營(yíng)銷管理市場(chǎng)模型2

市場(chǎng)研究分析模型資深顧問(wèn)黃仁伯資訊市場(chǎng)情報(bào)中心財(cái)團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)內(nèi)容大綱運(yùn)用分析模型之重要性常用市場(chǎng)研究分析模型波特五力分析產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展方格BCG模型產(chǎn)品生命週期技術(shù)生命週期SWOT分析策略三構(gòu)面結(jié)論運(yùn)用分析模型之重要性易於溝通﹔減少無(wú)謂爭(zhēng)辯拓廣思路﹔避免狹隘觀點(diǎn)建構(gòu)邏輯﹔培養(yǎng)深度思維常用市場(chǎng)研究分析模型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)波特五力分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展方格BCG模型產(chǎn)品生命週期技術(shù)生命週期組織策略SWOT分析策略三構(gòu)面五力分析模型重要觀念規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)策略最重要的就是把公司放進(jìn)「環(huán)境」中考慮「競(jìng)爭(zhēng)策略」是要使企業(yè)在最基本的戰(zhàn)場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)）中，找出有力的競(jìng)爭(zhēng)位置

不同產(chǎn)業(yè)，決定其競(jìng)爭(zhēng)及獲利程度的「五力」來(lái)源各有不同遠(yuǎn)洋油輪：「客戶」（各大石油公司）是主要作用力輪胎業(yè)：「OEM買(mǎi)主」及「強(qiáng)勁對(duì)手」鋼鐵業(yè)：「外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者」及「替代材料」產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)不同生命週期，競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)會(huì)產(chǎn)生變化競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇產(chǎn)業(yè)吸引力（attractivenessofindustry)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位置五力分析模型同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅替代品的威脅供應(yīng)者的議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力。進(jìn)入障礙高低1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)2.產(chǎn)品差異化3.絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)4.轉(zhuǎn)換成本5.期初資金需求6.取得通路的難易。廠商家數(shù)多寡(基本要素)。廠商相對(duì)規(guī)模。競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)性。產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略價(jià)值。退出障礙高低?，F(xiàn)有廠商預(yù)期反應(yīng)1.曾對(duì)進(jìn)入者強(qiáng)烈報(bào)復(fù)2.擁有很大可反擊資源3.產(chǎn)業(yè)企圖心強(qiáng)4.產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)趨緩。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。對(duì)產(chǎn)品知悉程度。轉(zhuǎn)換成本。替代品。向上整合可能性。價(jià)格/總採(cǎi)購(gòu)量。品質(zhì)/效果。利潤(rùn)。品牌知名度。關(guān)鍵原料廠商家數(shù)。關(guān)鍵原料替代品。供應(yīng)產(chǎn)品差異性。供應(yīng)商集中程度。採(cǎi)購(gòu)量對(duì)供應(yīng)商重要程度。總採(cǎi)購(gòu)量與成本之關(guān)係。向下整合可能性。替代品相對(duì)價(jià)格。移轉(zhuǎn)成本?？蛻羰褂锰娲穬A向。產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。固定成本。品牌差異。移轉(zhuǎn)成本。資訊複雜度五力分析策略邏輯潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅替代品的威脅購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力卡位原理：佔(zhàn)個(gè)好位置。選擇政府/證照保護(hù)行業(yè)。佔(zhàn)有稀有資源。尋找局部獨(dú)佔(zhàn)優(yōu)勢(shì):區(qū)隔降低同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。形成同業(yè)默契。購(gòu)併競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的同業(yè)。促使同業(yè)營(yíng)運(yùn)範(fàn)疇多元化(避免「排他性競(jìng)爭(zhēng)」)。降低退出障礙提高進(jìn)入障礙。