策劃書-酒水促銷策劃書

第80頁共80頁籌劃書:酒水促銷籌劃書籌劃書:酒水促銷籌劃書。貝江重陽酒促銷籌劃書一：企業(yè)簡介廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級領導的指導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質取勝、品牌經(jīng)營”的方針，現(xiàn)已開展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴格標準的消費和管理，貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信譽企業(yè)”。二0XX年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質量體系認證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠團結、信心百倍、努力攀登中國重陽酒頂峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質量、雄厚的科技，在市場經(jīng)濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的安康長壽做出新的奉獻！二：產(chǎn)品分析^p廣西融水貝江酒廠消費的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。優(yōu)勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡、潤燥怡神之成效。長飲此酒，助人怡神長樂。優(yōu)勢：由于包裝比較單一，不合適送禮，不合適長途運輸。時機：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量消費的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有非常相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費者購置此產(chǎn)品時行成購置誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質大糯凈含量：1500ml酒精度：13~19%質量等級：一級品糖度：≧23〔以葡萄糖汁〕酒類產(chǎn)品消費答應證編號：xk桂輕0310014標準編號：qmjj01—XX衛(wèi)生認證：〔XX〕第4—28號三：市場分析^p由于消費此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不理解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。四：促銷方案促銷目的：通過活動抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領市場，擴大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立形象。廣告宣傳：提早一個星期在廣西的《桂中日報》上登載活動的內容，地點，時間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司結合搞此項活動：苗家風情表演，宣傳苗家風情。與旅游公司進展雙贏的活動。時間：XX年九月一日到XX年九月底次數(shù)：4次標題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現(xiàn)場展示活動活動詳細內容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份結合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。時間：XX年9月9日地點：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排：7：309：00各方工作人員準備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。9：00活動正式開場：①苗家舞表演〔托會場氣氛〕②進展產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。③進展打糍粑比賽。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇〔3組共5次〕④進展重陽酒的知識搶答大賽〔規(guī)定時間內答復出所設置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風情游，共10名〕⑤苗家的蘆笙表演?！舶颜麄€展銷會推向高潮，廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品味重陽酒，每個人一小杯〕12：00活動完畢其他宣傳活動：戶外廣告。標題：喝口重陽酒，活到九十九。五：預算方案⑴媒體費用：全彩每次XX共4次金額8000元⑵活動費用：本次活動由3方共同承當。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份各占10%。a：工作人員費用6000b：場地費用由柳州佳用股份出資。5000元c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。XX元d：獎品本錢。酒：20元/件，共200件4000元f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車費500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元⑶其他費用共5000元⑷預留備用金10000元總共費用45500元六：人員安排次項活動的總負責人：1人〔貝江米酒廠〕負責各方的協(xié)調以及方案的總負責人。咨詢員：5人〔貝江米酒廠〕負責解釋一些產(chǎn)品問題。促銷人員：10名〔柳州佳用股份〕負責產(chǎn)品的促銷工作。表演人員14名〔融水旅游公司〕負責各種活動的表演。七：方案控制及監(jiān)視方法為了使本次活動能順利進展三方按照簽定的協(xié)議各負其責。假如各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常進展時，要負相應的責任。準備一份預備方案，用以來在預定方案不能順利進展時調整。在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對將來的消費群體?；I劃者：曾靖宇班級：03市策3班2023年7月2日【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀籌劃書:家電促銷活動籌劃書范文概念講解營業(yè)推廣促銷活動籌劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的方案性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動籌劃書通常由促銷目的、促銷對象、廣告表現(xiàn)、根本內容和預算分配等構成。范文x家電公司現(xiàn)場促銷活動籌劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。二、目的把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。三、目的〔一〕把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以到達促銷效果?！捕场敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。四、對象〔一〕以預備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置?！捕吃V求重點：1．性能訴求：真正世界第一！x家電！2．s．p．訴求：買x產(chǎn)品，如今買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)〔一〕為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮?！