SmarUDriveSuMlayer產(chǎn)品上市推廣策劃培訓方案

北京金頂神科技有限公司Smart-UDriveSu-745Mp3player產(chǎn)品上市推廣策劃方案北京世業(yè)新方向廣告有限公司全案策劃您值得傾聽！Thisisworthyofyourear！小就是未來Smartisfuture!關于一個將“小巨人”推向MP3移動存儲時代高度的廣告大創(chuàng)意！Abigidea!道－－市場還原MarketingPositioning市場定位就是還原產(chǎn)品USP（獨特銷售主張）在消費者心智中與競爭對手比對的個性優(yōu)先位置MP3是完全意義上的時尚產(chǎn)品，營銷時尚產(chǎn)品我司為你度身定制了時尚產(chǎn)品分析與定位策略本分析規(guī)劃策略是我司多年策劃時尚產(chǎn)品的思想結晶。一、需求分析生理需求時尚漠視者歸屬需求時尚跟隨者自我實現(xiàn)需求時尚創(chuàng)造者安全需求時尚旁觀者尊重需求時尚享用者我們的產(chǎn)品能復合什么樣的需求？是歸屬需求、尊重要求與自我實現(xiàn)需求的復合需求產(chǎn)品在其中還有馬斯洛提到的求知與求美的需求復合其中第1步,消費者為什么要MP3？－－需求與產(chǎn)品功能的結合第2步－－消費者為什么要你的產(chǎn)品－－產(chǎn)品功能與需求解構對應歸屬需求：產(chǎn)品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、FM調(diào)頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性對消費者產(chǎn)生歸屬感尊重需求：產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費者使用產(chǎn)品時能被尊重的需求外觀的工業(yè)設計特點與人性化功能如多國語言求知需求：復讀功能求美需求：典雅與酷炫結合的外型自我實現(xiàn)需求：是企業(yè)營造出來的消費者取得產(chǎn)品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現(xiàn)價值感消費者為什么要SU－745呢？主要由產(chǎn)品個性與消費者對應決定的本產(chǎn)品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什么？產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步－－創(chuàng)造時尚產(chǎn)品的第六種需求－－個性化的巔峰體驗巔峰體驗個性需求復合需求時尚產(chǎn)品就應是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗寶馬車氣質與價值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱給消費者的價值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想產(chǎn)品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值SU-318

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二、MP3產(chǎn)品線三、MP3產(chǎn)品定位語（可以作為MP3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語）SmartRevivificationClassic,LimitlessStoreFuture!