市場營銷成本的預(yù)測與控制2

市場營銷成本的預(yù)測與控制

課程大綱第一講：營銷成本預(yù)測與控制案例 通過目前比較流行的五個行業(yè)5個案例的實戰(zhàn)講解，導(dǎo)入營銷成本的概念；以市場營銷改造報告作為課堂作業(yè)。第二講：營銷成本與控制基礎(chǔ)知識 講授以盈利能力為核心的市場營銷控制及考核指標(biāo)；并以廣告計劃作為課堂作業(yè)；第三講：利潤模式與營銷成本管理 探討高級營銷經(jīng)理尋找利潤模式以及營銷成本預(yù)測與控制的捷徑；以營銷策劃預(yù)算作為課堂作業(yè)。

自助管理利潤模式世界級企業(yè)項目管理市場營銷戰(zhàn)略管理行財管理人力資源

在世界上任何一個國家，包括美國在內(nèi)，決定經(jīng)濟向前發(fā)展的并不是財富500強，他們只決定媒體、報紙、電視的頭條，真正在GDP中百分比最大的還是那些名不見經(jīng)傳的創(chuàng)新的中小企業(yè)；真正推動社會進步的也不是少數(shù)幾個明星式的CEO，而是和在座的大家一樣——更多默默工作著的人，這些人也同樣是名不見經(jīng)傳，甚至文化程度教育背景都不高，這些人中，有經(jīng)理人、企業(yè)家，還有創(chuàng)業(yè)者。 我羅衛(wèi)國不是要幫助財富500強或者中國的500強取得更大的成功，我的責(zé)任是幫助在座的您以及那些中小企業(yè)，以及不是特別強的公司，幫助他們?nèi)マD(zhuǎn)變、成長。本次課程主講目錄主講老師簡介實戰(zhàn)案例基本原理利潤模式學(xué)員問答本課程已經(jīng)推廣過的部分地方：

——MBA班、政府經(jīng)貿(mào)委、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、職業(yè)經(jīng)理班時間：2001年7月地點：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心對象：全國著名企業(yè)高級經(jīng)理人數(shù)：45人時間：2002年7月地點：內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)人民政府對象：區(qū)域經(jīng)濟—政府官員企業(yè)經(jīng)理人數(shù)：280人時間：2001年11月云南昆明浩宏物流集團公司對象：內(nèi)訓(xùn)——集團全體人員人數(shù)：87人時間：2002年5月地點：中國人民大學(xué)DBA研修班對象：企業(yè)總經(jīng)理、高層官員人數(shù)：10人

市場營銷售經(jīng)理首先要改變觀念——現(xiàn)代企業(yè)高峰期成長期考察期自助管理（國內(nèi)）利潤模式（中外結(jié)合）世界級企業(yè)（國外）本次課程采取中國亮點“解決管理”教學(xué)法亮點管理語錄（01）

壁畫、建筑、雕塑是敦煌的三大特色。天賦、機遇、勤奮是企業(yè)家三大法寶。對于處于高峰期的企業(yè)，最好用一套自助管理模式、安排好的職業(yè)經(jīng)理去管理；對于處于成長期和考察期的企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的是尋找它新的利潤模式。

戰(zhàn)術(shù)問題 ——企業(yè)家心里的企業(yè)是三個企業(yè)：處于高峰期的企業(yè)（3年以前創(chuàng)辦的）

處于成長期的企業(yè)（1年以前創(chuàng)辦的）處于考察期的企業(yè)（3年以后創(chuàng)辦的）

戰(zhàn)略問題——企業(yè)家最重要的是籌劃未來（）高峰期的企業(yè)怎么延長它的高峰期？（）成長期的企業(yè)怎么創(chuàng)造它的利潤點？（）考察期的企業(yè)怎么進行投資的決策？（）

