課件-朱b2c大營(yíng)銷

有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式朱啟功@酷運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)的全網(wǎng)營(yíng)銷目錄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述網(wǎng)絡(luò)推廣前思考的幾個(gè)問題網(wǎng)絡(luò)推廣前準(zhǔn)備的幾個(gè)問題網(wǎng)絡(luò)推廣常規(guī)方法數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化廣告優(yōu)化電子商務(wù)流程-創(chuàng)造流量，促進(jìn)購買吸引

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方便配送品質(zhì)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

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流程支付方式網(wǎng)站安全與信任機(jī)制網(wǎng)站定位與使用者經(jīng)驗(yàn)人潮轉(zhuǎn)為錢潮網(wǎng)絡(luò)推廣前思考的幾個(gè)問題-確定策略多渠道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的策略的選擇？為了搶占未來的顧客？全新電子商務(wù)市場(chǎng)，以規(guī)?；癁樾枰?？覺得電子商務(wù)容易賺錢，想盡快賺錢？網(wǎng)絡(luò)推廣前準(zhǔn)備的幾個(gè)問題-確定戰(zhàn)術(shù)你客戶的定位？你的客戶是誰？你的客戶在哪？你的客戶接觸網(wǎng)絡(luò)的方式和方法？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里推廣？怎么樣進(jìn)行推廣？你的推廣理念？網(wǎng)站品牌推廣為主？促銷推廣為主？代銷品牌為主網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法流量、大流量、對(duì)的大流量產(chǎn)品不同，推廣方式不同測(cè)試為先，壘實(shí)就跑別人成功的網(wǎng)絡(luò)推廣方法永遠(yuǎn)只能當(dāng)參考和借鑒要有創(chuàng)新和創(chuàng)意生意沒有好壞之分，同樣推廣也沒有好壞低賤之分，不管什么推廣，能夠帶來流量的推廣就是好推廣永遠(yuǎn)要明確有的推廣是短期就能起效果的，有的是為了滿足長(zhǎng)期的行為網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法基本方法效果營(yíng)銷推廣：CPS聯(lián)盟、ROI廣告搜索營(yíng)銷推廣：搜索競(jìng)價(jià)（SEM）、SEO硬廣告營(yíng)銷推廣：硬廣告、B2C網(wǎng)站廣告、導(dǎo)航網(wǎng)址、軟廣告營(yíng)銷推廣：PR宣傳、口碑宣傳BD合作營(yíng)銷推廣：BD合作、第三方支付、團(tuán)購合作、優(yōu)惠券SNS以及新媒體營(yíng)銷推廣：微博、博客宣傳、論壇推廣、視頻游戲宣傳線下推廣：線下活動(dòng)宣傳、DM廣告、包裹夾帶會(huì)員營(yíng)銷推廣：EDM、短信/彩信、大聯(lián)盟計(jì)劃、購買會(huì)員名單平臺(tái)營(yíng)銷推廣：淘寶、拍拍、京東、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-CPS聯(lián)盟聯(lián)盟商家：億瑪、領(lǐng)克特、成果網(wǎng)、唯一、51還利、QQ還利收費(fèi)模式：開戶費(fèi)（10000以上）＋保證金（10000以上）＋平臺(tái)管理費(fèi)（1000左右），部分也提供套餐傭金比例：按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傭金確定、按照毛利確定、按照市場(chǎng)費(fèi)用確定支持：梯度獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券、站內(nèi)促銷活動(dòng)聯(lián)盟推廣方式：購物論壇、返利網(wǎng)站、比價(jià)購物、關(guān)鍵詞搜索、中小站長(zhǎng)按照有效訂單付費(fèi)：有效訂單？時(shí)間長(zhǎng)度？聯(lián)盟其他：監(jiān)控新會(huì)員數(shù)量、通過會(huì)員營(yíng)銷對(duì)新會(huì)員進(jìn)行轉(zhuǎn)化、互相之間對(duì)接好。網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-EDM客戶選?。翰煌目蛻暨x取不同的EDM發(fā)送渠道選?。哼x擇一個(gè)好的渠道商，比自己發(fā)要好很多監(jiān)控跟進(jìn)：根據(jù)監(jiān)控的結(jié)果，反復(fù)對(duì)一些人做郵件的營(yíng)銷發(fā)送時(shí)間：盡量不要選擇周末發(fā)送發(fā)送習(xí)慣：常規(guī)固定發(fā)送、促銷發(fā)送、客戶關(guān)懷發(fā)送退訂按鈕：設(shè)置退訂按鈕，確保不需要的客戶能夠退訂EDM設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)要吸引人，不要太過于呆板網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法-EDM有衡量就有改善

有改善就要有成效!打開率

5.5%e-mail

Marketing點(diǎn)擊率

20%購買率

2.1%網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的常規(guī)方法前期沒錢的時(shí)候：選擇先建平臺(tái)或者給其他電商平臺(tái)供貨，而后再建自己獨(dú)立站點(diǎn)；選擇CPS的方式先進(jìn)行推廣；通過自己的資源優(yōu)勢(shì)合作一些資源，進(jìn)行免費(fèi)推廣；利用第三方支付進(jìn)行推廣；通過和團(tuán)購網(wǎng)站合作換取客群；在搜索競(jìng)價(jià)上面進(jìn)行少許廣告的投放、SEO優(yōu)化短信和EDM推廣利用微薄等SNS平臺(tái)進(jìn)行推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的常規(guī)方法生存期策略——修煉內(nèi)功，樹立品牌日均100單訪客訂單比：1%供應(yīng)鏈整合網(wǎng)站體驗(yàn)優(yōu)化物流客服建立PR推廣：網(wǎng)站定位+實(shí)力宣傳BD合作：互相資源利用第三方支付合作：利用第三方支付的會(huì)員資源EDM：借助會(huì)員資料短信：借助會(huì)員資料會(huì)議活動(dòng)參與：增加曝光率微博或者博客：SNS營(yíng)銷團(tuán)購網(wǎng)站合作：優(yōu)惠券+特價(jià)商品社區(qū)活動(dòng)策劃：SNS營(yíng)銷SEO優(yōu)化/SEM：SEM為內(nèi)功試金石手段,SEO內(nèi)部技術(shù)嘗試比價(jià)網(wǎng)合作：借助其他知名網(wǎng)站的力量導(dǎo)購網(wǎng)站合作：廣告+專享優(yōu)惠活動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)投放：定位選擇媒體測(cè)試投放CPS聯(lián)盟合作：高傭金策略吸引投放第三方平臺(tái)：借助第三方平臺(tái)的購物會(huì)員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的常規(guī)方法資金寬裕：硬廣告投放；軟廣告的投放：媒體公關(guān)炒作；線下廣告的投放；加大優(yōu)惠券的發(fā)放力度；通過和團(tuán)購網(wǎng)站合作換取客群；選擇SEM合作，加大投放比例數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析—KPIUV/IP/PV；二跳率；注冊(cè)成本；點(diǎn)擊成本；曝光成本；單個(gè)購物會(huì)員成本訂單成本。銷售成本轉(zhuǎn)化率；總訂單；有效訂