XX城項目開盤前營銷執(zhí)行報告

鑫苑現(xiàn)代城項目開盤前營銷執(zhí)行報告同致行地產(chǎn)2009年10月鑫苑現(xiàn)代城項目營銷目標2010年鑫苑現(xiàn)代城項目銷售目標1、2010年完成銷售面積約11萬方，完成銷售額7億銷售任務2、6月開盤銷售450套，完成銷售額2.8億3、即開盤當月完成全年銷售額的27%（此數(shù)據(jù)需要工程及營銷節(jié)點的支持）01區(qū)域市場鄭州市最適合人居的區(qū)域企事業(yè)單位家屬區(qū)林立、生活配套完善、教育機構眾多，醫(yī)療配套齊全等方面造就了市區(qū)內最適合居住的區(qū)域鄭州市中央片區(qū)市場分析區(qū)域分析二七區(qū)中原區(qū)惠濟區(qū)金水區(qū)管城區(qū)大鄭州新區(qū)本案西南方向中原區(qū)西北方向惠濟區(qū)東南方向管城區(qū)東北方向金水區(qū)實際意義上的中央?yún)^(qū)二七商圈火車站商圈交通分析：鄭州市中央片區(qū)市場分析區(qū)域分析隴海路快速路規(guī)劃設置13對ＢＲＴ?？空?，分別為隴海路／洛達路以東，隴海路／華山路以東，隴海路／桐柏路以西，隴海路／工人路以東，隴海路／興華南街以東，隴海路／大學路以東，隴海路／京廣北路以西，隴海路／一馬路以東，隴海路／南關街以西，隴海路／城東路以西，隴海路／站前街以西，隴海路／東明路以東，隴海路／鳳臺路以西。

鄭州市軌道交通１號線一期工程起于鄭上路與規(guī)劃凱旋路交叉路口西端，沿鄭上路—建設西路—中原東路—鄭州火車站—人民路—金水路—會展中心—金水東路—新鄭州站—博學路，終點至體育中心。途經(jīng)碧沙崗、二七廣場、紫荊山、鄭東新區(qū)ＣＢＤ等商業(yè)中心，銜接了鄭州火車站、新鄭州站、鄭州長途汽車西站、長途汽車總站、二馬路長途汽車站等主要客流集散地，一期工程全長約２６．２公里，均為地下線，共設車站２０個，預計２０１３年年底通車。區(qū)域內公交系統(tǒng)發(fā)達，在此乘坐公交可基本可到達市區(qū)各個行政區(qū)。途徑本項目的公交車輛主要有：20路,21路,46路,K866路,516路,521路,321路,87路,1路,19路,44路,53路,K802路,59路等，主要開往方向為火車站方向和金水區(qū)方向?？偨Y：隨著地鐵1號線的開通，隴海路BRT快速公交線路的開通以及隴海高架快速路的開通，該區(qū)域擁堵的交通狀況將得到明顯改善，未來區(qū)域內居民的出行將暢通無堵；區(qū)域生活配套—擁有良好的生活配套區(qū)域分析隴西小學二七區(qū)實驗小學幸福路小學鄭州57中鄭州2中交通路小學路砦小學紋河路小學鄭州大學河南工業(yè)大學隴海中路小學交通醫(yī)院世紀聯(lián)華丹尼斯永樂家電永樂家電公交醫(yī)院鄭大第五附屬醫(yī)院鄭大第三附屬醫(yī)院武警醫(yī)院鐵路局中心醫(yī)院本案鄭州市四十四中鄭州102中學鄭大第一附屬小學火車站區(qū)域印象指數(shù)—商業(yè)配套完善，生活高度便捷區(qū)域分析總結：鑒于區(qū)域內兩大商圈，二七商圈以及火車站商圈是鄭州市最早崛起的兩大核心商業(yè)區(qū)，因此本案周邊配套商業(yè)也受益于兩大核心商圈影響及輻射，并逐步完善。本案周邊完善的商業(yè)配套直接受益于火車站商業(yè)輻射帶的影響，并形成發(fā)展勢頭良好的生活商業(yè)配套區(qū)；完善的商業(yè)配套給區(qū)域內居民帶來的是不盡的便捷，而便捷的生活將產(chǎn)生更多的舒適和享受！給予原住民更多眷戀；大學路丹尼斯區(qū)域印象指數(shù)—擁有豐富的教育資源區(qū)域分析鄭州市二七區(qū)隴西小學位于鄭州市隴海路中段，始建于1964年，占地11062平方米，建筑面積9100平方米?，F(xiàn)有30個教學班，在校學生1997人，教職工72人。校內建有校園網(wǎng)和多媒體室、電教室、微機室、語音室、實驗室、圖書室、多功能排練廳。學校不僅擁有優(yōu)美的校園環(huán)境

