統(tǒng)計2023年工作總結(jié)與2023年工作計劃

第51頁共51頁統(tǒng)計2023年工作總結(jié)與2023年工作方案統(tǒng)計2023年工作總結(jié)與2023年工作方案。時間如梭，新年的鐘聲即將敲響。2023年將辭別它的光芒，2023年沉著而至。在這個辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結(jié)。一、統(tǒng)計工作1、每日做好消費一線職工的個人產(chǎn)量與次品數(shù)據(jù)的匯總與登記，并連續(xù)性地抽查相關(guān)數(shù)據(jù)是否準確;2、每月匯總并公布職工的出勤、個人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報表上報消費經(jīng)理和財務(wù)部門，包括消費車間和包裝車間;3、每月月底進展一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析^p數(shù)據(jù)后上交財務(wù)部等相關(guān)部門;4、每月將消費部各種人員流動情況及考勤，獎罰，請假等數(shù)據(jù)匯總上報行政人事部;5、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;6、配合消費部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等;7、自從公司實行免費餐以后，每日進展就餐人數(shù)統(tǒng)計;8、年底將局部數(shù)據(jù)用表格的形式進展匯總與分析^p。主要有《年度原材料消耗表》、《年度消費表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。二、2023的工作方案努力完本錢職工作之余，學習更多有關(guān)財務(wù)、統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學識。積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效進步對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析^p。三、總結(jié)經(jīng)歷與缺乏之處2023年，在原有的各種統(tǒng)計報表根底上，對一些沒有實際意義的表格作了改良，并對統(tǒng)計數(shù)字的準確性進展了加強。但也存在著不少問題，尤為突出的是“食堂就餐人數(shù)的統(tǒng)計”問題。由于如今在廠職工按部門劃分，人員變動情況很難在同一時間最準確地掌握，給每日的上報帶來很大的費事。為此經(jīng)過一系列的改良與調(diào)整，我們將專屬部門專職人員上報簽字認可，希望可以起到更準確更及時的統(tǒng)計。12月份最多統(tǒng)計人數(shù)相差了8人，為此我也做了檢討。有人反映人數(shù)統(tǒng)計方面存在問題，那是否職工產(chǎn)量也是如此。關(guān)于這個問題是我統(tǒng)計中的忽略，但產(chǎn)量我可以大膽地說，不是的正確，卻有99%的準確!工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣那樣的問題，我們要勇于正視錯誤，并且解決錯誤。有那么改之，無那么加勉!回憶過去，2023年是個不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個重要轉(zhuǎn)折點。寶光給了我鍛煉的舞臺，使我獲得了不少的收益。這些成績是離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，離不開車間各道質(zhì)檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過去的成績只能說明過去，將來的日子還是要靠我們共同的努力去實現(xiàn)。一份耕耘，一份收獲，我相信寶光的將來會更加輝煌!最后，衷心地祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們新年快樂!f132.更多工作方案延伸閱讀行政專員2023年工作總結(jié)與2023年工作方案****年****月參加貴公司，任行政助理工作，之前有過一點相關(guān)工作的經(jīng)歷，但來到貴公司后我虛心向人請教和學習，一切都從零學起，從零做起，使自己從零中漸漸成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作才能盡快的向公司要求的目的靠攏，希望自己能早日參加設(shè)計行業(yè)的大集體。5個月的時間很快過去了，在這5個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的進步，這次的工作總結(jié)主要有以下幾項1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德?？梢哉J真貫徹黨的根本道路方針政策，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。2、專業(yè)知識、工作才能和詳細工作。我是5月份來到公司工作，擔任公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我認為行政工作比擬瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕費事，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學習、自己探索理論，在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作才能，在詳細的工作中形成了一個明晰的工作思路，可以順利的開展和完本錢職工作。概括來說，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、效勞三大功能；其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，效勞是根本?？偠灾姓芾淼谋举|(zhì)就是效勞。在這5個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目的，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成了以下本職工作：〔1〕公司的兩次變更手續(xù)〔2〕公司員工聯(lián)絡(luò)單、固定資產(chǎn)、辦公明細等電子文檔的的更新〔3〕各類雜志、報紙訂閱時間的統(tǒng)計及后續(xù)工作〔4〕工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行〔5〕做好辦公用品的管理工作：做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足員工工作的需要(6)辦公耗材及辦公用品的采購、維護與維修工作(7)認真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作〔8〕為了公司工作的順利進展與客戶之間的工作協(xié)調(diào)，及時將客戶需求反響給公司領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計師?！?〕及時將設(shè)計任務(wù)分配給各個設(shè)計師。除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，正確認真的對待每一項工作，熱心為大家效勞，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。4、工作質(zhì)量、成績、效益和奉獻。在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對較高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度有了長足的進步，創(chuàng)始了工作的新場面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的奉獻?？偨Y(jié)5個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但還有其他工作也存在很多的缺乏。這都有待于在今后的工作中加以改良。