諾亞財富北京健身渠道推廣方案

諾亞財富——

北京健身渠道推廣方案活躍傳媒2009-3目錄——活躍傳媒介紹合作背景回顧1推廣方案建議健身媒體價值闡述234認(rèn)識諾亞財富中國最大的獨立理財顧問機構(gòu)-諾亞財富管理中心是一家專注為中國擁有百萬元以上高凈值資產(chǎn)的私人客戶提供全方位理財規(guī)劃的顧問機構(gòu)，提供的服務(wù)包括家庭資產(chǎn)配置方案，家庭金融投資以及不動產(chǎn)投資顧問等。-公司由國內(nèi)知名企業(yè)家及資深金融人士投資組建。2007年10月，美國最大的風(fēng)險投資機構(gòu)“紅杉資本”注資諾亞，成功地拉開了諾亞新一輪發(fā)展的序幕。-截止2008年4月底，諾亞已在上海、北京、溫州、廣州、杭州、武漢、青島、寧波、南京、成都等國內(nèi)大中城市設(shè)立了分支機構(gòu)。預(yù)計到2008年底，諾亞在全國設(shè)立的分支機構(gòu)將達(dá)到20家。-挑戰(zhàn)：目前大眾對第三方理財還存在誤解，認(rèn)為在管理資金的安全性和品牌影響力等方面相對銀行、保險公司等大機構(gòu)還有所欠缺。發(fā)展市場還需培養(yǎng)。而隨著理財產(chǎn)品如雨后春筍般頻冒新芽,理財如今也被譽為一種生活方式受人追捧，而銀行、基金、信托、保險等和理財有關(guān)的各類金融機構(gòu)的先后介入，另市場競爭日趨白熱化。-機遇：縱觀我國理財市場現(xiàn)狀，商業(yè)銀行在一定階段普遍存在過度營銷、信息透明度差、管理能力不足等問題，各種帶有誤導(dǎo)性的產(chǎn)品宣傳充斥市場，帶來投資陷阱，令市場風(fēng)險隱患不斷積聚。在這樣的市場狀況下，除了監(jiān)管部門加強監(jiān)管外，更需要第三方機構(gòu)的存在，使投資者能夠從市場中聽到獨立和公正的聲音，提供科學(xué)而中立的判斷，幫助他們“去偽存真”，避免盲目跟風(fēng)，實現(xiàn)理性投資，正確理財。成長階段——挑戰(zhàn)和機遇并存國內(nèi)第三方理財市場洞察誰是諾亞財富的目標(biāo)客戶？最低門檻：資產(chǎn)300萬人民幣的中產(chǎn)及富裕群體-根據(jù)美林與凱捷咨詢公司2006年公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國內(nèi)地資產(chǎn)在百萬美元以上的有32萬人，占亞太地區(qū)富豪總數(shù)的29%，并且還在以每年12%的速度增長，預(yù)計2009年中國個人資產(chǎn)超過100萬美元的至少有五六十萬人。-諾亞財富的現(xiàn)有客戶除了老客戶對新客戶的口碑傳播，還有一部分是從現(xiàn)有金融理財機構(gòu)的高端客戶中遷移過來的。通過近幾年的快速發(fā)展，目前諾亞財富服務(wù)的300萬元以上高凈值資產(chǎn)客戶已逾萬人?；钴S傳媒關(guān)注點現(xiàn)有客戶的維護和潛在目標(biāo)客戶的培養(yǎng)-將是諾亞財富有效擴大品牌影響力和忠誠度、推動口碑相傳、自如應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)、擴大市場份額、走在競爭前列的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。-調(diào)查顯示：第三方理財機構(gòu)在美國擁有60％的理財市場份額，而在中國只有1％。在龐大的市場客觀存在的前提下，擴大品牌影響力和忠誠度的建立、大力推動口碑相傳，對于第三方理財機構(gòu)來說甚為關(guān)鍵。目錄——活躍傳媒介紹合作背景回顧1推廣方案建議健身媒體價值闡述234覆蓋高價值人群中高端健身會員是諾亞財富的潛在目標(biāo)客戶群體表里如一的高收入、高消費人群——健身消費不受社交因素及炫耀因素干擾，可以更準(zhǔn)確、更真實反映消費者財務(wù)狀況。健身不屬于強制消費和生活必須消費，客戶只有在個人資金周轉(zhuǎn)良好的情況下才會考慮價位數(shù)千元以上的高消費健身。多數(shù)健身者為非公款消費，金融危機時期依然擁有良好的財務(wù)狀況，這說明他們注重自身的財務(wù)管理，是諾亞財富的高價值潛在目標(biāo)客戶群體。中高端健身會員收入調(diào)查——-CTR中國商務(wù)人士調(diào)查顯示——閱讀過健身房廣告的群體平均年收入達(dá)到19.16萬，僅次于高爾夫（26.4萬），超過機場、酒店、美容院等其它消費場所。