捕骋詘公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視?！踩硉v廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求?！菜摹硃op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內容〔一〕活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2．圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理?！捕郴顒拥貐^(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行?！踩郴顒营勵~1．“接力大搬家”幸運獎額〔1〕a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5－4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名〔2〕以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘?！?〕每戶10分鐘，以接力方式進展。2．“猜猜看”活動獎額〔1〕完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分?！?〕附獎5位，最接近搬額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定?！菜摹郴顒觾热菡f明1．收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2．分兩次抽獎原因：①早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3．參加資格及方法〔1〕超級市場接力大搬家局部凡自活動日起購置x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄____公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。b．讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c．對預算獎額并無差異。d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。e．x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺，視為無效?！?〕“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(中華管理在線)〔3〕幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產(chǎn)品之銷售?！?〕獎額預算300萬美元以內?！参濉撑c上次“超級接力大搬家”改良之點籌劃書：中秋節(jié)超市促銷籌劃書中秋節(jié)超市促銷活動籌劃方案一、活動時間：xxxx二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。三、活動主題：花好月圓人團聚盛隆送禮喜連連四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，籌劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。五、活動內容：一重喜一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有：b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。l中秋禮券a類保健品或酒此券可抵1元l盛b類保健品或酒此券可抵2元lc類保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：a.團聚獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個;六、商場布置：總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費用預算：條幅：10米*6元/條*26條=1500元中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元吊旗：2.5元/張*1000張=2500元dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定八、注1、中秋禮券在外地定做印刷?；I劃部負責設計與聯(lián)絡印刷;2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。3、吊旗、dm快訊籌劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)絡印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負責各門店的條幅。5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好?；I劃書:“六一兒童節(jié)”促銷籌劃書母親說：偉人也是孩子；孩子說：母親也是偉人??！活動時間：6月1日-6月9日活動主題：歡慶“六一”兒童節(jié)！為歡慶六一兒童節(jié)，百盛南山特舉辦了各種活動，五月三十日起報名，按報名順序參賽。每日上午9：30-11：30，下午14：00-16：00，當天發(fā)獎。小禮品憑禮單領??！提示：在6月1-2日兩天中凡參加任意節(jié)目的小朋友均有禮品贈送，獲前三名的小朋友另有獎品！a、從小說好普通話、比比誰的嗓門大！每個參加活動的小朋友用普通話說三句話，比比誰的嗓門大。獲前三名頒發(fā)獎品?！蚕奘龤q以下兒童〕三句話內容：*我愛青島，我愛家鄉(xiāng)！*南山百盛是我的好鄰居！*iloveparkson!b、比比誰的手最巧，心靈手巧競技臺！兒童手工折紙展覽〔作品自帶〕兒童手工現(xiàn)場折紙比賽兒童紙飛機擲遠比賽。各取前三名！c、小小藝術家比賽！小藝術家“畫你、畫我、畫青島、畫自然”少兒書法繪畫作品展覽，優(yōu)秀作品將在南山百盛店內繼續(xù)長期展出，并由南山百盛存留！d、小小建筑師建立大賽！小小建筑師建立大青島兒童搭積木比賽，每天2：00-4：00看誰最快搭好，選每組第一名進入決賽，在當日下午4：00-5：00參加自行設計比賽。e、小球星掂球大賽！為中國足球隊助威，島城小球星掂球大賽，看看誰掂球最多，獲前三名者頒發(fā)獎品。〔限十三歲以下〕f、小小歌唱家、曲藝家比賽！小小歌唱家、曲藝家表演賽，表現(xiàn)優(yōu)秀者將參加南山百盛小伙伴業(yè)余藝術團，為孩子創(chuàng)造更多的展示時機。評委由島城音樂人擔任。g、節(jié)日禮品大放送！青島市優(yōu)秀少先隊員、少先隊干部“六一”歡聚南山百盛。憑市、區(qū)、校級證書獎狀到百盛南山超市領取節(jié)日禮品，并可辦理百盛南山超市特惠卡一張。h、換玩具、交朋友！六月份每周六、日在二樓玩具柜進展。促進少兒朋友的交流，提倡節(jié)儉節(jié)約的好傳統(tǒng)！i、童心大捐助！我們一起走向明天——“六一”兒童節(jié)南山百盛童心捐助活動。為貧困山區(qū)兒童捐一分錢、一件衣、一本書、一套文具、一個玩具?；顒油戤吅蠼y(tǒng)一捐贈給民政局或慈善會。j、祝賀“六一”兒童節(jié)親情大特賣！“統(tǒng)一”產(chǎn)品大抽獎！活動期間，凡購15元以上統(tǒng)一產(chǎn)品，即可參加抽獎：一等獎，寶麗來相機5名；二等獎：防紫外線雨傘15名；其它獎項：文化衫、茶杯、餐巾紙等。富士膠卷100：原價18元，特價13.8元籌劃書:大型商場超市春節(jié)促銷籌劃書春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目的和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分表達出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興隆。