戶外廣告媒體培訓教材

戶外廣告媒體第一節(jié)戶外廣告媒體的歷史與現(xiàn)狀戶外廣告（）狹義：指傳統(tǒng)的戶外媒介，如路牌、招貼、霓虹燈、燈箱等；以及在此基礎(chǔ)上發(fā)展而來的空中廣告媒體，如飛艇、熱氣球、降落傘、煙霧；或者其他立體模型、雕塑等。一切設(shè)置于戶外的用于傳遞廣告信息的媒介均成為戶外廣告媒體廣義：包括交通工具內(nèi)、寫字樓內(nèi)、候車室、加油站里的招貼、燈箱、電子翻轉(zhuǎn)廣告牌及電視屏幕墻等，放置或懸置在相對封閉或半封閉的空間內(nèi)，都屬于宏觀意義上的戶外媒介。戶外廣告媒體設(shè)置在公共場所，運用別出心裁的視覺形象傳遞有關(guān)商品或服務(wù)信息，讓受眾在輕松的環(huán)境中體驗廣告信息的媒介形式。一、中國現(xiàn)代戶外廣告媒體發(fā)展1979-1987：全面恢復期從1979年廣告業(yè)恢復到1987年《廣告管理條例》的頒布執(zhí)行，這是中國廣告業(yè)恢復、爭論、探索的一個階段。戶外廣告在這個大背景下，也處在全面恢復期。1979年春，北京西單出現(xiàn)了廣告墻，正式體現(xiàn)出當時中國改革的路徑方向。戶外廣告是與報紙廣告并列的主要廣告形式。當時的著名品牌，如瑞士雷達表、西鐵城手表、精工表、松下電器、雀巢咖啡、白貓洗衣粉、鵝牌襯衫、金星電視等都投放了戶外媒體。形式：戶外廣告以路牌廣告為主。雖然整體水平不高，但在推動樹立廣告意識、為廣告正名的運動中卻起到了舉足輕重的作用。廣告主：這一時期比較突出的現(xiàn)象是外商戶外廣告較多。據(jù)統(tǒng)計，從1978年到1988年，外商共有35種品牌的商品在廣州推出過戶外廣告，其中以日本商品居多。1987-1992：默默無聞的陪襯者《廣告管理條例》，并從1987年12月1日起施行。這是我國廣告史上第一部重要的法規(guī)，為廣告發(fā)展創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。策劃和創(chuàng)意成為中國廣告界關(guān)注的兩大核心術(shù)語。如何改革廣告體制，成為上世紀80年代后期廣告理論界的核心問題之一。廣告營業(yè)額的增長以及廣告理論和實踐的各種探索主要體現(xiàn)在報紙廣告和電視廣告中，戶外廣告易受忽視。1991年的《中國廣告年鑒》在提及戶外廣告時，僅指出“戶外廣告與其他媒體相比，顯得較分散，營業(yè)額也不高，但在廣告業(yè)的整體發(fā)展中，仍是不可或缺的，是任何其他媒體不能代替的”。1992-1999：漸成氣候1992年，國家允許個體和私營廣告經(jīng)營戶參與廣告經(jīng)營。1993年至1994年，廣告經(jīng)營單位每年增加１萬多戶。直至1999年，每年依然保持近5000家的增長勢頭。全民辦廣告引發(fā)的激烈競爭，首先就表現(xiàn)為媒體的競爭。戶外媒體在激烈的媒體競爭中，也經(jīng)歷了一個從膨脹到回落，再到平穩(wěn)發(fā)展的階段。1993年，長江大橋推出眾多大型立體廣告；“重慶人民解放碑”的七個角也掛起了廣告，全國輿論為之嘩然。1994年，天安門廣場首次出現(xiàn)商業(yè)廣告，也引起了沸沸揚揚的爭議。1995年，三九藥業(yè)的廣告牌走出國門，亮相于紐約曼哈頓廣場，與可口可樂、百事可樂等世界知名品牌比肩而立，這是中國廣告首次在這里亮相。1997，柯達公司的霓虹燈廣告亮相于北京長安街郵政樞紐大樓，成為當時國內(nèi)最大的戶外廣告牌。各種媒體都經(jīng)歷高速發(fā)展時期，從廣告營業(yè)額上看，戶外廣告的營業(yè)額占全國廣告營業(yè)總額的比重反而下降了。1992年以前，戶外廣告的營業(yè)額基本上能占全國廣告營業(yè)總額的20%左右；但從1992年至1998年，下降到10%左右。1999-2003：：漸入佳佳境1999年以后后，中國國廣告業(yè)業(yè)進入了了一個相相對穩(wěn)定定且發(fā)展展迅速的的時期。。電視、、報紙的的廣告資資源在現(xiàn)現(xiàn)有條件件下已被被充分開開發(fā)，其其他廣告告媒體受受到越來來越多的的關(guān)注，，其中，，戶外廣廣告在其其發(fā)展的的質(zhì)量和和數(shù)量上上都逐漸漸被重視視。