運(yùn)城某地產(chǎn)綠洲項(xiàng)目開盤前營銷推廣方案

運(yùn)城恒大綠洲項(xiàng)目重點(diǎn)營銷推廣思路易居中國太原分公司策劃部2011年3月目錄PART1運(yùn)城恒大綠洲項(xiàng)目概況PART2項(xiàng)目工程進(jìn)度匯報(bào)PART3項(xiàng)目VI、賣點(diǎn)PART4開盤前重點(diǎn)營銷推廣計(jì)劃PART5項(xiàng)目首期推貨PART6媒體計(jì)劃PART7客戶積累策略PART1運(yùn)城恒大綠洲項(xiàng)目概況運(yùn)城恒大綠洲項(xiàng)目概況4運(yùn)城恒大綠洲位于山西南部運(yùn)城市北城區(qū)機(jī)場大道北側(cè)，東臨學(xué)苑路，西臨槐東路，北臨規(guī)劃路棉北街。

項(xiàng)目總體規(guī)劃262畝，總建筑面積約53.1萬平方米。其中首期總建筑面積約25萬平方米，共6

棟20

個(gè)單元，住宅共1761戶。項(xiàng)目總經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目面積單位備注（畝）總占地面積175067.44平方米262.6總建筑面積53.1萬

其中公共建筑面積31757

其中綜合樓5200

商業(yè)246667

幼兒園1890

住宅建筑面積499242

總戶數(shù)3616戶

綜合容積率3.0運(yùn)城恒大綠洲項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目首期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目面積單位

平方米首期建筑面積251900其中公共建筑面積14937其中綜合樓5200商業(yè)9737

住宅建筑面積236963總戶數(shù)1761戶運(yùn)城恒大綠洲戶型配比總戶型配比房型面積（㎡）套數(shù)比例兩房75-9046413%三房一衛(wèi)90-110129636%三房二衛(wèi)110-14086424%四房二衛(wèi)160-17067219%四房二衛(wèi)2003209%合計(jì)100%總戶數(shù)3616首期戶型配比房型面積（㎡）套數(shù)比例兩房75-9031618%三房一衛(wèi)90-11061135%三房二衛(wèi)110-14036821%四房二衛(wèi)160-17027416%四房二衛(wèi)20019211%合計(jì)100%一期戶數(shù)1761總戶數(shù)3616占比48.7%產(chǎn)品解析力：城市發(fā)展運(yùn)城城市發(fā)展方向：北移東擴(kuò)規(guī)劃以向東、向北發(fā)展為主，遠(yuǎn)景適度向西發(fā)展。近期建設(shè)重點(diǎn)為東城區(qū)，中期建設(shè)重點(diǎn)為北城區(qū)，遠(yuǎn)期建設(shè)重點(diǎn)是東北工業(yè)區(qū)，逐步改造老城區(qū)。本項(xiàng)目位于運(yùn)城市的東北方向，是未來城市建設(shè)的重點(diǎn)區(qū)域，發(fā)展?jié)摿^大產(chǎn)品解析力：區(qū)域發(fā)展“北移東擴(kuò)”戰(zhàn)略布局中的空港新區(qū)運(yùn)城總體區(qū)域來看，城市“北移東擴(kuò)”發(fā)展的大原則是不會改變的，“一主兩副”三個(gè)城市中心的戰(zhàn)略布局上，老城區(qū)作為主中心區(qū)，東北向的空港新區(qū)為第一副中心，西北向的岳壇、曲渠為第二副中心“新區(qū)浦東、運(yùn)城門戶”空港新區(qū)的發(fā)展是運(yùn)城未來的發(fā)展核心重點(diǎn)。未來，空港新區(qū)將成為運(yùn)城市發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)、文化教育的重點(diǎn)區(qū)域。隨著省級開發(fā)區(qū)的恢復(fù)與全國經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流會在空港召開，空港新區(qū)的建設(shè)正在快速的發(fā)展，發(fā)展?jié)摿薮?，具有極大的投資價(jià)值。在未來幾年內(nèi)，政府行政區(qū)域東移后，運(yùn)城的行政區(qū)將與空港經(jīng)濟(jì)區(qū)相連接，成為運(yùn)城發(fā)展的核心板塊。產(chǎn)品解析力：交通路網(wǎng)交通通達(dá)性從項(xiàng)目驅(qū)車5分鐘可上機(jī)場大道、中銀路和人民路等城市主干道;驅(qū)車10分鐘便可到達(dá)市中心商業(yè)核心區(qū)；由項(xiàng)目沿機(jī)場大道上解放路到運(yùn)城火車站10分鐘到達(dá)；項(xiàng)目距百勤公園、植物園僅5分鐘路程；板塊內(nèi)商業(yè)核心更加便利，所有區(qū)域內(nèi)部配套5分鐘車程便可到達(dá)現(xiàn)有交通網(wǎng)絡(luò)一級干道（六縱五橫）：南北向主干道：圣惠路、解放路、人民路、中銀路、槐東路、學(xué)苑路；東西向主干道：工農(nóng)街、機(jī)場大道、禹都大道、河?xùn)|街和紅旗街次級干道：禹西路、槐東路、魏南街等。規(guī)劃干道：學(xué)苑路的北延以及立交橋的建設(shè)，成為連接城市南北的一條主干道。這些城市干道組成了平面交通網(wǎng)，由本項(xiàng)目進(jìn)出市區(qū)和外埠都極為的便利。產(chǎn)品解析力：規(guī)劃建筑

