試論進(jìn)出口商品的價格

第七章進(jìn)出口商品的價格

［引導(dǎo)案例］國內(nèi)某公司向國外出口女士襯衫，單價為每件2.10美元，共2000件。國外開來的信用證中規(guī)定的金額為“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount”（約4200美元，CIF倫敦，減5%的傭金和5%的折扣）。該公司將襯衫裝船發(fā)運(yùn)后、向銀行交單議付時，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了“減5%的傭金和5%的折扣”，那么CIF凈價就是在4200美元的總價上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制為：LadiesBlousesUnitPrice

Amount

2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00………CIFLondonnet:USD3780.00該公司蒙受了損失，為什么？在國際貨物買賣中,如何確定進(jìn)出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款,是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。在實際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價格，合理采用各種作價辦法，選用有利的計價貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款，對體現(xiàn)對外政策，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。第一節(jié)進(jìn)出口商品價格的掌握在確定進(jìn)出口商品價格時，必須遵循下列三個原則：（一）按照國際市場價格水平作價國際市場價格是以商品的國際價值為基礎(chǔ)在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價格，是我們確定進(jìn)出口商品價格的客觀依據(jù)。（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價格水平的同時，也可適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策。（三）要結(jié)合購銷意圖進(jìn)出口商品價格在國際市場價格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購銷意圖來確定，即可略高或略低于國際市場價格。一、正確貫徹作價原則

二、注意國際市場價格動態(tài)國際市場價格因受供求關(guān)系的影響而上下波動，有時甚至瞬息萬變，因此，在確定成交價格時，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際市場價格漲落的趨勢。（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（二）要考慮交貨地點和交貨條件（三）要考慮運(yùn)輸距離（四）要考慮季節(jié)性需求的變化（五）要考慮成交數(shù)量（六）要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險。三、考慮商品價格的各種具體因素

在價格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計成本，不計盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實意義。

四、加強(qiáng)商品成本核算

1、出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口總成本=購貨成本+商品流通費(fèi)+稅金-出口退稅

2、出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。

3、出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。

