鄭州紅星美凱龍-螞蟻SOHO項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紅星·螞蟻SOHO鈞城地產(chǎn)（中國(guó)）河南公司2010年06月30日紅星美凱龍6項(xiàng)目目前的問(wèn)題1項(xiàng)目詮釋112345項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路項(xiàng)目SHOW稿項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)剖析目錄PART1項(xiàng)目詮釋產(chǎn)品梳理項(xiàng)目綜合評(píng)述中州大道鄭汴路建業(yè)置地廣場(chǎng)東建材中南·海之音商都6號(hào)正弘山本案商都路本項(xiàng)目位于鄭東新區(qū)中州大道與鄭汴路交叉口，交通非常便捷，北臨鄭汴路，西為中州大道，周邊東建材市場(chǎng)、置地廣場(chǎng)，商業(yè)氛圍成熟。且東臨幾個(gè)社區(qū)，正弘山、中南海之音，商都六號(hào)。根據(jù)項(xiàng)目的有利位置，客戶群較廣，規(guī)劃的產(chǎn)品戶型適合周邊的消化能力。主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)名稱指標(biāo)1、用地面積65066.5m22、總建筑用地面積47171.1m23、總建筑面積284128.56m2二期總建筑面積：181830m2二期大賣(mài)場(chǎng)：70760m2二期商住樓：76100m24、總建筑占地面積：26805m25、車(chē)位：1500地下：1167地面賣(mài)場(chǎng)：3336、容積率：4.927、建筑密度：56.8%8、綠化率：18.2%項(xiàng)目基本信息46平米43平米西塔東塔南塔項(xiàng)目分為東塔、西塔、南塔，

1－6F紅星美凱龍家具城，7F為配套會(huì)所，8—23F商住樓，東塔、西塔主要是劃35－45平米的公寓，南戶有68-75平方兩房，全部精裝，頂樓24F為躍層結(jié)構(gòu)。72平米項(xiàng)目產(chǎn)品情況公寓整體總價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯、低入住成本，在最熱的區(qū)域具備極高的投資價(jià)值價(jià)值衍生本項(xiàng)目地理位置較佳，緊鄰鄭汴商圈，蘊(yùn)含著巨大的居住、投資、商業(yè)商務(wù)價(jià)值。較為完善配套，居住價(jià)值明顯租賃市場(chǎng)活躍，投資價(jià)值巨大處于城市東移橋頭堡，前景廣闊商務(wù)氛圍濃厚、具備一定的商務(wù)價(jià)值商務(wù)價(jià)值未來(lái)預(yù)期居住價(jià)值投資價(jià)值價(jià)值項(xiàng)目SWOT分析1、片區(qū)土地資源稀缺，發(fā)展前景廣闊；2、鄭汴商圈成熟地段、鄭東邊緣，周邊配套較為完善，地段價(jià)值明顯；3、交通便利；4、周邊租賃市場(chǎng)活躍，投資價(jià)值巨大。優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1、臨中州大道、商都路，目前展示面較窄，昭示性不強(qiáng)；2、臨近立交橋，噪音等對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生不利影響。1、鄭東新區(qū)發(fā)展勢(shì)頭利好；2、東區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)值攀升；3、周邊個(gè)體老板、社區(qū)客戶為項(xiàng)目帶來(lái)巨大的客源。1、區(qū)域同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)帶來(lái)一定的市場(chǎng)壓力；2、宏觀調(diào)控特別是4·15政策挫傷投資客戶積極性。項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，具備深度挖掘價(jià)值空間的潛力；2、周邊現(xiàn)有配套較為完善，未來(lái)預(yù)期良好，前景廣闊；3、片區(qū)商務(wù)及住宅氛圍濃厚，具備走商務(wù)或居住路線；4、售樓部臨街面較窄，展示性較差，昭示性不強(qiáng)；5、周邊租賃市場(chǎng)活躍，投資價(jià)值巨大，我們小戶型設(shè)計(jì)上符合市場(chǎng)需求。總體來(lái)講，項(xiàng)目具有很高的市場(chǎng)前景，投資價(jià)值巨大，客戶群廣，采用正確的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)性，能很快的消化本項(xiàng)目！PART2項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)剖析項(xiàng)目?jī)?nèi)部機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值外在美內(nèi)在美品牌產(chǎn)品精裝服務(wù)區(qū)域價(jià)值資源價(jià)值配套價(jià)值輻射影響我們的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？項(xiàng)目的了解后，我們的價(jià)值點(diǎn)是哪些？紅星美凱龍集集團(tuán)1號(hào)力作作紅星?螞螞蟻SOHO耀鄭東（1）紅星美美凱龍品牌，，鄭州厚積薄薄發(fā)作為“中國(guó)家家居第一品牌牌”的紅星美美凱龍，也是是中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)最早的的專業(yè)公司之之一。所采取取的“買(mǎi)地自自建賣(mài)場(chǎng)”的的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模模式，不僅在在全國(guó)家居行行業(yè)屬首創(chuàng)，，更是全國(guó)商商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)的典范。2009年，，紅星美凱龍龍開(kāi)始從商業(yè)業(yè)地產(chǎn)向綜合合地產(chǎn)進(jìn)軍，，并在鄭州鄭鄭東首次推出出精品紅星··螞蟻SOHO陸續(xù)在沈沈陽(yáng)、大連、、煙臺(tái)、無(wú)錫錫、天津、成成都、昆明、、上海等十幾幾個(gè)城市開(kāi)始始全國(guó)性戰(zhàn)略略鋪開(kāi)。力爭(zhēng)爭(zhēng)三年內(nèi)成為為全國(guó)綜合地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)領(lǐng)跑者，中國(guó)國(guó)卓越的城市市運(yùn)營(yíng)商。