裝修公司年度工作計(jì)劃

第55頁共55頁裝修公司年度工作方案裝修公司工裝業(yè)務(wù)年度工作方案推薦【篇一】光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了20__年底。嶄新的一頁即將翻開，綜合公司現(xiàn)況，特制定各部門工作方案如下：一：市場(chǎng)部只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的根底。由此，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：(1)注重企業(yè)人才建立，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力。人才是企業(yè)開展之根本，市場(chǎng)部人員的充分在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部方案招聘商務(wù)代表三人(可以針對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)歷，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反應(yīng)三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司。(2)有針對(duì)性的在目的市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反應(yīng))，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成。(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的等詳細(xì)信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，拜訪等形式，挑選并確定出一大局部的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)展更詳細(xì)的理解與認(rèn)知。二：設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師那么是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí)。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，假設(shè)在市場(chǎng)部充實(shí)，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏的。在新一年里，設(shè)計(jì)部方案招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)歷)，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確理解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展。(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，進(jìn)步工作績效。(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場(chǎng)反應(yīng)訂單為零，上門客戶簽單率為非常之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的根底上，方案第一個(gè)月將市場(chǎng)部反應(yīng)客戶的簽單率定為非常之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反應(yīng)信息量，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè)；由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng)，意向明確，相比市場(chǎng)客戶競(jìng)爭少等優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)部方案將上門客戶的簽單率定為非常之二，也就是簽單數(shù)為兩個(gè)；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢(shì)更大，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部方案簽單率為非常之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計(jì)部力爭在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反應(yīng)客戶的簽單率提升到非常之二。裝修公司工裝業(yè)務(wù)年度工作方案推薦【篇二】轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年202_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過X個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)X萬元以上(每件X萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)X.X萬元以上代理費(fèi)(每月不低于X.X萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合才能的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《XX省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《XX省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)X.X萬元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)X萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。裝修公司工裝業(yè)務(wù)年度工作方案推薦【篇三】__是我們公司業(yè)務(wù)往全國開展至關(guān)重大的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開場(chǎng)的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；協(xié)助銷售部工作；通過上網(wǎng)，，理解更多行業(yè)信息。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和__的裝修工作。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化！二、制訂學(xué)習(xí)方案。做__行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對(duì)的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。裝修公司2023年6年度工作方案范文小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修工程上，整整一年多的時(shí)間，工程終于圓滿開工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝XX裝飾公司給我提供了一個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對(duì)本專業(yè)的施工和管理經(jīng)歷，這都是我一生的財(cái)富。在嵐山工程上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏實(shí)做事，較好地完成了本職工作和任務(wù)。202_年根本全年在XX工程上，通過XX工程現(xiàn)場(chǎng)管理，施工過程中參與各個(gè)環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會(huì)審沒有參與，圖紙沒有現(xiàn)場(chǎng)深化和本工程的復(fù)雜性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場(chǎng)很多地方不一致，設(shè)計(jì)的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進(jìn)度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費(fèi)。在裝修過程中有時(shí)我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專業(yè)沒及時(shí)聯(lián)絡(luò)和溝通，造成不必要的費(fèi)事，因此在施工中要及時(shí)與工程總包方工種溝通聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)配合，將此類問題信息交流反應(yīng)，今后需加強(qiáng)不同的問題類型進(jìn)展不同的分析^p處理。其次，就開工準(zhǔn)備的材料方案和進(jìn)度方案，要在施工過程中及時(shí)跟進(jìn)工作，嚴(yán)格要求材料部按材料方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求執(zhí)行，材料及時(shí)進(jìn)場(chǎng)保證施工班組的施工進(jìn)度；嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)施工班組按進(jìn)度方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴(yán)格按圖紙及標(biāo)準(zhǔn)控制好質(zhì)量與構(gòu)造的平安至關(guān)重要，尤其控制對(duì)木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員，必需要有很強(qiáng)的責(zé)任感，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作，在日常的工作中對(duì)工程各分包方及施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量裝修公司工作方案【篇一】1、分析^p裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)開展中高檔裝飾公司！