金榮地產(chǎn)師宗榮海壹號(hào)項(xiàng)目營銷實(shí)施方案

謹(jǐn)呈：曲靖（師宗）金榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司師宗榮海壹號(hào)項(xiàng)目整體定位、發(fā)展建議及營銷策略報(bào)告研究思路2項(xiàng)目本體研究面臨問題項(xiàng)目價(jià)值屬性及市場機(jī)會(huì)研究項(xiàng)目發(fā)展策略及整體定位物業(yè)發(fā)展建議分期建議形象企劃營銷策略項(xiàng)目本體研究3項(xiàng)目區(qū)位——本項(xiàng)目位于師宗縣榮海新區(qū)，緊鄰城市主干道——通源大街。項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，屬于未來師宗縣行政教育中心的核心區(qū)域；周邊配套醫(yī)院、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、市政濱河公園等城市發(fā)展的核心資源。師宗縣房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀——市場日益成熟，產(chǎn)品開始從滿足客戶的基本居住需求向滿足客戶的外延多樣性、個(gè)性化需求轉(zhuǎn)移。整體市場仍缺少品質(zhì)大盤，市場屬于空白。少量具備一定景觀資源的中高端項(xiàng)目開始依托自然資源營造景觀化高端社區(qū)形象，受到客戶認(rèn)可；整體市場仍缺少品質(zhì)項(xiàng)目，需要有項(xiàng)目引領(lǐng)打造城市高端住宅項(xiàng)目新標(biāo)桿；小縣城客戶特征——大部分客戶置業(yè)需求習(xí)慣于以價(jià)格為導(dǎo)向，需要以居住價(jià)值為主張的方向引導(dǎo)客戶需求。目標(biāo)客戶白描：有穩(wěn)定收入的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的公務(wù)員，待遇較好的事業(yè)單位、大型企業(yè)工作人員、個(gè)體經(jīng)商戶及外出工作返鄉(xiāng)置業(yè)人員等，他們看中的就是項(xiàng)目的居住品質(zhì)和區(qū)域價(jià)值，置業(yè)價(jià)格的彈性度較大，對于項(xiàng)目周邊的地段發(fā)展?jié)摿Ψ浅８信d趣?？蛻糁脴I(yè)需求模型判斷，大盤客戶已經(jīng)從核心產(chǎn)品需求向外圍產(chǎn)品過渡；通過引導(dǎo)，大盤客戶開始注重項(xiàng)目的外圍產(chǎn)品價(jià)值。小結(jié)——本項(xiàng)目處在師宗縣未來中心城區(qū)核心板塊的價(jià)值洼地——由于師宗縣政府重點(diǎn)建設(shè)榮海新區(qū)，本區(qū)域項(xiàng)目較少，但是隨著榮海壹號(hào)項(xiàng)目的開發(fā)未來此區(qū)域的價(jià)值將進(jìn)一步顯現(xiàn)。本項(xiàng)目發(fā)展應(yīng)跳脫目前市場平臺(tái)——本板塊在售項(xiàng)目從資源條件、實(shí)現(xiàn)價(jià)格、銷售速度、產(chǎn)品力水平都很低于本板塊定位，本項(xiàng)目發(fā)展應(yīng)該跳脫目前市場平臺(tái)水平；本地客戶置業(yè)需求尚停留在由核心產(chǎn)品向外圍產(chǎn)品過渡階段——大部分客戶置業(yè)需求還停留在由核心產(chǎn)品向外圍產(chǎn)品過渡階段，客戶尚需要引導(dǎo)；項(xiàng)目面臨問題8通過市調(diào)結(jié)果，在本報(bào)告中我們要解決的核心問題是：本項(xiàng)目為師宗縣榮海新區(qū)大盤，如何進(jìn)行有效的價(jià)值傳遞與提升，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)銷售？如何提升目標(biāo)客戶對榮海新區(qū)在未來三到五年會(huì)逐步成為具有成熟配套的行政教育中心的信心，認(rèn)可該區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，打造品質(zhì)大盤？目標(biāo)下的思考核心問題分解問題1問題2項(xiàng)目如何打造品質(zhì)大盤形象，如何引領(lǐng)市場平臺(tái)水平？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售？如何面對一路之隔的項(xiàng)目同類型物業(yè)的價(jià)格競爭？問題3國家政策變化帶來的不確定風(fēng)險(xiǎn)（貸款收緊，不動(dòng)產(chǎn)登記全國聯(lián)網(wǎng)可能帶來的房產(chǎn)稅推進(jìn)速度加快）？項(xiàng)目發(fā)展策略及整體定位10項(xiàng)目定位客戶定位18萬㎡·品質(zhì)大盤——引領(lǐng)師宗人人居生活項(xiàng)目定位關(guān)鍵詞：品品質(zhì)、大盤盤項(xiàng)目形象定定位關(guān)鍵詞：城市門戶、、濱河景觀觀大宅、品質(zhì)人居，行政政教育中心心榮海壹號(hào)—打造城市居居住價(jià)值標(biāo)標(biāo)桿——榮海新區(qū)18萬㎡品質(zhì)綠綠色人居綱領(lǐng)一：形形象先行，，取法乎高高綱領(lǐng)二：樣樣板先行，，提前兌現(xiàn)現(xiàn)營銷總綱之四大大綱領(lǐng)綱領(lǐng)三：活活動(dòng)為主，，體驗(yàn)營銷銷鑒于以上對市場場及項(xiàng)目分析，要塑塑造產(chǎn)品在在市場上的形象，并且實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的順順利銷售與與開發(fā)商資資金利潤的的回收，勢勢必在整體體營銷戰(zhàn)略略上需要區(qū)區(qū)別于常規(guī)規(guī)項(xiàng)目的操操作方式，，因此我們們將整個(gè)營營銷戰(zhàn)略整整理為以下下四大綱領(lǐng)領(lǐng)：綱領(lǐng)四：專專業(yè)銷售，，細(xì)節(jié)制勝勝營銷策略體體系實(shí)現(xiàn)高人氣氣推廣策略客戶策略活動(dòng)策略如何讓客戶戶知道我們們項(xiàng)目？如何讓客戶戶認(rèn)可我們們項(xiàng)目？如何讓老客客戶推薦新新客戶？如何讓客戶戶樂于多次次上門？如何讓客戶戶樂于在銷銷售中心長長時(shí)間駐留留？