掌握關(guān)鍵資源/創(chuàng)造獨(dú)特技術(shù)。建立品牌，提高顧客轉(zhuǎn)換成本與忠誠(chéng)度。儘量滿足各市場(chǎng)區(qū)隔的需求。創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益，提高進(jìn)入資金需求。有效運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線，建立成本優(yōu)勢(shì)。減少帳面利潤(rùn)。提高預(yù)期報(bào)復(fù)的可能性提高對(duì)客戶的議價(jià)能力。選擇議價(jià)能力較低的客戶群。降低顧客價(jià)格敏感度。提高顧客轉(zhuǎn)換成本1.增加產(chǎn)品特性2.使產(chǎn)品學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)3.產(chǎn)品規(guī)格不明確提高對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)力量。分散來(lái)源，尋找替代品。使用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，降低轉(zhuǎn)換成本。建立向下整合能力擴(kuò)大運(yùn)用獨(dú)佔(zhàn)力。向下游整合。發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品，運(yùn)用既有優(yōu)勢(shì)替代品防禦策略降低成本改善產(chǎn)品提高產(chǎn)品形象提高移轉(zhuǎn)成本直接對(duì)下游的客戶推銷供應(yīng)者的議價(jià)能力同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度進(jìn)入/退出障礙分析進(jìn)入障礙低高低高退出障礙低報(bào)酬低風(fēng)險(xiǎn)高報(bào)酬低風(fēng)險(xiǎn)低報(bào)酬高風(fēng)險(xiǎn)高報(bào)酬高風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益固定成本高資金需求高轉(zhuǎn)換成本高專利保護(hù)法令政策保護(hù)資產(chǎn)用途窄戰(zhàn)略關(guān)係固定退出成本情感因素產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展方格市場(chǎng)滲透產(chǎn)品擴(kuò)張市場(chǎng)擴(kuò)張多角化現(xiàn)有產(chǎn)品新增產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新增市場(chǎng)Source:AdaptedfromIgorAnsoff,“StrategiesforDiversification,”HarvardBusinessReview,Sep.,1957,p.114產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展方格適用時(shí)機(jī)策略規(guī)劃缺口：當(dāng)實(shí)際銷售量沒(méi)有到達(dá)預(yù)期銷售量IntensivegrowthMarketpenetrationMarketdevelopmentIntegrationgrowthBackwardintegrationForwardintegrationDiversificationgrowthConcentricdiversificationHorizontaldiversificationConglomeratediversification

BCG模模型型分分析析高低市場(chǎng)場(chǎng)成成長(zhǎng)長(zhǎng)率率明星星問(wèn)題題兒兒童童狗低高市場(chǎng)場(chǎng)相相對(duì)對(duì)佔(zhàn)佔(zhàn)有有率率金牛牛型型產(chǎn)產(chǎn)品品可可產(chǎn)產(chǎn)生生現(xiàn)現(xiàn)金金用用來(lái)來(lái)支支付付問(wèn)問(wèn)題題兒兒童童所所需需資資源源使使成成為為明明星星產(chǎn)產(chǎn)品品問(wèn)題題兒兒童童如如果果沒(méi)沒(méi)有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)成成為為明明星星產(chǎn)產(chǎn)品品或或沒(méi)沒(méi)有有被被選選擇擇投投入入資資源源，應(yīng)盡盡快快進(jìn)進(jìn)行行收收割割金牛牛產(chǎn)品品順順序序最適適現(xiàn)現(xiàn)金金流流動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品生生命命週週期期產(chǎn)品品都都存存在在有有限限之之生生命命，，稱稱為為產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命週週期期產(chǎn)品品生生命命週週期期分分為為萌萌芽芽期期、成長(zhǎng)長(zhǎng)期期、成熟熟期期和和衰衰退退期期每一一階階段段產(chǎn)產(chǎn)品品都都面面臨臨不不同同挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)、機(jī)會(huì)會(huì)與與問(wèn)問(wèn)題題每一階段都需需要有不同的的行銷、財(cái)務(wù)、製造、採(cǎi)購(gòu)與人力資資源策略IntroductionMaturityGrowthDeclineSalsandProfitsTimesalesprofits萌芽期之行銷銷策略快速掠奪策略緩慢掠奪策略快速滲透策略緩慢滲透策略pricepromotionhighlowhighlow快速掠奪策略略運(yùn)用時(shí)機(jī)：：為市場(chǎng)所不熟熟悉之產(chǎn)品，，消費(fèi)者有急急迫性