規(guī)劃規(guī)模龐大，一期共25萬平方米，1761戶；住宅點(diǎn)板結(jié)合，節(jié)約用地，南北朝向，錯(cuò)落有致，最大限度享受陽光與園林景觀；一期為高層住宅，綠化率高依據(jù)地勢負(fù)陰抱陽，藏風(fēng)聚氣，青山、綠水、山坡、小橋、樹林與建筑的相結(jié)合，把住宅融入大自然。項(xiàng)目位于城市規(guī)劃新區(qū)之中，遠(yuǎn)“塵”而近“城”建筑溫文爾雅新古典主義風(fēng)格，歷久彌新，有人文氣質(zhì)；細(xì)節(jié)豐富，縱向節(jié)奏感十足，建筑景觀化；色彩簡潔，注重光影結(jié)合，不失端莊高雅；……產(chǎn)品解析力力：戶型戶型型產(chǎn)產(chǎn)品品豐豐富富，，首首批批推推出出標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層層6種戶戶型型；；面積積區(qū)區(qū)間間集集中中，，86-200平方方米米，，產(chǎn)產(chǎn)品品線線覆覆蓋蓋客客群群需需求求為為兩兩居居、、三三居居、、四四居居產(chǎn)產(chǎn)品品；；大戶戶型型配配比比量量高高，，充充分分滿滿足足高高端端豪豪宅宅訴訴求求戶型型總總結(jié)結(jié)戶型型豐豐富富，，面面積積區(qū)區(qū)間間廣廣泛泛，，配配比比合合理理；；戶型型方方正正，，功功能能齊齊備備，，結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)緊緊湊湊；；分區(qū)區(qū)明明確確，，動動線線集集中中；；大客客廳廳滿滿足足家家人人活活動動需需求求；；明廚廚明明衛(wèi)衛(wèi)，，提提高高生生活活品品質(zhì)質(zhì)；；飄窗窗、、落落地地窗窗、、陽陽臺臺結(jié)結(jié)合合，，多多角角度度享享受受陽陽光光與與美美景景；；有大量北廳設(shè)設(shè)計(jì)，將成為為營銷難點(diǎn)，，但北廳戶型型都為南北通通透的戶型，，算有些許彌彌補(bǔ)；首期戶型配比房型面積（㎡）套數(shù)比例兩房75-9031618%三房一衛(wèi)90-11061135%三房二衛(wèi)110-14036821%四房二衛(wèi)160-17027416%四房二衛(wèi)20019211%合計(jì)100%一期戶數(shù)1761總戶數(shù)3616占比48.7%PART2項(xiàng)目工程進(jìn)度匯報(bào)學(xué)苑路項(xiàng)目外道路學(xué)苑路目前進(jìn)度：路路面情況完好好，由于立交交橋修建占道道，占不通車車。預(yù)計(jì)開盤盤前通車學(xué)苑路項(xiàng)目外外道路路學(xué)苑路路立交交橋目前進(jìn)進(jìn)度：：引橋橋部分分搭建建完成成正在在做橋橋面處處理，，主橋橋部分分底座座搭建建中尚尚未澆澆注橋橋面。。預(yù)計(jì)年年底、、下年年初通通車學(xué)苑路路立交交橋?qū)W苑路立交橋項(xiàng)目外外道路路棉北街街目前進(jìn)進(jìn)度：：尚未未修建建。項(xiàng)項(xiàng)目目大門門主入入口門門前街街道，，政府府規(guī)劃劃路。。棉北街街南側(cè)側(cè)有施施工圍圍墻北側(cè)棉棉北北街棉北街項(xiàng)目工工程進(jìn)進(jìn)度大門目前進(jìn)進(jìn)度：：大門門北面面基本本完工工，大大門南南面掛掛石材材中大門北北面大門大門南南面項(xiàng)目綜合樓樓目前進(jìn)進(jìn)度：：建至至3層，尚尚未封封頂。。內(nèi)裝未未開始始綜合樓樓綜合樓項(xiàng)目人工湖湖目前進(jìn)進(jìn)度：：人工工湖底底面處處理人工湖湖人工湖項(xiàng)目1#樓目前進(jìn)進(jìn)度：：建至至地上上2層1#樓1#項(xiàng)目2#樓目前進(jìn)進(jìn)度：：2#樓3單元在在建地地上2層，其其余單單元未未出地地面2#樓2#項(xiàng)目3#樓目前進(jìn)進(jìn)度：：3#樓打樁樁完畢畢，做做基底底處理理3#樓3#項(xiàng)目4#樓目前進(jìn)進(jìn)度：：4#樓在建建地上上1層4#樓4#項(xiàng)目5#樓目前進(jìn)進(jìn)度：：5#樓在建建地上上2層5#樓5#項(xiàng)目6#樓目前進(jìn)進(jìn)度：：6#樓在建建地上上3層6#樓6#PART3項(xiàng)目VI、賣點(diǎn)項(xiàng)目賣賣點(diǎn)賣點(diǎn)一一：品品牌價(jià)價(jià)值——恒大揮揮師運(yùn)運(yùn)城開開啟啟三晉晉戰(zhàn)略略擴(kuò)張張2007年，恒恒大落落子太太原，，迅速速成為為山西西明星星開發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)，繼繼太原原恒大大綠洲洲、太太原恒恒大名名都、、太原原恒大大山水水城之之后，，揮師師南下下，在在前年年古都都運(yùn)城城拿地地，在在運(yùn)城城門戶戶（機(jī)機(jī)場大大道））““恒大大綠洲洲”拔拔地而而起，，必將將帶動動運(yùn)城城房地地產(chǎn)的的發(fā)展展，給給運(yùn)城城的居居住帶帶來全全新的的生活活理念念。賣點(diǎn)二：：區(qū)位價(jià)價(jià)值——運(yùn)城門戶戶，豪宅宅地段，，升值潛潛力巨大大運(yùn)城市““北擴(kuò)東東伸”的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，奠奠定了東東北方向向發(fā)展的的巨大潛潛力基礎(chǔ)礎(chǔ)，政府府的支持持，經(jīng)濟(jì)濟(jì)重心的的轉(zhuǎn)移，，機(jī)場沿沿線地段段的升值值，都給給本項(xiàng)目目的發(fā)展展蘊(yùn)藏了了巨大的的商機(jī)，，運(yùn)城恒恒大綠洲洲必將以以乘風(fēng)破破浪之勢勢給運(yùn)城城的地產(chǎn)產(chǎn)市場帶帶來勃勃勃生機(jī)賣點(diǎn)三：：項(xiàng)目規(guī)規(guī)?！?3萬平米生生態(tài)湖景景豪宅260余畝的總總體規(guī)劃劃，53萬平方米米總建筑筑面積涵涵納闊景景大湖、、經(jīng)典建建筑以及及多重頂頂級生活活、娛樂樂等配套套，自成成一體的的同時(shí)，，也將以以其極高高品質(zhì)的的人文涵涵養(yǎng)，帶帶動整個(gè)個(gè)片區(qū)的的生活品品質(zhì)和區(qū)區(qū)域價(jià)值值。賣點(diǎn)四：：交通環(huán)環(huán)境——路網(wǎng)交錯(cuò)錯(cuò)，四通通八達(dá)周邊道路路通達(dá)，，多條主主干道經(jīng)經(jīng)過，出出行便利利南臨機(jī)場場大道，，北靠棉棉北街，，東鄰學(xué)學(xué)苑路、、西臨槐槐東路賣點(diǎn)五：：豪裝品品質(zhì)——滿屋名牌牌，9A精裝，建建筑精品品與海爾，，羅格朗朗，馬克克波羅等等200家國內(nèi)外外品牌締締結(jié)戰(zhàn)略略合作，，全面整整合世界界級知名名品牌的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，造造就運(yùn)城城恒大綠綠洲超越越奢華之之上的美美學(xué)豪宅宅，成為為豪宅中中的典范范。賣點(diǎn)六：：國際規(guī)規(guī)劃理念念，低密密度湖景景歐陸風(fēng)風(fēng)情恒大綠洲洲秉承了了恒大產(chǎn)產(chǎn)品國際際規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)的理理念，在在園林建建筑方面面萃取歐歐陸園林林藝術(shù)之之精髓，，融入親親水文化化的造景景手法，，引入先先進(jìn)的成成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，以精精致的造造園理念念，在歐歐陸風(fēng)情情中加入入精致、、瑰麗、、典雅、、神秘、、尊貴的的景觀元元素，讓讓原生自自然與建建筑渾成成一體。。賣點(diǎn)七：園園林景觀——世界級皇家家園林，5.5萬平御湖景景觀園林設(shè)計(jì)大大氣中不失失精巧，給給您莊園式式城堡的貴貴族氣息。。