中國亮點解決管理教學(xué)法首創(chuàng)人簡介

黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、全國人大副委員長程思遠(yuǎn)為中國亮點叢書編委會主編、中國亮點管理課題組組長羅衛(wèi)國題詞。中國亮點（管理）課題組組長“愛心學(xué)者"羅衛(wèi)國簡介羅衛(wèi)國老師是湖北人，現(xiàn)任中國亮點課題組組長，長期致力于中小企業(yè)利潤模式的研究，其主持開發(fā)并主講的《中小企業(yè)管理三部曲：自助管理、利潤模式、世界級企業(yè)》得到近千名企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理以及政府官員的好評，他們甚至認(rèn)為：羅衛(wèi)國是七十年代出生的一朵奇葩，他以無與倫比的深度、清晰度與課堂上當(dāng)場解決學(xué)員問題的智慧將他有力的概念聚焦于他首創(chuàng)的亮點解決管理教學(xué)法，他所講課內(nèi)容涵蓋的管理原理、實戰(zhàn)案例以及全球經(jīng)濟的信息比任何一本書都要多、都要好，凡是他的學(xué)員都會發(fā)現(xiàn)聽他的課程簡直就是催發(fā)心志！羅衛(wèi)國老師有著近十年的管理工作經(jīng)驗，不僅是跨地區(qū)而且是跨行業(yè)不停地摸索，可以說是在管理上是"十八般武藝樣樣精通"。他曾在松滋（農(nóng)業(yè)）高新技術(shù)發(fā)展公司、香港輝煌（電子）有限公司、國風(fēng)（文化）集團、涌金（投資）集團、清華大學(xué)（教育）職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、亮點（文化）公司、紫星（管理咨詢）集團等工作過，并擔(dān)任過第四屆高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際周（創(chuàng)業(yè)投資推廣平臺）策劃總監(jiān)、云南浩宏（物流）集團管理模式總設(shè)計師、國際著名管理大師中國論壇總負(fù)責(zé)人、參與策劃過TCL（國際）集團、深圳萬科（物業(yè)）、金種子（酒業(yè)）集團、金花（藥業(yè)）集團、華安國際（旅游）公司、中國教育電視臺等許多營銷案例和相關(guān)活動。2002年7月，羅衛(wèi)國老師還應(yīng)內(nèi)蒙古包頭東河區(qū)人民政府的邀請，作為北京專家赴包頭講授區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展課程，并獲得當(dāng)?shù)卣暮迷u；2002年4月，羅衛(wèi)國老師還應(yīng)北京五星環(huán)宇的邀請，到北京航空航天大學(xué)講授大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題。羅衛(wèi)國老師雖然工作繁忙，但卻心系"公益事業(yè)"，有著強烈的社會責(zé)任感覺,被媒體稱為"愛心學(xué)者"。1999年，羅衛(wèi)國老師作為中國亮點課題組總負(fù)責(zé)人，聯(lián)合中國紅十會總會、中華慈善總會、中國青年志愿者協(xié)會、中華愛國工程聯(lián)合會聯(lián)合編輯出版了中國第一套公益叢書《中國亮點叢書》一套四本，書的扉頁有江總書記題詞，程思遠(yuǎn)副委員長還專門為羅衛(wèi)國老師負(fù)責(zé)的中國亮點叢書編委會題詞："萬眾一心共興中華"。當(dāng)前，由國學(xué)大師季羨林先生題詞、羅衛(wèi)國老師主編的《責(zé)任編輯》可望在年前出版。