極致還原經(jīng)典無限存儲未來MP3播放器典雅酷炫外形設計精密3色OLED顯示屏文件個性管理多國語言支持動畫操作界面SD/MMC卡接口可擴展內(nèi)存固件升級直錄功能FM調(diào)頻及錄音數(shù)碼錄音及多音源錄入典雅靈巧設計U盤功能即插即用,無需驅動(WIN98以上系統(tǒng))持久穩(wěn)定存儲:保存10年以上無需外部供電,USB線聯(lián)機充電SD/MMC讀卡器功能:輕松擴展內(nèi)存內(nèi)置鋰電,AC電源或USB線聯(lián)機雙重充電模式持續(xù)播放10小時B復讀功能,提高語言學習循環(huán)/標準/分段播放模式7種音效模式:標準/搖滾/流行/爵士/古典/超重低音/高音加強3色OLED顯示屏萬國語言支持:簡體中文/繁體中文/英語/韓語/日語/法語/德語/意大利語/西班牙語ID3信息萬國語言支持自動關機功能9級背光設置液晶屏幕對比度可調(diào)整數(shù)碼錄音功能高品質錄音及回放可持續(xù)錄音8.2小時(128M)FM功能全波段立體聲調(diào)頻及錄制SU－745產(chǎn)品主要特點SU－745產(chǎn)品規(guī)規(guī)格表支持音頻格式MP3,WMA格式容量128M/256M/512M支持閃存卡SD/MMC卡USB版本USB2.0免驅操作系統(tǒng)WINME/2000/XP,MACOS8.6以上,LINUX2.4以上播放文件信息格式MP3:ID3tagVersion1,Version2aresupportedWMA:TagInformationFM調(diào)頻波段76~108兆赫音效模式標準/搖滾/流行/爵士/古典/超重低音/高音加強數(shù)碼錄音內(nèi)置高敏度麥克風持續(xù)播放時間不低于7小時持續(xù)錄音時間不低于8小時(128bps)多國語言支持英語/簡體中文/繁體中文/日文耳機接口標準3.5mm接口音頻輸出6mW+6mW輸出頻率20Hz-20kHz信號噪聲比90dB失真比低于0.05%供電電池內(nèi)置320毫安鋰電充電模式AC電源(4.5v-5.5v)/USB聯(lián)機充電耗電量低功耗設計/節(jié)電模式持久穩(wěn)定文件存儲超過10年擦寫次數(shù)10萬次文件傳輸速度480Mbps液晶顯示屏超大液晶顯示屏外形尺寸51mm(W)x51mm(D)x17mm(H)重量36克認證通過CE/FCC國際認證2003年12月08日日03:43新聞聞晨報從豐田SEQUOIA到寶馬馬745小小巨人侃侃坐騎越侃侃越美BMW，有有人說它意意味著BUSINESS牗商商業(yè)牘，加加MONEY(金金錢)，加加WOMAN(女女性)。今今天的姚明明，也擁有有了一輛寶寶馬中的極極品，BMW745。很遺憾，沒沒能在離開開休斯頓之之前，看到到讓姚明津津津樂道的的他的新““搭檔”。。其實，車車主也在那那兒急不可可耐呢，““唉，他們們都跟我說說三次‘下下禮拜就能能提車’，，最近一次次就在這周周。”“從零加速速到六十碼碼只要5秒秒！”真正正見到新搭搭檔之前，，姚明只能能靠不斷回回想試車時時的感受，，來安撫一一下自己極極度盼望的的心情?！啊拔夷切萝囓囈税藗€個缸的，可可我媽說要要給拆掉兩兩個，怕我我開太快。。說實話，，那車超速速真的太容容易了，油油門一腳踩踩下去，只只要幾秒鐘鐘不放，馬馬上超速。?！辈贿^，休斯斯頓公路警警察大可不不必就此緊緊盯姚明和和他的新坐坐騎不放，，畢竟這個個火箭隊的的大個擁有有良好的駕駕駛記錄。?！胺凑龔膹奈夷民{照照以來，沒沒見休斯頓頓交通事故故上升?！薄币γ餍χf道，然然后看看旁旁邊沒人，，悄悄低語語：“罰單單？當然沒沒有。飚車車？當然飚飚過，半夜夜里，打完完客場連夜夜飛回休斯斯頓，就想想著能快點點回到家里里，把自己己扔到床上上去。白天天不敢?？炜斓脑挘苣荛_到110-120MILE(快兩百公公里)?！薄爆F(xiàn)在開始擔擔心被開罰罰單的姚明明，一年前前剛到休斯斯頓時，還還因為自己己沒有車，，而不得不不想方設法法把自己塞塞到穆奇··諾里斯的的那輛黑色色的奔馳S600里里，最終幾幾乎把自己己卡在座位位中，動彈彈不得的窘窘樣，把穆穆奇笑得上上氣不接下下氣的。后后來終于拿拿到了第一一輛坐騎————豐田田SEQUOIA，，也主要是是想送給父父母的?？煽僧斠患胰谙群罂伎汲隽笋{照照后，那時時家里唯一一的豐田車車就成了三三人爭奪的的對象?！啊拔覀兡睦锢飺尩眠^他他呀！”父父親姚志源源笑著說。。其實，早在在去年9月月的印第安安納波利斯斯男籃世錦錦賽時，姚姚明就曾懷懷揣106美元，跑跑到當?shù)氐牡谋捡Y專賣賣店預訂了了一輛。