買氣氛、買感覺、買效勞、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目的：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要根據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡是要求靈敏的應該把握上應注意以下特點：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身因為必須購置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原那么：1.一致性原那么，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來表達。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原那么都是通過實際的陳列操作來表達的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充?；I劃書:家電促銷活動籌劃方案概念講解營業(yè)推廣促銷活動籌劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的方案性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動籌劃書通常由促銷目的、促銷對象、廣告表現(xiàn)、根本內容和預算分配等構成。范文x家電公司現(xiàn)場促銷活動籌劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。二、目的把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以到達促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。四、對象(一)以預備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：買x產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內容(一)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2.圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進展。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內容說明1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎原因：①早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3.參加資格及方法(1)超級市場接力大搬家局部凡自活動日起購置x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄____公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。b.讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c.對預算獎額并無差異。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺，視為無效。(2)“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎額預算300萬美元以內。(五)與上次“超級接力大搬家”改良之點籌劃書:贊助籌劃書尊敬的企業(yè)負責人:我們是中國礦業(yè)大學徐海學院“乒乓競技協(xié)會”一個關愛大學生成長的學生組織。為了全面活潑大學生校園文化生活展示當代大學生朝氣蓬勃,智能,青春的風采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨特的一面,更有自信的去表達和展示自我,體驗一份難得的感動,同時推動學校精神文明建立想更高層次開展,在學校團委教師以及體育教研組的有關教師的配合下,由中國礦業(yè)大學徐海學院“乒乓競技協(xié)會”舉辦這次浩大的乒乓球競技大賽。此次活動已經(jīng)得到了有關教師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個經(jīng)費問題，希望您能為我們提供這次活動費用方案細那么1、贊助方式：提供資金提供實物2、回報方式：我們將以提供資金數(shù)額、實物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報贊助方：在活動的前期宣傳中，為贊助方制作獨立的宣傳板及宣傳海報；在活動的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過播送在黃金時段對贊助方及產(chǎn)品進展專項報道；贊助方企業(yè)名稱將在此次活動的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對大學生成長的關心和對此次活動的大力支持。假設贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動的嘉賓禮品；在活動后期宣傳的影展及各項投稿中，對贊助方的支持表示感謝，并對贊助方進展專題報道。協(xié)助贊助方在我校內進展市場調查；在本次比賽1500份抽獎券上印制贊助商名稱以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報方式，詳細施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進展商討確定。假設贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會盡力努力回報關愛學生的企業(yè)及相關人士。我方財務責任及財務制度細那么一、活動資金由贊助方提供，贊助方應按雙方協(xié)議在規(guī)定時間內提供贊助資金。二、資金所有權歸我方所有，其使用情況對雙方負責。三、贊助方可以轉帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開據(jù)正式收執(zhí)憑證。四、我方將會有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費。五、我方財務管理制度：a.嚴格遵守會計制度和會計準那么。b.各項業(yè)務有多人負責共同完成。會計、出納各司其職，務必做到財務、帳務分管。c.所有支出均應保證開據(jù)正式發(fā)票，無法開據(jù)發(fā)票時，支出憑證至少保證有負責人簽名。d.所有支出應認真審核，確認合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報銷入帳。e.所有支出均應及時入帳、及時核算，并做到所記錄業(yè)務真實、可靠、準確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費。g.在活動過程中，贊助方可以隨時抽調我方的財務情況。中國礦業(yè)大學徐海學院乒乓競技協(xié)會籌劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學生主要的學習、生活場所，為進一步進步我院學生的文明素質，通過組織廣闊同學開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進大學生綜合素質的全面進步，促進廣闊學生養(yǎng)成良好的生活、學習和工作習慣。同時進一步提升我院學生寢室的文化品位，院學生會決定4月在全院范圍內組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃機構在院領導、教師的指導下，在團委學生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細全面負責和協(xié)調各項活動的開展。