——推廣策略

——客戶策略

——活動(dòng)策略

——推售策略

——價(jià)格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略營銷策略推廣策略—全方位媒體體轟炸，樹樹立高端形形象當(dāng)?shù)厍佬麄髦饕靥卣魇袌鰧η赖佬麄鞯姆捶磻?yīng)師宗縣城市小，人際際圈子聯(lián)系系緊密；師宗縣城市較小，位位于顯著位位置的路牌牌傳播力強(qiáng)強(qiáng)；本地電視、、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的高端人群受受眾較多；；高炮戶外、、路牌、路旗旗是宣傳渠渠道的重要要部分DM宣傳單和短短信電視字幕廣廣告根據(jù)情況采用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳本項(xiàng)目宣傳傳渠道的選選擇口碑傳播作用大（禮品，，活動(dòng)，抽抽獎(jiǎng)等）；；高炮戶外，，DM，短信，路路牌采用較較多，效果果明顯；報(bào)紙，電視經(jīng)常常采用，效果果一般微信朋友圈圈傳遞，宣宣傳效果明明顯市區(qū)核心地地段，人流流聚集地出入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)主干道醒醒目位置關(guān)鍵路段選選取戶外渠道選選取原則昭示性原則則成本控制原原則戶外廣告牌牌————關(guān)鍵路段，，截留目標(biāo)標(biāo)客戶，樹樹立高端形形象可租用主要道路旁旁的民房墻墻面或屋頂做戶外廣告告，不僅價(jià)格實(shí)實(shí)惠，效果果也不錯(cuò)，，亦有助提提升本樓盤盤在當(dāng)?shù)氐牡闹饶康模航缍ǘ?xiàng)目地塊塊，增加客客戶對項(xiàng)目目的專屬感感；形象：調(diào)性性統(tǒng)一，簡簡潔大方；；內(nèi)容：與與形象導(dǎo)導(dǎo)入期、、蓄客期期等不同同營銷階階段中主主要時(shí)間間節(jié)點(diǎn)配配合，內(nèi)內(nèi)容簡潔潔明了應(yīng)用時(shí)間間：路旗旗使用貫貫穿于項(xiàng)項(xiàng)目的整整個(gè)開發(fā)發(fā)過程，，視項(xiàng)目目不同階階段及時(shí)時(shí)更換項(xiàng)目出入口路段進(jìn)行行包裝，，以戶外外展板、、道旗形形式，建建立項(xiàng)目目的專屬屬感