但但隨著時間間的推移，，他改變了了當初的選選擇，“移移情別戀””?！霸认扔喌哪禽v輛退了，這這輛寶馬是是我們家的的第二輛車車。那車型型很好看，，原先那輛輛豐田是銀銀灰色的了了，這輛就就選了深藍藍色。別看看是轎車型型的，特別別寬敞。不不過，和以以前一樣，，我還是要要求進行改改裝，要不不對我們家家每個人來來說，還都都是沒法坐坐?！焙昧?，現(xiàn)在在他們一家家再也不用用搶車開了了。休息的的時候，他他也可以想想上哪兒就就上哪兒。。“可以去去BESTBUY(電子子產(chǎn)品大型型連鎖超市市)，買游游戲光盤。。我們家附附近就有一一個，平常常沒事，那那是我最常常去的地方方。要么就就去中國城城轉轉，吃吃點東西，，買買書什什么的。挑挑個下午兩兩點左右人人少的時候候去，也沒沒什么可怕怕的?！币σγ髡f道。?！熬退悴毁I買什么，只只是開車出出去兜兜風風，放著自自己最喜歡歡的音樂，，那種自由由自在的感感覺……””他用手支支著下巴，，雙眼望向向前方不遠遠處，那個個美啊。四、SU－－745產(chǎn)產(chǎn)品推廣名名稱金頂神－－－“小巨人人”MP3之寶馬極極速745解釋點1：：“小巨人人”姚明也也與寶馬745結緣緣，可以借姚明明的小巨人人之史提升升產(chǎn)品注意意度解釋點2：：風速與產(chǎn)產(chǎn)品型號SU－745聲音基基本符合解釋點3：：絕對的時時尚感，與與產(chǎn)品酷炫炫外型相得得益彰解釋點4：：作為同品品類系列產(chǎn)產(chǎn)品可拓展展性強解釋點5：：與廣告創(chuàng)創(chuàng)意概念不不謀而合解釋點6：：金頂神－－－“小巨巨人”與對對公司與市市場發(fā)展成成功的希寄寄，表現(xiàn)了公司司成為市場場巨人的決決心金頂神－－－“小巨人人”MP3之寶馬風風速800金頂神－－－“小巨人人”MP3之寶馬聲聲速845金頂神－－－“小巨人人”MP3之寶馬光光速945原產(chǎn)品型號號：Smart-UDriveSu-745Mp3player寶馬745寶馬745的產(chǎn)品個個性是什么么？BMW品牌牌主張:享享受駕駛的的樂趣五、金頂神神－－“小小巨人”MP3之寶寶馬極速745與寶寶馬嫁接后后的產(chǎn)品個個性提練經(jīng)典流流轉轉時尚，成成就經(jīng)典極速極極致致成功感如如駕駕馭寶馬車車的巔峰感感大體量小小有有無限的升升級空間商業(yè)感價價值值感排氣量：4.4升對應環(huán)保無污染變速器：5檔速自動變速對就復讀功能車輛空重：1985kg對應機體36G車身結構：車門五座對應可拓展的存儲能力發(fā)動機：V8缸32氣門4398cc對應用電量：最大功率(kW/r/min)：245對應可同時起動多項任務最大扭矩(N.m/r/min)：450對應多語言功能加速性能(s)(0-100Km/h)：7.5(s)對應固件升級最高時速(km/h)：250(Km/h)對應存儲或讀取速度耗油量(L/100Km)：10.9對應持續(xù)播放10小時油箱容積(L)：88對應可放MP3最大數(shù)驅動形式：二輪驅動對應雙重充電模式制動形式：四輪防抱死碟剎對應自動關機功能六、“小巨巨人”寶馬馬極速745產(chǎn)品功功能與寶馬馬745技技術參數(shù)匹匹配統(tǒng)一一種標標準，提升升一種高度度新方向建議議企業(yè)建設設以MP3為為中心的企企業(yè)品牌與與產(chǎn)品品牌牌體系器－－廣告告推廣策劃劃AdvertisingStrategy一、向誰說說？－－我我們的營銷銷溝通的目目標客戶定定位A、以大專專與本科院院校學生為為中心的目目標客戶B、以公司司中高層白白領為中心心的目標客客戶二、通過什什么渠道？？－－我們們的營銷溝溝通渠道選選擇溝通渠道A、以取得得權威評測測為目的的的網(wǎng)站與報報刊廣告為為主體，軟文為輔助助的評測傳傳播策略溝通渠道B、以網(wǎng)絡絡廣告與賣賣場創(chuàng)意促促銷活動相相結合的SP策略溝通渠道C、以產(chǎn)品品品牌或企企業(yè)品牌建建設為中心心的報刊廣廣告溝通策策略三、、說說什什么么？？