2022年行業(yè)分析合作共贏 開創(chuàng)我國配套件行業(yè)新局面

合作共贏開創(chuàng)我國配套件行業(yè)新局面解決小挖配套件是提高配套件行業(yè)水平的突破口

10年前，我國挖掘機全年的市場銷量僅為3406臺，而2022年，銷量就已達到了46000多臺，僅僅10年的時間，挖掘機的產(chǎn)銷量就增長了13.5倍。其中小型挖掘機的進展勢頭更為迅猛。自2022年以來，小挖市場開頭進入旺盛期，在挖掘機的總銷量中所占比例也呈逐年增大的趨勢。2022年，小挖所占比例已接近30%，銷量超過了1.3萬臺。到“十一五”末，估計小挖市場會更加成熟，銷量可望達到3萬甚至是5萬臺以上。

然而，隨著小挖市場需求的與日俱增，國產(chǎn)液壓配套件無法與之配套已經(jīng)成為制約國內(nèi)小挖企業(yè)進展的關鍵問題。變量液壓系統(tǒng)是液壓挖掘機的核心技術，但因其中的變量柱塞泵、行走和回轉(zhuǎn)裝置（馬達與減速機）、片式或整體式多路閥以及高壓油缸等液壓件產(chǎn)品，對技術要求高、制造難度較大，國產(chǎn)液壓產(chǎn)品還很難達到主機配套要求，市場主要被日本、德國、美國等工業(yè)發(fā)達國家占據(jù)。小挖企業(yè)選購國外液壓件，價格高、交貨期和交貨數(shù)量不能保證等五大弊端依舊存在。我國若干小挖生產(chǎn)企業(yè)因受液壓件選購制約，造成資金占用嚴峻，無法實現(xiàn)年度生產(chǎn)方案的境況并沒有得到有效緩解。

目前，我國小型液壓挖掘機的液壓系統(tǒng)的元器件主要來自日本的KYB、川崎、東芝、不二越和德國力士樂等。而日本的液壓件企業(yè)首先要滿意日本本土的需要和在華的日本小挖生產(chǎn)企業(yè)的需要。如此算來，安排給我國各個小挖企業(yè)的量幾乎是個常數(shù)。通常狀況下，我國具有肯定規(guī)模和實力的小挖企業(yè)得到的會相對多一些，但單純依靠進口件，根本無法滿意中國幾十家小挖企業(yè)的配套需求。有的企業(yè)年初訂貨，年底供貨為零，年底假如能夠得到訂單的80%已經(jīng)很不錯了。對于國內(nèi)配套件企業(yè)而言，這既是一個挑戰(zhàn)，也是一個難得的進展機遇。與此同時，我們還應當看到，國外的部安排套件企業(yè)也開頭關注這種狀況，其中，韓國（東明）近幾年就大有崛起之勢，在我國煙臺設廠并開頭勝利地批量生產(chǎn)這一類產(chǎn)品，進入了我國小挖配套市場。

充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加強橫向聯(lián)合，構(gòu)建若干高新液壓元件生產(chǎn)基地

綜觀世界知名液壓件企業(yè)，例如德國的力士樂公司已有上百年的歷史，他們的產(chǎn)品種類能夠滿意各類主機要求，對主機的進展有著很大的影響力。而我國液壓件生產(chǎn)企業(yè)普遍存在規(guī)模小，產(chǎn)品種類規(guī)格少，且企業(yè)實力弱，資金有限，還沒有哪一家企業(yè)能夠獨自生產(chǎn)變量液壓系統(tǒng)中全部元器件，通常泵/馬達、油缸、各類液壓閥都分別由不同的廠家生產(chǎn)。通過調(diào)查討論，不難發(fā)覺，在我國的某些地區(qū)，存在著專業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)積聚的特點，基本能夠涵蓋系統(tǒng)中全部或大部分液壓元器件產(chǎn)品。

觀看分析我們液壓件配套隊伍，具有進展優(yōu)勢的地區(qū)大致有浙江地區(qū)、江蘇地區(qū)和貴州地區(qū)，浙江的寧波賽克思、寧波大港意寧、寧波江北宇洲及周邊的臨海海宏、溫州的圣邦液壓；江蘇地區(qū)有地處徐州的江蘇瑞隆、無錫恒立、江陰長齡，而且無錫地區(qū)和昆山地區(qū)還有許多其他生產(chǎn)零件企業(yè)；貴州貴陽地區(qū)優(yōu)勢更為突出，隸屬貴航集團的力源液壓和楓陽液壓，無論人才還是裝備都占盡了歷史軍工企業(yè)優(yōu)勢，液壓系統(tǒng)中的泵/馬達、行走/回轉(zhuǎn)減速機、液壓油缸、多路閥及中央回轉(zhuǎn)體他們都能生產(chǎn)。