在將來的日子里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，希望能為公司的開展做出更大的奉獻。醫(yī)院護理2023年工作總結(jié)與2023年工作方案一、加強護士在職教育，進步護理人員的綜合素質(zhì)〔一〕、按護士標準化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育施行方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部方案上半年以強化根底護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核方案，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進展閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的根底。3、根本技能考核：屬于標準化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項根本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士方案安排操作考試一次，理論考試二次。4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進展一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。〔二〕、加強人文知識的學習，進步護士的整體素養(yǎng)1、組織學習醫(yī)院效勞禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進展討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及詳細的施行方案。2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)效勞禮儀。3、開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會?！踩场⒏聦I(yè)理論知識，進步?？谱o理技術(shù)程度。隨著護理程度與醫(yī)療技術(shù)開展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)工程及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理睬診討論等形式更新知識和技能。同時，有方案的選送局部護士外出進修、學習，進步學術(shù)程度。二、加強護理管理，進步護士長管理程度〔一〕、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理效勞中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的效勞需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.〔二〕、加強護士長目的管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標?！踩?、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量穿插大檢查，并召開護士長工作經(jīng)歷交流會，借鑒進步護理管理程度。三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作平安、有效〔一〕、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)進步護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的才能，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，進步護理質(zhì)量。〔二〕、建立檢查、考評、反響制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深化各科室檢查、催促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。〔三〕、進一步標準護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進展護理記錄缺陷分析^p與改良，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名?！菜摹臣訌娮o理過程中的平安管理：1、繼續(xù)加強護理平安三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進展護理平安隱患查擺及做好護理過失缺陷、護理投訴的歸因分析^p，多從自身及科室的角度進展分析^p，分析^p發(fā)生的原因，應(yīng)汲取的教訓(xùn)，提出防范與改良措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的平安管理責任，杜絕嚴重過失及事故的發(fā)生。3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及平安性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。四、深化親情效勞，進步效勞質(zhì)量〔一〕、在培養(yǎng)護士日常禮儀的根底上，進一步標準護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象?！捕?、注重搜集護理效勞需求信息，護理部通過理解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反響信息，及時的提出改良措施，同時對護士工作給予鼓勵，調(diào)動她們的工作積極性。五、做好教學、科研工作〔一〕、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評，聽取帶教老師及實習生的意見?！捕?、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)程度，安排小講課，理解實習方案的完成情況，做好出科理論及操作考試?！踩场⒆o理部做好實習生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習完畢前，組織進展一次優(yōu)秀帶教老師評選活動?！菜摹?、增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)工程1-2項?！参濉?、方案制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活。2023年兒科護理工作總結(jié)與2023年工作方案1、一年來，科室每月定期召開二次會議，將這段時間出現(xiàn)的問題及患者、患者家屬提出的意見、建議在會上互相溝通，進展疏理，針對存在的問題采取相應(yīng)的措施：1〕、向患者家屬發(fā)滿意度調(diào)查問卷，搜集意見、建議，使我們及時掌握和理解局部病人對我們醫(yī)生、護士、病房管理的滿意程度。2〕為了進步醫(yī)護人員尊重和維護患者權(quán)益意識，通過學習，大家根本理解和掌握了與病人溝通的技巧，促進了醫(yī)患、醫(yī)護之間的關(guān)系和諧，增進了感情，讓病人相信我們，愿意留在我們科。3〕為了給病人一個溫馨的就醫(yī)環(huán)境，我們圍繞了“樹行業(yè)新風，創(chuàng)一流效勞”的活動主題，從細小環(huán)節(jié)入手，要求醫(yī)護人員做到“四輕”、“七聲”效勞，對一些無法解決最根本的生活及住院費的患者，我們?nèi)迫藛T大方解囊，伸出援助之手，實在讓病人感受到溫馨、耐心、細心愛心的四心效勞，感受到家的溫暖。4〕經(jīng)過今年“醫(yī)療質(zhì)量管理”大檢查后，使我們認識到了我們的管理不夠完善，主要問題出如今對醫(yī)療平安入手缺乏：病歷書寫不及時、不標準，對各種疾病的治療原那么不標準，濫用抗生素，收費不透明，對各種記錄不完好。5〕、為了實現(xiàn)人性化的管理，科室學習了護理部制定的“護理人員量化考核評分制度”，但是為了讓值班人員心理輕松、不帶情緒上班，我們科并沒完全按照制度扣分罰款，而是要求大家互相幫助，各班互相檢查，出現(xiàn)問題立即糾正幫助填補、循環(huán)進展，未得到即時糾正的，上下兩班共同受罰，半年來只是在環(huán)境衛(wèi)生、上崗形象及協(xié)調(diào)問題上個別被罰。