市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本的預(yù)測(cè)及控制

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本的預(yù)測(cè)與控制

中國(guó)亮點(diǎn)（管理）課題組組長(zhǎng)

羅衛(wèi)國(guó)

課程大綱第一講：營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)與控制案例 通過(guò)目前比較流行的五個(gè)行業(yè)5個(gè)案例的實(shí)戰(zhàn)講解，導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)成本的概念；以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改造報(bào)告作為課堂作業(yè)。第二講：營(yíng)銷(xiāo)成本與控制基礎(chǔ)知識(shí) 講授以盈利能力為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制及考核指標(biāo)；并以廣告計(jì)劃作為課堂作業(yè)；第三講：利潤(rùn)模式與營(yíng)銷(xiāo)成本管理 探討高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理尋找利潤(rùn)模式以及營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)與控制的捷徑；以營(yíng)銷(xiāo)策劃預(yù)算作為課堂作業(yè)。

自助管理利潤(rùn)模式世界級(jí)企業(yè)項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理行財(cái)管理人力資源

在世界上任何一個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)在內(nèi)，決定經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的并不是財(cái)富500強(qiáng)，他們只決定媒體、報(bào)紙、電視的頭條，真正在GDP中百分比最大的還是那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的創(chuàng)新的中小企業(yè)；真正推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的也不是少數(shù)幾個(gè)明星式的CEO，而是和在座的大家一樣——更多默默工作著的人，這些人也同樣是名不見(jiàn)經(jīng)傳，甚至文化程度教育背景都不高，這些人中，有經(jīng)理人、企業(yè)家，還有創(chuàng)業(yè)者。 我羅衛(wèi)國(guó)不是要幫助財(cái)富500強(qiáng)或者中國(guó)的500強(qiáng)取得更大的成功，我的責(zé)任是幫助在座的您以及那些中小企業(yè)，以及不是特別強(qiáng)的公司，幫助他們?nèi)マD(zhuǎn)變、成長(zhǎng)。本次課程主講目錄主講老師簡(jiǎn)介實(shí)戰(zhàn)案例基本原理利潤(rùn)模式學(xué)員問(wèn)答本課程已經(jīng)推廣過(guò)的部分地方：

——MBA班、政府經(jīng)貿(mào)委、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、職業(yè)經(jīng)理班時(shí)間：2001年7月地點(diǎn)：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心對(duì)象：全國(guó)著名企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人數(shù)：45人時(shí)間：2002年7月地點(diǎn)：內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)人民政府對(duì)象：區(qū)域經(jīng)濟(jì)—政府官員企業(yè)經(jīng)理人數(shù)：280人時(shí)間：2001年11月云南昆明浩宏物流集團(tuán)公司對(duì)象：內(nèi)訓(xùn)——集團(tuán)全體人員人數(shù)：87人時(shí)間：2002年5月地點(diǎn)：中國(guó)人民大學(xué)DBA研修班對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、高層官員人數(shù)：10人

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)理首先要改變觀念——現(xiàn)代企業(yè)高峰期成長(zhǎng)期考察期自助管理（國(guó)內(nèi)）利潤(rùn)模式（中外結(jié)合）世界級(jí)企業(yè)（國(guó)外）本次課程采取中國(guó)亮點(diǎn)“解決管理”教學(xué)法亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄（01）

壁畫(huà)、建筑、雕塑是敦煌的三大特色。天賦、機(jī)遇、勤奮是企業(yè)家三大法寶。對(duì)于處于高峰期的企業(yè)，最好用一套自助管理模式、安排好的職業(yè)經(jīng)理去管理；對(duì)于處于成長(zhǎng)期和考察期的企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的是尋找它新的利潤(rùn)模式。

戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題 ——企業(yè)家心里的企業(yè)是三個(gè)企業(yè)：處于高峰期的企業(yè)（3年以前創(chuàng)辦的）

處于成長(zhǎng)期的企業(yè)（1年以前創(chuàng)辦的）處于考察期的企業(yè)（3年以后創(chuàng)辦的）

戰(zhàn)略問(wèn)題——企業(yè)家最重要的是籌劃未來(lái)（）高峰期的企業(yè)怎么延長(zhǎng)它的高峰期？（）成長(zhǎng)期的企業(yè)怎么創(chuàng)造它的利潤(rùn)點(diǎn)？（）考察期的企業(yè)怎么進(jìn)行投資的決策？（）