2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目的公司初步理解的根底上，進(jìn)展上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師，進(jìn)展地毯式的、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)展差異化分析^p：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單才能等，挑選有才能的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)展分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的！7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深化溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，防止因?yàn)橐恍┲饔^原因此照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！10、針對(duì)如今的小區(qū)理解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)絡(luò)版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要〔在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于開展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助〕12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶理解裝飾。1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5。5萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。2、按目前設(shè)計(jì)部14。5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;假如設(shè)計(jì)部在明年可以加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，進(jìn)步設(shè)計(jì)師的簽單程度，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶到達(dá)503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83。3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要到達(dá)客戶流量為604位，每月要到達(dá)客戶流量為51位，3、按開工率為65。5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221。37萬元，假如設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率進(jìn)步到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941。2萬元，凈產(chǎn)值為800。02萬元，比目的凈產(chǎn)值還要超出120。02萬元。三、市場(chǎng)部人力資安排按公司方案每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目的。據(jù)行業(yè)分析^p說明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比擬大，行業(yè)比擬專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目的，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資儲(chǔ)藏機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)藏3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。四、工作規(guī)劃1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的臺(tái)階4。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通才能，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)純熟掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，可以做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的才能?！矘I(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)方案在業(yè)余時(shí)間完成〕5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。五、目的分配〔按家裝簽單產(chǎn)值分配〕1、營銷明年的目的200萬元，市場(chǎng)部營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。2、工程實(shí)地營銷明年的目的150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。3、終端銷售明年的目的250萬元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目的50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。5、回頭客戶明年的目的150萬元，客服部接待的上門客戶。六、目的實(shí)現(xiàn)管理方法1、根據(jù)XX市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤的詳細(xì)位置，樓盤動(dòng)態(tài)，交房的詳細(xì)情況;把XX市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目的轉(zhuǎn)化方案，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。2、市場(chǎng)部建立樓盤檔案，樓盤動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績?cè)u(píng)定分析^p，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤物業(yè)理解。3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有方案，月月有總結(jié)，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析^p。4。市場(chǎng)部明年的詳細(xì)思路細(xì)節(jié)、操作方法的施行還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門嚴(yán)密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有才能完成目的的?！酒恳?、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場(chǎng)等待客戶，給客戶表達(dá)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)〔8：00—8：40〕我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)〔8：40—9：00〕業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)展單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要催促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打〔拜訪、跟進(jìn)〕〔9：00—9：20〕與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)展拜訪或跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動(dòng)〔9：30—17：00〕這一段時(shí)間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，假如小區(qū)交房，就要提早去小區(qū)，早會(huì)可以不開，可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打〔17：00—18：00〕假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時(shí)間打的效果最理想。6、晚上要進(jìn)展客戶分析^p;業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進(jìn)展分析^p的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對(duì)客戶進(jìn)展準(zhǔn)確分析^p定位，才能找到與客戶進(jìn)展更好溝通的技巧和打破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)展溝通7、晚上要列出當(dāng)天〔客戶、人際關(guān)系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完好地進(jìn)展登記，每天增長的，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。