和完備的現(xiàn)代化教育教學設施，而且擁有一支素質高、業(yè)務精的教師隊伍，其中省級特級教師1名，國家級骨干教師2名，省級骨干教師3名。二七區(qū)重點小學——隴西小學項目周邊一公里范圍內分布有學校十二所，其中小學八所，中學三所，大學一所。其中不乏二七區(qū)數(shù)一數(shù)二的重點小學—隴西小學。其中幸福路小學、二七區(qū)實驗小學同為歷史悠久，師資力量雄厚的名校。其中鄭州大學是區(qū)域內唯一全國重點大學即211工程重點扶持學校?？梢哉f，本區(qū)域匯集了鄭州市最為優(yōu)秀的教育資源，可以說本案是鄭州市教育配套最為完善，最為優(yōu)越的項目；區(qū)域印象指數(shù)—醫(yī)療資源豐富區(qū)域分析區(qū)域內分布有十幾所醫(yī)療機構，其中大型綜合性醫(yī)院就有五所全部分布于項目以北范圍一公里內。其中包括全國百家醫(yī)院鄭州大學第五附屬醫(yī)院。周邊大型且知名醫(yī)院分布有：武警醫(yī)院、鄭州大學第三附屬醫(yī)院、公交醫(yī)院、鐵路局中心醫(yī)院等。區(qū)域內醫(yī)療資源的豐富將迅速和有效的解決了周邊居民看病難問題，豐富的醫(yī)療資源為區(qū)域內居民，特別是中老年人的健康生活提供了有利保障；如何把把握區(qū)區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢資資源，，尤其其是把把握教教育資資源，，并擴擴大教教育資資源優(yōu)優(yōu)勢，，提升升項目目附加加值，，成為為項目目營銷銷的關關鍵點點之一一。片區(qū)在在售住住宅項項目項目周周邊競競爭樓樓盤分分布競爭分分析區(qū)域內內在兩兩大城城中村村改造造項目目，分分別是是世界界城及及升龍龍國際際中心心，其其中升升龍國國際中中心為為在售售項目目。兩兩項目目總體體量約約420萬萬平米米。升升龍國國際中中心相相對本本項目目競爭爭力較較強，，但隨隨著世世界城城的開開發(fā)，，其超超大的的體量量將是是我項項目的的主要要競爭爭對手手。項目周周邊樓樓盤分分布較較少，，但競競爭依依然較較為激激烈。。部分競競爭樓樓盤已已處于于尾盤盤階段段，對對本項項目基基本無無競爭爭。本項目目中苑名名都升龍國國際中中心紫荊尚尚都世界城城桃源國國際公公寓隆福國國際區(qū)域內內主要要競爭爭對手手項目名稱仟禧桃源國際公寓開發(fā)商：鄭州千禧置業(yè)有限公司物管：鄭州金田物業(yè)有限公司地址：桃源路與興華北街交匯處開盤時間：08年9交房時間：09年10占地：5774㎡總建面：3.3萬㎡綠化率：20%容積率：5.8總套數(shù)：468剩余套數(shù)：100商業(yè)面積：5000㎡入伙時間：2009年10月5日高度：100層數(shù)：29使用率：75%車位：200銷售率：70%使用年限：70年物業(yè)費：1.5元樓棟銷售情況：目前剩余戶型為46-70平，大約剩余100套左右項目主力戶型：44—84㎡，44-49㎡一房，57-84㎡二房由于該該項目目為一一棟小小戶型型公寓寓，體體量僅僅3.3萬萬㎡，，且處處于尾尾盤階階段，，剩余余房源源較少少，預預計在在2010年5月前前即可可清盤盤，因因此，，對我我項目目基本本無競競爭。。仟禧桃源源國際公公寓區(qū)域內主主要競爭爭對手隆福國際際地理位置京廣路與隴海路交叉口向西50米路北高層戶型面積（㎡）戶數(shù)（套）比例銷售率占地面積40000平方米一房總建筑面積180000平方米兩房79--9475%65%項目規(guī)模8棟板式高層三房145--15025%50%住戶量1607戶復式發(fā)展商鄭州興利房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司投資商中國新興置業(yè)公司物管公司鄭州天基物業(yè)管理有限公司管理費用1.15元綠化率35%容積率4銷售均價5700元客戶置業(yè)比例客戶來源附近居民和商戶整體銷售率80%付款方式（折扣）認購方式20000開盤時間2008年5月16日認購優(yōu)惠交樓時間2010年3月一次性3%交樓標準毛坯按揭3%銷售電話主力戶型79—89平米二房，145—150平米三房該項目前前剩余房房源約400套套左右，，預計2010年5月月即可清清盤，而而我項目目預計開開盤時間間為2010年年6月，，即我項項目開始始銷售時時該項目目已清盤盤，因此此，可以以推斷兩兩者之間間基本無無競爭。。地理位置中原路與大學路交叉口東南方向高層戶型面積（㎡）戶數(shù)（套）比例銷售率占地面積18322平方米一房4030%10%總建筑面積177839平方米兩房70--9040%85%項目規(guī)模二期為5棟高層，一號樓剛出地面三房復式136-13830%95%住戶量2—4號樓546戶，總1679戶發(fā)展商鄭州學都置業(yè)有限公司投資商綠化率30%容積率7.5銷售均價5900元交樓時間2011年5月客戶來訪區(qū)域周邊附近居民整體銷售率一二期銷售率90%付款方式（折扣）認購方式20000開盤時間2009年8月15日（二期）一次性2%交樓標準毛坯按揭1%銷售電話主力戶型70—90平米兩房136平米三房及復式。1號樓未推出，以40-50平米公寓為主區(qū)域內主主要競爭爭對手中苑名都都該項目推推出2-5號樓樓，分兩兩期推售售，每期期2棟高高層。該該項目部部分130㎡左右三三房為拼拼湊戶型型，現(xiàn)剩剩余約20套136㎡㎡和138㎡㎡三房房復式戶戶型。隨隨著該項項目進一一步的開開發(fā)，后后期將在在地段以以及價格格上與本本案產(chǎn)生生直接競競爭；銷售及價格格狀況分析析項目名稱總建筑面積可售資源（㎡）均價（元/㎡）主力面積期數(shù)銷售開盤時間小戶型為主仟禧桃源國際公寓3.3萬m25000㎡5400元/㎡44-49一期70%2008年9月大戶型為主

