謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)

謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)

主講人：周培玉教授

簡介：1982年大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)任人事部商務(wù)策劃師資質(zhì)評價管理辦公室主任，中國企業(yè)聯(lián)合會職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證專家委員會委員，清華大學(xué)兼職教授。具有企業(yè)、高校、媒體、咨詢多個領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷，出版過文學(xué)、管理、商務(wù)策劃等著作20多部，曾任魯能、長虹、彩虹等多家大型企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展顧問，研究領(lǐng)域涉及企業(yè)戰(zhàn)略、謀略文化、品牌建設(shè)等。

謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)

主講：周培玉

單位：CBSA全國商務(wù)策劃師總部講座內(nèi)容：一、中國謀略智慧研究二、謀略大家思想解讀三、現(xiàn)代經(jīng)營謀略思維古人強(qiáng)調(diào)：謀定而后動！凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢知行合一不謀萬世者不足以謀一時不謀全局者不足以謀一域

——清·陳澹然

企業(yè)成功的秘訣——產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代：三分技術(shù)+七分管理知識經(jīng)濟(jì)時代：三分管理+七分策劃（創(chuàng)新）

策劃（創(chuàng)新）為什么越來越重要？市場經(jīng)濟(jì)從一定意義上來說是策劃的經(jīng)濟(jì)，沒有策劃就沒有新產(chǎn)品、新市場，當(dāng)然也就沒有新作為。策劃同于謀略，謀略藏于兵法，兵法用于戰(zhàn)爭。商戰(zhàn)是不流血的戰(zhàn)爭，與戰(zhàn)爭具有同樣的性質(zhì)！企業(yè)之間的競爭（商戰(zhàn)）與戰(zhàn)爭有許多相似之處，都必須制定、實施正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。今天的企業(yè)必須懂得如何策劃，要策劃必須學(xué)習(xí)和運用謀略！策劃需要博古，創(chuàng)新需要繼承！謀略使企業(yè)經(jīng)營大放異彩，謀略使企業(yè)家才華飛揚(yáng)！張瑞敏、牛根生、史玉柱等等都是企業(yè)界的謀略大師！

一、中國謀略智慧研究

中國智慧、謀略興起謀略特征、謀略經(jīng)典

什么是謀略？計謀、策略。就是根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭、制勝方式。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

——孫子兵法謀略略是是一一種種智智慧慧，，也也是是一一種種藝藝術(shù)術(shù)，，是是中中國國智慧慧的的重重要要組組織織部部分分。。智慧慧：：辨辨析析判判斷斷、、發(fā)發(fā)明明創(chuàng)創(chuàng)造造、、以小小搏搏大大、、以弱弱勝勝強(qiáng)強(qiáng)、、化化危危為為安安的能能力力。。司馬馬光光砸砸缸缸————辨辨析析判判斷斷的的能能力力畢升升活活字字印印刷刷————發(fā)發(fā)明明創(chuàng)創(chuàng)造造的的能能力力曹沖沖木木船船稱稱象象————以以小小搏搏大大的的能能力力諸葛葛亮亮空空城城計計————以以弱弱勝勝強(qiáng)強(qiáng)的的能能力力阿凡凡提提““早早死死兩兩天天””————化化危危為為安安的的能能力力中國國智智慧慧=中中國國功功夫夫（武術(shù)術(shù)、、中中醫(yī)醫(yī)、、書書畫畫、、烹烹飪飪、、京京劇劇、、謀謀略略）武術(shù)術(shù)———南南拳拳北北腿腿，，出出神神入入化化中醫(yī)醫(yī)————望聞聞問問切切，，經(jīng)經(jīng)絡(luò)絡(luò)銀銀針針書畫畫———徽徽墨墨宣宣紙紙，，獨獨有有藝藝術(shù)術(shù)烹飪飪———八八大大菜菜系系，，香香飄飄世世界界京劇劇———四四大大名名旦旦，，人人間間絕絕唱唱謀略略———四四兩兩千千斤斤，，借借刀刀殺殺人人謀略略=策策劃劃（（中中國國智智慧慧最最突突出出部部分分））策劃劃：：同同““策策畫畫””。。策策，，古古代代趕趕馬馬用用的的一一種種棍棍子子，，一一端端有有尖尖刺刺。。策策劃劃含含有有籌籌劃劃、、謀謀劃劃、、計計劃劃、、計計策策、、對對策策等等意意思思。。1、、謀謀略略的的來來源源：：謀略略來來源源于于戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭。?！秶鷩何壕染融w趙》》最有有代代表表性性：：公公元元前前353年年,魏魏國國圍圍攻攻趙趙國國國國都都邯邯鄲鄲,趙趙國國向向齊齊國國求求救救。。齊齊王王命命田田忌忌、、孫孫臏臏率率軍軍救救趙趙。。