酷訊廣告營銷的演變

2010.01酷訊廣告產(chǎn)品介紹目錄網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的演變一酷訊廣告營銷二一、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的演變

每一次信息獲取手段的變革都會催生成功的商業(yè)模式綜合信息門戶綜合搜索引擎垂直信息門戶垂直搜索引擎新浪搜狐網(wǎng)易

阿里巴巴中化網(wǎng)?信息聚合，讓信息豐富信息分類或搜索信息分類后再搜索從信息獲取的角度看互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展：沒有分眾概念、效果模糊綜合門戶商業(yè)意向訪問意向訪問簡單定向傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告被動分眾概念，有一定效果垂直門戶、垂直頻道、聯(lián)盟主動分眾概念，較好效果綜合(通用)搜索引擎精確主動分眾概念，更好效果廣告精準(zhǔn)投放，客戶群定位準(zhǔn)確行業(yè)垂直搜索引擎網(wǎng)絡(luò)廣告分眾概念的發(fā)展新浪、搜狐阿里巴巴、中化網(wǎng)百度、谷歌酷訊、去哪兒第一:價格太高且與效果不成正比；第二:品牌植根人群價值不高；第三:流量的質(zhì)量越來越低；第四:投資回報率越來越低。廣告主在新浪、百度等綜合門戶和搜索平臺投放廣告的困惑綜合搜索：企業(yè)有一半以上的費(fèi)用是浪費(fèi)在學(xué)生等非買家的身上網(wǎng)民構(gòu)成：36歲以下用戶占到網(wǎng)民總數(shù)的82%，25歲以下的青少年占到54%；網(wǎng)民職業(yè)：學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，學(xué)生上網(wǎng)比例進(jìn)一步增加，達(dá)到31.9%門戶網(wǎng)站廣告VS酷訊網(wǎng)站廣告1、酷訊的用戶群代表了中國最具消費(fèi)潛力的階層，他們組成了強(qiáng)有力的廣告?zhèn)鞑ο??？嵊崗V告為客戶獲得的訪問90%以上都是有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實力與購買能力的潛在買家；

2、綜合門戶廣告獲得的只是流量，至多20%為買家的訪問；1、為什么酷訊廣告每天日幾百次，就會有幾個咨詢電話？

因為酷訊，90%為潛在購買客戶的訪問；

2、而綜合門戶廣告每天日幾千次，也只有幾個咨詢電話呢？

因為綜合搜索獲得的，至多20%為買家訪問；文字鏈3,000/天首頁通欄8,000/天傳統(tǒng)媒體門戶網(wǎng)站搜索引擎垂直搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷勞力漲價原料價格

波動大全球金融危機(jī)人民幣匯率

波動市場低迷全球經(jīng)濟(jì)

下行廣告主廣告主投放方式的演變——越來越重視效果、性價比、精準(zhǔn)性當(dāng)前市場環(huán)境門戶網(wǎng)站（新浪、搜狐）綜合搜索引擎、社區(qū)網(wǎng)站（百度、開心網(wǎng)）行業(yè)垂直搜索引擎（酷訊…）搜索之后，下一步就是消費(fèi)廣告投放趨勢：廣告主會更看重網(wǎng)站內(nèi)容的品質(zhì)，期待流量價值的提高，2009年綜合門戶首頁的廣告位依然極具吸引力。對于已經(jīng)或正準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告的廣告主來說，網(wǎng)站內(nèi)容的品質(zhì)、網(wǎng)站的品牌力量是其首要吸引因素，但更多理性的廣告主將更加看重網(wǎng)站流量價值的有效性，而不僅僅考慮網(wǎng)站流量的大小。流量單個受眾的營銷價值（低-高）單個受眾的營銷價值越來越受到廣告主的關(guān)注(廣告營銷的演變—沙漏圖)以前現(xiàn)在只看流量重視訪問者的商業(yè)價值認(rèn)為知名度和流量大的網(wǎng)站，瀏覽網(wǎng)頁的目標(biāo)客戶也一定多點(diǎn)擊量并不等于有效點(diǎn)擊只要在流量大的門戶網(wǎng)站或搜索引擎投放廣告，受眾廣就有效果明白效果最終來自于單個受眾的營銷價值廣告投放群體的準(zhǔn)確性越來越為廣告主所關(guān)注光有流量卻不能為客戶帶來交易的產(chǎn)品將沒有立足之地廣告主越來越理性，越來越關(guān)注于有具體行業(yè)和明確受眾的垂直搜索引擎網(wǎng)站商家投放廣告的趨勢二、酷訊廣廣告營銷’s酷訊——中國領(lǐng)先的中文旅游搜索引擎！被艾瑞咨詢評為2008年最值得期待的八大垂直搜索引擎之首

