分銷培訓(xùn)之SOHO產(chǎn)品篇

2012年H3C產(chǎn)品銷售培訓(xùn)日期：20120212杭州華三通信技術(shù)有限公司前言本膠片是H3C商業(yè)分銷系統(tǒng)部制作的系列產(chǎn)品銷售培訓(xùn)教程。本膠片從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的發(fā)展進(jìn)程入手，全面介紹H3C各系列產(chǎn)品特性、友商產(chǎn)品對比及市場競爭格局，幫助市場人員迅速提高產(chǎn)品銷售技能。企業(yè)級交換機(jī)交換機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展變化H3C交換機(jī)的發(fā)展歷程H3C交換機(jī)產(chǎn)品介紹企業(yè)級路由器路由器產(chǎn)品的發(fā)展變化H3C路由器的發(fā)展歷程H3C路由器產(chǎn)品介紹交換機(jī)的發(fā)展變化交換機(jī)的發(fā)展歷程有三條主線，即：速度、管理、功能。速度管理功能十兆百兆千兆隨著用戶業(yè)務(wù)的日益發(fā)展，數(shù)據(jù)傳輸規(guī)模不斷提高，交換機(jī)端口的傳輸速率節(jié)節(jié)提升。根據(jù)用戶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備規(guī)模以及用戶網(wǎng)絡(luò)水平的不同，交換機(jī)管理方式也在不斷演進(jìn)。命令行管理集中管理（）管理無管理中大型網(wǎng)絡(luò)中小型網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)絡(luò)管理的功能要求不斷增加，管理型交換機(jī)和主網(wǎng)絡(luò)低端交換機(jī)在不斷融合?；揪W(wǎng)絡(luò)需求劃分、端口匯聚、端口限速、端口鏡像、廣播風(fēng)暴抑制等新增網(wǎng)絡(luò)需求集中管理、防御病毒、用戶接入認(rèn)證等H3C交換機(jī)的發(fā)展歷程2004年下半年H3C交換機(jī)上市。隨著用戶需求的變化，產(chǎn)品線每個(gè)階段引領(lǐng)市場增長方向的產(chǎn)品也各有不同。無管理全百兆S1000無管理千兆上行S1000T無管理全千兆S12002004年2005年2006年管理全千兆S5000P2007年2008-2010年全網(wǎng)管全千兆S5000E全網(wǎng)管千兆上行S1600管理千兆上行S1500H3C交換機(jī)在產(chǎn)品類型、管理能力、軟件功能等方面不斷地豐富和提高，在大中型網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用越來越多。H3C交換機(jī)的命名規(guī)則型號(hào)命名尾墜定義：R:機(jī)架式（19英寸）；L：樓道；T：千兆上行；F：光纖接口；E及：功能增強(qiáng)型；：供電；H3C交換機(jī)產(chǎn)品系列：型號(hào)命名定義：產(chǎn)品型號(hào)的前兩位數(shù)字代表產(chǎn)品系列，后兩位數(shù)字代表端口數(shù)量。舉例如下：S1224，前兩位數(shù)字“12”代表無管理千兆，后兩位數(shù)字“24”代表24個(gè)端口；H3C交換機(jī)海量明星產(chǎn)品全千兆全百兆百兆下行千兆上行無管理管理管理S1024RS1026TS1526S1224S1626S2126S5024PS1516LS5024EH3C交換機(jī)：無管理全百兆產(chǎn)品賣點(diǎn)：1共享式緩存結(jié)構(gòu)。在大數(shù)據(jù)流量情況下也能夠?qū)崿F(xiàn)全線速轉(zhuǎn)發(fā)；2端口防雷。在雷雨天氣保證設(shè)備端口不被雷擊損壞；3綠色節(jié)能環(huán)保。采用16納米技術(shù)主芯片大幅度降低整機(jī)消耗功率；S10108AS1016S1016RS1024S1024RH3cS1048無管理全百兆產(chǎn)品競爭分析主打市場：中小企業(yè)、縣市政企及醫(yī)療單位、縣市中小學(xué)等用戶的網(wǎng)絡(luò)接入