室內(nèi)裝修經(jīng)典年度工作方案精選【篇一】一、做好內(nèi)部人員管，在管。上做到制度嚴(yán)明，分工明確。二、在現(xiàn)有的例會(huì)根底上進(jìn)一步深化例會(huì)的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把效勞質(zhì)量研討會(huì)建立成為所有效勞人員的溝通平臺(tái)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，分享效勞經(jīng)歷，激發(fā)思想。三、將在現(xiàn)有效勞水準(zhǔn)的根底上對(duì)效勞進(jìn)展創(chuàng)新提升，主抓效勞細(xì)節(jié)和人性化效勞，進(jìn)步效勞人員的入職資格，提升效勞員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常效勞，樹立優(yōu)質(zhì)效勞窗口，制造效勞亮點(diǎn)，在品牌的根底上再創(chuàng)新的效勞品牌。四、在物品管。上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)視。五、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。六、嚴(yán)格管。制度、用工培訓(xùn)制度，劃清楚確崗位考核等級(jí)，增強(qiáng)員工競(jìng)爭意識(shí)，進(jìn)步個(gè)人素質(zhì)及工作效率。七、增強(qiáng)員工效益意識(shí)，加強(qiáng)本錢控制，節(jié)約費(fèi)用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合。用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處分制度。八、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。九、重食品平安衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)平安管理。室內(nèi)裝修經(jīng)典年度工作方案精選【篇二】一、以經(jīng)營為核心，整合資推行區(qū)域營銷形式根據(jù)公司202_“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈敏有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的效勞，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化效勞意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍。1、全面推行區(qū)域營銷形式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場(chǎng)開展?jié)摿⑷珖袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)展責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)展績效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，進(jìn)步員工責(zé)任心和效勞意識(shí)。2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、效勞和管理，制定施行了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》?！豆芾硎謨?cè)》的施行對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了宏大的推動(dòng)作用。3、合理利用經(jīng)營資，加強(qiáng)經(jīng)營配套效勞意識(shí)，為了更好地效勞工程經(jīng)理，進(jìn)步工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)工程經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的效勞。202_年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元，其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目的，獲得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣闊工程經(jīng)理的共同努力下，202_年，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**SM廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；**奧運(yùn)帆船中心、**白海豚大酒店、****國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建立打下了良好的根底；翻開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)展明晰的崗位描繪和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目的責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目的完成情況進(jìn)展考評(píng)，分為A、B、C級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。2、加強(qiáng)公司管理本錢控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。3、加強(qiáng)工程管理，建立標(biāo)準(zhǔn)的工程管理體系通過總結(jié)工程管理經(jīng)歷，編制了《工程工程管理手冊(cè)》，實(shí)行工程責(zé)任經(jīng)營，明確了工程部是本錢中心的定位?！豆こ坦芾硎謨?cè)》的施行，標(biāo)準(zhǔn)、制度化工程管理工作流程；明晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確工程管理本錢任務(wù)，人性化、合理化工程考核鼓勵(lì)機(jī)制。三、企劃工作獲得重大打破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，202_年公司先后榮獲202_年度“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”、“AAA信譽(yù)企業(yè)”、“全國信息化先進(jìn)單位”、“202_最正確室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)工程分別獲得國家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，202_獲“全國優(yōu)秀工程經(jīng)理”、xx榮獲202_年度“全國出色青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲202_年度“xx市優(yōu)秀工程經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)完成了。建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)晉級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品消費(fèi)答應(yīng)證的申報(bào)工作并且通過政府有關(guān)部門審核。進(jìn)步了公司市場(chǎng)競(jìng)爭力，從而為09年公司品牌建立奠下了堅(jiān)實(shí)的基矗四、注重企業(yè)人才建立增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成鼓勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。202_年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭力。五、加強(qiáng)企業(yè)文化建立提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)開展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建立，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的根底是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的工程管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營效勞，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實(shí)**裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng)；競(jìng)爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案效勞商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。室內(nèi)裝修經(jīng)典年度工作方案精選【篇三】XX集團(tuán)下屬子公司-裝飾工程建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務(wù)定額；培養(yǎng)客戶樹立形象，為下一個(gè)財(cái)年公司開展做準(zhǔn)備。