思源經紀青島某地產四季花城營銷策略

「青島·萬科四季花城營銷策略（討論稿）」2008/03/29匯報思路項目情況銷售目標市場分析產品支撐客群屬性營銷策略執(zhí)行方案一期二期三期項目整體可售面積:一期：109025㎡二期：

76835㎡三期：

49635㎡

合計：235495㎡

08年可售面積：51680㎡（1.1期）項目情況（可售資源分析）1.1期51680㎡ 首期開盤時間：2008年10月1日銷售條件：1.1期取得預售許可證

示范區(qū)、樣板間（1T4兩房、1T3三房、情花一層）08年銷售任務目標總體任務目標銷售目標目標品牌目標推出29775平米，實現銷售20000平米，去化率60%以上。確立萬科品牌在即墨房地產市場絕對領導地位價格目標08年實現均價4900元/平米（含600元裝修費用）任務分解200套的銷售任務積累客戶600組累計到訪1800組客戶每月平均累計到訪300組客戶（6月份—11月份）08年度銷售20,000平米去化率支撐？階段營銷準備階段亮相階段蓄客階段開盤熱銷階段時間4月份—5月份6月份—7月份8月份—9月份10月份11月份12月份客戶積累（基本需求）——A類45名B類110名C類160名A類65名B類140名C類240——————銷售計劃——————65%25%10%銷售面積——————1.3萬0.5萬0.2萬銷售套數——————1305020說明：根據一般狀況下各類客戶的最終成交率，蓄客目標比例分別為：A類1:1B類3:1C類：5:108年銷售任務目標分解客群支撐？首期開盤：10月1日推出1#、4#、6#，共167套產品類型：情花16套；兩房套124套；小三房16套。開盤目標：積累客戶200組，當日銷售100套，至月底銷售120套，銷售率60%推盤思路：戶型搭配、高中低端產品搭配計劃全年銷售200套，銷售面積20000平米。二次加推：11月1日推出2、14#，共122套產品類型：兩房65套，小三房50套，大三房7套。推盤目標：積累客戶120組，當月銷售60套，銷售率60%1.1住宅面積商業(yè)產品層數戶數1#1116010001T417141242#414010001T411.5