（一）出口商品換匯成本－退稅收入出口商品購進(jìn)價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）1、出口換匯成本=——————————————出口商品總成本（退稅后）:出口商品購進(jìn)價（含VAT）×費(fèi)用定額率分析：出口換匯成本<外匯牌價說明盈利=出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費(fèi)用出口商品外匯凈收入:=FOB價格公式：1.出口成成本價價格：：企業(yè)業(yè)以出出口總總成本本為基基礎(chǔ)計計算出出來的的單位位成本本價格格，不不涉及及任何何有關(guān)關(guān)的國國外費(fèi)費(fèi)用。。注意：：“出出口成成交價價格””則可可能包包括商商品的的國外外費(fèi)用用，如如國外外運(yùn)費(fèi)費(fèi)、保保險費(fèi)費(fèi)、傭傭金等等。2.出口銷銷售外外匯凈凈收入入是指指出口口外匯匯總收收入中中扣除除勞務(wù)務(wù)費(fèi)用用等非非貿(mào)易易外匯匯后的的外匯匯收入入。以FOB價格成成交，，成交交價格格即外外匯凈凈收入入；以CIF價格成成交，，則扣扣除國國外運(yùn)運(yùn)費(fèi)和和保險險費(fèi)等等勞務(wù)務(wù)費(fèi)用用支出出后，，即為為外匯匯凈收收入。。出口商商品共共500件，每每件報報價為為10美元CIF倫敦，，其中中運(yùn)費(fèi)費(fèi)為200美元，，保險險費(fèi)為為100美元。。進(jìn)價價每件件為人人民幣幣50元，國國內(nèi)增增值稅稅率為為17%，費(fèi)用用定額額率為為10%，出口口退稅稅率為為13%，銀行行美元元買入入價為為8.2650人民幣幣元/美元。。計算例例題一一求：該筆筆交易易的出出口換換匯成成本。。FOB出口外外匯凈凈收入入（美美元））出口商商品總總成本本（人人民幣幣）出口換換匯成成本=——————————————————————FOB出口外外匯凈凈收入入（美美元））出口商商品購購進(jìn)價價（含含增值值稅））+定額費(fèi)費(fèi)用–出口退退稅收收入=——————————————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————————=5.26答：因為5.26小于8.2650，所以盈利利。說明每出口5.26元人民幣的的商品即可可換回1美元1、出口盈虧額額是指出口口銷售人民民幣凈收入入與出口總總成本的差差額，前者者大于后者者為盈利，，反之為虧虧損。出口盈虧額額=（FOB外匯凈收入入×銀行外匯買買入價）—出口商品總總成本（退退稅后）2、出口商品盈盈虧率＝（（出口銷售售人民幣凈凈收入－出出口總成本本）／出口口總成本X100%（二）出口商品品盈虧額與盈虧率出口商品共共500件，每件報報價為10美元CIF倫敦，其中中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險險費(fèi)為100美元。進(jìn)價價每件為人人民幣50元，國內(nèi)增增值稅率為為17%，費(fèi)用定額額率為10%，出口退稅稅率為13%，銀行美元元買入價為為8.2650人民幣元/美元。計算例題二二求：該筆交易易的出口盈盈虧率。出口總成本本出口盈虧額額2、出口盈虧虧率=————————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）*８．．２２６６５５００—[50*500+50*500*10%——50*500/（1+17%）*13%]=---------——————————————————————————————————=５７％說明每出口100美元的商商品即可可盈利57美元出口健身身椅（Sit-upBench））1000只，，出口價價：每只只16.57美美元CIF紐約約，CIF總價價16570美美元，其其中運(yùn)費(fèi)費(fèi)2160美元元、保險險費(fèi)112美元元。進(jìn)價價每只人人民幣117元元，共計計人民幣幣117000元（含含增值稅稅17%），費(fèi)費(fèi)用定額額率10%，出出口退稅稅率14%。當(dāng)當(dāng)時銀行行外匯（（美元））買入價價為8.32元元。計算例題題三健身椅換換匯成本本===￥8.022出口盈虧虧率＝(14298××8.32–114700)÷114700×100%＝3.71%￥117000+（￥117000×10%）–[￥￥117000÷（1+17%）×14%]USD16570––USD2160––USD112￥114700USD14298出口創(chuàng)匯匯率是指指加工后后成品出出口的外外匯凈收收入與原原料外匯匯成本的的比率。。