中國(guó)亮點(diǎn)解決管理教學(xué)法首創(chuàng)人簡(jiǎn)介

黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、全國(guó)人大副委員長(zhǎng)程思遠(yuǎn)為中國(guó)亮點(diǎn)叢書(shū)編委會(huì)主編、中國(guó)亮點(diǎn)管理課題組組長(zhǎng)羅衛(wèi)國(guó)題詞。中國(guó)亮點(diǎn)（管理）課題組組長(zhǎng)“愛(ài)心學(xué)者"羅衛(wèi)國(guó)簡(jiǎn)介羅衛(wèi)國(guó)老師是湖北人，現(xiàn)任中國(guó)亮點(diǎn)課題組組長(zhǎng)，長(zhǎng)期致力于中小企業(yè)利潤(rùn)模式的研究，其主持開(kāi)發(fā)并主講的《中小企業(yè)管理三部曲：自助管理、利潤(rùn)模式、世界級(jí)企業(yè)》得到近千名企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理以及政府官員的好評(píng)，他們甚至認(rèn)為：羅衛(wèi)國(guó)是七十年代出生的一朵奇葩，他以無(wú)與倫比的深度、清晰度與課堂上當(dāng)場(chǎng)解決學(xué)員問(wèn)題的智慧將他有力的概念聚焦于他首創(chuàng)的亮點(diǎn)解決管理教學(xué)法，他所講課內(nèi)容涵蓋的管理原理、實(shí)戰(zhàn)案例以及全球經(jīng)濟(jì)的信息比任何一本書(shū)都要多、都要好，凡是他的學(xué)員都會(huì)發(fā)現(xiàn)聽(tīng)他的課程簡(jiǎn)直就是催發(fā)心志！羅衛(wèi)國(guó)老師有著近十年的管理工作經(jīng)驗(yàn)，不僅是跨地區(qū)而且是跨行業(yè)不停地摸索，可以說(shuō)是在管理上是"十八般武藝樣樣精通"。他曾在松滋（農(nóng)業(yè)）高新技術(shù)發(fā)展公司、香港輝煌（電子）有限公司、國(guó)風(fēng)（文化）集團(tuán)、涌金（投資）集團(tuán)、清華大學(xué)（教育）職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、亮點(diǎn)（文化）公司、紫星（管理咨詢）集團(tuán)等工作過(guò)，并擔(dān)任過(guò)第四屆高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國(guó)際周（創(chuàng)業(yè)投資推廣平臺(tái)）策劃總監(jiān)、云南浩宏（物流）集團(tuán)管理模式總設(shè)計(jì)師、國(guó)際著名管理大師中國(guó)論壇總負(fù)責(zé)人、參與策劃過(guò)TCL（國(guó)際）集團(tuán)、深圳萬(wàn)科（物業(yè)）、金種子（酒業(yè)）集團(tuán)、金花（藥業(yè)）集團(tuán)、華安國(guó)際（旅游）公司、中國(guó)教育電視臺(tái)等許多營(yíng)銷(xiāo)案例和相關(guān)活動(dòng)。2002年7月，羅衛(wèi)國(guó)老師還應(yīng)內(nèi)蒙古包頭東河區(qū)人民政府的邀請(qǐng)，作為北京專(zhuān)家赴包頭講授區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展課程，并獲得當(dāng)?shù)卣暮迷u(píng)；2002年4月，羅衛(wèi)國(guó)老師還應(yīng)北京五星環(huán)宇的邀請(qǐng)，到北京航空航天大學(xué)講授大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問(wèn)題。羅衛(wèi)國(guó)老師雖然工作繁忙，但卻心系"公益事業(yè)"，有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感覺(jué),被媒體稱為"愛(ài)心學(xué)者"。1999年，羅衛(wèi)國(guó)老師作為中國(guó)亮點(diǎn)課題組總負(fù)責(zé)人，聯(lián)合中國(guó)紅十會(huì)總會(huì)、中華慈善總會(huì)、中國(guó)青年志愿者協(xié)會(huì)、中華愛(ài)國(guó)工程聯(lián)合會(huì)聯(lián)合編輯出版了中國(guó)第一套公益叢書(shū)《中國(guó)亮點(diǎn)叢書(shū)》一套四本，書(shū)的扉頁(yè)有江總書(shū)記題詞，程思遠(yuǎn)副委員長(zhǎng)還專(zhuān)門(mén)為羅衛(wèi)國(guó)老師負(fù)責(zé)的中國(guó)亮點(diǎn)叢書(shū)編委會(huì)題詞："萬(wàn)眾一心共興中華"。當(dāng)前，由國(guó)學(xué)大師季羨林先生題詞、羅衛(wèi)國(guó)老師主編的《責(zé)任編輯》可望在年前出版。

