項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文3篇

項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文3篇項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文3篇項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文一：1、項(xiàng)目產(chǎn)品定位1)產(chǎn)品定位策略在鬧市靜區(qū)環(huán)境的指導(dǎo)思想下，為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征，從而確定不可替代的市場(chǎng)地位。通過對(duì)鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國(guó)房產(chǎn)品牌這三個(gè)概念的整合、提煉，在鬧市靜區(qū)環(huán)境概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力，為本項(xiàng)目鬧市靜區(qū)環(huán)境這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個(gè)人詩(shī)意地棲居的美地。本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國(guó)房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主身心健康，詩(shī)意棲居為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生活社區(qū)。2)產(chǎn)品定位闡述鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念一方面體現(xiàn)購(gòu)物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對(duì)城市生活的留念和向往;另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面，上升到一個(gè)更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。水岸棲居文化概念第1頁(yè)共13頁(yè)水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關(guān)。祖先們選擇棲水而居，是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項(xiàng)目依靠天然水系資源，為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎(chǔ)。中國(guó)房產(chǎn)品牌概念中國(guó)房產(chǎn)是作為集團(tuán)公司在國(guó)家工商總局注冊(cè)的商標(biāo)，在股票市場(chǎng)和很多大中城市廣為人知，從營(yíng)造名園到營(yíng)造名牌，將會(huì)產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。2、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知，客戶對(duì)住宅的心理價(jià)位在10-萬(wàn)14之間，則目標(biāo)客戶群體主要為公務(wù)員、教師、專業(yè)技術(shù)、外出打工人員。購(gòu)買門面的客戶群體主要集中在私營(yíng)業(yè)主和外出打工人員。3、項(xiàng)目的價(jià)格定位設(shè)電子可視防盜門2)電話及idsl入戶3)有線電視入戶4)水、電一戶一表5)老年健身器材、兒童娛樂設(shè)施6)庭院燈7)石凳、石桌5、項(xiàng)目身份定位1)典承文明、健康的傳世之家;2)體現(xiàn)個(gè)性、人與自然和諧共生的詩(shī)意家園;6、公司形象第2頁(yè)共13頁(yè)1)政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn)，創(chuàng)房屋精品，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利，為地方出彩貼金;2)百姓中形象：中國(guó)房產(chǎn)，永遠(yuǎn)品質(zhì)保證;7、銷售準(zhǔn)備工作1)法律文件和獲獎(jiǎng)材料：a.營(yíng)業(yè)執(zhí)照b.資質(zhì)證書.建筑規(guī)劃許可證d.施工許可證e.土地證f.銷售許可證g.榮譽(yù)證書2)樓書：a.開發(fā)商實(shí)力背景b.建筑設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃設(shè)計(jì).樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料d.社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹e.物業(yè)管理及服務(wù)介紹f.樓盤品質(zhì)及交樓標(biāo)準(zhǔn)介紹g.各種戶型介紹等3)售樓文書：a.客戶置業(yè)計(jì)劃第3頁(yè)共13頁(yè)b.銷售合同.購(gòu)房須知d.價(jià)目表e.付款方式f.稅費(fèi)一覽表4)模型一次性付款優(yōu)惠2%;2)按揭優(yōu)惠1%;3)特殊關(guān)系和購(gòu)買量大的客戶優(yōu)惠3%;10、廣告用語(yǔ)：a、走華夏路，看大中房b、中房視質(zhì)量為生命，以規(guī)模求效益、要買房，找中房;買好房，到中房d、進(jìn)中房住區(qū)，增值又安居e、中房偉業(yè)，國(guó)之精品f、中房品牌，百姓青睞11、交房日期：項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文二：我方產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目表1.1各種高低壓配電設(shè)施，電流互感器，電壓互感器，變壓器，電線電纜;輸變電設(shè)備、線路的安裝、施工;交鑰匙工程;代辦用戶供電手續(xù)等。銷售策劃：第4頁(yè)共13頁(yè)①銷售模式推銷員的作用：1為.錯(cuò)綜復(fù)雜的購(gòu)買決策提供特別協(xié)助增加商品價(jià)值，使其有別于其他商品二、201X年度目標(biāo)解讀201X年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：1、前提：201X年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場(chǎng)看到希望與信心銷售將有望突破。2、考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行推廣。建議在201X年度廣告推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營(yíng)銷和分銷來(lái)達(dá)成銷售，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于201X年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì),依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)201X年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-平140方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計(jì)100套總銷售金額1億，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。第二部分：營(yíng)銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的1.5%，依2%據(jù)公司制定的計(jì)劃另做計(jì)劃暫時(shí)按照1%來(lái)計(jì)算。