2001年后，，媒體伯伯樂、、、白馬等等公司上上市并大大規(guī)模收收購戶外外媒體資資源，預預示著我我國戶外外廣告業(yè)業(yè)將進入入規(guī)模發(fā)發(fā)展的全全新階段段。戶外戶外媒體體業(yè)務(wù)以以其收購購的上海海美亞文文化傳播播有限公公司和昆昆明風馳馳明星信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)有限公公司為旗旗艦。戶戶外媒體體網(wǎng)絡(luò)從從上海、、云南擴擴展到北北京、廣廣東、山山東、四四川和河河南，在在內(nèi)地的的戶外廣廣告網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已包括括12家家區(qū)域性性的戶外外廣告公公司，擁擁有廣告告總面積積超過19萬平平方米，，業(yè)務(wù)覆覆蓋25個城市市。媒體世紀紀旗下下的中國國香港通通成推廣廣有限公公司成立立于1992年年，專注注巴士車車身及地地鐵廣告告。經(jīng)過過在國內(nèi)內(nèi)的10年耕耘耘，該公公司在內(nèi)內(nèi)地和香香港地區(qū)區(qū)分別擁擁有22000輛和3000輛公共共汽車廣廣告位，，在上海海和北京京擁有23500塊戶戶外廣告告牌，建建立了一一個覆蓋蓋全國戶戶外車身身及地鐵鐵媒體的的廣告媒媒體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。媒體伯樂樂是中中國香港港梅迪派派勒廣告告有限公公司發(fā)展展而來的的。1995年年，該公公司在上上海成立立總部，，開展內(nèi)內(nèi)地業(yè)務(wù)務(wù)。目前前在國內(nèi)內(nèi)成立了了5家聯(lián)聯(lián)營公司司，4個個辦事處處，擁有有1.2萬輛巴巴士的車車身經(jīng)營營權(quán)。此此外，還還有廣州州地鐵、、上海地地鐵１號號線的經(jīng)經(jīng)營權(quán)，，成為媒媒體世紀紀有力的的競爭對對手。白馬戶外外專注內(nèi)地地車亭廣廣告。背背靠全球球最大的的廣播及及戶外媒媒體公司司清晰頻頻道。。借借助強大大的外援援，白馬馬戶外廣廣告打造造一個覆覆蓋全國國多個城城市的戶戶外廣告告媒體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，，全國29個城城市內(nèi)建建成的2萬個候候車亭中中，白馬馬廣告擁擁有1.2萬個個的經(jīng)營營權(quán)，市市場占有有率達60%。。2003——中國戶外外廣告業(yè)業(yè)目前有有近6萬萬家經(jīng)營營企業(yè)，，其中98%以以上為民民營企業(yè)業(yè)。行業(yè)業(yè)前10家較大大的戶外外媒體公公司只占占20%的媒體體資源份份額，盡盡管行業(yè)業(yè)集中化化趨勢明明顯，但但傳統(tǒng)戶戶外媒體體資源依依然十分分松散。。目前，中中國戶外外廣告營營業(yè)總額額在400億元元上下，，占中國國廣告行行業(yè)營業(yè)業(yè)總額的的15%左右。。中國戶外外廣告業(yè)業(yè)進入優(yōu)優(yōu)化發(fā)展展階段，，其所處處的生態(tài)態(tài)環(huán)境依依然是：：“大供供應(yīng)商積積極并購購，以求求擴張規(guī)規(guī)模；小小供應(yīng)商商層出不不窮，各各自表述述它的媒媒體如何何能夠搶搶奪消費費者即便便只是片片刻的注注意力；；調(diào)研公公司依然然是辛勤勤地完成成一個個個互不相相干、但但又必須須自圓其其說的新新媒體效效果調(diào)研研；客戶戶的媒體體投資分分配，依依舊是因因為缺乏乏整體評評估數(shù)據(jù)據(jù)而在理理性與感感性之間間拉鋸””（此處處引用譚譚澤薇博博士的描描述）。。二、促進進戶外廣廣告發(fā)展展的因素素1、社會會經(jīng)濟因因素2、科學學技術(shù)因因素三、戶外外廣告媒媒體的發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀（一）戶戶外媒體體—廣告告市場的的生力軍軍1、階梯梯性2、階段段性3、均衡衡化4、產(chǎn)業(yè)業(yè)化直接經(jīng)營營間接經(jīng)營營2007年12月中國國戶外廣廣告投放放金額前前十位品品類排名名