（2）外維，，內(nèi)維，交通通立體全方位位紅星螞蟻SOHO精項(xiàng)目目位于鄭東新新區(qū)中州大道道與鄭汴路交交叉口東南處處，這里交通通非常便捷，，門(mén)口20余余條公交線；；距二七廣場(chǎng)場(chǎng)僅10分鐘鐘車(chē)程，據(jù)機(jī)機(jī)場(chǎng)僅20分分鐘車(chē)程，距距火車(chē)站12分鐘車(chē)程，，離鄭東CBD1.5公公里僅5分鐘鐘車(chē)程，還有有規(guī)劃中的地地鐵3、4號(hào)號(hào)線也交匯于于此。項(xiàng)目周周邊人流量大大專業(yè)市場(chǎng)眾眾多商業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)多如東建市市場(chǎng)、廣告市市場(chǎng)；項(xiàng)目周周邊配套設(shè)施施完善銀行、、醫(yī)院、學(xué)校校、五星級(jí)酒酒店、嘉茂購(gòu)購(gòu)物中心和鄭鄭州新的客運(yùn)運(yùn)站升值潛力力巨大。（3）鄭東新新區(qū)唯一SOHO氣質(zhì)SOHO是混混合的，在這這里可以辦公公可以居住，，這里的房子可可以是一個(gè)茶茶室，一個(gè)藝藝術(shù)工作室，，也可以是一一個(gè)幼兒園，，這里的生活活就是無(wú)數(shù)種種可能，就是是隨心所欲。。拋開(kāi)商場(chǎng)的喧喧囂與勾心斗斗角，現(xiàn)在你你就是主角。。（4）上層財(cái)財(cái)脈，聚斂財(cái)財(cái)富之門(mén)城市發(fā)展的方方向，必然充充滿無(wú)限商機(jī)機(jī)，必然匯聚聚整座城市的的財(cái)富源頭，，奧柯瑪(鄭鄭州)國(guó)際物物流園區(qū)、家家電城、中力力國(guó)際廣告市市場(chǎng)、鳳凰名名優(yōu)建材城、、中博家具中中心、金海馬馬五金機(jī)電城城……真正的的大市場(chǎng)核心心，真正的城城市上層財(cái)脈脈。（5）大師級(jí)級(jí)建筑紅星螞蟻SOHO精裝公公寓3.2米米層高、內(nèi)部部配套設(shè)施完完善7樓生態(tài)態(tài)運(yùn)動(dòng)公園,網(wǎng)球場(chǎng)、果果林、迷你高高爾夫、攀巖巖墻運(yùn)動(dòng)設(shè)施施；室內(nèi)設(shè)施也很很豐富包括空空中時(shí)尚生活活館、餐吧、、健身房、瑜瑜伽室、多功功能會(huì)議室、、24小時(shí)電電子超市、自自助洗衣房。。1－6F經(jīng)營(yíng)營(yíng)高檔家居，，7F為功能能服務(wù)區(qū)域，，8—23F各樓層分割割布局類似，，均劃分為35－80平平方小面積單單體房型精裝裝，頂樓24F為躍層結(jié)結(jié)構(gòu),可以根根據(jù)你需求自自由分割構(gòu)成成靈活多變的的房型。項(xiàng)目共設(shè)3個(gè)個(gè)主要車(chē)行出出入口，一個(gè)個(gè)位于商都路路，另兩個(gè)在在十里鋪街上上，交通組織織充分考慮主主要人流車(chē)流流走向，形成成完整的道路路系統(tǒng)；停車(chē)車(chē)位以地下為為主，減少地地上車(chē)流對(duì)人人的影響，形形成良好的交交通秩序。項(xiàng)目有4個(gè)電電梯廳東西各各一個(gè)南面有有兩個(gè),各個(gè)個(gè)電梯廳是相相連的,保安安24小時(shí)巡巡邏電子監(jiān)控控設(shè)施有效保保證業(yè)主安全全.（6）全能構(gòu)構(gòu)筑，商務(wù)經(jīng)經(jīng)典公館化項(xiàng)目最大的亮亮點(diǎn)是在7F這個(gè)區(qū)域,是目前鄭州州市場(chǎng)檔次高高的小戶型產(chǎn)產(chǎn)品，室外7000平米米的空中生態(tài)態(tài)運(yùn)動(dòng)公園，，里有噴泉、、疊水、慢跑跑步道、羽毛毛球場(chǎng)、果林林迷你高爾夫夫、如果你喜喜歡極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)還有攀巖墻墻運(yùn)動(dòng)設(shè)施。。室內(nèi)設(shè)施也也很豐富包括括空中時(shí)尚生生活館、餐吧吧、健身房、、瑜伽室、多多功能會(huì)議室室、24小時(shí)時(shí)電子超市、、自助洗衣房房、在我們這這里擁有一套套房可以使你你獲得事業(yè)成成功的同時(shí)也也能更好的享享受生活。（7）絕佳投投資回報(bào)購(gòu)房不占置業(yè)業(yè)次數(shù)的獨(dú)特特優(yōu)勢(shì)；首付20%的的住宅貸款優(yōu)優(yōu)勢(shì)。低價(jià)格的投資資優(yōu)勢(shì)。周邊租賃情況況的良好回報(bào)報(bào)。位置面積戶型總價(jià)（元）首付（20%）月供（30年）預(yù)計(jì)租金租金、月供差額C座東一單元22層34.83㎡一室一廳19810440123元948元1100元152元B座東一單元9層43.59㎡一室一廳2402844.81萬(wàn)元984元1200元216元【核心賣(mài)點(diǎn)總總結(jié)】紅星美凱龍?jiān)谠卩嵵莸牡谝灰粋€(gè)作品，品品牌更是強(qiáng)大大的信心保證證；兩條主干道圍圍繞的便利交交通及未來(lái)規(guī)規(guī)劃發(fā)展；鄭汴商圈為核核心的商業(yè)配配套；繁華中取靜的的商住狀態(tài)；；精裝修樣板小小戶，豪華會(huì)會(huì)所；購(gòu)房不占置業(yè)業(yè)次數(shù)的獨(dú)特特優(yōu)勢(shì)；首付20%的的住宅貸款優(yōu)優(yōu)勢(shì)。低價(jià)格的投資資優(yōu)勢(shì)。PART2項(xiàng)目機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)剖析項(xiàng)目?jī)?nèi)部機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)宏觀市場(chǎng)分析析PartA特征一:鄭州州市商品房供供應(yīng)量繼續(xù)上上升五月，鄭州市市商品房批準(zhǔn)準(zhǔn)預(yù)售100.5萬(wàn)萬(wàn)㎡，本月環(huán)比增長(zhǎng)12.6%，同比增長(zhǎng)267%，與上上月對(duì)比沒(méi)有有太大的波動(dòng)動(dòng)，從五月份份預(yù)售情況來(lái)來(lái)看，鄭州市區(qū)開(kāi)發(fā)發(fā)商由于自身身資金的狀況況良好，對(duì)房房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)調(diào)控新政的應(yīng)應(yīng)對(duì)還沒(méi)有做做好準(zhǔn)備。