被2009旅游電子商務(wù)大會評為最有價值旅游營銷平臺根據(jù)艾瑞咨咨詢的最新新統(tǒng)計：酷酷訊位列旅旅游類網(wǎng)站站綜合排名名第二酷訊的行業(yè)業(yè)排名酷訊排名酷訊全球排排名1758酷訊中國排排名200酷訊組織架架構(gòu)2009年年11月，，全球最大大的在線旅旅游公司通通過其旗下下公司與酷酷訊達(dá)成并并購協(xié)議，，共同組組打造線旅旅游服務(wù)航航母。2007中中國商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站排行(綜合)第第五名———《互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)周刊》2007中中國商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站排行(旅游)第第一名———《互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)周刊》酷訊的行業(yè)業(yè)地位及第第三方評價價酷訊網(wǎng)2006年最具商業(yè)價值網(wǎng)站

2006年“最酷的搜索引擎”2006年年最值得關(guān)注注商業(yè)網(wǎng)站站2009年最有價值旅游營銷平臺2006年年最具投資價價值網(wǎng)站酷訊榮榮譽(yù)2007年年中國十大創(chuàng)新網(wǎng)網(wǎng)站2007年年中國最具投資價價值網(wǎng)站第第一名2008年年最值得期期待的垂直直搜索引擎擎酷訊旅游搜搜索數(shù)據(jù)量量數(shù)據(jù)量位居居在線旅游游行業(yè).1機(jī)票：搜索索3000條航線，，提供最準(zhǔn)準(zhǔn)確機(jī)票價價格信息。。酒店：搜索索30000多家酒酒店，提供供包括價格格、位置、、口碑等全全方位酒店店信息。度假：全網(wǎng)網(wǎng)搜索數(shù)百百萬目的地地信息、數(shù)數(shù)十萬旅游游度假產(chǎn)品品?；疖嚻保喝W(wǎng)搜索最最快最準(zhǔn)確確的火車票票轉(zhuǎn)讓信息息。月度獨(dú)立訪訪問用戶：：3500萬月度查詢量量：1億月度頁面瀏瀏覽量：2億億酷訊旅游搜搜索流量用戶量位居居旅游搜索索行業(yè).1酷訊網(wǎng)（））是國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的旅游游搜索引擎擎，是世界界最大的在在線旅游服服務(wù)公司及及全球最大大旅游社區(qū)區(qū)旗下企業(yè)業(yè)?？嵊嵕W(wǎng)創(chuàng)立立于2006年1月月，自成立立伊始就致致力于為廣廣大出行用用戶提供便便利的“機(jī)機(jī)票”、““酒店”、、“度假””、“火車車票”等信信息搜索，，目前“一一起玩”旅旅游社區(qū)已已發(fā)展成為為廣大“驢驢友”交流流的家園。?？嵊嵰延绊戫懥吮姸嗑W(wǎng)網(wǎng)民的出行行習(xí)慣，并并在業(yè)內(nèi)和和用戶心中中有著不可可替代的角角色地位。?？嵊崒V告告主的價值值作為中國最最具影響力力的旅游搜搜索引擎，，酷訊已影影響了眾多多網(wǎng)民的出出行習(xí)慣，，并在業(yè)內(nèi)內(nèi)和用戶心心中有著不不可替代的的角色地位位?？嵊崒V告告主的價值值酷訊的用戶戶群代表了了中國最具具消費(fèi)潛力力的階層，，他們組成成了強(qiáng)有力力的廣告?zhèn)鱾鞑ο?。。我們將為為廣告主提提供多元化化的廣告形形式以促成成品牌營銷銷和銷售機(jī)機(jī)會，令廣廣告主以更更精準(zhǔn)的目目標(biāo)受眾定定位在市場場競爭中贏贏得先機(jī)。?？