如原料為為國內(nèi)產(chǎn)品，其其外匯成成本可按按原料的的FOB出口價價計算。。如原料料是進(jìn)口口的，則則按該原原料的CIF價價計算。。出口創(chuàng)匯匯率＝（（成品出出口外匯匯凈收入入－原料料外匯成成本）／／原料外外匯成本本X100％（三）出出口創(chuàng)匯匯率例：某公司進(jìn)進(jìn)口原材材料FOB1000元，經(jīng)過過加工后后出口CIF1700元。假設(shè)設(shè)進(jìn)口和和出口的的運(yùn)費(fèi)均均為50元，進(jìn)口口和出口口的保險險費(fèi)率均均為0.1%，試求出出口創(chuàng)匯匯率。解：原料料外匯成成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF*0.I%=1000+50+1051*0.001=1051.1原料外匯匯凈收入入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*0.I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1出口創(chuàng)匯匯率=（（1648.1-1051.1）/1051.1=56.8%主要貿(mào)易易術(shù)語的的價格換換算（一）FOB價換換算為其其它價CFR=FOB價+運(yùn)運(yùn)費(fèi)CIF=（FOB+運(yùn)運(yùn)費(fèi)）/[1-（1+保險加成率)×保險費(fèi)率率]=（FOB+運(yùn)運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加加成*保保險費(fèi)率率）（二）CFR價價換算為為其它價價1、FOB價=CFR價-運(yùn)運(yùn)費(fèi)2、CIF價=CFR價/[1-(1+保保險加成率)×保險費(fèi)費(fèi)率]=CFR價/（（1-投投保加成成×保險險費(fèi)率））（三）CIF價價換算為為其它價價1、FOB=CIF價價×[1-(1+保保險加成率)×保險費(fèi)費(fèi)率]-運(yùn)費(fèi)=CIF價×（（1-投投保加成成×保險險費(fèi)率））-運(yùn)費(fèi)費(fèi)2、CFR價=CIF價×[1-（1+保險加成率)×保險費(fèi)費(fèi)率]=CIF價價×（1-投保保加成××保險費(fèi)費(fèi)率）練習(xí)習(xí)一一我某公司司對外報報價每公公噸1000美元CIF新加坡，，外商來來電要求求改報FOB價中國口口岸，已已知保險險費(fèi)率為為0.85%，按發(fā)票票金額110%投保，國國際運(yùn)輸輸費(fèi)每公公噸75美元，保保持出口口凈收入入保持不不變的情情況下，，我方應(yīng)應(yīng)如何報報價？FOB價＝CIF價格（1－保險加加成保保險費(fèi)費(fèi)率）－－國外運(yùn)運(yùn)費(fèi)＝1000（1－110%0.85%)－75＝100099.065％－75＝915.65（美元））練習(xí)習(xí)二二某公司向向香港客客戶報水水果罐頭頭的價格格，每箱箱160港元CIF香港，客客戶要求求改報CFR倫敦價。。假設(shè)保保險費(fèi)相相當(dāng)于CIF價的2%，保險費(fèi)費(fèi)為CIF加成10%，在保持持原報價價格不變變的情況況下，試試求：CFR倫敦價應(yīng)應(yīng)報多少少？CFR價＝CIF價格（1－保險加加成保保險費(fèi)費(fèi)率）＝160（1－110％2％）＝156.5(港元)練習(xí)習(xí)三三我某公司司出口某某商品，，對外報報價為每每箱22美元FOB廣州，外外商要求求價格改改為每箱箱CIF漢堡。已已知運(yùn)費(fèi)費(fèi)為每箱箱1美元，保保險費(fèi)為為CIF加成10%，投保一一切險，，保險費(fèi)費(fèi)率為2%，CIF應(yīng)該報為為多少？？CIF價格=（FOB價+國外運(yùn)費(fèi)費(fèi)）÷（1－保險加成成保保險費(fèi)率率）=（22+1）÷（1－110％2％）=23.52（美元））例1：某出口口公司對對外報價價牛肉罐罐頭2.20美元／聽聽CIF舊金山,按發(fā)票金金額加成成10%投保一切切險,保險費(fèi)率率0.3%,客戶要求求改報CFR價格,請問該報報多少?