鄭州時代國際廣場營銷執(zhí)行方案

2011.10鄭州時代國際廣場營銷執(zhí)行方案謹呈：華之業(yè)房地產開發(fā)有限公司鄭州巨康房地產營銷策劃有限公司提案2011-11-11報告結構項目營銷策略PART1PART3項目營銷執(zhí)行PART5PART4市場描述項目價格定位PART2項目解讀鄭州2011年商品房成交分析巨康觀點：“限購令”出臺以后，住宅的投資得到良好的抑制，辦公、商業(yè)地產投資成為新的增長極。2011年1-9月份，整體看來，非商品住宅成交呈現(xiàn)出增長的趨勢。七月份達到最高值。隨著“限購令”的繼續(xù)執(zhí)行，住宅投資已明顯受到影響。辦公、商業(yè)地產繼續(xù)上漲的條件仍然具備。巨康觀點：鄭州九月份，辦公用房成交套數(shù)為414套，成交面積為8.26萬平方米，成交均價為8317元/㎡。鄭州市商務寫字樓產品主要集中在鄭東新區(qū)及金水區(qū)兩個區(qū)域。中原區(qū)經過新一輪的大型房地產公司的運作，蓄勢待發(fā)，將成為未來寫字樓產品供應的另一大區(qū)域。從9月份各區(qū)域辦公用房銷售均價上可以看出，鄭東新區(qū)匯聚了目前市場上在售高檔寫字樓中得大多數(shù)。鄭州市2011年9月份辦公用房銷售情況區(qū)域銷售套數(shù)銷售面積銷售均價二七區(qū)840.427913管城回族區(qū)80.1210484惠濟區(qū)000金水區(qū)430.5411315鄭東新區(qū)2526.8511932中原區(qū)270.338262鄭州2011年9月份辦公用房成交分析鄭州在售寫字樓分布圖鄭東新區(qū)云集了鄭州眾多高檔寫字樓、高檔社區(qū)、餐飲業(yè)、金融業(yè)等，形成了濃厚的商業(yè)氛圍和高素質的人文環(huán)境，聯(lián)合中心、未來國際、金成東方國際、CBD世貿大廈、綠地千禧廣場、綠地之茵等中高端寫字樓密集分布，使這里的寫字樓市場極為活躍。據(jù)統(tǒng)計，目前CBD已有400家各類企業(yè)或分支機構入駐辦公，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭和帶動作用。除了有中國人民銀行、中國農業(yè)銀行、中國銀行、省工行營業(yè)部、中信銀行、鄭州商業(yè)銀行、新華人壽保險、平安財產保險、百瑞信托、鄭州商品交易所等幾十家金融、保險、證券機構入駐，深圳航空、萬達期貨、白象集團、三菱重工、康佳集團、外運發(fā)展、金山化工、中石油河南分公司、河南中煙工業(yè)公司、鄭州移動公司等一批大中型企業(yè)總部也進駐改區(qū)域。此外，不少會計師事務所、律師事務所和成長型企業(yè)，也把這里作為創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的重要平臺。目前，以CBD為中心的金融、保險業(yè)和總部經濟發(fā)展迅速，聚集效應已初步形成。鄭東新區(qū)寫字樓概況“四縱四橫”的樓宇經濟聚集帶也已顯現(xiàn)雛形。“四縱”即未來路、經三路、花園路、文化路，“四橫”即東風路、農業(yè)路、黃河路和金水路。其中，農業(yè)路和花園路商務圈是鄭州經濟比較活躍的區(qū)域之一，從豫博大廈、國際企業(yè)中心、郵政大廈、省匯中心、鄭州國貿中心以及即將登場的居易國際廣場、好萊塢等。不斷增加的寫字樓顯示著區(qū)域的經濟活力。在數(shù)量增加的同時，各個寫字樓也在配套、設備和辦公環(huán)境上做足功夫，讓鄭州寫字樓的配套不斷升級。金水東路（未來路-中州大道），以楷林國際為代表，集中了曼哈頓廣場、盛潤白宮、榮勛贏座等高檔