（數(shù)數(shù)據(jù)來源源：中國國產(chǎn)業(yè)研研究報告告網(wǎng)））排名品類廣告花費（百萬元）1房地產(chǎn)/建筑工程行業(yè)316.052商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)201.563郵電通訊149.554金融投資保險133.875娛樂及休閑117.566交通93.127家居用品86.538衣著75.739工業(yè)用品65.0210食品62.882007年12月中國國戶外廣廣告投放放金額前前十五位位品牌排排名（（數(shù)據(jù)來來源：中中國產(chǎn)業(yè)業(yè)研究報報告網(wǎng)））排名品牌廣告花費（百萬元）1中國移動通信29.152中國電信20.333安利紐崔萊16.854聯(lián)想16.495可口可樂15.786三星15.337諾基亞13.048阿迪達斯9.769中國網(wǎng)通9.3610中國聯(lián)通9.2611潘婷8.6512摩托羅拉8.2213康師傅 8.0514瀘州7.8915中國銀行7.722008年5月月中國戶戶外廣告告投放金金額前十十位品類類排名（（數(shù)據(jù)據(jù)來源：：中國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究究報告網(wǎng)網(wǎng)）排名品類廣告花費（百萬元）1房地產(chǎn)/建筑工程行業(yè)327.092商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)209.823金融投資保險144.574娛樂及休閑136.065郵電通訊128.636交通101.247飲料87.728家居用品82.359化妝品/浴室用品79.3610衣著75.262008年5月月中國戶戶外廣告告投放金金額前十十五位品品牌排名名

