服裝促銷方案(集合15篇)范文

服裝促銷方案(集合15篇)范文為了確定工作或事情順利發(fā)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份計(jì)劃，計(jì)劃是書面方案，具有內(nèi)容條理分明、步驟清晰的特點(diǎn)。則問題來了，計(jì)劃應(yīng)該怎么寫？下列是小編為大家收集的服裝促銷計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝促銷計(jì)劃1冬季服裝促銷的效果，不只是要看貨物的多少，還需要促銷計(jì)劃是否合理，促銷主題夠不夠吸引人等。至于，怎么做才能到達(dá)最好的效果呢？下面我們將會具體的來進(jìn)行解析。

一、服裝促銷主題

促銷主題是服裝店促銷活動的靈魂，沒有好的促銷主題，服裝促銷的效果是不明顯的。所以，服裝促銷的時(shí)候，要結(jié)合各種節(jié)日特點(diǎn)，然后再從節(jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)。同時(shí)，服裝促銷要竭力的營造氛圍，讓顧客感受到這種親切而和煦的氛圍，這樣才能容易觸動顧客的心。

二、服裝店折扣

這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的，服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。

在服裝店搞促銷活動的時(shí)候，一定要有特價(jià)商品及折扣商品。而且要把特價(jià)商品擺放在服裝店內(nèi)比擬顯眼的位置上，這也是服裝店經(jīng)營的一種伎倆。而折扣服裝，那么是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力，從而削弱顧客的抵制力。只有善于抓住顧客的心理，才會在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當(dāng)然，服裝店搞促銷活動，讓利也要有分寸，很多顧客都是沖著優(yōu)惠來的。

三、贈送促銷禮品

服裝店搞促銷活動贈送禮品是很正常的事情，但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈送禮品并不是簡單地贈送一些禮品就可以的，禮品的選擇也是很講究的。所以，服裝促銷贈送禮品，要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品，如帽子、圍巾、襪子等，這些東西都是非常有用的，容易引起顧客的興趣。

想要服裝促銷收到良好的效果，以上三點(diǎn)便是必須要注意的。總之，冬季服裝促銷，一定要懂得抓住顧客的心理需求，抓住顧客對促銷活動的關(guān)注點(diǎn)，才能更好地帶動顧客加入服裝店促銷活動，從而受到最好的效果。

服裝促銷計(jì)劃2活動主題：

感恩母親，母愛永恒。

活動目的：

一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌出名度和美譽(yù)度。

二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。

活動時(shí)間：

〔5.5————5.11〕

活動預(yù)熱：

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)〞的習(xí)慣，[感恩的心]本身出名度也不高，直接對整體活動“冷啟動〞就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)〞活動的正式發(fā)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)〞，以及[感恩的心]在“母親節(jié)〞當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

預(yù)熱時(shí)間：

可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3———5.5三天。

活動資料：

一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有XXXX天〞，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有下列幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對待：

〔一〕到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)那么。

〔二〕將賣場的定為“感恩熱線〞，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在中明確告訴顧客，凡來店中加入活動的都有好禮贈送。

〔三〕為每一位在店中留下了的朋友，在母親節(jié)的前一天假設(shè)是還沒有來加入活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。

〔四〕活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

〔五〕購衣就能加入抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

〔六〕另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮合適

四、活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：

1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氣氛。

2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動期間客流量會忽然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列?？山?jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列格調(diào)，讓顧客光顧時(shí)有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置?？舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟?，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店當(dāng)選擇一些比方舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4、人員安頓問題?；顒悠陂g，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動期間的效勞不打折扣。

五、為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理。

顧客的類型千萬種，效勞方式因人而異，所謂“知已知彼〞“百戰(zhàn)百勝〞。

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占廉價(jià)，一向問價(jià)錢。

對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

3、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購置意愿，不愿理解別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定效勞，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氣氛，必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)。比方走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氛圍。

