syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計劃

第九步判斷你的企業(yè)能否生存1/18/20231教學(xué)目的在本次課結(jié)束時，使參加培訓(xùn)的學(xué)員（1）了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容，以及如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書（2）明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計劃書1/18/20232凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。1/18/20233投資一門生意你手上有一些錢，你的朋友希望你投資和他合伙做生意。你會如何回應(yīng)？“XXX，我想做個生意，不夠錢，你和我一起做吧！”1/18/20234創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是一份關(guān)于你所要創(chuàng)辦企業(yè)的具體方案。首先，寫給自己看。在這個過程中不斷檢查自己的企業(yè)構(gòu)思和計劃。同時，寫給投資者看。使投資者明白你的生意，促使他給你投資。1/18/20235創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況市場評估固定資產(chǎn)銷售收入預(yù)測（12個月）創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況市場營銷計劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)流動資金（月）銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃相互獨(dú)立又互為聯(lián)系的整體1/18/20236企業(yè)概況要求：簡潔、清晰、明了1/18/20237企業(yè)概況企業(yè)名稱主要做什么（經(jīng)營范圍）在哪里（經(jīng)營地點(diǎn)）行業(yè)類型（制造、貿(mào)易、服務(wù)……）老板是誰1/18/20238還可以包括產(chǎn)品（服務(wù)）描述優(yōu)勢和特色發(fā)展規(guī)劃利潤計劃描述1/18/20239案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

主要經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

經(jīng)營地點(diǎn)：肇慶市人民中路企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)

法人代表：譚艷娟1/18/202310請用1分分鐘對個個人情況況加以介紹紹要求：真真實(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確、有序創(chuàng)業(yè)計劃劃書作者者的個人人情況1/4/202311創(chuàng)業(yè)者個個人情況況創(chuàng)業(yè)者姓姓名工作履歷歷教育經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)個人相關(guān)關(guān)簡介1/4/202312譚艷娟娟：女女，43歲歲，失失業(yè)前前為肇肇慶市市勝利利醫(yī)藥藥公司司藥店店的銷銷售員員。1985年年7月月幼兒兒教育育中師師畢業(yè)業(yè)1985年年7月月———1995年9月在在育苗苗幼兒兒園任任教師師1995年年9月月———2005年10月月肇慶慶市勝勝利醫(yī)醫(yī)藥公公司藥藥店的的銷售售員，，其間間，1999年年8月月———2001年，，在職職學(xué)習(xí)習(xí)取得得營養(yǎng)養(yǎng)師資資格2005年年10月，，因公公司改改制，，失業(yè)業(yè)“貝貝貝”兒兒童托托管服服務(wù)公公司創(chuàng)業(yè)計計劃書書作者者譚艷艷娟的的個人人情況況1/4/202313市場評評估做什么么人的的生意意（客客戶描描述））產(chǎn)品需需求大大不大大（市市場容容量））需求以以后會會越來來越多多嗎這個生生意多多人做做嗎（（競爭爭對手手）人家做做得怎怎么樣樣（競競爭對對手優(yōu)優(yōu)勢和和劣勢勢）你做不不做得得了（（自己己的優(yōu)優(yōu)勢劣劣勢））1/4/202314本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢本企業(yè)相對于競爭對手主要優(yōu)勢競爭對手的主要劣勢競爭對手的主要優(yōu)勢市場容量的變化趨勢市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率目標(biāo)客戶描述市場評估客觀、全面面、準(zhǔn)確1/4/202315案例：“貝貝”兒兒童托管服服務(wù)公司對“貝貝貝”兒童托托管服務(wù)公公司進(jìn)行市市場評估基本的背景景：1、人民中中路有兩個個小學(xué)：十十一小學(xué)、、十五小學(xué)學(xué)共有學(xué)生生700名名，有三個個幼兒園共共200名名兒童。2、服務(wù)公公司所在住住宅小區(qū)：：以雙職工工白領(lǐng)為主主，共有住住戶2000戶，現(xiàn)現(xiàn)有在讀小小學(xué)生500名，在在幼兒園就就讀兒童150名。。還有500戶適齡齡夫婦暫時時還沒有生生小孩。3、小區(qū)周周圍已經(jīng)2家兒童托托管機(jī)構(gòu)開開辦時間為為兩年，接接納能力各各為50名名左右。4、現(xiàn)有的的兩家托管管機(jī)構(gòu)的收收費(fèi)是：接接送一次15元/人人次，中晚晚餐各6元元/人次，，全日托管管包中晚餐餐35元/人次。5、小區(qū)房房租：可容容納50名名學(xué)生托管管的房租是是2000元/月6、目前肇肇慶市60%左右的的小學(xué)生有有托管需求求，45%的小學(xué)生生有輔導(dǎo)需需求。幼兒兒園有20%左右的的幼兒需要要托管。1/4/202316目標(biāo)顧客描描述：工作忙，收收入中等以以上，沒有有足夠時間間照顧小孩孩的家庭。。市場容量：：目前肇慶市市60%左左右的小學(xué)學(xué)生有托管管需求，45%的小小學(xué)生有輔輔導(dǎo)需求。。幼兒園有有20%左左右的幼兒兒需要托管管?！柏愗悺彼谒谛⌒^(qū)的潛在在顧客情況況：500×60%=300；150×20%=30現(xiàn)有兩家托托管機(jī)構(gòu)已已經(jīng)接受了了100名名左右的兒兒童托管。。