景以優(yōu)秀實踐者為標(biāo)桿，具備“特別能講、特別能干、特別能經(jīng)得起問”綜合素質(zhì)能力營銷高手為本項目重點培養(yǎng)對象，各業(yè)務(wù)板塊、核心專業(yè)中具備綜合解決方案的能力，原則10年以上豐富工作經(jīng)歷和專業(yè)積累，并有潛力發(fā)展為營銷傳教士營銷能手級為高手級的后備力量，在各事業(yè)部或某個專業(yè)領(lǐng)域有5年以上的工作年限，精通專業(yè)，善于表達(dá)添加文字文字技術(shù)營銷能手（高手后備）技術(shù)營銷高手營銷傳教士建設(shè)對象目標(biāo)形成工程項目技術(shù)營銷或前端管理人員的選、育、用、留人才體系建立“特別能講、特別能干、特別能經(jīng)得起問”的技術(shù)營銷核心能力完成技術(shù)營銷隊伍以“能力-經(jīng)驗-技術(shù)”為導(dǎo)向的人才職涯發(fā)展人才觀成長觀發(fā)展觀第二部分營銷高手隊伍建設(shè)思路組建隊伍、分析特質(zhì)、查找補給、學(xué)習(xí)發(fā)展、養(yǎng)成評估Step1專業(yè)隊伍組建個人自薦&部門長推薦良好表達(dá)&專業(yè)經(jīng)驗隊伍滾動管理Step2分析核心特質(zhì)核心能力分析：優(yōu)秀樣本選取、BEI訪談、關(guān)鍵事件法典型任務(wù)分析：問卷訪談，難度、重要性、頻次分析技能專業(yè)分析：職位序列技能盤點和梳理Step3查找補給方向能力方向：優(yōu)秀實踐者對標(biāo)、測評能力短板任務(wù)方向：尋找關(guān)鍵任務(wù)、關(guān)注突出問題專業(yè)方向：業(yè)務(wù)專家訪談、梳理通用專業(yè)Step4學(xué)習(xí)發(fā)展策劃“能力-任務(wù)-專業(yè)”技術(shù)營銷團隊學(xué)習(xí)包2015年技術(shù)營銷高手黑帶發(fā)展計劃Step5隊伍養(yǎng)成評估（2015）、（1）特別能講：“現(xiàn)場招標(biāo)會”模擬賽（2）特別能干：師徒帶教、輪崗培訓(xùn)評估（3）特別能經(jīng)得起問：專業(yè)知識綜合測評整體思路Step1:專業(yè)隊伍組建推薦方式部門&子公司建議名額部門推薦流體系統(tǒng)事業(yè)部2新能源事業(yè)部2余熱余能事業(yè)部4環(huán)保事業(yè)部3資源利用事業(yè)部4能源管理咨詢事業(yè)部2運維事業(yè)部3工業(yè)爐3寶菱電氣3個人自薦市場部不限1、良好的溝通表達(dá)能力&善于人際2、項目前端管理方面有一定的工作潛力3、原則上10年以上的專業(yè)工作經(jīng)歷4、負(fù)責(zé)和承擔(dān)過大型的工程項目新能源流體系統(tǒng)節(jié)能余熱余能利用高效爐窯環(huán)保資源利用能源管理咨詢Step2:分析核心特質(zhì)選擇優(yōu)秀實踐者和普通員工樣本標(biāo)準(zhǔn)BEI訪談法和問卷調(diào)查法梳理核心能力進(jìn)行透視分析和頻次分析，核心能力確認(rèn)核心能力分析梳理項目經(jīng)理和市場營銷職位說明書專業(yè)隊伍問卷調(diào)查和專家訪談盤點和梳理技術(shù)營銷隊伍的專業(yè)技能和標(biāo)準(zhǔn)技能專業(yè)分析典型工作分析對工作典型性分析，包含：難度、重要性、頻率邀請技術(shù)營銷高手代表開展研討會確定3-5項典型性工作任務(wù)01123基于“核心能力-典型工作-技能專業(yè)”三個方面對7個專業(yè)進(jìn)行梳理分析，形成各專業(yè)的“能力-經(jīng)驗-技術(shù)”素質(zhì)量表Step3:查找補給方向以“能力-經(jīng)驗-技術(shù)”素質(zhì)量表為基準(zhǔn)，通過測評、訪談、問卷等方式查找技術(shù)營銷高手的問題短板Step4:學(xué)習(xí)發(fā)展策劃閱讀自學(xué)理論教學(xué)現(xiàn)場實戰(zhàn)教練他人核心能力工作經(jīng)驗技能專業(yè)補給方向提升方式集中培訓(xùn)/行動學(xué)習(xí)…輪崗/師徒帶教/沙盤模擬…內(nèi)部專業(yè)分享/資質(zhì)技能考核…主要措施基于提升方式和主要措施，形成公司《技術(shù)營銷團隊學(xué)習(xí)包》Step5:隊伍養(yǎng)成評估每年度通過“特別能講、特別能干、特別能經(jīng)得起問”三個維度八個子項對技術(shù)營銷高手的學(xué)員進(jìn)行積分評分隊伍滾動管理（1）隊伍年度評優(yōu)：每年度結(jié)合學(xué)員積分、公司及部門領(lǐng)導(dǎo)評價，進(jìn)行“年度營銷傳教士”評選，本年度積分不納入下一年度（2）人才出入庫：定期從技術(shù)營銷能手（高手后備）中推薦選拔，進(jìn)行隊伍擴充sample第三部分2015年工作思路技術(shù)營銷黑帶發(fā)展計劃（第1期）、費用預(yù)估、推進(jìn)計劃技術(shù)營銷黑帶發(fā)展計劃1《專業(yè)銷售與簡報力提升》外訓(xùn)（2天）工程項目簡報制作—小組輔導(dǎo)（4個半天）簡報演講輔導(dǎo)—小組輔導(dǎo)（4個半天）“現(xiàn)場招標(biāo)會”模擬賽（1天）1項核心能力集中建設(shè)(核心能力)2開展“師徒帶教”工作，教練指導(dǎo)技術(shù)營銷能手的方式，至少5對開展部門內(nèi)、跨部門、公司別為期6個月的輪崗交流4人2項人才發(fā)展工作推進(jìn)(工作經(jīng)驗)1各專業(yè)隊伍內(nèi)部的專業(yè)知識分享和學(xué)習(xí)計劃個人資質(zhì)附加積分專業(yè)技術(shù)綜合測試1項專業(yè)技術(shù)全面提升（專業(yè)技術(shù)）推進(jìn)計劃序號計劃內(nèi)容開始時間結(jié)束時間責(zé)任人1方案構(gòu)建04/1004/20人力資源部2方案審批04/2005/11公司領(lǐng)導(dǎo)3Step1:專業(yè)隊伍組建05/1305/20人力資源部/相關(guān)部門4Step2:分析核心特質(zhì)05/2006/10人力資源部/相關(guān)部門5Step3:尋找能力差距06/1006/15人力資源部/相關(guān)部門6特別能講：

1項核心能力集中建設(shè)06/157/24人力資源部/相關(guān)部門7特別能干：

2項人才發(fā)展工作推進(jìn)05/1512/15人力資源部/相關(guān)部門8特別能經(jīng)得起問：

1項專業(yè)技術(shù)全面提升05/1512/15人力資源部/相關(guān)部門9結(jié)案評估&營銷傳教士評選12/1512/25人力資源部低碳生活美好未來Lower-Carbon,BetterFuture人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自