注：以下數(shù)據(jù)為全國會費3000元以上的中高端健身會所普查數(shù)據(jù)。N=600中高端健身會員的職業(yè)構(gòu)成——-私營業(yè)主(董事)是高端健身消費主力，也是唯一占總體比例超過20%的消費群體。此外，公有制及非公有制企業(yè)的中層管理者和高級技術(shù)人才也是高端健身的主要構(gòu)成人群，兩者合占比例達(dá)到32.5%。N=600注：以下數(shù)據(jù)為全國會費3000元以上的中高端健身會所普查數(shù)據(jù)。中高高端端健健身身會會員員的的年年齡齡結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)&學(xué)學(xué)歷歷結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)————-中中高高端端健健身身人人群群以以中中年年人人為為主主，，年年齡齡29-39歲歲的的七七十十年年代代人人占占總總體體比比例例47.3%，40歲歲以以上上人人群群占占去去另另外外的的33%，，兩兩者者合合占占高高端端健健身身人人群群總總體體比比例例的的80.3%，在在學(xué)學(xué)歷歷構(gòu)構(gòu)成成方方面面，，接接受受過過大大專專以以上上高高等等教教育育的的占占總總體體比比例例超超過過75%。這這群群人人是是現(xiàn)現(xiàn)代代社社會會高高收收入入、、高高消消費費群群體體的的典典型型代代表表。。N=600注：：以以下數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)為為全全國國會會費費3000元元以以上上的的中中高高端端健健身身會會所所普普查查數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)。。健身身會會員員理理財財行行為為調(diào)調(diào)查查————-付費費健健身身人人群群擁擁有有投投資資的的比比例例為為77.3%，中高高端端健健身身會會員員擁擁有有投投資資的的比比例例將將更更高高。。這這說說明明：：健健身身群群體體普普遍遍擁擁有有良良好好的的財財務(wù)務(wù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，金金融融產(chǎn)產(chǎn)品品投投資資活活躍躍。付費費健健身身人人群群擁擁有有個個人人投投資資活活動動比比例例（（%）注：：一一線線城城市市指指北北京京、、上上海海、、廣廣州州、、深深圳圳，二線線城城市市指指杭杭州州、、成成都都N=1145N=725N=420一線線城城市市總總體體二線線城城市市總總體體付費費健健身身人人群群總總體體N=885N=520N=365注：：以以上上為為全全國國健健身身會會所所普普查查數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)。。鎖定定高高價價值值渠渠道道健身身會會所所是是精精準(zhǔn)準(zhǔn)鎖鎖定定、、深深度度溝溝通通的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)傳傳播播場場所所健身身會會所所特特征征綜綜述述：：更精精準(zhǔn)準(zhǔn)：：覆蓋蓋諾諾亞亞財財富富高高價價值值潛潛在在客客戶戶；充足足觸觸媒媒時時間間：：長長時時間間、、高高頻頻次次的的媒媒體體接接觸觸；；充足足媒媒體體點點位位：：八八大大功功能能區(qū)區(qū)域域全全方方位位覆覆蓋蓋；；零干干擾擾傳傳播播環(huán)環(huán)境境：：健健身身房房杜杜絕絕其其他他信信息息干干擾擾；；愉悅悅傳傳播播氛氛圍圍：：情情緒緒指指數(shù)數(shù)＞＞1廣廣告告主主動動接接受受。。充裕裕的的觸觸媒媒時時間間————-健身身會會員員每每月月每每人人平平均均6-8次次的的健健身身次次數(shù)數(shù)；；-每次個個小小時時的的健健身身時時間間；；-每月月保保證證9-20小小時時以以上上的的媒媒體體接接觸觸；；-每個個運運動動項項目目用用時時45分分鐘鐘-60分分鐘鐘；；-每次運動動平均1-2個個項目組組合；-連續(xù)2小小時幾乎乎沒有其其他媒體體干擾，，固定區(qū)區(qū)域保證證強制性性收看。。停留時間間健身頻率率N=1145注：以上上為全國國健身會會所普查查數(shù)據(jù)。。