因而潛在的的市場為：：300＋30－100=2301/4/202317營銷計劃描述一下你的的產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)（P1產(chǎn)產(chǎn)品）一個/次賣多多少錢（P2價格）成本多少（P2價格））別人賣多少錢錢（P2價價格）準(zhǔn)備在哪里開開辦（P3地地點(diǎn)）有沒有想過怎怎樣招攬客戶戶（P4客客戶）1/4/202318市場營銷計劃產(chǎn)品價格地點(diǎn)促銷主要內(nèi)容主要特征成本價銷售價競爭對手的價格選址及原因銷售方式及原因人員促銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣1/4/202319企業(yè)組織合伙、獨(dú)資、、個體戶還是是公司要招多少人要招哪些人（（崗位）什么樣的人比比較合適人工和福利要要多少錢你自己（創(chuàng)業(yè)業(yè)者）負(fù)責(zé)什什么1/4/202320◆企業(yè)將登記注注冊的性質(zhì)；；◆擬議公司名稱稱；◆員工安排（附附企業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖和員工工工作描述書書）；◆公司將獲得的的經(jīng)營執(zhí)照、、許可證和特特許；◆公司的法律責(zé)責(zé)任（保險、、員工的薪酬酬、納稅）；；◆合伙（合作））人與合伙（（合作）協(xié)議議。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)切合實(shí)際1/4/202321法律相關(guān)要申辦許可證證嗎自己跑工商局局還是請注冊冊中介會涉及哪些方方面的法律稅率怎么算員工社保要怎怎么算1/4/202322啟動資金要投多少錢要買什么固定定資產(chǎn)有沒有要攤銷銷的費(fèi)用每個月固定開開銷要多少（（流動資金））還要準(zhǔn)備哪些些日常支出（（流動資金））1/4/202323固定資產(chǎn)工具具和和設(shè)設(shè)備備交通通工工具具辦公公家家具具和和設(shè)設(shè)備備固定定資資產(chǎn)產(chǎn)和和折折舊舊概概要要折舊1/4/202324攤銷銷包括括開開辦辦費(fèi)費(fèi)、、加加盟盟費(fèi)費(fèi)、、培培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)費(fèi)、、技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓費(fèi)費(fèi)等等不不是是固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投資資，，但但是是費(fèi)費(fèi)用用比比較較大大的的支支出出。。1/4/2023251/4/202326３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.611/4/202326流動資金原材料和包裝其他經(jīng)營費(fèi)用業(yè)主工資雇員工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險費(fèi)登記注冊費(fèi)其他一分分錢錢難難倒倒英英雄雄好好漢漢??！充足足的的流流動動資資金金準(zhǔn)準(zhǔn)備備對對企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營非非常常重重要要！！1/4/2023271/4/202328３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.611/4/202328———銷銷售售收收入入預(yù)預(yù)測測（（12個個月月））———銷銷售售和和成成本本計計劃劃———現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量計計劃劃1/4/202329帽子的的教訓(xùn)訓(xùn)不知道道成本本就不不知道道價格格！不知道道可以以賣多多少個個，就就不知知道每每個成成本有有多少少。不知道道可以以賣多多少錢錢，就就不知知道什什么時時候會會沒錢錢?！N銷售和和成本本計劃劃——現(xiàn)現(xiàn)金流流量計計劃——銷銷售收收入預(yù)預(yù)測（（12個月月）1/4/2023301/4/202331３４５６７８９101112合計銷售含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷50505050505050505050500保險費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)－－－－－－－－－－8215個人所得稅－－－－－－－－－－410.75附加稅費(fèi)－－－－－－－－－－35.64個人凈收入－－－－－－－－－－7768.611/4/202331你的創(chuàng)業(yè)計計劃書已經(jīng)完成了了1/4/2023321/4/2023SYB創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓(xùn)33請專家審核核計劃書審核方包括括：政府有關(guān)部部門。有經(jīng)驗(yàn)的咨咨詢顧問會計師、銀銀行家、律律師等專業(yè)業(yè)人士。一些協(xié)會的的代表。工商管理院院校和培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教教師。1/4/2023331/4/2023SYB創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)34二、你可可以開辦辦企業(yè)嗎嗎？創(chuàng)業(yè)計劃劃已完成成，考察察你是否否做好了了開業(yè)的的準(zhǔn)備。。㈠、考察的方方法是進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)業(yè)者、企企業(yè)、資資金、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃等四個個方面的的評價。。請回答下下列問題題：1、你能全身身心的投投入創(chuàng)業(yè)業(yè)嗎？2、你熟悉業(yè)業(yè)務(wù)或有有經(jīng)營管管理能力力嗎？3、你的企業(yè)業(yè)能盈利利嗎？4、你有足夠夠的啟動動資金（（包括可可能獲得得的貸款款）嗎？？5、你的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃請請專家反反復(fù)審核核過，并并切實(shí)可可行嗎？？1/4/2023341/4/2023SYB創(chuàng)業(yè)培培訓(xùn)35請創(chuàng)業(yè)者注意意：創(chuàng)業(yè)計劃是幫幫助你做創(chuàng)業(yè)業(yè)的紙面測試試，其次它將將是你創(chuàng)業(yè)途途中的指南。。