A廣告公司運作講解

廣告公司業(yè)務(wù)運作廣告的背后廣告代理內(nèi)部作業(yè)模式客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)一個廣告的產(chǎn)生過程想出來賣出去做出來播出去客戶做工作說明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報價制作執(zhí)行媒介執(zhí)行一個廣告涉及的角色客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財務(wù)媒介公司制作單位媒介單位工作卡制度統(tǒng)一流程環(huán)節(jié)便于財務(wù)管理?？顚Ｓ每刂剖罩€案結(jié)算便于書面作業(yè)便于品質(zhì)管理以工作卡銜接的作業(yè)流程客戶簡報開卡客戶確認客戶驗收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報價執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財務(wù)萬事開頭難+無米之炊難客戶工作簡報/搜集資料明確市場狀況明確競爭狀況明確目標(biāo)對象狀況明確自身狀況明確問題、機會和目標(biāo)明確能力和對策（有所為與有所不為）明確評估標(biāo)準(zhǔn)資訊輸入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我為什么在這里？我為什么要去？別人在怎么做？想法輸出萬變不離其宗宗的傳播策略略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略無外外乎在歸納目標(biāo)對象創(chuàng)意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE對客戶的10點建議由公司開始：：歷史、成長長、組織、文文化、哲學(xué)仔細解釋產(chǎn)品品目前市場狀況況競爭分析仔細定義消費費者探究產(chǎn)品如何何滿足小組（（調(diào)研資料））品牌的行銷歷歷史說明渠道系統(tǒng)統(tǒng)行銷目標(biāo)及策策略告訴代理商，，如何判斷、、評估廣告的的效果策略企劃--準(zhǔn)備準(zhǔn)備一份資料料清單，請客客戶照單提供供向媒介部索取取競爭品牌廣廣告作品資料料向媒介部索取取競爭品牌廣廣告量及時間間搜集并了解廣廣告法規(guī)對該該類別的限制制了解至少五個個消費者對產(chǎn)產(chǎn)品的意見了解至少五個個店面陳列和和回轉(zhuǎn)的狀況況列清楚需要市市調(diào)提供的消消費者資料自己使用產(chǎn)品品三次以上在三天內(nèi)完成成上述事項向客戶提出從從策略形成到到廣告播出的的工作進度向創(chuàng)意及媒介介主管詢問確確定作業(yè)人員員策略企劃--撰寫資料分析，找找出生意機會會，歸納品牌牌定位及個性性確定目標(biāo)對象象及其消費需需求總結(jié)其目前對對品牌持什么么態(tài)度？問題題何在？廣告任務(wù)自然然形成---解決什么問題題？達到什么目的的？確定期望消費費者接觸廣告告后的反應(yīng)確定利益點（（如何滿足消消費者以達成成上述反應(yīng)？？）寫出支持點（（支持利益點點成立的事實實依據(jù)）結(jié)合品牌個性性/目標(biāo)對象/廣告任務(wù)/競爭分析確定定創(chuàng)意的格調(diào)調(diào)/態(tài)度媒介工作三步步曲客戶代表媒媒介計劃媒介工作簡報報，產(chǎn)出：媒媒介策略媒介計劃媒媒介購買媒介策略簡報報，產(chǎn)出：媒媒介計劃媒介購買媒媒介單位實施媒介購買買，結(jié)果：媒媒介投放好的簡報必須須經(jīng)過整理、、消化、并思思考如何產(chǎn)生生好成果簡報只是開始始，應(yīng)適時適適度關(guān)心，掌掌握工作進度度和品質(zhì)媒介計劃三步步曲媒介目標(biāo)媒介策略媒介計劃媒介策略目標(biāo)對象媒介選擇媒介行程媒介比重地域分配優(yōu)先順序媒介計劃取決決于媒介計劃產(chǎn)品消費者行銷目標(biāo)與策策略廣告創(chuàng)意不可抗力預(yù)算投入媒介環(huán)境經(jīng)濟狀況競爭者市場業(yè)務(wù)運作關(guān)鍵鍵--業(yè)務(wù)工作簡報報一份好的策略略詳實的相關(guān)資資料開好工作簡報報會AE不等于特快專遞想出來很重要要，賣出更重重要消費者導(dǎo)向思思考模式與客客戶導(dǎo)向思考考模式結(jié)合代理商的消費費者是客戶客戶認為什么么是好廣告--了解客戶的期期望--成功地販賣想想法什么是好廣告告？創(chuàng)意的觀點業(yè)務(wù)的觀點客戶的觀點創(chuàng)意：什么是是好廣告？發(fā)揮才華+得獎經(jīng)典+符合策略業(yè)務(wù)：什么是是好廣告？符合策略+創(chuàng)意同意+客戶喜歡客戶：什么是是好廣告？正合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費+馬上能播什么是好廣告告？業(yè)務(wù)創(chuàng)意客戶A--如何“正和我我意”？事先做好周密密的準(zhǔn)備工作作迅速消化簡報報并澄清疑點點了解產(chǎn)品、市市場及競爭者者熟悉客戶內(nèi)部部的組織運作作轉(zhuǎn)化客戶語言言與創(chuàng)意思考考以客戶的語言言來販賣創(chuàng)意意選定良辰吉日日去販賣創(chuàng)意意事先做好周密密的準(zhǔn)備工作作書面與口頭的的工作指令，，確認策略詳細記錄客戶戶做的口頭指指示了解工作的真真正目的與眼眼前急需解決決的問題迅速消化簡報報并澄清疑點點（以確保準(zhǔn)準(zhǔn)時完成工作作）馬上仔細消化化工作說明，，立即反饋澄清問題，同同時要求未給給足的資料了解產(chǎn)品、市市場及競爭者者（以確保創(chuàng)創(chuàng)意的可行性性）產(chǎn)品生命周期期（死馬難當(dāng)當(dāng)活馬醫(yī)）品牌的市場占占有率及變動動情形產(chǎn)品的分銷情情況及銷售渠渠道產(chǎn)品的價格及及市場定位主要競爭者廣廣告促銷動態(tài)態(tài)熟悉客戶內(nèi)部部的組織運作作誰說話最有力力？誰有最終終決定權(quán)？誰誰對結(jié)論負責(zé)責(zé)？