升龍國際中心120萬m2225864㎡5200元/㎡77-140二期55%2009年8月8中苑名都17.7萬m22037㎡5600元/㎡77-138二期90%2009年8月15隆福國際18萬m256334㎡5400元/㎡79-150二期75%2009年10月紫荊尚都30萬m279018㎡5300元/㎡87-127二期25%2008年10月世界城300萬m215-20萬㎡未確定70—120一期0%未確定鑫苑現(xiàn)代城26萬m226萬㎡6500元/㎡76-89一、二期0%2010年6月周邊項目均均價普遍在在5200—5600元/㎡㎡，其中售售價最高為為中苑名都都，主因是是其地段優(yōu)勢較為為明顯，，周邊配配套齊全全。升龍龍國際中中心自2008年5月月10日日開盤以以來開盤盤銷售價格并未未出現(xiàn)漲漲幅，依依然保持持在5200元元/㎡。。而隆福福國際位位于本案案斜對面面，其實實收保持在5400元/㎡㎡。從銷銷售房源源分析，，目前中中小戶型型市場飽飽和度較較高，也也較為熱熱銷，但價格競競爭也最最為激烈烈。而大大戶型房房源較少少，特別別是能夠夠滿足中中高端客客戶群體體需求的產(chǎn)品品存量較較少；競爭項目競爭層面本案優(yōu)勢營銷發(fā)力點升龍國際中心產(chǎn)品、客戶、品牌、價格地段優(yōu)勢、規(guī)劃優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢核心區(qū)、鑫苑品牌、人性化設計中苑名都地段、價格品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢鑫苑品牌、人性化產(chǎn)品設計隆福國際地段、產(chǎn)品、價格品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢鑫苑品牌、人性化產(chǎn)品設計紫荊尚都客戶、價格地段優(yōu)勢、規(guī)劃優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、教育優(yōu)勢鑫苑品牌、核心區(qū)、人性化產(chǎn)品設計、教育資源世界城產(chǎn)品、價格地段優(yōu)勢、規(guī)劃優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、教育優(yōu)勢鑫苑品牌、核心區(qū)、人性化產(chǎn)品設計、教育資源競爭項目目競爭層層面分析析總結：從上述分分析可以以看出，，本案從從地段、、產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃設計計、品牌牌等方面面具有優(yōu)優(yōu)勢，但但相對于競競爭項目目的價格格優(yōu)勢而而言，此此類優(yōu)勢勢并不十十分突出出，如何何擴大優(yōu)優(yōu)勢，形形成本項目所特特有的競競爭優(yōu)勢勢，直接接形成項項目營銷銷賣點，，最終支支持項目目高售價價將成為為營銷策劃的重重要工作作；市場競爭爭總結項目入市市時，區(qū)區(qū)域商品品住房集集中放量量，未來來項目銷銷售期面面臨激烈烈客戶爭爭奪。凸顯差差異及及倡導導產(chǎn)品品附加加值是是取勝勝關鍵鍵；片區(qū)內內房地地產(chǎn)市市場依依舊未未達到到飽和和狀態(tài)態(tài)，對對項目目營銷銷而言言機遇遇與挑挑戰(zhàn)并并存；片區(qū)內內主要要競爭爭項目目在建建筑形形態(tài)、、建筑筑規(guī)劃劃以及及產(chǎn)品品設計計方面面考慮慮較少少，與與項目相相比無無較大大競爭爭，反反之我我項目目在上上述三三大方方面具具有較較大優(yōu)優(yōu)勢；；面對區(qū)區(qū)域激激烈的的市場場競爭爭，品品牌地地產(chǎn)特特別是是有影影響力力的樓樓盤正正成為為市場場的關關注與青青睞。。高品品質樓樓盤將將成為為客戶戶爭奪奪的重重要戰(zhàn)戰(zhàn)略高高地；；房地產(chǎn)產(chǎn)市場場向來來深受受宏觀觀經(jīng)濟濟以及及政府府貨幣幣政策策影響響，因因此，，關注注未來來宏觀觀經(jīng)濟發(fā)發(fā)展走走向，，研究究貨幣幣政策策變動動將成成為本本案營營銷策策劃的的重要要前提提；02核心問題那該如何打打造全新高高規(guī)格，高高品質形象象，突顯項項目地段價價值、品牌牌價值、產(chǎn)產(chǎn)品價值、、配套價值值，達到銷銷售目標呢呢？核心問題升龍國際中中心77㎡㎡二房總價價僅40萬萬，而我項項目在6000元/㎡均價情情況下76㎡小兩房房總價為45.6萬萬，相比本本案總價高高出近5.6萬元。。而我項目目77㎡二二房總價可可購買升龍龍國際中心心85㎡㎡二房。因此如何提提升本案價價值，并超超出兩項目目差價，讓讓客戶感受受物超所值值將成為營營銷工作中中首要解決決的問題；；項目均價戶型面積首付款總價本案6500769880049400060007691200456000升龍國際中心520085884004420007780080400400隆福國際54008692880464400中苑名都5600778624043120003整體戰(zhàn)略項目價值體體現(xiàn)鄭州市中央央核心級絕絕版物業(yè)，，填充市場場空白區(qū)域內競爭爭項目普遍遍存在著容容積率偏高高，物業(yè)形形態(tài)單一，，園林景觀觀設計單調調，綠化面面積小等諸諸多問題。。本案物業(yè)形形態(tài)較為豐豐富，分布布有高層和和小高層兩兩種物業(yè)，，同時擁有有片區(qū)內稀稀缺的中央央主題園林林景觀，人人車分流的的人性化道道路設計。。擁有架空空式綠化休休閑區(qū)，酒酒店式入戶戶大堂，五五星級公館館式入口等等等，上述述的所有特特性共同提提升了本項項目的人居居環(huán)境，創(chuàng)創(chuàng)造了區(qū)域域內的唯一一性；火車站商圈二七商圈項目價值體體現(xiàn)上下立體交交通，地鐵鐵口物業(yè)隴海路快速速路規(guī)劃設設置13對對BRT停停靠站，隴隴海路／大大學路以東東，隴海路路／京廣北北路以西，，分布位于于本案東西西側，未來來隨著BRT快速公公交的開通通，業(yè)主市市內往來將將更加快捷捷；從本案出發(fā)發(fā)，沿隴海海路至火車車站僅8分分鐘車程，，到二七廣廣場僅13分鐘車程程。沿大學學路至碧沙沙崗商圈僅僅需8分鐘鐘車程；本項目位于于地鐵1號號線火車站站西出站口口之上，真真正意義上上的“地鐵鐵就在家門門口”。隨隨著2013年地鐵鐵1號線的的開通，業(yè)業(yè)主居家出出行更是暢暢通無阻，，外加地鐵鐵商業(yè)的興興起，生活活將更為便便利。地鐵1號線線公路自駕車車BRT快速速公交公交醫(yī)院鄭大第五附附屬醫(yī)院鄭大第三附附屬醫(yī)院武警醫(yī)院鐵路局中心心醫(yī)院本案項目價值體體現(xiàn)五家全省知知名醫(yī)療機機構，真正正一生的照照顧該區(qū)域為火火車站商圈圈的延伸帶帶，部分順順延了火車車站商業(yè)氛氛圍，再加加上鄭州大大學良好的的消費基礎礎以及周邊邊居民較高高的消費能能力，為該該區(qū)域的商商業(yè)發(fā)展奠奠定了良好好的基礎；；在大學路丹丹尼斯百貨貨未進駐長長城康橋華華城之前，，該區(qū)域商商業(yè)功能單單一，僅一一所中檔超超市，區(qū)域域內商業(yè)已已經(jīng)無法滿滿足人們日日常生求。。