創(chuàng)業(yè)過程中中要辦的事又又多又雜，要要分清輕重緩緩急。為此一一定要制定一一個行動的計計劃。它將幫幫助你約束自自己，規(guī)定在在什么時間、、在什么地方方辦妥什么事事情。目標(biāo)+期限=成功1/4/2023351/4/2023SYB創(chuàng)業(yè)培培訓(xùn)36（二）實(shí)施創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃需明明確的三大目目標(biāo)和做好相相關(guān)工作準(zhǔn)備備目標(biāo)1籌建目標(biāo)：制制定開辦企業(yè)業(yè)的行動計劃劃我企業(yè)將于×××××年×××月××日日正式成立①——月——日完成市場場調(diào)研任務(wù)；；②——月——日擬定創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃；③——月——日實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)選址考察（（多選幾個））；④——月——日落實(shí)啟動動資金；⑤——月——日接通電、、水、電話等等；⑥——月——日營業(yè)場所所準(zhǔn)備或裝潢潢完工；⑦——月——日完成企業(yè)業(yè)注冊登記手手續(xù)；⑧——月——日購買設(shè)備備、工具；⑨——月——日招募員工工、辦理保險險；⑩——月——日開展?fàn)I銷銷、建立分銷銷渠道。1/4/2023361/4/2023SYB創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)37目標(biāo)標(biāo)2以收收抵抵支支目目標(biāo)標(biāo)經(jīng)營營開開始始后后于于××××××××年年××××月月，，我我的的當(dāng)當(dāng)月月收收入入將將能能清清償償當(dāng)當(dāng)月月費(fèi)費(fèi)用用支支出出。。若若六六個個月月內(nèi)內(nèi)沒沒有有實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這這一一目目標(biāo)標(biāo)，，應(yīng)應(yīng)從從加加強(qiáng)強(qiáng)宣宣傳傳攻攻勢勢，，推推出出更更有有力力的的營營銷銷策策略略，，或或者者重重新新思思考考經(jīng)經(jīng)營營在在市市場場的的接接受受情情況況和和發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αΑ?/4/202337目標(biāo)標(biāo)3利潤潤目目標(biāo)標(biāo)在第第一一個個經(jīng)經(jīng)營營年年度度里里，，我我計計劃劃實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)××××××××××元元的的利利潤潤（（按按月月擬擬定定））。。月份份123456789101112營業(yè)業(yè)額額成本本利潤潤必須須以以收收抵抵支支，，知知道道利利潤潤是是多多少少？？做136頁頁練練習(xí)習(xí)38:完完成成你你的的行行動動計計劃劃課堂堂上上做做，，小小組組討討論論。。1/4/202338做計劃書書的意義義成長是一一種美麗麗的痛！！由模糊到到清晰的的感覺理清數(shù)據(jù)據(jù)關(guān)系等等于建立立腦海中中的財務(wù)務(wù)系統(tǒng)反復(fù)修改改數(shù)據(jù)等等于調(diào)整整策略否定錯誤誤的方案案等于避避免了虧虧損1/4/202339第九步：：小結(jié)結(jié)完成一份份創(chuàng)業(yè)計計劃，也也完成了了對一個個業(yè)主的的全程訓(xùn)訓(xùn)練。權(quán)衡利弊弊你的計計劃所包包含的全全部信息息是否已已支持你你去開辦辦企業(yè)？？如果可可行而且且計劃經(jīng)經(jīng)斟酌、、修訂還還做出了了行動計計劃，就就祝你成成功！1/4/2023409、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:08:0923:08:0923:081/4/202311:08:09PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:08:0923:08Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:08:0923:08:0923:08Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:08:0923:08:09January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。04一一月月202311:08:09下下午午23:08:091月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2311:08下下午1月-2323:08January4,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/423:08:0923:08:0904January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:08:09下下午11:08下午23:08:091月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:08:0923:08:0923:081/4/202311:08:09PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:08:0923:08Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。23:08:0923:08:0923:08Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:08:0923:08:09January4,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。04一一月月202311:08:09下下午午23:08:091月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2311:08下下午1月-2323:08January4,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/423:08:0923:08:0904January202317、空山新雨后后，