443#87451T311.515784#29701T39

275#64801T418

726#2480情花441610#4960情花

4+44+43214#87451T31511.578計:51680

47112月延續(xù)銷售：20套08年推盤計劃產品支撐？年度

2008

200920102011合計銷售面積(㎡)20000650007500075495235495銷售單價(住宅均價)47505341582263835785(住+商均價:5851)銷售額(萬元)9800347174366549278137460全項目周期銷售計劃建議：其中：情花5000元/平米(毛坯)；電梯房4600元/平米（含600元裝修）說明：該數值為綜合樂觀狀態(tài)下市場漲幅及品牌溢價后的模擬價格，具體售價將在開盤前兩周再結合市場情況確定。08年價格策略價格支撐？1、市場現狀VS項目目標2、阻礙目標的主要問題存在的問題？去化率支撐？客群支撐？價格支撐？產品支撐？即墨市在郊區(qū)（縣）市中商品房銷售量位居第二，06年占全市比重為16%；從均價看，即墨市區(qū)均價位于開發(fā)區(qū)、城陽區(qū)、膠南市置后，處于中間位置。重點新城住宅銷售量(萬平米)住宅銷售均價（元）05年06年07年10月05年06年07年10月開發(fā)區(qū)77.8257.1941.92415850466052城陽區(qū)6045.851.74324940865800即墨市91.4110.586.46216626213053膠南市113118.6483.14247530383892膠州市10495.394.7226526973241平度市12.434.6515.3998213771775萊西市17.6811.3619.30115215741946即墨市住宅銷售均價不含鰲山、溫泉等東部區(qū)域市場現狀即墨房地產市場現狀市場現狀2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年10月（數據來源：2000-2006年即墨市國民經濟和社會發(fā)展統計公報）供銷基本平衡2000年以來，市場整體供銷平衡，2006年以來，銷售略高于供應，市場需求比較旺盛；價格穩(wěn)步上升，年平均漲幅為18.3%。2000年商品房均價為973元/平，截至2007年10月份達到3053元/平，7年期間價格平均漲幅為18.3%。即墨房地產供銷表現市場現狀狀07年即墨房房地產市市場存量量及土地地市場成成交狀況況通過市場場存量及及土地供供應與歷歷年市場場供應狀狀況對比比，可見見市場供供應仍然然保持正正常的平平穩(wěn)態(tài)勢勢。07年住宅市市場存量量土地位置土地面積建筑面積容積率通濟街道辦事處天山三路以東，規(guī)劃路以南57437746681.3通濟街道辦事處西元莊村濟青高架橋以東，規(guī)劃路以南1098021482321.35靈山鎮(zhèn)牛段路以南29874358481.2通濟街道辦事處華僑村，濟青高速路以北，規(guī)劃路以東27486329831.2泰山一路以東、文化路以北、墨水河以南1148271550161.35鶴山路以北、盟旺山以東、規(guī)劃路以西4748774748771鰲山衛(wèi)鎮(zhèn)濱海公路東、星石莊南2333612333611溫泉鎮(zhèn)大田路南、西溫村北27943279431合計118萬平米07年住宅土土地市場場成交狀狀況市場現狀狀區(qū)域主要要競品項項目地理理分布競品項目目選擇本案海信馬山山新城產品相對對領先，，品牌影影響力強強；即發(fā)潤發(fā)發(fā)家園本土最大大開發(fā)商商；主打教育育牌寶島花園園一期唯一一精裝項項目；二期城區(qū)區(qū)中部最最具影響響力項目目。銀座動感感世代東城最大大在售項項目；景景觀規(guī)劃劃設計突突出；上?；▓@園地塊一期期項目，，客群、、市場具具有較大大借鑒意意義；開盤日期案名產品類型總建平均價格(元/M2)主力面積(M2)主力總價(萬元)銷售率交房日期備注05.9即發(fā)陽光城多層26萬3200二房：93-10729.8-34.290%現房小區(qū)一共60棟多層?？