但但軍軍事事家家孫孫臏臏沒沒有有率率軍軍奔奔赴赴趙趙國國，，而而是是直直撲撲魏魏國國國國都都大大梁梁，，迫迫使使魏魏軍軍返返回回應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)，，結(jié)結(jié)果果沒沒費費一一兵兵一一卒卒解解了了趙趙國國之之危危。。為為什什么么圍圍魏魏可可以以救救趙趙？？原原因因是是魏魏國國以以精精銳銳部部隊隊攻攻趙趙，，國國內(nèi)內(nèi)必必然然空空虛虛，，所所以以齊齊國國發(fā)發(fā)兵兵大大梁梁，，令令魏魏王王心心驚驚膽膽跳跳，，豈豈能能不不趕趕緊緊撤撤回回部部隊隊？？中國國歷歷史史上上戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭不不斷斷,產(chǎn)產(chǎn)生生了了許許多多兵兵法法大大家家,推推動動了了謀謀略略的的發(fā)發(fā)展展和和應(yīng)應(yīng)用用，，其其中中以以孫子子的影影響響最最大大。。2、、謀謀略略的的興興起起和和特特征征:興起起的的原原因因:中國國歷歷代代開開明明、、有有為為的的統(tǒng)統(tǒng)治治者者，，大大都都注注意意招招賢賢納納士士。。而而精精于于謀謀劃劃、、料料事事如如神神的的軍軍師師、、謀謀士士是是聰聰明明和和智智慧慧的的象象征征。。這這是是謀謀士士和和謀謀略略能能夠夠存存在在和和發(fā)發(fā)展展的的社社會會基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。運用用謀謀略略最最早早的的是是殷殷商商時時期期的的伊伊尹尹、、姜姜尚尚。。興興旺旺昌昌盛盛于于春春秋秋戰(zhàn)戰(zhàn)國國時時期期，，由由于于諸諸侯侯割割據(jù)據(jù)，，激激烈烈的的軍軍事事斗斗爭爭，，頻頻繁繁的的外外交交活活動動，，促促使使大大量量的的以以謀謀略略為為職職業(yè)業(yè)的的食食客客、、謀謀臣臣和和策策士士產(chǎn)產(chǎn)生生。。四君君子子（（齊齊國國的的孟嘗嘗君君、魏魏國國的的信陵陵君君、楚楚國國的的春申申君君、趙趙國國的的平原原君君）各各有有食食客客3000，，毛毛遂遂是是其其中中的的一一個個。。食客客就就是是今今天天的的智智囊囊。。孟孟嘗嘗君君位位居居齊國國宰宰相相幾幾十十年年，，風(fēng)風(fēng)平平浪浪靜靜，，沒沒有有任任何何災(zāi)禍禍，，全全憑憑食食客客馮馮援援的的““狡狡兔兔三三窟窟策策略略””：：第一一窟窟：：買買義義第二二窟窟：：游游說說第三三窟窟：：建建宗宗廟廟謀略略的的特特征征：：君主主謀謀略略：：自行行謀謀劃劃，，剛剛性性強(qiáng)強(qiáng)，，主主觀觀意意志志，，個個人人價價值值觀觀的的體體現(xiàn)現(xiàn)。。謀謀略略得得當(dāng)當(dāng)?shù)涞湫托停海呵厍厥际蓟驶实牡摹啊八乃慕y(tǒng)統(tǒng)一一””、、趙趙匡匡胤胤的的““杯杯酒酒釋釋兵兵權(quán)權(quán)””；；謀謀略略不不當(dāng)當(dāng)?shù)涞湫托停海核嗡蜗逑骞牡摹啊皵硵耻娷娺^過河河作作戰(zhàn)戰(zhàn)””、、劉劉備備的的““為為關(guān)關(guān)羽羽報報仇仇””。。謀士士謀謀略略：：揣摩摩主主人人意意圖圖、、投投其其所所好好，，否否則則難難以以為為謀謀，，甚甚至至招招來來殺殺身身之之禍禍。。如如田田豐豐在在官官渡渡之之戰(zhàn)戰(zhàn)前前獻(xiàn)獻(xiàn)謀謀于于袁袁紹紹：：““今今釋釋廟廟勝勝之之策策，，而而決決成成敗敗于于一一戰(zhàn)戰(zhàn)，，若若不不如如志志，，悔悔無無及及矣矣！！””袁袁紹紹大大怒怒，，杖杖擊擊田田豐豐。。后后袁袁紹紹兵兵敗敗，，有有人人對對田田豐豐說說，，你你的的話話靈靈驗驗了了，，今今后后必必然然會會得得到到君君主主的的器器重重。。天天豐豐凄凄然然笑笑道道：：““若若軍軍有有利利，，吾吾必必全全；；今今軍軍敗敗，，吾吾死死矣矣。?！薄苯Y(jié)結(jié)果果確確如如田田豐豐所所言言。。謀略略經(jīng)經(jīng)典典案案例例1、、二二桃桃殺殺三三士士（（春春秋秋））2、、成成也也蕭蕭何何，，敗敗也也蕭蕭何何（（西西漢漢））3、、呂呂不不韋韋與與秦秦始始皇皇（（戰(zhàn)戰(zhàn)國國））二、謀謀略大大家思思想解解讀謀略大大家、、謀略略思想想智慧經(jīng)經(jīng)典、、文化化精髓髓謀略大大家（（代表人人物）老子———宇宇宙大大局觀觀孔子———理理想人人格觀觀孫子———競競爭制制勝觀觀諸葛亮亮———系統(tǒng)統(tǒng)思想想觀老子宇宇宙大大局觀觀的體體現(xiàn)：：老子，，姓李李，名名聃，，楚國國苦縣縣人（（河南南鹿邑邑或安徽徽渦陽陽）。。道家家創(chuàng)始始人，，曾任任周王王朝國國家圖圖書館館館長長。周王朝朝衰敗敗不堪堪，老老子決決定到到秦國國、西西域去去，途經(jīng)““函谷谷關(guān)””（河河南靈靈寶縣縣，后后移至至新安安縣））。一一日，關(guān)關(guān)令尹尹喜看看到一一團(tuán)紫紫氣從從東方方飄來來，知知有圣圣人到此此，留留下不不放，，要求求寫點點著作作方可可簽證證放行。幾幾天后后，一一部舉舉世無無雙的的《道道德經(jīng)經(jīng)》問問世。?！兜赖碌陆?jīng)》》，81章章，5000余余字。。上篇《《道經(jīng)經(jīng)》37章章，講講述宇宇宙的的根本本，道道出天地萬萬物變變化的的玄機(jī)機(jī)。起起首句句：——道道可道道，非非常道道；名名可名名，非非常名名。