五月份各區(qū)域域供應(yīng)量中，，中原區(qū)和鄭東東新區(qū)分別占到了27.4%、、22%。特征二:鄭州州市商品房成成交量明顯下下降五月，全市商品房成成交量為69.94萬(wàn)萬(wàn)㎡，環(huán)比下降33%，，同比下降23.1%，可可以看出４月月中旬開(kāi)始房房地產(chǎn)調(diào)控新新政自五一開(kāi)開(kāi)始真正的影影響鄭州房地地產(chǎn)市場(chǎng)，購(gòu)房者觀望氣氣氛盛行。特征三:鄭州州市商品住房房均價(jià)上升五月，鄭州市商商品住宅成交交均價(jià)為5634元/㎡，環(huán)比上升12.5%。。新政后，市面面上有部分樓樓盤(pán)實(shí)行低首付，加上高端樓樓盤(pán)依其品質(zhì)質(zhì)價(jià)格堅(jiān)挺，所以導(dǎo)致五五月份均價(jià)上上升。辦公用房成交交均價(jià)5896元/㎡，，環(huán)比下降12%。商業(yè)用房成交交均價(jià)為8164元/㎡㎡，與四月份份成交均價(jià)基基本持平。代表樓盤(pán)4.15前4.15后成交情況客戶情緒成交情況客戶情緒錦藝國(guó)際華都持續(xù)增長(zhǎng)購(gòu)房情緒高漲明顯下滑，觀望情緒強(qiáng)烈，來(lái)訪、成交量大幅度下降升龍鳳凰城持續(xù)走高成交量明顯明顯下滑出現(xiàn)少部分客戶退定情況，觀望情緒強(qiáng)烈，圣菲城2-4月份成交40套購(gòu)房情緒高漲5月1—9日1套有3組客戶因?yàn)槭赘渡险{(diào)提出退房情況美景鴻城一期基本售罄成交量明顯無(wú)成交觀望情緒強(qiáng)烈，來(lái)訪、成交量大幅度下降鑫苑現(xiàn)代城未開(kāi)盤(pán)購(gòu)房情緒高漲開(kāi)盤(pán)觀望情緒強(qiáng)烈，來(lái)訪量大幅度下降正商幸福港灣一期：周均50套成交量明顯每周20套觀望情緒強(qiáng)烈，來(lái)訪、成交量大幅度下降4.15后，，市場(chǎng)反應(yīng)明明顯，直接表表現(xiàn)就是來(lái)訪訪量的急劇下下降，甚至有些樓樓盤(pán)下降了80%；客戶情緒從持持續(xù)高漲的狀狀態(tài)急轉(zhuǎn)為持持幣觀望，進(jìn)進(jìn)而影響了短短期的成交量量；五一期間間，各樓盤(pán)成成交寥寥，冷冷淡收?qǐng)?；特征?鄭州州市各案場(chǎng)來(lái)來(lái)訪量明顯下下降五月份鄭州市市整體上呈現(xiàn)出出量跌價(jià)漲的的局面；4月中下旬的的房地產(chǎn)調(diào)控控政策對(duì)鄭州州樓市影響開(kāi)開(kāi)始凸顯，五月份鄭州在在售項(xiàng)目遭遇遇了來(lái)訪量、、成交量銳減減的局面；購(gòu)房者由于坐坐等觀望的心心理、開(kāi)發(fā)商商的現(xiàn)金流也也足以支撐一一段時(shí)間，導(dǎo)導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)雙方相互互觀望的局面面形成；受幾大調(diào)控政政策影響，經(jīng)經(jīng)濟(jì)型戶型成成為市場(chǎng)供需需的主流產(chǎn)品品；在新政策的影影響下，一次次性付款客戶戶量增大，小戶型將成為為市場(chǎng)發(fā)展的的主流趨勢(shì)；宏觀市場(chǎng)分析析與總結(jié)周邊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析PartBSOHO新干線5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份2010年2011年商都六號(hào)目前剩余一棟棟商住樓，80多戶，戶戶型面積較大大，區(qū)間在88-110平米，均價(jià)價(jià)6000元元/平米目前東區(qū)與本本項(xiàng)目相類似似的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目只有商都6號(hào)、soho新干線、、亞星soho。從三個(gè)項(xiàng)目的的銷(xiāo)售看，都都處于尾盤(pán)階階段，在下半半年我們的產(chǎn)產(chǎn)品在東區(qū)稀缺性性，處于于市場(chǎng)場(chǎng)空白白點(diǎn)，，市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)明明顯。。目前處處于尾尾盤(pán)階階段，，剩余余3套套68平米米的房房源，，均價(jià)價(jià)7800元/平米米亞星SOHO目前已已被一一個(gè)酒酒店老老板整整棟樓樓買(mǎi)下下，花費(fèi)1.2億元元，約約2萬(wàn)萬(wàn)平米米周邊相同項(xiàng)目銷(xiāo)售情況圖螞蟻SOHO積累客客戶1000多多組，，35-80平平米，，約7.6萬(wàn)方方商都6號(hào)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)一技術(shù)指標(biāo)占地面積：72.5畝總建面積：18萬(wàn)平米租金0.9元/天·平米物業(yè)費(fèi)2.3元/月·平米銷(xiāo)售情況共624套，已銷(xiāo)售面積80%。目前接近尾盤(pán)。客戶構(gòu)成家具建材：如居然之家；個(gè)人投資和企業(yè)辦公。商辦一體化形勢(shì)。戶型30-50平米、60-100平米；140-180平米。商業(yè)自由組合。產(chǎn)權(quán)40年推盤(pán)策策略居然之家21層層，整整棟銷(xiāo)銷(xiāo)售A座28層層，E座24層層棟D座24層層整層銷(xiāo)銷(xiāo)售中南置置業(yè)自自用辦公公樓商都路通泰路D座E座F座B座A座C座70.45186.19162.397.5188.0192.3剩余房房源：：198平平米，，175平平米，，暢銷(xiāo)房房源：：75平米米，100平米米按揭情情況：：按揭揭首付付50%，均價(jià)6000元元/平平米優(yōu)惠：：按揭揭1%，一一次性性2%商都路通泰路D座E座F座B座A座C座商都路通泰路D座E座F座B座A座C座55.4936.9545.2545.2536.9555.4937.0437.0555.4936.9544.1548.0236.9555.4937.0437.05Soho新新干干線開(kāi)發(fā)商商：鄭鄭州百百利房房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)有限限公司司物業(yè)位位置：：金水水路與與黃河河?xùn)|路路交叉叉口西西南占地面面積：：15畝建筑面面積：：3.6萬(wàn)萬(wàn)㎡樓層狀狀況：：兩棟棟小高高層，，一棟棟loft高層層123周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)二3棟樓樓共503套1#、、2#樓17層層，3#樓樓11層1、3號(hào)樓樓為兩兩棟普普通小小高層層，2號(hào)樓樓為L(zhǎng)oft產(chǎn)產(chǎn)品。。