金水寫字樓概況鄭州時代國際廣場有望打造成農業(yè)路和花園路商務圈的地標性寫字樓綠地之窗行署國際廣場居易·摩根中心福田·財富廣場東方·鼎盛時代升龍·站前廣場物業(yè)地址鄭東新區(qū)東風東路與七里河南路交匯處鄭東新區(qū)正光路與眾旺路交匯處花園路、國基路交叉口航海東路與經開區(qū)第八大街交匯處二七區(qū)航海路與大學路交匯處西500米路南鄭東新區(qū)東風東路與商鼎路交叉口物業(yè)類別寫字樓、商業(yè)寫字樓、商業(yè)寫字樓寫字樓寫字樓、商業(yè)寫字樓、五星級酒店、公寓物業(yè)級別甲級甲級甲級甲級甲級5A級建筑面積48萬㎡12萬㎡34888平方米130000平方米3萬㎡54萬平方占地面積70畝45畝——24000平方米8畝——總樓層24-36層13層/15層27層3幢29層標準層高3.9米3.45米4.8米面積區(qū)間100-200㎡70——1000㎡120——1400平方47——1370平方標準層面積778㎡

76——3000平方物業(yè)管理8.5元/㎡待定未知2.8元/㎡1.30元/月/平方米外立面玻璃幕墻花崗巖/干掛/石材干掛、石材花崗巖、干掛、石材電梯8部/14部。每層12戶三菱、每棟3部6部上海三菱電梯6部智能電梯車位地下4層，3000多個地下2層800多個，地上50多個500多個500個停車位項目配套酒店/休閑商業(yè)/2棟甲級寫字樓毛坯五星級酒店大堂裝修標準，1000余平方米寬綽大堂，挑高9.4米暖氣、天然氣可視對講機門禁、電子巡更、保溫節(jié)能、智能信報箱、光纖接入系統(tǒng)、大型電子屏等希爾頓酒店價格1期1.4萬/㎡，2期2萬/㎡1.5萬/㎡12000元/㎡7500元/㎡10000元/㎡銷售情況1期售罄只剩F區(qū)8.6開盤僅剩8套，共1500平方下半年對外銷售鄭州在售寫字樓匯總巨康觀點：鄭州市在售寫字樓主要集中在金水區(qū)及鄭東新區(qū)。鄭東新區(qū)是目前市場高檔寫字樓的主要聚集地隨著鄭州市房地產市場的不斷成熟，對寫字樓市場的需求也逐漸高檔次化。從近兩年新開發(fā)的寫字樓產品可以看出，寫字樓的規(guī)模、