Email:chinalight@案例篇（引題）案例一：某物流集團營銷成本亮點管理語錄

管理的核心是培訓(xùn)。管理者和體育比賽中的裁判一樣，他嚴(yán)格按照規(guī)則執(zhí)行公司的管理制度。規(guī)則制定得標(biāo)準(zhǔn)明白、裁判又執(zhí)法嚴(yán)謹(jǐn)，這場比賽的結(jié)果就沒什么爭議。管理跟不上，一是在董事會層面缺一個好的“企業(yè)憲章”，二是在管理者層面缺一個好的“規(guī)章制度”；三是在員工層面缺一個好的”員工手冊“。在座座的的經(jīng)經(jīng)理理們們您的的體體會會？？案例例二二：：某管管理理顧顧問問公公司司的的營營銷銷成成本本案例例三三：：某藥藥品品集集團團的的營營銷銷成成本本YOUBEST案例例四四：：某投投資資集集團團的的營營銷銷成成本本案例例五五：：某某報報刊刊的的營營銷銷售售成成本本附錄錄：：中中國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)與與營營銷銷售售文文化化管家家和和管管國國家家假設(shè)設(shè)善善和和假假設(shè)設(shè)惡惡崇尚尚苦苦勞勞和和功功勞勞四大大團團隊隊亮點點管管理理語語錄錄相比比之之下下，，經(jīng)經(jīng)驗驗管管理理好好，，差差在在沒沒文文本本化化，，企企業(yè)業(yè)家家需需要要把把過過去去的的經(jīng)經(jīng)驗驗管管理理現(xiàn)現(xiàn)代代管管理理化化，，游游擊擊隊隊變變?yōu)闉檎?guī)規(guī)軍軍；；企業(yè)業(yè)家家需需要要設(shè)設(shè)計計師師，，但但更更需需要要總總工工程程師師；；企企業(yè)業(yè)家家需需要要高高級級顧顧問問，，但但更更缺缺高高級級秘秘書書。。課堂堂作作業(yè)業(yè)1：：寫一一個個本本企企業(yè)業(yè)的的市市場場營營銷銷改改造造報報告告大大綱綱企業(yè)的現(xiàn)狀企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀競爭對手及分析改造方案時間線經(jīng)費預(yù)算瓶頸問題及解決辦法基本本原原理理篇篇一、、營營銷銷成成本本在在營營銷銷學(xué)學(xué)中中的的位位置置市場場分分析析市場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略計劃劃組組織織、、執(zhí)執(zhí)行行與與控控制制特殊殊領(lǐng)領(lǐng)域域的的市市場場營營銷銷二、、營營銷銷成成本本的的概概念念1：：直直接接推推銷銷費費用用直銷銷售售人人員員的的工工資資、、獎獎金金、、差差旅旅費費、、培培訓(xùn)訓(xùn)費費、、交交際際費費2：：促促銷銷費費用用，，包包括括廣廣告告每每體體成成本本、、產(chǎn)產(chǎn)品品說說明明書書印印刷刷費費用用、、贈贈獎獎費費用用、、展展覽覽會會費費用用、、促促銷銷人人員員工工資資；；3：：倉倉儲儲費費用用，，包包括括租租金金、、維維護護費費用用、、折折舊舊、、保保險險、、包包裝裝費費、、存存貨貨成成本本等等；；4：：運運輸輸費費用用：：包包括括托托運運費費等等。。如如果果是是自自有有的的運運輸輸工工具具，，則則要要計計算算折折舊舊、、維維護護費費、、燃燃料料費費、、牌牌照照稅稅、、保保險險費費用用、、司司機機工工資資等等。。5：：其其他他市市場場營營銷銷費費用用，，包包括括市市場場營營小小管管理理人人員員工工資資、、辦辦公公費費用用等等。。企業(yè)業(yè)的的總總成成本本=營營銷銷成成本本+企企業(yè)業(yè)的的生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本三、、贏贏利利能能力力的的考考察察指指標(biāo)標(biāo)1：：銷銷售售利利潤潤率率=本本期期利利潤潤/銷銷售售額額X100%———銷銷售售利利潤潤率率=稅稅后后息息前前利利潤潤/產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售收收入入凈凈額額2：：資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率=本本期期利利潤潤/資資產(chǎn)產(chǎn)平平均均總總額額———資