（數(shù)數(shù)據(jù)來源源：中國國產(chǎn)業(yè)研研究報告告網(wǎng)））排名品牌廣告花費（百萬元）1中國移動通信30.262聯(lián)想20.443中國電信19.784三星19.775康師傅17.896蒙牛14.797雅芳13.048伊利12.869王老吉12.7310中國銀行12.3411阿迪達斯11.0212可口可樂10.6313交通銀行10.0614中國聯(lián)通9.6915肯德基9.61戶外媒體體公司直直接經(jīng)營營1、自主主開發(fā)型型通過政府府購買一一種或幾幾種戶外外廣告資資源進行行自主開開發(fā)。此此類公司司容易整整合媒體體資源、、進行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)經(jīng)營，強強化公司司的媒體體競爭力力。由于于擁有完完善的市市場、銷銷售和售售后服務(wù)務(wù)等管理理體系，，媒體公公司可以以根據(jù)市市場變化化，調(diào)整整經(jīng)營策策略，實實現(xiàn)客戶戶一站式式管理。。如英國的的、、白馬、、（媒媒體世紀紀）、（（媒體伯伯樂）2、資本本運營型型這類公司司擁有雄雄厚的資資金操作作能力，，通過收收購、兼兼并整合合一些具具有實力力的民營營戶外公公司，進進行規(guī)模模化經(jīng)營營。戶外外集團。。3、服務(wù)務(wù)代理型型（二）戶戶外媒體體-市場場亟待規(guī)規(guī)范1、法律律法規(guī)不不完善2、銷售售網(wǎng)絡(luò)不不完善3、媒體體經(jīng)營無無序化4、創(chuàng)新新投入與與策略投投放嚴重重不足新聞鏈接接：主城城暫停審審批戶外外廣告這這5類類廣告將將嚴禁““露臉””——華華龍網(wǎng)――重慶日日報從2009.8月底開開始，我我市工商商系統(tǒng)對對主城區(qū)區(qū)的廣告告發(fā)布情情況進行行清理，，建立了了“一表表一賬一一檔”，，掌握了了每個戶戶外廣告告的類型型結(jié)構(gòu)、、地域分分布、審審批情況況，以便便建立長長效管理理機制。。市工商局局局長王王元楷稱稱，今后后5種類類型的戶戶外廣告告將被““喊?！薄保河胁徊涣颊沃蝺A向的的；女性性衣著暴暴露，含含有性暗暗示，畫畫面內(nèi)容容低俗的的；曲解解含義、、偷換概概念的；；濫用諧諧音，生生造詞語語，漢字字使用不不規(guī)范的的。此外外，假借借節(jié)慶進進行虛假假違法宣宣傳的商商業(yè)廣告告，也在在禁止之之列。目前，我我市正在在探索建建立由專專家評審審團共同同核定的的機制，，將于今今年年底底在市工工商局和和各區(qū)縣縣局全面面啟動。。屆時，，由美院院3到5名教授授組成的的創(chuàng)意專專家團隊隊，負責責對廣告告設(shè)計的的藝術(shù)性性提出可可行性意意見，如如果專家家認為不不行就不不能上。。（三）戶戶外媒體體-調(diào)整整勢在必必行1、文化力2、科技力3、法制化4、集約化新聞鏈接：北北京戶外廣告告為奧運會贊贊助商清場2008-08-0515:32:26來來源：：《廣告主》》2008年6月30日，，北京市市政政管委下發(fā)了了做好奧運會會、殘奧會期期間戶外廣告告控制工作的的通知，通知知要求從7月月11日開始始，北京將對對主要地區(qū)、、機場、車站站及奧運場館館周邊地區(qū)進進行廣告控制制。根據(jù)不同同街區(qū)、道路路戶外廣告的的宣傳效應(yīng)和和重要性，戶戶外廣告控制制區(qū)域?qū)嵭蠥、B兩級控控制標準。其中A類為為嚴格控制區(qū)區(qū)域，主要用用于奧林匹克克景觀布置、、城市宣傳或或有償提供贊贊助企業(yè)進行行廣告宣傳，，嚴格限制非非贊助企業(yè)廣廣告進入。管管控范圍包括括馬拉松、競競走、公路自自行車比賽路路線，所有競競賽場館及其其周邊區(qū)域和和通向競賽場場館的主要道道路，通向首首都機場的主主要道路，地地鐵、城鐵和和部分火車站站等8個區(qū)域域，以及通過過上述區(qū)域的的公共電汽車車。B類為一般控控制區(qū)域，規(guī)規(guī)定東五環(huán)路路、六環(huán)路通通昌段、京承承高速路、八八達嶺高速路路等戶外廣告告資源在奧運運期間，可充充分考慮奧運運景觀、城市市宣傳、廣告告發(fā)布等不同同客戶的自主主需求，但廣廣告發(fā)布中奧奧運贊助企業(yè)業(yè)的廣告在同同等條件下享享有優(yōu)先權(quán)，，限制贊助協(xié)協(xié)議黑名單中中企業(yè)的廣告告進入?！罢稀獞魬敉鈧鞑時時代”1.德高中中國