——推廣策略

——客戶策略

——活動(dòng)策略

——推售策略

——價(jià)格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略營銷策略略客戶策略略——老帶新優(yōu)優(yōu)惠政策策（或兩兩人成團(tuán)團(tuán)送車位位活動(dòng)））老客戶帶帶新客戶戶第一次次上門時(shí)時(shí)，需要到銷售售經(jīng)理處處簽訂《老帶新確確認(rèn)單》，作為認(rèn)認(rèn)定的憑憑證。新客戶第第一次上上門新客戶成成交優(yōu)惠兌現(xiàn)現(xiàn)流程環(huán)節(jié)節(jié)具體內(nèi)容容新客戶成成交后，，新、老老客戶持持《老帶新確認(rèn)認(rèn)單》、新客戶戶持認(rèn)購購書，至銷售經(jīng)經(jīng)理處登登記確認(rèn)認(rèn)。確認(rèn)后，，銷售經(jīng)經(jīng)理簽訂訂《物業(yè)費(fèi)減減免單》，贈(zèng)送老客戶一一年物業(yè)費(fèi)，，并給予新新客戶總總房源5000元的價(jià)格格優(yōu)惠、或或某超市市購物券500元（暫定）。營銷策略略

——推廣策略

——客戶策略

——活動(dòng)策略

——推售策略

——價(jià)格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略Action1：電影節(jié)或或文藝、、馬戲表表演目的：通過讓客客戶觀看看露天電電影，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目知名度度，并通通過領(lǐng)票票環(huán)節(jié)提提升現(xiàn)場場人氣。。主題：榮海壹壹號(hào)請你你看大片片——最新大片片賞鑒內(nèi)容：第一種方方式——現(xiàn)場租用露天天電影需需要的幕幕布、投投影儀、、音響設(shè)設(shè)備等，，并布置置好足夠夠的座椅椅，當(dāng)天天播放一一部當(dāng)期期最知名名的大片片。在看看電影期期間為客戶播放放廣告和和海報(bào)。。第二種方方式——所有人均均可轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)榮海壹壹號(hào)項(xiàng)目目的廣告告介紹詞詞和圖片片，集贊贊30個(gè)即可到到售樓部部兌換電電影票兩兩張；時(shí)間：2018年8-10月地點(diǎn)：縣城廣場場、社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)通知對象象：意向客戶戶和目標(biāo)標(biāo)客戶大片隨便便看活動(dòng)策略略——舉辦多頻頻次、互互動(dòng)型、、低成本本、大眾客戶活動(dòng)動(dòng)Action2：六一兒童童節(jié)目的：通過六一一兒童節(jié)節(jié)，提供供兒童喜喜愛的娛娛樂項(xiàng)目目并贈(zèng)送送玩具，，體現(xiàn)關(guān)關(guān)愛兒童童的企業(yè)業(yè)責(zé)任感感，并有有效提高高客戶駐駐留時(shí)間間。主題：歡樂親子子六一活活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場租用用一個(gè)大大型充氣氣城堡、、若干個(gè)個(gè)搖晃電電動(dòng)玩具具，供客客戶子女女娛樂。。同時(shí)活活動(dòng)當(dāng)天天客戶如如果帶子子女到售售樓處，，則贈(zèng)送送卡通毛絨絨玩具一個(gè)，或可可提供爆爆米花、、飲料，，燒烤食食物等。。時(shí)間：2019年6月1日或不定定期舉行行均可地點(diǎn)：售樓處通知對象象：已成交客客戶和意意向客戶戶關(guān)注兒童童目的：在寒冷的的12月，以暖冬送送溫暖為為由舉辦辦活動(dòng)，向上門門客戶贈(zèng)送送熱奶茶茶，并讓客戶戶參與調(diào)制飲料料或一起起制作甜甜品等以以提高互動(dòng)動(dòng)性。