第5頁(yè)共13頁(yè)根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營(yíng)銷階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下：各階段工作事項(xiàng)實(shí)施201X年1月-201X年3月因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善，同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來(lái)老客戶營(yíng)銷機(jī)制。在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對(duì)項(xiàng)目部分實(shí)行銷控，鎖定21號(hào)樓不予以銷售，縮小市場(chǎng)供給量，從而規(guī)避目前市場(chǎng)覺得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷、大量退房的判斷。同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。實(shí)施201X年4月-201X年7月該階段為21號(hào)小高層的推出階段，在營(yíng)銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營(yíng)銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達(dá)到對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目的推出的同時(shí)建議推出一些頂?shù)偷奶貎r(jià)優(yōu)惠戶型來(lái)吸引一些特定客戶群。同時(shí)也有利于樓盤的走量。實(shí)施201X年8月-201X年10月該階段為項(xiàng)目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以面為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以點(diǎn)為主，重點(diǎn)考慮特定客群的營(yíng)銷工作，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷工作。第6頁(yè)共13頁(yè)在媒體的投放上重點(diǎn)以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以DM單作為特定客群的宣傳媒介。實(shí)施201X年7月-201X年11月該階段主要工作做好項(xiàng)目的去化，充分利用客戶資源。同時(shí)針對(duì)剩余的均為大戶型，建議對(duì)剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合DM及項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。第三部分：營(yíng)銷管理及策略一、銷售計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo)結(jié)合第二部分中的《各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與項(xiàng)目銷售安排》作為月度銷售計(jì)劃完成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計(jì)劃的月份數(shù)預(yù)警。連續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃可作為低度預(yù)警;連續(xù)三個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為中度預(yù)警;連續(xù)四個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為高度預(yù)警。相應(yīng)對(duì)策進(jìn)一步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度銷售計(jì)劃，需要具體分析沒有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計(jì)劃完成的內(nèi)部問題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。建立營(yíng)銷體系監(jiān)控對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控第7頁(yè)共13頁(yè)對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析對(duì)戶型的接受程度二、價(jià)格策略201X年度物業(yè)開盤安排，年初物業(yè)主要以25號(hào)樓為主，現(xiàn)房，同時(shí)開始21號(hào)小高層的預(yù)熱;到接近5月份時(shí)主要開始推廣21號(hào)小高層，建議銷售價(jià)格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價(jià)策略。三、項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行按客戶群推廣此種推廣是從市場(chǎng)的終端置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在目前大范圍廣告營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷方案。按事件推廣此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要活動(dòng)策劃者有極強(qiáng)的新聞敏感性和商機(jī)把握能力，誰(shuí)能夠抓住新聞事件的商機(jī)，誰(shuí)就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)。按片區(qū)推廣考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對(duì)各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放。按渠道進(jìn)行推廣第8頁(yè)共13頁(yè)為擴(kuò)大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務(wù)商進(jìn)行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢(shì)。同時(shí)針對(duì)商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴(kuò)大投資客源的吸收渠道。針對(duì)上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營(yíng)銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分：加強(qiáng)老客戶營(yíng)銷目前我司項(xiàng)目主要來(lái)自周邊，因此客群在存在極強(qiáng)的共通性，因此建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。采取1+2的模式來(lái)銷售通過前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶的比例為7：3，上虞客戶還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎(chǔ)上做好客戶的覆蓋，因此建議同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献鳌＠卯?dāng)?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合;我公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合;一二手共同連動(dòng)+城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，傭金共同分成的模式進(jìn)行合作，擴(kuò)大項(xiàng)目營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。