新年伊始，感謝集團(tuán)董事會(huì)給我這個(gè)時(shí)機(jī)組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資以及市場(chǎng)情況，我方案分公司主營業(yè)務(wù)目的定在工裝以及會(huì)展特裝工裝以及會(huì)展特裝方面；年?duì)I業(yè)額定在rmbXXX萬元；詳細(xì)人員構(gòu)成以短小精悍為主，在工程方面正式立項(xiàng)后在申請(qǐng)公司其他部門抽調(diào)人員組成工程組共同完成任務(wù)。下面我進(jìn)展詳細(xì)闡述：(一)主營業(yè)務(wù)：工裝以及會(huì)展特裝方面。根據(jù)之前與總的屢次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動(dòng)、家裝、工裝、會(huì)展。而集團(tuán)目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動(dòng)為主，這局部業(yè)務(wù)同時(shí)也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動(dòng)工程集團(tuán)各部門已經(jīng)運(yùn)做的很成熟了，并不急需額外增加一個(gè)分公司專門去進(jìn)展設(shè)計(jì)施工。家裝工程在目前劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭條件下利潤低而且惡性競(jìng)爭劇烈，而且集團(tuán)也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)歷與資，我司也不打算進(jìn)入該領(lǐng)域。工裝我集團(tuán)有相當(dāng)一局部政府資可以利用，工裝也合適鍛煉專業(yè)的工程施工隊(duì)伍，合適我司開展業(yè)務(wù)，但工裝尤其是大型工裝，這是我司所欠缺的。會(huì)展特裝方面是我的強(qiáng)項(xiàng)，但競(jìng)爭非常劇烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強(qiáng)。綜上分析^p，我認(rèn)為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間、廠房、場(chǎng)館、酒店、娛樂場(chǎng)所)以及會(huì)展特裝方面娛樂場(chǎng)所以及會(huì)展特裝方面。(二)swot分析^p1、優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)a、集團(tuán)具有豐富的社會(huì)資；b、集團(tuán)客戶有很多工程可以深化挖掘；c、集團(tuán)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力；d、我司為剛組建部門，起點(diǎn)高；2、優(yōu)勢(shì)：a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)歷；b、公司缺乏成功的的工程案例；c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完好團(tuán)隊(duì)；d、公司缺乏技術(shù)人才；3、時(shí)機(jī)：a、XX正處于大開展階段；b、XX根底建立投入大；c、XX外鄉(xiāng)裝修公司程度不高；d、各級(jí)政府工程專業(yè)人才不多，規(guī)劃較為盲目；4、威脅：a、行業(yè)利潤大，進(jìn)入此行業(yè)人員及公司眾多；b、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團(tuán)隊(duì)和品牌；c、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)歷；d、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資；(三)工作開展思路及推廣策略分析^p，我司應(yīng)該善加利用集團(tuán)雄厚的資金、根據(jù)swot分析^p，我司應(yīng)該善加利用集團(tuán)雄厚的資金、良好的政府關(guān)系、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢(shì)條件；并認(rèn)真做好內(nèi)功，踏踏實(shí)實(shí)做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢(shì)條件；并認(rèn)真做好內(nèi)功，標(biāo)桿工程，彌補(bǔ)先天缺乏，并積極結(jié)合島外同業(yè)公司，成立結(jié)合艦隊(duì)借標(biāo)桿工程，彌補(bǔ)先天缺乏，并積極結(jié)合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同開展；同時(shí)逐步建立起自己的專業(yè)形象，向行業(yè)標(biāo)桿邁進(jìn)！詳細(xì)工作安排如下：針對(duì)政府：積極配合董事會(huì)工作并把董事會(huì)工程放在工作第一位針對(duì)現(xiàn)有集團(tuán)相關(guān)客戶：與客戶部以及傲拓分公司進(jìn)展溝通，嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)分析^p客戶資，擬定出實(shí)在可行的客戶攻關(guān)工程，爭取在年后即確定一兩個(gè)潛在客戶開場(chǎng)公關(guān)。室內(nèi)裝修經(jīng)典年度工作方案精選【篇四】一、注重企業(yè)人才建立，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊(cè)》，初步形成鼓勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。202_年底公司共吸引各類人才近xx名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭力。二、加強(qiáng)企業(yè)文化建立，提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)開展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會(huì)、員工聚會(huì)、早會(huì)等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建立，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。三、以經(jīng)營為核心，整合資，推行區(qū)域營銷形式根據(jù)公司202_“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們要采取更加靈敏有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的效勞，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化效勞意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍。1、全面推行區(qū)域營銷形式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營銷根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)開展?jié)摿⑸钲谑袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕對(duì)其進(jìn)展責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕進(jìn)展績效考評(píng)，區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕的主觀能動(dòng)性，進(jìn)步員工責(zé)任心和效勞意識(shí)。2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，202_年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的根底。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、效勞和管理，制定施行了《員工管理手冊(cè)》。根據(jù)《員工管理手冊(cè)》，公司先后與各區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！秵T工管理手冊(cè)》的施行對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了宏大的推動(dòng)作用。3、合理利用經(jīng)營資，加強(qiáng)經(jīng)營配套效勞意識(shí)，為了更好地效勞區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕和技術(shù)部，進(jìn)步客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)區(qū)域主管〔客戶經(jīng)理〕的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn)，從店面規(guī)劃、促銷活動(dòng)、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的效勞。四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度1、合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)展明晰的崗位描繪和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目的責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目的完成情況進(jìn)展考評(píng)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。