邱勵煒演講與銷售

演講與銷售邱勵煒美業(yè)遠(yuǎn)景文化傳播有限公司演講就等于銷售銷售的定義：把話說出去，把錢收回來一對一叫零售，一對多叫批發(fā)毛澤東銷售夢想，領(lǐng)袖：孫中山，企業(yè)家：馬云、牛根生、李書福，比爾·蓋茨成功者，通常和產(chǎn)品沒有多大關(guān)系，通常和銷售和行銷有關(guān)系。（賣思想賣自己）一、放下：徹底要放下自己把你所有的都要放下回到你創(chuàng)業(yè)的時候大學(xué)畢業(yè)的時候甚至回到5歲的時候一個人要真正的放下完全的放下放下一切人之所以恐懼，是因?yàn)闆]有放下二、相信：要相信自己，團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)，家庭，社會；卓越平庸愚笨相信成功一定有方法相信自己一定會成功成功者要學(xué)會復(fù)制

第一、要先學(xué)會成功者的信念為什么能收到錢？為什么別人相信我？信念：1、過去不等于未來（過去現(xiàn)在未來）不允許題過去（不行、膽小、怎么樣）違反做俯臥撐2、一切皆有可能（可能性）3、怕什么？做了也死不了。（立刻到陌生人面前說，我要認(rèn)識你）我是超級的演說家我是世界一流的演說家我是優(yōu)秀的推銷員我是世界一流的推銷員不怕死的舉手怕拒絕先放下面子（撕、跺、扨）地上打滾今天在這里丟面子明天就不會丟面子推銷員：賣東西要面子，借錢，不還借錢時無能到市場上去要錢到客戶去要錢（一流的銷售員永遠(yuǎn)不缺錢）第二、復(fù)制成功者的行為要復(fù)制這個成功者曾經(jīng)做過什么事情。即使他被罵，也要找到他被罵的感覺（被罵是正常的，被拒絕時正常的）演講就是銷售，演講就是批發(fā)式銷售必須懂得銷售的原理先一對一，然后一對多罵---滾---打（拒絕不夠）客戶讓你滾，你就說：我就是從別的地方滾過來的，你必須給我5分鐘第三、復(fù)制成功者的策略策略不可以顛倒順序（如：手機(jī)號碼）學(xué)習(xí)復(fù)制成功者要從他的開始學(xué)起（YES）學(xué)會銷售擁有一切銷售的能力是你成功的關(guān)鍵比爾馬牛一個領(lǐng)袖不懂銷售，沒有人會跟著他一個人的能力是取決于銷售所有成功者都懂得銷售臺下----臺上劉德華唱（張英文，粵語，燕尾服）跳（郭）演技（周潤發(fā)）武（成）搞笑（周星馳）都不是出類拔萃老中青都喜歡但他最懂銷售定位偶像派一銷銷售20年劉穿背心撕爛300元值了真皮現(xiàn)場作業(yè)：過去影響銷售的五大障礙你們一定要改變嗎？效果比道理更重要品質(zhì)最重要，NO?？煽诳蓸酚惺裁雌焚|(zhì)嗎？喝過可口可樂舉手？有什么營養(yǎng)？對人體有什么幫助？產(chǎn)品絕對絕對不是品質(zhì)好就可以行走天下，那只是一個基礎(chǔ)豐田好不好？召回包括奔馳、寶馬說召回就召回，但依然不影響它們成為世界一流的車的行業(yè)里邊今天我們差在什么地方？今天凡是我們還生活不太理想的人他總是想自己很完美、很完善，品質(zhì)最優(yōu)秀之后才出江湖，錯就錯在這里所以，想未來生活好，事業(yè)更成功的，必須學(xué)會“銷售”（大聲喊）為什么好賣？叫可口可樂沒有最成功的窮人再研究品質(zhì)最關(guān)鍵的是銷售給左右鄰居說：我只會銷售給小組的人說：我們死都要在一起給左右鄰居說：我們都市兄弟姐妹有上面的一切，是你心中有恐懼你要改變嗎？？一部分人打滾滾所有人打滾客戶讓你滾，，你就說：我就就是從別的地地方滾過來的的。這個社會是公公平的每一份私下的的努力，都會會有倍增的回回收，并會在在公眾面前表表現(xiàn)出來有的地方?jīng)]面面子，才會有有面子從現(xiàn)在開始，，我們不要面面子了支持別人就等等于支持自己己喜歡就等于信信任，喜歡是是信任的基礎(chǔ)礎(chǔ)討人喜歡要點(diǎn)點(diǎn)：1、微笑要時刻記?。