Email:chinalight@案例篇（引題）案例一：某物流集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)成本亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄

管理的核心是培訓(xùn)。管理者和體育比賽中的裁判一樣，他嚴(yán)格按照規(guī)則執(zhí)行公司的管理制度。規(guī)則制定得標(biāo)準(zhǔn)明白、裁判又執(zhí)法嚴(yán)謹(jǐn)，這場(chǎng)比賽的結(jié)果就沒(méi)什么爭(zhēng)議。管理跟不上，一是在董事會(huì)層面缺一個(gè)好的“企業(yè)憲章”，二是在管理者層面缺一個(gè)好的“規(guī)章制度”；三是在員工層面缺一個(gè)好的”員工手冊(cè)“。在座的經(jīng)經(jīng)理們您的體會(huì)會(huì)？案例二：：某管理顧顧問(wèn)公司司的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成本案例三：：某藥品集集團(tuán)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本本YOUBEST案例四：：某投資集集團(tuán)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本本案例五：：某報(bào)刊刊的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售成本本附錄：中中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售文化化管家和管管?chē)?guó)家假設(shè)善和和假設(shè)惡惡崇尚苦勞勞和功勞勞四大團(tuán)隊(duì)隊(duì)亮點(diǎn)管理理語(yǔ)錄相比之下下，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)管理好好，差在在沒(méi)文本本化，企企業(yè)家需需要把過(guò)過(guò)去的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)管理理現(xiàn)代管管理化，，游擊隊(duì)隊(duì)變?yōu)檎?guī)軍；；企業(yè)家需需要設(shè)計(jì)計(jì)師，但但更需要要總工程程師；企企業(yè)家需需要高級(jí)級(jí)顧問(wèn)，，但更缺缺高級(jí)秘秘書(shū)。課堂作業(yè)業(yè)1：寫(xiě)一個(gè)本本企業(yè)的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)改造造報(bào)告大大綱企業(yè)的現(xiàn)狀企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析改造方案時(shí)間線經(jīng)費(fèi)預(yù)算瓶頸問(wèn)題及解決辦法基本原理理篇一、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成本在在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)中的位位置市場(chǎng)分析析市場(chǎng)戰(zhàn)略略組合戰(zhàn)略略計(jì)劃組織織、執(zhí)行行與控制制特殊領(lǐng)域域的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成本的的概念1：直接接推銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用直銷(xiāo)售人人員的工工資、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、差差旅費(fèi)、、培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)、交際際費(fèi)2：促銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用，，包括廣廣告每體體成本、、產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明書(shū)印印刷費(fèi)用用、贈(zèng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)費(fèi)用、、展覽會(huì)會(huì)費(fèi)用、、促銷(xiāo)人人員工資資；3：倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)用，，包括租租金、維維護(hù)費(fèi)用用、折舊舊、保險(xiǎn)險(xiǎn)、包裝裝費(fèi)、存存貨成本本等；4：運(yùn)輸輸費(fèi)用：：包括托托運(yùn)費(fèi)等等。如果果是自有有的運(yùn)輸輸工具，，則要計(jì)計(jì)算折舊舊、維護(hù)護(hù)費(fèi)、燃燃料費(fèi)、、牌照稅稅、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用、、司機(jī)工工資等。。