目前整整體剩剩余3套，，68平米米的房房源均價(jià)7800元元/平平米左左右1231#樓樓整層層平面面圖Loft產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售均均價(jià)7200元元/平平方項(xiàng)目40年年產(chǎn)權(quán)權(quán)，50%首付付，貸款利利率高高。1232#樓樓整層層平面面圖競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)客客戶戶特征征分析析我們對(duì)對(duì)周邊邊的樓樓盤(pán)的的客戶戶做了了調(diào)查查，主主要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)此此類產(chǎn)產(chǎn)品的的客戶戶群如如下：：從區(qū)域域的供供給現(xiàn)現(xiàn)狀來(lái)來(lái)看，，現(xiàn)有有的小戶型型供給給量比比較少少，主要要是商商都六六號(hào)剩剩余一一部分分商住住公寓寓在對(duì)對(duì)外銷(xiāo)銷(xiāo)售，，從未未來(lái)發(fā)發(fā)展的的情況況來(lái)看看，在在本項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)期期間，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目目相對(duì)對(duì)還是是比較較少的的，所所以本本項(xiàng)目目應(yīng)該該抓住住這一一難得得市場(chǎng)場(chǎng)缺貨貨機(jī)會(huì)會(huì)，快快速推推進(jìn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工工作。?？v觀目目前已已經(jīng)售售罄的的同類類項(xiàng)目目，大大都屬屬于商商住樓樓形式式，可可居住住亦可可辦公公，租賃情情況較較好，，投資資客較較多，所以以本案案要多多利用用周邊邊的個(gè)個(gè)體老老板，，商業(yè)業(yè)用戶戶和寫(xiě)寫(xiě)字樓樓中小小公司司。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)盤(pán)市市場(chǎng)場(chǎng)總總結(jié)結(jié)PART3項(xiàng)項(xiàng)目目客客戶戶定定位位優(yōu)勢(shì)勢(shì)1:絕絕佳佳投投資資地地段段、、成成熟熟配配套套優(yōu)勢(shì)勢(shì)2：：品品牌牌·精裝裝修修優(yōu)勢(shì)勢(shì)3：：首首付付按按揭揭優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與此此相相匹匹配配的的客客戶戶在在哪哪里里？？【客客戶戶分分析析】】項(xiàng)目目最最能能打打動(dòng)動(dòng)客客戶戶的的核核心心優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：客戶描述姓名名：：王王先先生生性別別：：男男年齡齡：：29職業(yè)業(yè)：：自由由職職業(yè)業(yè)者者生活活：：獨(dú)獨(dú)身身，，有有親親密密女女友友若若干干我還還會(huì)會(huì)這這樣樣的的活活著著，，在在我我不不想想改改變變之之前前；；我我還還會(huì)會(huì)住住在在SOHO，，在在我我感感覺(jué)覺(jué)未未老老之之前前。。主人人：：李李老老板板性別別：：男男年齡齡：：42職職業(yè)業(yè)：：東建建材材老老板板生活活：：白白天天生生意意，，晚晚上上休休閑閑這是是個(gè)個(gè)不不錯(cuò)錯(cuò)的的辦辦公公地地點(diǎn)點(diǎn)，，也也適適合合臨臨時(shí)時(shí)居居住住主人人：：郭郭先先生生，，楊楊女女士士性別別：：男男、、女女年齡齡：：26、、24關(guān)系系：：婚期期籌籌備備ING職業(yè)業(yè)：：IT業(yè)業(yè)、、銀銀行行職職員員（白白領(lǐng)領(lǐng)））沒(méi)有有人人愿愿意意忘忘記記美美好好的的東東西西，，人生生是是應(yīng)應(yīng)該該浪浪費(fèi)費(fèi)在在美美好好的的事事物物上上。。既然然在在這這里里找找到到了了快快樂(lè)樂(lè)，，那那又又何何必必再再離離開(kāi)開(kāi)。。主人人：：陳陳老老板板性別別：：男男年齡齡：：37職業(yè)業(yè)：：投資資客客口號(hào)號(hào)：：投投資資好好收收手手早早，，投投資資要要看看前前景景錢(qián)當(dāng)當(dāng)然然是是賺賺得得越越多多越越好好，，生活活當(dāng)當(dāng)然然也也是是過(guò)過(guò)的的越越舒舒服服越越好好，，那樣樣才才對(duì)對(duì)得得起起自自己己嘛嘛！！辦公公+自自住住自住住過(guò)渡渡性性住住房房投資資從銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員入入手手，，深深入入了了解解成成交交客客戶戶消消費(fèi)費(fèi)心心理理??！我們們通通過(guò)過(guò)與與銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員的的交交談?wù)?，，了了解解本本?xiàng)項(xiàng)目目意意向向客客戶戶的的心心理理情情況況：：客戶心理分析追求求生生活活的的品品質(zhì)質(zhì)，，既既追追求求高高的的物物質(zhì)質(zhì)享享受受也也追追求求有有品品味味的的精精神神享享受受；；要求求個(gè)個(gè)性性化化的的生生活活空空間間，，拒拒絕絕千千篇篇一一律律人人云云亦亦云云；；適合合辦辦公公，，環(huán)環(huán)境境配配套套絕絕佳佳；；投資資前前景景巨巨大大，，回回報(bào)報(bào)率率高高，，能能盡盡快快收收回回成成本本并并賺賺一一筆筆錢(qián)錢(qián)。。核心心客客戶戶重要要客客戶戶游離離客客戶戶消費(fèi)者類別比例客

戶

來(lái)