無無，名名天地地之始始；有有，名名萬物物之母母。下篇《《德經(jīng)經(jīng)》44章章，講講述處處世方方略。。起首首句：：——上上德不不德，，是以以有德德；下下德不不失德德，是是以無無德。。上德德無為為而無無以為為，下下德為為之而而有以以為。。老子宇宇宙大大局觀觀的體體現(xiàn)：：有物混混成，，先天天地生生。寂寂兮寥寥兮，，獨立立而不不改，周周行而而不殆殆，可可以為為天地地母。。吾不不知其其名，，字之曰曰道，，強(qiáng)為為之名名曰大大，大大曰逝逝，逝逝曰遠(yuǎn)遠(yuǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)曰反。。故道道大、、天大大、地地大、、人亦亦大。。域中中有四四大，而而人居居其一一焉。。人法法地，，地法法天，，天法法道，，道法自自然。。（第第25章））根本體體現(xiàn)———無無為（（不妄妄為?。。┛鬃尤巳烁窭砝硐胗^觀的體體現(xiàn)：：《論語語》，，20篇，，1萬萬2千千余字字，記記錄孔孔子及其學(xué)學(xué)生的的言語語行事事。核核心概概念是是“仁仁”。。子曰：：弟子子入則則孝，，出則則弟，，謹(jǐn)而而信，，泛愛愛眾親仁仁。行行有余余力，，則以以學(xué)文文。（第1篇《《學(xué)而而》））顏淵問問仁。。子曰曰：克克己復(fù)復(fù)禮為為仁。。一日日克己己復(fù)禮，，天下下歸仁仁矣。?！ǖ?2篇篇《顏顏淵》》）根本體體現(xiàn)：：仁愛愛（仁仁政））；修修身養(yǎng)養(yǎng)性。。曾子曰曰：““吾日日三省省吾身身，為為人謀謀而不不忠乎？與與朋友友交而而不信信乎？？傳不不習(xí)乎乎？””（第1篇《《學(xué)而而》））子曰：““吾十有有五而志志于學(xué)，，三十而而立，四四十而不惑惑，五十十而知天天命，六六十而耳耳順，七七十從心所欲欲，不逾逾矩?！薄保ǖ?篇《《為政》》）孔子曰：：“不知知命，無無以為君君子也；；不知禮禮，無以立也也；不知知言，無無以知人人也?！薄保ǖ?0篇《堯堯曰》））曾子《大大學(xué)》：：大學(xué)之之道，在在明明德德，在親親民，在在止于至至善。古之欲明明明德于于天下者者，先治治其國；；欲治其國國者，先先齊其家家；欲齊齊其家者者，先修其身身；欲修修其身者者，先正正其心。。修身——經(jīng)營營自我齊家——經(jīng)營營家庭治國、平平天下——經(jīng)營營事業(yè)孫子競爭爭制勝觀觀的體現(xiàn)現(xiàn)：《孫子兵兵法》,13篇篇，5000余余字?！队嬈贰罚罕哒撸瑖笫?，，死生之之地，存亡之道道，不可可不察也也。故經(jīng)經(jīng)之以五五事，校校之以計索其情情：一曰曰道，二二曰天，，三曰地地，四曰曰將，五曰法。。道——道道義、政政治主張張；天———天時時；地———地利利將——將將帥（人人和）；；法———法制（（組織、、訓(xùn)練、、供應(yīng)、獎獎賞等））。道者，令令民與上上同意也也，故可可以與之之死，可可以與之之生，而而不畏危危。天者者，陰陽陽、寒暑暑、時制制也。地地者，高高下、遠(yuǎn)遠(yuǎn)近、險險易、廣廣狹、死死生也。。將者，，智、信信、仁、、勇、嚴(yán)嚴(yán)也。法法者，曲曲制、官官道、主主用也。。凡此五五種，將將莫不聞聞，知之之者勝，，不知者者不勝。。故校之以以計，而而索其情情，曰：：主孰有有道？將將孰有能能？天地地孰得？？法令孰孰行？兵兵眾孰強(qiáng)強(qiáng)？士卒卒孰練？？賞罰孰孰明？吾吾以此知知勝負(fù)矣矣。（計篇））孫子曰：：凡用兵兵之法，，全國為為上，破破國次之之；全軍為上上，破軍軍次之；；全旅為為上，破破旅次之之；全卒卒為上，破破卒為之之；破武武為上，，破武次次之。是是故百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝，非非善之善善者也；；不戰(zhàn)而而屈人之之兵，善善之善者者也。故上兵伐伐謀，其其次伐交交，其次次伐兵，，其下攻攻城。攻攻城之法法為不得得已。故知勝有有五：知知可以戰(zhàn)戰(zhàn)與不可可以戰(zhàn)者者勝，知知眾寡之用者者勝，上上下同欲欲者勝，，以虞待待不虞者者勝，將將能而君不不御者勝勝。此五五者，知知勝之道道也。故曰：知知己知彼彼，百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆；；不知彼彼而知己己，一勝一負(fù)負(fù)；不知知彼，不不知己，，每戰(zhàn)比比殆。（謀攻篇篇）凡戰(zhàn)者，，以正合合，以奇奇勝。戰(zhàn)戰(zhàn)勢不過過奇正，，奇正之之變，不不可勝窮窮也。奇奇正相生生，如循循環(huán)之無無端，孰孰能窮之之？故善戰(zhàn)者者，求之之于勢，，不責(zé)于于人，故故能擇人人而任勢勢。任勢勢者，其其戰(zhàn)人也也，如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)木石。。木石之之性，安安則靜，，危則動動，方則則止，圓圓則行。。故善戰(zhàn)戰(zhàn)人之勢勢，如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圓石于于千仞之之山者，，勢也。。（勢篇））根本體現(xiàn)現(xiàn)：知己知彼彼，正合合奇勝，，以迂為直直。知己知彼彼——競競爭的前前提正合奇勝勝——競競爭的條條件以迂為直直——競競爭的策策略諸葛亮系系統(tǒng)思想想觀的體體現(xiàn)：《《隆中對對》自董卓造造逆以來來，天下下豪杰并并起。