2、加強(qiáng)公司管理本錢控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求。3、加強(qiáng)工程管理，建立標(biāo)準(zhǔn)的工程管理體系通過總工程管理經(jīng)歷，編制了《工程工程管理手冊(cè)》，實(shí)行工程責(zé)任經(jīng)營，明確了工程部是本錢中心的定位?！豆こ坦こ坦芾硎謨?cè)》的施行，標(biāo)準(zhǔn)、制度化工程管理工作流程；明晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確工程管理本錢任務(wù)，人性化、合理化工程考核鼓勵(lì)機(jī)制。五、企劃工作再強(qiáng)化，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，進(jìn)步了公司市場(chǎng)競(jìng)爭力，品牌建立是202_年居泰隆公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃的根底。加強(qiáng)企劃工作，延伸品牌效應(yīng)，有方案有目的的推行公司品牌競(jìng)爭力和獨(dú)特的商業(yè)形式！202_年是x分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年，也是決定公司明年開展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從202_年開場(chǎng)，xx分公司就算是正式上了開展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。xx分公司的開展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的開展中贏取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的開展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去！公司年度工作方案202_年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。202_年，將定位為管業(yè)公司管理晉級(jí)年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固根底管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新開展，力爭產(chǎn)值利稅上臺(tái)階，管理程度上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。202_年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)開展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為根底，以平安消費(fèi)為前提，以增長效益為目的，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建立成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，發(fā)奮有為的形象工程企業(yè)。202_年管業(yè)公司總的工作目的是：1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,進(jìn)步xx.5%，實(shí)現(xiàn)50000噸，爭取打破6萬噸;2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷售)增長30%，爭取實(shí)現(xiàn)58000噸;4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實(shí)現(xiàn)2.25億元，爭取打破2.3億元。5、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤550萬元，爭取打破600萬元。6、稅費(fèi)：完成400萬元。7、應(yīng)收賬款：至202_年年底力爭保持在1000萬以下。8、平安指標(biāo)：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。為確保年度工作目的的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作。公司對(duì)各部門、各科室實(shí)行目的管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目的確定的前提下，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。二、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的根底管理工作。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)根底管理工作。1、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目的管理、量化考核。2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的根底管理工作。3、強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度方案的指導(dǎo)安排去施行。各部門都要通過各自的工作方案去管理、控制、檢查和落實(shí)。4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建立一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)展業(yè)績考核，車間技工進(jìn)展技術(shù)評(píng)比，優(yōu)勝劣汰。5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)形式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門，進(jìn)展考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強(qiáng)。三、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度，創(chuàng)始經(jīng)營工作新場(chǎng)面。1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的開展，在去年打下的根底上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)工程。2、認(rèn)真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)定策略。3、加強(qiáng)品牌意識(shí)，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。(針對(duì)華通和富)4、加大區(qū)域市場(chǎng)開拓輻射的力度，做好自我營銷。5、進(jìn)步應(yīng)收賬款清收力度，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。四、強(qiáng)化消費(fèi)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。1、進(jìn)步市場(chǎng)和用戶意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的消費(fèi)組織觀念。嚴(yán)肅消費(fèi)指揮，嚴(yán)密消費(fèi)方案，靈敏消費(fèi)調(diào)度，進(jìn)步應(yīng)變才能，確保消費(fèi)方案施行。2、努力提倡科技興企，鼓勵(lì)技術(shù)改造，制定相應(yīng)的鼓勵(lì)措施。3、積極利用社會(huì)資，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴，來加速我們的開展。4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用，努力進(jìn)步企業(yè)經(jīng)營效益。5、強(qiáng)化6S管理體系的運(yùn)行，營造先進(jìn)的企業(yè)形象，為集團(tuán)公司樹立形象標(biāo)桿。6、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量、平安的監(jiān)控，把平安消費(fèi)放在第一位，平安教育與平安檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級(jí)簽訂平安責(zé)任書。五、做好本錢管理工作，降低本錢和費(fèi)用，降低資本風(fēng)險(xiǎn)。1、去年讓我們看到了本錢控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持實(shí)在做好本錢核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。消費(fèi)部門嚴(yán)格執(zhí)行《消費(fèi)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。2、在去年減員增效獲得良好效果的根底上，堅(jiān)持此策略，降低公司運(yùn)營本錢和人工本錢，改良績效，優(yōu)化人力資構(gòu)造，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我進(jìn)步，努力爭先，進(jìn)步工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰，進(jìn)步公司人力資質(zhì)量。3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占?jí)?，?jié)約本錢。七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力。1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度，使其快速開展，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。