六、組織機構(活動組委會成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動宗旨：文明頌美求真育人主體活動：1、寢室長大會暨第二屆寢室文化藝術節(jié)開幕式(活動時間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動時間：4月)a、“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商：影神)(活動時間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學風寢室評比(活動時間：4月)c、優(yōu)秀寢室長評比(贊助商：無名酒樓)(活動時間：4月)d、“溫馨之家，我愛我家”雅室設計大賽(贊助商：影神)(活動時間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評比(贊助商：學子園酒樓)(活動時間:4月)f、“張揚自我個性,展示自我舞臺”寢室個性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂樂)(活動時間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術節(jié)閉幕式(現(xiàn)場頒獎)(活動時間：4月27日)4、寢室文化藝術節(jié)成果展(贊助商：新藍電腦)(活動時間：4月28日)七活動內容及安排：活動時間活動名稱主要負責部門主要負責人活動簡介(詳細情況見詳細籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長大會暨首屆寢室文化節(jié)開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節(jié)活動的序幕，進步各寢室參與活動的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長評比生活部女生部學習部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進步寢室長管理寢室的積極性和進步寢室長在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學風寢室評比生活部女生部學習部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學習氣氛,進步學習積極性,表彰優(yōu)秀學風寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強寢室的日常管理工作和同學們對自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書活動生活部女生部報道團李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學從我做起，共建和諧、文明寢室。同時征集同學們關于寢室文化藝術節(jié)好的建議,讓同學們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設計大賽生活部女生部社團部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學習、生活和成長環(huán)境，加強寢室成員之間的協(xié)調、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和集體榮譽感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學生會辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過個性雜志和手工藝作品的內容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚本寢室的個性，展示本室的獨特風采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進展展覽，讓廣闊同學欣賞,此活動面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場頒獎生活部女生部宣傳部社團部志愿團李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎;對整個活動進展總結，標志整個活動圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進展展覽，此活動面向全校。(一)前期工作：主要負責部門：生活部、女生部協(xié)作部門：宣傳部1)對外宣傳：以海報和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對整個系列活動做總的宣傳。以后根據(jù)各個活動的安排和需要進展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢，擺放到位2)對內宣傳：以通告(負責部門到寢室通知)和開會的形式調動同學們的積極性，迅速投入活動，促進活動能順利進展。(二)中期工作(主體活動的開展)：負責部門：生活部、女生部協(xié)作部門：社團部、宣傳部、報道團、學習部團委學生會辦公室(三)后期工作：主要負責部門：宣傳部、報道團、網(wǎng)絡部協(xié)作部門：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進展總結宣傳。4)報道：由報道團在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報等宣傳媒體報道活動情況。5)總結：對此次活動寫好工作報告，報送院學工辦。宣告此次活動圓滿成功。九：經(jīng)費預算(獎金)：建議書：55元雅室設計大賽：560元個性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學風寢室：240元優(yōu)秀寢室長：400元總計：3005元(注：不包括其他開銷的預算)商學院學生會生活部、女生部籌劃書:募捐籌劃書一、活動背景：愛是無私的，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點亮生命之燈；愛是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個充滿期待的眼神無不觸動著我們每個人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛心募捐活動。假如可以的話，我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動目的：1、呼吁在校學生以募捐的形式奉獻愛心，捐贈書籍、文體用品、衣服等，為希望小學的圓夢方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過實際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過此次活動的開展，培養(yǎng)我們對社會的責任感及使命感，帶動和影響周圍更多的教師和同學參加我們的愛心行動中，播撒愛心，收獲愛心。4、通過此次募捐活動，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學習上的困難作出力所能及的奉獻，用大家的力量共同托起孩子學生活、學習的希望。三、活動主題：攜手愛心共建暖冬愛心傳遞有你參與四、活動時間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動地點：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動主辦單位及承辦單位：貴州財經(jīng)學院青年志愿者協(xié)會商務分會七、活動內容：〔一〕前期準備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報，文秘部負責文字資料的準備。2、由人力資部對活動當天的工作人員進展分配。3、由組織部負責活動期間桌椅的放置及活動期間秩序、人員的協(xié)調。〔二〕活動詳細安排：1、10月19日在學校宣傳欄處張貼海報宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準時在活動地點集合，10：00準時擺設好募捐點，進展募捐。3、每天活動完畢后負責人和值班人員查看活動募捐到的物資情況，對當日所有數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計并總結歸納，負責人按值班表對值班人員嚴打考勤?！踩郴顒雍笃诎才牛?