5：其他他市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用，包括括市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)小管理理人員工工資、辦辦公費(fèi)用用等。企業(yè)的總總成本=營(yíng)銷(xiāo)成成本+企企業(yè)的生生產(chǎn)成本本三、贏利利能力的的考察指指標(biāo)1：銷(xiāo)售售利潤(rùn)率率=本期期利潤(rùn)/銷(xiāo)售額額X100%——銷(xiāo)售售利潤(rùn)率率=稅后后息前利利潤(rùn)/產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售收入凈凈額2：資產(chǎn)產(chǎn)收益率率=本期期利潤(rùn)/資產(chǎn)平平均總額額——資產(chǎn)產(chǎn)收益率率=稅后后息前利利潤(rùn)/資資產(chǎn)平均均總額3：凈資資產(chǎn)收益益率=稅稅后利潤(rùn)潤(rùn)/凈資資產(chǎn)平均均余額4：資產(chǎn)產(chǎn)管理效效率：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率=產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售收入凈凈額/資資產(chǎn)平均均占用額額存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率=產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售成本/存貨平平均余額額資產(chǎn)收益益率=資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率X銷(xiāo)售利潤(rùn)潤(rùn)率四、效率率的控制制（1））銷(xiāo)售人員員效率控控制銷(xiāo)售訪問(wèn)問(wèn)會(huì)晤時(shí)間間平均收益益平均成本本招待成本本拜辭銷(xiāo)售售訪問(wèn)的的百分比比新顧客數(shù)數(shù)喪失的顧顧客數(shù)銷(xiāo)售成本本占銷(xiāo)售售額的%叛軍防止止策略效率的控控制（2）廣告效率率控制廣告兩性性策略金種子1：接觸觸千名購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者所所花的廣廣告成本本2：對(duì)每每一媒體體注意閱閱讀的百百分比顧客對(duì)廣廣告內(nèi)容容和效果果的意見(jiàn)見(jiàn)廣告前后后對(duì)產(chǎn)品品態(tài)度的的衡量；；受廣告刺刺激而引引起的詢?cè)儐?wèn)次數(shù)數(shù)效率的控控制（3）促銷(xiāo)效率率控制由于優(yōu)惠惠而銷(xiāo)售售的百分分比；每一銷(xiāo)售售的陳列列成本贈(zèng)券收回回的百分分比；因示范而而引起詢?cè)儐?wèn)的次次數(shù)效率的控控制（4）分銷(xiāo)效率率企業(yè)存貨貨水平、、倉(cāng)庫(kù)位位置及運(yùn)運(yùn)輸方式式進(jìn)行分分析和改改進(jìn)，以以達(dá)到最最佳配置置并尋找找最佳運(yùn)運(yùn)輸方式式和途徑徑。五、成本本預(yù)測(cè)：：政策與與實(shí)施產(chǎn)品政策策1：產(chǎn)品品生命周周期2：產(chǎn)品品差別化化3：產(chǎn)品品線4：品牌牌的基本本知識(shí)價(jià)格政策策1：價(jià)格格基礎(chǔ)：：價(jià)格制度政策、戰(zhàn)略地區(qū)性價(jià)格政政策產(chǎn)品生命周期期與價(jià)格流通渠道與價(jià)價(jià)格2：決定價(jià)格格的因素信息制定價(jià)格的方方法政策與實(shí)施流通渠道政策策銷(xiāo)售渠道的形形態(tài)基本銷(xiāo)售渠道道政策物流問(wèn)題物流的諸功能能促銷(xiāo)政策廣告公共宣傳銷(xiāo)售促進(jìn)人員銷(xiāo)售廣告的預(yù)測(cè)與與控制步驟流程重點(diǎn)備注第1步設(shè)定目標(biāo)形象、產(chǎn)品第2步分配職責(zé)自己，代理第3步確定預(yù)算幾家，幾次第4步確立主題物品、消費(fèi)者第5步選擇媒體電視、其他第6步創(chuàng)作廣告內(nèi)容、進(jìn)度第7步規(guī)劃時(shí)機(jī)頻率、時(shí)段第8步考慮合作獨(dú)家、分擔(dān)第9步評(píng)價(jià)成敗無(wú)形、有形課堂作業(yè)（二二）：寫(xiě)一個(gè)本企業(yè)業(yè)的5秒標(biāo)版版廣告寫(xiě)出你企業(yè)的的廣告詞：集體創(chuàng)作一個(gè)個(gè)新的廣告詞詞：鏡頭圖象聲音字幕其他0102030405利潤(rùn)模式篇30種利潤(rùn)模模式七大類(lèi)共30種巨型模式價(jià)值鏈分拆模模式客戶模式渠道模式產(chǎn)品模式知識(shí)模式組織模式——亮點(diǎn)診斷斷：1：這種模式式是如何觸發(fā)發(fā)的？2：這種模式式在多長(zhǎng)時(shí)間間發(fā)揮作用？？3：競(jìng)爭(zhēng)者有有哪些選擇、、可以采取什什么舉措？4：最明智的的舉措是什么么？