六、活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作，比方清點(diǎn)物品與貨品，吊銷宣傳標(biāo)語，pop等。以免引起不必要的糾紛

服裝促銷計(jì)劃3一、活動主題

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮時(shí)尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動時(shí)間

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜計(jì)劃一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子〞一雙;☆凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購置的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案時(shí)尚新店好禮相見新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，背面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶六、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)合乎特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的格調(diào)調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝促銷計(jì)劃4一、活動背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX〞這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利機(jī)會，力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的開展，制定這一促銷策動設(shè)計(jì)。

二、促銷目標(biāo)

1、以中秋服裝的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活服裝的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“XXX服裝〞送家中。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為根本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭伎倆，做出差別。〔營銷計(jì)劃策動書〕

三、商品促銷環(huán)境分析

〔一〕宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的時(shí)機(jī)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

〔二〕“顧客就是上帝〞，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“XXX服裝〞給您帶來幸福美滿。

1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)神理合理促銷

2、消費(fèi)者需要的效勞水平：在競爭相對劇烈的中秋服裝市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，XX服裝老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高效勞水平。

3、消費(fèi)者購置能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。

4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多服裝促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

〔三〕現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)服裝〞的競爭將會更加劇烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“XXX服裝〞有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2、競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是伎倆單一，本錢高，運(yùn)輸不便。

4、競爭者的反饋模式：有完整的效勞機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反應(yīng)意見。

〔四〕內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，效勞伎倆多樣化。

3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，根本“零庫存〞。

4、生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析

1、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

2、廣告費(fèi)用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5、廣告效果評價(jià)：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立XXX品牌意識；進(jìn)一步宣傳XXX老字號企業(yè)文化！

五、活動內(nèi)容

1、時(shí)間：XX月XX日——中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動僅限XX城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備：

1〕安頓一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使〞。

2〕駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間耗費(fèi)，提高運(yùn)送效率。

3〕對“中秋大使〞進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理辦法。

4〕對服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改良，盡量提高總體利潤額。

5〕聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4〕活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的本錢核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要表明。

服裝促銷計(jì)劃5一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比擬炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛才開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比擬短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣計(jì)劃，以期在十一期間在終端營造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出?千字文》“寒來暑往，秋收冬藏〞

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購置播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架〔見圖〕

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌構(gòu)想周到，因?yàn)槟阈隆厕D(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！程砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙〔見圖〕

本次推廣主題為“秋收〞，“收〞其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收〞的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收〞的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷方法

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費(fèi)；

2.通過廣告宣傳及媒體〔電視廣告及報(bào)紙雜志〕進(jìn)行新產(chǎn)

品的宣傳；

3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性〔這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意〕；

六、主題海報(bào)

秋收

七、櫥窗布置：

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：

活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氣氛

喜慶。

初步規(guī)劃如此，希望各部門多提珍貴倡議，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定。

服裝促銷計(jì)劃6活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比方：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八〞節(jié)設(shè)計(jì)的促銷計(jì)劃，該活動由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充沛利用了人們愛占廉價(jià)的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情，從而到達(dá)了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大局部集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化裝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷辦法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：

第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)辦法我能用嗎《〞

第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時(shí)即使是同行用過的辦法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。

能夠幫忙你設(shè)計(jì)出“出奇制勝〞策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。〞

服裝促銷計(jì)劃7服裝店母親節(jié)促銷計(jì)劃活動主題:感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌出名度和美譽(yù)度.