2.分分眾傳媒（（中國）控股股有限公司3.海南南白馬廣告媒媒體投資有限限公司

4.華視傳媒媒集團有限公公司

5.航航美傳媒集集團

6.北北京首都機機場廣告有限限公司

7.戶外傳媒媒集團

8.江蘇大賀賀國際廣告集集團有限公司司

9.深深圳龍帆廣告告有限公司10.江江蘇永達廣告告有限公司11.迪迪岸傳媒集團團

12.世世通華納傳傳媒控股有限限公司

13.天駿傳傳媒（中國））有限公司14.炎炎黃健康傳媒媒集團

15.互力文文化傳媒（中中國）有限公公司

16.鼎程傳媒媒

17.巴巴士在線傳傳媒有限公司司

18.北北京華鐵世世紀廣告有限限公司

19.數(shù)碼媒媒體集團20.央視視三維電影傳傳媒

21.華語傳媒媒

22.活活躍傳媒23.上上海香榭麗廣廣告有限公司司

24.上上海雅士維維廣告有限公公司

25.上海晶立立廣告有限公公司

26.恒運新媒媒體集團27.深圳圳新動廣告公公司

28.觸動傳媒媒

29.上上海馬良廣廣告有限公司司

30.明明鏡天下（中中國）傳媒有有限公司31.國廣聯(lián)聯(lián)媒體（南京京）廣告有限限公司32.贏城傳傳媒

33.鳳凰都市傳傳媒

34.兆訊傳媒35.分分時傳媒全國性媒體新聞鏈接：艾艾瑞:分眾收收聚眾成就中中國戶外視頻頻廣告平臺巨巨無霸2006-1-10分眾傳媒收購購聚眾傳媒一一時間就成互互聯(lián)網(wǎng)的熱點點?？梢灶A見見兩家中國領(lǐng)領(lǐng)先的戶外視視頻廣告公司司合并之后，，將打造成中中國最大的戶戶外廣告平臺臺，交易完成成之后，分眾眾傳媒控股有有限公司將擁擁有、和和三個品牌，，其控制的商商業(yè)樓宇聯(lián)播播網(wǎng)將覆蓋中中國近75個個城市、6萬萬多棟樓宇，，每天近1億億都市消費者者的受眾群。。3.25億美美元的收購價價格成為中國國新興媒介最最高的并購金金額。在樓宇宇廣告市場，，分眾傳媒創(chuàng)創(chuàng)造了這個市市場，現(xiàn)在事事實上也已經(jīng)經(jīng)建立起高度度的壟斷經(jīng)營營。就行業(yè)整整體發(fā)展態(tài)勢勢來說，國內(nèi)內(nèi)樓宇電視媒媒體已經(jīng)進入入了行業(yè)的““黃金發(fā)展時時代”。這樣樣一個“黃金金行業(yè)”應(yīng)盡盡快制定一整整套行之有效效的行業(yè)標準準，從而推動動樓宇電視媒媒體更加良性性快速地成長長。而分眾、、聚眾的整合合無疑將會大大大推動行業(yè)業(yè)標準的統(tǒng)一一進程。分眾和聚眾的的聯(lián)手，重組組了新媒體的的功能和價值值，是尋求生生活集聚區(qū)最最大程度的傳傳播覆蓋，未未來立體化，，無縫化，精精確化的傳播播模式，對廣廣告主而言更更有吸引力。。在完成“點點”的布局后后，分眾未來來的重點占領(lǐng)領(lǐng)將是點和點點之間的移動動媒體空間。。分眾收購聚聚眾將為其打打造納市中國國戶外視頻廣廣告新的概念念股奠定堅實實基礎(chǔ)。第二節(jié)戶外外廣告媒體的的功能與類型型戶外廣告媒體體功能（一）營銷功功能1、強化企業(yè)業(yè)形象2、提高品牌牌知名度3、增強品牌牌價值的認同同感（二）社會功功能1、引導價值值觀2、梳理消費費觀二、戶外廣告告的類型繪制類：招貼貼、條幅、路路牌墻體光源類：霓虹虹燈、燈箱、、彩燈、大型型戶外投影電子類：電子子翻轉(zhuǎn)廣告牌牌、電視屏幕幕墻、液晶顯顯示屏、廣告告車空中廣告媒體體：煙霧廣告告、空中傳音音、激光廣告告、氣球廣告告、熱氣球廣廣告、飛艇廣廣告、降落傘傘廣告、火箭箭廣告其他戶外媒體體：賽場廣告告、雕塑廣告告、電話亭廣廣告、立體充充氣模型國內(nèi)部分國外部分概念:前進進的奔跑者。。共同之處是是他們都從自自己身處的環(huán)環(huán)境中得到奮奮進的精神動動力。"全神貫注注"