大面積水景景配合精致致綠化景觀觀設(shè)計(jì)，營營造出歐洲洲皇家園林林居住品質(zhì)質(zhì)。賣點(diǎn)八：國國際級航母母配套——鼎級配置，，品質(zhì)生活活配備5200㎡超豪華五五星級會所所、雙語幼幼兒園、恒恒大劇院等等設(shè)施，全全方位保證證社區(qū)居住住的品質(zhì)感感。賣點(diǎn)九：建建筑立面——?dú)W陸風(fēng)情沉沉穩(wěn)厚重重經(jīng)典永永恒經(jīng)典歐式風(fēng)風(fēng)格建筑設(shè)設(shè)計(jì)，簡約約中不失尊尊貴感簡約歐陸風(fēng)風(fēng)情的建筑筑風(fēng)格,沉穩(wěn)厚重的的外立面設(shè)設(shè)計(jì),細(xì)膩豐富的的細(xì)部賣點(diǎn)十：產(chǎn)產(chǎn)品特色——利用率高全全明戶型型尊榮榮享受全明戶型，，空間功能能多樣，開開闊戶型尺尺度，盡享享奢華生活活。賣點(diǎn)十一：：物業(yè)管理理——國際物管24小時(shí)專屬服服務(wù)金碧物業(yè)，，獨(dú)創(chuàng)“禮禮賓式”的的英式物管管，專為為恒大項(xiàng)目目打制，完完美運(yùn)用國國際級高端端住宅管理理經(jīng)驗(yàn)和管管理水平，，打造運(yùn)城城首屈一指指的英式管管家服務(wù)觀觀，讓業(yè)主主獨(dú)享帝王王級禮遇賣點(diǎn)十二：：性價(jià)比高高——成本價(jià)發(fā)售售，超高性性價(jià)比運(yùn)城恒大綠綠洲大湖園園林設(shè)計(jì)，，配套國際際豪品精裝裝修等一系系列品質(zhì)的的標(biāo)簽，將將以“實(shí)景景園林+準(zhǔn)現(xiàn)樓”的的成本價(jià)發(fā)發(fā)售模式和和“開盤必必特價(jià)，特特價(jià)必升值值”的優(yōu)惠惠銷售策略略惠及每一一個(gè)懂得品品味生活的的人，開創(chuàng)創(chuàng)運(yùn)城樓市市銷售奇跡跡。VI系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)LOGO組合項(xiàng)目名片彩色信封紙杯手提袋PART4開盤前重點(diǎn)營銷推廣計(jì)劃推廣思路恒大地產(chǎn)落落地山西首首個(gè)非省會會城市，打打響山西地地市第一槍槍，其首次次開盤的成成敗不只代代表產(chǎn)品本本身，更是是恒大品牌牌進(jìn)入三線線城市的又又一次步伐伐挺進(jìn)。鑒于三線城城市的特殊殊性，我們們在推廣、、營銷方面面要打破常常規(guī)，無論論是媒體選選擇或事件件營銷以及及渠道推廣廣和形象設(shè)設(shè)計(jì)，都要要充分結(jié)合合當(dāng)?shù)亓?xí)慣慣和本地特特色。既要要在本地樹樹立恒大品品牌大旗，，又要充分分迎合市民民口味，力力求達(dá)到高高效的宣傳傳推廣。為此此，，我我們們充充分分考考察察了了本本地地媒媒體體市市場場，，并并隨隨機(jī)機(jī)調(diào)調(diào)查查了了100組客客戶戶，，對對當(dāng)當(dāng)?shù)氐厝巳说牡馁徺彿糠苛?xí)習(xí)慣慣有有了了一一定定的的把把握握。。例例如如電電視視媒媒體體和和DM直投投在在運(yùn)運(yùn)城城的的推推廣廣效效果果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于于一一、、二二線線城城市市，，應(yīng)應(yīng)在在媒媒體體投投放放比比例例方方面面結(jié)結(jié)合合當(dāng)當(dāng)?shù)氐亓?xí)習(xí)慣慣。。推廣廣階階段段第一一階階段段：：品品牌牌+項(xiàng)目目落落地地時(shí)間間：：4月1日———4月2日媒體體選選擇擇：：戶戶外外廣廣告告+DM單+軟文文推廣廣形形式式：：媒媒體體發(fā)發(fā)布布+派單單第二二階階段段：（（外外展展點(diǎn)點(diǎn)））項(xiàng)項(xiàng)目目宣宣傳傳信息息釋釋放放時(shí)間間：：4月3日———4月19日媒體體選選擇擇：：戶戶外外廣廣告告+報(bào)紙紙軟軟文文+DM單+短信信推廣廣形形式式：：媒媒體體發(fā)發(fā)布布+外展展點(diǎn)點(diǎn)活活動動+渠道道活活動動+VIP卡蓄蓄客客+禮品品派派發(fā)發(fā)第三三階階段段：：（（銷銷售售中中心心））項(xiàng)項(xiàng)目目展展示示全全面面出出擊擊時(shí)間間：：4月20日———5月14日媒體體選選擇擇：：戶戶外外廣廣告告+道旗旗+DM單+報(bào)廣廣+軟文+短信+電視+廣播+分眾傳媒+網(wǎng)絡(luò)推廣形式：媒媒體爆發(fā)+戶外形象展示示+項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布布會+認(rèn)籌活動+園林展示+開盤預(yù)告第四階段：火火爆開盤時(shí)間：5月15日推廣形式：媒媒體爆發(fā)+明星到場+開盤活動+火爆熱銷第一階段：品品牌項(xiàng)目落落地策略運(yùn)城首個(gè)全國國品牌地產(chǎn)落落地，首個(gè)精精裝項(xiàng)目落地地。首次推廣廣需要大手筆筆全方位，引引發(fā)全城轟動動，力求達(dá)到到一夜之間滿滿城皆恒大的的效果。媒體選擇戶外廣告+DM單+軟文階段時(shí)間4月1日—4月2日執(zhí)行計(jì)劃①直投雜志連連版廣②戶外廣告出出街（品牌形形象）③全團(tuán)拓展以以南風(fēng)廣廣場為中心向向四方輻射全全城派發(fā)DM或直投雜志④酒店投放恒恒大雜志①直投雜志連連版廣告時(shí)間：4月1日-4月2日目的：從本地地有效的廣告告形式入手戶戶外+直投釋釋放品品牌形形象。。品牌牌形象象廣告告出街街，大大造聲聲勢，，充分分營造造恒大大地產(chǎn)產(chǎn)全國國品牌牌落地地氛圍圍推薦薦雜雜志志：：《靈通通資資訊訊》《《潮流流快快訊訊》《《鳳凰凰資資訊訊》形式式：：在在直直投投雜雜志志的的封封面面，，3頁，，5頁，，7頁，，9頁投投放放連連版版廣廣告告，，分分別別從從品品牌牌實(shí)實(shí)力力，，項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息，，項(xiàng)項(xiàng)目目賣賣點(diǎn)點(diǎn)甚甚至至招招聘聘信信息息等等方方面面，，全全方方面面釋釋放放恒恒大大信信息息。。從從視視覺覺上上充充分分吸吸引引眼眼球球。。派發(fā)發(fā)方方式式：：原原有有零零售售點(diǎn)點(diǎn)銷銷售售+酒店店寫寫字字樓樓報(bào)報(bào)架架推推薦薦+人員員派派發(fā)發(fā)②形形象象廣廣告告出出街街時(shí)間間：：4月1日-4月2日目的的：：品品牌牌形形象象廣廣告告出出街街，，大大造造聲聲勢勢，，充充分分營營造造恒恒大大地地產(chǎn)產(chǎn)全全國國品品牌牌形式式：：戶戶外外廣廣告告牌牌推廣廣內(nèi)內(nèi)容容：：運(yùn)城城首首個(gè)個(gè)品品牌牌開開發(fā)發(fā)商商進(jìn)進(jìn)駐駐，，從從此此運(yùn)運(yùn)城城地地產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)進(jìn)入入全全新新品品質(zhì)質(zhì)時(shí)時(shí)代代恒大大地地產(chǎn)產(chǎn)正正式式落落戶戶運(yùn)運(yùn)城城推廣廣語語思思路路：：恒大大地地產(chǎn)產(chǎn)正正式式落落戶戶運(yùn)運(yùn)城城恒大大地地產(chǎn)產(chǎn)·中國國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化運(yùn)運(yùn)營營的的地地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者恒大大地地產(chǎn)產(chǎn)，，開開啟啟運(yùn)運(yùn)城城品品質(zhì)質(zhì)生生活活③全全團(tuán)團(tuán)拓拓展展執(zhí)行行方方式式：：以以南南風(fēng)風(fēng)廣廣場場為為中中心心，，四四方方向向輻輻射射全全城城派派發(fā)發(fā)，，配配合合其其他他戶戶外外廣廣告告、、短短信信等等媒媒體體全全面面推推廣廣，，造造成成““一一夜夜之之間間滿滿城城皆皆恒恒大大””的的造造勢勢效效果果。。