驮匆约茨镜卣ぷ魅藛T為主。06.1海都嘉苑多層7萬2890二房：70、80-10020.2、23-28.985%現房2年前開盤，現售21棟多層，客源以小商品城業(yè)主較多。06.4海信馬山新城多層、小高層30萬3500二房：96-10033.6-3565%08.8項目共2300余戶，現售7棟多層，北臨中國即墨服裝市場。07.9德馨苑多層、小高層6.6萬小高層：3900三房：146-16056.9-62.4萬95%現房二期在售三棟高層，約210戶左右。以本地公務員、生意人為主。07.12豪第寶島花園多層、小高層22萬4100二房：102三房：150二房：41.8三房：61.590%現房一期在售4棟小高層，10層帶電梯。物業(yè)費1.2元，二期會有16董8層電梯洋房推出。08.1御墅臨楓8期多層50萬1500未定未定/08.8現售14棟多層。08.1德馨花園（二期）多層9.5萬2900二房：80-90三房：110-140二房：23.2-26.1三房：31.9-40.620%現房二期在售4棟多層，客源以即墨本地教師、政府人員為主。城西市場現狀狀即墨市項項目一覽覽表開盤日期案名產品類型總建平均價格(元/M2)主力面積(M2)主力總價(萬元)銷售率交房日期備注06.6康庭嘉苑多層、小高層、別墅31萬多層：2900二房：90-10326.1-29.960%現房客源主要是即墨本地人，以職專教師為主。一期在售10棟多層，以后會有別墅、小高層出售。06.7信特名都多層9.67萬3100二房：95-9829.5-30.480%08.1現售8個樓座，共147套住宅。前面是兩棟四層多層。06.10名都苑多層、別墅20萬2500二房：8521.360%08.4現售5棟多層共240戶，剩余50戶左右。06.10海盛新陽光地帶多層2.98萬2700二房：7821.160%現房小區(qū)共6個樓座，共約336戶，客戶主要項目周邊居民為主，二次置業(yè)者較多。07.1明水苑多層4.1萬2320二房：8118.899%07.8項目基本售完，有13東多層組成，共544戶?，F只剩余一戶。07.3頤欣苑多層3.8萬2900二房：90-10526-30.590%現房現售10棟多層，07.4龍福家園多層3.57萬2800二房：86-10124.1-28.390%現房開盤半年多，共300余套房源，客戶以周邊居民為主。07.6銀座動感世代多層、小高層18萬多層：2500小高層：2700多層：二房85-92小高層：二房96多層：21.3-23小高層：25.9一期多層售完，小高層銷售率約50%08.5一期現在推1棟小高層，8棟多層共約400戶，以后一期還有部分小高層推出，二期也是小高層和多層，具體時間未定。08.1德馨花園（二期）多層9.5萬2900二房：80-90三房：110-140二房：23.2-26.1三房：31.9-40.620%現房二期在售4棟多層，客源以即墨本地教師、政府人員為主。市場現狀狀即墨市項項目一覽覽表城東市場現狀狀即墨主要要競品價價格水平平情況（截止2007年10月）從價格方方面看：：2800-3300元/平方米的價格為為即墨當當前區(qū)域域市場的的主力價價格段,城東片區(qū)區(qū)的價格格平均水水平為2800-3100元/平方米。（數據來源源:當地區(qū)域域市場抽抽樣分析析）產品情況況主要競品品項目暢暢銷戶型型分析上?；▓@園一期產產品配比比與去化化量房型面積（㎡）數量（套）配比去化情況（套）銷售率兩房100㎡18641.6%18498.9%經濟型三房119㎡408.9%40100%舒適三房135㎡15634.8%13184%復式110㎡6614.7%3045.5%合計/448100%38585.9%一期酒店本案兩房及經經濟性三三房產品品市場接接受程度度較高。。注:該項目從從06年銷售至至07年年底，，整盤銷銷售周期期為2年。