市場營銷成本的預測與控制講座概述

市場營銷成本的預測與控制

課程大綱第一講：營銷成本預測與控制案例 通過目前比較流行的五個行業(yè)5個案例的實戰(zhàn)講解，導入營銷成本的概念；以市場營銷改造報告作為課堂作業(yè)。第二講：營銷成本與控制基礎(chǔ)知識 講授以盈利能力為核心的市場營銷控制及考核指標；并以廣告計劃作為課堂作業(yè)；第三講：利潤模式與營銷成本管理 探討高級營銷經(jīng)理尋找利潤模式以及營銷成本預測與控制的捷徑；以營銷策劃預算作為課堂作業(yè)。

自助管理利潤模式世界級企業(yè)項目管理市場營銷戰(zhàn)略管理行財管理人力資源

在世界上任何一個國家，包括美國在內(nèi)，決定經(jīng)濟向前發(fā)展的并不是財富500強，他們只決定媒體、報紙、電視的頭條，真正在GDP中百分比最大的還是那些名不見經(jīng)傳的創(chuàng)新的中小企業(yè)；真正推動社會進步的也不是少數(shù)幾個明星式的CEO，而是和在座的大家一樣——更多默默工作著的人，這些人也同樣是名不見經(jīng)傳，甚至文化程度教育背景都不高，這些人中，有經(jīng)理人、企業(yè)家，還有創(chuàng)業(yè)者。 我羅衛(wèi)國不是要幫助財富500強或者中國的500強取得更大的成功，我的責任是幫助在座的您以及那些中小企業(yè)，以及不是特別強的公司，幫助他們?nèi)マD(zhuǎn)變、成長。本次課程主講目錄主講老師簡介實戰(zhàn)案例基本原理利潤模式學員問答本課程已經(jīng)推廣過的部分地方：

——MBA班、政府經(jīng)貿(mào)委、企業(yè)內(nèi)訓、職業(yè)經(jīng)理班時間：2001年7月地點：清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心對象：全國著名企業(yè)高級經(jīng)理人數(shù)：45人時間：2002年7月地點：內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)人民政府對象：區(qū)域經(jīng)濟—政府官員企業(yè)經(jīng)理人數(shù)：280人時間：2001年11月云南昆明浩宏物流集團公司對象：內(nèi)訓——集團全體人員人數(shù)：87人時間：2002年5月地點：中國人民大學DBA研修班對象：企業(yè)總經(jīng)理、高層官員人數(shù)：10人

市場營銷售經(jīng)理首先要改變觀念——現(xiàn)代企業(yè)高峰期成長期考察期自助管理（國內(nèi)）利潤模式（中外結(jié)合）世界級企業(yè)（國外）本次課程采取中國亮點“解決管理”教學法亮點管理語錄（01）

壁畫、建筑、雕塑是敦煌的三大特色。天賦、機遇、勤奮是企業(yè)家三大法寶。對于處于高峰期的企業(yè)，最好用一套自助管理模式、安排好的職業(yè)經(jīng)理去管理；對于處于成長期和考察期的企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導者最重要的是尋找它新的利潤模式。

戰(zhàn)術(shù)問題 ——企業(yè)家心里的企業(yè)是三個企業(yè)：處于高峰期的企業(yè)（3年以前創(chuàng)辦的）

處于成長期的企業(yè)（1年以前創(chuàng)辦的）處于考察期的企業(yè)（3年以后創(chuàng)辦的）

戰(zhàn)略問題——企業(yè)家最重要的是籌劃未來（）高峰期的企業(yè)怎么延長它的高峰期？（）成長期的企業(yè)怎么創(chuàng)造它的利潤點？（）考察期的企業(yè)怎么進行投資的決策？（）