使恒恒大大地地產(chǎn)產(chǎn)頓頓時(shí)時(shí)成成為為市市民民口口口口相相傳傳的的熱熱點(diǎn)點(diǎn)話話題題時(shí)間間：：4月1日-4月2日目的的：：印印制制恒大大客客通通雜雜志志，配配合合禮禮品品和和DM直投投，，選選擇擇人人流流量量較較大大的的街街道道免免費(fèi)費(fèi)派派發(fā)發(fā)，，由由于于客客通通信信息息性性便便于于閱閱讀讀，，我我們們廣廣告告的的持持久久性性和和觀觀看看頻頻率率都都會會得得到到進(jìn)進(jìn)一一步步提提升升。。④酒酒店店投投放放恒恒大大雜雜志志時(shí)間間：：4月1日-持續(xù)續(xù)目的的：：除除了了全全城城派派發(fā)發(fā)連連版版廣廣告告的的直直投投雜雜志志以以外外，，再再聯(lián)聯(lián)系系本本地地一一些些知知名名酒酒店店，，在在客客房房配配備備《恒大大實(shí)實(shí)景景手手冊冊》品質(zhì)質(zhì)雜雜志志，，用用精精美美的的實(shí)實(shí)景景感感染染客客戶戶。。執(zhí)行行方方式式：：選選取取一一些些知知名名酒酒店店如如新康康國國際際酒酒店店，，郁郁金金香香酒酒店店等，，還還可可選選擇擇一一些些特特色色主主題題酒酒店店或或一一些些新開開酒酒店店如羅馬馬假假日日，，香香港港思思麥麥爾爾酒酒店店等。。除除客客房房放放置置實(shí)實(shí)景景手手冊冊，，還還可可選選擇擇跟跟多多形形式式如如刷屏屏機(jī)機(jī)等同同期期釋釋放放第二二階階段段：（（外外展展））項(xiàng)目目宣宣傳傳信信息息釋釋放放策略經(jīng)過一輪集中中品牌造勢，，恒大地產(chǎn)的的品牌已經(jīng)為為運(yùn)城人基本本認(rèn)知，但其其認(rèn)知程度僅僅限于品牌名名稱，并沒有有深入認(rèn)知。。這一階段，，外展點(diǎn)開放放，重點(diǎn)進(jìn)行行項(xiàng)目宣傳和和項(xiàng)目信息釋釋放。推廣形式戶外廣告+報(bào)紙軟文+DM單+短信階段時(shí)間4月3日——4月19日執(zhí)行計(jì)劃①外展點(diǎn)啟動動儀式②②出租禮禮品派發(fā)③③夏日清涼三三件套派發(fā)④項(xiàng)目VIP卡發(fā)放⑤⑤飲品品代金券發(fā)放放⑥恒大VIP客戶推介活動動（恒隆VIP資源）⑦⑦燕窩品鑒會會⑧企事業(yè)單位位推介會⑨車展、房展展宣傳，派單單①外展點(diǎn)啟動動儀式時(shí)間：4月3日目的：外展點(diǎn)點(diǎn)開放，位于于南風(fēng)廣場中中心，恒隆國國際購物中心心。舉行啟動動儀式，擴(kuò)大大知名度影響響力，吸引客客流執(zhí)行方式：邀請開發(fā)商、、商場、媒體體等嘉賓領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)共同剪彩。。邀請鑼鼓，舞舞獅和其他曲曲藝表演?，F(xiàn)場包裝氛圍圍熱烈。禮品派發(fā)：同同時(shí)配合夏日日三件套的派派發(fā)，充分造造勢引客，形形成轟動效應(yīng)應(yīng)。②出租車禮品品派發(fā)：手機(jī)機(jī)袋時(shí)間：4月3日-4月7日執(zhí)行方式：針對全市出出租車行業(yè)，，進(jìn)行一次免免費(fèi)禮品派送送，凡是運(yùn)城城本地出租車車司機(jī)均可憑憑行車證領(lǐng)取取恒大地產(chǎn)專專供手機(jī)袋一一個(gè)，并同時(shí)時(shí)贈送簡易樓樓書。目的：既能使出出租車行業(yè)業(yè)成為我們們的一個(gè)傳傳播媒介，，又能形成成恒大地產(chǎn)產(chǎn)大手筆的的口碑，另另外簡易樓樓書有可能能作為出租租車內(nèi)刊物物經(jīng)廣大市市民傳閱。。③夏日清涼涼三件套派派發(fā)（扇子、購購物袋、紙紙巾盒）時(shí)間：4月3日-4月5日目的：配合外展啟啟動，吸引引人流，擴(kuò)擴(kuò)大外展點(diǎn)點(diǎn)知名度執(zhí)行方式：：運(yùn)城地處山山西南部，，氣溫偏高高，4月初便有夏夏日感覺，，此時(shí)派發(fā)發(fā)扇子、購購物袋、紙紙巾盒等禮禮品，既能能充分適時(shí)時(shí)，又能引引發(fā)群眾關(guān)關(guān)注。④VIP卡發(fā)放執(zhí)行方式式：每位到訪訪客戶登登記真實(shí)實(shí)信息后后均可辦辦理VIP卡一張。。在開盤盤前每參參加一次次項(xiàng)目活活動，可可集得印印花一枚枚。開盤盤時(shí)可憑憑集花等等級獲得得不同檔檔次禮品品備注：4月20日進(jìn)入外外展點(diǎn)之之后轉(zhuǎn)往往銷售中中心辦理理VIP卡。認(rèn)認(rèn)籌金1萬元仍需需在認(rèn)籌籌時(shí)繳納納VIP卡僅限于于開盤時(shí)時(shí)兌換禮禮品，不不可充當(dāng)當(dāng)房款使使用時(shí)間：：4月3日—5月14日目的：：在外展展點(diǎn)開開放之之后，，陸續(xù)續(xù)有客客戶到到訪，，為了了保證證意向向客戶戶不流流失，，對客客戶進(jìn)進(jìn)行VIP卡的發(fā)發(fā)放參加活活動集集印花花⑤飲品品代金金券發(fā)發(fā)放時(shí)間：：4月3日—4月19日目的：：外展展點(diǎn)位位處恒恒隆國國際負(fù)負(fù)一層層咖啡啡廳，，與咖咖啡廳廳合作作印制制飲品品代金金券發(fā)發(fā)放，，向外外展點(diǎn)點(diǎn)吸引引客流流。執(zhí)行方方式：：印制制有我我們項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳的的飲品品代金金券，，在南南風(fēng)廣廣場和和東星星時(shí)代代廣場場等大大型商商圈附附近進(jìn)進(jìn)行派派送，，借此此吸引引人群群擴(kuò)大大外展展點(diǎn)知知名度度和到到訪率率。⑥燕窩窩品鑒鑒會時(shí)間：：4月9日目的：：利用用外展展點(diǎn)咖咖啡廳廳自有有客戶戶資源源，進(jìn)進(jìn)行外外展點(diǎn)點(diǎn)拓客客。執(zhí)行方式：：外展點(diǎn)咖咖啡廳主營營燕窩，并并有一部分分客源。邀邀請咖啡廳廳的VIP客戶參見免免費(fèi)的燕窩窩品鑒活動動，從而給給外展點(diǎn)擴(kuò)擴(kuò)展高端客客源，擴(kuò)大大項(xiàng)目的知知名度。屆時(shí)發(fā)放恒恒大VIP卡，轉(zhuǎn)為本本項(xiàng)目的意意向客戶⑦恒大VIP客戶推介活活動（恒隆國際際VIP客源）時(shí)間：4月10日目的：利用用恒隆國際際自有客源源，進(jìn)行外外展點(diǎn)拓客客。恒隆國國際是運(yùn)城城定位高端端的時(shí)尚購購物中心，，其品牌和和客戶品味味都有一定定基礎(chǔ)，并并且有一部部分VIP高端客戶。。執(zhí)行方式：：聯(lián)合恒隆隆國際，以以春季產(chǎn)品品發(fā)布的形形式，邀請請商場VIP客戶到場參參加，以擴(kuò)擴(kuò)大外展點(diǎn)點(diǎn)的影響力力和到訪率率。備注：現(xiàn)場場進(jìn)行項(xiàng)目目宣傳推廣廣，并可辦辦理VIP卡。⑧企事業(yè)單單位推介會會執(zhí)行方式：：聯(lián)系本地地知名企業(yè)業(yè)，以產(chǎn)品品推介會的的形式接觸觸意向客群群，同時(shí)配配以禮品和和宣傳資料料派發(fā)。意向客戶可可當(dāng)場辦理理VIP卡。備注：本地地知名政府府企業(yè)如煙煙草局，財(cái)財(cái)政局，國國稅地稅等等企事業(yè)。。另外一些如如鋼鐵協(xié)會會、律師協(xié)協(xié)會、教師師協(xié)會等行業(yè)協(xié)會也是我們渠渠道活動重重點(diǎn)聯(lián)系的的單位時(shí)間：4月11日—15日目的：直接接走進(jìn)目標(biāo)標(biāo)客群，將將項(xiàng)目產(chǎn)品品上門推介介，首選幾幾家本市重重點(diǎn)企事業(yè)業(yè)單位，如如南風(fēng)化工、、豐喜陽煤煤等。