我公司項(xiàng)目目前主要客戶群體主要為項(xiàng)目周邊人員，特別是當(dāng)?shù)氐男姓C(jī)關(guān)及企事業(yè)單位，在建立針對(duì)行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對(duì)企業(yè)板塊與教師板塊的營(yíng)銷方案。四、媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：第9頁(yè)共13頁(yè)報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：宣傳方向主要定位在整個(gè)區(qū)域的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。廣告牌：建議進(jìn)行分類，主要?dú)w納為兩類1、主干道：形象廣告為主，策略廣告為附2、通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道周邊鄉(xiāng)村及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以橫幅策略廣告為主。DM：可考慮作為現(xiàn)階段錦江半島特定客群營(yíng)銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營(yíng)銷的新聞報(bào)道及其他軟性宣傳形式，主要以項(xiàng)目形象宣傳為主。路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項(xiàng)目形象包轉(zhuǎn)，做項(xiàng)目形象宣傳。網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營(yíng)銷事件的渲染。建議開通項(xiàng)目網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件的實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。車載廣告：第10頁(yè)共13頁(yè)我司項(xiàng)目現(xiàn)階段客群主要集中在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體，從而擴(kuò)大項(xiàng)目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對(duì)目前客群分散的特點(diǎn)，在結(jié)合廣告的覆蓋的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)，積極采取行銷方式。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)地空結(jié)合。尾序提示：本計(jì)劃從市場(chǎng)大環(huán)境入手，結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗(yàn)歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年?duì)I銷方案，在實(shí)際操作上未盡詳細(xì)，具體營(yíng)銷推廣步驟需在各階段實(shí)施過程中視市場(chǎng)發(fā)展而具體安排，同時(shí)各部門直接需要溝通和完善，以更好的推進(jìn)銷售工作的順利附送：項(xiàng)目驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告項(xiàng)目驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告項(xiàng)目驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告項(xiàng)目編號(hào):項(xiàng)目名稱:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:項(xiàng)目執(zhí)行期限:項(xiàng)目承擔(dān)單位:二○○年月一,項(xiàng)目任務(wù)書(合同書)中的"考核內(nèi)容與指標(biāo)"(按原任務(wù)書或合同書復(fù)印)二,項(xiàng)目總結(jié)請(qǐng)按下列提綱編寫:1完.成的工作內(nèi)容,取得的成績(jī)或成果(含論文,專著,申請(qǐng)或授權(quán)專利,提供的技術(shù)咨詢與服務(wù),人才培養(yǎng)及已實(shí)現(xiàn)的銷售收入等)(請(qǐng)列出具體成果及其達(dá)到的水平);2分析.超過或未達(dá)到預(yù)定考核內(nèi)容與指標(biāo)的原因;3在.第11頁(yè)共13頁(yè)此期間國(guó)內(nèi)外同類工作的進(jìn)展情況,以及對(duì)今后本領(lǐng)域工作的設(shè)想和建議,本單位和本系統(tǒng)在項(xiàng)目實(shí)施,管理的經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)意見和建議;4項(xiàng).目有關(guān)技術(shù)資料;5項(xiàng).目有關(guān)證明材料;6項(xiàng).目經(jīng)費(fèi)審計(jì)(若已審計(jì))項(xiàng).目負(fù)責(zé)人(簽章):年月日注:本表內(nèi)容可根據(jù)需要加頁(yè).三,項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)決算表科目金額(萬(wàn)元)備注一,科技部專項(xiàng)資金撥款二,經(jīng)費(fèi)支出合計(jì)1人.員費(fèi)2設(shè).備費(fèi)(1)購(gòu)置費(fèi)(2)試制費(fèi)3相.關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)(1)材料費(fèi)(2)燃料及動(dòng)力費(fèi)(3)測(cè)試化驗(yàn)與加工費(fèi)(4)差旅費(fèi)(5)出版物/文獻(xiàn)/信息傳播費(fèi)a大.宗文獻(xiàn)資料購(gòu)買費(fèi)b入.網(wǎng)費(fèi)c.出版印刷費(fèi)(6)會(huì)議費(fèi)(7)其他相關(guān)費(fèi)用4國(guó).際合作與交流費(fèi)5管.理費(fèi)(1)原有儀器設(shè)備使用費(fèi)(2)房屋使用費(fèi)(3)直接管理人員費(fèi)用三,經(jīng)費(fèi)結(jié)余注:1此.表由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與承擔(dān)單位財(cái)務(wù)部門共同填寫.2支.出各科目明細(xì)內(nèi)容之和≤各科目的金額;3.各科目的金額=經(jīng)費(fèi)支出合計(jì)數(shù);財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人(簽章)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(簽章)年月日年月日四,專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)購(gòu)置的固定資產(chǎn)清單名稱及型號(hào)購(gòu)置時(shí)間合同計(jì)劃數(shù)實(shí)際支出數(shù)經(jīng)費(fèi)來(lái)源備注臺(tái)(套)金額(萬(wàn)元)臺(tái)(套)金額(萬(wàn)元)制表人:聯(lián)系電話:財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人(簽章)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(簽章)年月日年月日五,審核意見承擔(dān)單位審核意見:單位負(fù)責(zé)人:(簽章)年月日主管部門有關(guān)司,局審核意見:負(fù)責(zé)人:(簽章)年月日3科.技部主管司審第12頁(yè)共13頁(yè)核意見:負(fù)責(zé)人:(簽章)年月日經(jīng)費(fèi)支出決算表編制說(shuō)明一,決算表編制中涉及的經(jīng)費(fèi)僅指科技部下?lián)艿?專項(xiàng)資金撥款"中相關(guān)的支出內(nèi)容,不包括在"國(guó)家其他撥款","單位自籌","其他"等經(jīng)費(fèi)來(lái)源中的