海何乙N售我我自己所有的生意都都來自于銷售售，只有銷售售才是核心的的秘密核心行業(yè)的核核心位置：銷銷售只有銷售才能能迅速的成就就一個人的夢夢想，銷售是是每一個人必必須領(lǐng)悟的才才能商人需要銷售售公司和產(chǎn)品品政治家需要銷銷售夢想和觀觀點(diǎn)宗教者需要銷銷售希望和恐恐懼求愛者需要銷銷售自己和愛愛情求職者需要銷銷售才能只有銷售才能能很快的領(lǐng)悟悟行業(yè)的生存存規(guī)則和獲得得商業(yè)能力你的財(cái)富來自自哪里？你的財(cái)富和認(rèn)認(rèn)識你的人、、你認(rèn)識的人人成正比，你你認(rèn)識的人越越多或認(rèn)識你你的人越多就就越成功，財(cái)財(cái)富就越大??！為什么你們還還不太成功？？就是你認(rèn)識識的人太少，，質(zhì)量太差了了。你想認(rèn)識別人人和別人想認(rèn)認(rèn)識你是兩回回事！我們過去浪費(fèi)費(fèi)了太多讓別別人認(rèn)識的機(jī)機(jī)會。案例分析：小小名片大成功功?。ㄐ∶箐N售）小小名片，可可以帶來巨額額財(cái)富。發(fā)名片，8個個人，最不愛愛說話，大老老板，發(fā)一張張平時有有沒有有收集集名片片、名名單收集的的名片片放在在哪里里？要名片片沒有有用，，一定定要經(jīng)經(jīng)營名名片有沒有有收集集很多多名片片，都都忘掉掉了1、每每一張張重要要的名名片，，都寫寫出時時間、、地點(diǎn)點(diǎn)和事事件2、一一定寫寫下他他的言言行對對你的的影響響如：XXX主動動上臺臺尊貴的的XXX：：你是是我生生命中中的貴貴人，，我現(xiàn)現(xiàn)在是是XXX,因?yàn)闉槟隳悄翘靀XX感動動了我我，我我要謝謝謝你你。XXX地地點(diǎn)要要說紅紅牌樓樓他他主動動約你你開口講講話，，先講講他的的言行行3、寫寫下他他對你你的幫幫助最最大的的3個個論點(diǎn)點(diǎn)（或者者他的的什么么問題題）如：他他的口口才不不好，，你打打電話話說：：你現(xiàn)現(xiàn)在口口才練練得怎怎么樣樣了？？我有有一本本口才才方面面的書書（視視頻））XXX，，我想想送給給你------我我聽聽了張張X老老師的的演講講，收收獲特特別大大，我我把筆筆記整整理好好，私私下送送給你你，好好不好好？4、定定期給給他發(fā)發(fā)信息息、打打電話話或者者寄明明信片片飛機(jī)晚晚點(diǎn)，，大喊喊大叫叫，沉沉穩(wěn)的的誰成成功？？學(xué)習(xí)、、旅游游、安安排要要發(fā)生生一夜夜情同居后后才會會有感感情讓他分分享他他成功功的秘秘訣你剛才才分享享的太太重要要了，，能不不能再再分享享一下下？要記下下來，，哪怕怕是用用餐巾巾紙？？幾個月月后寄寄張明明信片片：你你的幾幾個理理念、、幾句句話------要經(jīng)營營人脈脈，不不要放放在抽抽屜里里每個抽抽屜都都是提提款機(jī)機(jī)，每每張名名片都都是萬萬元大大鈔名片就就是你你的魚魚塘，，要定定期復(fù)復(fù)習(xí)、、飼養(yǎng)養(yǎng)（看看他、、研究究他、、聯(lián)系系他））成功三三大法法寶：：給成功功者工工作與成功功者合合作讓成功功者工工作5、要要設(shè)計(jì)計(jì)名片片墻第一種種：按按區(qū)域域第第二種種：按按行業(yè)業(yè)沒有名名片，，寫卡卡片把目標(biāo)標(biāo)客戶戶要經(jīng)經(jīng)營好好（分分享））銷售的的六大大要點(diǎn)點(diǎn)第一、、相信信自我我絕對的的自信信，要要有自自信的的感覺覺相信才才會有有力量量不自信信