曹曹操勢不及袁袁紹，而而竟能克克紹者，，非惟天天時，抑抑亦人謀謀也。今今曹已擁擁百萬之之眾，挾挾天子以以令諸侯侯，此誠誠不可與與爭鋒。。孫權(quán)據(jù)據(jù)有江東東，已歷歷三世，，國險而而民附，，此可用用為援而而不可圖圖也。荊州北據(jù)據(jù)漢、沔沔，利盡盡南海，，東連吳吳會，西西通巴蜀，此此用武之之地，非非其主不不能守；；是殆天天所以資資將軍，將將軍豈有有意乎？？益州險險塞，沃沃野千里里，天府府之國，高高祖因之之以成帝帝業(yè)；今今劉璋暗暗弱，民民殷國富富，而不知存存恤，智智能之士士，思得得明君。。將軍既既帝室之之胄，信義義著于四四海，總總攬英雄雄，思賢賢如渴，，若跨有有荊、益，，保其巖巖阻，西西和諸戎戎，南撫撫彝、越越，外結(jié)結(jié)孫權(quán)，內(nèi)內(nèi)修政理理；待天天下有變變，命一一上將將將荊州之之兵以向宛宛、洛，，將軍身身率益州州之眾以以出秦川川，百姓姓有不簞食食壺漿以以迎將軍軍者乎？？誠如此此，則大大業(yè)可成成，漢室可興興矣！言罷，命命童子取取出畫一一軸，掛掛于中堂，指指謂玄德德曰：此此西川五五十四州州之圖也。。將軍欲欲成霸業(yè)業(yè)——北讓曹操占天天時，南讓孫孫權(quán)占地利，，將軍可占人人和。先取荊州為家家，后即取益益州建基業(yè)，以成鼎足足之勢，然后后可圖中原也也。根本體現(xiàn)：多多角度、多層層次、多方位位的世界觀。二、謀略大家家思想解讀：：儒家之智法家之略道家之術(shù)縱橫家之說儒家謀略謀略思想:仁仁義道德德（仁、義、、禮、智、信信）仁、義——理理想人格；禮——行為規(guī)規(guī)范；智、信——道道德標(biāo)準(zhǔn)。智慧體現(xiàn)：謀謀圣——具有有完美性格的的圣人謀天——主要要是對皇帝和和皇權(quán)的神圣化代表人物：孔孔子、孟子法家謀略謀略思想：依依法行事，以以律治國。智慧體現(xiàn)：法法、術(shù)、勢的的綜合運用。。代表人物：商商鞅——重法法申不害——重重術(shù)慎到——重勢勢道家謀略謀略思想：無無為而治，以以柔克剛，順順其自然。（洞察人世間間一系列利害害轉(zhuǎn)化關(guān)系））智慧體現(xiàn)：無無為而無不為為（心智心術(shù)））得道——修身身積德，內(nèi)得得神明道用——得道道后的具體施施用（靜、虛、一一、守）代表人物：老老子、莊子老子提倡無為為，絕不是要要人們無所作作為，更不是主主張懶漢哲學(xué)學(xué)，無所事事事，而是主張人的活活動要順應(yīng)道道之自然，認(rèn)認(rèn)為這樣就可因道之之力順利地有有所作為。無無論從戰(zhàn)略意義上還還是從方法論論上說，老子子所提倡的“無為””都是積極的的，它不是以以“無為”達(dá)達(dá)到無結(jié)果，而而是通過無為為實現(xiàn)“無不不為”即有為。道家之謀的核核心之一是““弱用”論思思想?！胺凑叩乐畡觿?。弱者道之之用。天下萬萬物生于有，，有生于無。?！保ǖ?0章）在道家看來，，一時強(qiáng)大的的東西，可以以在運動中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為弱小。。同理，富貴貴可以轉(zhuǎn)化為為貧賤，柔可可以轉(zhuǎn)化為剛剛，盈可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為虛，事事物的這種向向自己對立面面的轉(zhuǎn)化，是是“道之動””，即道本身身所包含的運運動規(guī)律。人們可以運用用這種規(guī)律，，為自己謀利利益，使實力力較弱、在斗斗爭中處于劣劣勢的一方，，有效抗御乃乃至戰(zhàn)勝強(qiáng)大大的對手。老老子把這種運運用概括為““弱用”論———“弱者道道之用”。老子的“弱用用”論，包括括以下幾個方方面：1、“哀者勝勝”——以弱弱勝強(qiáng)的主要要條件強(qiáng)和弱、優(yōu)勢勢和劣勢之間間的相互轉(zhuǎn)化化，是有條件件的。以弱勝勝強(qiáng)的條件是是什么？老子子指出“抗兵兵相加，哀者者勝矣”?！啊鞍д摺奔醇窗春桶z憐，或者說是是悲憤和同情情。“哀者者”對內(nèi)一致致悲憤，同仇仇敵愾；對外外博得同情，，即“得道多多助”。所以以，實力較弱弱的一方處于于“哀者””的地位，是是以弱敵強(qiáng)、、以弱勝強(qiáng)的的首要條件。。如果不是這這樣，而是內(nèi)內(nèi)部分崩離析析，外部孤立立無援，那么么，即使本身身實力較強(qiáng)，，也有可能被被對手擊敗，，更何況那些些實力較弱的的情況了。這這個思想運用用到現(xiàn)代商戰(zhàn)戰(zhàn)，就是要求求企業(yè)要夯實實“內(nèi)治”、、“外交”的的基礎(chǔ)，否則則無法參與激激烈的市場競競爭。2、“以正治治國”——以以弱勝強(qiáng)的基基礎(chǔ)要想在競爭中中取勝，首先先要做好內(nèi)治治工作來加強(qiáng)強(qiáng)自己的實力力，對于實力力較弱的一方方，內(nèi)治尤為為重要。老子對“以正正治國”的要要求很嚴(yán)，不不但要求對大大事、難事必必須十分認(rèn)真真、謹(jǐn)慎地做做，對小事、、細(xì)事和似乎乎簡單、容易易的事，也不不得疏忽大意意。《道德經(jīng)經(jīng)》中反復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“天下下難事，必作作于易；天下下大事，必作作于細(xì)?！薄啊昂媳еg(shù)，，生于毫末；；九層之臺，，起于累土；；千里之行，，始于足下。?！