××集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃精要

SS集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

（精要版）青島，2004年8月1目錄整體戰(zhàn)略A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略A.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同A.3整體戰(zhàn)略實(shí)施建議業(yè)務(wù)戰(zhàn)略B.1貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略B.1.1集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀B.1.2貿(mào)易板塊總體定位B.1.3貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措B.1.5貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施建議B.2金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略B.3房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略B.4物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略2A.整體戰(zhàn)略3A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略4SS集團(tuán)的愿景：成為核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先、擁有一流網(wǎng)絡(luò)、提供增值服務(wù)和高效整合資源的持久卓越的服務(wù)型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)愿景(vision)可持續(xù)追求的遠(yuǎn)大目標(biāo)畢生奮斗的遠(yuǎn)大理想IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valuedSS集團(tuán)Hiking經(jīng)營國際化的擁有一流網(wǎng)絡(luò)的持久卓越的百年強(qiáng)企一體化整合資源的提供增值服務(wù)的Keep-leading核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先的以Hiking的字母起頭5SS集團(tuán)要做成一個(gè)持久卓越的服務(wù)型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)中國企業(yè)的平均壽命只有2年，國內(nèi)較大規(guī)模的集團(tuán)公司，平均壽命也只有5年！SS集團(tuán)的愿景是做成一個(gè)持久卓越的百年強(qiáng)企！如何才能做成百年強(qiáng)企？十大核心6十大核心簡釋制度為綱集團(tuán)的制度就是集團(tuán)內(nèi)部的法律，在集團(tuán)制度面前，“人人平等”。制度是維系一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和基石。文化為要企業(yè)文化是集團(tuán)的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要從一把手做起，從高層領(lǐng)導(dǎo)做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。以人為本集團(tuán)實(shí)施“英才戰(zhàn)略”，并著力于打造內(nèi)部企業(yè)家隊(duì)伍，形成大企業(yè)家、中小企業(yè)家相互共存、相互學(xué)習(xí)和健康成長的氛圍。戰(zhàn)略為先導(dǎo)先有戰(zhàn)略規(guī)劃后采取相應(yīng)的行動(dòng)，這是集團(tuán)發(fā)展的行為原則；同時(shí)，不忽視外界環(huán)境變化對(duì)原先戰(zhàn)略的影響，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。持續(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)學(xué)習(xí)能力是集團(tuán)著力打造的核心競爭力。集團(tuán)通過培養(yǎng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛，逐步向?qū)W習(xí)型組織靠攏。領(lǐng)先業(yè)務(wù)通過“領(lǐng)先業(yè)務(wù)”，在區(qū)域市場內(nèi)、細(xì)分市場內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢，并通過集團(tuán)不懈努力，獲取“更加領(lǐng)先”的市場地位。增值服務(wù)通過服務(wù)質(zhì)量增值、服務(wù)整合（一攬子服務(wù)）增值、個(gè)性化服務(wù)增值、技術(shù)和工藝增值、品牌溢價(jià)增值等等，獲得競爭優(yōu)勢。資源整合通過市場資源的整合，獲得直接收益；通過集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，提高整體運(yùn)營效率；通過社會(huì)資源的整合，獲得間接收益。品牌經(jīng)營服務(wù)型集團(tuán)的定位決定了集團(tuán)品牌的價(jià)值?！耙栽鲋捣?wù)促品牌，以品牌拓寬增值服務(wù)空間”。穩(wěn)健運(yùn)營穩(wěn)健運(yùn)營是基業(yè)常青的企業(yè)的重要特征。集團(tuán)將在投融資、財(cái)務(wù)管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運(yùn)營的風(fēng)格。7SS集團(tuán)的使命通過我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價(jià)值增值解釋：集團(tuán)定位于服務(wù)型企業(yè)，集團(tuán)貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費(fèi)需求，準(zhǔn)備培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團(tuán)的努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并通過集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)獲得價(jià)值增值。