精準(zhǔn)定定位高端客客戶群，進(jìn)進(jìn)行進(jìn)一步步拓客⑨房車展宣宣傳派單單時(shí)間：車展展4月中旬房展4月22日—24日執(zhí)行方式：：①車展期間間全面派單單、派贈券券等向外展展點(diǎn)引人流流，吸引一一部分有能能力的購房房意向客戶戶。②結(jié)合知名名汽車廠商商共同舉辦辦現(xiàn)場活動動，配合演演繹抽獎形形式，擴(kuò)大大項(xiàng)目知名名度。時(shí)間：4月22日目的：4月22日的房展會會是項(xiàng)目面面向媒體輿輿論的好時(shí)時(shí)機(jī)，利用用此次房展展會高調(diào)入入市，引發(fā)發(fā)本地各媒媒體的爭相相報(bào)道，將將恒大項(xiàng)目目的知名度度全面爆發(fā)發(fā)。借房展會契契機(jī)全面釋釋放開盤信信息，利用用媒體的報(bào)報(bào)道達(dá)到宣宣傳推廣效效果執(zhí)行：在河河?xùn)|廣場附附近派發(fā)刊刊物禮品，，以及引導(dǎo)導(dǎo)房展客戶戶前往外展展點(diǎn)第三階段：（銷售售中心）項(xiàng)項(xiàng)目展示全全面出出擊策略售樓中心進(jìn)進(jìn)駐，園區(qū)區(qū)開放、項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)景樣樣板信息和和開盤時(shí)間間的全面推推廣，以及及開盤特色色活動的預(yù)預(yù)熱。通過過全方位媒媒體的同時(shí)時(shí)高頻出街街，達(dá)到空空前的造勢勢熱度，集集中火力擴(kuò)擴(kuò)展認(rèn)籌工工作。媒體選擇戶外廣告+道旗+DM單+報(bào)廣+軟文+短信+電視+廣播+分眾傳媒+網(wǎng)絡(luò)階段時(shí)間4月20日——5月14日執(zhí)行計(jì)劃①4.20項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會②4.20園區(qū)樣板媒媒體參觀日日③4.24全民參觀日日④④5.1五一春季游游園嘉年華華活動⑤5.8到訪抽獎活活動⑥⑥媒體體集中爆發(fā)發(fā)①項(xiàng)目產(chǎn)品品發(fā)布會時(shí)間：4月20日上午銷銷售中心心正式啟用用地點(diǎn)：知名名酒店會議議廳目的：當(dāng)當(dāng)天將舉舉行項(xiàng)目目啟動儀儀式暨媒媒體見面面會，邀邀請各界界接斌和和本地各各界媒體體參加，，全面亮亮相。備注：重點(diǎn)展示示恒大品品牌特色色和項(xiàng)目目優(yōu)勢賣賣點(diǎn)，并并制作多多篇新聞聞通稿，，多家媒媒體共同同發(fā)布，，給廣大大群眾系系統(tǒng)詳細(xì)細(xì)的介紹紹產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)。②樣板園園林媒體體參觀日日4月20日下午園園區(qū)區(qū)樣板全全面開放放目的：運(yùn)運(yùn)城首個(gè)個(gè)皇家園園林以及及精裝樣樣板的全全面開放放，是運(yùn)運(yùn)城房地地產(chǎn)史上上的大事記。執(zhí)行：首先邀邀請各界媒體體先睹為快，，一起體驗(yàn)震震撼的園林效效果和奢華的的精裝樣板。。備注：通過媒媒體率先引發(fā)發(fā)市民關(guān)注，，為下一步的的全民參觀日日做充分鋪墊墊和預(yù)告。③樣板園林全全民參觀日時(shí)間：4月24日周末目的：經(jīng)過媒媒體參觀日后后的宣傳，周周末4月24日舉辦全民參參觀日活動，，持續(xù)擴(kuò)大影影響和增加到到訪量執(zhí)行：在20日-24日各大媒體發(fā)發(fā)布全民參觀觀日預(yù)告，需需電話預(yù)約，，以便預(yù)計(jì)活活動人數(shù)準(zhǔn)備備禮品。備注：當(dāng)天園園林可以舉行行演繹表演活活動，充分烘烘托現(xiàn)場氛圍圍。④春季游園嘉嘉年華時(shí)間：5月1日—5月3日目的：春季已已經(jīng)來到，恒恒大綠洲園林林樣板間也已已經(jīng)開放，值值此黃金假期期，推出“春春季游園嘉年年華”系列活活動，屆時(shí)將將有為期三天天的大型演繹+游園體驗(yàn)活動動執(zhí)行：黃金3天假假期期，，進(jìn)進(jìn)行行現(xiàn)現(xiàn)場場演演繹繹活活動動同同時(shí)時(shí)游游園園體體驗(yàn)驗(yàn)，，屆屆時(shí)時(shí)還還配配合合清清涼涼水水果果品品鑒鑒等等等等小小眾眾活活動動。。⑤到到訪訪客客戶戶抽抽獎獎活活動動時(shí)間間：：5月8日—5月11日目的的：：五五一一后后持持續(xù)續(xù)銷銷售售中中心心的的現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動，，利利用用到到訪訪既既參參加加抽抽獎獎等等禮禮品品誘誘惑惑增增加加客客戶戶到到訪訪率率執(zhí)行行：：5.8——5.11持續(xù)續(xù)抽抽獎獎活活動動“每天天一一臺臺電電視視機(jī)機(jī)大大獎獎不不停停連連環(huán)環(huán)抽抽”凡到到訪訪客客戶戶可可領(lǐng)領(lǐng)取取抽抽獎獎券券一一張張，，登登記記姓姓名名聯(lián)聯(lián)系系方方式式后后方方可可進(jìn)進(jìn)行行抽抽獎獎備注注：：通通過過持持續(xù)續(xù)的的到到訪訪蓄蓄客客，，結(jié)結(jié)合合集集中中的的媒媒體體釋釋放放，，以以及及地地市市的的渠渠道道活活動動，，在在開開盤盤前前集集中中認(rèn)認(rèn)籌籌，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)到到訪訪3000組，，意意向向1500組，，認(rèn)認(rèn)籌籌800組的的目目標(biāo)標(biāo)。。⑥戶戶外外多多形形式式形形象象展展示示時(shí)間間：：4月20日持持續(xù)續(xù)目的的：：通通過過對對交交警警傘傘、、商商場場外外保保安安傘傘、、休休閑閑廣廣場場座座椅椅傘傘等等的的支支持持，，將將我我們們的的品品牌牌和和項(xiàng)項(xiàng)目目名名同同一一時(shí)時(shí)間間出出街街。。執(zhí)行行：：遍遍布布城城市市主主要要中中心心街街道道和和地地段段，，例例如如南風(fēng)風(fēng)廣廣場場，，恒恒隆隆購購物物中中心心，，東東星星時(shí)時(shí)代代廣廣場場的的門門前前崗崗位位，，中中銀銀大大道道、、機(jī)機(jī)場場大大道道、、禹禹都都大大道道、、人人民民路路等等主干干道道的的交交警警崗崗。。東星星時(shí)時(shí)代代廣廣場場恒隆隆國國際際南風(fēng)風(fēng)廣廣場場廣告告：：戶外外廣廣告告+道旗旗+DM單+報(bào)廣廣+軟文文+短信信+電視視+廣播播+分眾眾傳傳媒媒+網(wǎng)絡(luò)全全方位位覆蓋蓋內(nèi)容：：園林林樣板板開發(fā)發(fā)+活動事事件預(yù)預(yù)告+預(yù)告開開盤以以及明星到到場的的預(yù)告告媒體：：戶外（（南風(fēng)風(fēng)廣場場，機(jī)機(jī)場大大道，，中銀銀大街街）報(bào)紙：：黃河河晨報(bào)報(bào)、運(yùn)運(yùn)城日日報(bào)電視：：運(yùn)城城套電臺：：音樂樂廣播播、交交通廣廣播網(wǎng)絡(luò)：：搜房房網(wǎng)、、戀房房網(wǎng)⑥全面面媒體體轟炸炸第四階階段：火火爆開開盤策略通過前前期持持續(xù)的的預(yù)熱熱，5月15日開盤盤。屆屆時(shí)邀邀請各各界媒媒體報(bào)報(bào)道，，邀請請明星星參加加開盤盤活動動，達(dá)達(dá)到首首期面面世的的高潮潮。推廣形形式媒體集集中+明星到到場+開盤活活動+火爆熱熱銷階段時(shí)時(shí)間5月15日執(zhí)行計(jì)計(jì)劃(詳見PART5開盤前前總體體部署署及認(rèn)認(rèn)籌蓄蓄客工工作)①熱烈烈的氛氛圍布布置②明星星到場場引發(fā)發(fā)全場場轟動動③隆重重的開開盤儀儀式④誘人人的禮禮品派派發(fā)⑤豐富富的小小眾活活動⑥實(shí)惠惠的購購房優(yōu)優(yōu)惠⑦火爆爆熱銷銷硬廣出街開盤信息集中釋放4.324時(shí)間工程節(jié)點(diǎn)銷售階段活動營銷節(jié)點(diǎn)媒體推廣銷售速度開盤20