常犯犯得大大忌1、我我不適適合做做銷售售（我我是銷銷售天天才））2、我我的性性格不不適合合（我我的性性格天天生是是做銷銷售的的）3、害害怕自自己失失敗（（怕什什么，，做了了也死死不了了）我是銷銷售天天才，，在任任何時時候，，我都都可以以銷售售產(chǎn)品品---電話拿拿起放放下名名單看看這看看那敲門，，敲錯錯了一個人人要有有自信信心每個人人寫下下2個個立刻刻增加加自信信心的的改進(jìn)進(jìn)方案案：很多銷銷售員員都死死于顧顧客的的情緒緒被顧客客的情情緒抹抹殺顧客有有情緒緒是你你的問問題？？還是是顧客客的問問題？？顧客有有可能能夫妻妻吵架架------“你今今天發(fā)發(fā)火肯肯定不不是因因?yàn)槲椅摇币D(zhuǎn)換換情緒緒別人的的情緒緒，跟跟你有有什么么關(guān)系系？遙控板板業(yè)務(wù)員員先找找自己己的毛毛病------口才不不好，，不適適合------開開始給給自己己下定定義到公園園里去去銷售有有錯嗎嗎？銷銷售本本身沒沒有錯錯。連續(xù)5次碰碰壁------大部分分都屬屬于殉殉葬品品，受受到顧顧客的的影響響人為什什么不不自信信？就就是因因?yàn)槿巳擞锌挚謶挚朔挚謶值牡姆椒ǚǖ谝?、、忘記記恐懼懼被人罵罵過以以后，，別人人都忘忘了，，一天天罵10個個，但但你還還記得得，跟跟同事事分享享復(fù)習(xí)習(xí)畫面面，越越復(fù)習(xí)習(xí)越深深刻、、痛苦苦，忘忘不了了，并并以此此來摧摧殘自自己------過去不不等于于未來來錯誤的的方式式老是是想就就會出出問題題普通人人想問問題，，成功功人想想目標(biāo)標(biāo)行動就就是忘忘記恐恐懼的的最好好方法法怕什么么就做做什么么，你你就會會取得得意想想不到到的結(jié)結(jié)果（（吞火火）第二、、喜歡歡恐懼懼喜歡被被拒絕絕，我我喜歡歡被拒拒絕見顧客客最大大的恐恐懼是是什么么？罵一頓頓，要要是打打你呢呢？太太好了了狼---羊羊羊羊：求求求你你別吃吃我了了狼見到到羊一一定要要吃掉掉顧客：：沒時時間，，不需需要，，我很很討厭厭你，，銷售售要尊尊重顧顧客，，沒禮禮貌，，不能能半夜夜打電電話------羊---狼狼狼要做做君子子，狼狼若吃吃草，，就會會死掉掉客戶拒拒絕你你，更更要繼繼續(xù)一個人人被拒拒絕5次，，徹底底崩潰潰------千萬不不要客客戶的的理由由、借借口------誓死都都要做做銷售售，你你的本本性就就是狼狼要學(xué)會會做狼狼你真的的想罵罵我嗎嗎？那我一一天讓讓你罵罵個夠夠，見見面讓讓你罵罵。你怎么么不要要臉啊??？你神經(jīng)經(jīng)病啊啊？做銷售售的都都不要要臉被罵算算什么么？被拒絕絕11次后后一定定要成成交。。前1、、2次次被拒拒絕，，繼續(xù)續(xù)------3、4次生生氣，，繼續(xù)續(xù)------8、9大喊喊大叫叫，繼繼續(xù)------前期禮禮貌拒拒絕中間生生氣拒拒絕后期大大罵拒拒絕大喊大大叫就就要成成交了了，11次次繼續(xù)續(xù)就成成交------第三、、轉(zhuǎn)換換恐懼懼1、我我不需需要，，別來來煩我我（很很厲害害）結(jié)果：：被拒拒絕（（出現(xiàn)現(xiàn)自己己的問問題，，心里里想自自己的的原因因）開始自自我檢檢討，，業(yè)務(wù)務(wù)員要要不做做檢討討，和和你的的話術(shù)術(shù)沒什什么關(guān)關(guān)系方法：：告訴訴自己己：客客戶今今天有有情緒緒是他他心情情不好好，和和我沒沒太大大關(guān)系系。2、如如果我我需要要時，，再打打電話話給你你（很很禮貌貌）結(jié)果：：被拒拒絕方法：：只表表示客客戶現(xiàn)現(xiàn)在忙忙，沒沒時間間，告告訴自自己，，我也也可以以等。。