－－－－產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告口口號號“小小巨巨人人””MP3－－寶寶馬馬極極速速745廣廣告告口口號號：：極致致還還原原原原音音經(jīng)經(jīng)典典，，移動動存存儲儲無無限限未未來來！！“小小巨巨人人””，，也也想想用用吧吧??！廣告告運運動動創(chuàng)創(chuàng)意意主主題題：：小小就就是是未未來來??！道－－－－市市場場解解構構Marketinganalysis根據(jù)據(jù)CCID數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，2003年年，，國國內(nèi)內(nèi)MP3市市場場銷銷量量將將達達到到139.2萬萬臺臺，，銷銷售售額額將將達達到到16億億；；預計計在在2004年年，，國國內(nèi)內(nèi)MP3市市場場銷銷量量將將達達到到280萬萬臺臺，，2005年年銷銷量量將將達達到到700萬萬臺臺銷售售額額將將超超過過30億億，，2007年年銷銷量量將將達達千千萬萬臺臺。。1、、MP3市市場場分分析析————市市場場規(guī)規(guī)模模2、、MP3市市場場分分析析————市市場場增增長長率率3、、MP3市市場場分分析析————廠廠商商情情況況3、、MP3市市場場分分析析————廠廠商商市市場場占占有有率率A、、按按存存儲儲介介質質分分為為：：閃閃存存MP3、、微微硬硬盤盤MP3（（1.5G））、、硬硬盤盤MP3；；B、、按按價價格格高高低低分分為為：：低低端端（（600元元以以下下））、、中中端端（（600-1200元元））、、高高端端（（1200元元以以上上））C、、主主要要上上游游廠廠商商有有：：主主要要零零部部件件供供應應商商————三三星星和和東東芝芝（（閃閃存存芯芯片片和和主主控控芯芯片片））、、負負責責開開模模生生產(chǎn)產(chǎn)的的OEM廠廠商商（（臺臺灣灣和和深深圳圳的的廠廠子子））；；D、、從從個個人人數(shù)數(shù)碼碼音音品品的的替替代代性性看看：：低低端端市市場場依依然然會會有有卡卡帶帶式式隨隨身身聽聽、、復復讀讀機機、、閃閃存存盤盤存存在在，，但但份份額額漸漸小小，，而而MP3最最有有力力的的競競爭爭者者是是CD隨隨身身聽聽，，高高端端是是MD隨隨身身聽聽，，錄錄音音筆筆將將會會逐逐漸漸被被淘淘汰汰；；與與所所有有這這些些替替代代品品相相比比，，MP3隨隨身身聽聽總總體體上上處處在在優(yōu)優(yōu)勢勢地地位位，，在在下下一一代代替替代代技技術術尚尚未未出出現(xiàn)現(xiàn)之之前前，，MP3將將占占據(jù)據(jù)整整個個市市場場主主流流位位置置。。4、、MP3市市場場分分析析————產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析5、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（年年齡齡分分布布））5、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（學學歷歷分分布布））6、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（職職業(yè)業(yè)分分布布））6、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（容容量量期期盼盼比比例例））6、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（功功能能需需求求比比例例））6、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（電電池池需需求求））6、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（耳耳機機及及線線控控需需求求））6、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（消消費費價價格格比比例例））6、