需要，，也願(yuàn)意支付付高額費(fèi)用，，有潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，希望成成為品牌領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者快速滲透策略略運(yùn)用時(shí)機(jī)：：消費(fèi)者不熟悉悉之產(chǎn)品，消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格格敏感，有潛潛在競(jìng)爭(zhēng)，存存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)與學(xué)習(xí)曲線線之效果緩慢掠奪策略略運(yùn)用時(shí)機(jī)：：市場(chǎng)侷限於某某個(gè)規(guī)模，且且為市場(chǎng)所熟熟悉之產(chǎn)品，，消費(fèi)者願(yuàn)意意支付高額費(fèi)費(fèi)用，沒(méi)有迫迫切潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者緩慢滲透策略略運(yùn)用時(shí)機(jī)：：市場(chǎng)規(guī)模大，，對(duì)價(jià)格敏感感但對(duì)促銷不不敏感，消費(fèi)費(fèi)者了解產(chǎn)品品，有潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者成長(zhǎng)期之行銷銷策略改善產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)增加新功能能及改變風(fēng)格格增加產(chǎn)品模式式及側(cè)面產(chǎn)品品進(jìn)入不同區(qū)隔隔市場(chǎng)增加銷售涵蓋蓋範(fàn)圍及通路路從產(chǎn)品認(rèn)知廣廣告改變?yōu)楫a(chǎn)產(chǎn)品喜好廣告告逐漸降低價(jià)格格成熟期之行銷銷策略市場(chǎng)發(fā)展策略略(MarketModification)擴(kuò)張市場(chǎng)由品品牌使用者與與使用次數(shù)兩兩種因素所決決定產(chǎn)品發(fā)展策略略(ProductModification)Qualityimprovement/Featureimprovement/Styleimprovement混合行銷策略略(Marketing-MixModification)價(jià)格/配銷/廣告/促銷銷/銷售人力力/服務(wù)增加品牌使用用者將非品牌使用用者轉(zhuǎn)為品牌牌使用者進(jìn)入新市場(chǎng)區(qū)區(qū)隔掠奪競(jìng)爭(zhēng)者之之使用者增加使用次數(shù)數(shù)增加使用時(shí)機(jī)機(jī)同一時(shí)機(jī)使用用次數(shù)增加不同使用方式式衰退期之行銷銷策略增加投資維持公司投資資水平直到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)不確定性性消失選擇性減少公公司投資將投資收成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為現(xiàn)金快速撤除營(yíng)運(yùn)運(yùn)並盡可能在在有利情況下下處置資產(chǎn)技術(shù)生命週期期企業(yè)類型技術(shù)狂熱者高瞻遠(yuǎn)矚者保守者實(shí)用主義者落後保守者早期市場(chǎng)主流市場(chǎng)chasm五類消費(fèi)者創(chuàng)新者（技術(shù)術(shù)狂熱者）早期採(cǎi)用者（（高瞻遠(yuǎn)矚者者）早期大眾（實(shí)實(shí)用主義者））晚期大眾（保保守派）落伍者（吹毛毛求疵者）鴻溝形成對(duì)於同僚之經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值缺缺乏尊重對(duì)於科技的興興趣高於產(chǎn)業(yè)業(yè)之上未能體認(rèn)現(xiàn)有有產(chǎn)品架構(gòu)的的重要性徹頭徹尾的不不同類型跨越鴻溝的策策略DDAY策策略：組織由其他產(chǎn)產(chǎn)品和公司聯(lián)聯(lián)合起來(lái)的攻攻擊力量「完整產(chǎn)品」」的概念集中火力於一一個(gè)利基市場(chǎng)場(chǎng)技術(shù)採(cǎi)用生命命週期地形圖圖保齡球道理論論市場(chǎng)1產(chǎn)品1市場(chǎng)1產(chǎn)品2市場(chǎng)4產(chǎn)品1市場(chǎng)2產(chǎn)品3市場(chǎng)1產(chǎn)品3市場(chǎng)2產(chǎn)品2市場(chǎng)3產(chǎn)品1市場(chǎng)2產(chǎn)品1市場(chǎng)1產(chǎn)品4市場(chǎng)3產(chǎn)品2關(guān)心議題：產(chǎn)產(chǎn)品及市場(chǎng)區(qū)區(qū)隔進(jìn)入順序序龍捲風(fēng)暴內(nèi)容市場(chǎng)已大勢(shì)底底定大量市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)者間開(kāi)始採(cǎi)採(cǎi)用創(chuàng)新架構(gòu)也成成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)更多顧客加入入，邁向穩(wěn)定定期策略打擊競(jìng)爭(zhēng)者擴(kuò)充行銷通路路忽視顧客康莊大道內(nèi)容新的基礎(chǔ)架構(gòu)構(gòu)既已成形新的產(chǎn)品也同同步在進(jìn)行策略此市場(chǎng)利潤(rùn)成成長(zhǎng)緩慢．既有基礎(chǔ)架構(gòu)下，尋求其他可能服務(wù)型態(tài)，拓展?fàn)I收來(lái)源