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率=稅稅后后息息前前利利潤潤/資資產(chǎn)產(chǎn)平平均均總總額額3：：凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率=稅稅后后利利潤潤/凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)平平均均余余額額4：：資資產(chǎn)產(chǎn)管管理理效效率率：：資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率=產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售收收入入凈凈額額/資資產(chǎn)產(chǎn)平平均均占占用用額額存貨貨周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率=產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售成成本本/存存貨貨平平均均余余額額資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率=資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率X銷售售利利潤潤率率四、、效效率率的的控控制制（（1））銷售售人人員員效效率率控控制制銷售售訪訪問問會晤晤時時間間平均均收收益益平均均成成本本招待待成成本本拜辭辭銷銷售售訪訪問問的的百百分分比比新顧顧客客數(shù)數(shù)喪失失的的顧顧客客數(shù)數(shù)銷售售成成本本占占銷銷售售額額的的%叛軍軍防防止止策策略略效率率的的控控制制（（2））廣告告效效率率控控制制廣告告兩兩性性策策略略金種種子子1：：接接觸觸千千名名購購買買者者所所花花的的廣廣告告成成本本2：：對對每每一一媒媒體體注注意意閱閱讀讀的的百百分分比比顧客客對對廣廣告告內(nèi)內(nèi)容容和和效效果果的的意意見見廣告告前前后后對對產(chǎn)產(chǎn)品品態(tài)態(tài)度度的的衡衡量量；；受廣廣告告刺刺激激而而引引起起的的詢詢問問次次數(shù)數(shù)效率率的的控控制制（（3））促銷銷效效率率控控制制由于于優(yōu)優(yōu)惠惠而而銷銷售售的的百百分分比比；；每一一銷銷售售的的陳陳列列成成本本贈券券收收回回的的百百分分比比；；因示示范范而而引引起起詢詢問問的的次次數(shù)數(shù)效率率的的控控制制（（4））分銷銷效效率率企業(yè)業(yè)存存貨貨水水平平、、倉倉庫庫位位置置及及運運輸輸方方式式進進行行分分析析和和改改進進，，以以達(dá)達(dá)到到最最佳佳配配置置并并尋尋找找最最佳佳運運輸輸方方式式和和途途徑徑。。五、、成成本本預(yù)預(yù)測測：：政政策策與與實實施施產(chǎn)品品政政策策1：：產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期2：：產(chǎn)產(chǎn)品品差差別別化化3：：產(chǎn)產(chǎn)品品線線4：：品品牌牌的的基基本本知知識識價格格政政策策1：：價價格格基基礎(chǔ)礎(chǔ)：：價格格制制度度政策策、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略地區(qū)區(qū)性性價價格格政政策策產(chǎn)品品生生命命周周期期與與價價格格流通通渠渠道道與與價價格格2：：決決定定價價格格的的因因素素信息息制定定價價格格的的方方法法政策策與與實實施施流通通渠渠道道政政策策銷售售渠渠道道的的形形態(tài)態(tài)基本本銷銷售售渠渠道道政政策策物流流問問題題物流流的的諸諸功功能能促銷銷政政策策廣告告公共共宣宣傳傳銷售售促促進進人員員銷銷售售廣告告的的預(yù)預(yù)測測與與控控制制步驟流程重點備注第1步設(shè)定目標(biāo)形象、產(chǎn)品第2步分配職責(zé)自己，代理第3步確定預(yù)算幾家，幾次第4步確立主題物品、消費者第5步選擇媒體電視、其他第6步創(chuàng)作廣告內(nèi)容、進度第7步規(guī)劃時機頻率、時段第8步考慮合作獨家、分擔(dān)第9步評價成敗無形、有形課堂堂作作