、由組織部對活動募捐到的物資進展歸納清理，作出詳細的統(tǒng)計，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項工作。2、組織部負責將參與活動的人員報于加分辦加分。3、召開青協(xié)內部總結大會。4、由文秘部負責完成活動總結及活動資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動期間，青協(xié)全體成員嚴謹認真實在做事。2、參節(jié)活動人員必須準時值班，特殊情況及時與負責人聯(lián)絡。3、要熱情的對待工作，耐心解答捐獻者的疑問。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動意義：通過此次活動的開展，呼吁在校大學生以募捐的形式奉獻愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學生理解貧困地區(qū)小學的情況，使我們擁有更強烈的使命感、責任感，去關愛那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息?；I劃書:經(jīng)營籌劃書一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團提供的工程資料;2、進展市場調研獲得的第一手資料;3、國家統(tǒng)計局1998年、1999年國民經(jīng)濟和社會開展統(tǒng)計公報;4、商業(yè)結合會、商業(yè)經(jīng)濟學會編輯的內部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發(fā)市場。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積6萬平方米。(2)工程總投資：3800萬元，由東光集團投資。3、工程經(jīng)營者：4、工程經(jīng)營方式：采取租賃經(jīng)營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經(jīng)營。三、工程經(jīng)營環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化和商貿中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟實力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟穩(wěn)中有進，經(jīng)濟程度逐步進步，國民經(jīng)濟的財政政策作用下，經(jīng)濟運行明顯加快，總體經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)出安康向上的開展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟運行已進入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟開展已進入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的奉獻率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構成看，批零貿易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)開展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展既有利于推動居民消費程度的進步，同時也預示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開展商貿的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關于"規(guī)劃、標準和規(guī)那么市場"的根本思路，并且能對區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導行業(yè)轉化的過程。按照"三改一加強"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權明晰的流通主體;繼續(xù)推進新型營銷方式的開展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的標準與管理，做到規(guī)劃合理、標準開展、規(guī)那么交易。重點改造和建立我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術改造，使之進步現(xiàn)代物流技術交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述，社會經(jīng)濟開展和運行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，工程經(jīng)營方針與各級政府對于開展大市場的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運作提供了可靠的經(jīng)濟及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析^p1.市場分析^p(1)社會購置力分析^p。國民經(jīng)濟增長穩(wěn)中加快，經(jīng)濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的開展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實現(xiàn)社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農(nóng)民人均純收入可達2870元，增長19.7%。(2)消費傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計資料，從1997年以來，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進步，消費觀念發(fā)生了根本性的變化，消費呈現(xiàn)快速、安康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業(yè)效勞、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額確實22.6%。(3)市場容量分析^p各類商品市場交易活潑，截止1998年，全市各類市場達533個，其中消費資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費品市場46個;超10億元市場8個，其中多數(shù)為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上?？傊?，各類市場已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。上述分析^p說明，消費增長平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會購置力正在以較快的速度增長，為該工程的開展提供了堅實的市場根底。并且隨著生活程度不斷進步，居民正在脫離原來的消費傳統(tǒng)，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務提供了市場來)居民消費程度的進步和消費習慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來。2、競爭對手分析^p"東光批發(fā)市場"的根本定位為全國一流的實行標準化統(tǒng)一管理和高水準效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心?；诖?，該工程構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;(2)五賽市場--服裝(本錢)、布料(輔料)批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿海"三來一補"企業(yè)為消費外單而余下的尾貨，進貨本錢較低，市場競爭力較強，與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費者。