（以上數數據來源源于截至至07年11月30日成交客客戶統計計分析））產品情況況主要競品品項目暢暢銷戶型型分析一期：23棟多層、4棟高層約900套，全部推出二期：10棟多層、3棟高層約900套，推出200套三期：4棟多層、10棟高層約600套海信·馬山新城城住宅總面面積：105650平方米商業(yè)月均去化化情況：：約3300平米/套數（約約40套）。暢銷戶型型：102兩室兩廳廳、167平米復式式。自06年4月20日開盤至至今已銷銷售6.6萬平米；豪第9號月均去化化情況：：面積（4000平米）/套數（約40套）。暢銷戶型型：90-100兩室兩廳廳、130-140寬景洋房房?？腿呵闆r況即墨主要要競品項項目客群群分布情情況客戶來源源區(qū)域調調查客戶職業(yè)業(yè)屬性調調查客戶群體體中以個體工商商戶占據了絕絕對比例例，其次次為私營業(yè)主主，另外，，國有單單位和和和韓資企企業(yè)的客客戶各占占到10%左右的比比例。上?；▓@園客戶來來源仍然然以本地客戶戶為主，其次為為東部開發(fā)發(fā)區(qū)，青島市市占到10%的比例，，可見檔檔次較高高的項目目其對外外的輻射射力更強強。上?；▓@園客群情況況即墨主要要競品項項目客群群分布情情況客戶來源源區(qū)域調調查客戶職業(yè)業(yè)屬性調調查靠近服裝裝市場，，區(qū)域內內私營業(yè)主主客戶占占65%；其次是是事業(yè)單位位和公務務員客群群的改善善性需求求，占20%；即墨當當地外資資企業(yè)客客戶和其其他客戶戶占15%：地處城西西版塊，，周邊服服裝市場場和良好好教育資資源，即即墨本地市區(qū)區(qū)客戶占絕大多多數；項項目品質質較好，，吸引較較多周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客客戶；海信品牌牌影響力力對青島島客戶有有一定吸吸引力。海信·馬山新城城客群情況況即墨主要要競品項項目客群群分布情情況客戶來源源區(qū)域調調查客戶職業(yè)業(yè)屬性調調查本項目靠靠近即墨墨相關政政府部門門，公務務員及事事業(yè)單位位購買較較多。項目位于于城市中中心區(qū)域域，客群群多以市市區(qū)居住住、工作作人口。。豪第九號號(寶島花園園）產品面積（平米）總價（萬元）首付（萬元）月供（元）月收入（元）比例兩房(精裝修)90431322504500-562556%三房(精裝修)120-13557-6517-203000-33756000-840026%情景花園(毛坯)1608325435010000以上17%結合產品品層面來來考慮價價格因素素，我們們可以看看出：本本項目入入市的主主要目標標客群月月收入應應該在5000以上?？腿呵闆r客群購買力力分析年薪30萬以上收入職業(yè)生活形態(tài)階層描述月薪2000---3000月薪1000---1500私營企業(yè)主主初級管理主主管、負責責人、國家公公務員普通員工、、事業(yè)單位職員富貴新銳普通事業(yè)上追求求成功，生活中很重重視面子追求便利舒舒適生活生活穩(wěn)定，，注重家庭親情客群情況客群屬性分分析月薪8000以上月薪5000---6000企業(yè)高管小私營業(yè)主主個體工商業(yè)業(yè)者政府部門負負責人企事業(yè)單位位中層管理理人員企業(yè)中高級級技術人員員富裕小富房子是品位位和身份的象征征工作穩(wěn)定注重家庭生生活此類人群為為本項目的的主力人群群，占30%的比重此類人群為為本項目的的次要人群群，占60%的比重此類人群為為本項目的的機會人群群，占10%的比重富裕階層小富階層富貴階層客群情況客群比重分分析開發(fā)區(qū)地緣性小商品城南部舊城行政區(qū)區(qū)域比例比例主力客戶地緣客戶、東部開發(fā)區(qū)20%80%市中心區(qū)、小商品城35%城市南部舊城與行政區(qū)客戶25%其它客戶城市西部客戶其他區(qū)域客戶20%20%客群情況客群來源分分析物理層面精神層面富裕項目具有較高的品質感有較好的景觀園林、水景或山景開發(fā)商要具有品牌實力項目具有一定的規(guī)模高質量的物業(yè)服務有升值潛力彰顯身份具有引領性具有品位感注重私密性小富項目的整體風格要有時尚感產品設計的使用功能性強要有便捷的交通開發(fā)商要具有品牌知名度距離城市中心較近社區(qū)配套設施完善值得炫耀追求現代感能代表較高的生活品質客群情況客群需求分分析市場供需未來土地放放量和新增增住宅產品品供應量平平穩(wěn)。