沒關(guān)關(guān)系，，我明明天再再打電電話給給你或或者再再來找找你。。3、我我不需需要（（不冷冷不熱熱）結(jié)果：被被拒絕方法：說說明我沒沒有把產(chǎn)產(chǎn)品解釋釋清楚，，只要我我把產(chǎn)品品解釋清清楚，他他一定需需要的。。4、沒時時間免免費(fèi)費(fèi)送你，，拿100萬，，有沒有有時間時時間間不是問問題，先先框式，，先包圍圍第四、相相信自己己告訴自己己：我是是最棒的的銷售員員，任何何客戶都都不能拒拒絕我，，沒有成成交的唯唯一原因因，是選選擇了放放棄。絕對不會會放棄的的舉手打不死的的舉手銷售就是是信心的的傳遞，，意念的的轉(zhuǎn)移誰的意念念強(qiáng)，誰誰都贏被盯才能能真正的的成長快快被盯才會會被重視視現(xiàn)場作業(yè)業(yè)：針對對以上方方法應(yīng)該該怎么做做好銷售售，寫出出改進(jìn)方方案；第二、銷銷售要建建立信賴賴感你是誰啊?。磕闵窠?jīng)病病??？怎樣做銷銷售？（（分享））示范：2個人結(jié)結(jié)婚男：XX，我愛愛你，你你嫁給我我吧。女：憑什什么嫁給給你。就像說：：你買我我的產(chǎn)品品吧。一一樣的信任的核核心：價價值觀的的統(tǒng)一要頻率對對等，物物以類聚聚，人以以群分銷售必成成功的秘秘訣我是來看看看的。。請問你是是來看看看的嗎？？是是你一定看看過很多多家吧？？是是你到我這這里，我我也許不不一定讓讓你滿意意，但我我從事這這個行業(yè)業(yè)XX年年了，我我也可以以推薦你你到別的的XXX去XXX解除顧客客的抗拒拒點(diǎn)，防防備心，，產(chǎn)生認(rèn)認(rèn)同感，，價值觀觀的統(tǒng)一一一個優(yōu)秀秀的銷售售員，首首先要找找到價值值觀如果客人人進(jìn)門的的解決辦辦法1、請問問你是來來看看XX產(chǎn)品品的吧？？2、你一一定看過過一些了了吧？3、選擇擇蠻重要要的吧？？4、那我我們這里里也不一一定適合合你？5、我做做這個行行業(yè)XX年了，，現(xiàn)在讓讓我了解解一下你你的需求求，這里里不適合合你，我我就介紹紹適合你你的地方方去買。。6、我介介紹你去去，是沒沒有任何何好處的的。7、提前前把選擇擇我們產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)關(guān)鍵列好好如如：介紹紹、品質(zhì)質(zhì)、價格格、服務(wù)務(wù)、品牌牌------8、讓顧顧客選出出一、二二個要點(diǎn)點(diǎn)你早學(xué)，，會不會會效果更更好一點(diǎn)點(diǎn)呢？公司的效效益會不不會更好好呢？一流的銷銷售員：：關(guān)注顧顧客關(guān)注注的，在在意的強(qiáng)調(diào)顧客客最在乎乎、在意意的統(tǒng)一價值值觀的三三個方法法1、了解解客戶的的價值觀觀2、改變變客戶的的價值觀觀3、種植植新的客客戶的價價值觀信任的核核心：價價值觀的的統(tǒng)一如：A、、你認(rèn)為為年輕成成功好？？還是年年齡大成成功好？？B、你一一定希望望你業(yè)績績更好，，對嗎？？C、那你你覺得一一個企業(yè)業(yè)，XXX重要要不重要要？D、你之之所以成成功，是是因?yàn)槟隳?