中國亮點解決管理教學法首創(chuàng)人簡介

黨和國家領(lǐng)導人、全國人大副委員長程思遠為中國亮點叢書編委會主編、中國亮點管理課題組組長羅衛(wèi)國題詞。中國亮點（管理）課題組組長“愛心學者"羅衛(wèi)國簡介羅衛(wèi)國老師是湖北人，現(xiàn)任中國亮點課題組組長，長期致力于中小企業(yè)利潤模式的研究，其主持開發(fā)并主講的《中小企業(yè)管理三部曲：自助管理、利潤模式、世界級企業(yè)》得到近千名企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理以及政府官員的好評，他們甚至認為：羅衛(wèi)國是七十年代出生的一朵奇葩，他以無與倫比的深度、清晰度與課堂上當場解決學員問題的智慧將他有力的概念聚焦于他首創(chuàng)的亮點解決管理教學法，他所講課內(nèi)容涵蓋的管理原理、實戰(zhàn)案例以及全球經(jīng)濟的信息比任何一本書都要多、都要好，凡是他的學員都會發(fā)現(xiàn)聽他的課程簡直就是催發(fā)心志！羅衛(wèi)國老師有著近十年的管理工作經(jīng)驗，不僅是跨地區(qū)而且是跨行業(yè)不停地摸索，可以說是在管理上是"十八般武藝樣樣精通"。他曾在松滋（農(nóng)業(yè)）高新技術(shù)發(fā)展公司、香港輝煌（電子）有限公司、國風（文化）集團、涌金（投資）集團、清華大學（教育）職業(yè)經(jīng)理訓練中心、亮點（文化）公司、紫星（管理咨詢）集團等工作過，并擔任過第四屆高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際周（創(chuàng)業(yè)投資推廣平臺）策劃總監(jiān)、云南浩宏（物流）集團管理模式總設(shè)計師、國際著名管理大師中國論壇總負責人、參與策劃過TCL（國際）集團、深圳萬科（物業(yè)）、金種子（酒業(yè)）集團、金花（藥業(yè)）集團、華安國際（旅游）公司、中國教育電視臺等許多營銷案例和相關(guān)活動。2002年7月，羅衛(wèi)國老師還應(yīng)內(nèi)蒙古包頭東河區(qū)人民政府的邀請，作為北京專家赴包頭講授區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展課程，并獲得當?shù)卣暮迷u；2002年4月，羅衛(wèi)國老師還應(yīng)北京五星環(huán)宇的邀請，到北京航空航天大學講授大學生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題。羅衛(wèi)國老師雖然工作繁忙，但卻心系"公益事業(yè)"，有著強烈的社會責任感覺,被媒體稱為"愛心學者"。1999年，羅衛(wèi)國老師作為中國亮點課題組總負責人，聯(lián)合中國紅十會總會、中華慈善總會、中國青年志愿者協(xié)會、中華愛國工程聯(lián)合會聯(lián)合編輯出版了中國第一套公益叢書《中國亮點叢書》一套四本，書的扉頁有江總書記題詞，程思遠副委員長還專門為羅衛(wèi)國老師負責的中國亮點叢書編委會題詞："萬眾一心共興中華"。當前，由國學大師季羨林先生題詞、羅衛(wèi)國老師主編的《責任編輯》可望在年前出版。