護理工作獲得的社會效益我科護理人員對于常規(guī)技術(shù)都能純熟掌握。對小兒頭皮細小靜脈的穿刺技術(shù)能做到動作準確、嫻熟、一針見血率高，兩位責任班護士都有很強的主動性和責任感，為每位患者做好入院的環(huán)境介紹、生活上的幫助、解釋治療護理方案以及出院后的安康指導(dǎo)、回訪，在搬遷的第一季度滿意度調(diào)查獲得100%的好成績，獲得病人送來感謝信3封，第二季度獲得病人送來錦旗一張、感謝信一封，但是滿意度調(diào)查下跌到75%，說明了我們責任班的工作沒有做到持之以恒，無視了心理治療與回訪。假如每一次的回訪都能讓病人覺得你在用心為他治療、記得他、關(guān)心他、有親切感，就會使我們得到很好社會效益。存在的缺乏1、護理人員輪換太快，不好管理；2、護理人員之間的互相協(xié)作才能相對較差；3、護理人員缺乏與外界交流，效勞意識不強；XX年內(nèi)科護理工作方案1、嚴格按《醫(yī)院管理評價指南》及院內(nèi)相關(guān)制度開展工作；2、加強業(yè)務(wù)學習，進步護理技術(shù)程度；3、選派護理骨干到省級醫(yī)院進修心內(nèi)科、新生兒科臨床護理；4、加強行風建立，做到優(yōu)質(zhì)效勞。班主任2023年工作總結(jié)與2023年工作方案為了使學校各處室相關(guān)方案在班級得到更好的貫徹和落實，形成良好的教育環(huán)境，樹立良好的班風和學風，進步學生的身心素質(zhì)，特制定本學期初中班主任工作方案：一、指導(dǎo)思想以學校及相關(guān)處室提出教育教學及班級管理的各項工作要求，貫徹落實“以人為本”的科學開展觀，從學校工作方案和學生思想實際出發(fā),抓好班級管理工作，以進步學生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學校交給自己的工作任務(wù)，是全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到開展。二、工作目的：1、按照德育處的工作要求：加強樹德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學習方式，努力把學生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽光少年。2、根據(jù)初二學生的心理和生理特點，加強學生心理安康教育，進步心理安康輔導(dǎo)程度。3、加強學法指導(dǎo)，培養(yǎng)獨立學習才能和抗挫才能，克制學生的厭學心理。三、工作措施1、言傳身教，以誠取誠。言傳是身教的根本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常?？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學生有多大影響。所以，當我們要求學生做到時，我們自己應(yīng)該首先做到。用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作那么，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權(quán)利性影響持久而深遠。2、尊重學生，關(guān)愛學生?！皭邸笔墙逃闹餍?。教書育人是老師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，理解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉(zhuǎn)化為學生的內(nèi)在動力。3、加強對后進生的教育工作。對于班級的后進生采用“五導(dǎo)”的教育方式，即：情感上開導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學習上輔導(dǎo)，行動上督導(dǎo)。樹立為了學生的一切的責任感，把后進生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風細雨精心培育，真心誠意地關(guān)心保護，以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀的有用人才。4、開展各項常規(guī)檢查評比活動。繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果，班主任要實在從班級自身出發(fā),加強宣傳發(fā)動,指導(dǎo)訓(xùn)練,將各項常規(guī)工作抓細抓實,力爭主動,科學,民主管理班級,實在抓好班風班貌建立。同時認真抓好班會、團會等,并經(jīng)常開展形式多樣,生動活潑的活動,使班主任工作的管理更合理化,標準化,藝術(shù)化。5、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力?！?〕結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同討論解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、老師、學生三位一體的教育形式?！?〕平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反響給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長理解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。6、加強對學生的平安工作方案與法制教育工作方案作為班主任，我們應(yīng)該充分利用“____”〔班會、班務(wù)會〕陣地，加強對學生的食品平安工作方案、交通平安工作方案、上下樓梯平安教育工作方案，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)平安隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學校的平安首視責任制。同時，本人作為班主任，應(yīng)該注意不要體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解我們的學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。7、班干部培養(yǎng)工作方案對班級干部進展大膽的使用和嚴格的管理，并作學生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練才能，樹立威信。與此同時，注意進步他們的自身素質(zhì)和管理程度，定期召開班級干部管理睬議組織學習。8、開展班級特色活動。〔1〕初二階段的學生極易產(chǎn)生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易沖動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征，但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據(jù)初二年級學生的身心開展特點結(jié)合班級學生的實際情況開展特色活動，開展以“脫離低級興趣、培養(yǎng)高尚情趣”為主題的活動。以周末論壇的活動形式〔每周的最后一節(jié)課〕。〔2〕初二學生由于對性知識的一知半解，他們心理萌動著一些從沒有過的新的體驗與感受，開場產(chǎn)生神秘的騷動，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關(guān)于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會允許程度仍然很敏感。因此，外表上看，他們并不互相接近，而是互相排擠，但是由于對異性的好奇和渴望，內(nèi)心又有對異性的追求的心理矛盾。根據(jù)初二學生這一心理特點，本學期準備開展一次青春期教育講座?！?〕繼續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。以上是本學期的班主任個人工作方案，自己有決心不讓方案成為一紙空文，在工作中一定按方案完成各項工作。爭取自己的班級管理和學生的學習成績學期末再上一個新的臺階。業(yè)務(wù)員2023年工作總結(jié)與2023年工作方案2023年已到來，2023年還會在嗎？2023年在所有人的生命中已成為歷史，只能記哉著過去的美妙回憶和歷程所汲取的教訓(xùn)。