KAE手表廣告策劃書

KATE手表廣告策劃書制作人：郭姍姍林媛陳璐姚圓圓圣誕節(jié)悄然臨近，KATE秉承一貫的傳統(tǒng)，推出新的圣誕節(jié)特別款：圣誕之星(SPARKINGNIGHT).在延續(xù)這一傳統(tǒng)的同時，KATE還將帶給你更多的驚喜——首次推出圣誕節(jié)系列。2005圣誕節(jié)系列包括五款KATE腕表，和一款圣誕節(jié)特別款。2005圣誕節(jié)將成為KATE閃亮登場的特殊節(jié)目。

一，品牌歷史

創(chuàng)立于1984年7月的KATE表業(yè)有限公司是國內(nèi)鐘表行業(yè)成立最早的中外合資企業(yè)。歷經(jīng)20多年的發(fā)展，憑借其國際水平的鐘表設(shè)計制造系統(tǒng)，品種多樣、款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定以及完善的售后服務(wù)一躍成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)鐘表制造公司。隨著中國加入WTO，進口表大肆進入國內(nèi)市場，而國產(chǎn)表在文化底蘊和收藏價值方面不被消費者看好，市場有逐漸被國際品牌蠶食的危險。國內(nèi)三大鐘表巨頭天王、飛亞達和依波與KATE的競爭日益激烈，鐘表市場步入微利營銷時期；另一方面，各類便攜式通訊工具如手機、電子備忘錄等顯示時間的附加功能的實現(xiàn)，在很大程度上削弱了手表銷售量，國內(nèi)手表市場危機重重，市場前景不容樂觀。

二.產(chǎn)品分析

優(yōu)勢（Strength）：

1、KATE表業(yè)為本土化公司，市場知名度與美譽度都相當高。2002年12月被評為廣東省著名商標，2002年9月被國家質(zhì)檢局評為“中國名牌”，2004年被國家工商行政總局評為“中國馳名商標”，另外在國家質(zhì)檢總局歷時兩年的市場調(diào)查結(jié)果顯示：KATE顧客滿意度在鐘表行業(yè)排名第一。

2、質(zhì)量過硬，返修率低，品牌及相應(yīng)售后服務(wù)深入人心。

1996年由挪威船級社（DNV）評審?fù)ㄟ^了ISO9001國際質(zhì)量保證體系認證，而受眾在手表質(zhì)量方面的關(guān)注率高達37.7%。為確保羅西尼質(zhì)量保證體系正常運行，公司建立了與之配套的售后服務(wù)系統(tǒng)，在全國各大城市設(shè)有特約維修點與專業(yè)技術(shù)人員，確保所有問題都能及時解決。

三.市場分析1、競爭對手強勁三大競爭對手差距不大，產(chǎn)品定位幾乎一樣，國內(nèi)市場暫時還沒有出現(xiàn)某些企業(yè)借用成人節(jié)進行宣傳的大型活動，因而如不把握好時機，很有可能被競爭對手把握主動，從而喪失策劃活動的首創(chuàng)性和唯一性。2、國際市場的沖擊隨著中國加入WTO，國際名表系列的沖擊再所難免，如何把握掌控國內(nèi)市場就在此一舉，勢在必行！四，消費者分析（一）消費者總體態(tài)勢：KATE是消費者選擇的第一品牌。CYMA的市場占有率是27.7%，CASIO的市場占有率是20.5%，MIDO的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。（二）消費者購買因素：首先是為了實際的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“KATE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用五.廣告策略一.廣告目標策劃通過各種媒體進行對“KATE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“KATE”依然保持在世界手表市場上的領(lǐng)先地位。

二.消費市場策略

1.看準市場，大力著手于女性和青少年。

2.把產(chǎn)品價位更加清晰化。

產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

3.保持良好的品牌形象?！癒ATE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務(wù)，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

4.因地制宜的采取營銷策略。

雖然“KATE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運動為前提?？梢赃m當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“KATE”的關(guān)愛。