21銷售中心園區(qū)樣板開放外展點(diǎn)進(jìn)駐意向客戶積累期客戶邀約到訪，蓄籌期直投雜志廣告全團(tuán)拓展DM酒店雜志投放項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會樣板園林媒體參觀外展點(diǎn)啟動儀式DM直投短信軟文燕窩品鑒外展點(diǎn)發(fā)放VIP卡房展車展禮品DM派發(fā)VIP推介活動15報(bào)廣、電視、道旗、廣播、分眾傳媒、網(wǎng)絡(luò)戶外（項(xiàng)目）客戶到訪外展點(diǎn)到訪500組意向250組到訪1000組意向500組到訪1500組意向800組開始認(rèn)籌到訪2000組意向1000組認(rèn)籌500組到訪3000組意向1500組認(rèn)籌800組23全民參觀日認(rèn)購500組企業(yè)推介會戶外（形象）DM（形象）5.1春季游園嘉年華到訪抽獎出租車禮品派發(fā)飲品代金券派發(fā)①熱烈烈的氛氛圍布布置②國際際明星星到場場點(diǎn)燃運(yùn)運(yùn)城全全市熱熱情運(yùn)城這這樣的的三線線城市市，國國際明明星的的到訪訪必然然掀起起軒然然大波波，引引發(fā)全全城轟轟動在開盤盤前幾幾日的的密集集宣傳傳中，，開盤盤時(shí)間間和明明星到到場都都是重重點(diǎn)，，并釋釋放免免費(fèi)預(yù)預(yù)約等等信息息，在在開盤盤前制制造一一個(gè)到到訪及及認(rèn)籌籌的高高潮。。開盤時(shí)時(shí)，明明星到到訪的的事件件也會會引發(fā)發(fā)媒體體的爭爭相報(bào)報(bào)道，，達(dá)到到近期期持續(xù)續(xù)宣傳傳推廣廣的至至高點(diǎn)點(diǎn)。③隆重重的開開盤儀儀式明星主主持+嘉賓+明星④豐富富誘人人的禮禮品派派發(fā)抽獎+到場送送+認(rèn)購送送重重大大禮讓讓你欲欲罷不不能⑤形式式多樣樣的小小眾活活動讓你充充分享享受園園林每每一角角的樂樂趣⑥實(shí)惠惠的購購房優(yōu)優(yōu)惠運(yùn)城恒恒大綠綠洲以以優(yōu)異異的品品質(zhì)，，成本本價(jià)發(fā)發(fā)售，，開盤盤必特特價(jià)，，特價(jià)價(jià)必升升值⑦火爆爆熱銷銷爆滿認(rèn)認(rèn)購場場面飄紅的的銷控控板運(yùn)城房房地產(chǎn)產(chǎn)史上上的又又一次次歷史史記錄錄硬廣出出街開開盤盤信息息集中中釋放放4.324時(shí)間工程節(jié)節(jié)點(diǎn)銷售階階段活動營銷節(jié)節(jié)點(diǎn)媒體推推廣銷售速速度開盤20