——多樣性：：電腦行業(yè)：價(jià)價(jià)值鏈分拆中間的陷落渠道多樣化（（郵購(gòu)、連鎖鎖）從產(chǎn)品到解決決方案的轉(zhuǎn)化化渠道壓縮（DELL）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)鋼鐵：趨同（（首鋼、紅塔塔）從產(chǎn)品到解決決方案的轉(zhuǎn)移移價(jià)值鏈分拆——變體：——周期：齒齒輪（技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移：航空10年、計(jì)算算機(jī)3年）1：無(wú)利潤(rùn)模模式行業(yè)年景好的的時(shí)候獲得的的利潤(rùn)減去年年景不好的時(shí)時(shí)候利潤(rùn)等于于零或者負(fù)利利潤(rùn)。原因（1）行行業(yè)內(nèi)同樣的的商業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)過(guò)剩（2）出出人意料的撤撤走利潤(rùn)支柱柱或者支持系系統(tǒng)，行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者本來(lái)一一直依靠它來(lái)來(lái)補(bǔ)償使用同同樣商業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)所造成的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。5種表現(xiàn)形式式：（1）所有船只只共同沉浮、、房地產(chǎn)、（（2）成本將將不段下降、、金融業(yè)（3）避免真正正的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)價(jià)格管理、反反傾銷(xiāo)（4））有人離開(kāi)本本行業(yè)（5））理智的客戶戶。——悖論：另另人難以置信信的復(fù)雜技術(shù)術(shù)、不是追加加的投資和完完全沒(méi)有經(jīng)濟(jì)濟(jì)匯報(bào)全部結(jié)結(jié)合在一起。。——涉及的行行業(yè)：消費(fèi)電電子品、個(gè)人人電腦、家庭庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、、芯片、環(huán)境境改良；排隊(duì)隊(duì)：汽車(chē)、多多種化學(xué)產(chǎn)品品、傳統(tǒng)銀行行、許多公共共事業(yè)。國(guó)際：英特爾爾1985年年放棄國(guó)內(nèi)或者我所所經(jīng)歷的：香香港輝煌電子子·我的行業(yè)有有沒(méi)有變成無(wú)無(wú)利潤(rùn)帶的危危險(xiǎn)？·我的行業(yè)中中是不是所有有的竟?fàn)幷叨级疾捎猛瑯拥牡钠髽I(yè)設(shè)計(jì)？？如果是，到到目前止行業(yè)業(yè)維持盈利的的支柱或者利利潤(rùn)支持系統(tǒng)統(tǒng)是什么？·我的行業(yè)中中某個(gè)主要部部分或者主要要客戶是不是是處于無(wú)利潤(rùn)潤(rùn)帶？·這個(gè)行業(yè)中中我的公司在在哪些領(lǐng)域可可以盈利？·客戶的變化化對(duì)重新確定定行業(yè)的機(jī)遇遇有什么意義義？·為了實(shí)現(xiàn)并并保持盈利，，我必須建立立怎樣的下一一代企業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)？亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄錄無(wú)利潤(rùn)模式如如何獲利？放棄，或者發(fā)發(fā)明一種作生生意的新方法法2：利潤(rùn)復(fù)歸歸涉及的行業(yè)：：咖啡業(yè)、手手表制造業(yè)、、蔬菜分銷(xiāo)業(yè)業(yè)和電影業(yè)務(wù)務(wù)國(guó)際：可樂(lè)———20盎司司的塑料桶：：較大的包裝裝、可以再蓋蓋上的包裝、、一種在收銀銀臺(tái)上出售的的包裝。利潤(rùn)帶：雜貨貨商、裝瓶、、品牌擁有者者國(guó)內(nèi)或者我所所經(jīng)歷的：軍軍表我的市場(chǎng)存在在多少種不同同的客戶需求求？·客戶群體中中尚未被發(fā)現(xiàn)現(xiàn)或者滿足的的最重要的需需求是什么？？·哪些新的企企業(yè)設(shè)計(jì)類(lèi)型型可以有效地地滿足這些需需求，而且成成本效率高能能夠?qū)崿F(xiàn)盈利利？亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄錄利潤(rùn)復(fù)歸模式式如何獲利？認(rèn)真研究客戶戶群。觀察他他們尚未開(kāi)發(fā)發(fā)或者尚未滿滿足的需求。。建立新的企企業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)滿滿足這些需求求。3：趨同涉及行業(yè)：物物質(zhì)、金融服服務(wù)、生命科科學(xué)和零售。。趨同戰(zhàn)斗：1：供應(yīng)商2：產(chǎn)品的趨趨同3：輔助產(chǎn)品品的趨同國(guó)際：嘉信理理財(cái)國(guó)內(nèi)我所經(jīng)歷歷的：事業(yè)部部下的總代理理制你的行業(yè)有沒(méi)沒(méi)有出現(xiàn)趨同同模式？——是什么樣樣的趨同模式式？·你的行業(yè)在在趨同曲線上上居于多高的的位置？——隨著你不不斷擴(kuò)展自已已在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域域的視野，你你有沒(méi)有看到到你的客戶被被其他公司吸吸引？