二、帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。

活動時(shí)間(5.5----5.11)

活動預(yù)熱：

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)〞的習(xí)慣，[感恩的心]本身出名度也不高，直接對整體活動“冷啟動〞就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)〞活動的正式發(fā)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)〞，以及[感恩的心]在“母親節(jié)〞當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

活動資料:

一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天〞，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，宣傳方式有下列幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對待:

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)那么。

(二)將賣場的定為“感恩熱線〞，歡迎顧客進(jìn)行咨詢，接線員可在中明確告訴顧客，凡來店中加入活動的都有好禮贈送。

(三)為每一位在店中留下了的朋友，在母親節(jié)的前一天假設(shè)是還沒有來加入活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。

(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

(五)購衣就能加入抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮合適

活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：

1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氣氛。

2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動期間客流量會忽然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的`陳列，可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列格調(diào)，讓顧客光顧時(shí)有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店當(dāng)選擇一些比方舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4、人員安頓問題?；顒悠陂g，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動期間的效勞不打折扣。

為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理：

顧客的類型千萬種，效勞方式因人而異，所謂“知已知彼〞“百戰(zhàn)百勝〞。

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占廉價(jià)，一向問價(jià)錢。

對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

3、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購置意愿，不愿理解別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定效勞，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氣氛，必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)，比方走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氛圍。

活動結(jié)束：

要注意做好活動結(jié)束的工作，比方清點(diǎn)物品與貨品，吊銷宣傳標(biāo)語，pop等，以免引起不必要的糾紛

服裝促銷計(jì)劃8【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲貢獻(xiàn)

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美會聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時(shí)間】

倡議20xx年xx月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象,全場xx折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】:某某男裝××店喜慶×周年

【促銷時(shí)間】:自定

【倡議促銷內(nèi)容】(下列促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾xx折,局部商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿xx元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價(jià)新款服飾;

5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).

6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xx折特價(jià)購置任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時(shí)間】:自定

【倡議促銷內(nèi)容】(下列促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾xx折起.

2,打折后累積消費(fèi)滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時(shí),通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

3,原價(jià)xxx一律xxx

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

服裝促銷計(jì)劃9一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比擬炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛才開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比擬短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣計(jì)劃，以期在十一期間在終端營造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出?千字文》“寒來暑往，秋收冬藏〞

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購置播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1、禮品一：衣架〔見圖〕

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌構(gòu)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2、禮品二：圍裙〔見圖〕

本次推廣主題為“秋收〞，“收〞其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收〞的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收〞的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷方法〔詳見十一活動通知〕

六、主題海報(bào)

秋收

國慶·中秋高興

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服?！惨妶D〕

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙?！惨妶D〕

九、店鋪整體氣氛〔見圖〕

【范例】

促銷活動目的:

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。

促銷主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-1

服裝促銷計(jì)劃10一、專場活動名稱：

源于自然演繹時(shí)尚

專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示

二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動機(jī)構(gòu)：

主辦：

承辦：

三、活動時(shí)間：20xx年12月〔貴校確定〕

四、活動主體內(nèi)容：服裝展示

五、活動目的：

v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果；

v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平；

v展現(xiàn)南洋學(xué)校當(dāng)先的教學(xué)水平；

v體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力；

v推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度

六、活動地點(diǎn)：

計(jì)劃一、中國大酒店

計(jì)劃二、北京路光明廣場

計(jì)劃三、天河科貿(mào)館

七、圣格策動制作介紹：

服裝發(fā)布會

霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會

利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會

奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會

美雪—張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會

利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……

大型活動成功案例：

中國首屆企業(yè)信用頂峰論壇

第一屆廣州少兒歡樂節(jié)

第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動

第三屆〔酢兒〕歡樂節(jié)暨家年華活動

……

設(shè)計(jì)成功案例

廣州白云集團(tuán)VI手冊創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)

尼迪夫〔香港〕化裝品包裝設(shè)計(jì)

……

效勞客戶

可口可樂〔中國〕飲料有限公司廣州市郵政局

中華保險(xiǎn)廣州海洋館

廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會

廣東省服裝協(xié)會白云集團(tuán)

……

八、制作流程表：〔略〕

進(jìn)場施工環(huán)節(jié)：

一、場地愛護(hù)物品先行安裝

二、地面處理

三、燈架安裝〔保證舞臺正面背景前燈架障礙，在根底背景安裝前升起燈架〕

四、根底背景安裝

五、燈光調(diào)試辦法

六、音響調(diào)試

七、場外的布置

八、投影儀的安裝與調(diào)試

九、服裝的準(zhǔn)備后臺的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00時(shí)前完成

九、演出流程表：〔24日〕〔略〕

局部模特介紹

造型師資料

姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，

20xx年八一電影制片廠秦芳影視化裝學(xué)校畢業(yè)