崩献犹貏e別告誡人們：：要“慎終如如始”，因為為在工作的最最后階段，容容易產(chǎn)生麻痹痹大意的情緒緒?！耙哉沃螄钡乃枷胂氤浞终f明，，老子所說的的“無為”，，絕非無所事事事，一事不不干，而是不不可違背自然然之道而強(qiáng)為為。3、“后動制制敵”——以以弱勝強(qiáng)的策策略特點是：提倡倡后敵而動，，伺機(jī)制敵的的原則。在《《道德經(jīng)》出出現(xiàn)之前，中中國戰(zhàn)爭史上上早就許多后后動制敵的戰(zhàn)戰(zhàn)例。老子最最先從理論上上總結(jié)了這方方面的軍事經(jīng)經(jīng)驗，提出了了后動制敵的的軍事思想，，并把這種軍軍事思想建立立在道家哲學(xué)學(xué)思想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，從而使使它成了“弱弱用”論主要要內(nèi)容的一部部分。老子不僅在以以弱勝強(qiáng)的軍軍事斗爭中提提倡后動制敵敵，而且在處處理人和人、、國與國的關(guān)關(guān)系中，一貫貫提倡“居后后”和“處下下”。老子把把這看做是立立身、待人、、處事、治國國的一個普遍遍原則，看做做自己的“三三寶”之一。。老子說：“吾吾有三寶，持持而保之；一一曰慈，二曰曰儉，三曰不不敢為天下先先?！薄安桓覟樘煜孪孪取奔热皇鞘恰叭龑殹敝?，那就有有普遍適應(yīng)性性，也就是說說不僅勢弱的的一方不應(yīng)爭爭上搶先，即即使是力量較較強(qiáng)的、占有有優(yōu)勢的一方方，也能從居居后、處下中中得到更大好好處。縱橫家謀略謀略思想：連連橫合縱（連橫——強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合縱——弱弱弱成強(qiáng)）智慧體現(xiàn)：揣揣情——摩、、揣、誘、釣釣（充分了解被被說服者的內(nèi)內(nèi)心需求）代表人物：蘇蘇秦、張儀合縱與連橫戰(zhàn)國時期，秦秦國在商鞅變變法之后，一一躍成為七國國中實力最強(qiáng)強(qiáng)的國家，齊齊國次之。秦秦國對其他六六國（楚、齊齊、燕、韓、、趙、魏）構(gòu)構(gòu)成了嚴(yán)重的的威脅。從此此，社會上出出現(xiàn)了一種從從未有過的長長期緊張局面面。于是，以以秦國為對象象，產(chǎn)生了兩兩種嶄新的但但也恰恰針鋒鋒相對的戰(zhàn)略略思想和外交交政策：一種種是合縱對抗抗政策，即圍圍堵政策，主主張從北到南南，各國締結(jié)結(jié)軍事同盟，，共同抵御秦秦國的侵略，，秦國如對某某一國家發(fā)動動侵略，即等等于向所有的的盟國侵略，，各國同時出出兵作戰(zhàn)；另另一種是連橫橫和解政策，，即和平共存存政策，主張張從西向東，，各國同時與與秦國簽訂友友好條約，保保持雙邊的和和平關(guān)系。歷史上“合縱縱”和“連橫橫”的關(guān)鍵是是楚國，或者者說齊、秦斗斗爭的焦點在在于爭取楚國國。因為楚國國是南方的一一個大國、強(qiáng)強(qiáng)國，領(lǐng)土最最廣大，人力力資源最雄厚厚，秦國不敢敢輕視它，尤尤其懼怕楚國國和齊國聯(lián)合合。在當(dāng)時的的條件下，秦秦國還沒有實實力來戰(zhàn)勝齊齊楚兩國的聯(lián)聯(lián)盟，只能靠靠智取。而在在此時，“連連橫”高手張張儀橫空出世世，他正是身身諳此道的策策劃高手，正正是他上演了了一幕“一人人打敗楚國””的神話，幫幫助秦國徹底底摧毀了“合合縱”聯(lián)盟，，最終戰(zhàn)勝了了六國。中國智慧經(jīng)典典《孫子兵法》》《三十六計》》《資治通鑒》》《三國演義》》中國文化的精精髓：勇——代表作作《西游記》》謀——代表作作《三國演義義》情——代表表作《紅樓樓夢》義——代表表作《水滸滸傳》討論與訓(xùn)練練：1、談?wù)勅缛绾螌W(xué)習(xí)中中國古代謀謀略大家的的謀略智慧慧？2、你所在在的企業(yè)在在經(jīng)營中運運用了哪些些謀略？三、現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)營謀略思思維現(xiàn)代創(chuàng)新思思想、創(chuàng)新新思維的特特征企業(yè)發(fā)展力力內(nèi)涵、創(chuàng)創(chuàng)新經(jīng)營核核心思想企業(yè)創(chuàng)新基基本形式、、三種需求求成功法現(xiàn)代創(chuàng)新思思想創(chuàng)新的概念念（1912年年熊彼特提提出）——創(chuàng)新的主體體是企業(yè)家家，創(chuàng)新的的主要方式式是對生產(chǎn)要要素重新優(yōu)優(yōu)化組合。。創(chuàng)新包括五五個方面：：●開發(fā)新產(chǎn)品品●采用新的生生產(chǎn)方法●開辟新市場場●獲得新資源源●建構(gòu)新組織織組合是一種種技巧，更更是一種想想象!●江河湖海———涓流的的組合●崇山峻嶺嶺——巖石石的組合●三大男高高音——超超級演唱會會●《英雄雄》、《天天下無賊》》——眾明明星的超級級大片●新舊技術(shù)組組合——IC卡電度度表●原料組合法法——-牽牽手飲料●技巧和體育育組合———少林足球球●銀行的““一卡通””、買車的的“一條龍龍”、工商商注冊的“一一站式”服服務(wù)等等。。