競爭分析：

H3C百兆產(chǎn)品在轉(zhuǎn)發(fā)性能和端口防雷能力方面優(yōu)勢明顯。主要對手：3100無管理全百兆產(chǎn)品典型應(yīng)用：中小企業(yè)S1016/S1024打印資料......用戶特點(diǎn)：小公司，10~20臺(tái)，沒有機(jī)柜和專職網(wǎng)管人員；功能需求：上網(wǎng)、資料打?。恍」镜慕?jīng)濟(jì)型網(wǎng)絡(luò)解決方案H3C交換機(jī)：無管理千兆上行S1026E產(chǎn)品賣點(diǎn)：1共享式緩存結(jié)構(gòu)。在大數(shù)據(jù)流量情況下也能夠?qū)崿F(xiàn)全線速轉(zhuǎn)發(fā)；2端口防雷。在雷雨天氣保證設(shè)備端口不被雷擊損壞；3綠色節(jié)能環(huán)保。16納米技術(shù)主芯片大幅度降低整機(jī)消耗功率；升級S1050TS1026TS1026E無管理全千兆上行產(chǎn)品競爭分析主打市場：小區(qū)樓道接入(防雷)、地市中小學(xué)接入、縣市政企及醫(yī)療單位接入中小企業(yè)、歌曲點(diǎn)播系統(tǒng)等

競爭分析：

作為S1026T的升級換代產(chǎn)品，S1026E在數(shù)據(jù)處理能力（共享式緩存）、端口防雷能力以及外形尺寸都有較大提升。與友商產(chǎn)品相比優(yōu)勢明顯。主要對手：用戶特點(diǎn)：普通中學(xué)（非重點(diǎn)），50-200臺(tái)不等，設(shè)備投入預(yù)算有限功能需求：老師上網(wǎng)查資料及學(xué)生多媒體教室上網(wǎng)；防止學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲影響學(xué)習(xí)；需要同時(shí)連接教育網(wǎng)和網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)具備一定的病毒和攻擊的防御能力。無管理千兆上行典型應(yīng)用：地市普通中學(xué)H3C交換機(jī)：無管理全千兆升級升級S1300產(chǎn)品賣點(diǎn)：1提供自動(dòng)匯聚上行通道，雙倍提升上行帶寬，大幅提升無盤網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)速度；2共享式緩存結(jié)構(gòu)。在大數(shù)據(jù)流量情況下也能夠?qū)崿F(xiàn)全線速轉(zhuǎn)發(fā)；3端口防雷。在雷雨天氣保證設(shè)備端口不被雷擊損壞；4綠色節(jié)能環(huán)保。16納米技術(shù)主芯片大幅度降低整機(jī)消耗功率；S1208S1224S1224RS1224E升級S1324S1324F無管理全千兆產(chǎn)品競爭分析主打市場：網(wǎng)吧、智能樓宇、房地產(chǎn)小區(qū)、醫(yī)院（二甲）等網(wǎng)絡(luò)千兆接入競爭分析：

作為S1200的升級產(chǎn)品，S1300系列產(chǎn)品在接口種類（千兆光）、上行帶寬通道等多方面與友商產(chǎn)品相比優(yōu)勢明顯。主要對手：無管理全千兆產(chǎn)品典型應(yīng)用：網(wǎng)吧用戶特點(diǎn)：市場競爭激烈，網(wǎng)速要求高，規(guī)模從幾十臺(tái)到上千臺(tái)不等。功能需求：提供差別性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)吸引不同層次的網(wǎng)吧客戶；網(wǎng)絡(luò)具備較強(qiáng)的病毒和攻擊的防御能力，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定；用戶特點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)樓宇眾多，線路傳輸距離較長（網(wǎng)線信號(hào)衰減嚴(yán)重）；功能需求：各樓宇與中心機(jī)房之間采用千兆光纖進(jìn)行長距離傳輸；為租住的用戶提供高速的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)環(huán)境；無管理全千兆產(chǎn)品典型應(yīng)用：房地產(chǎn)小區(qū)H3C交換機(jī)：管理千兆上行S1500產(chǎn)品賣點(diǎn)：1提供2對千兆端口（光電復(fù)用）上行；2可視化操作界面（管理）3支持簡單的管理功能，如劃分，端口鏡像、匯聚、限速等。S1526S1550管理千兆上行產(chǎn)品競爭分析主打市場：中小企業(yè)、學(xué)校、經(jīng)濟(jì)型酒店、地市政府單位等網(wǎng)絡(luò)接入