主題：暖冬送送溫暖之之冬日暖暖洋洋內(nèi)容：聘請?zhí)鹌菲窂N師在在活動(dòng)期間間現(xiàn)場制作各種種熱奶茶茶和甜品品蛋糕等等，上門客戶戶可免費(fèi)費(fèi)品嘗，并在甜品廚廚師的協(xié)助下可可參與調(diào)制制。夏天天也可以以反過來來做類似似的活動(dòng)動(dòng)。時(shí)間：2018年12月地點(diǎn)：售樓處通知對象象：以近期積積累的新新客戶為為主暖冬送溫溫暖Action3：暖冬送送溫暖活活動(dòng)Action4：健康養(yǎng)生講座座活動(dòng)目的：舉辦健康講座座，增強(qiáng)強(qiáng)客戶養(yǎng)養(yǎng)生知識(shí)識(shí)。同時(shí)時(shí)聽講座座客戶有有機(jī)會(huì)抽抽取免費(fèi)費(fèi)全身體體檢資格格，在實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶戶口碑宣宣傳并體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)責(zé)任感感的同時(shí)時(shí)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)熱場效效果。主題：暖冬健康康養(yǎng)生講講座內(nèi)容：邀請知名名專家學(xué)者者在售樓樓處舉辦辦關(guān)于健健康養(yǎng)生生知識(shí)的的講座。。客戶需需要提前前2天到售樓樓處領(lǐng)取取講座邀邀請函，，憑邀請請函參加加講座，，并在講講座結(jié)束束后憑邀邀請函上上面的號(hào)號(hào)碼參加加抽獎(jiǎng)活活動(dòng)。抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)共有10個(gè)名額，，獎(jiǎng)品為為價(jià)值200元的全身身體檢券券。時(shí)間：2019年1月地點(diǎn)：售樓處通知對象象：已成交客客戶和意意向客戶戶關(guān)注健康康其他活動(dòng)動(dòng)——選秀活動(dòng)動(dòng)，操作作方式有有：1、唱響師宗；2、師宗城市之星星；3、聘請當(dāng)?shù)氐孛藶闉闃s海壹壹號(hào)形象大使使。4、評選最最美鄉(xiāng)村村教師或或舉辦書書法、繪繪畫大賽賽等。5、為高考考狀元或或貧困生生提供助助學(xué)金等等等，根據(jù)活動(dòng)動(dòng)需要設(shè)設(shè)置相應(yīng)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)（最好好是現(xiàn)金金獎(jiǎng)）其他活動(dòng)動(dòng)營銷策略略

——推廣策略

——客戶策略

——活動(dòng)策略

——推售策略

——價(jià)格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略營銷策略略體系品牌策略略價(jià)格策略略展示策略略銷售力提提升策略略穩(wěn)銷售如何制造造房源的的緊俏感感，以促促進(jìn)客戶戶快速購購買？推售策略略如何通過過有效的的價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠方式式促進(jìn)剩剩余房源源快速銷銷售？如何提高高企業(yè)知知名度和和美譽(yù)度度，以增增強(qiáng)客戶戶的認(rèn)可可度？如何將未來的的生活場景提提前展示給客客戶，以打動(dòng)動(dòng)客戶？如何增強(qiáng)銷售售人員的戰(zhàn)斗斗力，以最大大化、最快的的促成購買？？營銷策略