2、擅長發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，進(jìn)步消費(fèi)效率。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。八、弘揚(yáng)企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。202_年公司要通過企業(yè)文化建立工作來逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力。1、通過灌輸員工行為標(biāo)準(zhǔn)，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;3、大力倡導(dǎo)在職進(jìn)步，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究理論，鼓勵(lì)自學(xué)成才，創(chuàng)立一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。2023裝修公司工作方案裝修公司工作方案(一)一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場(chǎng)等待客戶，給客戶表達(dá)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排(僅供參考))1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：008：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：409：00)業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)展單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要催促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打(拜訪、跟進(jìn))(9：009：20)與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)展拜訪或跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：3017：00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，假如小區(qū)交房，就要提早去小區(qū)，早會(huì)可以不開，可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打(17：0018：00)假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時(shí)間打的效果最理想。6、晚上要進(jìn)展客戶分析^p;su!業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進(jìn)展分析^p的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對(duì)客戶進(jìn)展準(zhǔn)確分析^p定位，才能找到與客戶進(jìn)展更好溝通的技巧和打破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)展溝通7、晚上要列出當(dāng)天(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完好地進(jìn)展登記，每天增長的，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。裝修公司工作方案(二)1、分析^p裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)開展中高檔裝飾公司!2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目的公司初步理解的根底上，進(jìn)展上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師，進(jìn)展地毯式的、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)展差異化分析^p：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單才能等，挑選有才能的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)展分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深化溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，防止因?yàn)橐恍┲饔^原因此照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!10、針對(duì)如今的小區(qū)理解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)絡(luò)版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于開展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶理解裝飾。1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5。5萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。2、按目前設(shè)計(jì)部14。5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;假如設(shè)計(jì)部在明年可以加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，進(jìn)步設(shè)計(jì)師的簽單程度，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶到達(dá)503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83。3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要到達(dá)客戶流量為604位，每月要到達(dá)客戶流量為51位，3、按開工率為65。5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221。37萬元，假如設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率進(jìn)步到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941。2萬元，凈產(chǎn)值為800。02萬元，比目的凈產(chǎn)值還要超出120。02萬元。三、市場(chǎng)部人力資安排按公司方案每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目的。據(jù)行業(yè)分析^p說明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比擬大，行業(yè)比擬專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目的，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資儲(chǔ)藏機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)藏3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。四、工作規(guī)劃1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的臺(tái)階4。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通才能，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)純熟掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，可以做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的才能。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)方案在業(yè)余時(shí)間完成)5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。五、目的分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)1、營銷明年的目的200萬元，市場(chǎng)部營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。2、工程實(shí)地營銷明年的目的150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。3、終端銷售明年的目的250萬元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目的50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。5、回頭客戶明年的目的150萬元，客服部接待的上門客戶。六、目的實(shí)現(xiàn)管理方法1、根據(jù)XX市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤的詳細(xì)位置，樓盤動(dòng)態(tài)，交房的詳細(xì)情況;把XX市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目的轉(zhuǎn)化方案，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。