Email:chinalight@案例篇（引題）案例一：某物流集團營銷成本亮點管理語錄

管理的核心是培訓。管理者和體育比賽中的裁判一樣，他嚴格按照規(guī)則執(zhí)行公司的管理制度。規(guī)則制定得標準明白、裁判又執(zhí)法嚴謹，這場比賽的結(jié)果就沒什么爭議。管理跟不上，一是在董事會層面缺一個好的“企業(yè)憲章”，二是在管理者層面缺一個好的“規(guī)章制度”；三是在員工層面缺一個好的”員工手冊“。在座的的經(jīng)理理們您的體體會？？案例二二：某管理理顧問問公司司的營營銷成成本案例三三：某藥品品集團團的營營銷成成本YOUBEST案例四四：某投資資集團團的營營銷成成本案例五五：某某報刊刊的營營銷售售成本本附錄：：中國國傳統(tǒng)統(tǒng)與營營銷售售文化化管家和和管國國家假設(shè)善善和假假設(shè)惡惡崇尚苦苦勞和和功勞勞四大團團隊亮點管管理語語錄相比之之下，，經(jīng)驗驗管理理好，，差在在沒文文本化化，企企業(yè)家家需要要把過過去的的經(jīng)驗驗管理理現(xiàn)代代管理理化，，游擊擊隊變變?yōu)檎?guī)軍軍；企業(yè)業(yè)家家需需要要設(shè)設(shè)計計師師，，但但更更需需要要總總工工程程師師；；企企業(yè)業(yè)家家需需要要高高級級顧顧問問，，但但更更缺缺高高級級秘秘書書。。課堂堂作作業(yè)業(yè)1：：寫一一個個本本企企業(yè)業(yè)的的市市場場營營銷銷改改造造報報告告大大綱綱企業(yè)的現(xiàn)狀企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀競爭對手及分析改造方案時間線經(jīng)費預算瓶頸問題及解決辦法基本本原原理理篇篇一、、營營銷銷成成本本在在營營銷銷學學中中的的位位置置市場場分分析析市場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略計劃劃組組織織、、執(zhí)執(zhí)行行與與控控制制特殊殊領(lǐng)領(lǐng)域域的的市市場場營營銷銷二、、營營銷銷成成本本的的概概念念1：：直直接接推推銷銷費費用用直銷銷售售人人員員的的工工資資、、獎獎金金、、差差旅旅費費、、培培訓訓費費、、交交際際費費2：：促促銷銷費費用用，，包包括括廣廣告告每每體體成成本本、、產(chǎn)產(chǎn)品品說說明明書書印印刷刷費費用用、、贈贈獎獎費費用用、、展展覽覽會會費費用用、、促促銷銷人人員員工工資資；；3：：倉倉儲儲費費用用，，包包括括租租金金、、維維護護費費用用、、折折舊舊、、保保險險、、包包裝裝費費、、存存貨貨成成本本等等；；4：：運運輸輸費費用用：：包包括括托托運運費費等等。。如如果果是是自自有有的的運運輸輸工工具具，，則則要要計計算算折折舊舊、、維維護護費費、、燃燃料料費費、、牌牌照照稅稅、、保保險險費費用用、、司司機機工工資資等等。。5：：其其他他市市場場營營銷銷費費用用，，包包括括市市場場營營小小管管理理人人員員工工資資、、辦辦公公費費用用等等。。企業(yè)業(yè)的的總總成成本本=營營銷銷成成本本+企企業(yè)業(yè)的的生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本三、、贏贏利利能能力力的的考考察察指指標標1：：銷銷售售利利潤潤率率=本本期期利利潤潤/銷銷售售額額X100%———銷銷售售利利潤潤率率=稅稅后后息息前前利利潤潤/產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售收收入入凈凈額額2：：資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率=本本期期利利潤潤/資資產(chǎn)產(chǎn)平平均均總總額額———資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率=稅稅后后息息前前利利潤潤/資資產(chǎn)產(chǎn)平平均均總總額額3：：凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率=稅稅后后利利潤潤/凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)平平均均余余額額4：：資資產(chǎn)產(chǎn)管管理理效效率率：：資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率=產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售收收入入凈凈額額/資資產(chǎn)產(chǎn)平平均均占占用用額額存貨貨周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率=產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售成成本本/存存貨貨平平均均余余額額資