品牌負責(zé)人的的個性眼觀六路，耳耳聽八方，保保持中立，勿勿介入戰(zhàn)場切記“小鬼難難纏”轉(zhuǎn)化客戶語言言與創(chuàng)意思考考客戶語言創(chuàng)意思考-產(chǎn)品剛上市，，消費者不知知道-提升知名度，，引起興趣-競爭者太多，，加強廣告，，增加銷售-增加偏好度--品牌轉(zhuǎn)換-產(chǎn)品性能和特特點-消費者利益點點前輪驅(qū)動爬爬坡力力強，省油中置盤帶行行駛平平穩(wěn)電子噴射式發(fā)發(fā)動機起起步迅速，，提速快含維生素營營養(yǎng)養(yǎng)，健康以客戶的語言言來販賣創(chuàng)意意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定良辰吉日日去販賣創(chuàng)意意開大會前后NO！作預(yù)算期間NO！月初及月終NO！休假前后YES！B--產(chǎn)品因廣告而而暢銷嗎？廣告能夠解決決的問題建立、提升品品牌的知名度度提高消費者對對品牌的興趣趣激起購買欲望望教育使用方法法或產(chǎn)品知識識增加使用頻率率或使用場合合改變錯誤認識識廣告不能解決決的問題產(chǎn)品質(zhì)量太差差鋪貨差或斷貨貨產(chǎn)品定價不合合理產(chǎn)品進入衰退退期化被動為主動動---自我保護了解銷售狀況況和銷售目標(biāo)標(biāo)及時追蹤并確確認廣告效果果密切注意市場場及競爭者動動態(tài)，并主動動策劃下一步步廣告及促銷銷活動C--制作免費vs預(yù)算合理設(shè)法先了解制制作費用及媒媒介預(yù)算的分分配創(chuàng)意不必太受受預(yù)算限制（（或許有私房房錢）15”可以說清楚的的，不必采用用30”國內(nèi)/本地能做的不不必到國外/外地去做善用客戶的既既有資源努力推廣客戶戶的產(chǎn)品“貨比三家””不吃虧建立完善的估估價制度大膽啟用新手手，即降低成成本，又提高高配合度妥善規(guī)劃，預(yù)預(yù)留時間，減減少花費，提提高質(zhì)量D--如何馬上就能能播？減少急件，提提高效率，降降低成本先讓客戶了解解代理商標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)作業(yè)流程及及所需時間與客戶建立期期限的共識給客戶留一點點評估時間隨時提醒客戶戶注意期限可以一天完成成的工作決不不拖延時間計劃預(yù)留留空間，盡早早進行，以期期提前完成提案一定要有有結(jié)論，立即即落實，以免免夜長夢多好廣告就是符合策略和客客戶意愿充分體現(xiàn)創(chuàng)意意的才華創(chuàng)造輝煌的銷銷售業(yè)績用最合理最經(jīng)經(jīng)濟的錢，在在盡可能短的的時間內(nèi)，完完成最佳質(zhì)量量的作品AE≈專家產(chǎn)品專家市場專家企劃專家溝通專家販賣專家管理專家財務(wù)專家AE需要提高的4大能力溝通企劃創(chuàng)意執(zhí)行內(nèi)部運作的重重要環(huán)節(jié)客戶簡報開卡客戶確認客戶驗收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報價執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財務(wù)謝謝！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:14:4220:14:4220:141/1/20238:14:42PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:14:4220:14Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:14:4220:14:4220:14Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:14:4220:14:42January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20238:14:42下下午午20:14:421月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:14下下午1月-2320:14January1,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/120:14:4220:14:4201January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:14:42下下午8:14下下午午20:14:421月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:14:4220:14:4220:141/1/20238:14:42PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:14:4320:14Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:14:4320:14:4320:14Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:14:4320:14:43January1,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20238:14:43下午午20:14:431月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:14下午午1月-2320:14January1,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/120:14:4320:14:4301January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:14:43下午午8:14下午午20:14:431月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。20:14:4320:14:4320:141/1/20238:14:43PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2320:14:4320:14Jan-2301-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。20:14