組合的技巧巧——和田田十二法1、加———加一加：：加高、加加厚、加量量等；2、減———減一減：：減輕、減減少、減負(fù)負(fù)、省略等等；3、擴(kuò)———擴(kuò)一擴(kuò)：：放大、擴(kuò)擴(kuò)大、提高高功效等；；4、變———變一變：：形狀、顏顏色、氣味味、次序等等；5、改———改一改：：不便、不不足、方式式等；6、縮———縮一縮：：壓縮、縮縮小、微型型化等；7、聯(lián)———聯(lián)一聯(lián)：：原因與結(jié)結(jié)果、互不不相干等；；8、學(xué)———學(xué)一學(xué)：：方法、先先進(jìn)、組織織結(jié)構(gòu)等；；9、代———代一代：：材料、方方法、人員員等；10、搬———搬一搬搬：換地區(qū)區(qū)、行業(yè)、、它用等；；11、反———反一反反：顛倒、、逆向思考考等；12、定———定一定定：界限、、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)規(guī)則等。變、搬應(yīng)用用舉例：1、家貓如如何賣高價價？2、不出家家門看中國國、不出國國門看世界界？家貓變“貴貴族”的謀謀略：荷蘭海牙市市小人國公園園縮微公園，，建于1950年，，1952年開放。。它是一個個典型的荷荷蘭城鎮(zhèn)的的絕妙縮影影，比例為為1：25，景點有有48個。。不出家門看看中國———錦繡中華深圳華僑城城的一個旅旅游區(qū)，一一座反映中中國歷史、、文化、藝藝術(shù)、古代代建筑和民民族風(fēng)情最最豐富、最最生動、最最全面的實實景微縮景景區(qū)，占地地四百五十十畝，分為為景點區(qū)和和綜合服務(wù)務(wù)區(qū)兩部分分。1992年年1月，鄧鄧小平和家家人在深圳圳“錦繡中中華”布達(dá)達(dá)拉宮前合合影不出家門看看世界———世界公園世界公園位位于北京豐豐臺西南，，擁有近50個國家家的100余處著名名微縮景觀觀。景點建建筑絕大多多數(shù)用漢白白玉，大理理石等真材材實料雕鏤鏤帖裝而成成，也有銅銅鑄、銅塑塑、木雕、、鎏金、工工藝精湛、、外觀逼真真。創(chuàng)新思維的的基本特性性——創(chuàng)新新思維等同同于策劃思思維——創(chuàng)新新思維是非非常規(guī)思維維，求異占占主導(dǎo)地位創(chuàng)新（策劃劃）思維的的特點最顯著的特特點：虛構(gòu)構(gòu)性、想象象力想象比知識識更重要，，因為知識識是有限的，而想想象力概括括著世界上上的一切?！獝垡蛩顾固篂槭裁匆醒芯縿?chuàng)新思思維？——從根本上解解決企業(yè)發(fā)發(fā)展力的問問題。什么是企業(yè)業(yè)發(fā)展力？？企業(yè)發(fā)展能能力的集成成——策劃創(chuàng)新力力決策執(zhí)行力力核心競爭力力1、策劃創(chuàng)創(chuàng)新力———企業(yè)經(jīng)營營創(chuàng)新能力力2、決策執(zhí)執(zhí)行力———企業(yè)決斷斷實施能力力3、核心競競爭力———企業(yè)持續(xù)續(xù)增長能力力什么是企業(yè)業(yè)核心競爭爭力？保證企業(yè)長長期繁榮的的技能集合合體，具有有領(lǐng)先性、、獨特性和和不可復(fù)制制性。組成要素：：1、全體員員工的知識識和技能水水平2、企業(yè)的的技術(shù)體系系3、企業(yè)的的管理體系系4、企業(yè)文文化5、獨特的的商業(yè)模式式一般來說，，企業(yè)核心心競爭能力力的培育生成需要10—15年?！鲭[性知識識比顯性知知識更重要要；■潛在市場場比顯在市市場更重要要；■無形資本本比有形資資本更重要要；■人人力力資資本本比比物物質(zhì)質(zhì)資資本本更更重重要要；；■外外部部資資源源整整合合比比內(nèi)內(nèi)部部資資源源整整合合更更重重要要。。核心心競競爭爭力力的的培培育育途途徑徑：：途徑徑1：：A→→B→→C，，如如GE公公司司；；途徑徑2：：A→→D→→C，，如如聯(lián)聯(lián)想想；；途徑徑3：：A→→B，，如清清華華紫紫光光、、同同方方，，中興興、、華華為為；；途徑徑4：：A→→D，，如沃沃爾爾瑪瑪、、麥麥當(dāng)當(dāng)勞勞，，萬科科、、好好記記星星。。中小小企企業(yè)業(yè)提提高高發(fā)發(fā)展展力力的的三三個個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變：：1、、由由機(jī)機(jī)會會主主義義向向能能力力主主義義轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變；；2、、從從廉廉價價勞勞動動力力、、資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢向向產(chǎn)產(chǎn)品品或服服務(wù)務(wù)價價值值提提高高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變；；3、、由由偏偏重重營營銷銷技技巧巧向向建建立立商商業(yè)業(yè)模模式式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變。。三者者的的關(guān)關(guān)系系：：策策劃劃創(chuàng)創(chuàng)新新力力是是企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的前前提提決策策執(zhí)執(zhí)行行力力是是企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的保保證證核心心競競爭爭力力是是企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的根根本本策劃劃創(chuàng)創(chuàng)新新力力是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)最最重重要要的的能能力力！！