檔次、配套、服務等方面，有明顯提升。

寫字樓產品的供應充足反應了市場的需求。但同時，寫字樓產品走高品質路線、特色化路線將成為趨勢。成熟的寫字樓產品不僅是依靠產品硬件的設施、配套來體現(xiàn)。另外最主要的評價標準還有，是否屬于商業(yè)聚集地。租賃的對象是否屬于行業(yè)領先企業(yè)。而項目目前所處區(qū)域，房地產市場處于起步階段。周邊配套仍需完善。報告結構項目營銷策略PART1PART3項目營銷執(zhí)行PART5PART4市場描述項目價格定位PART2項目解讀項目解解讀——區(qū)位交交通道路交交通眥臨城城市主主干道道——農業(yè)路路。一一條農農業(yè)路路，承承接鄭鄭州東東西兩兩個城城區(qū)。。項目東東西兩兩側分分別為為花園園路與與文化化路。。貫穿穿鄭州州惠濟濟區(qū)、、金水水區(qū)、、二七七區(qū)、、管城城區(qū)。。公共交交通地鐵5號線，，計劃劃于2015年開通通。公交線線路，，路網(wǎng)網(wǎng)發(fā)達達。同同時有有BRT快速公公交。。巨康觀觀點：：項目區(qū)區(qū)位交交通優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，符合合高端端寫字字樓對對區(qū)域域交通通的要要求。。項目解解讀——規(guī)劃設設計巨康觀觀點：：項目規(guī)規(guī)劃設設計新新穎獨獨特、、極具具現(xiàn)代代風格格的外外立面面，彰彰顯著著建筑筑物的的高貴貴品質質。占地面積11407.697平總建面63098.8平商業(yè)總建面16886.97平寫字樓總建面37248.29平容積率5.87建筑密度40.78%停車位500多個電梯6部項目解解讀——資源配配套巨康觀觀點：：項目周周邊配配套完完善，，商業(yè)業(yè)氛圍圍、辦辦公氛氛圍濃濃厚。。并且且在鄭鄭州市市場認認知度度較廣廣。項目優(yōu)優(yōu)勢1、項目目區(qū)位位優(yōu)勢勢明顯顯2、項目目規(guī)劃劃設計計占優(yōu)優(yōu)3、項目目周邊邊配套套成熟熟完善善4、區(qū)域域辦公公氛圍圍已被被市場場認可可項目劣劣勢1、項目目目前前證件件不齊齊備2、國家家宏觀觀政策策不明明朗項目機機會1、區(qū)域域階段段性市市場空空白2、“限限購令令”的的持續(xù)續(xù)執(zhí)行行，促促使商業(yè)、、辦公公地產產快速速發(fā)展展3、通貨貨膨脹脹、貨貨幣貶貶值等等宏觀觀經濟所帶帶來的的發(fā)展展機遇遇。項目威威脅1、鄭東東新區(qū)區(qū)辦公公地產產的興起所所帶來來的威威脅。。項目SWOT分析項目優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，最為為關鍵鍵的致致命傷傷是證證件的的不齊齊備。。應重重點發(fā)發(fā)展項項目優(yōu)優(yōu)勢，，同時時借助助市場場的利利好形形勢發(fā)發(fā)展本本項目目。弱化化項項目目劣劣勢勢、、規(guī)避避項項目目威威脅脅發(fā)展展項項目目優(yōu)優(yōu)勢勢、、巧借借發(fā)發(fā)展展機機會會項目目的的核核心心難難題題———硬傷傷：證證件件尚尚未未獲獲得得難題題：：1、推推廣廣渠渠道道受受限限（（如何何有有效效的的完完成成客客戶戶積積累累？？）2、客客戶戶購購房房信信心心受受影影響響（（如何何提提升升客客戶戶的的購購房房信信心心？？）3、付付款款方方式式單單一一（（如何何快快速速的的回回籠籠資資金金？？）項目目運運營營機機會會分分析析———借助助““限限購購令令””持持續(xù)續(xù)執(zhí)執(zhí)行行、、通通貨貨膨膨脹脹日日益益加加劇劇，，投投資資型型房房產產持持續(xù)續(xù)走走高高等等外外部部有有利利因因素素。。同時時，，結結合合項項目目區(qū)區(qū)域域的的優(yōu)優(yōu)勢勢及及產產品品的的亮亮點點，，進進行行營營銷銷突突圍圍。。區(qū)域域價價值值———城市市的的中中心心區(qū)區(qū)，，行行政政區(qū)區(qū)，，區(qū)區(qū)域域價價值值前前景景不不可可限限量量交通通價價值值———農業(yè)業(yè)路路全全線線貫貫穿穿整整個個鄭鄭州州東東西西。。建筑筑價價值值———新現(xiàn)現(xiàn)代代主主義義建建筑筑風風格格給給人人強強烈烈的的視視覺覺沖沖擊擊，，更更體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目高高貴貴品品質質產品品價價值值———甲級級寫寫字字樓樓的的配配套套標標準準。。景觀觀價價值值———項目目對對面面即即為為文文博博花花園園，，符符合合綠綠色色商商務務的的主主題題。。項目目五五大大價價值值體體系系項目目價價值值梳梳理理項目目核核心心價價值值核心心價價值值：：對外外：：區(qū)區(qū)域域（花花園園路路商商圈圈成成熟熟的的商商業(yè)業(yè)、、辦辦公公氛氛圍圍以以及及區(qū)區(qū)域域優(yōu)優(yōu)越越的的交交通通條條件件。。））對內內：：產產品品（甲甲級級寫寫字字樓樓完完善善的的配配套套標標準準彌彌補補此此區(qū)區(qū)域域企企業(yè)業(yè)更更新新?lián)Q換代代的的需需求求。。））報告告結結構構項目目營營銷銷策策略略PART1PART3項目目營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行PART5PART4市場場描描述述項目目價價格格定定位位PART2項目目解解讀讀

影響置業(yè)者選擇最重要因素品質Quality

交通Traffic價格

Price價格格模模型型根據(jù)據(jù)巨巨康康對對市市場場的的長長期期觀觀察察和和總總結結，，影影響響置置業(yè)業(yè)者者決決定定購購買買物物業(yè)業(yè)的的最最重重要要因因素素為為：：品質質、、交交通通、、價價格格。1、影影響響置置業(yè)業(yè)者者選選擇擇最最重重要要因因素素項目目價價格格定定位位A.品質質因因素素(quality)項目目價價格格定定位位分項