運(yùn)用分析模型型研討請(qǐng)選擇以下某某一產(chǎn)品或服服務(wù)，並假設(shè)你目前所處狀態(tài)態(tài)，運(yùn)用模式進(jìn)行分析，並提出行銷PDA/SmartPhone/TFT-LCDMonitorPHS/WirelessLAN/MP3Player/Combo請(qǐng)各組分開(kāi)討論，將結(jié)果寫(xiě)成投影片，並於研討結(jié)束後進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)SWOT分分析優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)威脅SWOT中中，優(yōu)勢(shì)與與弱勢(shì)勢(shì)代表表企業(yè)業(yè)內(nèi)部部能力力，而機(jī)會(huì)會(huì)與威威脅則則反應(yīng)應(yīng)企業(yè)業(yè)外部部環(huán)境境之情情況SWOT的的目的的為了了解企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部能能力與與外部部情況況，並能取取得最最好的的適配配技能或或?qū)I(yè)業(yè)有價(jià)值值之有有形與與無(wú)形形資產(chǎn)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能能力策略聯(lián)聯(lián)盟缺乏技技能、、專業(yè)業(yè)或智智慧資資本缺乏有有價(jià)值值之有有形與與無(wú)形形資產(chǎn)產(chǎn)缺乏競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能能力能提供供企業(yè)業(yè)營(yíng)收收與利利潤(rùn)成成長(zhǎng)的的途徑徑，且且與企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部之之資源源能力力能配配合能威脅脅企業(yè)業(yè)營(yíng)收收與利利潤(rùn)成成長(zhǎng)的的事件件SWOT分分析考考量重重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)主要專專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域具具有專專業(yè)技技能強(qiáng)有力力財(cái)務(wù)務(wù)背景景市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者與廣廣大消消費(fèi)群群有能力力獲取取經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模模與學(xué)學(xué)習(xí)曲曲線效效果之之利益益專屬技技術(shù)/專利利較優(yōu)之之智慧慧資本本成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)使用資資訊技技術(shù)能能力服務(wù)/地理理位置置/策策略聯(lián)聯(lián)盟機(jī)會(huì)進(jìn)入新新市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)隔隔擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品線線滿足足較多多顧客客需求求使用公公司技技術(shù)研研發(fā)新新產(chǎn)品品使用資資訊技技術(shù)降降低成成本向上/向下下整合合貿(mào)易障障礙解解除有能力力滿足足市場(chǎng)場(chǎng)突發(fā)發(fā)需求求併購(gòu)/聯(lián)盟盟取得新新技術(shù)術(shù)新市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)放放弱勢(shì)無(wú)明顯顯策略略走向向過(guò)時(shí)設(shè)設(shè)備/過(guò)多多負(fù)債債/成成本過(guò)過(guò)高整合電子商務(wù)能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏行銷通路過(guò)多無(wú)法利用資產(chǎn)威脅新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者進(jìn)進(jìn)入替代品品出現(xiàn)現(xiàn)來(lái)自使使用電電子商商務(wù)公公司之之競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)同業(yè)利利潤(rùn)壓壓縮技術(shù)改改變市場(chǎng)匯率變動(dòng)與外國(guó)貿(mào)易政策改變顧客/供應(yīng)商議價(jià)力量增加顧客品味改變新的規(guī)範(fàn)增加成本利用用模模型型發(fā)發(fā)展展建建議議優(yōu)勢(shì)勢(shì)S1S2S3…….劣勢(shì)機(jī)會(huì)會(huì)威脅脅W1W2W3…….O1O2O3...T1T2T3...公司司內(nèi)內(nèi)部部公司司外外部部維持持策策略略強(qiáng)化化策策略略防禦禦避險(xiǎn)險(xiǎn)策策略略策略略三三構(gòu)構(gòu)面面營(yíng)運(yùn)運(yùn)範(fàn)範(fàn)疇疇核心心資資源源事業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)路路營(yíng)運(yùn)運(yùn)範(fàn)範(fàn)疇疇的表徵徵界定定、、調(diào)調(diào)整整建構(gòu)構(gòu)、、強(qiáng)強(qiáng)化化創(chuàng)造造、、累累積積產(chǎn)品品、、市市場(chǎng)場(chǎng)：：應(yīng)應(yīng)活動(dòng)組合：切割價(jià)值活動(dòng)原則為活動(dòng)有明顯價(jià)值且技術(shù)明顯不同地理構(gòu)形：地理構(gòu)形考量需配合企業(yè)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模：(資源投入)資本額、員工數(shù)(業(yè)務(wù)產(chǎn)出)營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)佔(zhàn)有率、