但由于康康橋華城商商業(yè)建筑布布局限制，，導致商業(yè)業(yè)經(jīng)營面積積較小，因因此丹尼斯斯局限于以以超市為主主，百貨為為輔的業(yè)態(tài)態(tài)布局。即即使丹尼斯斯進駐該區(qū)區(qū)域也不能能有效且合合理的滿足足片區(qū)內居居民的消費費需求。因因此，目前前的商業(yè)格格局為項目目多業(yè)態(tài)的的商業(yè)定位位提供巨大大市場機遇遇。項目價值體體現(xiàn)周邊優(yōu)越的的配套商業(yè)業(yè)，但依舊舊未能滿足足市場丹尼斯永樂家電永樂家電世紀聯(lián)華本案隴西小學二七區(qū)實驗驗小學幸福路小學學鄭州2中交通路小學學鄭州大學隴海中路小小學本案鄭州市四十十四中鄭州102中學鄭大第一附附屬小學項目價值體體現(xiàn)一公里范圍圍內優(yōu)質教教育資源，，享受一站站式教育服服務項目基礎價價值體系組組成價值體系項目賣點整整合產(chǎn)品賣點地段價值體驗營銷資源的整合合價值品牌價值鑫苑現(xiàn)代城城項目價值值體系建立立綜合所有競競爭力的權權重，同致致行認為鑫鑫苑現(xiàn)代城城的核心競競爭力體系系應為核心競爭力力品牌競爭力力教育競爭力力地段競爭力力鑫苑集團，，美國上市市的首家中中國地產(chǎn)公公司就讀隴西小小學周邊優(yōu)質教教育資源知名幼兒園園簽約入主主鄭州市中央央核心區(qū)域域項目核心競競爭力鑫苑現(xiàn)代城城項目價值值體系建立立產(chǎn)品競爭力力精工樓宇建建筑中央主題景景觀人性化產(chǎn)品品設計通過與周邊邊樓盤的核核心訴求對對比，結合合核心競爭爭力所有分分支的權重重鑫苑現(xiàn)代城城應為：項目核心競競爭力鑫苑現(xiàn)代城城項目價值值體系建立立頂級教育資資源鑫苑品牌精工建筑中央絕版地地段M1M2M4M3產(chǎn)品賣點解解讀一錯層露臺五星級公館館式入口酒店式入入戶大堂堂中央主題題景觀產(chǎn)品賣點點解讀二二人車分流流人行線車行線下沉式庭庭院底層架空空高得房率率兩梯四戶戶兩梯三戶戶兩梯兩戶戶優(yōu)勢（S）劣勢（W）1、地處鄭州市核心中央?yún)^(qū)；2、項目位于隴海路上，BRT的開通將提高便利性3、區(qū)位、品牌、產(chǎn)品、教育和醫(yī)療資源優(yōu)勢明顯；4、項目物業(yè)類型優(yōu)勢明顯，擁有稀缺小高層產(chǎn)品；5、地鐵1號線火車站西站位于項目正下方，交通優(yōu)勢明顯；6、原鄭州市酒精廠所在地，經(jīng)過曲折，深受市場關注；1、項目北區(qū)集中式商業(yè)以及餐飲街嚴重營銷住宅品質的提升；2、周邊無可用良好外界景觀及公園；3、項目單價超出周邊競爭項目近1000元/㎡；4、項目小戶型產(chǎn)品比重較大，不利于高端社區(qū)的形成；5、隴海路規(guī)劃建設全程高架高速路，對項目公寓以及住宅品質影響較大；機會（O）威脅（T）1、品牌開發(fā)商開發(fā)中央片區(qū)將改變區(qū)域現(xiàn)狀，創(chuàng)造新型熱點區(qū)域；2、區(qū)域內城中村改造力度的加大，將有利于區(qū)域發(fā)展；3、目前片區(qū)開發(fā)項目較少，現(xiàn)有項目銷售均處于尾聲，存在內空白區(qū)域；4、片區(qū)市場目標客戶較多，客戶資源龐大；1、區(qū)域市場的競爭日益激烈，世界城等大型城中村改造項目的陸續(xù)推出；2、片區(qū)內各主要競爭項目售價較低，威脅較大；3、高價格隨之而來的是多層次的客戶篩選，通過多輪后目標客戶群數(shù)量將進一步減少；鑫苑現(xiàn)代代城項目目SWOT分析析核心客戶戶市區(qū)和其其他區(qū)域域的中高高收入者者、投資資者來源：全全市高收收入人群群職業(yè)業(yè)：：個個體體工工商商戶戶、、私私營營業(yè)業(yè)主主、、公公務務員員、、教教師師、、醫(yī)生生等等目的的：：居居住住置置業(yè)業(yè)、、投投資資置置業(yè)業(yè)年齡齡：：25～～50歲歲收入入：：收收入入普普遍遍較較高高，，年年收收入入在在5萬萬元元以以上上來源源：：火車車站站商商圈圈商商戶戶、、南南城城專專業(yè)業(yè)市市場場業(yè)業(yè)主主、、個個體體業(yè)業(yè)主主、、老老居居民民、、市市區(qū)區(qū)白白領領職業(yè)：個體商商戶、私營業(yè)業(yè)主、企事業(yè)業(yè)高層、教育育以及醫(yī)療職職工等目的：居住、、投資年齡：25－－50歲收入：年收入入在5～7萬萬元及以上重要客戶游離客戶全市及地市置置業(yè)者火車站商圈商商戶、南城專專業(yè)市場業(yè)主主、個體業(yè)主主、老居民、、教育以及醫(yī)醫(yī)療職工鑫苑現(xiàn)代城客客戶定位項目定位項目屬性定位位鄭中央大大成生活圈圈鄭中央——諧音“正正中央”，點點明項目城市市中央核心區(qū)區(qū)域大成生活圈——集所有優(yōu)優(yōu)勢于一身的的一種生活方方式鄭中央鑫鑫苑十年巨巨作備用屬性定位位語：04營銷執(zhí)行1、項目營指指導思想同致行認為：：項目營銷戰(zhàn)略略的成功必須須滿足三大條條件活動營銷價值營銷精細營銷三大營銷策略略相輔相成，，缺一不可三大營銷策略略執(zhí)行是關鍵鍵是基礎項目整體分期期開發(fā)原則各期規(guī)模的確確定必須首尾尾相連、上下下銜接，持續(xù)續(xù)引爆市場：：同致行操作項項目平均年消消化量集中在在15-20萬平方米之之間；本項目需依據(jù)據(jù)自身項目狀狀況與銷售目目標，結合市市場實際情況況合理把握分分期規(guī)模。各期規(guī)模必須須符合項目展展示與營銷的的需要：實景展示是為為了打造項目目核心競爭力力，營銷是為為了實現(xiàn)盈利利，兩者都需需要有一定的的開發(fā)規(guī)模支支撐；項目分期的策策略必須充分分考慮現(xiàn)場展展示體驗效果果、銷售環(huán)境境的營造。各期規(guī)模的確確定體現(xiàn)了項項目節(jié)奏的控控制：項目開發(fā)初期期必須塑造高高端生活區(qū)，，以快速樹立立項目形象、、成為市場熱熱點為目標；；后期隨著項目目品牌影響力力的建立與鞏鞏固，可通過過提升價格來來控制銷售速速度，實現(xiàn)盈盈利目標；項目整體分期第二批推售產(chǎn)產(chǎn)品——延續(xù)首批推售售產(chǎn)品組合，，保持主力戶戶型比例，加加上高價值小小高層項目稀稀缺大戶型，，形成高地搭搭配，分散滿滿足各層次客客戶群體置業(yè)業(yè)需求，提升項目目整體盈盈利率；分析——第二批推推售產(chǎn)品品較為豐豐富，基基本涵蓋蓋項目主主力戶型型。并并與首批批推售房房源相呼呼應，持持續(xù)保持持熱銷場場面，引引爆市場場需求。。通過兩兩梯兩戶戶小高層層的推出出，提升升項目整整體品質質及形象象，加快快項目銷銷售率及及銷售額額，提升升項目整整體盈利利率；項目推售策略第二批住宅戶型配比統(tǒng)計表（7#，9#）產(chǎn)品類別