內容

打分

滿分

q1、位置區(qū)域所處城市級別1—5315繁華程度1—32社會認可度1—53熱點地段0—21q2、環(huán)境自然景觀0—8225城市景觀1—53小區(qū)氛圍1—51人文因素1—53q3、建筑風格創(chuàng)新1—5420建筑密度1—53人性尺度1—53環(huán)境協(xié)調1—53q4、配套生活基本配套1—3210教育1—33醫(yī)療1—21娛樂休閑1—22q5、使用安全性1—3320便利性1—75舒適度1—75使用成本1—32q6、品牌產品品質0—2210售后保障0—21物業(yè)服務1—32市場形象1—31總計

60100我們認為，本項目可得60分

B.交通通因因素素t(traffic)C.價格格因因素素p(price)影響響置置業(yè)業(yè)者者選選擇擇因因素素之之價價格格因因素素,為住住宅宅產產品品均均價價可可根根據(jù)據(jù)地地段段和和時時間設設定定取取值值范范圍圍。。我們認為，本項目可得72分

項目目價價格格定定位位分項

內容

打分

滿分

t1、距離距鄭州中心區(qū)距離1—151230距其他各區(qū)距離1—53距片區(qū)中心距離1—54距火車站、機場距離1—52t2、時間到主要干道時間5—10930到最近公交樞紐時間5—108到市區(qū)最近繁華5—108商圈時間t3、交通組織軌道交通1—151030公交線路1—108小區(qū)接駁交通1—53t4、停車地面停車1—4210地下停車1—63總計