即墨產業(yè)的的快速發(fā)展展動態(tài)地擴擴大了中高高端客戶群群的基數，，增強了即即墨市中高高端產品的的購買力；；由于即墨城城區(qū)高品質質住宅的缺缺失，許多多客戶轉而而在城陽及及青島其他他城區(qū)購房房。產品、價格格結構80-100平方米兩居居在當地相相對更為暢暢銷；130-160平方米的改改善型三房房戶型，較較為受客戶戶的歡迎。。總價控制制在30—45萬之間居多多?？腿航Y構本地地緣客客群為主，，同時產業(yè)業(yè)的發(fā)展帶帶動了外來來人口進駐駐即墨置業(yè)業(yè)，擴大當當地房地產產市場需求求。本項目主要要客群會是是“富裕型型”客戶與與“小富型型”客戶，，月收入在在5000以上。以上兩類客客戶多是中小型私營營業(yè)主、個體工商從從業(yè)者，企事業(yè)單位位高層管理理人員，政府部門負負責人。客戶對項目目的關注點點多集中在在項目品質、開發(fā)商品牌牌與實力，重視身份的的彰顯、尊貴氣質。目標客戶來來源的區(qū)域域主要在項項目附近的的企事業(yè)單位位、政府機關，東部開發(fā)區(qū)區(qū)企業(yè)，城市中心區(qū)區(qū)、紡織及服裝裝批發(fā)市場場、小商品城以以及南部舊舊城及行政政區(qū)。小結供需平衡|價格穩(wěn)步上上升|本地產業(yè)客客戶占據絕絕大購買力力|產品同質化化嚴重|產品需要升升級去化率支撐撐？客群支撐？？價格支撐？？產品支撐？？市場現狀VS項目目標１、如何實實現萬科品品牌在即墨墨市場的認認知度關鍵詞：活活動營銷、、強化萬科科品牌化力力度２、突破價價格瓶頸，，實現價格格目標關鍵詞：情情景體驗式式營銷、強強化新居住住理念３、短時間間的迅速積積累客戶關鍵詞：““走出去引引進來”（（設立銷售售外場）4、如何化解解客戶對精精裝修產品品的心理抗抗性關鍵詞：裝裝修成本透透明化、公公開化阻礙目標的的主要問題題萬科產品體驗項目品質推廣達至成交萬科品牌導入目標實現事件造勢戶外全面投投放吸引客戶戶認認知知達到到客戶戶認認同同利用用客戶戶傳傳播播體驗驗營營銷銷客戶戶資資源源整整合合活動動營營銷銷品質質與與服服務務展展示示強勢勢推推盤盤積累累客客戶戶消消化化導入入期期（4月份份—5月份份））品牌牌+萬客客會會培培養(yǎng)養(yǎng)期期（6月份份—8月中中旬旬））產品品強強勢勢宣宣傳傳期期（8月中中旬旬—9月份份））熱銷銷期期（10月份份—12月份份））營銷銷策策略略基準準策策略略———確立立萬萬科科品品牌牌與與品品質質在在即即墨墨市市場場的的唯唯一一性性08年456789101112示范范區(qū)區(qū)開開放放現場場接接待待中中心心開開放放項目目開工工戶外外全全面面投投放放萬科科地地產產在在中中國國大大型型路路演演、、外外展展活活動動魅力力之之城城體體驗驗之之旅旅“萬科科地地產產在在中中國國”體驗驗之之旅旅8月份份產產品品說說明明會會（即即墨墨行行業(yè)業(yè)協協會會））10月中中旬旬開開盤盤(2\3\6\10#)9月秋秋季季房房展展9月中中旬旬產產品品說說明明會會（即即墨墨開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)重重點點企企業(yè)業(yè)））12.28客戶戶答答謝謝會會10月上上旬旬產產品品說說明明會會（意意向向客客戶戶確確認認））合作作銀銀行行VIP客戶戶活動動高端端客客戶戶問問卷卷調調研研制制造造話話題題11.1加推推(4#\5#)營銷銷策策略略重大大營營銷銷節(jié)節(jié)點點第一一階階段段：：導導入入期期（（4月－－5月））本階階段段的的目目標標是是：：向社社會會各各界界告告知知萬萬科科正正式式進進軍軍即即墨墨，，并并力力求求在在當當地地造造成成轟轟動動效效應，，在在青青島島范范圍圍內內引引發(fā)發(fā)新新聞聞話話題題。。