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率=資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率X銷售售利利潤潤率率四、、效效率率的的控控制制（（1））銷售售人人員員效效率率控控制制銷售售訪訪問問會晤晤時時間間平均均收收益益平均均成成本本招待待成成本本拜辭辭銷銷售售訪訪問問的的百百分分比比新顧顧客客數(shù)數(shù)喪失失的的顧顧客客數(shù)數(shù)銷售售成成本本占占銷銷售售額額的的%叛軍軍防防止止策策略略效率率的的控控制制（（2））廣告告效效率率控控制制廣告告兩兩性性策策略略金種種子子1：：接接觸觸千千名名購購買買者者所所花花的的廣廣告告成成本本2：：對對每每一一媒媒體體注注意意閱閱讀讀的的百百分分比比顧客對廣廣告內(nèi)容容和效果果的意見見廣告前后后對產(chǎn)品品態(tài)度的的衡量；；受廣告刺刺激而引引起的詢詢問次數(shù)數(shù)效率的控控制（3）促銷效率率控制由于優(yōu)惠惠而銷售售的百分分比；每一銷售售的陳列列成本贈券收回回的百分分比；因示范而而引起詢詢問的次次數(shù)效率的控控制（4）分銷效率率企業(yè)存貨貨水平、、倉庫位位置及運運輸方式式進行分分析和改改進，以以達到最最佳配置置并尋找找最佳運運輸方式式和途徑徑。五、成本本預測：：政策與與實施產(chǎn)品政策策1：產(chǎn)品品生命周周期2：產(chǎn)品品差別化化3：產(chǎn)品品線4：品牌牌的基本本知識價格政策策1：價格格基礎(chǔ)：：價格制度度政策、戰(zhàn)戰(zhàn)略地區(qū)性價價格政策策產(chǎn)品生命命周期與與價格流通渠道道與價格格2：決定定價格的的因素信息制定價格格的方法法政策與實實施流通渠道道政策銷售渠道道的形態(tài)態(tài)基本銷售售渠道政政策物流問題題物流的諸諸功能促銷政策策廣告公共宣傳傳銷售促進進人員銷售售廣告的預預測與控控制步驟流程重點備注第1步設(shè)定目標形象、產(chǎn)品第2步分配職責自己，代理第3步確定預算幾家，幾次第4步確立主題物品、消費者第5步選擇媒體電視、其他第6步創(chuàng)作廣告內(nèi)容、進度第7步規(guī)劃時機頻率、時段第8步考慮合作獨家、分擔第9步評價成敗無形、有形課堂作業(yè)業(yè)（二）：寫一個本本企業(yè)的的5秒標標版廣告告寫出你企企業(yè)的廣廣告詞：：集體創(chuàng)作作一個新新的廣告告詞：鏡頭圖象聲音字幕其他0102030405利潤模式式篇30種利利潤模式式七大類共共30種種巨型模式式價值鏈分分拆模式式客戶模式式渠道模式式產(chǎn)品模式式知識模式式組織模式式——亮點點診斷：：1：這種種模式是是如何觸觸發(fā)的？？2：這種種模式在在多長時時間發(fā)揮揮作用？？3：競爭爭者有哪哪些選擇擇、可以以采取什什么舉措措？4：最明明智的舉舉措是什什么？——多樣樣性：電腦行業(yè)業(yè)：價值值鏈分拆拆中間的陷陷落渠道多樣樣化（郵郵購、連連鎖）從產(chǎn)品到到解決方方案的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化渠道壓縮縮（DELL）行業(yè)標準準鋼鐵：趨趨同（首首鋼、紅紅塔）從產(chǎn)品到到解決方方案的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價值鏈分分拆——變體體：——周期期：齒輪輪（技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)移：：航空10年、、計算機機3年））1：無利利潤模式式行業(yè)年景景好的時時候獲得得的利潤潤減去年年景不好好的時候候利潤等等于零或或者負利利潤。原因（1）行業(yè)業(yè)內(nèi)同樣樣的商業(yè)業(yè)設(shè)計過過剩（2）出人人意料的的撤走利利潤支柱柱或者支支持系統(tǒng)統(tǒng)，行業(yè)業(yè)競爭者者本來一一直依靠靠它來補補償使用用同樣商商業(yè)設(shè)計計所造成成的風險險。5種表現(xiàn)現(xiàn)形式：：（1）所有有船只共共同沉浮浮、房地地產(chǎn)、（（2）成成本將不不段下降降、金融融業(yè)（3）避免免真正的的競爭、、價格管管理、反反傾銷（（4）有有人離開開本行業(yè)業(yè)（5））理智的的客戶。。——悖論論：另人人難以置置信的復復雜技術(shù)術(shù)、不是是追加的的投資和和完全沒沒有經(jīng)濟濟匯報全全部結(jié)合合在一起起。——涉及及的行業(yè)業(yè)：消費費電子品品、個人人電腦、、家庭財財產(chǎn)保險險、芯片片、環(huán)境境改良；；排隊：：汽車、、多種化化學產(chǎn)品品、傳統(tǒng)統(tǒng)銀行、、許多公公共事業(yè)業(yè)。國際：英英特爾1985年放棄棄國內(nèi)或者者我所經(jīng)經(jīng)歷的：：香港輝輝煌電子子·我的行行業(yè)有沒沒有變成成無利潤潤帶的危危險？