嵊嵱嵱糜脩魬舾鞲髂昴挲g齡段段占占比比北大大中中國國人人生生活活（（旅旅游游））搜搜索索行行為為研研究究中中心心?200818-38歲歲是是酷酷訊訊網(wǎng)網(wǎng)的的主主要要用用戶戶酷訊訊的的用用戶戶大大多多集集中中在在18-38歲歲之之間間，，以以年年輕輕白白領(lǐng)領(lǐng)和和商商旅旅人人群群為為主主，，他他們們熱熱衷衷旅旅行行，，經(jīng)經(jīng)常常進(jìn)進(jìn)行行商商務(wù)務(wù)及及休休閑閑出出游游，，受受過過高高等等教教育育且且有有消消費(fèi)費(fèi)能能力力，，他他們們是是注注重重生生活活品品質(zhì)質(zhì)，，愿愿意意并并有有能能力力提提升升生生活活品品質(zhì)質(zhì)、、體體驗驗高高品品質(zhì)質(zhì)生生活活的的人人群群。。他他們們同同時時也也意意味味著著重重要要的的市市場場價價值值，，聚聚集集在在北北京京、、上上海海、、廣廣州州、、深深圳圳、、江江浙浙等等經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)地地區(qū)區(qū)，，每每天天上上網(wǎng)網(wǎng)超超過過4小小時時，，消消費(fèi)費(fèi)心心理理容容易易受受到到品品牌牌廣廣告告的的影影響響，，熟熟悉悉在在線線交交易易，，經(jīng)經(jīng)常常在在線線購購物物。。除除了了旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)品品外外，，他他們們還還同同時時在在線線購購買買數(shù)數(shù)碼碼產(chǎn)產(chǎn)品品、、戶戶外外用用品品、、圖圖書書、、服服裝裝、、化化妝妝品品、、食食品品、、孕孕嬰嬰用用品品、、計計算算機(jī)機(jī)等等；；酷訊訊的的高高端端用用戶戶群群體體酷訊訊用用戶戶行行業(yè)業(yè)分分布布北大大中中國國人人生生活活（（旅旅游游））搜搜索索行行為為研研究究中中心心?2008酷訊訊用用戶戶集集中中在在高高科科技技高高產(chǎn)產(chǎn)出出行行業(yè)業(yè)，，具具有有旺旺盛盛的的成成長長性性與與生生命命力力酷訊訊用用戶戶分分析析酷訊訊用用戶戶集集中中在在經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)較較發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)地地區(qū)區(qū)酷訊訊用用戶戶地地區(qū)區(qū)占占比比酷訊訊用用戶戶地地區(qū)區(qū)分分布布趨趨勢勢北大大中中國國人人生生活活（（旅旅游游））搜搜索索行行為為研研究究中中心心?2008酷訊訊用用戶戶分分析析酷訊訊用用戶戶每每日日上上網(wǎng)網(wǎng)時時間間北大大中中國國人人生生活活(旅旅游游））搜搜索索行行為為研研究究中中心心?2008黏度度超超強(qiáng)強(qiáng)的的用用戶戶關(guān)關(guān)注注：：大大部部分分酷酷訊訊用用戶戶每每日日在在線線時時間間超超過過4個個小小時時酷訊訊用用戶戶分分析析酷訊訊網(wǎng)網(wǎng)用用戶戶結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)（（中中國國5000萬萬常常旅旅人人群群，，70%以以上上是是酷酷訊訊用用戶戶））3500白領(lǐng)領(lǐng)、、商商旅旅人人群群其中中男男性性其中中女女性性月收收入入八八千千元元以以上上擁有有或或正正計計劃劃購購買買汽汽車車擁有有或或正正計計劃劃購購買買房房產(chǎn)產(chǎn)公司司骨骨干干和和中中高高層層管管理理人人員員擁有有信信用用卡卡的的客客戶戶習(xí)慣慣于于刷刷卡卡消消費(fèi)費(fèi)的的客客戶戶月獨(dú)獨(dú)立立訪訪客客占占比比（（萬萬））25001500500每月月3500萬萬獨(dú)獨(dú)立立訪訪客客，，70%以以上上為為年年輕輕白白領(lǐng)領(lǐng)和和商商旅旅人人群群，，其其中中男男性性占占55%，，女女性性45%中國國5000萬萬常常旅旅人人群群，，70%以以上上是是酷酷訊訊用用戶戶50%以以上上為為追追求求時時尚尚的的年年輕輕人人群群60%以以上上用用戶戶月月收收入入8000元元以以上上60%以以上上用用戶戶擁擁有有或或正正計計劃劃購購買買汽汽車車70%以以上上用用戶戶擁擁有有或或正正計計劃劃購購買買房房產(chǎn)產(chǎn)30%以以上上用用戶戶為為公公司司骨骨干干和和中中高高層層管管理理人人員員90%以以上上用用戶戶擁擁有有信信用用卡卡，，40%以以上上客客戶戶擁擁有有2張張以以上上信信用用卡卡，，80%的的客客戶戶習(xí)習(xí)慣慣于于刷刷卡卡消消費(fèi)費(fèi)。。