當身身體精疲力力盡

當精精神極度痛痛苦

當輸輸者揮動白白旗。我我仍將在這這里。跑跑……我我就是我我""

他的的步伐比我我大

他的的速度比我我快

他的的顎能夠壓壓碎一輛汽汽車

不過過我有頑強強和靈活我我把他甩甩在了后面面

我就就是我"鯊魚"我我尋找賽賽跑者我我以堅韌不不拔的毅力力追逐他們們

我聽見見他們的步步伐和贊許許

我是那那條鯊魚所所畏懼的鯊鯊魚我我就是我"陣風"有有時風會會撲面而來來，

呼吸吸，只是因因為不得不不如此。我我呼氣，，然后會詛詛咒般把它它們呼出然然而今天天，我們向向著同一個個方向我我能做的就就是

繼續(xù)續(xù)停留在這這土地上我我就是是我第三節(jié)戶戶外廣告媒媒體的傳播播手段與特特點“戶外廣告告才是真正正的大眾媒媒介。不是是所有人都都看電視、、報紙或者者上網(wǎng)，但但是任何人人只要離開開家，就會會看見戶外外廣告?！薄惫臼纺赝匾?、戶外廣廣告媒體傳傳播手段1、傳播的的接近性2、傳播的的持久性3、傳播的的直觀性4、傳播的的隱蔽性二、戶外廣廣告媒體的的特點廣告媒體的的獨有特性性：內(nèi)容豐富、、抗干擾性性強細分受眾、、效果可測測缺點1.信息量量少，干擾擾性強2.區(qū)域性性強、宣傳傳范圍小3.效果評評估難度大大優(yōu)點1、節(jié)約成成本、反復復訴求2、靈活多多樣、覆蓋蓋率高3、圖文清清晰、視覺覺沖擊力強強案例：《經(jīng)經(jīng)濟學人》》立體品牌牌傳播路牌廣告：：“我從不不看《經(jīng)濟濟學人》———一個42歲歲的經(jīng)理實實習生”墻體廣告：：“忽略障障礙”機場廣告：：公交廣告：：“向所有有高層辦公公室的讀者者們問好””絕不片面絕不片面絕不片面謝謝12月-2211:55:1311:5511:5512月-2212月-2211:5511:5511:55:1312月月-2212月月-2211:55:132022/12/3111:55:139、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:55:1311:55:1311:5512/31/202211:55:13AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2211:55:1311:55Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:55:1311:55:1311:55Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2211:55:1311:55:13December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:55:13上上午11:55:1312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:55上上午12月-2211:55December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3111:55:1311:55:1331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:55:13上上午11:55上午11:55:1312月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:55:1311:55:1311:5512/31/202211:55:13AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:55:1311:55Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。11:55:1311:55:1311:55Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:55:1311:55:13December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:55:13上上午午11:55:1312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，