XXXX-旗袍店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之

市場(chǎng)“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)139.com主講內(nèi)容（50分鐘）21發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值2創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值3傳遞市場(chǎng)價(jià)值4收獲市場(chǎng)價(jià)值參照《“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽指南》31.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值——1.1啟發(fā)性故事鞋的故事兩種市場(chǎng)態(tài)度：①悲觀，②樂(lè)觀41.2女性服裝市場(chǎng)的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場(chǎng)嗎？?jī)煞N市場(chǎng)態(tài)度①悲觀②樂(lè)觀反對(duì)①盲目悲觀②盲目樂(lè)觀51.3目標(biāo)顧客——你的顧客是誰(shuí)？①發(fā)現(xiàn)女人②發(fā)現(xiàn)衣服③發(fā)現(xiàn)需要衣服的女人61.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個(gè)人她到底是誰(shuí)？她有什么特征？她的消費(fèi)心理與行為？②她們——群體像她這樣的人有多少？她們有什么特征？她們?yōu)槭裁促?gòu)買？71.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——情報(bào)分析，你搶了誰(shuí)的生意？81.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？就是她們？91.7市場(chǎng)亮點(diǎn)——主打產(chǎn)品是什么？亮點(diǎn)？引爆點(diǎn)？102內(nèi)容之二：創(chuàng)創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值值→如何“超值值”？111發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值2創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值3傳遞市場(chǎng)價(jià)值4收獲市場(chǎng)價(jià)值2.1什么是創(chuàng)造價(jià)價(jià)值？把鐵當(dāng)黃金賣賣把玻璃當(dāng)鉆石石賣122.2如何提升附加加值？對(duì)她，什么是是附加值？對(duì)她，如何提提升附加值？？132.3加值過(guò)程：沒(méi)沒(méi)有最好，只只有更好人無(wú)我有，人有我精，人精我新，人新我變。142.4加值心理：企企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)養(yǎng)，當(dāng)豬賣15企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)養(yǎng)，當(dāng)豬賣。。3內(nèi)容之三：傳傳遞市場(chǎng)價(jià)值值→顧客憑什么么在你這里購(gòu)購(gòu)買？161發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值2創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值3傳遞市場(chǎng)價(jià)值4收獲市場(chǎng)價(jià)值3.1選址——她們（顧客））在哪里？商圈分析→地地盤人流量成功率方便性?shī)蕵?lè)性173.2店面——如何讓她們不不忘記？產(chǎn)品陳列音樂(lè)色調(diào)燈光茶座183.3業(yè)務(wù)流程193.4開業(yè)——開門大吉203.5引爆點(diǎn)→如何何促銷？?jī)r(jià)格口碑活動(dòng)214內(nèi)容之四：收收獲市場(chǎng)價(jià)值值→如何盈利？？221發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值2創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值3傳遞市場(chǎng)價(jià)值4收獲市場(chǎng)價(jià)值4.1盈利模式供應(yīng)鏈模式連鎖經(jīng)營(yíng)模式式加盟模式零售-批發(fā)模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式234.2成本-費(fèi)用預(yù)算——投入？①固定成本：：租金、店面面裝修②人工成本：：薪酬設(shè)計(jì)③采購(gòu)成本、、倉(cāng)儲(chǔ)成本④經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：：水電費(fèi)、通通訊費(fèi)⑤促銷費(fèi)、公公關(guān)費(fèi)244.3銷售收入——資金回收？財(cái)務(wù)報(bào)告→利利潤(rùn)報(bào)表254.4投資效率評(píng)估估利潤(rùn)率（毛利利率、純利率率）每平方米盈利利能力員工盈利能力力單日（周、月月、季度）盈盈利能力盈虧平衡點(diǎn)投資回收期264.5風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估淡季？庫(kù)存積壓？店員招聘難？？火災(zāi)？停電？盜竊？27主講完畢！28謝謝大家！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:48:5823:48:5823:481/4/202311:48:58PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:48:5823:48Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:48:5823:48:5823:48Wednesday,January4,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2323:48:5823:48:58January4,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。04一月202311:48:58下午午23:48:581月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:48下下午午1月-2323:48January4,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/423:48:5823:48:5804January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:48:58下午午11:48下下午23:48:581月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。23:48:5823:48:5823:481/4/202311:48:58PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2323:48:5823:48Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。23:48:5823:48:5823:48Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:48:5923:48:59January4,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月202311:48:59下下午23:48:591月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2311:48下下午1月-2323:48January4,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/423:48:5923:48:5904January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。11:48:59下下午11:48下下午23:48:591月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。23:48:5923:48:5923:481/4/202311:48:59PM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2323:48:5923:48Jan-2304-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。23:48:5923:48:5923:48Wednesday,January4,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2323:48:5923:48:59January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月202311:48:59下下午23:48:591月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。一月月2311:48下下午午1月月-2323:48January4,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/423:48:5923:48:5904January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。11:48:59下下午午11:48下下午午23:48:591月月-23MOMODAPOWERPOINTLorem