90%以以上上用用戶戶在在數(shù)數(shù)碼碼產(chǎn)產(chǎn)品品、、快快速速消消費(fèi)費(fèi)品品、、化化妝妝品品、、服服裝裝、、汽汽車車等等消消費(fèi)費(fèi)上上會會考考慮慮品品牌牌的的附附加加值值，，有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的品品牌牌忠忠誠誠度度。?？嵊嵱嵉牡挠糜脩魬羧喝捍肀砹肆酥兄袊鴩钭罹呔呦M(fèi)費(fèi)潛潛力力的的階階層層，，組組成成了了強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲο笙?。。廣告告覆覆蓋蓋人人群群精精準(zhǔn)準(zhǔn)專專業(yè)業(yè)，，專專業(yè)業(yè)的的精精英英團(tuán)團(tuán)隊隊，，豐豐富富的的推推廣廣經(jīng)經(jīng)驗驗，，按按行行業(yè)業(yè)為為商商家家提提供供細(xì)細(xì)分分精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的推推廣廣解解決決方方案案。。用戶戶結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)及及行行為為分分析析選擇擇精精準(zhǔn)準(zhǔn)清清晰晰的的投投放放,選選擇擇看看得得見見的的效效果果,他他們們已已經(jīng)經(jīng)行行動動:………酷訊訊合合作作客客戶戶：：漢漢庭庭、、七七天天、、藝藝龍龍、、國國航航、、南南航航、、上上航航等等酷訊合作作媒體“酷訊火火車票客客票余額額行情與與出票規(guī)規(guī)律改變變春運(yùn)一一票難求求困局。?！薄翱嵊嵟c與法、日日旅游局局將進(jìn)行行多種模模式的品品牌、渠渠道合作作嘗試，，不僅能能對其專專業(yè)官方方旅游資資源進(jìn)行行更精準(zhǔn)準(zhǔn)、更多多元地傳傳播，更更能為網(wǎng)網(wǎng)民提供供更具體體驗感的的旅游搜搜索服務(wù)務(wù)?！薄按怪毙判畔㈩愃阉阉骶W(wǎng)站站的出現(xiàn)現(xiàn)，使互互聯(lián)網(wǎng)龐龐雜的生生活類信信息由粗粗糙變?yōu)闉榫?xì)。。如何避避免海量量信息將將網(wǎng)民淹淹沒？酷酷訊網(wǎng)扮扮演了‘‘拯救救者’角角色?？峥嵊嵞Ｊ绞剿邆鋫涞纳虡I(yè)業(yè)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于通用搜搜索，生生活搜索索在三年年內(nèi)將超超越通用用搜索。?！薄翱嵊嵧ㄍㄟ^不斷斷與跨行行業(yè)巨頭頭合作，，穩(wěn)固了了旅游搜搜索領(lǐng)軍軍者地位位?！泵襟w評論論媒體評論論“深入體體驗生活活之后的的酷訊不不是一家家單純的的搜索引引擎公司司……酷酷訊還是是全球第第一家在在生活搜搜索領(lǐng)域域探索盈盈利模式式的公司司?！薄笆澜缰叩鹊葘W(xué)府北北京大學(xué)學(xué)與生活活搜索酷酷訊達(dá)成成戰(zhàn)略合合作，雙雙方攜手手建立中中國人生生活搜索索行為研研究中心心……這這是全球球范圍內(nèi)內(nèi)第一家家以研究究生活搜搜索為對對象的研研究中心心?！薄奥糜嗡阉阉骺嵊嵱嵕W(wǎng)開始始與諾基基亞展開開合作，，進(jìn)軍無無線搜索索領(lǐng)域。。兩家公公司將在在旅游搜搜索信息息共享和和平臺搭搭建方面面進(jìn)行一一系列的的合作。?！薄啊芏喽鄻I(yè)內(nèi)人人士都是是酷訊旅旅游搜索索的忠實實用戶。?！