不管你身在何處，歸根到底為了生活。讓生活更精彩，更內(nèi)含，更快樂，我們必需要充實自我，看看將來，想想過去。。。。2023年從xx公司中學習了一年，很感謝有這樣的時機去理論與老大的哉培，在這里忠心地向他道謝！祝愿他在新的一年里工作順利，身體安康，心想事成，希望他有2023年有所成就及事業(yè)。也祝愿自已能工作順利，踏出第一步走向理想工作，理想生活。EON!又一年的過去，這步伐感覺好快，但又好慢，輕輕地跳過每個季節(jié)，又重重的著地地過每一天。自己的成長與打破、變化(11年)同步2023年進一步標準自己的工作流程，加強工作的方案性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)開掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)歷，對以后的工作方式和細節(jié)那么進一步完善。自己的缺乏及需要改良的地方(11年)在2023年中加于改善回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的獲得無不包含著老大/領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)心和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深化地認識到自己在工作中還有很多缺乏之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改良。1、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。2、加強產(chǎn)品知識，消費工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，假如缺乏這方面的知識，那么其知識構(gòu)造是不完好的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司可以繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓(xùn)。〔在現(xiàn)任公司這點是特別要加強的，發(fā)現(xiàn)有很多時候真的無法去操作那些訂單〕3、進步與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏?！策@點假設(shè)想成為老板娘必需要學到做到〕4.面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去理解他們(處事習慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的效勞。4.對公司的意見與建議(11年現(xiàn)狀)1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像鐵支架每次做貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在客戶也理解這產(chǎn)品的難度，比擬配合，最后也沒有太大的問題，最后公司也沒有索賠，〔當時老板說假設(shè)未能按時交貨十萬空運費得公司出〕并不代表我OK了。假如換個客戶，結(jié)果誰也不敢保證了。品質(zhì)是爭取訂單的基石。2.正是因為供大于求，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比擬明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提早告知客戶。防止互相浪費時間。詳細中要做到了才是給到建議了。3.公司對外加工廠得有盡可能多地理解。熟悉各加工廠的消費、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/優(yōu)勢進展充分評估，做到知根知底。5.2023年自己個人的開展目的、方案;2023年個人的開展目的;2023年個人的開展目的。目前的工作狀態(tài)--要求認真仔細，有責任感，專業(yè)程度好，對從業(yè)程度要求還不算高。待遇可以。2023需要承當起更多的責任，面對更多的挑戰(zhàn)。工作不斷提升自我！2023對從業(yè)程度要求比擬高，待遇比擬豐厚。2023/2023機遇也多，前途遠大.希望能與同伙合股有自已的小公司！。保險公司2023年工作總結(jié)與2023年工作方案今年以來，在外部經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境更加復(fù)雜多變的情況下，xx公司認真學習和貫徹落實總公司和分公司的指示精神，在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，支公司全體員工齊心協(xié)力，攻艱克難，緊緊扭住經(jīng)營績效這一主線，牢牢把握經(jīng)營管理這一根本，始終盯住隊伍建立這一關(guān)鍵，立足自我求開展，勇于創(chuàng)新求打破，克制了種種困難，業(yè)務(wù)開展和經(jīng)營管理都獲得了較好的成績。截止2023年12月15日，xx公司完成保費收入4140萬元，完成全年保費指標的96%。其中:車險保費收入3745萬元，非車險保費收入389萬元，人身險保費收入6萬元，應(yīng)收率為0。一、2023年經(jīng)營管理情況一是抓重點，擴大車險及非車險保費規(guī)模今年以來，xx公司根據(jù)分公司各項會議精神和分公司總經(jīng)理室的要求，充分抓住內(nèi)部業(yè)務(wù)政策改善和外部環(huán)境標準的機遇，重點抓好了車險業(yè)務(wù)的續(xù)保工作和特種車的增保工作，并新開多家4S渠道業(yè)務(wù)新保了車隊業(yè)務(wù)，使車險的保費規(guī)?？焖贁U大，到達3000萬以上，占總保費規(guī)模的75%以上。此外我們還通過分公司相關(guān)部門的大力協(xié)助，今年華東電網(wǎng)和中電投的續(xù)保工作得以順利完成，共實現(xiàn)保費354萬元，為全年的非車險工作任務(wù)奠定了根底。在此根底上,支公司還在積極拓展其它渠道的非車險業(yè)務(wù)，比方信譽險業(yè)務(wù)等。3.今年人身險業(yè)務(wù)有規(guī)模的開展場面仍未翻開，全年保費僅6余萬。二是抓績效，全面推行各項考核制度考核制度是驅(qū)動經(jīng)營行為最重要的指揮棒，是經(jīng)營行為正向鼓勵的機制保證。年初，我們根據(jù)分公司《2023年經(jīng)營績效考核方法》和《上海分公司2023年依法合規(guī)經(jīng)營考核方法》的通知要求，制定和印發(fā)了《xx公司2023年經(jīng)營績效考核方法及費用管控方法》，公司在考核管理中采取了一系列措施，建立和完善了以利潤考核為中心，以總本錢控制為前提，提獎比例與保費規(guī)模、險種分類相掛鉤的績效考核機制，在開展過程中根據(jù)實際情況，動態(tài)適時調(diào)整策略，并對為公司爭得特殊榮譽的員工，給予相應(yīng)的獎勵。這些機制促進了業(yè)務(wù)的正常開展，有力的保障了支公司保費規(guī)模的達成。三是抓隊伍，不斷營造爭先創(chuàng)優(yōu)的內(nèi)部環(huán)境2023年，我支公司組織人員參加了分公司組織的各類核保政策、財務(wù)管理、信息宣傳和人力資等各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對于進步崗位人員的各項業(yè)務(wù)操作技能，進一步的推動我支公司的安康開展起到了積極作用。在此根底上，我們還根據(jù)分公司的關(guān)于印發(fā)《上海分公司2023年加快人才引進壯大銷售隊伍的鼓勵方法》通知要求，廣泛招賢納士，于7月份引進了一位優(yōu)秀展業(yè)人員，預(yù)計今年的保費能到達200萬以上。為了有效提升隊伍素質(zhì)，我們積極參與了分公司組織的“雙過半”任務(wù)目的優(yōu)勝機構(gòu)和個人的活動，榮獲了“雙過半”任務(wù)優(yōu)勝機構(gòu)的第六名，并有兩位展業(yè)人員進入了保費規(guī)模前三十名。參加分公司組織的三季度業(yè)務(wù)開展優(yōu)勝單位和個人的活動，榮獲了“豹”獎機構(gòu)中的銀豹獎，并有三位展業(yè)人員進入了保費規(guī)模前三十名的“鷹”獎員工。在總公司二季度組織的“誰與爭鋒業(yè)務(wù)擂臺賽”活動中，支公司榮獲二等獎。