源置業(yè)類別周邊個(gè)體老板40%鄭汴路、東建材的個(gè)體老板辦公、自住投資類客戶20%熱衷與增值保值的投資類客戶投資置業(yè)白領(lǐng)15%老城區(qū)白領(lǐng)階層及鄭汴路產(chǎn)業(yè)帶從業(yè)人員首次置業(yè)SOHO一族10%從事網(wǎng)絡(luò)、文學(xué)、藝術(shù)等行業(yè)的自由置業(yè)者首次置業(yè)小型公司10%服務(wù)于鄭東CBD的小型創(chuàng)業(yè)期公司投資自用外延客戶5%省外或地市頻繁來(lái)往東區(qū)的客戶投資自用初步目標(biāo)客戶群比例判斷1、、消消費(fèi)費(fèi)者者構(gòu)構(gòu)成成：：東東建建材材市市場(chǎng)場(chǎng)等等周周邊邊的的商商人人、、企企業(yè)業(yè)、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶戶、、品品牌牌商商家家。。商商會(huì)會(huì)、、私私營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)、、本本地地及及周周邊邊區(qū)區(qū)縣縣高高收收入入者者；；2、區(qū)域域特征：：鄭州市市為主體體，本市市場(chǎng)及周周邊市場(chǎng)場(chǎng)的投資資者應(yīng)該該作深層層次挖掘掘；3、收入入：平均均家庭年年收入20萬(wàn)以以上；4、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)心理：：比較務(wù)務(wù)實(shí)，相相對(duì)產(chǎn)品品品質(zhì)來(lái)來(lái)說(shuō)他們們更注重重地段價(jià)價(jià)值和企企業(yè)信譽(yù)譽(yù)等產(chǎn)品品附加值值，其次次才是房房屋的細(xì)細(xì)部品質(zhì)質(zhì)；5、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)習(xí)慣：：（1）喜喜歡多處處置業(yè)；；（2））投資意意識(shí)強(qiáng)；；（3））消費(fèi)比比較理智智，跟風(fēng)風(fēng)炒作意意識(shí)不強(qiáng)強(qiáng)，自我我需求非非常明顯顯；6、支付付比重：：生活水水平小資資化，基基礎(chǔ)消費(fèi)費(fèi)的比重重已經(jīng)縮縮小，步步入汽車(chē)車(chē)消費(fèi)等等大比重重支出階階段?？蛻舳ㄎ豢傊浳浵丼OHO的的投資者者應(yīng)該有有以下幾幾個(gè)大類類：最好的客客戶資源源——周周邊龐大大的市場(chǎng)場(chǎng)客戶群群體最快的客客戶群———良好好的商住住樓投資資客最有潛力力的客戶戶階層———全城城充滿激激情和活活力的事事業(yè)奮斗斗者PART4項(xiàng)項(xiàng)目目目前的的問(wèn)題前面我們們了解了了我們的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)和本本項(xiàng)目的的價(jià)值機(jī)機(jī)會(huì)，那那么接下下來(lái)，我我們?cè)撋钌羁唐饰鑫鲎陨砟磕壳懊媾R臨的問(wèn)題題。1、客戶戶群定位位上不夠夠精準(zhǔn)，，沒(méi)有挖挖掘大客客戶投資資；2、項(xiàng)目目定位問(wèn)問(wèn)題，前前期定位位為以年年輕人為為主的項(xiàng)項(xiàng)目，不不太符合合周邊的的市場(chǎng)情情況；3、產(chǎn)品品推售上上沒(méi)持續(xù)續(xù)性，入入市到認(rèn)認(rèn)籌到開(kāi)開(kāi)盤(pán)持續(xù)續(xù)的時(shí)間間太長(zhǎng)；；項(xiàng)目現(xiàn)狀診斷一、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)問(wèn)題二、推廣廣問(wèn)題1、作為為紅星美美凱龍?jiān)谠卩嵵蓍_(kāi)開(kāi)山之作作，推廣廣調(diào)性戰(zhàn)戰(zhàn)略與戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)偏離離2、項(xiàng)目目核心價(jià)價(jià)值未充充分挖掘掘宣傳；；3、推廣廣上太過(guò)過(guò)面，未未集中火火力展現(xiàn)現(xiàn)有效信信息；4、售樓樓部現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝，，項(xiàng)目昭昭示性太太弱。1、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣渠渠道的應(yīng)應(yīng)用針對(duì)對(duì)性欠弱弱，投入入太少；；2、渠道道單一，，沒(méi)有充充分利用用紅星美美凱龍的的品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，例例如美凱凱龍的VIP、、內(nèi)部的的商家等等；3、針對(duì)對(duì)不同的的客戶群群做的渠渠道延展展弱，有有效性不不強(qiáng)。項(xiàng)目現(xiàn)狀診斷三、渠道道問(wèn)題PART5項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思路路推廣策略略營(yíng)銷(xiāo)策略略細(xì)節(jié)建議議營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)總綱綱國(guó)際（Nations）、精精致（pretty））、時(shí)尚尚（Vogue）、自自由（Freedom）營(yíng)銷(xiāo)思想想簡(jiǎn)潔，清清晰，明明顯的突突出本項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)原則則差異化、、超前化化、科技技化營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)快樂(lè)、享享受、品品牌、價(jià)價(jià)值推廣策略

多元化推推廣差異價(jià)值值展示引起社會(huì)關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度通過(guò)銷(xiāo)售售道具、、樣板及及售樓處處風(fēng)格，，完全展展現(xiàn)獨(dú)具具特色的的價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)。事件活動(dòng)動(dòng)配合提高社會(huì)影響、市場(chǎng)形象，建立市場(chǎng)口碑。鄭東新區(qū)區(qū)商商都路商商務(wù)務(wù)圈只只此一座座SOHO鄭東新區(qū)區(qū)·鄭汴汴商圈··交通便便利·商商務(wù)沃土土推廣主題一（地段、、稀缺））全鄭州少少數(shù)幾處處融合投資、辦辦公、居居住的最佳地地塊之一一，真正正稀缺選選擇發(fā)展的東東區(qū)和成成熟的中中心城區(qū)區(qū)結(jié)合部部，終極極核心區(qū)區(qū)、中心心區(qū)推廣主題二鄭東新區(qū)區(qū)商商都路核核心心商住區(qū)區(qū)全全城唯一一看得見(jiàn)見(jiàn)的升值值潛力（投資前前景）推廣主題三鄭東新區(qū)區(qū)超低價(jià)價(jià)格，精精裝修小小戶，超超低首付付，絕版版地段，，租賃旺旺盛。。。。。投資的絕絕佳機(jī)會(huì)會(huì)。。。。。。鄭東新區(qū)區(qū)還有6000元/平米米以下的商商住樓嗎嗎？