面積區(qū)間面積面積比套數(shù)套數(shù)比一房一房

00.0%00.0%兩房小兩房76-77922134.4%12040.0%大兩房

00.0%00.0%三房小三房88-891309748.9%14849.3%中三房124-12516076.0%134.3%大三房14224069.0%175.7%四房四房04581.7%20.7%總計26789100%300100%第三批推推售產(chǎn)品品——為提升價價格及項項目品質質推售樓樓王大戶戶型房源源，滿足足高端客客戶群體體。同時時豐富的的產(chǎn)品線線全面滿滿足市場場需求；；分析——第三批推推售的住住宅產(chǎn)品品為項目目樓王產(chǎn)產(chǎn)品，主主要房源源為三房房戶型。。同時通通過推出出樓王房房源提升升產(chǎn)品價價格，并并通過價價格及稀稀缺物業(yè)業(yè)的推出出提高項項目品質質及形象象，而此此時商業(yè)業(yè)將提升升項目整整體盈利利水平；；項目推售策略第三批住宅戶型配比統(tǒng)計表（3、4號樓）產(chǎn)品類別面積區(qū)間面積面積比套數(shù)套數(shù)比一房一房49-6000.0%00.0%兩房小兩房781146022.0%14830.1%

大兩房047669.2%5811.8%三房小三房

974818.7%11022.4%

中三房

0.0%

0.0%

大三房136-1431625231.2%11623.6%四房四房161-237982018.9%6012.2%總計

52045100%492100%第四批推售產(chǎn)產(chǎn)品——持續(xù)發(fā)布新產(chǎn)產(chǎn)品，避免斷斷檔，最終提提高利潤；分析——第四批推售的的住宅產(chǎn)品全全部為項目公公寓樓，主要要房源為一房房loft戶戶型。通過推推出稀缺loft戶型，，利用產(chǎn)品贈贈送面積多等等特點提升產(chǎn)產(chǎn)品價格，并并通過價格及及稀缺物業(yè)的的推出提高項項目品質及形形象，提升項項目整體盈利利水平；項目推售策略第四批住宅戶型配比統(tǒng)計表（1、2號樓）產(chǎn)品類別

面積區(qū)間面積面積比套數(shù)套數(shù)比一房一房49-6050000100.0%966100.0%兩房小兩房----0.0%--0.0%大兩房----0.0%--0.0%三房小三房----0.0%--0.0%中三房----0.0%--0.0%大三房----0.0%--0.0%四房四房----0.0%--0.0%總計