四是抓監(jiān)控，努力防范經(jīng)營風險預(yù)算管理是總公司近幾年提出的新型管理思路，給我們的利潤預(yù)測工作帶來了很大的挑戰(zhàn)，我們根據(jù)分公司方案財務(wù)部的要求，對保費收入、滿期賠付率、險種構(gòu)造等要素設(shè)計了不同的動態(tài)模板，對利潤指標進展科學預(yù)測，并以此為根底加強內(nèi)部監(jiān)視和經(jīng)費控制，實現(xiàn)了全面預(yù)算管理。我們嚴格按照貫徹保監(jiān)會70號文的要求，實現(xiàn)了合規(guī)管控零問題的目的，全面落實各項合規(guī)管控制度，進一步強化合規(guī)管理，未踩地雷不碰紅線。同時我們還嚴格執(zhí)行《上海分公司費用集中支付暫行管理方法》、《上海分公司2023年經(jīng)營機構(gòu)費用管控方法》及總公司的《關(guān)于進一步加強銷售費用管理》的通知各項規(guī)定，合理高效合規(guī)的使用費用，并進一步開展對“財務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)真實性”自查和“中介業(yè)務(wù)合規(guī)自查”整頓工作，以提升管控程度。年末，我們利用“反洗錢”宣傳月活動的契機，建立和完善反洗錢預(yù)防和風險防范工作。五是抓效勞，積極清理有效降低賠案積極參與分公司組織的三季度的勞動競賽，把加快結(jié)案，減少未決賠案，降低賠付率作為重要工作目的；二是制定了支公司的降賠競賽方案，并認真組織施行；三是請分公司客戶效勞部的領(lǐng)導(dǎo)到進展了現(xiàn)場指導(dǎo)，對支公司的各類未決賠案進展了會診，在客服部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，業(yè)務(wù)人員對各自客戶的賠案進展了再次的梳理。為了加快清理未決賠案的步伐，支公司想盡了一切方法，業(yè)務(wù)員們也在展業(yè)工作外，抽出時間積極清理賠案。其中業(yè)務(wù)一部新進的劉中同志為了盡快降低賠付率，還放棄了周末休息時間，驅(qū)車三百多公里，將一起30萬的賠案降到了15萬。二、2023年支公司工作中存在的主要缺乏一是業(yè)務(wù)構(gòu)造相對單一，保費構(gòu)成不盡合理。支公司車險業(yè)務(wù)偏大有其歷史原因，但是由于市場競爭的因素，非車險業(yè)務(wù)有所下滑，人身險業(yè)務(wù)又一直無法翻開場面，所以，支公司的保費構(gòu)造不盡合理。二是歷年制賠付率不理想。因為業(yè)務(wù)構(gòu)造不盡合理，在遇到較大的賠款時，賠付率偏高，效益狀況不理想。三是人員構(gòu)造和素質(zhì)有待進步。展業(yè)員工側(cè)重車險，對非車險、人身險等險種不理解，不專業(yè)，所以，在非車險、人身險業(yè)務(wù)上始終難于打破。此外支公司內(nèi)高級管理人才和優(yōu)秀銷售員工缺乏，內(nèi)部培訓(xùn)還比擬薄弱。三、2023年工作設(shè)想新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項開展要求，結(jié)合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的詳細要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學開展上使狠勁，在人才建立上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建立在原有的良好根底上有新的提升。(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強開展信心強化危機意識，增強開展的緊迫感。面對竟爭劇烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)開工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將結(jié)合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益根底差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的開展措施來進步效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式開展。強化換位意識，全面提升支公司的效勞形象。保險的競爭已經(jīng)是效勞的競爭，在新的一年里，我們將把效勞的觀念認真落實到每一筆業(yè)務(wù)中，細化效勞流程，明確效勞內(nèi)容，標準效勞質(zhì)量，通過我們的效勞來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的時機。鎮(zhèn)2023年統(tǒng)計工作總結(jié)暨2023年工作方案范文一年以來,統(tǒng)計站在鎮(zhèn)黨委政府和上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,立足鎮(zhèn)情實際,注重調(diào)查研究,通過所有統(tǒng)計工作人員的共同努力,為改良和加強各項統(tǒng)計調(diào)查做了許多工作?！惨弧痴J真完成上級主管部門的常規(guī)性統(tǒng)計調(diào)查任務(wù)XX年年，通過我們所有統(tǒng)計工作人員一年的不懈努力，圓滿完成了上級主管部門下達的各項常規(guī)和臨時性統(tǒng)計調(diào)查任務(wù)。先后完成了每季一次的貧困監(jiān)測戶調(diào)查和農(nóng)調(diào)戶調(diào)查、固定資產(chǎn)投資情況調(diào)查、各單位勞資調(diào)查以及1%人口抽樣調(diào)查、農(nóng)作物產(chǎn)量調(diào)查、一年一度的農(nóng)牧業(yè)普查和年報、人口變動情況調(diào)查和各嘎查村XX年年人均純收入概算等調(diào)查任務(wù),其中各嘎查村XX年年人均純收入概算,按每村好中差三個檔次和所占比例隨機抽取15戶進展調(diào)查,共調(diào)查抽取了全鎮(zhèn)435戶農(nóng)牧戶,涉及50多項調(diào)查內(nèi)容,本次調(diào)查充分反映了我鎮(zhèn)農(nóng)____的各種收入因素和消費、生活、消費、建立等支出情況,綜合反映了當前我鎮(zhèn)農(nóng)____的平均年齡和家庭人口情況,以及收入、消費等程度。也為今后制定經(jīng)濟社會開展規(guī)劃和有關(guān)政策提供了客觀準確的根據(jù)?！捕尘慕M織、統(tǒng)籌安排、認真做好各項調(diào)查工作為了可以準確、快速的完成各項調(diào)查任務(wù)，統(tǒng)計站在鎮(zhèn)黨委政府與上級主管部門的統(tǒng)一安排和精心組織下，每一次調(diào)查前都組織各嘎查村統(tǒng)計人員認真學習和輔導(dǎo)，要求統(tǒng)計人員統(tǒng)一服從安排指揮，認真審核每項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，爭取不報虛假數(shù)據(jù)和不經(jīng)過審核的數(shù)據(jù)。去年，我們在第一次對類似母豬補貼這樣的調(diào)查時，與經(jīng)濟開展辦親密配合，精心組織、周密安排，并對個別嘎查村所報的母豬頭數(shù)進展了抽查，及時的發(fā)現(xiàn)了虛假的母豬頭數(shù)存在。在每一次的統(tǒng)計調(diào)查中，從開場的通知安排到最后的數(shù)據(jù)審核，我們都做到準確、及時、有效，為各部門效勞打下良好的根底?！踩炒嬖诘膯栴}雖然在工作方面獲得了一定的成績，但也暴露出了許多缺乏之處，需在今后的工作中逐步加以解決和改良。一是人手少任務(wù)重，工作經(jīng)常處于被動甚至有些工作處于癱瘓狀態(tài)。隨著經(jīng)濟社會的不斷開展，政府部門和社會各界對統(tǒng)計工作的需求越來越強，對統(tǒng)計的要求也越來越嚴格。城川鎮(zhèn)作為全旗農(nóng)牧業(yè)開展的大鎮(zhèn)和全旗的優(yōu)勢開展區(qū)域，我們深感身上的責任重大，任務(wù)艱巨，所以統(tǒng)計工作越來越難搞。由于只有兩個人，平時我們主要忙于應(yīng)付各項調(diào)查和報表報送，沒有時間去做一些長遠的方案和對一些數(shù)據(jù)資料的整理歸檔，以致于不能把一些重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及時的編印到我們的城川簡報上，造成一些重要信息資不能共享或不能及時反映到?jīng)Q策層，不能很好的為鎮(zhèn)黨委政府決策效勞；二是辦公條件較差，不能適應(yīng)新形勢下統(tǒng)計工作的需要。