72100在品品質質、、交交通通、、價價格格三三個個最最主主要要因因素素之之間間，，會會根根據(jù)據(jù)條條件件的的不不同同對對置置業(yè)業(yè)者者的的決決定產產生生動動態(tài)態(tài)的的影影響響，，而而最最終終的的結結果果就就是是產產品品綜綜合合條條件件所所產產生生的的競競爭爭力力：：C（競競爭爭力力））=∑∑qn··∑∑tn/p品質質越越高高、、交交通通狀狀況況越越好好、、價價格格越越低低，，競競爭爭力力越越強強，，也也就就是是說說明明越越好好賣賣。。當當然，，當當本本項項目目確確定定需需要要達達到到的的市市場場合合理理競競爭爭力力水水平平之之后后，，就就能能明明確確計計算算出出合合理的價格格水平，，并通過過“價值值·資源，三三部曲。?！钡膶崒嵤?，從從而實現(xiàn)現(xiàn)利潤的的最大化。。2、選擇因因素相互互作用的的數(shù)學模模型合理有效效價格策策略項目價格格定位3、選擇購購買平均均理想值值的計算算（市場場合理競競爭力））C=60××60/9574（2011年8月鄭東新新區(qū)辦公公用房成成交價））≈0.38取值說明明：∑qn、∑tn值取合格格，取60分；p值?。亨嵿嵵?011年8月辦公用用房成交交均價，，未來可可適當修修正。4、選擇購購買平均均價格的的計算C=0.38，∑qn=60，∑tn=72。p=∑∑qn··∑tn/C=11368元/㎡預計本項項目可實實現(xiàn)的合合理靜態(tài)態(tài)價格為為:11368元/㎡項目寫字字樓產品品價格定定位5、考慮到到項目的的實際情情況。（（無證銷銷售、內內部認購購）建議，初初次入市市價在市市場價的的基礎上上下浮30%11360*70%=7952.報告結構構項目營銷銷策略PART1PART3項目營銷銷執(zhí)行PART5PART4市場描述述項目價格格定位PART2項目解讀讀營銷總綱綱內外兼修修外在借勢勢——借助花園園路商圈圈成熟的的商業(yè)、、辦公氛氛圍，以以及項目目所在區(qū)區(qū)位優(yōu)越越的交通通條件，，吸引投投資客的的關注。。內在挖掘掘——深刻挖掘掘項目自自身的產產品優(yōu)勢勢。如超超前的規(guī)規(guī)劃設計計、完善善的服務務配套等等。內外夾擊擊，弱化化客戶對對項目硬硬傷的抗抗性，最最終實現(xiàn)現(xiàn)項目價價值最大大化關系營銷銷產品推介介會——針對巨康康公司現(xiàn)現(xiàn)有的客客戶資源源，以及及本項目目前期所所積累的的客戶，，組織一一場產品品推介會會。向受受眾進一一步傳遞遞項目信信息。具體運作作方式：：活動前一一周開始始電話邀邀約客戶戶，告知知客戶推推介會信信息，以以精美禮禮品贈送送及巨大大優(yōu)惠為為由頭，，吸引客客戶參加加。確定定參加客客戶數(shù)量量?；顒赢斕焯欤葘蛻暨M進行“洗洗腦”，，然后是是回答客客戶提問問時間。。最后，，通過收收取入會會費的形形式，檢檢驗客戶戶質量。。圈層營銷銷+全員營銷銷老帶新——充分利用用好鄭州州市場榜榜樣人群群的力量量，從項項目進入入銷售期期后，就就推出““老帶新新”政策策，對于于已成交交的客戶戶或者未未成交的的客戶，，介紹新新客戶，，成交即即送1萬元現(xiàn)金獎勵勵。讓每每個客戶戶成為我我們的銷銷售員。。銷售策略略低開高走走小步快快跑速戰(zhàn)速速決優(yōu)惠活活動國家政政策瞬瞬息萬萬變，，抓住住當前前的有有利時時機，，快速速消化化，快快速回回籠資資金，，堅持持現(xiàn)金金為王王、落落袋為為安的的原則則，才才是我我們最最主要要的工工作目目標。。前期以以低價價格吸吸引市市場關關注度度，形形成轟轟動的的人氣氣，促促使項項目有有良好好的開開端。。后期期上調調價格格，實實現(xiàn)總總體利利潤。。分多次次上調調價格格，每每次價價格漲漲幅加加以控控制，，保持持整個個銷售售期的的合理理性。。整個營營銷過過程中中，多多以優(yōu)優(yōu)惠活活動為為由頭頭，保保持客客戶的的關注注度。。價格策策略項目寫寫字樓樓為7-29層，建議7-16層為關關虎屯屯村民民用房房，實際際可售售層數(shù)數(shù)為17-29層。共共計13層。面面積為為20800平方。。建議：：項目目分批批次進進行銷銷售。。銷售階段時間節(jié)點供貨量價格策略單價銷售額順銷期（一批次）2012年3月—7月3層，共4800平方價格下浮15%銷售1萬元/平0.48億順銷期（二批次）2012年8月—2013年6月7層，共11200平方均價銷售1.1萬元/平1..232億順銷期（三批次）2013年7月—2013年12月3層，共4800平米價格上漲15%1.2萬元/平0.576億合計13層均價：1.1萬元/平方2.288億具體的的價格格根據(jù)據(jù)市場場情況況來定定。銷售時時間節(jié)節(jié)點表表銷售道道具制制作完完成。。1、產品品推介介會2、推廣廣3、VIP卡發(fā)放放1、推廣廣繼續(xù)續(xù)2、推出出“老老帶新新”11月1日—31日12月1日—12年3月12年3月—7月項目寫寫字樓樓整體體銷售售周期期為21個月1、推廣廣繼續(xù)續(xù)2、執(zhí)行行“老老帶新新”3、商業(yè)業(yè)部分分開始始銷售售13年7月—13年12月1、推廣廣繼續(xù)續(xù)2、執(zhí)行行“老老帶新新”12年8月—13年6月籌備期期內部認認購期期順銷（（一批批次））順銷（（二批批次））順銷（（三批批次））商業(yè)的的推售售時機機根據(jù)據(jù)主力力店招招商情情況進進行推廣策策略推廣聲聲音——一個中中心、、兩個個基本本點一個中中心——以項目目所在在區(qū)域域的優(yōu)優(yōu)勢為為中心心。