自由靈活活的媒體體點位———-健身身會所各各個主要要功能區(qū)區(qū)域均覆覆蓋了充充足的媒媒體點位位，客戶戶可以自自由選擇不同同的功能能區(qū)進行行組合，，分別投投放媒體體位，讓讓目標(biāo)受受眾在會會所內(nèi)無無論走到到哪里都都能接觸觸到客戶品牌牌/產(chǎn)品品的廣告告信息。熱身有氧器械操房休息區(qū)前臺更衣室更衣室無氧器械零干擾空空間———-健身身房作為為私人付付費休閑閑健身場場所，有有效杜絕絕了其他他信息以以及廣告告的干擾擾，避免免了同類類品牌的的競爭，，另諾亞財富富廣告先先入為主主，目標(biāo)客客戶對廣廣告不再再熟視無無睹。良好的傳傳播氛圍圍，廣告告主動接接受度高高：-心理學(xué)研研究表明明：健康康是生命命之源，，健身是是快樂之之本。會會員在鍛鍛煉時身身心均感感到非常常愉悅和和滿意，，即情緒指數(shù)數(shù)＞1，因此會會員能在在輕松的的心態(tài)下下有效的的、主動動的接受受廣告信信息。付費健身身人群對對健身房房廣告的的態(tài)度（（%）N=1145注：以上上為全國國健身會會所普查查數(shù)據(jù)。。合作契合合點綜述述覆蓋高價價值人群群鎖定高價價值渠道道-健身身會所氛氛圍輕松松愉悅、、廣告點點位豐富富而靈活活，且觸觸媒時間間有保證證、傳播播過程中中無其他他信息干干擾，另另目標(biāo)客客戶更主主動的接接受廣告告訊息。。交融共生生-付費費健身人人群是優(yōu)優(yōu)質(zhì)場所所層層過過濾出來來的優(yōu)質(zhì)質(zhì)族群；；他們注注重品質(zhì)質(zhì)差異，，并愿為為具備良良好品質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)付費。。他們是是社會各各領(lǐng)域的的意見領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，，他們的的消費行行為對周周邊群體體有典型型示范作作用。投放契合合點綜述述-健身身媒體是是高價值值人群和和高價值值渠道交交融共生生的高價價值環(huán)境境媒體，，諾亞財財富將通通過它與與目標(biāo)客客戶深度度溝通，，從而大大大增強強目標(biāo)人人群對諾諾亞財富富旗下產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知度和和記憶度度，使傳傳播更透透徹，更更高效。。目錄———活躍傳媒媒介紹合作背景景回顧1推廣方案案建議健身媒體體價值闡闡述234About新活活躍-2008年年12月月31日日，活躍躍傳媒與與律動傳傳媒合并并，健身身媒體率率先完成成行業(yè)整整合，中中國最大大的健身身媒體運運營商孕孕育而生生，新活活躍正式式成為健健身媒體體行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)軍人。。中國最最大的的健身身媒體體運營營商[公公司概概況———-活躍傳傳媒成成立立于2005年年8月月-外資投投資企企業(yè)-由著名名風(fēng)險險投資資集團團歐洲洲BRAINHEART、英國KEYINVEST、美美國BLUERUN投資資-公司現(xiàn)現(xiàn)有員員工350人[分分公司司分布布———-活躍傳傳媒集集團總總部———北北京-華東分分公司司———上海海-華南分分公司司———廣州州、深深圳-在全國國一線線城市市共設(shè)設(shè)有20余余個辦事事處覆蓋全全國26個個城市市以北京京、上海、、廣州州、深圳、、杭州州為核核心向珠江江三角角洲經(jīng)經(jīng)濟區(qū)區(qū)、環(huán)渤海海經(jīng)濟濟區(qū)和和長江江三角角洲經(jīng)濟濟區(qū)輻輻射覆蓋全全國26個大中中型城城市，，中國國最大大的健健身媒媒體運運營商商當(dāng)之之無愧愧5個核心心城市市3個經(jīng)濟濟區(qū)全國26個城市市注：以以上數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計于于2009年2月9日，新新活躍躍商拓拓仍在在進行行中。。簽約1500家家優(yōu)質(zhì)質(zhì)健身身會所所浩泰（（原浩浩沙））全國連連鎖中體倍倍力全國連連鎖亞歷山山大全國連連鎖一兆韋韋德全國連連鎖頂級豪豪華品品牌高端品品牌中端品品牌人氣品品牌名流會會全國連連鎖年費3-10萬萬元年費1.5-2萬元元年費3-6千元元年費2千元元左右右活躍傳傳媒健健身場所注：以以上數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計于于2009年2月9日，，新活活躍商商拓仍仍在進進行中中。精準(zhǔn)鎖鎖定中中產(chǎn)及及富裕裕群體體