統(tǒng)計工作有他的專業(yè)性，特別是如今許多調(diào)查都需要輸入計算機固定的程序里面，而如今我們的電腦很難在適應(yīng)越來越繁重的統(tǒng)計任務(wù)，有時候需要更新新的程序，就需要帶著電腦到統(tǒng)計局去安裝，浪費了許多珍貴時間，給工作帶來很大的不便，工作效率極低；三是各項補助沒有落實，一些二級單位和企業(yè)不主動配合統(tǒng)計工作。連續(xù)兩年的農(nóng)調(diào)戶補助和貧困監(jiān)測戶補助沒有到位，許多戶子都不愿意再記下去了，給今后的統(tǒng)計工作帶來許多不便。還有一些單位和企業(yè)不配合、不理解統(tǒng)計工作，許多調(diào)查不能正常開展?？傊琗X年年的統(tǒng)計工作圓滿的完成了各項調(diào)查任務(wù)和報表任務(wù)，并得到鎮(zhèn)黨委政府和上級統(tǒng)計部門的表揚和好評。在獲得成績的同時，我們要不斷的加強自身的學習，進步自身的業(yè)務(wù)技能，為今后的工作鋪好堅實的基石，也為各部門效勞作好充分的準備。二、2023年工作方案2023年，統(tǒng)計工作將嚴密圍繞鎮(zhèn)黨委政府的需求，并按照上級統(tǒng)計部門的總體要求，嚴把統(tǒng)計質(zhì)量關(guān)，在進步工作效率的同時，確保提供真實、準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。在不斷進步創(chuàng)新意識、競爭意識和效勞意識的同時，努力做到思路創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工作創(chuàng)新。我們重點將做好以下幾項工作〔一〕進一步完善各項統(tǒng)計工作制度，嚴格考評程序為了促使統(tǒng)計工作進一步向標準化、制度化轉(zhuǎn)變，我們要不斷完善相應(yīng)的獎懲方法，并落實責任制，確保統(tǒng)計報表的按時上報和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量。一是落實責任到人。針對任務(wù)重與人手少的矛盾，我們堅持"一崗多責，一人多職"的工作形式，特別是從2023年開場，我們對各類各項報表要進展考核評比，通過細化任務(wù)、量化指標、強化措施、嚴格獎懲，把每項工作任務(wù)都落實到人到崗，確保每項工作都做到有人抓、見成效；二是不斷完善各項統(tǒng)計制度。沒有規(guī)矩不成方圓，好的工作效率要靠好的制度來支撐，所以要制定詳細的崗位責任制度、培訓(xùn)制度、工作業(yè)績評比制度、報表報送制度、村嘎查考核制度等；三是嚴格執(zhí)行獎懲制度，今年我們將對各嘎查村的報表進展綜合考核評比，從報表的及時程度、報表的數(shù)據(jù)質(zhì)量等進展綜合考核評比，年終評比出報表及時報表質(zhì)量高的嘎查村給予經(jīng)濟上的獎勵?！捕硺藴式y(tǒng)計根底臺帳，努力夯實統(tǒng)計工作根底逐步建立起“農(nóng)村牧區(qū)住戶根本情況臺帳”，重點保存好夏季普查臺帳、全國人口普查臺帳和農(nóng)業(yè)普查臺帳，建立健全農(nóng)調(diào)戶臺帳和個體工商戶臺帳，努力做好今年的經(jīng)濟普查工作和全國第一次污染普查工作。這些根底臺帳要同時建立在鎮(zhèn)和各嘎查村，以便鎮(zhèn)村兩級能及時、準確掌握農(nóng)村牧區(qū)的根本情況。這些工作將充分顯現(xiàn)它的優(yōu)越性，在一些專題調(diào)查和臨時性調(diào)查中將起到事半功倍的作用，在涉及到象母豬補貼和煤炭補貼這樣的惠農(nóng)資金發(fā)放上起到?jīng)Q定性控制作用，而不會出現(xiàn)象如今這樣老百姓聞風而動，一哄而起，讓政府在對待這些事情上很被動，最終還不能真正表達黨委政府的意圖。同時還能給嘎查村一年的工作省一半力。做好統(tǒng)計工作，隊伍是關(guān)鍵。只有進步基層統(tǒng)計員業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證基層統(tǒng)計工作隊伍的相對穩(wěn)定，才能保證基層統(tǒng)計工作的連續(xù)性和嚴密性，才能保證統(tǒng)計根底頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量，才能促進統(tǒng)計工作朝著“快、精、準”的目的不斷邁進。為此2023年我們將在鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，對村嘎查29名統(tǒng)計員進展系統(tǒng)的業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)，不斷進步基層統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時指導(dǎo)全體統(tǒng)計工作人員立足本職干好工作。依法治統(tǒng)是我們做好一切統(tǒng)計工作的前提和保障。2023年我們緊緊圍繞進步統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量這一中心環(huán)節(jié)，以《統(tǒng)計法》為保障，以服從和效勞于社會開展和經(jīng)濟建立這個中心為目的積極配合上級統(tǒng)計部門，實在加強統(tǒng)計法制建立，加大統(tǒng)計執(zhí)法力度，充分發(fā)揮統(tǒng)計監(jiān)視職能，要努力促進依法行政、依法治統(tǒng)工作的順利開展。總之，做好統(tǒng)計工作制度是保障，隊伍是關(guān)鍵，更與領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心密不可分。2023年我們除了要做好上述工作外，還要繼續(xù)做好各項常規(guī)性調(diào)查工作，局部法人單位、企業(yè)、個體戶統(tǒng)計證的辦理工作和驗證工作，以及全國經(jīng)濟普查工作等。要進一步進步統(tǒng)計工作質(zhì)量，提升統(tǒng)計影響，為城川鎮(zhèn)經(jīng)濟社會各項事業(yè)安康開展做出應(yīng)有的奉獻。幼兒園2023年工作總結(jié)與2023年工作方案范文一、指導(dǎo)思想認真落實區(qū)托幼辦和學校工作指示精神，堅持以科學管理為保障、以師幼開展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化標準與開展并舉的管理思路。本學期將進一步進步老師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和效勞程度，使幼兒園在原有根底上再上新高。二、工作目的和詳細措施〔一〕重視平安保健工作，營造平安溫馨校園1．有方案開展老師平安知識問答、幼兒平安教育和師幼平安實戰(zhàn)演習，進步師幼的平安意識和應(yīng)急突發(fā)事件的才能。2．細化一日活動平安管理細那么，標準日常工作要求，將平安責任落實到每一個環(huán)節(jié)。3．標準衛(wèi)生保健工作，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心安康?！捕臣訌娎蠋煻喾轿慌囵B(yǎng)，進步老師綜合素質(zhì)1．深化學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細那么，每月交流學習筆記，進展理論聯(lián)絡(luò)理論的考核，進步老師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應(yīng)用才能。2.分別組織語言組和音樂組的老師進展圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，進步老師的專業(yè)技能。3.開拓“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀老師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。4.繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有根底上鼓勵老師關(guān)注幼教事業(yè)開展方向，進步效勞家長的意識。