——推廣策略

——客戶策略

——活動(dòng)策略

——推售策略

——價(jià)格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略推售策略分類原則——根據(jù)戶型設(shè)計(jì)計(jì)、戶型面積積、戶型結(jié)構(gòu)構(gòu)，將其分為為明星產(chǎn)品、機(jī)機(jī)會(huì)產(chǎn)品、問問題產(chǎn)品。推售節(jié)點(diǎn)——從明星產(chǎn)品、、機(jī)會(huì)產(chǎn)品、、問題產(chǎn)品中中各取一部分分，并保證戶戶型面積的全全面覆蓋，在在實(shí)現(xiàn)房源緊緊俏的同時(shí)，，又不浪費(fèi)客客戶資源，推推售采用局部部推售的方式式。推售原則——每個(gè)階段只推推售固定房源源表的產(chǎn)品，，并將其分為為主打產(chǎn)品和和推薦產(chǎn)品，，其中主打產(chǎn)產(chǎn)品以明星產(chǎn)產(chǎn)品和機(jī)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)品為主，推推薦產(chǎn)品以問問題產(chǎn)品為主主，在實(shí)現(xiàn)較較快銷售速度度的同時(shí)保證證均勻去化。。補(bǔ)貨原則——根據(jù)實(shí)際銷售售情況補(bǔ)充貨貨源，保持供供應(yīng)量充足并并符合推售原原則。整體推售策略略——各價(jià)值梯隊(duì)取取貨，月度有有限推售且每每月更新，并并根據(jù)銷售狀況況適時(shí)補(bǔ)貨時(shí)間推售價(jià)格優(yōu)惠推薦房價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠——一次性付款95折；按揭和分期期付款96折；主打產(chǎn)品價(jià)格格優(yōu)惠——一次性付款96折；按揭和分分期付款97折。具體推售和補(bǔ)貨操作推售分類強(qiáng)銷期每月推售貨量中大大部分為推薦房，以問題產(chǎn)品品為主；活動(dòng)期推售貨量全部為主打產(chǎn)產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品品和機(jī)會(huì)產(chǎn)品品為主。10月8月6月3月10月9月11月推售操作：每個(gè)月根據(jù)推推售數(shù)量和推推售分類的要要求，提前將將下個(gè)月的推推售房源確定定，并在下個(gè)個(gè)月的第一天天更換銷控表表，使得每個(gè)個(gè)月的推售房房源完全不同同，進(jìn)而保證證各月度推薦薦產(chǎn)品和主打打產(chǎn)品的專有有性，以提高高客戶購買的的緊迫感。補(bǔ)貨操作：如果當(dāng)月推薦薦產(chǎn)品房或主主打產(chǎn)品消化化速度較快，，則在當(dāng)月根根據(jù)實(shí)際銷售售情況進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)貨，以保證證供應(yīng)量充足足。營銷階段延銷期：品牌形象助力力強(qiáng)銷期：價(jià)值點(diǎn)逐步釋釋放，實(shí)景展展示呈現(xiàn)整頓期：形象導(dǎo)入營銷策略

——推廣策略

——客戶策略

——活動(dòng)策略

——推售策略

——價(jià)格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略價(jià)格策略——發(fā)揮價(jià)格杠桿桿作用，不同同產(chǎn)品采用不不同的價(jià)格策策略明星產(chǎn)品機(jī)會(huì)產(chǎn)品問題產(chǎn)品明星產(chǎn)品——小步快跑，價(jià)價(jià)格標(biāo)桿機(jī)會(huì)產(chǎn)品——拉開梯度，平平穩(wěn)消化問題產(chǎn)品——保持競爭力，，快速走量價(jià)格時(shí)間價(jià)格價(jià)格杠桿放大大價(jià)格策略——1+1+1＞3，多種價(jià)格促促銷累加效果果大于同等額額度單一價(jià)格格優(yōu)惠的效果果111＋＋＞3推薦房優(yōu)惠熱場活動(dòng)優(yōu)惠惠老帶新優(yōu)惠推薦房價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠：一次性付款96折；按揭付款97折；主打產(chǎn)品價(jià)格格優(yōu)惠：一次性付款97折；按揭和分期付款99折。熱場活動(dòng)價(jià)格格優(yōu)惠：活動(dòng)期間享受受總價(jià)2000-5000元不等的優(yōu)惠惠額度或砸金蛋蛋抽獎(jiǎng)高價(jià)值值禮品。老帶新價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠：新客戶享受總價(jià)5000元的價(jià)格優(yōu)惠，老老客戶獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)。單一優(yōu)惠營銷策略