非社交×非強制×非必須×非公款×健身渠渠道受眾泡泡沫化化程度度低。健身消消費在在辨別別居民民財務(wù)務(wù)實力力方面面具備備去偽存存真的過濾濾作用用。健身消消費““四非”特性性閱讀過過健身身房廣廣告的的群體體年收收入達(dá)達(dá)到20萬-40萬，僅次次于高高爾夫夫，超過機機場、、酒店店、美美容院院等其其它消消費場場所。。服務(wù)中中產(chǎn)及及富裕裕群體體已成成行業(yè)業(yè)明確確趨勢勢，千千元、、萬元元級健健身房房是未未來長長期主主流輕松實實現(xiàn)精精準(zhǔn)鎖鎖定和和廣度度覆蓋蓋高檔社社區(qū)別墅區(qū)區(qū)寫字樓樓繁華商商圈活躍傳媒健健身會所分分布于———■繁華商商圈■高檔社社區(qū)及別墅墅區(qū)■寫字樓樓周邊■政府單單位周邊■■央企企周邊■■封閉式式合資、民民營企業(yè)周周邊■封封閉式事事業(yè)單位周周邊■公公有制企企業(yè)自轄住住宅區(qū)周邊邊匯聚多領(lǐng)域域優(yōu)質(zhì)受眾眾倍受業(yè)內(nèi)外外肯定的新新傳媒[2008新新媒體創(chuàng)新新盛典———[2008年度中中國新傳媒媒盛典———-2008年年5月，在在“2008新新媒體創(chuàng)新新盛典"上，活躍傳媒榮榮獲"2008新新媒體十大大影響力創(chuàng)創(chuàng)新品牌"、"2008最最具投資價價值新媒體體"兩項大獎獎，而活躍躍傳媒董事事長兼CEO張博涵涵先生則獲獲"2008新新媒體十大大影響力創(chuàng)創(chuàng)新人物"獎項；-2008年年12月，，在中國商商務(wù)廣告協(xié)協(xié)會主辦的“2008年度中國國新傳媒盛盛典”中，，活躍傳媒媒憑借清晰晰的精眾媒媒體價值及及優(yōu)異的市市場表現(xiàn)，，獲得“2008年年度中國最最具廣告價價值新傳媒媒”獎。目錄——活躍傳媒介介紹合作背景回回顧1推廣方案建建議健身媒體價價值闡述234推廣概述投放時間———2009年年4月1日日——2008年4月30日日CBD、金金融街、高高檔社區(qū)、、別墅區(qū)。。城市區(qū)域———.活躍傳媒高高端健身會會所，年會會費5000元以上上，人流量量大，公信信力高，可可有效烘托托諾亞財富富的品牌/產(chǎn)品形象象。健身渠道屬屬性——.推廣場所推推薦金地花園會會所注：具體場場所信息參參見附件《《推薦場所所列表》一兆韋德鳳鳳凰城店亞歷山大山山水文園店店名流會投放媒體投放優(yōu)勢———產(chǎn)品靜態(tài)，，承載信息息量大位置突出：：健身時、、更衣時、、休息時，，都出現(xiàn)在在視線最佳佳處媒體材質(zhì)———外觀尺寸為為60CM*90CM乳白色，點點綴亮金顆顆?？蚣苊鏆げ刹捎肁BS產(chǎn)品模具具畫面防護面面板為透明明亞克力材材質(zhì)畫框右下端端為鑲嵌的的金屬LOGO牌廣告示意圖圖活躍傳媒平平面框架1.0媒體刊例———980元/塊/半月月（一線城城市）框架媒體位位建議———健身前健身前所覆覆蓋區(qū)域均均為會員每每次去健身身會所必須須經(jīng)過的區(qū)區(qū)域：前臺接待區(qū)區(qū)（刷卡領(lǐng)領(lǐng)取毛巾））走廊區(qū)（進進出各運動動功能區(qū)的的必經(jīng)之路路，每次健健身往返多多次）建議在健身身前所覆蓋蓋區(qū)域投放放1塊，做到有有覆蓋，有有接觸即可可。門口走廊框架媒體位位建議———健身中健身中所覆蓋蓋區(qū)域均為會會員每次健身身時花費較長長時間的區(qū)域域：器械區(qū)（無氧氧運動，鍛煉煉肌肉、塑形形）跑步區(qū)（有氧氧運動，鍛煉煉心肺功能））建議在健身中中所覆蓋區(qū)域域投放2塊，既可達(dá)到到覆蓋的廣度度；也能實現(xiàn)現(xiàn)接觸的深度度（健身中所覆覆蓋區(qū)域，每每次接觸時間間不少于30分鐘）。操房跑步區(qū)器械區(qū)框架媒體位建建議——健身身后健身后所覆蓋蓋區(qū)域均為會會員每次健身身后所必須經(jīng)經(jīng)過的區(qū)域：：休息、吧臺區(qū)區(qū)（微量多次次飲水是健身身中必須要做做的事情）男女更衣區(qū)（（沖涼更換便便裝）門口（離開健健身房）建議在健身后后所覆蓋區(qū)域域投放1塊，做到有覆覆蓋，有接觸觸即可。休息區(qū)門口更衣室進出口口線下活動配合合——資料派派發(fā)活動概述：-活躍傳媒可攜攜手各高檔健身會所，針針對諾亞財富相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)開展健健身會所內(nèi)推推廣活動。