〔三〕組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧開展1.要求各班結(jié)合幼兒園工作方案制定科學合理的班級工作方案，注重方案的可操作性和實用性。2.通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學質(zhì)量。3.深化開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，進步師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言才能的進步。4.結(jié)合全運會在濟南召開的大好形勢，組織各班開展“我運動我安康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動會，為其提供展示自我和安康成長的時機?！菜摹秤H密家園聯(lián)絡(luò)，形成有效教育合力1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。2.組織家長和幼兒開展平安童謠的創(chuàng)編和朗讀活動，豐富幼兒平安的相關(guān)知識，進步家長和幼兒的平安意識。3.通過家長學校和家長會的專題內(nèi)容，與家長討論教育話題，形成教育合力，達成教育共識。4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進展育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強溝通與交流。5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)視作用，加大家園交流力度，不斷標準教育行為。八月份：1．以先進的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動2．全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境3．新小班試入園活動，裝備優(yōu)質(zhì)師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進展活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)九月份：1．根據(jù)區(qū)托幼辦和學校工作指示，結(jié)合本園實際，傳達幼兒園工作方案，各班制定學期教育方案2．召開新學期幼兒園和班級的家長會，傳達本學期幼兒園和班級工作思路，獲得家長對幼兒園工作的支持3．參加省十佳幼兒園開放活動十月份：1．組織老師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動2．各班學習徒手操，標準動作與要求，進展徒手操評比活動3．組織老師進展《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核十一月份：1．組織老師進展圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核2．組織幼兒和家長參與的平安童謠創(chuàng)編評比活動3．開展“我運動我安康”的幼兒冬季運動會十二月份：1．迎新年慶賀活動2．進展備課評優(yōu)活動3．各班進展學期工作總結(jié)和期末展示活動銷售部2023年工作總結(jié)與2023年工作方案范文2023年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也獲得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進步銷量，以致于把工作做的更好，以致于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進展簡要的總結(jié)。在2023年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同籌劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；播送電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建立方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績確實很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。2．對客戶關(guān)系維護很差。銷售參謀最根本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售參謀一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售參謀的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進展。3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反響和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受到什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。4.工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能和形象、素質(zhì)還有待進步?！查L久下去會影響公司的形象、和聲譽〕一．市場分析^p市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個開展的時機。二．2023年工作方案在明年的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切的銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能進步車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。3〕進步人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)才能。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4〕建立新的銷售形式與渠道。把握好制定好保險與裝潢的銷售形式，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資做好店內(nèi)銷售與銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到各個銷售參謀身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我們將帶著銷售部全體人員竭盡全力完成目的。5〕顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我相信，就一定能有一個更高、更新的開展，我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2023年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！財務(wù)部門2023年工作總結(jié)與2023年工作方案2023年是公司開展中的關(guān)鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的相貌呈現(xiàn)。站在新的起點，財務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和開展規(guī)劃,認真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，以加強財務(wù)核算、進步會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目的，以資產(chǎn)經(jīng)營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務(wù)管理形式，加強本錢核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，從嚴管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當好參謀，為完成公司經(jīng)營目的作出應(yīng)有的努力。