中秋節(jié)促銷的活動策劃方案

中秋節(jié)促銷的活動策劃方案農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團(tuán)聚月餅等，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。

1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量一樣，目的是讓顧客獲得獎(jiǎng)品；

2、獲獎(jiǎng)通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為勸慰獎(jiǎng)）；

3、在每個(gè)月餅插上一面小旗，旗幟上標(biāo)有編號（1、2、3……），憑參加牌（寫清臺位號數(shù)），按挨次選中各自的幸運(yùn)數(shù)；

4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎(jiǎng)通知單；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)勸慰獎(jiǎng)。

5、獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷莫?jiǎng)品是全部消費(fèi)，本店自己買單。

6、中秋的小問答：（不管答案對錯(cuò)均有禮品贈送）

問：中秋為什么要吃月餅？

答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)聚。

問：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢？

答：任憑答（主要帶動氣氛，重在參加）

中秋節(jié)促銷的活動籌劃方案2

一、活動背景

借20xx年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費(fèi)者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會形象及聚攏人氣。

二、活動目的

刺激消費(fèi)者，拉動銷量。

聚攏人氣及留意力。

三、活動主題

“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時(shí)間

xxxxxx

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間，但凡購置指定車款，即可獲得最多20230元的優(yōu)待。

2、促銷活動期間，但凡購置本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，但凡購置任意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣傳

1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

八、活動預(yù)算

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九、活動補(bǔ)充問題

1、將人員進(jìn)展責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對工作人員要陳述清晰活動目的及主旨。

中秋節(jié)促銷的活動籌劃方案3

一、活動背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進(jìn)展，制定這一促銷籌劃設(shè)計(jì)。

二、促銷目標(biāo)：

1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為根本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案籌劃書)

三、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其變化，查找對自己有利的時(shí)機(jī)，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)聚過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2、消費(fèi)者需要的.效勞水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高效勞水平。

3、消費(fèi)者購置力量分析：消費(fèi)者追求能夠滿意其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。

4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)展促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)展促銷。

2、競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，本錢高，運(yùn)輸不便。

4、競爭者的反響模式：有完整的效勞機(jī)構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準(zhǔn)時(shí)滿意消費(fèi)者的需求，承受消費(fèi)者的反應(yīng)意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。

2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊(duì)合作力量較強(qiáng)，效勞手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運(yùn)輸便利，根本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析：

1、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

2、廣告費(fèi)用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5、廣告效果評價(jià)：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

五、活動內(nèi)容：

1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動僅限惠xx城區(qū)

3、活動預(yù)備：

（1）安排肯定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

（2）駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中削減時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對“中秋大使”進(jìn)展語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價(jià)進(jìn)展適當(dāng)改良，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，最好能依據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)展宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)展肯定的本錢核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進(jìn)展必要說明。

六、留意事項(xiàng)：

1、顧客購置禮品后要按其要求進(jìn)展包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的具體地址和最正確運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈送時(shí)有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必需對“大使”進(jìn)展嚴(yán)格選擇，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使”進(jìn)展教育。

3、為避開一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必需對禮品進(jìn)展檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會消失客戶拒收等狀況，在活動宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明消失此狀況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、消失拒收或客戶不在等狀況時(shí)，“大使”必需盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進(jìn)展下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)展詢問解決。

6、所送禮品必需為商場