▏鴩糜尉志职l(fā)言人人表示，，酷訊的的專業(yè)性性優(yōu)勢非非常明顯顯。雖然然在線國國際旅游游市場才才剛剛起起步，但但酷訊所所擁有的的先進(jìn)理理念和優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)品品已經(jīng)引引起眾多多國外旅旅游局的的關(guān)注。?！鳖l道通欄（上中下）焦點(diǎn)（按鈕圖）擎天柱文字鏈流媒體首頁機(jī)票酒店度假火車票一起玩活動專用（各頻道配送廣告引導(dǎo)至此活動鏈接）酷訊的主主要廣告告形式：：（以首首頁為例例，位置置參見描描紅部位位）精彩活動動（焦點(diǎn)圖圖）通欄廣告告文字鏈聯(lián)系方式式廣告事業(yè)業(yè)部北京酷訊訊科技有有限公司司電話：2014傳真：：010-626682076：8582:384588352地址：：北京市市海淀區(qū)區(qū)農(nóng)大南南路1號號硅谷亮亮城4號號樓5（（100085）網(wǎng)址：：Thanks!謝謝謝12月月-2215:49:1615:4915:4912月月-2212月月-2215:4915:4915:49:1612月月-2212月月-2215:49:162022/12/3115:49:169、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:49:1615:49:1615:4912/31/20223:49:16PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:49:1615:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:49:1615:49:1615:49Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:49:1615:49:16December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:49:16下下午15:49:1612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:49下下午12月-2215:49December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:49:1615:49:1631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:49:16下下午3:49下下午15:49:1612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:49:1615:49:1615:4912/31/20223:49:16PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:49:1615:49Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:49:1615:49:1615:49Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:49:1615:49:16December31,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:49:17下午15:49:1712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:49下下午午12月月-2215:49December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:49:1715:49:1731December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。