現(xiàn)就目前情況，提出以下初步設(shè)想：一、理順工作思路，做好財務(wù)根底工作。１、搭建集團公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責。崗位職責：財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務(wù)預(yù)算。會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結(jié)帳；編制財務(wù)報表。出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。２、健全和完善財務(wù)制度。在原有財務(wù)制度的根底上，根據(jù)集團公司財務(wù)核算的新要求，進一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴格財務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加標準、完善的制度環(huán)境。３、標準建立財務(wù)檔案，進步檔案管理質(zhì)量。搜集整理好以前財務(wù)檔案，進展合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完好性、嚴密性，以便核查方便。二、加強財務(wù)人員培訓(xùn)，進步財務(wù)人員素質(zhì)。目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進人員，必須標準人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍。以強化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為根底，全面進步財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進展業(yè)務(wù)考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員參加財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢根底。2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析^p培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目的，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析^p和根底財務(wù)分析^p工作。4、加強會計實務(wù)培訓(xùn)。加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),注重工作效率，進步會計人員的整體核算程度。三、開展會計信息化建立，盡快實現(xiàn)會計電算化。利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理睬計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進展，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理形式，解決會計手工核算中的計賬不標準和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析^p、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢灶A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，進步會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化?？傊?，財務(wù)部將嚴格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原那么，秉公辦事，當好家理好財，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠根據(jù)，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司開展獻計獻策。四、充分發(fā)揮財務(wù)管理職能，做好財務(wù)本職工作。1、按財務(wù)預(yù)算科學合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經(jīng)濟分析^p和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當好參謀，2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想方法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益。3、深化研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財務(wù)人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。4、搞好本錢核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析^p和管理，為公司謀求利益。5、搞好固定資產(chǎn)管理。但凡資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力進步資產(chǎn)利潤率。五、參與企業(yè)管理，管好用好各項財務(wù)資金。挖潛增效，為消費經(jīng)營目的的實現(xiàn)和效益的增長效勞。管理是消費力，財務(wù)部將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制消費本錢，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴格審核報銷憑證，堅持“一支筆”審批，有效控制各項費用開支。1、業(yè)務(wù)招待費管理。采取行政負責、工會參與、部門監(jiān)視的原那么管好用好業(yè)務(wù)招待費。2、差旅費管理。嚴格標準差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執(zhí)行。做到堅持原那么，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。3、費管理。嚴格預(yù)算控制，費預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。4、辦公費管理。辦公費管理堅持各科室列出方案，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按方案領(lǐng)用的原那么執(zhí)行。5、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理方法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有方案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準后進展維修，車輛用油由財務(wù)科負責采購、結(jié)算，專門部門負責保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無方案領(lǐng)用。2023年質(zhì)量管理工作總結(jié)與2023年工作方案一、2023年工作總結(jié)2023年，我的工作崗位是運營質(zhì)量管理崗，經(jīng)縣分領(lǐng)導(dǎo)研究，對我的主要工作做了一些調(diào)整。我的主要工作就是集團中心內(nèi)勤和縣分高端用戶維護工作。(一)集團中心內(nèi)勤工作1、部門晨會：組織部門員工學習新文件、最新活動方案、客戶經(jīng)理行為標準等，強調(diào)客戶經(jīng)理月重點工作，同時做會議記錄、培訓(xùn)記錄。2、日常報表：有時市分通知上報東西比擬緊促，時間緊缺，為了能按時上報，我自愿加班。有幾次下班后，我在加班，無人知曉，被鎖在了辦公室。3、其它工作：(1)協(xié)助主管制定客戶經(jīng)理、聯(lián)產(chǎn)直銷員月度考評表，次月統(tǒng)計完成量，協(xié)助