50000100%966100%項目住宅可售售面積：158884㎡，均價6500元/平平總結：在市場環(huán)境境無重大變變化的前提提下，如能能堅持和保保證營銷策策略、推廣廣策略、展展示策略、、客戶策略略的有效執(zhí)執(zhí)行，可在在2010年年度完完成7個億億銷售額；；整體銷售周期2010年年度銷售額額預期備注：上述述可售面積積為規(guī)劃未未定稿前數(shù)數(shù)據(jù)，因此此并不準確確，實際銷銷售額可能能發(fā)生變化化，年度銷銷售額不變變分類項時間2010年6月7月8月9月10月11月12月住宅、公寓3-10號樓銷售率27%5%5%10%5%5%11%去化面積4316979947994159887994799417587回款額28059712251962430519624301039248605196243051962430114317346住宅小計銷售總面積：108721；㎡銷售總金額：7億元；銷售率：68%第一管理資資源網(wǎng)（），提提供海量管管理資料免免費下載??！05營銷執(zhí)行營銷策略客戶產(chǎn)品服務營銷活動營銷價格策略渠道選擇1、2009年12月初，銷銷售團隊組組建2、2009年12月中，一一周大客戶戶拓展3、2009年12月20日日，售樓部部開放4、2010年4月月初，景觀觀樣板區(qū)開開放5、2010年4月月中，一期期認籌6、2010年5月月中，確定定大客戶團團購7、2010年6月月10日，，一期開盤盤（售樓部開開放至開盤盤前，每周周一活動或或兩周一活活動）1、12月月初日項目目圍墻出街街2、12月月5日—10日，報報紙軟文炒炒作3、優(yōu)化渠渠道選擇，，主力渠道道分別為：：報廣、戶外大牌、、網(wǎng)絡；4、窄眾渠渠道選擇：：短信、派派單、DM直投、公交站牌、、車體5、創(chuàng)新渠渠道：街道道懸臂廣告告1、高品質質形象宣傳傳，較高房房價推廣策策略2、開盤前前兩周公布布均價，應應與客戶預預期持平；；3、開盤優(yōu)優(yōu)惠3%——4%4、開盤后后未購房客客戶優(yōu)惠持持續(xù)一周；；5、開盤后后正常銷售售期優(yōu)惠1%—3%水平鑫苑苑現(xiàn)現(xiàn)代代城城項項目目營營銷銷思思路路營銷銷策策略略客戶戶產(chǎn)品品服務務營銷銷基礎礎服服務務增值值服服務務保安安保潔潔看房房車車司司機機樣板板區(qū)區(qū)服服務務人人員員置業(yè)顧問問案場經(jīng)理理策劃師售樓部工工作人員員打造一流流服務，，創(chuàng)造一一流價值值，造就就一流精精英鑫苑現(xiàn)代代城項目目營銷思思路營銷策略略客戶產(chǎn)品服務營銷營造銷售售氛圍物料籌備備品質展示示樣板房主題景觀觀售樓處氣派精致致裝修主題景觀觀展示：：生活摸摸得到，，看得到到，聞得得到品質展現(xiàn)現(xiàn)，氣派派而不顯顯奢華圍墻導視牌道旗看房通道道尊貴畫面面，品質質展示，，生活憧憧憬獨特且包包含居住住理念項目臉面面，氣派派大方，，醒目家的展示示，未來來生活的的描述模型產(chǎn)品樓書書3D片/電視片片認籌物料料銷售物料料12月15日前前完成3月15日前完完成12月15日前前完成戶型單張張、宣傳傳海報、、折頁等等，12月10日前完完成VIP卡卡、購房房意向書書、認籌籌須知等等，4月月5日前前完成鑫苑現(xiàn)代代城項目目營銷思思路營銷策略略客戶產(chǎn)品服務營銷吸引客戶戶篩選客戶戶1、通過過營銷推推廣吸引引目標客客戶群，，并逐步步擴大客客戶群體體2、充分分利用鑫鑫苑老業(yè)業(yè)主以及及同致行行客戶資資源庫；；推廣篩選選客戶到訪訪置業(yè)顧問問篩選成交活動增加加誠意鑫苑現(xiàn)代代城項目目營銷思思路開盤前營營銷推廣廣階段劃劃分籌備階段段第一階段段第二階段段09年10—12月準備/形形象樹立立前期團隊隊組建，，大客戶戶拓展，，形象宣宣傳；項目包裝裝及推廣廣渠道的的確定，，以及圍圍擋出街街；銷售整合合及認籌籌推廣期期推廣點面面結合，，形象宣宣傳與價價值賣點點導入有有機結合合，互為為促進報廣廣、、網(wǎng)網(wǎng)絡絡、、站站牌牌、、車車體體、、短短信信，，圍圍擋擋廣廣告告、、懸懸臂臂廣廣告告開盤解籌階段段營造噱頭，針針對性活動營營銷對項目形形象的提升強強化宣傳；重重點挖掘周邊邊客戶以及大大客戶。營造造噱頭突出項項目整體優(yōu)勢勢，主動營銷銷，加強跟進進力度。2010年1月—4月2010年5月—6月第三階段二批產(chǎn)品入市市報廣、網(wǎng)絡、、站牌、車體體、短信，圍圍擋廣告、懸懸臂廣告籌備階段1、項目住宅宅調研2、10月份份戶型調整階階段，營銷執(zhí)執(zhí)行方案的撰撰寫3、11月份份各類模型、、3D腳本、、售樓部布置置建議4、11月份份模型公司、、3D公司招招標6、11月份份售樓部裝修修7、11月9日VI系統(tǒng)統(tǒng)設計定稿9、11月份份銷售員培訓訓10、12月月份項目圍墻墻出街，前期期報紙軟文炒炒作階段劃分分階段工作重點點5、11月份份戶外廣告、、候車廳、車車體廣告預定定8、11月5日3D片制制作公司、模模型制作公司司選定籌備階段第一階段第二階段09年10——12月準備/形象樹樹立銷售整合及認認籌推廣期開盤解籌階段段2010年1月—4月2010年5月—6月第三階段二批產(chǎn)品入市市11、12月月10日售樓樓部裝修完畢畢12、12月月15日所有有銷售物料以以及銷售道具具全部到位13、12月月20日售樓樓部正式對外外開放關鍵點：1、售樓部沙沙盤模型擺放放于主洽談區(qū)區(qū)視野范圍內內，不易擺放在售售樓部正門口口；2、售樓部墻墻體布置絲網(wǎng)網(wǎng)布條幅（展展示項目品質質、賣點以及生活活憧憬）3、正門入口口處地板磚設設置為帶有項項目logo地磚可顯示項目氣氣派即提升項項目品質感；；售樓部展示區(qū)區(qū)鑫苑現(xiàn)代城項項目籌備階段段展示系統(tǒng)模型區(qū)關鍵點：1、、模型處細致致、高規(guī)格；；2、墻體水晶晶區(qū)域模型能能夠迅速提升升項目品質感感；到位時間：2009年12月15日日項目地塊模型型高度不易超超過1.4米米高度戶型模型精致致、高規(guī)格、、展現(xiàn)品質鑫苑現(xiàn)代城項項目籌備階段段展示系統(tǒng)墻體水晶區(qū)域域模型建材展示區(qū)關鍵點：1、售樓