業(yè)業(yè)（（二二）：：寫一一個個本本企企業(yè)業(yè)的的5秒秒標(biāo)標(biāo)版版廣廣告告寫出出你你企企業(yè)業(yè)的的廣廣告告詞詞：：集體體創(chuàng)創(chuàng)作作一一個個新新的的廣廣告告詞詞：：鏡頭圖象聲音字幕其他0102030405利潤潤模模式式篇篇30種種利利潤潤模模式式七大大類類共共30種種巨型型模模式式價值值鏈鏈分分拆拆模模式式客戶戶模模式式渠道道模模式式產(chǎn)品品模模式式知識識模模式式組織織模模式式———亮亮點點診診斷斷：：1：：這這種種模模式式是是如如何何觸觸發(fā)發(fā)的的？？2：：這這種種模模式式在在多多長長時時間間發(fā)發(fā)揮揮作作用用？？3：：競競爭爭者者有有哪哪些些選選擇擇、、可可以以采采取取什什么么舉舉措措？？4：：最最明明智智的的舉舉措措是是什什么么？———多多樣樣性性：：電腦腦行行業(yè)業(yè)：：價價值值鏈鏈分分拆拆中間間的的陷陷落落渠道道多多樣樣化化（（郵郵購購、、連連鎖鎖））從產(chǎn)產(chǎn)品品到到解解決決方方案案的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化渠道道壓壓縮縮（（DELL））行業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)鋼鐵鐵：：趨趨同同（（首首鋼鋼、、紅紅塔塔））從產(chǎn)產(chǎn)品品到到解解決決方方案案的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移價值值鏈鏈分分拆拆———變變體體：：———周周期期：：齒齒輪輪（（技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移：：航航空空10年年、、計計算算機機3年年））1：無利潤模模式行業(yè)年景好的的時候獲得的的利潤減去年年景不好的時時候利潤等于于零或者負(fù)利利潤。原因（1）行行業(yè)內(nèi)同樣的的商業(yè)設(shè)計過過剩（2）出出人意料的撤撤走利潤支柱柱或者支持系系統(tǒng)，行業(yè)競競爭者本來一一直依靠它來來補償使用同同樣商業(yè)設(shè)計計所造成的風(fēng)風(fēng)險。5種表現(xiàn)形式式：（1）所有船只只共同沉浮、、房地產(chǎn)、（（2）成本將將不段下降、、金融業(yè)（3）避免真正正的競爭、價價格管理、反反傾銷（4））有人離開本本行業(yè)（5））理智的客戶戶?！Ｕ摚毫砹砣穗y以置信信的復(fù)雜技術(shù)術(shù)、不是追加加的投資和完完全沒有經(jīng)濟濟匯報全部結(jié)結(jié)合在一起。?！婕暗男行袠I(yè)：消費電電子品、個人人電腦、家庭庭財產(chǎn)保險、、芯片、環(huán)境境改良；排隊隊：汽車、多多種化學(xué)產(chǎn)品品、傳統(tǒng)銀行行、許多公共共事業(yè)。國際：英特爾爾1985年年放棄國內(nèi)或者我所所經(jīng)歷的：香香港輝煌電子子·我的行業(yè)有有沒有變成無無利潤帶的危危險？·我的行業(yè)中中是不是所有有的竟?fàn)幷叨级疾捎猛瑯拥牡钠髽I(yè)設(shè)計？？如果是，到到目前止行業(yè)業(yè)維持盈利的的支柱或者利利潤支持系統(tǒng)統(tǒng)是什么？·我的行業(yè)中中某個主要部部分或者主要要客戶是不是是處于無利潤潤帶？·這個行業(yè)中中我的公司在在哪些領(lǐng)域可可以盈利？·客戶的變化化對重新確定定行業(yè)的機遇遇有什么意義義？·為了實現(xiàn)并并保持盈利，，我必須建立立怎樣的下一一代企業(yè)設(shè)計計？亮點管理語錄錄無利潤模式如如何獲利？放棄，或者發(fā)發(fā)明一種作生生意的新方法法2：利潤復(fù)歸歸涉及的行業(yè)：：咖啡業(yè)、手手表制造業(yè)、、蔬菜分銷業(yè)業(yè)和電影業(yè)務(wù)務(wù)國際：可樂———20盎司司的塑料桶：：較大的包裝裝、可以再蓋蓋上的包裝、、一種在收銀銀臺上出售的的包裝。利潤帶：雜貨貨商、裝瓶、、品牌擁有者者國內(nèi)或者我所所經(jīng)歷的：軍軍表我的市場存在在多少種不同同的客戶需求求？·客戶群體中中尚未被發(fā)現(xiàn)現(xiàn)或者滿足的的最重要的需需求是什么？？