盡管存在競爭對手，但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發(fā)市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構成"東光批發(fā)市場'的競爭對手。鑒于此，"東光批發(fā)市場"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進展錯位設計，不進展迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開展區(qū)域經(jīng)濟思路建立地區(qū)商貿中心的要求，加大市場體系力度建立，于1998年重點改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運力強，具有較強的輔射才能。從西鄰的長江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時機將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今后的開展后勁。2、合配套設置除"東光批發(fā)市場"工程本身具有的配套設置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農(nóng)貿大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點密布左右?？傊?，已形成了良好的社會商業(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構造及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場工程附近客流量圖例(車流不計)測算地點與東光工程間隔測算時間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書店500米XX年10月14日10：00120北太商場800米XX年10月14日11：00133麥當勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營管理1、功能規(guī)劃全國一流的實行標準化統(tǒng)一管理和高水準效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。f1(地上一層)：進口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念?？傮w布局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面采光窗，空間通透;(3)每層設置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設置防火卷簾及相應的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報警、噴淋設施;(5)設置集中供暖和冷氣設備;(6)采用雙回路供電;(7)設置電子保安系統(tǒng);(8)設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;(9)裝修標準;外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三酒店標準。3、工程經(jīng)營管理(1)經(jīng)營管理策略：借助于東光集團的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴密結合，采用國際化的商業(yè)效勞標準，通過計算機管理系統(tǒng)為商戶提供標準化、標準化和現(xiàn)代化的效勞，并按國際慣例組織經(jīng)營，重點宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經(jīng)營管理形式：對經(jīng)營利潤實行目的管理，把"企業(yè)目的"、"部門目的"和"個人目的"親密聯(lián)絡起來，到達同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目的管理者、詳細承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規(guī)那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關系。見下列圖：4、采用計算機管理系統(tǒng)進展管理計算機已經(jīng)廣泛地應用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場"的計算機管理系統(tǒng)將應用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業(yè)務流程。通過標準化、標準化和現(xiàn)代化的管理方式，樹立"東光批發(fā)市場"的高檔次市場形象?？傊?，"東光批發(fā)市場"工程須在投資者對整個工程進展充分掌控的前提下通過具有較高程度的經(jīng)營管理機構，充分發(fā)揮領導統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調才能在運營上對根本業(yè)績、商品定位、招商會談、銷售促進、人員管理的方面制定非常理性和持續(xù)開展的方案;確立具有操作性的流程和規(guī)那么使各項業(yè)務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規(guī)那么推動和開展。四、工程市場策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應該是：(1)原南二市場布料市場業(yè)戶;(2)五賽市場、西柳市場業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內各大型市場(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營，由于無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購置力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經(jīng)營，但因整體管理程度過低而無法獲得較高業(yè)績的業(yè)戶;(4)在市內各大型商場經(jīng)營的品牌，方案進駐(北行)商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款周期過長而無法進駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴張性，方案在較短時間內占領較大市場份額的業(yè)戶。2、招商方式：租賃形式根據(jù)白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。合作形式：對于可以一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶，可以洽談合作。專賣代理：針對國內或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;從而創(chuàng)立東光春天工程的自營品牌。3、市場推廣根據(jù)東光批發(fā)市場工程的目的客戶，以如下手段予以市場推廣(與該工程工程籌備同時開場)：(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳;(2)實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣點;(4)公關活動。五、工程經(jīng)濟效益分析^p1、工程的盈虧平衡分析^p本錢工程明細表固定本錢工程金額變動本錢工程金額上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)1500萬元100萬元294萬元稅金及附加2131.2元合計1894萬元2131.2元總固定本錢=上繳租金+前期推廣費+管理費用(工資、辦公費等)=1500+100+294=1894萬元上繳租金：1500萬元/年。前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。