（價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)）推廣主題四（品牌、、產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)）紅星美凱凱龍鄭州州首個(gè)樣樣板項(xiàng)目目44-72平米米極致精精裝修小小戶豪華商務(wù)務(wù)會(huì)所高端建筑筑品質(zhì)紅星美凱凱龍鄭州州巨獻(xiàn)極極致精精裝修SOHO小戶新政策下的銷(xiāo)售策略目前鄭東東新區(qū)很很多寫(xiě)字字樓整層層賣(mài)給國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)或者財(cái)財(cái)團(tuán)，他他們有這這個(gè)能力力購(gòu)買(mǎi)，，而我們們項(xiàng)目的的優(yōu)勢(shì)能能夠吸引引他們的的購(gòu)買(mǎi)。。下階段段應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)挖掘鄭鄭東的的大型的的公司，，作為他他們總部部辦公使使用。1、帶精精裝修、、超低總總價(jià)；2、配有有完善的的商務(wù)配配套；3、一層層有足夠夠的房間間，滿足足總部辦辦公的需需求。破題思路路1————尋找購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)整層的的大客戶戶項(xiàng)目自身身優(yōu)勢(shì)：：分客戶群群體、分分波段進(jìn)進(jìn)行渠道道拜訪直直投。每每三天換換一個(gè)主主題，直直至開(kāi)盤(pán)盤(pán)活動(dòng)結(jié)結(jié)束。尋找渠道道方式：：1、渠道道直投（1）重重點(diǎn)路段段：商都都路（鄭鄭汴路））、黃河河路、農(nóng)農(nóng)業(yè)路、、金水路路、東風(fēng)風(fēng)東路、、農(nóng)業(yè)東東路、黃黃河?xùn)|路路、107國(guó)道道、未來(lái)來(lái)路、東東明路、、經(jīng)三路路（2）重重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)：廣告告材料市市場(chǎng)、金金海馬、、中力廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)、東建建材、鳳鳳凰名優(yōu)優(yōu)建材城城、中博博家私、、莆田市市場(chǎng)、鋁鋁材市場(chǎng)場(chǎng)、白莊莊衛(wèi)具、、鳳凰衛(wèi)衛(wèi)具（3）渠渠道形式式：挑選選整體形形象素質(zhì)質(zhì)較好的的學(xué)生作作為渠道道直投的的執(zhí)行人人，每天天由4名名置業(yè)顧顧問(wèn)帶隊(duì)隊(duì)每隊(duì)一一個(gè)方向向，對(duì)周周邊商鋪鋪、寫(xiě)字字樓、住住宅樓進(jìn)進(jìn)行單頁(yè)頁(yè)直投，，以便客客戶更直直觀的認(rèn)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目目，達(dá)到到促進(jìn)來(lái)來(lái)訪量的的目的。。2、寫(xiě)字字樓直投投拜訪（1）重點(diǎn)區(qū)域域：鄭汴汴路、農(nóng)農(nóng)業(yè)路、、金水路路、未來(lái)來(lái)路、鄭鄭東新區(qū)區(qū)寫(xiě)字字樓（2）找找5名漂漂亮的置置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)，嚴(yán)格格培訓(xùn)后后進(jìn)入重重點(diǎn)寫(xiě)字字樓，辦辦公樓對(duì)大型公公司進(jìn)行行拜訪。。大客戶優(yōu)優(yōu)先策略略定制式策策略小客戶集集中本項(xiàng)目目目前無(wú)論論從品牌牌還是產(chǎn)產(chǎn)品本身身，都具具有很強(qiáng)強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，，容易吸吸引有實(shí)實(shí)力的大大客戶，，因此易易于將多多數(shù)單位位進(jìn)行定定制銷(xiāo)售售，對(duì)大大客戶進(jìn)進(jìn)行引導(dǎo)導(dǎo)，保證證項(xiàng)目的的開(kāi)盤(pán)目目標(biāo)。將零散散購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)客戶戶集中中于低低樓層層，利利用價(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)引引導(dǎo)小小客戶戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，保保證項(xiàng)項(xiàng)目的的整體體消化化量。。新政策下的銷(xiāo)售策略破題思思路2————充分挖挖掘美美凱龍龍的客客戶資資源紅星美美凱龍龍的品品牌在在鄭州州有很很明顯顯的品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，VIP客客戶較較多，，而商商家的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)實(shí)力力也較較強(qiáng)，，本項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)該充充分對(duì)對(duì)美凱凱龍的的內(nèi)部部客戶戶做充充足的的推薦薦。建議在在螞蟻蟻soho七層層會(huì)所所舉辦辦產(chǎn)產(chǎn)品推推薦會(huì)會(huì)，對(duì)對(duì)美凱凱龍的的VIP客客戶及及內(nèi)部部商家家增加加額外外的購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。。新政策下的銷(xiāo)售策略由于新新政策策對(duì)投投資客客的影影響，，5月月份以以來(lái)，，鄭州州樓市市成交交持續(xù)續(xù)低迷迷。且且周邊邊兩次次置業(yè)業(yè)以上上的客客戶較較多，，首付付比例例提高高許多多，建建議根根據(jù)本本項(xiàng)目目的開(kāi)開(kāi)盤(pán)情情況，，開(kāi)盤(pán)盤(pán)后實(shí)實(shí)行““低首首付””的措措施：：具體的的實(shí)施施方案案1、低低首付付針對(duì)對(duì)的戶戶型：：開(kāi)盤(pán)后后所有有剩余余的房房源2、以以返還還裝修修基金金的方方式（1））給銀銀行報(bào)報(bào)的首首付還還是20%或者者30%，，但在在合同同中的的單價(jià)價(jià)是虛虛抬的的。虛抬的的金額額部分分通過(guò)過(guò)裝修修基金金返還還至客客戶的的首付付款。