解:CFR=CIFX(1-投保加成成X保險費(fèi)率率)=2.2X[1-(1+10%)X0.3%]=USD2.193一、固定定價格固定價格格具有明明確、具具體、肯肯定和便便于核算算的特點點。在采采用固定定價格時時，首先先，必須須對影響響商品供供需的各各種因因素進(jìn)行行細(xì)致的的研究，，并在此此基礎(chǔ)上上，對價價格的前前景作出出判斷，，以此作作為決定定合同價價格的依依據(jù)，其其次，必必須對客客戶的資資信進(jìn)行行了解和和研究，，慎重選選擇約定定的對象象。例：每公公噸300美元CIF紐約第二節(jié)作作價方方法二、非非固定價價格（一）具具體價價格待定定1、明確確約定定定價時間間和定價價方法（（eg:按提單單日期的的國際市市場價格格計算））2、只規(guī)規(guī)定作價價時間（（買賣雙雙方于2010年11月11日協(xié)商商確定商商品價格格）（二）暫暫定價格格在合同中中先約定定一個初初步價格格，作為為開立信信用證和和初步付付款的依依據(jù)，待待雙方確確定最后后價格后后，再進(jìn)進(jìn)行清算算，多退退少補(bǔ)；；（三）部分分固定價價格，部部分非固固定價格格1、優(yōu)點點：（1）有有助于暫暫時解決決雙方價價格上的的分歧，，促成合合同早日日簽約；；（2）解解除客戶戶對價格格風(fēng)險的的顧慮；；（3）對對賣方來來說可以以不失時時機(jī)地做做成生意意，對買買方來說說，可以以保證一一定的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售利潤潤。2、風(fēng)風(fēng)險：：當(dāng)買賣賣雙方方在定定價不不能取取得一一致意意見時時，合合同無無法執(zhí)執(zhí)行以以及由由于合合同定定價條條款規(guī)規(guī)定不不當(dāng)而而使合合同失失去法法律效效力的的危險險。三、價價格調(diào)調(diào)整條條款國際貨貨物買買賣合合同中中的價價格調(diào)調(diào)整條條款，，例如如：““如賣賣方對對其他他客戶戶的成成交價價格高高于或或低于于合同同價格格的5％，，對本本合同同未執(zhí)執(zhí)行的的數(shù)量量，雙雙方協(xié)協(xié)商調(diào)調(diào)整價價格。?！闭{(diào)整起因：：原料料價格格、工工資價價格的的變化化計算公公式：：P＝P0（A+B××M/M0+C××W/W0）A、B、C所分別別代表表的比比例簽簽訂合合同時時確定定后不不變例題買賣雙雙方訂訂立合合同，，規(guī)定定整套套機(jī)械械設(shè)備備初步步價款款為100萬美元元，雙雙方約約定管管理費(fèi)費(fèi)及利利潤、、原材材料、、工資資在價價格中中的比比重為為20％、50％、30％。簽簽訂合合同時時物價價指數(shù)數(shù)、工工資指指數(shù)均均為100，交貨貨時原原材料料物價價指數(shù)數(shù)、工工資指指數(shù)分分別上上升至至110、112。假設(shè)設(shè)雙方方約定定按物物價指指數(shù)和和工資資指數(shù)數(shù)調(diào)整整價款款，那那么最最終價價格應(yīng)應(yīng)為多多少108.6萬美元元一、計價貨貨幣和和支付付貨幣幣1、計價貨貨幣計價貨貨幣是是指合合同中中規(guī)定定用來來計算算價格格的貨貨幣。。根據(jù)據(jù)國際際貿(mào)易易的特特點，，用來來計價價的貨貨幣，，可以以是出出口國國家貨貨幣，，也可可以是是進(jìn)口口國家家貨幣幣或雙雙方同同意的的第三三國貨貨幣，，還可可以是是某一一種記記帳單單位，，由買買賣雙雙方協(xié)協(xié)商確確定。。2、支付貨貨幣如在計計價貨貨幣之之外，，還規(guī)規(guī)定了了其他他貨幣幣支付付，則則為支支付貨貨幣。。第三節(jié)節(jié)幣幣種選選擇二、軟幣幣與硬硬幣1、軟幣匯率有有下降降趨勢勢的貨貨幣2、硬幣匯率有有上漲漲趨勢勢的貨貨幣從理論論上講講，出出口用用硬幣幣計價價較為為有利利；進(jìn)進(jìn)口用用軟幣幣計價價較為為有利利。但在實實際業(yè)業(yè)務(wù)中中，以以什么么貨幣幣作為為計價價貨幣幣，還還應(yīng)視視雙方方的交交易習(xí)習(xí)慣、、經(jīng)營營意圖圖以及及價格格而定定。如如果為為達(dá)成成交易易而不不得不不采取取對我我不利利的貨貨幣，，則可可設(shè)法法用下下述兩兩種辦辦法補(bǔ)補(bǔ)救。。三、補(bǔ)救救方法法1.調(diào)調(diào)整對對外報報價2.