部一一樓增設建材材展示區(qū)，展展示品全部為現(xiàn)施工工用料；2、展示項目目：墻體構造造（包含外墻墻外保溫）地板構造造、窗、門、、可視對講系系統(tǒng)、電子監(jiān)控控系統(tǒng)等等，，需實物和展展板簡介；到位時間：2010年3月1日鑫苑現(xiàn)代城項項目籌備階段段展示系統(tǒng)圍擋要求：體現(xiàn)形象與品品質：看房通通道中增加賣賣點展示及幸幸福生活場景景，顯得更加加人性化，時時刻加深客戶戶對樓盤印象象深刻，刺激激其認可度及及購買欲；布置：以圍擋為主，，看房路線兩側布置圍擋擋看房路線區(qū)發(fā)布時間：2010年3月15日鑫苑現(xiàn)代城項項目籌備階段段展示系統(tǒng)鑫苑現(xiàn)代城項目報紙廣告計劃表階段編號渠道時間形式主要信息及訴求點售樓部開放前1大河報12月3日（星期四）軟文酒精廠進化論2大河報12月10日（星期四）軟文產(chǎn)品軟文3大河報12月17日（星期四）硬廣售樓處即將盛裝開放4東方今報12月17日（星期四）硬廣售樓處即將盛裝開放鑫苑現(xiàn)代城項項目籌備階段段報廣計劃籌備階段軟文文控制在兩版版以內，過多多會造成客戶戶審美疲勞。。由于前期營營銷推廣費用用限制，盡量量控制前期營營銷推廣費用用。景觀樣樣板區(qū)區(qū)到位時時間：：2010年年3月月底關鍵點點：1、建建議將將景觀觀樣板板區(qū)放放置5號樓樓與6號樓樓之間間，先先行興興建景景觀；；2、如如無法法在項項目地地塊內內興建建展示示區(qū)，，側建建議提提前興興建項項目東東大門門；如無法法在項項目地地塊內內興建建展示示區(qū)，，側建建議提提前興興建項項目東東大門門，提提前展展示項項目品品質；；鑫苑現(xiàn)現(xiàn)代城城項目目營銷銷推廣廣第一一階段段幼兒園8號樓1號樓3號樓4號樓2號樓7號樓10號樓9號樓5號樓6號樓主題景觀展示區(qū)樣板房房到位時時間：：2010年年4月月底關鍵點點：1、樣樣板房房到位位時間間尤為為重要要，這這對項項目品品質的的提高高，客客戶對對項目目信心心提高高以及對對開盤盤銷售售量的的提高高具有有重大大意義義；2、樣樣板房房檔次次應為為中高高端，，裝修修風格格應為為歐式式風格格；3、樣樣板間間為增增加真真實感感應建建于實實體樓樓內，，便于于客戶戶體驗驗居住住品質質；4、注注意規(guī)規(guī)避小小戶型型開間間較小小等特特性；；鑫苑現(xiàn)現(xiàn)代城城項目目營銷銷推廣廣第一一階段段時間：：2009年年12月地點：：鄭州企企事業(yè)業(yè)單位位大企企業(yè)為為重點點；人員：：置業(yè)顧顧問及及項目目組成成員；；形式：：主動上上門拜拜訪，，誠見見主要要負責責人；；目的：：主動聯(lián)聯(lián)系大大客戶戶群體體，積積極洽洽談團團購事事宜。。為日日后項項目開開盤銷銷售做做鋪墊墊，為為擴大大項目目影響響力打打基礎礎；大客戶戶拓展展鑫苑現(xiàn)現(xiàn)代城城項目目第一一階段段活動動售樓部部開放放日時間：：12月20日日地點：：售樓樓部人員：：發(fā)展展商項項目公公司領領導及及同致致行公公司領導導、散散客、、意向向大客客戶；；形式：：領導導講話話、售售樓部部節(jié)目目表演演以及及接受客客戶咨咨詢；目的：：引爆爆市場場，提提高市市場關關注度度，增增強客戶戶信心心；鑫苑現(xiàn)現(xiàn)代城城項目目第一一階段段活動動圣誕節(jié)節(jié)活動動時間：：12月24日日地點：：售樓樓部人員：：來訪訪客戶戶；形式：：妝點點售樓樓部，，制作作圣誕誕氣氛氛，贈贈送圣圣誕節(jié)節(jié)禮物物，如如帽子子，襪襪子等等；目的：：拉近近而客客戶的的心理理距離離，增增強客客戶歸歸宿感感，形形成口口碑傳傳播；；鑫苑現(xiàn)現(xiàn)代城城項目目第一一階段段活動動元旦節(jié)節(jié)新年年倒計計時活活動時間：：2010年1月1日地點：：售樓樓部人員：：電話話邀約約客戶戶來訪訪，以以及自自然到到訪客客戶；；形式：：元旦旦舞會會，共共度元元旦，，共同同倒計計時活活動；目的：：持續(xù)續(xù)營造造高品品位，，高形形象，，與客客戶共共享歡歡樂節(jié)節(jié)日，，給予予客戶戶更多多家的的溫馨馨與和和諧，，持續(xù)續(xù)制作作口碑碑宣傳傳，為為項目目開盤盤熱銷銷奠定定基礎礎；鑫苑現(xiàn)現(xiàn)代城城項目目第一一階段段活動動項目示示范景景觀區(qū)區(qū)開放放日時間：：3月月底地點：：售樓樓部、、樣板板區(qū)人員：：來訪訪客戶戶；形式：：售樓樓部現(xiàn)現(xiàn)場活活動表表揚、、來訪訪客戶戶參觀主主題景景觀樣樣板區(qū)區(qū)；目的：：增加加市場場關注注度、、提高高客戶戶購房房信心、、提升升項目目品質質感以以及一一定程度上上提高高客戶戶對項項目的的心理理價位，為為開盤盤較大大的銷銷售任任務打打下良好的的客戶戶基礎礎；鑫苑現(xiàn)現(xiàn)代城城項目目第一一階段段活動動項目產(chǎn)產(chǎn)品說說明會會時間：：4月月10日地點：：大型型星級級酒店店人員員：：邀邀約約來來訪訪客客戶戶；；形式式：：現(xiàn)現(xiàn)場場發(fā)發(fā)放放購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠卷卷，，設設計計院院解解讀讀設設計計理理念念；；目的的：：通通過過產(chǎn)產(chǎn)品品說說明明會會的的舉舉辦辦宣宣傳傳設設計計理念念和和項項目目價價值值點點，，同同時時全全面面摸摸查客客戶戶誠誠意意度度，，為為項項目目認認籌籌策策略略的調調整整輔輔路路；；鑫苑苑現(xiàn)現(xiàn)代代城城項項目目第第一一階階段段活活動動時間間：：4月月17日日地點點：：售售樓樓部部人員員：：來來訪訪客客戶戶；；形式式：：售售樓樓部部認認籌籌儀儀式式、、來來訪訪客客戶戶繳繳納認認籌籌金金及及簽簽訂訂訂訂購購協(xié)協(xié)議議；目的的：：集集中中鎖鎖定定客客戶戶，，利利用用火火爆爆認認籌籌場面面提提升升市市場場關關注注度度，，提提升升客客戶購購房房信信心心，，為為項項目目熱熱銷銷制制造造良好好銷銷售售氛氛圍圍；；鑫苑苑現(xiàn)現(xiàn)代代城城項項目目認認籌籌活活動動鑫苑苑現(xiàn)現(xiàn)代代城城項項目目第第一一階階段段活活動動卓越人居居