——推廣策略

——客戶策略

——活動(dòng)策略

——推售策略

——價(jià)格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略品牌策略——以“做有責(zé)任任感，講誠信信，以品質(zhì)為為生命的開發(fā)發(fā)企業(yè)”為企業(yè)品牌準(zhǔn)準(zhǔn)則做有責(zé)任感，，講誠信，以以品質(zhì)為生生命的開發(fā)企企業(yè)企業(yè)品牌準(zhǔn)則則近期品牌策略略（10年）遠(yuǎn)期品牌策略略客戶責(zé)任感：提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)業(yè)服務(wù)社會(huì)責(zé)任感：舉辦慈善性、、公益性活動(dòng)。誠信溝通：設(shè)立客戶投訴訴專線和總經(jīng)理問問候卡，對于銷售售代表超范圍承諾諾可進(jìn)行投訴，并并對服務(wù)進(jìn)行評價(jià)價(jià)。工程質(zhì)量保證證：施工企業(yè)申請優(yōu)質(zhì)工程程，一方面有效監(jiān)督施工工企業(yè)提高工工程質(zhì)量，控制工期；另另一方面借政政府主管部門門的權(quán)威性，告知客客戶我企業(yè)優(yōu)優(yōu)良的工程質(zhì)質(zhì)量。售樓部設(shè)置工工程建材質(zhì)量量展示區(qū)誠信行動(dòng)：對樓盤周邊不不利因素統(tǒng)一公示示等。生活品質(zhì)保證證：申請國家健康居住住示范工程，讓客戶戶享受國家級(jí)的生活品質(zhì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。品牌策略榮海壹號(hào)是由師宗縣金榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，并誠摯推薦的。感謝您對我們的信任和支持，請留下您的寶貴意見，以便我們改進(jìn)后為您提供更好的服務(wù)。總經(jīng)理問候卡榮海壹號(hào)投訴訴專線：*************尊敬的客戶，，如果我們的的置業(yè)顧問存存在超范圍承承諾，或者您您對我們的服務(wù)務(wù)有任何不滿滿意的地方，，請您致電投訴專線，我們將第一時(shí)時(shí)間為您解決決。具體措施每個(gè)新上門客客戶離開售樓樓處前都需要填寫寫總經(jīng)理問候候卡，以此監(jiān)督銷銷售代表的服服務(wù)質(zhì)量和誠信狀狀況。具體措施在售樓處內(nèi)可可視性較好的的位置懸掛投訴專專線公示牌，，客戶可對于銷售售代表超范圍圍承諾、服務(wù)不滿滿意等事項(xiàng)進(jìn)進(jìn)行投訴。營銷策略

——推廣策略

——客戶策略

——活動(dòng)策略

——推售策略

——價(jià)格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略不同于通常意義上只能看不能碰的樣板間，在能夠展現(xiàn)生活方式的創(chuàng)新空間提供體驗(yàn)設(shè)施，讓客戶切身感受項(xiàng)目創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的生活體驗(yàn)可體驗(yàn)式樣板間為了滿足客戶多樣的審美需求，應(yīng)設(shè)計(jì)多種風(fēng)格的樣板間打動(dòng)不同客戶裝修應(yīng)體現(xiàn)尊貴感，勾勒未來豪華的生活場景中高檔裝修售賣現(xiàn)場對項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)值值的全面展示示：----樣板間展示通過售樓處現(xiàn)現(xiàn)場建材展示示區(qū)的開辟，，讓客戶提前前感知到項(xiàng)目目價(jià)值；為了使客戶可可以深層次地地了解樓盤的的建造質(zhì)量，，可以通過對建材品質(zhì)的的宣傳來提升升本案在客戶戶心中的形象象，同時(shí)又可以以成為本案在在銷售推廣階段段的一個(gè)很好好的賣點(diǎn)。售賣現(xiàn)場對項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)值值的全面展示示：----建材展示區(qū)營銷策略——營銷策略體系系