競爭分析：

主要對手：（精睿系列）管理千兆上行產(chǎn)品競爭分析242目前已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)通用的可網(wǎng)管百兆產(chǎn)品端口形態(tài)，以前的插槽式光電模塊已經(jīng)被這種千兆光電復(fù)用結(jié)構(gòu)所替代。H3CS1526：H3CS1526是網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)廠家中最早推出這種端口形態(tài)的產(chǎn)品，上市后受到渠道和用戶的廣泛好評，市場占有率較高。其它廠家后期紛紛效仿。H3CS15261126T該產(chǎn)品缺乏上行光纖接口，且端口功能特性較弱。詳見上頁表格。H3CS1526思科224G2思科在遇到H3C主網(wǎng)絡(luò)百兆產(chǎn)品競爭時(shí)，常常利用原產(chǎn)品（精睿系列）做接入，降低商務(wù)提高項(xiàng)目整體競爭力。在這種情況下，S1526是應(yīng)對競爭的有效武器。H3CS1526華為S232609年以來，利用百兆產(chǎn)品低價(jià)傾銷策略占領(lǐng)市場，S2326渠道價(jià)格跌破1100元。高性價(jià)比的S1526是應(yīng)對低價(jià)競爭的有效武器。用戶特點(diǎn)：200臺(tái)左右，設(shè)備投資有限（追求投資回報(bào)比），缺乏專職網(wǎng)管人員功能需求：提供快速穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)吸引客戶入?。痪W(wǎng)絡(luò)設(shè)備操作管理簡單；網(wǎng)絡(luò)具備較強(qiáng)的病毒和攻擊的防御能力；管理千兆上行典型應(yīng)用：經(jīng)濟(jì)型酒店用戶特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)品牌選擇受省會(huì)城市上級部門影響較大。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的財(cái)政撥款層層截留，預(yù)算與功能要求差距較大。功能需求：安全要求高，避免政府部門信息外泄；設(shè)備可進(jìn)行操作管理；分析：政府行業(yè)是H3C的拳頭行業(yè)。在地市政府單位網(wǎng)絡(luò)設(shè)備預(yù)算有限的情況下，高性價(jià)比的H3CS1526滿足基本的網(wǎng)絡(luò)管理功能，是用戶最終的理想選擇。管理千兆上行典型應(yīng)用：地市政府單位H3C交換機(jī)：管理全千兆S5000P產(chǎn)品賣點(diǎn)：1提供4對千兆端口上行；2可視化操作界面（管理）3支持簡單的管理功能。S5028產(chǎn)品賣點(diǎn)：1網(wǎng)絡(luò)病毒防御及用戶接入認(rèn)證（802.1x）；2提供4對千兆端口上行；3可視化操作界面（管理）；4軟件功能較S5000P更為豐富；S5024PS5016P升級S5028管理全千兆產(chǎn)品競爭分析主打市場：科研院所、傳媒（廣告公司等）、出版社、影樓、網(wǎng)吧等數(shù)據(jù)處理程度密集高、但信息點(diǎn)數(shù)量不多（200點(diǎn)以內(nèi)）的用戶網(wǎng)絡(luò)接入；