論壇時間：4月24日地點：售售樓部人員：來來訪客戶戶；形式：售售樓部邀邀請河南南知名人人居學者者舉行現(xiàn)市場場形勢下下的卓越越人居環(huán)環(huán)境以及項目品品鑒論壇；目的：提升升項目居住住品質，吸吸引高端客客戶關注項目目住宅以及及后期商業(yè)業(yè)，為項目銷售售打下良好好基礎；鑫苑現(xiàn)代城城項目第一一階段活動動鑫苑現(xiàn)代城城項目第一一階段報廣廣計劃第一階段報紙廣告計劃表階段編號渠道時間形式主要信息及訴求點售樓部開放至認籌1大河報1月7日（星期四）硬廣項目形象宣傳2大河報1月28日（星期四）硬廣項目形象宣傳3大河報2月4日（星期四）硬廣項目形象宣傳4大河報2月25日（星期四）硬廣項目形象宣傳5大河報3月11日（星期四）硬廣項目形象宣傳6大河報3月25日（星期四）硬廣項目形象宣傳7大河報4月8日（星期四）硬廣VIP會員招募及認籌信息發(fā)布8大河報4月15日（星期四）硬廣VIP會員招募及認籌信息發(fā)布9晚報4月15日（星期四）硬廣VIP會員招募及認籌信息發(fā)布10商報4月15日（星期四）硬廣VIP會員招募及認籌信息發(fā)布11東方今報4月15日（星期五）硬廣VIP會員招募及認籌信息發(fā)布鑫苑現(xiàn)代城城項目營銷銷推廣第二二階段1、本階段段每周保持持舉行一次次營銷活動動3、5月8日大客戶戶聯(lián)誼活動動6、開盤后后通過分析析效果，調調整現(xiàn)有推推廣渠道7、開盤后后將增加老老帶新政策策，進一步步完善客帶帶客模式8、7月底底將進一步步優(yōu)化銷售售團隊結構構，增加競競爭機制5、6月19日開盤盤，開盤選選房階段劃劃分階段工作重重點籌備階段第一階段第二階段09年10—12月月準備/形象象樹立銷售整合及及認籌推廣廣期開盤解籌階階段2010年年1月—4月2010年年5月—6月4、6月1日六一兒兒童節(jié)活動動2、5月1日省實驗驗幼兒園簽簽約儀式鑫苑現(xiàn)代城城項目第二二階段活動動省實驗幼兒兒園簽約儀儀式時間：5月月1日地點：售樓樓部人員：來訪訪客戶；形式：省實實驗幼兒園園正式簽約約，院長解解讀優(yōu)勢教教育；目的：鎖定定重點青年年置業(yè)群體體，提升項項目價值，，提高客戶戶心理價位位；河南省實驗驗幼兒園園園長張秋萍萍鑫苑現(xiàn)代城城項目第二二階段活動動重點客戶聯(lián)聯(lián)誼時間：5月月8日地點：售樓樓部人員：項目目團購以及及重復購買買客戶；形式：售樓樓部冷餐會會，現(xiàn)場演演奏鋼琴曲曲以及小提琴琴；目的：鎖定定重點客戶戶群，提高高高端客戶戶群體的關注注度。為項項目開盤銷銷售以及后續(xù)銷銷售奠定基基調；鑫苑現(xiàn)代城城項目第二二階段活動動六一兒童節(jié)節(jié)活動時間：6月月1日地點：售樓樓部人員：來訪訪客戶，邀邀請客戶孩孩子與父母母一同參加；；形式：邀請請教育專家家以及心理理學專家共共同在售樓部部舉行家庭庭教育知識識講座；目的：鎖定定青年置業(yè)業(yè)者，運用用情感營銷銷啟發(fā)客戶教教育觀，打打動客戶對對本項目的信賴賴感，為項項目開盤銷銷售以及后續(xù)銷銷售奠定基基調；大型開盤儀儀式時間：6月月19日地點：售樓樓部以及門門前廣場人員：來訪訪客戶；形式：售樓樓部大型開開盤儀式、、節(jié)目表演演、客戶選房以及及簽訂認購購書；目的：制造造項目熱銷銷浪潮，提提高市場關關注度，集中消消化客戶，，確定項目目高品質形象，堅定定客戶信心心以及市場場信心?？焖賹崿F(xiàn)銷銷售回款；；鑫苑現(xiàn)代城城項目第二二階段活動動06媒體策略鑫苑現(xiàn)代城城項目媒體體策略渠道選擇原原則：受眾眾面、到達達率、性價價比兼?zhèn)鋱蠹埫襟w戶外大牌網(wǎng)絡媒體導示系統(tǒng)公交站牌公交車體短信廣告選擇重要交交通樞紐，，貼近目標標客戶，如如金水路、、中原路等等；主推大河報報報廣，重重大營銷節(jié)節(jié)點選擇東東方今報作作為輔助媒媒體；主打搜房網(wǎng)網(wǎng)、商都網(wǎng)網(wǎng)二大房地地產(chǎn)知名網(wǎng)網(wǎng)站；售樓部部廣場場導視視牌、、項目目工地地圍墻墻、樓樓體條條幅等等；選擇途途經(jīng)目目標客客戶以以及本本項目目公交交車體體，主主攻普普通公公交車車主攻普普通公公交站站牌，，重點點選擇擇目標標客戶戶以及及高端端人群群聚集集區(qū)公公交站站牌營銷活活動前前、重重要節(jié)節(jié)點營營銷節(jié)節(jié)點以以及銷銷售節(jié)節(jié)點時時發(fā)布布；懸臂廣廣告項目周周邊重重點路路段交交匯處處，長長期合合作，，長期期投放放；公交系系統(tǒng)推推廣渠渠道策略：：選擇擇途經(jīng)經(jīng)目標標客戶戶以及及本項項目公公交車體，，主攻攻普通通公交交車數(shù)量：：兩條條途徑徑本案案路線線所有有較為為嶄新新車體，兩兩條中中原路路車體體、兩兩條大大學路路車體體；；策略略：：主主攻攻普普通通公公交交站站牌牌，，重重點點選選擇擇目目標客客戶戶以以及及人人群群聚聚集集區(qū)區(qū)公公交交站牌牌，，如如城城市市主主干干道道交交匯匯處處，，醫(yī)醫(yī)院、、政政府府、、重重要要經(jīng)經(jīng)濟濟場場所所等等；；數(shù)量量：：40塊塊第一一管管理理資資源源網(wǎng)網(wǎng)（（）），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載?。■卧吩番F(xiàn)現(xiàn)代代城城項項目目網(wǎng)網(wǎng)絡絡渠渠道道+昭示示性性知名名度度+瀏覽覽量量+價格格關鍵鍵點點：：1、、目目標標客客戶戶瀏瀏覽覽量量；；2、、廣廣告告位位昭昭示示性性及及醒醒目目度度強強；；3、、網(wǎng)網(wǎng)站站選選擇擇：：搜房房網(wǎng)網(wǎng)、、商商都都網(wǎng)網(wǎng)地段段昭示示性性人車車流流量量信息息覆覆蓋蓋面面價格格鑫苑苑現(xiàn)現(xiàn)代代城城項項目目戶戶外外渠渠道道二七七廣廣場場裕達達國國貿貿對對面面金水水路路++++隴海路路與京京廣路路交叉叉口預祝鑫鑫苑現(xiàn)現(xiàn)代城城項目目創(chuàng)造造中原原又一一神話話?。?！鄭州同同致行行地產(chǎn)產(chǎn)2009年年10月9、靜夜四無鄰鄰，荒居