21銷售中心園區(qū)樣板開放外展點(diǎn)進(jìn)駐意向客客戶積積累期期客戶邀邀約到到訪，，蓄籌籌期直投雜雜志廣廣告全團(tuán)拓拓展DM酒店雜雜志投投放項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會會樣板園園林媒媒體參參觀外展點(diǎn)點(diǎn)啟動動儀式式DM直投短短信軟軟文文燕窩品鑒外展點(diǎn)發(fā)放VIP卡房展車展禮品DM派發(fā)VIP推介活動15報(bào)廣、電視、道旗、廣播、分眾傳媒、網(wǎng)絡(luò)戶外（（項(xiàng)項(xiàng)目））客戶到到訪外外展點(diǎn)點(diǎn)到訪500組意向250組到訪1000組意向500組到訪1500組意向800組開始認(rèn)籌到訪2000組意向1000組認(rèn)籌500組到訪3000組意向1500組認(rèn)籌800組23全民參觀日認(rèn)購500組企業(yè)推介會戶外（（形象象）DM（形象象）5.1水果節(jié)到訪抽獎出租車禮品派發(fā)飲品代代金券券派發(fā)發(fā)PART5項(xiàng)目首期推貨項(xiàng)目首首批推推貨4#6#5#項(xiàng)目首首期共共6棟樓，其其中1、2、5、6樓均設(shè)有有實(shí)樓樣樣板間。。鑒于證件件情況，，本項(xiàng)目目首批開開盤定位位4#，5#，6#三棟樓座座，共712套。其中，5#樓均為超超大戶型型四房200㎡，4#樓為17層小高經(jīng)經(jīng)濟(jì)兩房房、三房房，6#為32層經(jīng)濟(jì)和和舒適三三房。建筑類型套數(shù)(套/棟)總層高(層)總建筑面積(平方米)高層136套17F13396高層576套32F86784項(xiàng)目首期期戶型產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目首期期住宅指指標(biāo)樓號戶型建筑面積(㎡)