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（購購買買行行為為決決定定因因素素））6、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（信信息息渠渠道道））6、、MP3市市場場分分析析————消消費費者者分分析析（（品品牌牌認認知知））MP3發(fā)發(fā)展展歷歷史史較較短短，，消消費費者者對對產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌并并沒沒有有形形成成一一個個較較清清晰晰的的印印象象，，消消費費者者對對品品牌牌影影響響因因素素比比例例僅僅為為2.8%，，但但是是從從長長遠遠發(fā)發(fā)展展和和市市場場成成熟熟度度來來看看，，品品牌牌將將是是MP3市市場場成成熟熟后后的的主主要要競競爭爭因因素素，，這這也也是是目目前前MP3市市場場的的機機會會之之一一，，有有點點象象過過去去的的閃閃存存盤盤市市場場。。7、、近近期期市市場場分分析析2004年年9月月MP3市市場場分分析析（（來來自自ZDC網(wǎng)網(wǎng)上上統(tǒng)統(tǒng)計計））整體體品品牌牌喜喜愛愛度度前前十十名名1、、愛愛國國者者2、、三三星星3、、朝朝華華4、、百百世世5、、Iriver6、、紐紐曼曼7、、明明基基8、、臺臺電電9、、丹丹丁丁10、、創(chuàng)創(chuàng)新新北京京地地區(qū)區(qū)品品牌牌喜喜愛愛度度前前十十名名1、、愛愛國國者者2、、三三星星3、、朝朝華華4、、百百世世5、、Iriver6、、紐紐曼曼7、、明明基基8、、影影得得利利9、、丹丹丁丁10、、創(chuàng)創(chuàng)新新上海海地地區(qū)區(qū)品品牌牌喜喜愛愛度度前前十十名名1、、愛愛國國者者2、、三三星星3、、Iriver4、、朝朝華華5、、明明基基6百百世世7、、創(chuàng)創(chuàng)新新8、、丹丹丁丁9、、臺臺電電10、、影影得得利利廣東東地地區(qū)區(qū)品品牌牌喜喜愛愛度度前前十十名名1、、愛愛國國者者2、、百百世世3、、三三星星4、、朝朝華華5、、Iriver6、、丹丹丁丁7、、明明基基8、、創(chuàng)創(chuàng)新新9、、影影得得利利10、、紐紐曼曼分析析不不單單單單是是數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的定定量量積積累累，，更更需需要要對對市市場場洞洞察察的的定定性性MP3行行業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略要要素素分分析析解解構構關鍵鍵的的行行業(yè)業(yè)特特性性競爭爭的的激激烈烈程程度度行業(yè)業(yè)變變革革的的驅驅動動因因素素競爭爭對對手手的的市市場場地地位位和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略取得得競競爭爭成成功功的的關關鍵鍵因因素素行業(yè)業(yè)未未來來的的利利潤潤前前景景關鍵鍵的的行行業(yè)業(yè)特特性性1、、市市場場規(guī)規(guī)模模：中中國國MP3市市場場銷銷售售量量2005年年將將達達到到30個個億億，，其中中愛愛國國者者、、三三星星、、索索尼尼為為代代表表品品牌牌，，主主力力品品牌牌對對市市場場無無壟壟斷斷態(tài)態(tài)勢勢。。2、、競競爭爭角角逐逐范范圍圍：不不論論大大小小企企業(yè)業(yè)都都面面對對全全國國范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的競競爭爭，，小企企業(yè)業(yè)或或許許是是到到消消費費水水平平較較高高的的城城市市開開發(fā)發(fā)一一個個或或幾幾個個地地市市級級市市場場進進行行游擊擊；；大大企企業(yè)業(yè)則則利利用用自自身身的的資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢，，進進行行品品牌牌擴擴張張。。