20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎(jiǎng)

20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化裝造型師

20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化裝造型師

北京八臺〈八方食圣〉欄目組化裝造型師

20xx年中法音樂節(jié)歌劇?羅密歐與朱麗葉》特邀化裝造型師20xx年20xx年山東省一剪美美容美發(fā)化裝學(xué)校特聘化裝講師

20xx年10月中國國際化裝造型師大賽評委

20xx年7月12日中國國際化裝造型師精英大賽評委

曾于明星曾格格，斯琴格日樂，水木年華，許懷玉，江濤，總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作，模特編導(dǎo)資料

現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會的編導(dǎo)數(shù)十場，有著非常豐盛的編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

XX年國際時(shí)裝模特大賽西北賽區(qū)十佳

XX年11月法國“麗歌丹娜〞春夏時(shí)裝發(fā)布會編導(dǎo)

XX年11月南方電視臺少兒模特大賽復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)

XX年12月第四界中國職業(yè)時(shí)裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍

XX年7月法國“夢特嬌〞內(nèi)衣新裝發(fā)布會編導(dǎo)

XX年4月“Levis〞秋冬發(fā)布會編導(dǎo)

XX年3月“康威〞春夏訂貨會編導(dǎo)

XX年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導(dǎo)

服裝促銷計(jì)劃11活動主題：

圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時(shí)間：

12月17日－－－12月24日〔晚〕

活動方式〔概要〕：

1、自17日起凡購物滿50元以上得顧客，憑購物小票于總效勞臺記錄，并可以加入24日圣誕安全夜得“搶衣大比拼〞活動。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值上下最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間得人氣匯合，當(dāng)晚參與活動得人員只多不少

2、數(shù)百種商品得贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低規(guī)范，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)得心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與得最低規(guī)范定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氛圍熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及考前須知：

1、圣誕氛圍不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、頒布價(jià)值員1人、保安假設(shè)干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹分明及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單假設(shè)干。

服裝促銷計(jì)劃12根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列〔詳見陳列專題〕

一、準(zhǔn)備開業(yè)

1、所需物品—開業(yè)條幅〔2條〕，拱形門，易拉寶，鞭炮，海報(bào)，宣傳單，贈品，會員卡，優(yōu)惠卡，音響，氣球人等

2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽

二、開業(yè)前宣傳

1、確定好開業(yè)時(shí)間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2、海報(bào)宣傳〔提前3天張貼〕

3、宣傳單發(fā)放宣傳〔提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放〕

4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

三、開業(yè)活動及促銷

1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人〔或拱形門〕吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷！

2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報(bào)寫清促銷活動計(jì)劃，并實(shí)施。

4、后續(xù)跟蹤回訪。

四、具體促銷活動〔即海報(bào)內(nèi)容〕

用愛發(fā)明的世界—愛幼多母嬰用品專賣。

用愛發(fā)明的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦！

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好！

你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多高興，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！

1、本店開業(yè)為某月某日，開業(yè)活動自某月某日至某月某日一周時(shí)間。

2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售，局部促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。

3、活動當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得T恤一件。

4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星〞；購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶〞，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。

5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客，只要填寫“貴賓〞檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓(xùn)。

6、購物滿xx元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動。

服裝促銷計(jì)劃13一、促銷計(jì)劃的制作

一般一份根本的促銷計(jì)劃起碼需要包括下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時(shí)間：一般都是安頓在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安頓活動的周期。

促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想到達(dá)什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作計(jì)劃時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要敘述的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心局部，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在計(jì)劃里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列辦法，促銷POP的陳列辦法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安頓好贈品制作周期等，以便及時(shí)發(fā)展促銷活動。