·我的行行業(yè)中是是不是所所有的竟竟爭者都都采用同同樣的企企業(yè)設(shè)計計？如果果是，到到目前止止行業(yè)維維持盈利利的支柱柱或者利利潤支持持系統(tǒng)是是什么？？·我的行行業(yè)中某某個主要要部分或或者主要要客戶是是不是處處于無利利潤帶？？·這個行行業(yè)中我我的公司司在哪些些領(lǐng)域可可以盈利利？·客戶的的變化對對重新確確定行業(yè)業(yè)的機遇遇有什么么意義？？·為了實實現(xiàn)并保保持盈利利，我必必須建立立怎樣的的下一代代企業(yè)設(shè)設(shè)計？亮點管理理語錄無利潤模模式如何何獲利？？放棄，或或者發(fā)明明一種作作生意的的新方法法2：利潤潤復歸涉及的行行業(yè)：咖咖啡業(yè)、、手表制制造業(yè)、、蔬菜分分銷業(yè)和和電影業(yè)業(yè)務(wù)國際：可可樂———20盎盎司的塑塑料桶：：較大的的包裝、、可以再再蓋上的的包裝、、一種在在收銀臺臺上出售售的包裝裝。利潤帶：：雜貨商商、裝瓶瓶、品牌牌擁有者者國內(nèi)或者者我所經(jīng)經(jīng)歷的：：軍表我的市場場存在多多少種不不同的客客戶需求求？·客戶群群體中尚尚未被發(fā)發(fā)現(xiàn)或者者滿足的的最重要要的需求求是什么么？·哪些新新的企業(yè)業(yè)設(shè)計類類型可以以有效地地滿足這這些需求求，而且且成本效效率高能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)盈利？？亮點管理理語錄利潤復歸歸模式如何獲利利？認真研究究客戶群群。觀察察他們尚尚未開發(fā)發(fā)或者尚尚未滿足足的需求求。建立立新的企企業(yè)設(shè)計計來滿足足這些需需求。3：趨同同涉及行業(yè)業(yè)：物質(zhì)質(zhì)、金融融服務(wù)、、生命科科學和零零售。趨同戰(zhàn)斗斗：1：：供應(yīng)商商2：產(chǎn)品品的趨同同3：輔助助產(chǎn)品的的趨同國際：嘉嘉信理財財國內(nèi)我所所經(jīng)歷的的：事業(yè)業(yè)部下的的總代理理制你的行業(yè)業(yè)有沒有有出現(xiàn)趨趨同模式式？——是什什么樣的的趨同模模式？·你的行行業(yè)在趨趨同曲線線上居于于多高的的位置？？——隨著著你不斷斷擴展自自已在競競爭領(lǐng)域域的視野野，你有有沒有看看到你的的客戶被被其他公公司吸引引？——你的的客戶有有沒有把把業(yè)務(wù)交交給別人人去做的的選擇？？——他們們今后是是否會有有這樣的的選擇？？·相鄰待待業(yè)成長長壯大的的速度是是否比你你快？他他們有沒沒有從你你這里拉拉走客戶戶或者挖挖走利潤潤？·你是否否以比相相鄰行業(yè)業(yè)更高的的速度發(fā)發(fā)展？·它們是是否想從從你這里里得到一一部分利利潤？·你能夠利用用自已的地位位呢，還是非非常容易受到到威脅？你用用什么競爭優(yōu)優(yōu)勢向趨同市市場發(fā)起進攻攻？是你的傳傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)術(shù)術(shù)呢，還是專專門針對趨同同的手段？·展望今后的的5年，把趨趨同曲線放在在心上。你現(xiàn)現(xiàn)在可以作出出哪些預測？？你怎樣利用用這些知識為為公司創(chuàng)造新新的贏利渠道道？亮點管理語錄錄趨向模式如何何獲利？辨別新的競爭爭規(guī)則。明確確自已最好的的機會領(lǐng)域。。成為領(lǐng)先者者。不斷改進進你向先定的的客戶群提供供的產(chǎn)品和服服務(wù)，使其他他競爭者無法法插進來。迫使新的競爭爭對手考慮其其他領(lǐng)域的活活動。4：中間的陷陷落低成本和以客客戶為中心+高明解決方案案為本價格追隨者產(chǎn)產(chǎn)品解解決方案追隨隨者國際：SUN國內(nèi)和我所經(jīng)經(jīng)歷的：圣心心力電子公司司．·你的行業(yè)是是否出現(xiàn)中間間陷落？是是不是很快就就會出現(xiàn)？是是在產(chǎn)品水平平、信息水平平還是兩者都都可能？·哪種成功可可能更大：低低成本還是問問題的解決方方案？·你能兩者兼兼顧嗎？展開開兩個方面的的轉(zhuǎn)移需要哪哪些不同的組組織？亮點管理語錄錄中間的陷落模模式如何獲利？要第一個到達達極點。5：價值鏈分拆客戶渠渠道產(chǎn)品零部部件原材料行業(yè)：鋼鐵、、華工、汽車車、航空、計計算機、紡織織、銀行等———一體化的的寡頭。國際：AT&T國內(nèi)我所經(jīng)歷歷的:銀行理理財務(wù)服?！つ闼诘漠a(chǎn)產(chǎn)業(yè)是高度一一體化的嗎？？·最初是哪些些特定的原因因?qū)е铝艘惑w體化？·哪些原因仍仍舊在嗎？·如果那些原原因不存在，，那么促成分分折模式的誘誘因是否存在在？·你所在的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，價值值鏈的哪一階階段最具價值值？你的公司司如何才能成成為那些階段段的領(lǐng)導者？？利用哪種利利潤模式才能能從不斷變化化中得益？