訂訂立保保值條條款如：出出口合合同中中計價價和支支付貨貨幣為為“軟軟幣””，同同時訂訂明與與另一一“硬硬幣””的匯匯率，，支付付時按按當(dāng)日日匯率率折算算成原原幣支支付。。示例例出口時時，在在法國國法郎郎為““軟幣幣”的的條件件下，，合同同可訂訂明：：“本本合同同項下下的法法國法法郎金金額，，按合合同成成立日日中國國銀行行公布布的法法國法法郎與與瑞士士法郎郎買進(jìn)進(jìn)牌價價之間間的比比例折折算，，相當(dāng)當(dāng)于×××瑞瑞士法法郎。。在議議付之之日，，按中中國銀銀行當(dāng)當(dāng)天公公布的的法國國法郎郎和瑞瑞士法法郎買買進(jìn)牌牌價之之間的的比例例，將將應(yīng)付付全部部瑞士士法郎郎折合合成法法國法法郎支支付。?！彼?、正正確選選擇報報價匯匯率1、將本本幣折折成外外幣用用買入入價已知本本幣價價格和和銀行行的外外幣／／本幣幣買入入價時時，外外幣價價的計計算公公式為為：外幣價價＝本本幣價價÷外外幣／／本幣幣買入入價出口商商將本本幣折折外幣幣按買買入價價折算算的道道理在在于：：出口口商原原收取取本幣幣，現(xiàn)現(xiàn)改收收外幣幣，則則需將將外幣幣賣給給銀行行，換換回原原本幣幣；出出口商商賣出出外幣幣，即即是銀銀行買買入外外匯，，應(yīng)按按買入入價折折算。。例如，某某公司出出口一批批玩具，，價值人人民幣40000元，客戶戶要求以以美元報報價。當(dāng)當(dāng)時外匯匯匯率為為買入價價100美元＝827.31元，賣出出價100美元＝829.69元，那么么，對外外美元報報價應(yīng)為為40000÷÷（827.21/100）＝4835.53美元2、外幣折折本幣時時，應(yīng)該該用賣出出價這種情況況適用于于出口商商原來的的商品底底價為外外幣報價價，現(xiàn)在在根據(jù)外外國客戶戶的要求求改報本本幣。出出口商將將外幣折折算為本本幣報價價或核算算本幣收收入時，，應(yīng)根據(jù)據(jù)銀行牌牌價的賣賣出價來來計算。。其公式式為：本幣報價價＝外幣幣報價×外幣／本本幣賣出出價例如，某某公司進(jìn)進(jìn)口一批批價值4835.5.美元的貨貨物，當(dāng)當(dāng)時外匯匯匯率為為買入價價100美元＝827.21，賣出價價100美元＝829.69元，那么么，付匯匯時需向向銀行支支付的人人民幣為為4835.53×（829.69/100）＝40119.91元。出口商將將外幣折折本幣按按銀行賣賣出價計計算的道道理在于于：出口口商原希希望收外外幣，現(xiàn)現(xiàn)改收本本幣，則則需用本本幣向銀銀行買外外幣。出出口商的的買入外外匯，即即銀行的的賣出，，故按銀銀行賣出出價折算算。三、以一一種外幣幣折算成成另一種種外幣（（按國際際外匯市市場牌價價折算））這種情況況是指在在國際貿(mào)貿(mào)易中，，當(dāng)一國國出口商商報出一一種外幣幣（設(shè)為為A國貨幣）），外國國進(jìn)口商商可能要要求出口口商改用用其所希希望的貨貨幣報價價（設(shè)為為B國貨幣））。這時出口口商遵循循的原則則是：無無論是直直接標(biāo)價價法下還還是間接接標(biāo)價法法下，將將外匯市市場A國貨幣視視為本幣幣，然后后根據(jù)前前面已講講過的方方法來計計算，即即外幣折折本幣，，均用賣賣出價，，本幣折折外幣，，均用買買入價。。在價格條條款中，，有時會會涉及傭傭金和折折扣。價價格條款款中所規(guī)規(guī)定的價價格，可可分為包包含有傭傭金或折折扣的價價格和不不包含這這類因素素的凈價價。包含有傭傭金的價價格，在在業(yè)務(wù)中中通常稱稱為“含含傭價””。第四節(jié)傭傭金與與折扣因中間商商介紹生生意或代代買代賣賣而需收收取的一一定的酬酬金。比率一般般在1%-5%。1.明傭指在出口口銷貨發(fā)發(fā)票上明明確注明明價格條條件中規(guī)規(guī)定的傭傭金。采采取明傭傭時,外貿(mào)企業(yè)業(yè)根據(jù)扣扣除傭金金后的銷銷貨凈額額收取貨貨款，不不再另付付傭金。。2.暗傭又叫發(fā)票票外傭金金，是指指價格條條件中沒沒規(guī)定傭傭金，出出口銷貨貨發(fā)票上上只列銷銷貨總額額、但在在合同中中規(guī)定的的傭金；；一、傭金金（COMMISSION）暗傭分為為匯付和和議付兩兩種方式式⑴采用匯匯付暗傭傭時，外外貿(mào)企業(yè)業(yè)根據(jù)銷銷貨總額額收取貨貨款后，，再另行行申請匯匯付傭金金；⑵采用議議付暗傭傭時，外外貿(mào)企業(yè)業(yè)在收取取的貨款款總額中中將應(yīng)付付傭金直直接扣除除，無須須再另付付。3.