工資：按月平均工資1000元/人月計，管理人員30人，保結員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。總變動本錢=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%=2131.2元保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位實現(xiàn)目的利潤1000萬元的出租攤位數(shù)：攤位數(shù)=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位租金收入和本錢(萬元)2、有關敏感性分析^p固定本錢增加10%，利潤將下降19%;每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;攤位數(shù)增加10%，利潤將增加29%。從以上分析^p可以看出，只要出租522個攤位便可實現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個攤位，就可實現(xiàn)利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現(xiàn)1000萬元的利潤是可行的。六、結論地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場，依托于精良的硬件設施、完善的效勞功能和先進的管理手段，以正在逐漸上升的宏觀經(jīng)濟形勢和迅速增長的社會購置力、市場需求作保證，必將產(chǎn)生非常良好的經(jīng)濟效益。即使規(guī)劃出租攤位只實現(xiàn)1/4可實現(xiàn)贏利1000萬元的目的。因此，該工程在經(jīng)濟效益上是可行的。在社會效益方面，該工程的實現(xiàn)，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消費程度的進步，從而拉動經(jīng)濟增長;三是滿足人們多層次的物質生活需要，進步人們的物質生活質量;四是增加社會就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和效勞人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問題。從該工程的社會背景、市場條件以及經(jīng)濟和社會性效益分析^p中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬元的價格，經(jīng)營東光批發(fā)市場是完全可行的。七、施行結果"東光批發(fā)市場"工程經(jīng)營可行性報告得到各方批準，目前已進入施行階段。進展如下：1、工程籌備小線已搭建;2、已按工程選址確立規(guī)劃用地，即期開工;3、先期建立資金已到位;4、計算機管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;5、招商工作已開展?；I劃書:婚禮籌劃書婚禮舉辦日期:新人聯(lián)絡:酒店:婚禮布置:婚禮形式:室內(1)室外燭光(1)普通〔〕新郎:新娘:職業(yè):職業(yè):籍貫:籍貫:新人如何認識的:網(wǎng)絡短信半年感動故事:相約見面常府街走到雨花西路有哪些想法和要求:開心的,求婚司儀對新人的建議:新人要辦的事和籌備的物品:1、五色紙心型汽球一根紅線2、禮花8只3、香檳1瓶+香檳塔4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字5、小禮物〔如：中國結、布娃娃、飾品掛件〕6汽球7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡8、圍裙護勺子一杯子9鞭炮〔出門接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴〕10、手捧花，胸花〔新人2套、雙方父母共4支〕、花瓣11、證婚人12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監(jiān)13、新娘結婚當天穿的“紅鞋”燭光婚禮〔相親相愛一家人〕第一場：溫馨浪漫的入場儀式(18:18)一、司儀上場、在《ibelive》音樂聲中開場！展現(xiàn)出網(wǎng)聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機號碼,開場了長達6個月的短信交流〔全場安靜，追光燈配合！〕到后來的第一次見面(常白街車站),后來相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!二、首先有請王子:拿手機發(fā)信息入場!三、再請新娘入場,新郎上前迎接獻花、求婚!〔花童撒花瓣〕—《ibelive》四、新人集合入場，登上舞臺中央《教堂婚禮進展曲》，喜從天降交換信物!天使送上火種,父母星火相傳,新人點燃愛的火焰(燭臺).五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養(yǎng)育孩子。證婚—愛情是神圣的，生活是美妙的，婚姻是合法有效的。?！渡蠄銮妨?、新人倒香檳——宣布開席?！冻c》冷煙火第二場：喜慶熱鬧的祝愿一、司儀上場,請換過衣服的新人再次炫麗上場，《好運來》二、有請雙方父母上臺并請雙方父親發(fā)言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創(chuàng)美妙家園。轉過身來，深深一鞠躬！感謝父母養(yǎng)育之恩！《相親相愛一家人》三、請父母入席后新人向來賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來賓。四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對方的愛，許下承諾。《楊坤月亮代表我的心》1夫妻對拜頭碰頭,一起攜手到白頭！2夫妻對拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠！3夫妻對拜嘴對嘴,好運相伴永相隨!〔禮炮2響〕4“華爾茲交杯酒”5新人互贈禮物,*一杯子,圍裙護袖勺子6互動活動第三場:致謝新人和父母一起上場,致謝,撒喜福,合影紀念!順序:新人的親戚,新郎的同學朋友,新娘的朋友考前須知：1、音響設備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點鐘之前接新人到新房籌劃書:工程籌劃書前言通過對潤業(yè)苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個可塑性非常強的工程，通過專業(yè)的營銷和籌劃操作，它不但可表達出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。我司經(jīng)過長時間的市場調研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經(jīng)歷，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)詳細資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷籌劃報告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理目錄一、市場背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作形式一、市場背景濟南房產(chǎn)市場日趨標準，整體處于上升態(tài)勢，在市場開展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：(一〕九九年之前，被動銷售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客心理及市場開展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排擠。工程特征：產(chǎn)品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立?！