為此，我們建議，在上述的三個（以后可能消失多個）具有專業(yè)特色的地區(qū)中，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加強企業(yè)間的橫向聯(lián)合，討論適合于當前進展的合作模式并形成聯(lián)合機制，依據(jù)企業(yè)專業(yè)特長分別擔當部件總成研制任務。

該聯(lián)合體應當具有協(xié)調(diào)各方功能，能夠制訂統(tǒng)一的研發(fā)方案和中、長遠目標，能夠得到相互的支持和理解，當其中一個成員遇到難題而延長研制周期時，其他成員要有全局觀念，共同組織攻關。聯(lián)合體是企業(yè)間為了盡快突破挖掘機國產(chǎn)液壓元器件這一最終目標自愿組合而成，而區(qū)分于方案經(jīng)濟時代政府的硬性任務指派。

聯(lián)合體一旦形成，將事半功倍：

（1）地緣近，企業(yè)文化和經(jīng)營理念近似，企業(yè)領導間相互熟識，比較簡單達成合作共識，

（2）企業(yè)各自分工擔當?shù)牟考偝?，是系統(tǒng)中的一個單元，每個單元與系統(tǒng)、單元與單元之間都是相互聯(lián)系、密不行分的，常常會發(fā)生一些接口問題，如技術、制造工藝、改進措施等，各類人員當面爭論討論是最好的解決方式，距離近，解決問題便利而準時，既可削減差旅費支出又縮短了研發(fā)周期；

（3）可共同建設一套試驗檢測設備和在線檢測系統(tǒng)，供成員單位共同使用，節(jié)省資源；

（4）可共同聘請高校、討論院所的專家關心成員單位從事產(chǎn)品研發(fā)，技術提高和改進；

（5）由于從事的是高科技、高難度的若干部件組成的液壓系統(tǒng)的研發(fā)，對地方產(chǎn)業(yè)具有明顯的拉動作用，比較簡單得到地方政府的財政支持和高科技基金項目的審批；

（6）當產(chǎn)品走向成熟，能夠向主機供應成套液壓系統(tǒng)時，免除主機企業(yè)分散選購的麻煩，更簡單實現(xiàn)為主機企業(yè)配套。

加強國際溝通與合作，實現(xiàn)雙贏

目前，我們所提倡的進展國產(chǎn)液壓件還停留在小挖上，目標市場主要也是中低端，高端市場仍舊是國外知名公司的天下。在經(jīng)濟全球化的今日，無論國內(nèi)、國外都會在細分市場中占據(jù)應得的份額。

我們在進展本國液壓件過程中，仍需要向先進國家學習。同時，也應當歡迎國外企業(yè)來華進行技術溝通，洽談合資合作，共同推動我國高新液壓件產(chǎn)業(yè)進展，最終實現(xiàn)雙贏。

幾點建議

（1）分析討論市場，找準定位。我國現(xiàn)已有幾十家從事小挖制造的企業(yè)，但年產(chǎn)在千臺以上的目前不超過10家。配套件企業(yè)應對那些蓄勢待發(fā)、極具潛力的企業(yè)加大討論與合作的力度，并針對市場需求的主流產(chǎn)品，依據(jù)自身的條件和優(yōu)勢有選擇地開發(fā)研制幾個詳細的系統(tǒng)元器件，從中積累閱歷，逐步擴展；

（2）要重視試驗檢測手段的建設。企業(yè)通?？匣ㄥX購置設備，而往往忽視檢測手段的建設。設備能夠加工出產(chǎn)品，但產(chǎn)品是否符合要求卻要由檢測手段來檢查和推斷，從而不斷改進，最終達到標準要求，這時產(chǎn)品才能成為商品進入市場；

（3）產(chǎn)品研發(fā)過程要嚴格遵守科學規(guī)律。樣品裝配完成后，要做廠內(nèi)臺架試驗，采集相關數(shù)據(jù)，達到要求后還要做肯定時間的廠內(nèi)裝機試驗，考核其功能，發(fā)覺早期故障，并解決各環(huán)節(jié)發(fā)覺的問題。只有這樣，才能在主機企業(yè)支持下進行工業(yè)性試驗，考核其產(chǎn)品的牢靠性與壽命；

（4）以進展民族工業(yè)為己任，把小挖配套事業(yè)進行究竟。涉足這一領域，要有專業(yè)的人才隊伍從事技術討論、工藝管理，要有精良的加工裝備、適用的檢測試驗手段，要從原材料選購開頭至成品產(chǎn)出各環(huán)節(jié)進行過程掌握。

無疑，在這一過程中，企業(yè)的投入是巨大的，要經(jīng)受反復論證，而且短期內(nèi)不會給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。為此盼望企業(yè)領導者能下定決心，以進展民族工業(yè)為己任，把小挖配套事業(yè)進行究竟；

（5）同時盼望