-----E、你要要多給年年輕人------只要開口口講話，，唯一的的目的就就是幫助助別人要講聽眾眾想聽的的，不要要講自己己想講的的要講別人人最喜歡歡聽的，，對別人人有幫助助的優(yōu)話，不不要講多多余的話話如：多嘴嘴客客人人決定付付錢了客人已經(jīng)經(jīng)付錢了了------客戶的類類型了解客戶戶的購買買模式1、成本本型和品品質(zhì)型A、成本本型：不要推薦薦太貴的的，如：20萬，先先18、、19萬萬成本型：：問價格格面面對客客戶說貴貴的時候候方法：給給予越優(yōu)優(yōu)惠越好好，盡量量節(jié)約花花錢，少花錢多多辦事給一些優(yōu)優(yōu)惠，禮禮品達(dá)贈贈B、品質(zhì)質(zhì)型說品質(zhì)的的時候要強(qiáng)調(diào)工工藝好強(qiáng)調(diào)結(jié)果果好、效效果好，，有用，，實(shí)效如：該享享受就享享受，人人一輩子子不容易易的，人人生的幾幾十年要要學(xué)會享享受人生最可可悲的是是：活著的時時候錢不不夠花，，死的時時候，錢錢沒花完完櫻花的故故事（男男女買房房，女說說櫻花好好看）把顧客最最在意在在乎的列列出來2、配合合型和叛叛逆型配合型：：說什么么都“嗯嗯”的方法：幫幫他做決決定叛逆型：：先說他他喜歡的的，讓他他干他喜喜歡的方法：用用相反的的辦法引引導(dǎo)扮演不同同的角色色：我知道我我今天怎怎么講，，你都不不會買的的。你肯定不不會買的的不信我們們打賭，，如果你你買，我我就送你你XX,或者請請你吃飯飯測試的方方法：玩玩?zhèn)€小游游戲，硬硬幣的正正反面，，是正面面的配合合型；說說反面的的，叛逆逆型3、自我我判定型型和外界界判定型型自我判定定型：自自己作主主，不要要別人的的參考你會把握握機(jī)會的的------外界判定定型：要要找旁邊邊的人參參考，作作決定XX已上上過了，，XXX也已上上過了你覺得這這本書好好嗎？您您覺得這這個課好好嗎？你上過沒沒有？效效果怎么么樣？成功人士士大部分分是自我我判定型型4、一般般型和特特殊型一般型：：跟朋友友差不多多，要與與大眾和和拍，別別人有的的，我也也可以有有特殊型：：別人都都買的，，他不買買，要與與眾不同同。高手都是是變色龍龍型的、、綜合型型的，每每種都在在用有的是感感覺型的的遇見不同同角色要要轉(zhuǎn)換做銷售要要懂得性性格分析析做銷售的的一定要要研究性性格要懂得把把性格當(dāng)當(dāng)作一種種武器動物的四四型性格格（九型、、動物、、星座、、血型見見資料））血型與性性格A型：做做決定慢慢，受了了氣不愛愛表達(dá)B型：決決定快，，反悔快快O型：多多變型，，變色龍龍型遇A變A遇遇B變變BAB型：：最難得得，雙重重個性，，說的與做做的不一一樣樣AB型的的承諾不不要算，，要收到到錢才算算與客戶溝溝通的關(guān)關(guān)鍵一、銷售售要懂得得問銷售時考考問的，，先解決決他遇見見什么問問題1、問簡簡單的問問題醫(yī)生最會會問2、問二二選一的的問題是快一點(diǎn)點(diǎn)？還是是慢一點(diǎn)點(diǎn)？是貴一點(diǎn)點(diǎn)？還是是便宜一一點(diǎn)？3、問封封閉式的的問題問回答““是”的的問題你覺得領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人的的領(lǐng)導(dǎo)力力重要嗎嗎？孝順的，，成功的的，更有有錢的------如：價格格是多少少錢啊？？如果能給給你公司司迅速提提升業(yè)績績，你覺覺得值多多少錢啊??？我想問你你如果一一個領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力不不強(qiáng)，你你會損失失多少錢錢??？不是錢的的問題，，是價值值的問題題3分鐘建建立信賴賴感3分鐘給給痛苦1分鐘給給解藥1分鐘成成交二、銷售售要懂得得聽聆聽，一一張嘴，，兩只耳耳朵聽要用筆筆和紙聽聽記記錄下別別人的講講話釣魚----大大魚？小小魚？報紙、雜雜志專訪訪請教別人人成功秘秘訣記錄，貴貴人，你你喚起一一顆XXX的心心靈你很成功功，你的的團(tuán)隊(duì)要要不要更更成功？？為您服務(wù)務(wù)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)需不需需要？