2、市場(chǎng)部建立樓盤檔案，樓盤動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績?cè)u(píng)定分析^p，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤物業(yè)理解。3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有方案，月月有總結(jié)，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析^p。4。市場(chǎng)部明年的詳細(xì)思路細(xì)節(jié)、操作方法的施行還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門嚴(yán)密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有才能完成目的的。裝修公司工作方案(三)1、分析^p裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)開展中高檔裝飾公司!2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目的公司初步理解的根底上，進(jìn)展上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師，進(jìn)展地毯式的、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)展差異化分析^p：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單才能等，挑選有才能的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)展分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深化溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，防止因?yàn)橐恍┲饔^原因此照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!10、針對(duì)如今的小區(qū)理解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)絡(luò)版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于開展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶理解裝飾.裝修公司工作方案(四)xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國開展至關(guān)重大的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開場(chǎng)的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，，理解更多行業(yè)信息。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對(duì)的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。裝修公司工作方案(五)一、注重企業(yè)人才建立，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊(cè)》，初步形成鼓勵(lì)機(jī)制，努力形成公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力的用人機(jī)制。09年底公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)吸引人才、留住人才的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭力。二、加強(qiáng)企業(yè)文化建立，提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)開展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會(huì)、員工聚會(huì)、早會(huì)等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建立，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。三、以經(jīng)營為核心，整合資，推行區(qū)域營銷形式根據(jù)公司202_經(jīng)營年的戰(zhàn)略定位，我們要采取更加靈敏有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的效勞，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化效勞意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍。1、全面推行區(qū)域營銷形式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營銷根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)開展?jié)摿⑸钲谑袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)對(duì)其進(jìn)展責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)進(jìn)展績效考評(píng)，區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的主觀能動(dòng)性，進(jìn)步員工責(zé)任心和效勞意識(shí)。2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，202_年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的根底。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、效勞和管理，制定施行了《員工管理手冊(cè)》。根據(jù)《員工管理手冊(cè)》，公司先后與各區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！秵T工管理手冊(cè)》的施行對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了宏大的推動(dòng)作用。3、合理利用經(jīng)營資，加強(qiáng)經(jīng)營配套效勞意識(shí)，為了更好地效勞區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)和技術(shù)部，進(jìn)步客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn)，從店面規(guī)劃、促銷活動(dòng)、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的效勞。四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度1、合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)展明晰的崗位描繪和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目的責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目的完成情況進(jìn)展考評(píng)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。2、加強(qiáng)公司管理本錢控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求。3、加強(qiáng)工程管理，建立標(biāo)準(zhǔn)的工程管理體系通過總工程管理經(jīng)歷，編制了《工程工程管理手冊(cè)》，實(shí)行工程責(zé)任經(jīng)營，明確了工程部是本錢中心的定位。《工程工程管理手冊(cè)》的施行，標(biāo)準(zhǔn)、制度化工程管理工作流程;明晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確工程管理本錢任務(wù)，人性化、合理化工程考核鼓勵(lì)機(jī)制。五、企劃工作再強(qiáng)化，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，進(jìn)步了公司市場(chǎng)競(jìng)爭力，品牌建立是202_年居泰隆公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃的根底。加強(qiáng)企劃工作，延伸品牌效應(yīng)，有方案有目的的推行公司品牌競(jìng)爭力和獨(dú)特的商業(yè)形式!202_年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年，也是決定公司明年開展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從202_年開場(chǎng)，深圳分公司就算是正式上了開展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的開展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的開展中贏取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的開展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去!裝修公司工作方案模板【篇一】一、注重企業(yè)人才建立，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《