XXXX促銷活動管理制度

促銷活動管理制度主講人：凌扣閂培訓(xùn)時間：2023年1月18日凌扣閂，1985年生，安徽合肥人，2008年畢業(yè)于安徽工業(yè)大學(xué)，獲管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。現(xiàn)任中亮電器連鎖店管理部綜合管理部專員。畢業(yè)后一直從事企業(yè)管理方面的工作。曾從事過基層的車間管理，企業(yè)中層管理部的人事、行政等綜合管理工作，也嘗試過老板的工作，堅信只要努力，就會成功。個人簡介課堂紀律、課程要求

課堂紀律1.課間不得隨意走動2.有疑問舉手示意，不得私下交頭接耳3.手機關(guān)機或調(diào)靜音課程要求1.保持空杯心態(tài)2.重點內(nèi)容，做好筆記3.積極的心態(tài)，積極參與認真聽講學(xué)習(xí)目標業(yè)務(wù)、策劃總部、分公司1、門店月度促銷活動計劃的制訂過程？2、促銷活動前相關(guān)部門的準備有哪些？課程大綱：目的職責(zé)流程措施與方法處理一、目的為規(guī)范公司促銷活動管理，樹立公司良好的企業(yè)形象，提升市場競爭力，特制定本規(guī)范。二、職責(zé)職責(zé)門店分公司營銷管理總部相關(guān)部門營業(yè)員/促銷員：活動宣傳、準備及實行柜組長：活動宣貫；掌握產(chǎn)品、禮品、宣傳品到位情況店長（副）：促銷活動建議、研討、組織實施、評估。門店門店分公司區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理：月活動計劃共同擬定；促銷資源跟蹤；活動指導(dǎo)、宣貫、監(jiān)督檢查執(zhí)行。策劃執(zhí)行主管：促銷計劃匯總、擬定、下發(fā)；活動統(tǒng)籌安排、宣傳品的制作、配送跟蹤；各類媒體的接洽及宣傳效果評估分公司總經(jīng)理：促銷活動會議組織、活動總結(jié)、改進及經(jīng)驗廣營運經(jīng)理：召開分公司促銷會議營運督導(dǎo)：促銷活動的組織宣貫、監(jiān)督、檢查、分析及改進措施上報分公司業(yè)務(wù)管理策劃營銷管理總部平面設(shè)計專員：宣傳物料模板的設(shè)計、下發(fā)、指導(dǎo)。策劃主管：大型活動策劃、評估，分公司活動的策劃指導(dǎo)、培訓(xùn)、檢查、獎罰和費用監(jiān)督。策劃部經(jīng)理：策劃部相關(guān)年度計劃制定；分公司年度媒體廣告申請的審核；大型促銷活動組織實施等

策劃品類經(jīng)理：制訂活動費用目標并與廠方談判，督促、檢查各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷資源、指導(dǎo)書、總結(jié)落實情況。采購管理部經(jīng)理：組織制定供應(yīng)商年度合同談判目標，組織、協(xié)助、指導(dǎo)品類經(jīng)理與供應(yīng)商進行談判。連鎖管理部：大型促銷活動任務(wù)計劃、PK考核方案的制訂、下達及活動、現(xiàn)場布置等實施的監(jiān)督、獎罰、備案。營銷總經(jīng)理：贈品采購、年度促銷計劃審核，組織月度促銷會議總裁：負責(zé)年度促銷計劃的審批。業(yè)務(wù)管理相關(guān)部門人力資源：：人員調(diào)配配行政：物品品配發(fā)、人人員后勤信息部：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)維護物流：保證證大型活動動、旺季配配送售后：保證證空調(diào)旺季季的安裝、、維修及大型活活動的人員員支援財務(wù)：進貨貨資金支持持，大型活活動收銀、入單單支援三、流程四、措施與與方法市場調(diào)查年度計劃月度計劃宣傳準備商品準備贈品準備促銷人員商品調(diào)價措施與方法法計劃籌備市場調(diào)查（（計劃）采購管理部部基本信息基本信息銷售情況促銷情況客戶競爭對手策劃部門店年度促銷計計劃內(nèi)容（（計劃）主題內(nèi)容時間預(yù)算月度計劃（（計劃）月度計劃目標消費群群或營銷環(huán)境分分析促銷目的促銷時間、、地點促銷內(nèi)容細細則分工與支持持促銷時間表表促銷預(yù)算評估方法和和內(nèi)容宣傳準備（（籌備）區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理門店店長平面設(shè)計專員策劃專員落實宣傳品品，宣傳文案、、活動細則撰寫寫，媒體廣告安安排宣傳品的制制作及配送跟蹤蹤宣傳路線及及DM單發(fā)放要求求與供應(yīng)商洽洽談促銷支持商品準備（（籌備）區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理財務(wù)管理中中心物流配送中中心負責(zé)根據(jù)每每期主題促促銷計劃科學(xué)、合理理制定階段段備貨計劃劃根據(jù)采購資資金預(yù)算及及庫存，啟動資金準準備工作。。根據(jù)備貨計計劃調(diào)整庫庫區(qū)，整理庫位，，確保庫容容囤貨促銷活動業(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)書書目的時間銷售任務(wù)：：基本、目目標、品類、品牌牌及主推任務(wù)務(wù)資源：活動動內(nèi)容、價價格政策及操作作流程。方案：主推推、滯銷、、活動、特價及沖沖量機型要求：出樣樣、貨源保保障、場外活動、、現(xiàn)場布置、獎罰罰、配送及安裝要求求贈品準備（（籌備）統(tǒng)一采購公公司贈品，，并在28日前配送至各分公司司物流庫或或門店負責(zé)聯(lián)系、、分配供應(yīng)應(yīng)商贈品驗收并管理理供應(yīng)商直直接送到門門店的贈品品總部策劃部區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理門店柜組長促銷人員準準備（籌備備）分公司總經(jīng)經(jīng)理財務(wù)管理中中心區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理配足收銀人人員向人資提出出支援申請請協(xié)助對銷售售人員培訓(xùn)訓(xùn)促銷商品調(diào)調(diào)價準備（（籌備）低價與供方談判判系統(tǒng)內(nèi)調(diào)價價區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理五、處理責(zé)任界定及及《成長贊助單單》的開具：區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理、營運運經(jīng)理、分分公司總經(jīng)經(jīng)理、營銷銷管理總部部作為監(jiān)督督人員依據(jù)據(jù)《促銷活動管管理制度》進行違規(guī)人人員的責(zé)任任認定以及及成長贊助助的開單。。分公司監(jiān)督督人員收取取的成長贊贊助基金交交分公司管管理，并設(shè)設(shè)置臺帳，，隨時接受受總部檢查查部的檢查查。總部檢查人