兩個基基本點點——1、產品品的價價值釋釋放2、大環(huán)環(huán)境下下，選選擇投投資型型房產產規(guī)避避通脹脹、資資金增增值的的必要要性。。推廣原原則——不做大大面積積廣告告，結結合項項目的的實際際情況況，同同時根根據(jù)巨巨康公公司運運作同同類型型產品品的經經驗，，合理理的選選擇推推廣方方式。。報告結結構項目營營銷策策略PART1PART3項目推推廣執(zhí)執(zhí)行PART5PART4市場描描述項目價價格定定位PART2項目解解讀寫字樓樓營銷銷渠道道推廣廣層次次圖了解渠渠道對對于客客戶影影響層層次的的不同同有助助于根根據(jù)階階段的的不同同選擇擇適合合的項項目推推廣渠渠道。。渠道層層次上上大致致上反反應了了客戶戶跟進進的流流程。。銷售售人員員在接接待客客戶的的過程程中應應用相相應問問題對對客戶戶做出出判斷斷：客戶了了解該該向其其灌輸輸?shù)男判畔⒘肆藛?？？客戶的的關注注點在在哪里里？如如何引引起其其關注注？促成其其成交交的關關鍵在在哪里里？如如何操操作解解決？？推廣方方式的的選擇擇——短信戶外派單活動廣播五大通通路相相結合合，促促使營營銷目目標的的快速速實現(xiàn)現(xiàn)。短信戶外派單活動廣播性價比比最高高的宣宣傳方方式之之一,可以穩(wěn)穩(wěn)定的的為本本項目目提供供來電電、來來訪量量。有有助于于項目目快速速、高高效的的積累累客戶戶。同同時，，有助助于項項目小小面積積產品品的消消化。。短信戶外派單活動廣播有效的的傳遞遞項目目信息息。為為項目目來訪訪提供供有力力支持持。同同時，，好的的戶外外廣告告，能能帶來來實際際的成成交。。短信戶外派單活動廣播派單——不只是是簡單單的把把單頁頁發(fā)送送出去去。更更重要要的是是形成成一種種“眼球球效應應”。。項目宣宣傳階階段，，選擇主主要路路段、、車流流高峰峰路段段，請請模特特公司司組織織美女女沿街街宣傳傳。短信戶外派單活動廣播不定期期的于于案場場搞一一些小小活動動。吸吸引客客戶到到訪，，維持持周末末現(xiàn)場場銷售售氛圍圍的熱熱度。。同時時，集集體組組織意意向客客戶參參與一一些理理財活活動，，促使使老帶帶新。。短信戶外派單活動廣播選擇新新聞頻頻道、、交通通頻道道、音音樂頻頻道，，全面面、靈靈活的的釋放放項目目信息息。主要選選擇在在項目目入市市階段段進行行投放放。鄭州巨巨康人人操作作鑫苑景景園、、鑫苑苑·逸品香香山、、西提提國際際、觀觀山悅悅、金和國國際、、悠樂樂匯、、新悅悅庭；；歐鉑鉑城等項目積累累豐富經驗驗；鄭州巨康人人操盤積累累客戶資源源，約50萬人，涵蓋蓋全河南省省各地市高高收入階層層、主流客客戶階層全省分銷網(wǎng)網(wǎng)絡，巨康康公司擁有有的覆蓋全全省10個地市的分分銷網(wǎng)點，，每周源源源不斷的所所代理項目目輸送高端端客戶，這這以網(wǎng)絡還還正在不斷斷增加總容量50萬以上的客客戶網(wǎng)絡及及豐富的招招商資源，，保障項目目銷售與商商業(yè)的快速速成長巨康代理[鄭州時代國國際廣場項項目]的信心與保保障全程策劃代代理鄭東新新區(qū)的經驗驗全程策劃代代理高端項項目的經驗驗對鄭開大道道項目的操操作經驗定期定向的的市場動態(tài)態(tài)研究鑫苑景園、、逸品香山山運作無預售售證項目技術中心、、市場部嚴格周密的的營銷執(zhí)行行組織營銷中心√√√√√中原保險大大廈巨康代理[鄭州時代國國際廣場項項目]的信心與保保障代理果嶺山山水全省分分銷的經驗驗思念，果嶺嶺山水√巨康顧問代代理[鄭州時代國國際廣場項項目]的信心與保保障全力以赴的的工作態(tài)度度—態(tài)度決定一一切THANKS謝謝12月-2215:43:1715:4315:4312月-2212月-2215:4315:4315:43:1712月月-2212月月-2215:43:172022/12/3115:43:179、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:43:1815:43:1815:4312/31/20223:43:18PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:43:1815:43Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:43:1815:43:1815:43Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:43:1815:43:18December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:43:18下下午15:43:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:43下下午午12月月-2215:43December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:43:1815:43:1831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:43:18下午午3:43下午午15:43:1812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:43:1815:43:1815:4312/31/20223:43:18