利潤(rùn)、獲利率運(yùn)用用技技巧巧資源源變變動(dòng)動(dòng)表表有形形資資產(chǎn)產(chǎn)。土土地地廠廠房房。機(jī)機(jī)器器設(shè)設(shè)備備。金金融融資資產(chǎn)產(chǎn)無(wú)形形資資產(chǎn)產(chǎn)。品品牌牌/商商譽(yù)譽(yù)。智智慧慧財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)。執(zhí)執(zhí)照照。契契約約/正正式式網(wǎng)網(wǎng)路路。資資料料庫(kù)庫(kù)個(gè)人人能能力力。專專業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)能能力力。管管理理能能力力。人人際際網(wǎng)網(wǎng)路路組織織能能力力。業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)運(yùn)作作程程序序。技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新與與商商品品化化。組組織織文文化化。組組織織記記憶憶與與學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)體系系成成員員。資資源源供供應(yīng)應(yīng)者者：：原原料料、、人人力力、、資資金金、通通路路、、技技術(shù)術(shù)。同同業(yè)業(yè)：：直直接接與與間間接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、、策策略略聯(lián)聯(lián)盟盟。異異業(yè)業(yè)：：尋尋求求共共同同利利益益的的空空間間。策策略略選選民民：：股股東東、、政政府府、、媒媒體體、、專業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)體體網(wǎng)路路關(guān)關(guān)係係。配配合合未未來(lái)來(lái)策策略略調(diào)調(diào)整整關(guān)關(guān)係係緊緊密密程程度度網(wǎng)路路位位置置。掌掌握握網(wǎng)網(wǎng)路路關(guān)關(guān)鍵鍵位位置置以以獲獲致致更更高高利利益益運(yùn)用用技技巧巧網(wǎng)路路調(diào)調(diào)整整示示意意圖圖外顯顯實(shí)有有若若無(wú)無(wú)內(nèi)隱隱市場(chǎng)場(chǎng)滲滲透透策策略略：：在在原原有有的的「「產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)」」範(fàn)範(fàn)疇疇中中，，擴(kuò)擴(kuò)大大「「業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)模?！埂埂?。產(chǎn)品品擴(kuò)擴(kuò)張張策策略略：：在在「「產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)」」構(gòu)構(gòu)面面中中，，增增加加新新的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線。。市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)張張策策略略：：在在「「產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)」」構(gòu)構(gòu)面面中中，，增增加加新新的的市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)隔隔。。垂直直整整合合策策略略：：在在「「活活動(dòng)動(dòng)組組合合」」構(gòu)構(gòu)面面中中，，增增加加上上游游或或下下游游的的價(jià)價(jià)值值活活動(dòng)動(dòng)。。投資水準(zhǔn)準(zhǔn)策略：：配合產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展趨勢(shì)與與生產(chǎn)技技術(shù)習(xí)性性，擴(kuò)大大、維持持或縮小小(收穫穫)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模。。多角化策策略：：在「產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)」構(gòu)面面中，尋尋找新的的「產(chǎn)品品市場(chǎng)」」簳疇；；其中相相關(guān)多角角化策略略則是有有效運(yùn)用用既有的的核心資資源，發(fā)發(fā)展新的的業(yè)務(wù)範(fàn)範(fàn)疇。水平購(gòu)併併策略：：透過(guò)和和「同業(yè)業(yè)關(guān)係」」的改變變，擴(kuò)大大「業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)?！埂?。全球策略略：：在「地地理構(gòu)形形」上，，盡量依依比較利利益法則則將價(jià)值值活動(dòng)分分散到全全世界各各地。策略聯(lián)盟盟：：在「事事業(yè)網(wǎng)路路」構(gòu)面面中，尋尋找適當(dāng)當(dāng)?shù)暮献髯麾钒?，，建立新新的網(wǎng)路路關(guān)係。。異業(yè)合作作策略：：在「事事業(yè)網(wǎng)路路」構(gòu)面面中，透透過(guò)和適適當(dāng)?shù)漠惍悩I(yè)形成成良好的的合作關(guān)關(guān)係，以以增加對(duì)對(duì)顧客之之服務(wù)內(nèi)內(nèi)容或降降低成本本、提高高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。