——你的客戶戶有沒(méi)有把業(yè)業(yè)務(wù)交給別人人去做的選擇擇？——他們今后后是否會(huì)有這這樣的選擇？？·相鄰待業(yè)成成長(zhǎng)壯大的速速度是否比你你快？他們有有沒(méi)有從你這這里拉走客戶戶或者挖走利利潤(rùn)？·你是否以比比相鄰行業(yè)更更高的速度發(fā)發(fā)展？·它們是否想想從你這里得得到一部分利利潤(rùn)？·你能夠利用用自已的地位位呢，還是非非常容易受到到威脅？你用用什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)向趨同市市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻攻？是你的傳傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)術(shù)呢，還是專(zhuān)專(zhuān)門(mén)針對(duì)趨同同的手段？·展望今后的的5年，把趨趨同曲線放在在心上。你現(xiàn)現(xiàn)在可以作出出哪些預(yù)測(cè)？？你怎樣利用用這些知識(shí)為為公司創(chuàng)造新新的贏利渠道道？亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄錄趨向模式如何何獲利？辨別新的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)規(guī)則。明確確自已最好的的機(jī)會(huì)領(lǐng)域。。成為領(lǐng)先者者。不斷改進(jìn)進(jìn)你向先定的的客戶群提供供的產(chǎn)品和服服務(wù)，使其他他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法法插進(jìn)來(lái)。迫使新的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手考慮其其他領(lǐng)域的活活動(dòng)。4：中間的陷陷落低成本和以客客戶為中心+高明解決方案案為本價(jià)格追隨者產(chǎn)產(chǎn)品解解決方案追隨隨者國(guó)際：SUN國(guó)內(nèi)和我所經(jīng)經(jīng)歷的：圣心心力電子公司司．·你的行業(yè)是是否出現(xiàn)中間間陷落？是是不是很快就就會(huì)出現(xiàn)？是是在產(chǎn)品水平平、信息水平平還是兩者都都可能？·哪種成功可可能更大：低低成本還是問(wèn)問(wèn)題的解決方方案？·你能兩者兼兼顧嗎？展開(kāi)開(kāi)兩個(gè)方面的的轉(zhuǎn)移需要哪哪些不同的組組織？亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄錄中間的陷落模模式如何獲利？要第一個(gè)到達(dá)達(dá)極點(diǎn)。5：價(jià)值鏈分拆客戶渠渠道產(chǎn)品零部部件原材料行業(yè)：鋼鐵、、華工、汽車(chē)車(chē)、航空、計(jì)計(jì)算機(jī)、紡織織、銀行等———一體化的的寡頭。國(guó)際：AT&T國(guó)內(nèi)我所經(jīng)歷歷的:銀行理理財(cái)務(wù)服?！つ闼诘漠a(chǎn)產(chǎn)業(yè)是高度一一體化的嗎？？·最初是哪些些特定的原因因?qū)е铝艘惑w體化？·哪些原因仍仍舊在嗎？·如果那些原原因不存在，，那么促成分分折模式的誘誘因是否存在在？·你所在的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，價(jià)值值鏈的哪一階階段最具價(jià)值值？你的公司司如何才能成成為那些階段段的領(lǐng)導(dǎo)者？？利用哪種利利潤(rùn)模式才能能從不斷變化化中得益？新新的戰(zhàn)略控制制來(lái)自哪種原原因？亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄錄價(jià)值鏈分拆模模式如何獲利？專(zhuān)注于斷裂后后新的價(jià)值鏈鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，并實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)其控制美麗廣場(chǎng)的案案例6：從產(chǎn)品到利潤(rùn)潤(rùn)倍增器從單個(gè)產(chǎn)品獲獲取最大利潤(rùn)潤(rùn)重復(fù)多次利利用這個(gè)產(chǎn)品品的轉(zhuǎn)換。國(guó)際：獅子王王電影國(guó)內(nèi)我所經(jīng)歷歷的：娃哈哈哈（品牌三九九、擠兌）·能夠用這種種方式倍增每每一樣產(chǎn)品嗎嗎/勝算比《《獅子王》或或喬丹這樣的的拳頭產(chǎn)品更更大嗎？·你的資產(chǎn)已已在最大限度度地被利用以以達(dá)到這個(gè)目目的嗎？·為了這樣做做，應(yīng)采取哪哪些組織制度度和方法？·在你的公司司里，一個(gè)利利潤(rùn)倍增器模模式能夠創(chuàng)造造的價(jià)值增值值幅度是多少少？亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄錄從產(chǎn)品到利潤(rùn)潤(rùn)倍增器模式式如何獲利？？挑戰(zhàn)你的組織織，確認(rèn)能將將你的產(chǎn)品、、品牌或技巧巧銷(xiāo)售出去的的所有手段。。挑出最好的的7個(gè)，建立立一套機(jī)制使使它們發(fā)揮作作用。