競爭分析：

主要對手：（精睿系列）管理全千兆產(chǎn)品競爭分析隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，千兆到桌面組網(wǎng)逐漸為用戶所接受。S5000系列產(chǎn)品逐漸從小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)核心交換機(jī)下移到網(wǎng)絡(luò)接入層。H3CS5024P1224T在海量分銷市場會(huì)遇到該友商產(chǎn)品。但是該產(chǎn)品功能比較弱，且在除網(wǎng)吧外的用戶缺乏拉力，可網(wǎng)管產(chǎn)品的市場認(rèn)可度較低。H3CS5028銳捷S1924G在網(wǎng)吧項(xiàng)目中會(huì)遇到該友商產(chǎn)品。如果采用S5024P做千兆接入，與S1924G相比功能優(yōu)勢不明顯；建議引導(dǎo)S5028到桌面（安全智能千兆接入），迫使銳捷采用更高端的設(shè)備，抬高其商務(wù)減低其市場競爭力。H3CS5028、S5024P華為三層百兆S3328在項(xiàng)目中會(huì)遇到華為的該系列產(chǎn)品。如果用主網(wǎng)絡(luò)三層百兆S3600應(yīng)對，商務(wù)劣勢會(huì)很大。建議引導(dǎo)二層千兆到桌面，與對手展開差異化競爭（華為沒有二層千兆產(chǎn)品，三層千兆S5300價(jià)格昂貴），不僅扭轉(zhuǎn)H3C整體商務(wù)劣勢同時(shí)利用千兆到桌面提升用戶上網(wǎng)體驗(yàn)感覺。管理全千兆典型應(yīng)用：科研院所用戶特點(diǎn)：為科學(xué)研究需要進(jìn)行密集計(jì)算和大數(shù)據(jù)量傳輸，對網(wǎng)速要求較高。功能需求：為防止信息泄密，接入層交換機(jī)需要有防病毒能力；對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備可以進(jìn)行基本網(wǎng)絡(luò)管理。管理全千兆典型應(yīng)用：出版社、傳媒、影樓、小型網(wǎng)站用戶特點(diǎn)：信息點(diǎn)數(shù)量不多，有較多視頻和圖片處理業(yè)務(wù)，需要大數(shù)據(jù)量下載和上傳，建議采用千兆到桌面。功能需求：設(shè)備可進(jìn)行基本網(wǎng)絡(luò)管理，包括端口匯聚、劃分等。H3C交換機(jī)：全網(wǎng)管千兆上行S2100T產(chǎn)品賣點(diǎn)：1提供2對千兆端口；2支持等多種管理方式；3支持豐富的端口功能。S1600產(chǎn)品賣點(diǎn)：1提供2對千兆端口；2支持等多種管理方式；3支持豐富的端口功能；4支持病毒防御等安全功能；S1626S1626S1650S2126T全網(wǎng)管千兆上行產(chǎn)品競爭分析S1600主打市場：教育（高教和職教）、大中型企業(yè)、政府單位（公檢法司等）等；產(chǎn)品差異化分析：1S2100T側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)集中管理功能；2S1600在支持網(wǎng)絡(luò)集中管理基礎(chǔ)上，更側(cè)重于安全功能（防御網(wǎng)絡(luò)病毒）。主要對手：（精睿系列）S2100T主打市場：中小型企業(yè)、運(yùn)營商（樓道接入）等；S1626競爭分析S2126T競爭分析S1626競爭分析全網(wǎng)管千兆上行產(chǎn)品競爭分析全網(wǎng)管千兆上行產(chǎn)品競爭分析隨著全網(wǎng)管產(chǎn)品S16002100T的陸續(xù)上市，產(chǎn)品線的用戶覆蓋面迅速擴(kuò)大，可以滿足中大型網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的行業(yè)用戶需求。S2326在分銷市場會(huì)經(jīng)常遇到華為的S2300系列，該產(chǎn)品的缺點(diǎn)是操作界面軟件功能較弱（主要以命令行管理為主），比的安全功能更強(qiáng)。產(chǎn)品的競爭關(guān)系是S2126T對應(yīng)S2326、S1626對應(yīng)S2326；銳捷S20002300G在教育行業(yè)市場會(huì)經(jīng)常遇到銳捷的上述產(chǎn)品。銳捷產(chǎn)品的缺點(diǎn)是：1在安全功能（多元素綁定）上對外宣傳和實(shí)際測試效果不符合，即條目（綁定數(shù)目）較少但對外宣傳較多，以此忽悠用戶；2不支持端口防雷。在校園區(qū)宿舍樓道應(yīng)用中會(huì)容易被雷電擊傷；產(chǎn)品的競爭關(guān)系是S2126T對應(yīng)S2026G、S1626對應(yīng)S2328G；關(guān)于S1626主要配合無線、電話、監(jiān)控等項(xiàng)目進(jìn)行供電。支持全網(wǎng)管、防病毒、154瓦供電（詳見上表），且價(jià)格極具競爭力，性價(jià)比行掃一切對手！全網(wǎng)管千兆上行典型應(yīng)用：高教用戶特點(diǎn)：兩張網(wǎng)，即學(xué)生宿舍網(wǎng)和學(xué)校辦公網(wǎng)。速度要求不高，百兆到桌面即可；功能需求：考慮到學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜，需要：1接入交換機(jī)支持防病毒功能（高教項(xiàng)目中，接入交換機(jī)支持安全功能是標(biāo)準(zhǔn)配置）；2接入交換機(jī)支持學(xué)生用戶認(rèn)證和計(jì)費(fèi)功能；全網(wǎng)管千兆上行典型應(yīng)用：中小企業(yè)（非代工廠）用戶特點(diǎn)：公司內(nèi)各個(gè)部門員工上網(wǎng)和日常辦公；對速度要求不高，百兆到桌面即可；功能需求：要求對網(wǎng)絡(luò)的集中管理，但對病毒等安全功能要求不高；用戶特點(diǎn)：有受電終端（如、電話等）需要交換機(jī)進(jìn)行供電功能需求：交換機(jī)可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理，實(shí)時(shí)掌握交換機(jī)的供電情況；交換機(jī)的各個(gè)端口輸出功率可以根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)節(jié)設(shè)置；全網(wǎng)管千兆上行典型應(yīng)用：供電受電剃須刀受電電話機(jī)受電攝像頭受電H3C交換機(jī)：管理全千兆S5000（Q2上市）產(chǎn)品賣點(diǎn)：1提供2對千兆端口上行；2支持全網(wǎng)管（命令行）3支持豐富的軟件功能。S5000E產(chǎn)品賣點(diǎn)：1網(wǎng)絡(luò)病毒防御及用戶接入認(rèn)證;2提供2對千兆端口上行；3支持全網(wǎng)管（命令行）4支持豐富的軟件功能。S5024S5024ES5048E管理全千兆產(chǎn)品競爭分析主要對手：主打市場：大中型企業(yè)、三甲醫(yī)院、政府單位（公檢法司等）等用戶的新建及網(wǎng)絡(luò)改造；產(chǎn)品差異化分析：1S5000側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)集中管理功能；2S5000E在支持網(wǎng)絡(luò)集中管理基礎(chǔ)上，更側(cè)重于安全功能（防御網(wǎng)絡(luò)病毒）