我認(rèn)識一一個老師師------你的精神神要成為為他給員員工講課課的榜樣樣用用心，，用情，，三、銷售售要懂得得說1、一定定要給明明確的指指令要說明確確，要讓讓他產(chǎn)生生行動不要讓他他產(chǎn)生誤誤解要精簡直直接如：我建建議你一一定要上上《領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力》你今天必必須買別的課都都不上都都可以，，領(lǐng)導(dǎo)力力一定要要上，這這是人人人都必須須要掌握握的一種種能力領(lǐng)導(dǎo)人一一定要學(xué)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力力領(lǐng)導(dǎo)力是是領(lǐng)導(dǎo)人人的必修修課領(lǐng)導(dǎo)人必必須上領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力（重復(fù)輸輸入指令令，謊言言千遍成成真理））2、銷售售要少說說廢話客戶一作作決定，，就要馬馬上閉嘴嘴客戶一旦旦買單，，就要閉閉嘴XXX，，我要報報個領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力那把卡給給我刷卡還是是現(xiàn)金大忌：你你什么時時候上啊??？你好好幸運(yùn)啊啊？你在上海海上還是是北京上上??？冷場也不不要開口口記住：閉閉嘴是成成交的關(guān)關(guān)鍵第三、銷銷售要相相信你產(chǎn)產(chǎn)品相信才會會有力量量老板與員員工的區(qū)區(qū)別演示：20元------50元20元換換50元元的時候候底氣不不足50元換換20元元的時候候底氣十十足體驗(yàn)1、銷售售不出去去產(chǎn)品的的唯一的的原因：：就是不相相信你的的產(chǎn)品2、客戶戶想聽的的是結(jié)果果，不是是產(chǎn)品的的成分3、想成成交客戶戶，最有有效的就就是講出出你的產(chǎn)產(chǎn)品效果果如：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力心心靈財(cái)財(cái)富記記憶力力等列出10個不同同行業(yè)，，不同領(lǐng)領(lǐng)域客戶戶認(rèn)識或或者知道道的顧客客見證圖片、文文字（報報紙、雜雜志）、、視頻，，現(xiàn)場不但講自自己，還還要講別別人，重重點(diǎn)講2個重要要人物4、客戶戶不喜歡歡聽介紹紹產(chǎn)品成成分，喜喜歡聽故故事銷售員要要會創(chuàng)造造故事講自己做做的，做做自己說說的只要講話話唯一的的目的就就是幫助助別人相信產(chǎn)品品的三大大關(guān)鍵1、自我我相信2、拼命命重復(fù)成成功的案案例調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力同學(xué)學(xué)的收獲獲、故事事，列出出100個顧客客見證，，講給新新員工和和客戶聽聽同地域講講同地域域，同行行業(yè)講同同行業(yè)如：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力好好，有效效，顧客客見證，，只談有有效，100個個里選10個，，10個個里選2個可口可樂樂與品質(zhì)質(zhì)沒有關(guān)關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)力業(yè)業(yè)績績增加多多少？30%還還是50%還是是200%？