事件件一一：：4月15日奠奠基基儀儀式式；；在開開工工當當日日舉舉辦辦大大型型奠奠基基儀儀式式，，以以強強勢勢姿姿態(tài)態(tài)向向各各界界告告知知項項目目正正式式啟啟動動，，在在即即墨墨當當地地造造成成轟轟動動效效應應?。∏捌谄跍蕼蕚鋫洌海喊赴该_確定定企劃劃公公司司確確定定、、活活動動方方案案確確定定項目目周周邊邊圍圍檔檔廣廣告告安安裝裝完完成成、、制制作作預預告告海海報報事件件二二：：5月15日售售樓樓處處開開放放售樓樓處處全全新新開開放放，，力力求求帶帶給給客客戶戶不不同同于于上上海海花花園園的的耳耳目目一一新新的的感感覺覺，，同同時時在在售售樓樓處處舉舉辦辦體體驗驗活活動動，，邀邀請請上上海?；ɑ▓@園一一期期業(yè)業(yè)主主、、業(yè)業(yè)內內同同行行參參加加。。前期期準準備備：：售售摟摟處處包包裝裝完完成成；；體體驗驗館館包包裝裝完完成成；；品品牌牌廣廣告告啟啟動動執(zhí)行行方方案案第二二階階段段：：品品牌牌+萬客客會會培培養(yǎng)養(yǎng)期期（（6月－－8月中中旬旬））本階階段段的的目目標標是是：：在當當地地進進行行萬萬科科品品牌牌強強勢勢宣宣傳傳，，在在產產品品尚尚未未亮亮相相之之前前，，對對當當地地客客戶戶進進行行萬萬科科品品牌牌洗洗腦腦，，產產生生品品牌牌崇崇拜拜，，同同時時招招募募萬萬客客會會會會員員，，積積累累““萬萬科科迷迷””。。事件件一一：：6月““萬萬科科地地產產在在中中國國””系系列列路路演演在即即墨墨家家樂樂佳佳、、利利群群、、服服裝裝城城等等人人流流密密集集的的區(qū)區(qū)域域舉舉辦辦““萬萬科科地地產產在在中中國國24年30城””大大型型系系列列路路演演，，宣宣傳傳品品牌牌實實力力、、引引發(fā)發(fā)品品牌牌話話題題；；同同時時招招募募萬萬客客會會會會員員！！前期期準準備備：：活活動動方方案案確確定定、、地地點點考考察察事件件二二：：6月-7月““萬萬科科地地產產在在中中國國””體體驗驗之之旅旅在已已經經積積累累的的萬萬客客會會會會員員中中，，通通過過抽抽獎獎等等形形式式得得出出參參加加““萬萬科科地地產產在在中中國國””體體驗驗之之旅旅、、““魅魅力力之之城城體體驗驗之之旅旅””客客戶戶名名單單，，進進行行深深圳圳、、廣廣州州、、上上海海萬萬科科行行；；同同時時每每周周末末舉舉辦辦城城陽陽魅魅力力之之城城體體驗驗之之旅旅。。前期期準準備備：：即即墨墨萬萬客客會會會會員員大大量量招招募募執(zhí)行行方方案案第三三階階段段：：產產品品強強勢勢宣宣傳傳期期（（8月中中旬旬—9月））本階階段段的的目目標標是是：：在萬萬科科品品牌牌深深入入人人心心后后，，轉轉而而進進行行產產品品優(yōu)優(yōu)勢勢宣宣傳傳，，由由虛虛到到實實，，使使客客戶戶體體驗驗到到產產品品實實實實在在在在的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，進進一一步步鎖鎖定定購購買買意意向向。。事件一：8月16日產品說明明會在錦茂賓館舉舉辦產品說明明會，對項目目優(yōu)勢進行全全面展示，進進一步鎖定客客戶意向。前期準備：客客戶積累數量量、活動方案案確定、樓書書等宣傳物料料到位、媒體體組合啟動事件二：9月秋季房展展會通過參加青島島秋季房展會會，進行項目目投資潛力宣宣傳，吸引青青島市區(qū)投資資客戶。事件三：9月20日示范區(qū)開開放在示范區(qū)開放放當日，邀請請意向客戶參參觀體驗，同同時舉辦“河河景體驗派對對”，通過精精巧節(jié)目設置置、互動體驗驗等，與居住住空間展示相相得益彰，使使客戶感受居居住樂趣、憧憧憬萬科生活活。執(zhí)行方案第四階段：熱熱銷期（10月—12月）本階段的目標標是：開盤熱銷，并并在隨后的幾幾個月中持續(xù)續(xù)熱銷氛圍。。事件一：10月1日開盤（2、3、6、10#）高調開盤，形形成熱銷氣勢勢，媒體持續(xù)續(xù)跟蹤報道，，在當地形成成新聞熱點。。前期準備：積積累客戶200組，當日銷售售100套事件二：11月1日加推（4、5#）延續(xù)首次開盤盤的熱度，11月繼續(xù)加推兩兩棟住宅。