捕?XX年以后，振蕩中走向標準的過渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷籌劃理念逐漸承受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開場注重客需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的道路靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好開展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資進展統(tǒng)一管理，地價開場上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一局部資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。工程特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉變。對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的進步，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位開展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層開展較快，并逐漸為市場所承受。其中：小高層開展分三個階段：〔1〕以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷形式并進展包裝籌劃，注重了前期宣傳，引起宏大沖擊，前期銷售到達良好的效果?！?〕以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入劇烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)?！?〕市場以客的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向開展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。3、開發(fā)商的變化趨勢開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一形式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。營銷方面：競爭的劇烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性籌劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，理解客戶心態(tài)。二、工程分析^p1、根本情況：本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid〔科技商務中心區(qū)〕山大路，這是市政府的重點工程，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個開展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力宏大。2、區(qū)域消費才能分析^p：經(jīng)濟程度：整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。3、客定位：由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客面相對狹窄，根據(jù)客所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差異作如下分析^p：〔一〕本地客：此類客為本案客之根底，且為先期客之主力，我司認為主要有以下類型：私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟根底，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的承受度，但有著冷靜的考慮與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、平安、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氣氛，以突顯自己的價值。這局部客對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。年青成功人士：此局部人有著靈敏的考慮、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客主要選擇小戶型，但比例有限。小結：本地客大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求?！捕惩獾乜痛祟惪褪潜景竿瓿烧w銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。外資企業(yè)駐濟高層管理人士：參加wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客開發(fā)的重點。三、工程定位本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在將來市場競爭中占有其它樓盤難以比較的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。綜上所述，在本案目的客中，主要需求點有以下幾方面：1、地理位置優(yōu)越。2、交通動線充足。3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化程度高。6、有強大的升值潛力。7、戶型實用、舒適。五、產(chǎn)品建議由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，詳細建議如下：〔一〕社區(qū)配套設施1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。b室溫平衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調節(jié)控制，具有健身功能。c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、干凈。d便于設落地窗。2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設消防電梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監(jiān)測火情。4、信息系統(tǒng)有線：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。通訊設施：預留兩部idd插口。網(wǎng)絡：寬帶網(wǎng)入戶，并預留管線。5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，裝備整套高級廚具，純潔水入戶。6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆?！捕潮景付鄬由虡I(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂。〔三〕外立面材料及顏色建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部局部用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚那么不易查出。b棕色和赭石色最能表達本案的層次感與時代感，整體的暖色彩搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺?！菜摹尘G化布置：根據(jù)小區(qū)內的容積系數(shù)，此建議原那么上小區(qū)整體走小而精的道路，通過精致的小景，襯托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象?！参濉骋?guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建立，把安康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可?！擦硲粜驮O計：戶型設計應考慮消費者的實際購置才能和生活習慣，