蒙牛?！?年年做做成成百百億億規(guī)規(guī)模模企企業(yè)業(yè)奇瑞瑞————7年年成成為為中中國國汽汽車車工工業(yè)業(yè)第第四四好記記星星————2年年實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售收收入入20億億蒙牛牛的的大大策策劃劃：：1999年年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)，，啟啟動動資資金金100多多萬萬，，三三無無企企業(yè)業(yè)（無無奶奶源源、、無無工工廠廠、、無無市市場場））。。6年年實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售收入入過過百百億億，，2005年年收收入入108億億，，凈凈利利潤潤4.5億億元元。。投資資回回報報率率5000%。。1、、西西部部造造飯飯碗碗工工程程（（1999年年4月月））————解解決決奶奶源源問問題題2、非常常營銷、、“神五五飛天””（2003年年）———樹立品品牌3、贊助助“超級級女聲””（2005年年）———酸酸乳乳銷售上上臺階4、贊助助CCTV選拔拔綜藝節(jié)節(jié)目主持持人（2006年）——為新新品上市市造勢（（蒙牛早早餐奶/晚晚上好奶奶）托夫勒預(yù)預(yù)言:主宰21世紀(jì)商商業(yè)命脈脈的將是是策劃，，因為資本本時代已已經(jīng)過去去，策策劃時代開始來來臨!現(xiàn)代企業(yè)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)創(chuàng)新思維維——策劃劃的思維維（商務(wù)務(wù)策劃））——所謂謂商務(wù)策策劃即經(jīng)經(jīng)營策略略或商戰(zhàn)策劃劃，即現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)營營謀略。。本質(zhì)：提高經(jīng)營營競爭力力的思維維活動目的：以無博有有、以小小博大經(jīng)典案例例：大英圖書書館遷址址搬遷費：：200萬萬英鎊資金金：100萬英鎊鎊缺口口：100萬英鎊鎊老館新館如何策劃劃？——《泰泰晤士報報》一則則廣告為慶祝新新館成立立，自即即日起，，大不列顛圖圖書館向向市民無無限量借借閱。條條件：3個月內(nèi)內(nèi)請送回回新館。。策劃結(jié)果果：節(jié)余余50萬萬英鎊商務(wù)策劃劃的基本本特征一定的虛虛構(gòu)性相對的新新穎性相對的超超前性可操作性性（1）一一定的虛虛構(gòu)性從虛構(gòu)出出發(fā)，然然后創(chuàng)造造事實＊透過現(xiàn)實實，看到到別人看看不到的的景象＊善于聯(lián)想想，在情情理之中中，但出出人意料料案例：蒙牛超女營銷銷酸酸甜甜甜就是我我（張含含韻）酸酸甜甜甜就是（2）相相對的新新穎性相對于自自己以前前的思維維新穎相對于實實施對象象和區(qū)域域新穎案例電動車的的開發(fā)（相對新新穎—成成功）某公司別別墅銷售售（過于新新穎—失失敗）（3）相對對的超前前性相對于其其他決策策者思維維超前相對于市市場形成成或成熟熟超前案例：丁磊手機(jī)機(jī)短信開開發(fā)（相對超超前－成成功）摩托羅拉拉銥星計計劃（過于超超前－失失?。?）可可操作性性方案可行行，技術(shù)術(shù)經(jīng)濟(jì)合合理。案例：案例史玉柱：：1000變10萬（可操作作—成功功）牟其中：：西部變變江南（不可操操作—失失?。┦酚裰海?962年生生，安徽徽懷遠(yuǎn)人人，1986年年浙江大學(xué)畢業(yè)業(yè)，分配配到省統(tǒng)統(tǒng)計局農(nóng)農(nóng)調(diào)隊工工作；1989年從深深圳大學(xué)學(xué)研究生生畢業(yè)，，借4000元南下創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。3個月后后，只剩剩下1000元元和一個自行行開發(fā)的的軟件———M6401桌面排排版系統(tǒng)，如如何創(chuàng)業(yè)業(yè)？改變命運運的可操操作性策策劃———1、承包包天津大大學(xué)電腦腦經(jīng)營部部（背景轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換）2、加價價1000元賒賒購電腦腦（伏筆））3、用電電腦抵8000元廣告告費（策劃目目標(biāo)）策劃周期期12天天：回款款11萬萬多元（（1:100生意））企業(yè)經(jīng)營營創(chuàng)新的的核心思思想——關(guān)鍵鍵是策劃劃的全程程思想就是以戰(zhàn)戰(zhàn)略為導(dǎo)導(dǎo)向、以以核心競競爭力的的培養(yǎng)和和建立為目目標(biāo)，全全面提高高企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新能力力的策劃劃思想。包括以下下5個方方面：戰(zhàn)戰(zhàn)略、生生態(tài)、融融資、管理、營營銷。