二、促銷活動的種類和方式

促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。

三、促銷活動的執(zhí)行

促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行的確就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí)，各位店主應(yīng)領(lǐng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。

我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球，把促銷進(jìn)行到底。

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比方買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷伎倆商場用得比擬多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

限時(shí)搶購

商場用得比擬多，對于比擬大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比擬低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以到達(dá)一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎(jiǎng)促銷

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購置某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購置，促使老顧客再次購置或者屢次重復(fù)購置，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比方每周六特價(jià)促銷日，比方每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比擬大的店鋪來說庫存也比擬大，特價(jià)專場就可以試用。

折上折

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購置，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比方會員可以折上折，比方買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購置量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充斥著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的辦法，也是消費(fèi)者最容易接受的辦法缺點(diǎn)是不能解決基本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的辦法。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比擬多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)勁量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的把戲也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比擬顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷

主題促銷，是發(fā)明一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由發(fā)明理由也要促銷〞。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作發(fā)展促銷活動，一般是在兩個(gè)出名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。根本上，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難發(fā)展聯(lián)合促銷的。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化裝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷伎倆，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作搭檔的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑敲磁e行的促銷活動。

消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)辦法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比方一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

買贈

從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以發(fā)明產(chǎn)品的差別化，是一種常規(guī)性的促銷伎倆，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬碚f，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

會員促銷

目前，發(fā)展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以到達(dá)什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比方對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做效勞，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品辨別從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝促銷計(jì)劃14一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)頂峰期，同時(shí)也是促銷活動頂峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的機(jī)會。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍

及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品〔除配件〕產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動策動

〔1〕活動時(shí)間：20xx。02。10――20xx。02。25

〔2〕活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

〔3〕活動目的：發(fā)展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

〔4〕主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張〔注打折不送卡，送卡不打折〕，購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以加入抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張〔1名〕

一等獎(jiǎng)：499元購物券一張〔5名〕

二等獎(jiǎng)：399元購物券一張〔8名〕

三等獎(jiǎng)：299元購物券一張〔10名〕

四等獎(jiǎng)：199元購物券一張〔15名〕

五等獎(jiǎng)：99購物券一張〔xx名〕

六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)〔50名〕

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)

活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算：

根底費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間本錢費(fèi)大略是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額？到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。

服裝促銷計(jì)劃15一、活動主題

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

二、活動目的

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，上升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。

三、活動內(nèi)容

1、家庭好“煮〞意

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以到達(dá)與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

活動時(shí)間：×月×日-×月×日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣闊顧客收集家庭好“煮〞意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不論是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮〞意寫下來，并投到商場家庭好“煮〞意征集箱內(nèi)，凡加入活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份〔店內(nèi)庫存贈品〕，每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名，最正確“煮〞意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮〞意獎(jiǎng)×名。

商場將于×月×日將評比結(jié)果頒布于正門宣傳板上，并附上好“煮〞意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場效勞中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。

最正確“煮〞意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品〔×名〕

優(yōu)秀“煮〞意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋〔×名〕

備注：評獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈送顧客一份獎(jiǎng)品。

2、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴〞活動

活動時(shí)

間：XX年×月×日——×月×日

活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動細(xì)那么：

①凡于×月×—×日出生的女性均可加入本項(xiàng)活動。

②商場總效勞中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱〞，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到效勞中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱〞中〔請?jiān)谛∑狈疵鎸懮闲彰吐?lián)系方式〕，就有時(shí)機(jī)獲取商場婦女節(jié)禮品包〔XXXX阿膠烏雞精×盒〔×ML×10〕、洗發(fā)露、牛奶〕。

③×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱〞中抽取×名幸運(yùn)的女性朋友，名單頒布在商場正門宣傳板上。

④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。

3、扮靚女人天，購物添光榮

活動目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購置力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

活動時(shí)間：×月×日—×日8：×—18：×

活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客〔無論金額多少〕和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可加入大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票