差異化策策略：：在「核核心資源源」構(gòu)面面中，建建立獨(dú)特特的資產(chǎn)產(chǎn)或能力力，使其其和同業(yè)業(yè)間形成成低成本本或差異異化等不不敗的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。資源統(tǒng)治治策略：：在「事事業(yè)網(wǎng)路路」構(gòu)面面中，企企業(yè)和資資源(技技術(shù)、原原材料、、資金、、人才、、通路等等)供應(yīng)應(yīng)者間建建立適當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)路路關(guān)係，，以最有有效率的的方式取取得必要要的資源源。策略類型型資料來(lái)源源:策略略九說(shuō)策略本質(zhì)質(zhì)資料來(lái)源源:策略略九說(shuō)策略類型型vs.策策略構(gòu)面面資料來(lái)源源:策略略九說(shuō)策略本質(zhì)質(zhì)vs.策策略構(gòu)面面vs.策略略類型資料來(lái)源源:策略略九說(shuō)策略四個(gè)個(gè)競(jìng)技場(chǎng)場(chǎng)「結(jié)構(gòu)/能耐」」競(jìng)技場(chǎng)場(chǎng)能耐結(jié)構(gòu)企業(yè)基本本經(jīng)營(yíng)條條件「異質(zhì)/同形」」競(jìng)技場(chǎng)場(chǎng)異質(zhì)同形企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念「價(jià)值/效率」」競(jìng)技場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值效率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)「實(shí)力/體系」」競(jìng)技場(chǎng)場(chǎng)實(shí)力體系產(chǎn)業(yè)族群群結(jié)構(gòu)障礙礙競(jìng)局卡位位自身打造造結(jié)構(gòu)卡位位效率、價(jià)價(jià)值、資資源主動(dòng)掌握握遊戲規(guī)規(guī)則演變變的動(dòng)力力，不斷斷地自我我超越，，主導(dǎo)典典範(fàn)的移移轉(zhuǎn)運(yùn)用分析析模型研研討請(qǐng)選擇某某一資訊訊產(chǎn)業(yè)或或公司，了解其目目前內(nèi)外外環(huán)境及及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)，並運(yùn)用模模式進(jìn)行分析析請(qǐng)各組分分開(kāi)討論論，將結(jié)果寫(xiě)寫(xiě)成投影影片，並於研討討結(jié)束後後進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)結(jié)論瞭解不同同分析模模型增進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)研研究技能能善用各種種分析模模型充實(shí)實(shí)研究深深度廣度度掌握各類類模型意意涵提出出有要策策略建議議創(chuàng)新應(yīng)用用模式思思維創(chuàng)造造產(chǎn)業(yè)前前瞻遠(yuǎn)景景9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。14:20:3914:20:3914:2012/31/20222:20:39PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2214:20:3914:20Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:20:3914:20:3914:20Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2214:20:3914:20:39December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20222:20:39下下午14:20:3912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:20下下午12月-2214:20December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3114:20:3914:20:3931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:20:39下午午2:20下午午14:20:3912月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。14:20:3914:20:3914:2012/31/20222:20:39PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:20:3914:20Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。14:20:3914:20:3914:20Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:20:3914:20:39December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:20:39下下午午14:20:3912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月222:20下下午午12月月-2214:20December31