管理全千兆產(chǎn)品競爭分析競爭分析：：運(yùn)營商痕跡明顯。管理能力弱，更多地依靠命令行操作；針對企業(yè)網(wǎng)用戶的功能需求缺乏深度開發(fā)。S5324屬于弱三層千兆交換機(jī)，價(jià)格昂貴商務(wù)上劣勢明顯銳捷：設(shè)備實(shí)測的安全功能和網(wǎng)站宣傳效果不符；不支持端口防雷功能，在樓道等復(fù)雜條件下穩(wěn)定工作的能力不足。

思科、精睿：思科二層千兆產(chǎn)品C2960G系列價(jià)格昂貴，商務(wù)劣勢明顯；精睿（）產(chǎn)品非思科平臺(tái)開發(fā)，與項(xiàng)目中與思科原廠設(shè)備混合使用時(shí)兼容性差。管理全千兆典型應(yīng)用：大中型企業(yè)用戶特點(diǎn)：企業(yè)規(guī)模不斷增加、網(wǎng)絡(luò)病毒和攻擊泛濫，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)速度緩慢已不能滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)需要，需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新建。功能需求：千兆到桌面、防病毒，保證網(wǎng)絡(luò)速度較原有網(wǎng)絡(luò)有大幅度提升。S3100S5024E管理全千兆典型應(yīng)用：醫(yī)院（三甲）用戶特點(diǎn)：需要內(nèi)外兩張網(wǎng)（隔離）。辦公等非業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)百兆到桌面即可；各科室工作站需要下載X光片及圖像等大數(shù)據(jù)文件，建議千兆到桌面。功能需求：所有設(shè)備都可進(jìn)行集中網(wǎng)絡(luò)管理，保證實(shí)時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況，降低因網(wǎng)絡(luò)故障導(dǎo)致醫(yī)患事故發(fā)生的可能性；S5024企業(yè)級交換機(jī)交換機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展變化H3C交換機(jī)的發(fā)展歷程H3C交換機(jī)產(chǎn)品介紹企業(yè)級路由器路由器產(chǎn)品的發(fā)展變化H3C路由器的發(fā)展歷程H3C路由器產(chǎn)品介紹企業(yè)級路由器的發(fā)展變化路由器的發(fā)展歷程也有三條主線，即：性能、功能、安全。性能功能安全隨著用戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，以及視頻、、圖片、網(wǎng)絡(luò)游戲等上傳下載業(yè)務(wù)的日益增長，對路由器處理性能的要求越來越高。在軟件上不斷優(yōu)化路由器性能的同時(shí)，路由器還要對上網(wǎng)者的行為進(jìn)行精細(xì)化控制，提升政企單位工作效率。不斷變異的網(wǎng)絡(luò)病毒和攻擊越來越成為困擾用戶的問題，用戶對路由器的安全防護(hù)能力的期望也越來越高。H3C企業(yè)級路由器的發(fā)展歷程雙口負(fù)載均衡用戶上網(wǎng)行為管理網(wǎng)絡(luò)病毒防御內(nèi)網(wǎng)異常流量防御ER2000ER3000ER5000ER6000ER800030~50臺(tái)PC100-150臺(tái)PC200臺(tái)PC250-300臺(tái)PC350-400臺(tái)PCH3C路由器的處理性能不斷提升。H3C路由器根據(jù)用戶需求展開持續(xù)、深度的功能開發(fā)。