如銀銀行發(fā)發(fā)現(xiàn)單單價(jià)相相差好好多時(shí)時(shí)，就就以此此毛坯坯房是是要作作為精精裝房房為由由作為為理由由。（2））開(kāi)發(fā)發(fā)商開(kāi)開(kāi)發(fā)票票的金金額是是按合合同中中金額額來(lái)開(kāi)開(kāi)的，，但實(shí)實(shí)際客客戶只只付了了一部部分，，實(shí)際際另一一筆首首付款款并沒(méi)沒(méi)產(chǎn)生生，所所以為為了防防止客客戶后后期退退房抵抵賴，，其中中的差價(jià)一一定要要由客客戶簽簽訂補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)協(xié)議，開(kāi)發(fā)發(fā)商以以裝修修款的的名義義返給給客戶戶。（3））開(kāi)發(fā)發(fā)商提提高單單價(jià)，，會(huì)增增加額額外的的稅，，在提高單單價(jià)時(shí)時(shí)要把把此部部分稅稅考慮慮在內(nèi)內(nèi)，使實(shí)實(shí)際的的單價(jià)價(jià)高于于原來(lái)來(lái)的單單價(jià)。。破題思思路3———低首付付快銷(xiāo)銷(xiāo)新政策下的銷(xiāo)售策略破題思思路4————團(tuán)購(gòu)策策略1、團(tuán)團(tuán)購(gòu)綁綁定政政策充分利利用客客戶的的人脈脈優(yōu)勢(shì)勢(shì)和廣廣告實(shí)實(shí)效力力，推推出團(tuán)團(tuán)體購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠措措施，，如凡凡是五五人同同時(shí)集集體購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的，在在享有有正常常優(yōu)惠惠的基基礎(chǔ)上上，額額外享享受若若干點(diǎn)點(diǎn)數(shù)的的優(yōu)惠惠?；蚧蛘咴谠诤笃谄诘奈镂锕苌仙?，給給予適適當(dāng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。。2、中中小型型客戶戶促銷(xiāo)銷(xiāo)策略略對(duì)于獨(dú)獨(dú)立購(gòu)購(gòu)買(mǎi)五五套以以上的的投資資型客客戶或或者辦辦公自自用型型客戶戶，給給予政政策優(yōu)優(yōu)惠，，促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目目銷(xiāo)售售。用什么么活動(dòng)動(dòng)聚攏攏客戶戶？1、持持續(xù)時(shí)時(shí)間：：7.1———7.312、主主要推推廣方方式：：活動(dòng)動(dòng)吸引引客戶戶到訪訪，媒媒體炒炒熱SOHO文文化，，打造造一個(gè)個(gè)以新新文化化、新新理念念為主主題的的高端端商住住區(qū)，，充分分利用用SOHO商務(wù)務(wù)住宅宅在周周邊的的空缺缺性，，大肆肆宣傳傳本項(xiàng)項(xiàng)目的的幾大大賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。分為兩兩個(gè)時(shí)時(shí)間段段的活活動(dòng)推推廣方方式第一階階段：：螞蟻蟻SOHO文化化熱的的掀起起1、持持續(xù)時(shí)時(shí)間：：8.1———9月2、主主要推推廣方方式：：通過(guò)過(guò)前期期SOHO文化化熱的的掀起起及本本項(xiàng)目目的幾幾大賣(mài)賣(mài)點(diǎn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的推介介，有有效針針對(duì)的的不同同的客客戶群群推薦薦產(chǎn)品品。第二階階段：：螞蟻蟻SOHO銷(xiāo)售售炒熱事件借用紅紅星美美凱龍龍的商商業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，活動(dòng)動(dòng)聯(lián)誼誼1、借借用紅紅星美美凱龍龍搞大大型活活動(dòng)，，例如如“代代言明明星光光臨現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)””、““節(jié)日日促銷(xiāo)銷(xiāo)”等等，聯(lián)聯(lián)手螞螞蟻SOHO,共同同炒熱熱本項(xiàng)項(xiàng)目。。2、螞螞蟻SOHO主主辦“家具具建材材團(tuán)購(gòu)購(gòu)會(huì)””等活動(dòng)動(dòng)，在在紅星星美凱凱龍內(nèi)內(nèi)部舉舉辦產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)、抽抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)等，，有效效的傳傳播本本項(xiàng)目目。3、借借用紅紅星美美凱龍龍部分分商家家搞促促銷(xiāo)，，借用用此活活動(dòng)，，螞蟻蟻SOHO意向向客戶戶憑VIP卡，，享受受折扣扣更低低，并并有豐豐厚的的獎(jiǎng)品品。所有炒炒熱活活動(dòng)要要緊密密靠攏攏“紅紅星美美凱龍龍”品品牌售樓部活動(dòng)事件1“激情情夏日日，螞螞蟻SOHO歡歡樂(lè)樂(lè)冰激激凌節(jié)節(jié)”一、活活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2010年7月二、活活動(dòng)地地點(diǎn)：：螞蟻蟻SOHO售樓樓部三、活活動(dòng)主主題：：冰爽爽夏日日，歡歡樂(lè)兒兒童冰冰激凌凌節(jié)四、活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：聯(lián)聯(lián)合合西式式餐廳廳，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)由由西餐餐廳現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)制制做冰冰激凌凌，并并教客客戶制制作，，邀請(qǐng)請(qǐng)客戶戶現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)品嘗嘗，兒兒童類類節(jié)目目表演演。六、活活動(dòng)與與銷(xiāo)售售的關(guān)關(guān)聯(lián)購(gòu)房客客戶可可得到到美凱凱龍打打折卡卡，到到兩家家店購(gòu)購(gòu)買(mǎi)家家具可可以獲獲得優(yōu)優(yōu)惠。。