累計傭金金是指外貿(mào)貿(mào)企業(yè)同同國外包包銷、代代銷客商商訂立協(xié)協(xié)議，在在一定時時期內(nèi)按按其銷售售成績支支付的傭傭金。（三）規(guī)規(guī)定方法法1.文字說明明Ex:““USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.術(shù)語表示示Ex:““USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”（四）計計算方法法計算傭金金，最常常見的是是以合同同價格直直接乘傭傭金率，，得出傭傭金額。。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每每公噸為為1000×0.03=30美元。也可規(guī)定定，CIFC3%以FOB值計算，，這樣，，在計付付傭金時時，則以以CIF價減去運(yùn)費(fèi)、、保險費(fèi)，求求出FOB值，然后乘以以0.03，得出傭金額額。計算傭金的公公式單位貨物傭金金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價－單位位貨物傭金額額假如已知凈價價，則含傭價價的計算公式式為:含傭價=凈價/(1－傭金率)我某出口公司司出口棉布到到某國，正好好該國中間商商主動來函與與該出口公司司聯(lián)系，表示示愿為推銷棉棉布提供服務(wù)務(wù)，并要求按按每筆交易的的成交額給予予傭金5％。不久，經(jīng)經(jīng)該中間商中中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)進(jìn)口商達(dá)成CIFC5％總金額50000美元的交易，，裝運(yùn)期為訂訂約后2個月內(nèi)從中國國港口裝運(yùn)，，并簽訂了銷銷售合同。合合同簽訂后，，該中間商即即來電要求我我出口公司立立即支付傭金金2500美元。我出口口公司復(fù)稱：：傭金需待貨貨物裝運(yùn)并收收到全部貨款款后才能支付付。于是，雙雙方發(fā)生了爭爭議。試問：：這起爭議發(fā)發(fā)生的原因是是什么?應(yīng)接受什么教教訓(xùn)?（一）含義是指賣方按原原價給予買方方一定百分比比的價格減讓讓，即在價格格中給予適當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）種類1.數(shù)量折扣/特別折扣/年終回扣2.明扣/暗扣（屬于貪貪污受賄行為為）二、折扣（Rebate、Discount）（三）折扣的的規(guī)定方法1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London””（四）計算方方法通常是以成交交額或發(fā)票金金額為基礎(chǔ)計計算出來的。。計算方法：單位貨物折扣扣額=原價(或含折扣價)×折扣率賣方實際收入入=原價(或含折扣價)×(1-折扣率)例：CIF倫敦，每公噸噸2000美元，折扣2%。賣方的實際際收入為每公公噸1960美元。傭金與折扣的的區(qū)別：1、傭金的受益益者是中間商商，而折扣的的受益者是買買方2、傭金一般由由賣方收到貨貨款后再另行行付給中間商商，而折扣通通常由買方在在付款時預(yù)先先扣除。2)如凈價成交，，可在價格條條款中明確表表明“凈價””字樣。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet1)在實踐中除非非事先另有約約定，如有關(guān)關(guān)價格條款中中對傭金或折折扣未作表示示，通常理解解為不含傭金金或不給折扣扣的價格（即即凈價）；說明：：一、價價格條條款的的內(nèi)容容合同同中中的的價價格格條條款款，，一一般般包包括括商商品品的的單單價價和和總總值值兩兩項項基基本本內(nèi)內(nèi)容容，，至至于于確確定定單單價價的的作作價價辦辦法法和和與與單單價價有有關(guān)關(guān)的的傭傭金金與與折折扣扣的的運(yùn)運(yùn)用用,也屬屬價價格格條條款款的的內(nèi)內(nèi)容容。。商品品的的單單價價通通常常由由四四個個部部分分組組成成,即包包括括計量量單單位位,單位位價價格格金金額額,計價價貨貨幣幣和和貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語。在在價價格格條條款款中中可可規(guī)規(guī)定定““每每公公噸噸200美元元，，CIF倫敦敦””。?？