路由器產(chǎn)品型號(hào)的第二位代表口的數(shù)量：“1”代表單口，“1”以外的其它數(shù)字代表雙口。路由器的功能介紹：負(fù)載均衡路由器的負(fù)載均衡能力是衡量路由器工作性能的重要指標(biāo)之一。中小企業(yè)、網(wǎng)吧、中小學(xué)等商業(yè)用戶，多采用雙線路接入（口）。常見的路由器負(fù)載均衡方式為手動(dòng)負(fù)載均衡或智能負(fù)載均衡；政府、高教、電力等行業(yè)用戶，常用的路由器負(fù)載均衡為更復(fù)雜的策略路由方式。以上三種方式系列路由器都支持！1、網(wǎng)站過濾（黑白名單）客戶遇到的問題：1：禁止門戶網(wǎng)站/娛樂網(wǎng)站訪問，提升員工工作效率2：僅允許用戶訪問和工作相關(guān)的網(wǎng)站，如公司的網(wǎng)站黑名單功能白名單功能路由器的功能介紹：上網(wǎng)行為管理2、即時(shí)通信軟件限制（）客戶遇到的問題：員工上班后就上聊天，老板在身邊老實(shí)一點(diǎn)，老板不在就……單靠制度或者老板監(jiān)督效率太低，精力太大（貓捉老鼠的游戲）路由器的功能介紹：上網(wǎng)行為管理3、金融軟件限制（大智慧/同花順）客戶遇到的問題：員工一到股票開盤時(shí)間就變成了專職的操盤手，一天3小時(shí)，從不休息…單靠制度或者老板監(jiān)督效率太低，精力太大（貓捉老鼠的游戲）路由器的功能介紹：上網(wǎng)行為管理4、P2P軟件限制（限速/彈性帶寬）客戶遇到的問題：某員工上班后就打開電腦下電影，晚上通過移動(dòng)硬盤帶回家看公司電腦成了專業(yè)的下載機(jī)，很多正常業(yè)務(wù)如郵件等被影響，網(wǎng)速很慢路由器的功能介紹：上網(wǎng)行為管理路由器的功能介紹：互聯(lián)是目前企事業(yè)單位最為常用的互聯(lián)方式。用戶可以通過智能化的配置向?qū)β酚善鬟M(jìn)行快速連接設(shè)置。路由器的功能介紹：外網(wǎng)攻擊防御常見的攻擊會(huì)消耗大量的網(wǎng)關(guān)資源，進(jìn)而影響到設(shè)備的轉(zhuǎn)發(fā)性能.系列路由器支持對常見的端口掃描和攻擊等17中類型的攻擊防護(hù)同時(shí)支持口的防護(hù)，有別于傳統(tǒng)設(shè)備僅支持口防護(hù)支持日志紀(jì)錄，遇到惡意攻擊時(shí)可以向運(yùn)營商方便的舉報(bào)攻擊地址。路由器的功能介紹：內(nèi)網(wǎng)異常流量防御內(nèi)網(wǎng)異常流量對路由器的沖擊是造成網(wǎng)速緩慢甚至網(wǎng)絡(luò)癱瘓的重要原因。通過對路由器進(jìn)行簡單設(shè)置，可以輕松化解內(nèi)網(wǎng)的異常流量沖擊。系列路由器：2000/3000產(chǎn)品特點(diǎn)對比：3000系列較2000系列而言，處理性能更強(qiáng)、軟件功能更豐富。

21003200310032602000產(chǎn)品競爭分析主打市場：2000主打人數(shù)及資金預(yù)算較少的小企業(yè)（地市區(qū)縣）等市場；3000主打人數(shù)相對較多、對、管理功能有要求的企事業(yè)單位；

2100競爭分析：