新新的戰(zhàn)略控制制來自哪種原原因？亮點管理語錄錄價值鏈分拆模模式如何獲利？專注于斷裂后后新的價值鏈鏈的某個環(huán)節(jié)節(jié)，并實現(xiàn)對對其控制美麗廣場的案案例6：從產(chǎn)品到利潤潤倍增器從單個產(chǎn)品獲獲取最大利潤潤重復多次利利用這個產(chǎn)品品的轉(zhuǎn)換。國際：獅子王王電影國內(nèi)我所經(jīng)歷歷的：娃哈哈哈（品牌三九九、擠兌）·能夠用這種種方式倍增每每一樣產(chǎn)品嗎嗎/勝算比《《獅子王》或或喬丹這樣的的拳頭產(chǎn)品更更大嗎？·你的資產(chǎn)已已在最大限度度地被利用以以達到這個目目的嗎？·為了這樣做做，應(yīng)采取哪哪些組織制度度和方法？·在你的公司司里，一個利利潤倍增器模模式能夠創(chuàng)造造的價值增值值幅度是多少少？亮點管理語錄錄從產(chǎn)品到利潤潤倍增器模式式如何獲利？？挑戰(zhàn)你的組織織，確認能將將你的產(chǎn)品、、品牌或技巧巧銷售出去的的所有手段。。挑出最好的的7個，建立立一套機制使使它們發(fā)揮作作用。模式的實施驛站——寫字字樓您現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了了一個與你的的企業(yè)經(jīng)營有有關(guān)的新的商商機了嗎？請請?zhí)顚?。WCL課堂作業(yè)（三三）：寫一個市場營營銷策劃執(zhí)行行的大致流程程圖——亮亮點營營銷八步曲先先填寫：你你最近想做一一個什么策劃劃？1：好的思想2：考察團隊3：寫策劃書4：執(zhí)行文本5：商務(wù)模擬6：開始運做7：及時調(diào)整8：總結(jié)報告與學員共勉生活就象一面面鏡子，你對對著他笑他就就笑，你對著著他哭他就哭哭。企業(yè)越大大，辦企業(yè)越越如履薄冰，，當您或者您您的企業(yè)處在在困境之中時時，不要絕望望，想想您在在學習時，曾曾經(jīng)有位羅老老師，寄語過過大家：毅力總比苦難難大辦辦法總比比困難多請請大家注意意身體祝祝大家企業(yè)業(yè)發(fā)展我的永久聯(lián)系系地址：一個人一輩子子只做一個教教授、銀行家家，或者一個個市長、企業(yè)業(yè)家，掙很多多名、賺很多多錢是遠遠不不夠的，為了了尋求心靈的的平衡，他還還應(yīng)該設(shè)法去去幫助那些處處于貧困狀態(tài)態(tài)、連飯都吃吃不飽、連衣衣服都沒得穿穿的、處于弱弱勢群中的善善良人。——羅衛(wèi)國——現(xiàn)在，我很高高興地回答大大家提出的各各種問題，請請當場寫好好撕下后交給給授課老師，，填寫時間為為5分鐘，謝謝謝大家！———本本次課程名名稱：《市場場營銷成本的的預測與控制制》您的姓名手機EMAIL電話傳真單位職務(wù)希望回答方式：當場EMAIL傳真電話交流問題1問題2問題3其他問題1：希望經(jīng)常保持聯(lián)系2：希望到企業(yè)做內(nèi)訓3：希望到地方政府去講講4：5：處理結(jié)果姓名時間9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:03:5508:03:5508:0312/31/20228:03:55AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:03:5508:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:03:5508:03:5508:03Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:03:5508:03:55December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20228:03:55上上午08:03:5512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:03上上午12月-2208:03December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/318:03:5508:03:5531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:03:55上上午午8:03上上午午08:03:5512月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。08:03:5508:03:5508:0312/31/20228:03:55AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2208:03:5508:03Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。08:03:5508:03:5508:03Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:03:5508:03