·哪些新的企企業(yè)設(shè)計類型型可以有效地地滿足這些需需求，而且成成本效率高能能夠?qū)崿F(xiàn)盈利利？亮點管理語錄錄利潤復(fù)歸模式式如何獲利？認(rèn)真研究客戶戶群。觀察他他們尚未開發(fā)發(fā)或者尚未滿滿足的需求。。建立新的企企業(yè)設(shè)計來滿滿足這些需求求。3：趨同涉及行業(yè)：物物質(zhì)、金融服服務(wù)、生命科科學(xué)和零售。。趨同戰(zhàn)斗：1：供應(yīng)商2：產(chǎn)品的趨趨同3：輔助產(chǎn)品品的趨同國際：嘉信理理財國內(nèi)我所經(jīng)歷歷的：事業(yè)部部下的總代理理制你的行業(yè)有沒沒有出現(xiàn)趨同同模式？——是什么樣樣的趨同模式式？·你的行業(yè)在在趨同曲線上上居于多高的的位置？——隨著你不不斷擴展自已已在競爭領(lǐng)域域的視野，你你有沒有看到到你的客戶被被其他公司吸吸引？——你的客戶戶有沒有把業(yè)業(yè)務(wù)交給別人人去做的選擇擇？——他們今后后是否會有這這樣的選擇？？·相鄰待業(yè)成成長壯大的速速度是否比你你快？他們有有沒有從你這這里拉走客戶戶或者挖走利利潤？·你是否以比比相鄰行業(yè)更更高的速度發(fā)發(fā)展？·它們是否想想從你這里得得到一部分利利潤？·你能夠利用用自已的地位位呢，還是非非常容易受到到威脅？你用用什么競爭優(yōu)優(yōu)勢向趨同市市場發(fā)起進攻攻？是你的傳傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)術(shù)術(shù)呢，還是專專門針對趨同同的手段？·展望今后的的5年，把趨趨同曲線放在在心上。你現(xiàn)現(xiàn)在可以作出出哪些預(yù)測？？你怎樣利用用這些知識為為公司創(chuàng)造新新的贏利渠道道？亮點管理語錄錄趨向模式如何何獲利？辨別新的競爭爭規(guī)則。明確確自已最好的的機會領(lǐng)域。。成為領(lǐng)先者者。不斷改進進你向先定的的客戶群提供供的產(chǎn)品和服服務(wù)，使其他他競爭者無法法插進來。迫使新的競爭爭對手考慮其其他領(lǐng)域的活活動。4：中間的陷陷落低成本和以客客戶為中心+高明解決方案案為本價格追隨者產(chǎn)產(chǎn)品解解決方案追隨隨者國際：SUN國內(nèi)和我所經(jīng)經(jīng)歷的：圣心心力電子公司司．·你的行業(yè)是是否出現(xiàn)中間間陷落？是是不是很快就就會出現(xiàn)？是是在產(chǎn)品水平平、信息水平平還是兩者都都可能？·哪種成功可可能更大：低低成本還是問問題的解決方方案？·你能兩者兼兼顧嗎？展開開兩個方面的的轉(zhuǎn)移需要哪哪些不同的組組織？亮點管理語錄錄中間的陷落模模式如何獲利？要第一個到達(dá)達(dá)極點。5：價值鏈分拆客戶渠渠道產(chǎn)品零部部件原材料行業(yè)：鋼鐵、、華工、汽車車、航空、計計算機、紡織織、銀行等———一體化的的寡頭。國際：AT&T國內(nèi)我所經(jīng)歷歷的:銀行理理財務(wù)服?！つ闼诘漠a(chǎn)產(chǎn)業(yè)是高度一一體化的嗎？？·最初是哪些些特定的原因因?qū)е铝艘惑w體化？·哪些原因仍仍舊在嗎？·如果那些原原因不存在，，那么促成分分折模式的誘誘因是否存在在？·你所在的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，價值值鏈的哪一階階段最具價值值？你的公司司如何才能成成為那些階段段的領(lǐng)導(dǎo)者？？利用哪種利利潤模式才能能從不斷變化化中得益？新新的戰(zhàn)略控制制來自哪種原原因？亮點管理語錄錄價值鏈分拆模模式如何獲利？專注于斷裂后后新的價值鏈鏈的某個環(huán)節(jié)節(jié)，并實現(xiàn)對對其控制美麗廣場的案案例6：從產(chǎn)品到利潤潤倍增器從單個產(chǎn)品獲獲取最大利潤潤重復(fù)多次利利用這個產(chǎn)品品的轉(zhuǎn)換。國際：獅子王王電影國內(nèi)我所經(jīng)歷歷的：娃哈哈哈（品牌三九九、擠兌）·能夠用這種種方式倍增每每一樣產(chǎn)品嗎嗎/勝算比《《獅子王》或或喬丹這樣的的拳頭產(chǎn)品更更大嗎？·你的資產(chǎn)已已在最大限度度地被利用以以達(dá)到這個目目的嗎？·為了這樣做做，應(yīng)采取哪哪些組織制度度和方法？