——推廣策略

——客戶策略

——活動(dòng)策略

——推售策略

——價(jià)格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略銷售力提升策策略——銷售代表基礎(chǔ)礎(chǔ)培訓(xùn)（一））前期綜合培訓(xùn)訓(xùn)200問講解沙盤講解項(xiàng)目優(yōu)劣勢分分析客戶抗性分析析通過FAB分析法推導(dǎo)出出的項(xiàng)目核心心價(jià)值體系，，并針對客戶戶需求進(jìn)行有有針對性的傳傳遞競爭對手分析析項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳梳理針對建筑專業(yè)業(yè)知識(shí)和專用用術(shù)語作重點(diǎn)點(diǎn)講解結(jié)合周邊規(guī)劃劃與項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)整理述盤說說辭列出項(xiàng)目每一一個(gè)賣點(diǎn)和不不足，放大賣賣點(diǎn)，對不足足整理出銷售售說辭主力客戶的特特征、購買習(xí)習(xí)慣、產(chǎn)生抗抗性的原因及及如何引導(dǎo)列出主要競爭爭對手的優(yōu)劣劣勢，以項(xiàng)目目賣點(diǎn)對抗它它的弱點(diǎn)銷售力提升策策略——銷售代表基礎(chǔ)礎(chǔ)培訓(xùn)（二））前期綜合培訓(xùn)訓(xùn)銷售流程培訓(xùn)訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)訓(xùn)客戶需求引導(dǎo)導(dǎo)培訓(xùn)現(xiàn)場接待模擬擬對新政策研讀讀與分析銀行按揭合同同培訓(xùn)國家新政培訓(xùn)訓(xùn)把流程的每個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)個(gè)要求詳細(xì)說說明，讓每個(gè)個(gè)人演練包括電話接聽聽技巧、逼定定技巧等掌握主動(dòng)權(quán)，，引導(dǎo)客戶做做選擇團(tuán)隊(duì)成員互相相練習(xí)，指出出各自優(yōu)點(diǎn)與與不足掌握簽約和按按揭流程銷售力提升策策略——銷售代表提升升培訓(xùn)提升培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員共同同梳理賣點(diǎn)，，跟客戶找共性性放大項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)，階段式賣賣點(diǎn)培訓(xùn)不同銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的流程培訓(xùn)訓(xùn)結(jié)合客戶梳理理來做，把大大部份客戶對對項(xiàng)目認(rèn)可的的賣點(diǎn)匯總做客戶訪談，，收集客戶的的反饋意見分階段做市場場現(xiàn)況培訓(xùn)逼定技巧結(jié)合一些失敗敗的和成功的的案例討論團(tuán)隊(duì)成員案例例分享銷售力提升升策略——不同時(shí)期采采用不同的的激勵(lì)方式式精神+物質(zhì)并用基本原則初期初期：晨會(huì)會(huì)表揚(yáng)+開單獎(jiǎng)，鼓鼓舞團(tuán)隊(duì)士士氣月銷冠、季季度銷冠、、年度銷冠冠獎(jiǎng)：售樓樓處榮譽(yù)榜榜+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)難點(diǎn)戶型銷銷冠：難點(diǎn)點(diǎn)戶型銷售售提成加倍倍明星團(tuán)隊(duì)：：由總經(jīng)理理頒發(fā)證書書＋現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1000元關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)銷銷冠（如集集中推售等等）：根據(jù)據(jù)節(jié)點(diǎn)重要要程度，現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)200-500元不等強(qiáng)銷期持銷期銷售力提升升策略——團(tuán)隊(duì)+競爭，打造造淡市下的的狼性團(tuán)隊(duì)隊(duì)PassionPowerDetailStrengthTeam9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:58:2915:58:2915:5812/31/20223:58:29PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:58:2915:58Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:58:2915:58:2915:58Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:58:2915:58:29December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:58:29下下午午15:58:2912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:58下下午午12月月-2215:58December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:58:2915:58:2931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:58:29下午午3:58下午午15:58:2912月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:58:2915:58:2915:5812/31/20223:58:29PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:58:2915:58Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:58:2915:58:2915:58Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:58:2915:58:29December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:58:29下午15:58:2912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月