活動環(huán)節(jié)：1、洽談活動場地地；2、安排禮儀儀/工作人員員派發(fā)宣傳資資料；3、向目標(biāo)客客戶講述產(chǎn)品品信息，收集集客戶資料，，邀請其參與與諾亞財富的的各種金融理理財類講座。。推廣方案-A活躍傳媒金融融行業(yè)合作客客戶-交通銀銀行-投放產(chǎn)品：交交通銀行-交交銀理財-目標(biāo)受眾：資資產(chǎn)在5萬－－50萬之間間的理財客戶戶-投放目標(biāo)：推推廣開戶有禮禮活動，增加加理財客戶-發(fā)布時間：2008/8/16——2008/9/15-發(fā)布城市：北北京、上海、、廣州、深圳圳-發(fā)布媒體形式：2.1為主，，1.0為輔輔-健身會所：110家中高高檔健身會所所-總發(fā)布量：660塊（每每期每會所發(fā)發(fā)布3塊）活躍傳媒金融融行業(yè)合作客客戶-北京銀銀行-投放產(chǎn)品：基基金第三方存存管-畫面主題：富富裕無止境盡盡在掌握中-推廣目標(biāo)：證證券服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)推廣及品牌牌宣傳-目標(biāo)受眾：理理財意識強中中青年社會骨骨干-發(fā)布時間：2007/12/1-2007/12/31-發(fā)布城市:北北京-總發(fā)布量：350塊媒體體位-健身會所：100家（每每發(fā)布期50家會所）活躍傳媒金融融行業(yè)合作客客戶-花旗銀銀行-投放產(chǎn)品：美美盛環(huán)球基金金系列-畫面主題：專專業(yè)且長遠(yuǎn)的的投資選擇-推廣目標(biāo)：基基金投資新品品促銷-目標(biāo)受眾：理理財意識強中中青年社會骨骨干-發(fā)布時間：2008/1/16-2008/1/31-發(fā)布城市：上上海、北京、、廣州、深圳圳-總發(fā)布量：982塊媒體體位-健身場所：351家活躍傳媒其他他行業(yè)合作客客戶謝謝觀看，期期待與您的合合作！謝謝12月-2214:59:5914:5914:5912月-2212月-2214:5914:5914:59:5912月-2212月-2214:59:592022/12/3114:59:599、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:00:0015:00:0015:0012/31/20223:00:00PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:00:0015:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:00:0015:00:0015:00Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:00:0015:00:00December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:00:00下下午午15:00:0012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:00下下午午12月月-2215:00December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:00:0015:00:0031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:00:00下午3:00下下午15:00:0012月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:00:0015:00:0015:0012/31/20223:00:00PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:00:0015:00Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:00:0015:00:0015:00Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:00:0015:00:00December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223