·在你的公司司里，一個利利潤倍增器模模式能夠創(chuàng)造造的價值增值值幅度是多少少？亮點管理語錄錄從產(chǎn)品到利潤潤倍增器模式式如何獲利？？挑戰(zhàn)你的組織織，確認(rèn)能將將你的產(chǎn)品、、品牌或技巧巧銷售出去的的所有手段。。挑出最好的的7個，建立立一套機制使使它們發(fā)揮作作用。模式的實施驛站——寫字字樓您現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了了一個與你的的企業(yè)經(jīng)營有有關(guān)的新的商商機了嗎？請請?zhí)顚?。WCL課堂作業(yè)（三三）：寫一個市場營營銷策劃執(zhí)行行的大致流程程圖——亮亮點營營銷八步曲先先填寫：你你最近想做一一個什么策劃劃？1：好的思想2：考察團隊3：寫策劃書4：執(zhí)行文本5：商務(wù)模擬6：開始運做7：及時調(diào)整8：總結(jié)報告與學(xué)員共勉生活就象一面面鏡子，你對對著他笑他就就笑，你對著著他哭他就哭哭。企業(yè)越大大，辦企業(yè)越越如履薄冰，，當(dāng)您或者您您的企業(yè)處在在困境之中時時，不要絕望望，想想您在在學(xué)習(xí)時，曾曾經(jīng)有位羅老老師，寄語過過大家：毅力總比苦難難大辦辦法總比比困難多請請大家注意意身體祝祝大家企業(yè)業(yè)發(fā)展我的永久聯(lián)系系地址：一個人一輩子子只做一個教教授、銀行家家，或者一個個市長、企業(yè)業(yè)家，掙很多多名、賺很多多錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，為了了尋求心靈的的平衡，他還還應(yīng)該設(shè)法去去幫助那些處處于貧困狀態(tài)態(tài)、連飯都吃吃不飽、連衣衣服都沒得穿穿的、處于弱弱勢群中的善善良人?！_衛(wèi)國——現(xiàn)在，我很高高興地回答大大家提出的各各種問題，請請當(dāng)場寫好好撕下后交給給授課老師，，填寫時間為為5分鐘，謝謝謝大家！———本本次課程名名稱：《市場場營銷成本的的預(yù)測與控制制》您的姓名手機EMAIL電話傳真單位職務(wù)希望回答方式：當(dāng)場EMAIL傳真電話交流問題1問題2問題3其他問題1：希望經(jīng)常保持聯(lián)系2：希望到企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)3：希望到地方政府去講講4：5：處理結(jié)果姓名時間9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:03:5508:03:5508:0312/31/20228:03:55AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:03:5508:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:03:5508:03:5508:03Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:03:5508:03:55December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20228:03:55上上午08:03:5512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:03上上午12月-2208:03December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/318:03:5508:03:5531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:03:55上午8:03上上午08:03:5512月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。08:03:5508:03:5508:0312/31/20228:03:55AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2208:03:5508:03Dec-2231-Dec-2212、世間