模式的實(shí)施驛站——寫(xiě)字字樓您現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了了一個(gè)與你的的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有有關(guān)的新的商商機(jī)了嗎？請(qǐng)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)。WCL課堂作業(yè)（三三）：寫(xiě)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行行的大致流程程圖——亮亮點(diǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)八步曲先先填寫(xiě)：你你最近想做一一個(gè)什么策劃劃？1：好的思想2：考察團(tuán)隊(duì)3：寫(xiě)策劃書(shū)4：執(zhí)行文本5：商務(wù)模擬6：開(kāi)始運(yùn)做7：及時(shí)調(diào)整8：總結(jié)報(bào)告與學(xué)員共勉生活就象一面面鏡子，你對(duì)對(duì)著他笑他就就笑，你對(duì)著著他哭他就哭哭。企業(yè)越大大，辦企業(yè)越越如履薄冰，，當(dāng)您或者您您的企業(yè)處在在困境之中時(shí)時(shí)，不要絕望望，想想您在在學(xué)習(xí)時(shí)，曾曾經(jīng)有位羅老老師，寄語(yǔ)過(guò)過(guò)大家：毅力總比苦難難大辦辦法總比比困難多請(qǐng)請(qǐng)大家注意意身體祝祝大家企業(yè)業(yè)發(fā)展我的永久聯(lián)系系地址：一個(gè)人一輩子子只做一個(gè)教教授、銀行家家，或者一個(gè)個(gè)市長(zhǎng)、企業(yè)業(yè)家，掙很多多名、賺很多多錢(qián)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，為了了尋求心靈的的平衡，他還還應(yīng)該設(shè)法去去幫助那些處處于貧困狀態(tài)態(tài)、連飯都吃吃不飽、連衣衣服都沒(méi)得穿穿的、處于弱弱勢(shì)群中的善善良人?！_衛(wèi)國(guó)——現(xiàn)在，我很高高興地回答大大家提出的各各種問(wèn)題，請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)好好撕下后交給給授課老師，，填寫(xiě)時(shí)間為為5分鐘，謝謝謝大家！———本本次課程名名稱：《市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本的的預(yù)測(cè)與控制制》您的姓名手機(jī)EMAIL電話傳真單位職務(wù)希望回答方式：當(dāng)場(chǎng)EMAIL傳真電話交流問(wèn)題1問(wèn)題2問(wèn)題3其他問(wèn)題1：希望經(jīng)常保持聯(lián)系2：希望到企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)3：希望到地方政府去講講4：5：處理結(jié)果姓名時(shí)間9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:03:5508:03:5508:0312/31/20228:03:55AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2208:03:5508:03Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:03:5508:03:5508:03Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2208:03:5508:03:55December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20228:03:55上午午08:03:5512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:03上上午12月-2208:03December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/318:03:5608:03:5631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:03:56上上午8:03上上午08:03:5612月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。08:03:5608:03:5608:0312/31/20228:03:56AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:03:5608:03Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。08:03:5608:03:5608:03Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:03:5608:03:56December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20228:03:56上午午08:03:5612月-