1、戰(zhàn)略略策劃：：重點解決決有所為為和有所所不為的的問題；；2、生態(tài)態(tài)策劃：：重點解決決企業(yè)內(nèi)內(nèi)外部生生存環(huán)境境問題；；3、融資資策劃：：重點解決決如何降降低融入入資源的的代價問題；4、管理理策劃：：重點解決決如何培培植企業(yè)業(yè)文化的的問題；；5、營銷銷策劃：：重點解決決顧客價價值提升升的問題題。企業(yè)經(jīng)營營創(chuàng)新的的基本策策略：1、小型型企業(yè)下下跳棋———重在在贏利機(jī)機(jī)會2、中型型企業(yè)下下相棋———重在在組織構(gòu)構(gòu)架3、大型型企業(yè)下下圍棋———重在在戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計企業(yè)經(jīng)經(jīng)營創(chuàng)創(chuàng)新的的主要要形式式：效率型型創(chuàng)新新漸進(jìn)性性創(chuàng)新新突破性性創(chuàng)新新1、效效率型型創(chuàng)新新：集中于于企業(yè)業(yè)內(nèi)部部生產(chǎn)產(chǎn)力的改進(jìn)進(jìn)。（改進(jìn)進(jìn)現(xiàn)有有產(chǎn)品品或服服務(wù)））案例：：延長營營業(yè)時時間提高機(jī)機(jī)器設(shè)設(shè)備的的準(zhǔn)確確度開發(fā)一一種標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)格格式報報告部部門工工作2、漸漸進(jìn)性性創(chuàng)新新：能給市市場帶帶來持持續(xù)性性的改變變。案例：：自動取取款機(jī)機(jī)———改變變了銀銀行對對人員員配備的的要求求網(wǎng)上書書店———改改變了了讀者者單向向買書書的要求求經(jīng)濟(jì)型型酒店店———改變變了旅旅客對對酒店店多余余功能能的要求求（青年年旅社社、如如家、、速8等））漸進(jìn)型型創(chuàng)新新就是是為目目標(biāo)市市場不不斷地地提供供新的的產(chǎn)品品和新新的服服務(wù)。。能夠夠不斷斷地挖挖掘市市場需需求，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)潛在在的市市場機(jī)機(jī)會，，為顧顧客創(chuàng)創(chuàng)造新新的價價值曲曲線———俗俗稱““藍(lán)海海戰(zhàn)略略”。。如家、、速8、青青年旅旅社經(jīng)經(jīng)營為為什么么火爆爆？以速8酒店店為例例，全全國有有120家家連鎖鎖店。。價位120—180元/間。。創(chuàng)新秘秘密：：一一星級級的堂堂二星級級的房房四星級級的床床3、突突破性性創(chuàng)新新：改變現(xiàn)現(xiàn)有企企業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)或或市場結(jié)結(jié)構(gòu)。。案例：：麥當(dāng)勞勞改變變了整整個餐餐飲業(yè)業(yè)；戴爾直直銷改改變了了電腦腦業(yè)；；迪斯尼尼改變變了娛娛樂業(yè)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)改變變了整整個世世界。。企業(yè)生生存發(fā)發(fā)展的的三層層次：：順應(yīng)需需求———提提供物物美價價值的的產(chǎn)品品或服服務(wù)；；（特點點：有有對手手、低低利潤潤）發(fā)現(xiàn)需需求———發(fā)發(fā)現(xiàn)市市場空空白迅迅速填填補(bǔ)消消費；；（特點點：少少對手手、高高回報報）創(chuàng)造需需求———進(jìn)進(jìn)入無無人競競爭領(lǐng)領(lǐng)域創(chuàng)創(chuàng)造價價值。。（特點點：無無對手手、巨巨收益益）企業(yè)生生態(tài)景景象：：第一類類：生生存型型。產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)基本能夠夠滿足消費費者的需求求，但競爭爭激烈，需需不斷調(diào)整整價格和服服務(wù)，被動動參與價格格戰(zhàn)（順應(yīng)需求求）。第二類：發(fā)發(fā)展型。產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)不但能夠夠滿足現(xiàn)實實消費者的的需求，而而且能夠不不斷發(fā)現(xiàn)新新的消費市市場（發(fā)現(xiàn)需求求）第三類：突突破型。開創(chuàng)無人競競爭的市場場空間，開開發(fā)和創(chuàng)造造客戶新的的需求，甩甩開競爭對對手，進(jìn)入入藍(lán)海（創(chuàng)造需求求）。房地產(chǎn)的三三種需求創(chuàng)創(chuàng)意：順應(yīng)需求———門窗內(nèi)內(nèi)外，兩重重世界（防噪）；發(fā)現(xiàn)需求———一方天天地，“三三十”而立立（象征）；創(chuàng)造需求———總部基基地，精英英云集（資源）。討論與訓(xùn)練練：1、你對企企業(yè)發(fā)展力力的認(rèn)識？？2、你的企企業(yè)正在進(jìn)進(jìn)行哪種形形式的創(chuàng)新新？9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:02:4215:02:4215:0212/31/2022