售樓部活動(dòng)事件2“激情情夏日日，螞螞蟻SOHO歡歡樂(lè)樂(lè)啤酒酒節(jié)””一、活活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2010年7月二、活動(dòng)地地點(diǎn)：螞蟻蟻SOHO售樓部三、活動(dòng)主主題：冰爽爽夏日，激激情啤酒節(jié)節(jié)四、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：喝喝啤啤酒比賽，，年齡在16周歲以以上40歲歲以下，，有酒量且且身體健康康的男女均可報(bào)名名參加喝啤啤酒比賽。。分組比賽賽進(jìn)行，所所在小組里里前三名喝喝完規(guī)定的的啤酒數(shù)量量者，即為為本組獲勝勝者，獲得得精美獎(jiǎng)品品。六、活動(dòng)與與銷(xiāo)售的關(guān)關(guān)聯(lián)購(gòu)房客戶可可得到美凱凱龍打折卡卡，到兩家家店購(gòu)買(mǎi)家家具可以獲獲得優(yōu)惠。。售樓部活動(dòng)事件3“浪漫夏日日螞蟻蟻SOHO電影節(jié)””一、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2010年7月底二、活動(dòng)地地點(diǎn)：螞蟻蟻SOHO售樓部三、活動(dòng)主主題：浪漫漫電影節(jié)四、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：與與電電影城合作作，到訪客客戶均可領(lǐng)領(lǐng)到兩張電電影票，并并到指定電電影院觀看看。六、活動(dòng)與與銷(xiāo)售的關(guān)關(guān)聯(lián)到訪客戶登登記，重點(diǎn)點(diǎn)針對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目做產(chǎn)品品推薦，增增加本項(xiàng)目目的知名度度活動(dòng)事件4“產(chǎn)品推薦薦會(huì)SOHO生生活品鑒””一、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2010年8月二、活動(dòng)地地點(diǎn)：螞蟻蟻SOHO七層會(huì)所所三、活動(dòng)主主題：螞蟻蟻SOHO產(chǎn)品推薦薦會(huì)四、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品介介紹+冷餐餐+藝人表表演+獎(jiǎng)獎(jiǎng)品抽取六、活動(dòng)與與銷(xiāo)售的關(guān)關(guān)聯(lián)參加推薦會(huì)會(huì)的客戶進(jìn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)一名名，送購(gòu)房房款3000元；二等獎(jiǎng)兩名名，送購(gòu)房房款2000元；三等獎(jiǎng)三名名，送購(gòu)房房款1000元；營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)建議1、人氣提提升策略為在入市階階段充分拉拉動(dòng)人氣氛氛圍，建議議制作多等等級(jí)的規(guī)格格禮品，拉拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍，制作作項(xiàng)目關(guān)注注度。如針針對(duì)提高現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪人人氣的無(wú)效效人群大量量贈(zèng)送價(jià)值值1-3元元的小件禮禮品；針對(duì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)標(biāo)較為清晰晰的潛在客客戶制作價(jià)價(jià)值10無(wú)無(wú)左右的精精致實(shí)用禮禮品，強(qiáng)化化項(xiàng)目的情情感攻勢(shì)。。2、售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)建議本項(xiàng)目界定定于SOHO型商住住投資產(chǎn)品品的根本定定位，本項(xiàng)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝在重重點(diǎn)突出前前衛(wèi)時(shí)尚、、品位格調(diào)調(diào)、個(gè)性鮮鮮明的整體體視覺(jué)效果果之外，對(duì)外的昭示示性要強(qiáng)，，導(dǎo)視性要要強(qiáng)。售樓部現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的貼心服服務(wù)，例如如到訪客戶戶的飲料配配置，增加加咖啡、果果汁、茶水水之類的飲飲品。3、銷(xiāo)售人人員形象包包裝建議（1）制作作統(tǒng)一的夏夏裝和冬裝裝，通過(guò)置置業(yè)顧問(wèn)專專業(yè)形象的的塑造，傳傳達(dá)項(xiàng)目形形象。（2）制作作統(tǒng)一的胸胸卡、標(biāo)牌牌和名生，，配發(fā)統(tǒng)一一的銷(xiāo)售辦辦公用品和和道具，置置業(yè)顧問(wèn)的的文件夾規(guī)規(guī)格、尺寸寸、色彩進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一配配發(fā)，且粘粘貼項(xiàng)目LOGO。。（3）男性性置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)的發(fā)型和和女性置業(yè)業(yè)顧問(wèn)的發(fā)發(fā)型以及妝妝彩分別進(jìn)進(jìn)行有效統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。。PART6形形象推廣及及SHOW稿核心推廣主主題形象SHOW稿報(bào)告結(jié)束，，謝謝9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。15:43:2715:43:2715:4312/31/20223:43:27PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2215:43:2715:43Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:43:2715:43:2715:43Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:43:2815:43:28December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20223:43:28下下午午15:43:2812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:43下下午午12月月-2215:43December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:43:281