六.廣告設(shè)計一.平面招貼和特大霓虹燈廣告1.平面招貼選用“Kate”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“Kate”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和柔美感。使觀賞者過目不望。2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“Kate”精神、以及各詳細介紹“Kate”手表的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊

1.現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“KATE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。

2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對手表進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“KATE”。三.CM廣告廣告主題題：KATE———INEEDIT廣告時間間：25秒廣廣告告構(gòu)思：：主要以以富于歡歡樂與圣圣誕氣氛氛的畫面面來襯托托主題鏡鏡頭一一：圣誕誕老人睡睡覺睡過過頭了，，醒了以以后又沒沒有手表表看時間間。鏡鏡頭二：：急忙得得背著襪襪子去派派禮物。。

鏡頭頭三：派派完禮物物回到家家里發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己也也有禮物物。鏡鏡頭四：：拆開一一看，是是一只手手表。笑笑了。（（旁白：：“INEEDIT”并并伴有字字幕和產(chǎn)產(chǎn)品形象象以及““KATE”標標志）睡覺中~~~ZZZ~~急忙趕路中中~~~發(fā)現(xiàn)禮物了了~~~圣誕老人的的禮物~~~有了了KATE的的鬧鬧鐘鐘手手表表~以以后后圣圣誕誕老老人人就就不不會會睡睡過過頭頭了了~~七.廣廣告告實實施施計計劃劃1時時間間：：2005年年12月月1日日————2006年年3月月1日日2媒媒體體組組合合：：充分分利利用用報報刊刊、、雜雜志志、、電電視視和和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以以及及街街頭頭廣廣告告等等宣宣傳傳媒媒體體。。以以電電視視（（CM））為為主主，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、報報刊刊、、雜雜志志為為輔輔，，街街頭頭廣廣告告次次之之。。3選選用用媒媒介介：：報紙紙：：《《南南方方日日報報》》、、《《人人民民日日報報》》理由由：：上上述述報報紙紙屬屬權(quán)權(quán)威威性性，，發(fā)發(fā)行行量量大大。。雜志志：：《《姊姊妹妹》》、、《《大大都都市市BIBA》》、、《《瑞瑞麗麗》》主要要安安排排封封二二，，封封三三（（專專業(yè)業(yè)雜雜志志盡盡量量爭爭取取封封面面封封底底））電電視視臺臺：：中中央央一一套套，，中中央央三三套套，，中中央央五五套套等等收收視視率率高高且且覆覆蓋蓋面面廣廣的的電電視視臺臺；；CF廣廣告告主主要要安安排排在在《《新新聞聞聯(lián)聯(lián)播播》》、、《《電電視視劇劇》》《《同同一一首首歌歌》》等等焦焦點點節(jié)節(jié)目目前前后后的的黃黃金金時時間間播播出出。。網(wǎng)站：：雅虎虎中國國、搜搜狐、、新浪浪、網(wǎng)網(wǎng)易等等瀏覽覽率較較高的的大網(wǎng)網(wǎng)站（（電子子廣告告盡量量爭取取作在在網(wǎng)站站的首首頁））八.廣廣告費費用預(yù)預(yù)算總策策劃劃：廣廣告告整整體體策策劃劃報報告告80000廣告告制制作作：電電視視：25s膠膠片片200000報紙紙：1/4版版面面10000雜志志：彩彩色插插頁5000因特網(wǎng)網(wǎng)：網(wǎng)網(wǎng)站站首首頁頁50000廣告發(fā)發(fā)布費費用電視視：中央一一套：：60天××2次次/天天×5000元元=600000中央三套：：60天××2次/天天×5000元=600000中央五五套：60天×2次/天××4500元=540000報紙《南方日報報》6次××40000元=240000《《人民日報報》6次××50000元=300000雜志《姊妹》25次××10000元=250000《《大都市BIBA》》25次次×10000元=250000《《瑞麗》》25次次×10000元=250000因特網(wǎng)網(wǎng)雅虎中中國60天×5000元=300000搜搜狐60天×5000元元=300000

新浪浪60天××5000元=300000

網(wǎng)易易60天××5000元=300000

營銷銷活動動500000

機動動費用用100000