心靈財(cái)富富關(guān)關(guān)系改變變心心態(tài)改改變業(yè)業(yè)績提提升個個人突破破3、給客客戶一個個保證沒有效果果退費(fèi)，，保證絕絕對有效效給客戶一一個保證證，你已已保證，，他就有有信心如：如果果沒有任任何收獲獲，我退退款給你你簽合同、、協(xié)議第四、相相信顧客客現(xiàn)在最最需要我我的產(chǎn)品品100%相信自自我我客客戶產(chǎn)產(chǎn)品你是你人人生的老老板你不是在在賺他的的錢，是是在改變變他的命命運(yùn)幾種現(xiàn)象象：1、太貴貴了，好好貴喲你見過跟跟我同樣樣品質(zhì)的的課，還還有比這這個更便便宜的嗎嗎？如果說業(yè)業(yè)績提升升30%，會怎怎么樣？？客戶買的的是信念念，和產(chǎn)產(chǎn)品的價價格一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系都都沒有??！2、有效效嗎？表明：客客戶還不不太了解解你產(chǎn)品品這樣吧，，入股你你上課無無效，我我退錢給給你給他保證證3、你們們服務(wù)好好嗎？你想要什什么樣的的服務(wù)呢呢？他說什么么，都可可以，按按照他的的要求辦辦第五、相相信客戶戶使用完完我們的的產(chǎn)品會會感謝我我們我們是客客戶的恩恩人對產(chǎn)品結(jié)結(jié)果更要要100%相信信對產(chǎn)品結(jié)結(jié)果導(dǎo)向向要足夠夠力量地地保證很多人只只以為產(chǎn)產(chǎn)品只值值買的價價格、價價錢要100%相信信，要看看到會給給顧客將將帶來的的價值，，轉(zhuǎn)變、、提升、、意義我是來幫幫你的，，我是你你生命中中的貴人人我是你的的貴人，，我是來來幫你的的你在改變變一個人人的命運(yùn)運(yùn)你應(yīng)該請請我吃飯飯感恩喔喔相信客戶戶使用完完我的產(chǎn)產(chǎn)品后一一定會感感恩感謝謝我們第六、一一定要的的相信清晰地目目標(biāo)強(qiáng)烈的企企圖心我要，我我愿意9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:42:2815:42:2815:4212/31/20223:42:28PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:42:2915:42Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:42:2915:42:2915:42Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:42:2915:42:29December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:42:29下下午午15:42:2912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:42下下午12月-2215:42December31,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:42:2915:42:2931December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:42:29下午3:42下下午15:42:2912月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:42:2915:42:2915:4212/31/20223:42:29PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:42:2915:42Dec-2231-Dec-2212