單元數(shù)

層數(shù)

戶數(shù)

建筑面積合計(jì)㎡比例

4#兩房一衛(wèi)861、21768584810%

三房一衛(wèi)1111768754810%5#四房三衛(wèi)2001、2、3321923840027%6#三房一衛(wèi)1051、2、3321922016027%三房兩衛(wèi)1461、2、31281868818%三房兩衛(wèi)1491、36495369%合計(jì)

712100180100%PART6媒體計(jì)劃挖掘有效效媒體，，加大推推廣力度度，全市市主流媒媒體與分分眾媒體體同步投投放，貫貫穿直銷銷活動，，密集推推廣直擊擊目標(biāo)客客群，力力爭短期期達(dá)成海海量客戶戶蓄水，，實(shí)現(xiàn)短短蓄引爆爆目標(biāo)。。＋主流媒體

報(bào)廣：《運(yùn)城日報(bào)》《黃河晨報(bào)》分眾媒體戶外、電視、短信、DM直投、電臺、網(wǎng)路媒體＋直銷活動媒體活動認(rèn)籌活動渠道推介活動推廣策略略媒體推廣廣階段第一階段：品牌+項(xiàng)目落地時(shí)間：4月1日——4月2日媒體選擇：戶外廣告+DM單第二階段：（外展點(diǎn)）項(xiàng)目宣傳信息釋放時(shí)間：4月3日——4月19日媒體選擇：戶外廣告+報(bào)紙軟文+DM單+短信第三階段：（銷售中心）項(xiàng)目展示全面出擊時(shí)間：4月20日——5月14日媒體選擇：戶外廣告+道旗+DM單+報(bào)廣+軟文+短信+電視+廣播+分眾傳媒+網(wǎng)絡(luò)第四階段：火爆開盤戶外廣告告推廣時(shí)間間：4月1日—5月15日推廣內(nèi)容容：初期期品品牌形象象推廣中期項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳后期開開盤預(yù)預(yù)報(bào)爆發(fā)發(fā)推廣理由由：首次次品牌亮亮相比較較有氣勢勢城北區(qū)域域人流量量較少，，在人流流聚集的的地段選選取戶外外廣告牌牌具有更更好的展展示性推薦位置置：南風(fēng)廣場場，圣惠惠廣場，，中心站站，火車車站，高高速口推薦形式式：戶外外廣告牌牌，道旗旗，路牌牌DM直投推廣時(shí)間間：4月1日—5月15日推廣內(nèi)容容：初期期品品牌形形象推廣廣中期項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳后期開開盤預(yù)預(yù)報(bào)爆發(fā)發(fā)推廣刊物物《新元素》《靈通資訊訊》推廣理由由：運(yùn)城城本地DM直投盛行行，閱讀讀覆蓋率率廣，品品質(zhì)較高高的有《新元素》（酒店擺擺放），，傳閱廣廣泛的有有《靈通資訊訊信息版版》和《靈通資訊訊購物版版》（街邊發(fā)發(fā)售）紙媒廣告告推廣時(shí)間間：4月20日—5月15日推廣內(nèi)容容：初期期品品牌形形象推廣廣中期項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳后期開開盤預(yù)預(yù)報(bào)爆發(fā)發(fā)推薦紙媒媒《運(yùn)城日報(bào)報(bào)》《黃河晨報(bào)報(bào)》推廣理由由：本地地主流報(bào)報(bào)紙只有有兩家，，黨政機(jī)機(jī)關(guān)主要要訂閱《運(yùn)城日報(bào)報(bào)》，市民群群眾多數(shù)數(shù)參閱《黃河晨報(bào)報(bào)》。從發(fā)行行量看《黃河晨報(bào)報(bào)》更為廣泛泛，鑒于于我們目目標(biāo)客群群涉及廣廣泛，建建議全部部訂閱。。電視媒體體推廣時(shí)間間：4月20日—5月15日推廣內(nèi)容容：項(xiàng)目目特色宣宣傳活動和事事件報(bào)道道開盤預(yù)告告推薦電視視臺運(yùn)城1套綜合合頻道運(yùn)城2套百姓姓頻道推廣理由由：本地地電視臺臺有3家，市場場主流的的是1套綜合頻頻道以本本地新聞聞綜藝為為主，運(yùn)運(yùn)城2套百姓頻頻道以娛娛樂劇集集為主。。3套科教頻頻道收視視率較低低不建議議選用。。其他媒體網(wǎng)絡(luò)本地房產(chǎn)主流流網(wǎng)絡(luò)有《戀房網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》媒體情況：鑒于城市情況況，網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋率較低推廣方式：豐豐富詳盡的詳詳情頁面，便便于搜索即可可廣播電臺本地房產(chǎn)主流流網(wǎng)絡(luò)有《FM93.2新聞綜合頻頻道》和《FM101.9交通文藝頻頻道》媒體情況：：廣播覆蓋蓋率在本地地偏低，即即使出租車車內(nèi)收聽率率也寥寥可可數(shù)，且廣廣告投放數(shù)數(shù)量極少推廣方式：：建議開盤盤預(yù)告期間間短期投放放分眾傳媒本地酒店寫寫字樓大都都布有分眾眾傳媒體，，開盤預(yù)告告期可同時(shí)時(shí)投放，達(dá)達(dá)到向目標(biāo)標(biāo)客戶傳遞遞信息。PART7客戶積累策略客戶積累策策略老客戶篩選新客戶陌拜全團(tuán)拓展各類推介會全媒體覆蓋活動營銷從太原恒大大綠洲和太太原恒大名名都的晉南南客戶中通通過電話邀邀約，告知知項(xiàng)目信息息，篩選意意向客戶。。按照街區(qū)劃劃分對周邊邊人群進(jìn)行行陌拜，重重點(diǎn)在企事事業(yè)單位，，行業(yè)市場場，寫字樓樓附近通過在中心心擴(kuò)散區(qū)域域派單（直直投雜志））以及利用用房展車展展等事件節(jié)節(jié)點(diǎn)，釋放放項(xiàng)目信息息，打響項(xiàng)項(xiàng)目知名度度，引來客客戶到訪。。通過舉辦企企事業(yè)單位位推介會、、行業(yè)協(xié)會會推介會、、恒隆VIP和咖啡廳客客源推介會會等多種形形式，直接接把項(xiàng)目信信息介紹給給我們的意意向客群通過各種媒媒體渠道的的全方位覆覆蓋，利用用項(xiàng)目知名名度的升溫溫，自然到到訪客戶的的逐步增加加通過多種活活動營銷如如外展點(diǎn)活活動，園林林樣板參觀觀活動，認(rèn)認(rèn)籌活動和和開盤活動動等不間斷斷的系列活活動，充分分吸引客源源，積累客客戶到訪：300組意向：100組到訪：500組意向：200組到訪：500組意向：300組到訪：500組意向：300組到訪：700組意向：300組到訪：500組意向：300組目標(biāo)到訪客客戶：3000組，目標(biāo)意意向客戶：：1500組，開盤前前認(rèn)籌客戶戶800組開盤目標(biāo)：：認(rèn)籌客戶戶800組，轉(zhuǎn)籌客客戶500組，實(shí)現(xiàn)銷銷售2.5億9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:29:5115:29:5115:2912/31/20223:29:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:29:5115:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:29:5115:29:5115:29Saturday,D