3、、行行業(yè)業(yè)在在成成長長周周期期中中目目前前所所處處的的階階段段：快速速成成長長與與起起飛飛階階段段。。4、、競競爭爭廠廠商商的的數(shù)數(shù)量量及及其其相相對對規(guī)規(guī)模模：行業(yè)業(yè)被被眾眾多多的的大大中中企企業(yè)業(yè)所所瓜瓜分分，，沒有有一一個個企企業(yè)業(yè)、、一一種種產(chǎn)產(chǎn)品品能能夠夠壟壟斷斷市市場場。。5、、購購買買者者的的數(shù)數(shù)量量及及其其規(guī)規(guī)模模：購購買買者者數(shù)數(shù)量量龐龐大大，，區(qū)域域市市場場的的消消費費量量無無大大范范圍圍季季節(jié)節(jié)性性變變化化；；二級級城城市市以以下下的的消消費費潛潛力力未未充充分分被被挖挖掘掘。。6、、前前向向整整合合和和后后向向整整合合的的普普遍遍程程度度：：前向向出出現(xiàn)現(xiàn)區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)銷銷商商自自行行加加工工產(chǎn)產(chǎn)品品；；后向向整整合合出出現(xiàn)現(xiàn)廠廠家家開開始始注注重重形形象象推推廣廣和和市市場場管管理理，，致力力于于提提高高銷銷售售管管理理的的層層次次和和提提高高銷銷售售效效率率；；7、、到到達達購購買買者者的的渠渠道道種種類類：：自營營、、代代理理、、經(jīng)經(jīng)銷銷渠渠道道成成熟熟體體系系中中快快速速多多變變。。8、、產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝的的革革新新以以及及推推出出新新產(chǎn)產(chǎn)品品、、技技術術變變革革的的速速度度：：生產(chǎn)產(chǎn)技技術術屬屬于于低低端端應應用用型型，，有有部部分分新新技技術術的的運運用用；；新新產(chǎn)產(chǎn)品品推推出出速速度度快快，，因為為新新產(chǎn)產(chǎn)品品僅僅僅僅是是容容量量上上、、包包裝裝上上、、名名稱稱上上的的更更新新；；9、、競競爭爭對對手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品服服務務：：產(chǎn)品品服服務務體體現(xiàn)現(xiàn)水水平平由由于于渠渠道道原原因因水水平平不不一一；；主要要體體現(xiàn)現(xiàn)為為產(chǎn)產(chǎn)品品售售后后服服務務水水平平；；10、、行行業(yè)業(yè)中中的的公公司司能能否否實實現(xiàn)現(xiàn)采采購購、、制制造造、、運運輸輸、、營營銷銷或或廣廣告告等等方方面面的的規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟：：僅有有幾幾個個大大品品牌牌企企業(yè)業(yè)運運用用品品牌牌加加工工的的方方式式實實現(xiàn)現(xiàn)大大規(guī)規(guī)模模的的品品牌牌繁繁殖殖，，但由由于于合合作作方方的的經(jīng)經(jīng)營營水水平平參參差差不不齊齊，，這這種種方方式式已已經(jīng)經(jīng)在在市市場場顯顯示示弊弊端端，，規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟無無法法在在零零散散的的市市場場中中體體現(xiàn)現(xiàn)出出來來；；11、、行行業(yè)業(yè)中中的的某某些些活活動動是是不不是是有有學學習習及及經(jīng)經(jīng)驗驗效效應應方方面面的的特特色色：：創(chuàng)新新精精神神12、、生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力利利用用率率高高低低是是否否在在很很大大程程度度上上決決定定公公司司能能否否獲獲得得成成本本生生產(chǎn)產(chǎn)效效率率：：生產(chǎn)產(chǎn)成成本本較較低低，，銷銷售售成成本本較較高高；；銷銷售售成成本本的的高高低低是是決決定定盈盈利利的的關關鍵鍵指指標標；；13、、必必要要的的資資源源