傊抵凳鞘侵钢竼螁蝺r價同同成成交交商商品品數(shù)數(shù)量量的的乘乘積積，，即即一一筆筆交交易易的的貨貨款款總總金金額額。。第五五節(jié)節(jié)買買賣賣合合同同中中的的價價格格條條款款例：：下下列列出出口口單單價價的的寫寫法法是是否否正正確確？？1、USD3.68CIFCHONGKONG。2、300英鎊鎊每每箱箱CFRUSA。3、USDPerTonFOBLondon。4、DM28.85CIFC2%Shanghai。二、、規(guī)規(guī)定定價價格格條條款款的的注注意意事事項項1、合合理理確確定定商商品品的的單單價價，，防防止止作作價價偏偏高高或或偏偏低低。。2、根根據(jù)據(jù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)意意圖圖和和實實際際情情況況，，在在權(quán)權(quán)衡衡利利弊弊的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上選選用用適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡馁Q(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語。。3、爭爭取取選選擇擇有有利利的的計計價價貨貨幣幣，，以以免免遭遭受受幣幣值值變變動動帶帶來來的的風(fēng)風(fēng)險險。。如如采采用用不不利利的的計計價價貨貨幣幣時時，，應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)加加訂訂保保值值條條款款。。4、靈靈活活運(yùn)運(yùn)用用各各種種不不同同的的作作價價辦辦法法，，以以避避免免價價格格變變動動風(fēng)風(fēng)險險。。5、參參照照國國際際貿(mào)貿(mào)易易的的習(xí)習(xí)慣慣做做法法，，注注意意傭傭金金和和折折扣扣合合理理運(yùn)運(yùn)用用。。6、如如交交貨貨品品質(zhì)質(zhì)和和數(shù)數(shù)量量約約定定有有一一定定的的機(jī)機(jī)動動幅幅度度，，則則對對機(jī)機(jī)動動部部分分的的作作價價也也應(yīng)應(yīng)一一并并規(guī)規(guī)定定。。7、如包裝材材料和包裝裝費(fèi)另行計計價時，對對其計價辦辦法也應(yīng)一一并規(guī)定。。8、單價中涉涉及的計量量單位、計計價貨幣、、裝卸地名名稱，必須須書寫正確確、清楚，，以利合同同的履行。。本章小結(jié)1、出口商品品成本核算算：出口商商品盈虧率率、出口商商品換匯成成本、出口口創(chuàng)匯率2、軟硬幣計計價的選擇擇原則3、FOB、CFR、CIF的價格如何何換算？4、傭金與折折扣的區(qū)別別5、價格條款款中商品單單價的構(gòu)成成。謝謝12月-2214:57:1814:5714:5712月-2212月-2214:5714:5714:57:1812月月-2212月月-2214:57:182022/12/3114:57:189、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:57:1914:57:1914:5712/31/20222:57:19PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:57:1914:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:57:1914:57:1914:57Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:57:1914:57:19December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:57:19下下午14:57:1912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:57下下午午12月月-2214:57December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3114:57:1914:57:1931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:57:19下午午2:57下午午14:57:1912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-