事件三：12月28日客戶答謝謝會年底在當地星星級酒店舉辦辦客戶答謝活活動，提升客客戶滿意度，，同時促進老老客戶推薦。。執(zhí)行方案樣板間建議：：戶型：三房二二廳120㎡㎡位置：14#樓2單元203戶型：情花一一層170㎡位置：10#樓4單元102戶型：二房二二廳90㎡位置：2#樓303需項目部協助助：示范區(qū)1、1#、2#三層以下立面面完畢，并進進行商業(yè)氛圍包裝；2、西側通道景景觀完成；河河道景觀完成成;3、10#北立面完成、、14#三層以下立面面完成；4、3套樣板間開放放執(zhí)行方案需開發(fā)商支持持的內容戶型：二房二二廳90㎡位置：2#樓303執(zhí)行方案戶型：情花一一層170㎡位置：10#樓4單元102執(zhí)行方案戶型：三房二二廳120㎡㎡位置：14#樓2單元203執(zhí)行方案現場圍檔（需要甲方項項目部協助））營銷圍擋：：畫面高6米，起高1米圍檔范圍及要要求：1、鶴山路：臨街面全部做做圍檔，畫面面高6米，起高1米(共180米)；東側端頭自然延伸，西西側端頭使用用原有圍檔；；2、泰山一路：：人流量較少，，使用3米高工程程圍檔檔刷涂涂料；；3、黃河河三路路：人流量量較少少，使使用3米高工程程圍檔檔刷涂涂料。。工程圍圍擋：：高3米原有圍圍擋：：重復利利用備注：：由于鶴鶴山路路圍檔檔隨項目目進度度9月中旬旬需拆拆除，，屆時時將移移至泰泰山一一路繼繼續(xù)使使用，，需在在制作作時滿滿足未未來重重復利利用功功能。。執(zhí)行方方案項目周周圍有有2路公交交車經經過，，分別別為4路（位位于鶴鶴山路路）、、10路（位位于黃黃河三三路）），建建議將將公交車車站點點名稱稱改為為項目目名稱稱，以以增加加項目目在即即墨市市的傳傳播。。執(zhí)行方方案公交站站點（需要要甲方方項目目部協協助））內容時間事件備注準備工作3月26日項目全年營銷計劃匯報確定項目整體策略，制定整體營銷計劃，案名確定，樣板間確定4月1日企劃公司招標4月15日銷售代理公司團隊全體到位4月15日前客戶調研完成推廣4月15日前現場包裝圍檔、路牌、道旗4月15日前銷品物料海報4月15日奠基儀式活動舉辦、新聞報道5月15日前售樓處包裝方案5月15日前戶外發(fā)布資源確定確定市中心及項目沿線戶外銷售4月15日前銷售手冊準備完畢5月15日前銷售員培訓完畢5月15日銷售進場執(zhí)行方方案近期工工作時時間安安排——至5月15日售樓樓處開開放前前THANKS新城市市洋房房新新生生活夢夢想9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:41:0011:41:0011:4112/31/202211:41:00AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:41:0011:41Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:41:0011:41:0011:41Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:41:0011:41:00December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202211:41:00上上午午11:41:0012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:41上上午午12月月-2211:41December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3111:41:0011:41:0031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:41:00上午午11:41上上午11:41:0012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努