8SS集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年）：以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，以海外網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，做強(qiáng)做大貿(mào)易主業(yè)；以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、短期盈利性項(xiàng)目為先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務(wù)的杠桿作用，適時(shí)發(fā)展物流業(yè)務(wù)，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務(wù)（市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等）；積極進(jìn)行北京、上海和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和資源集中的區(qū)域市場的拓展和延伸；以制度建設(shè)為綱，以企業(yè)文化建設(shè)為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時(shí)間、最大程度上做大做強(qiáng)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。9A.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同10貿(mào)易板塊發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略總總結(jié)貿(mào)易板塊戰(zhàn)戰(zhàn)略貿(mào)易業(yè)務(wù)是是集團(tuán)的主主業(yè)，但貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入較為嚴(yán)重的戰(zhàn)略性危機(jī)；集團(tuán)貿(mào)易板板塊戰(zhàn)略定定位：以產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)為龍龍頭，以核核心商品實(shí)實(shí)業(yè)化為基基礎(chǔ)，整合合和利用內(nèi)內(nèi)外部生產(chǎn)產(chǎn)資源，建建立系統(tǒng)的的生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控體體系；非核核心商品實(shí)實(shí)行采購制制；逐步孕孕育品牌向向國內(nèi)外分分銷和推廣廣的商貿(mào)實(shí)實(shí)體；集團(tuán)貿(mào)易板板塊實(shí)施六六大戰(zhàn)略舉舉措：1、、沿產(chǎn)業(yè)鏈鏈的上下游游延伸，實(shí)實(shí)施縱向一一體化；2、通過并并購、合作作實(shí)施橫向向一體化；；3、形成成核心業(yè)務(wù)務(wù)/產(chǎn)品的的專業(yè)化經(jīng)經(jīng)營，優(yōu)化化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，提高產(chǎn)產(chǎn)品檔次，，增加技術(shù)術(shù)含量；4、建立采采購網(wǎng)絡(luò)，，提升采購購能力，成成為客戶穩(wěn)穩(wěn)定、長期期的采購代代理；5、、以客戶為為導(dǎo)向提供供增值服務(wù)務(wù)；6、利利用外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營的優(yōu)勢勢，為中小小生產(chǎn)企業(yè)業(yè)作出口代代理；為改改變變貿(mào)貿(mào)易易板板塊塊子子公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)交交叉叉嚴(yán)嚴(yán)重重的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，形形成成集集團(tuán)團(tuán)合合力力，，必必須須進(jìn)進(jìn)行行整整合合。。貿(mào)貿(mào)易易板板塊塊的的整整合合，，采采取取漸漸進(jìn)進(jìn)式式引引導(dǎo)導(dǎo)的的方方式式，，即即集集團(tuán)團(tuán)確確定定發(fā)發(fā)展展前前景景廣廣闊闊、、有有一一定定競競爭爭力力的的核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品，，進(jìn)進(jìn)行行重重點(diǎn)點(diǎn)扶扶持持，，逐逐步步做做大大做做強(qiáng)強(qiáng)核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；待待作強(qiáng)強(qiáng)核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品、、時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)成成熟熟之之時(shí)時(shí)，，吸吸納納集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；適時(shí)時(shí)成成立立研研發(fā)發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中中心心、、海海外外市市場場開開發(fā)發(fā)中中心心。。11金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略總總結(jié)結(jié)金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略集團(tuán)團(tuán)金金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位：：金金融融是是集集團(tuán)團(tuán)在在未未來來積積極極培培育育的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)之之一一；；1-5年年內(nèi)內(nèi)，，集集團(tuán)團(tuán)主主要要利利用用金金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的杠杠桿桿作作用用為為貿(mào)貿(mào)易易板板塊塊和和其其它它產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展提提供供支支持持；；在在此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，通通過過逐逐步步建建立立新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)，，積積極極并并購購擴(kuò)擴(kuò)張張，，發(fā)發(fā)揮揮協(xié)協(xié)同同效效應(yīng)應(yīng)，，獲獲取取細(xì)細(xì)分分市市場場領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位，，增增強(qiáng)強(qiáng)金金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)自自身身的的競競爭爭能能力力；；通通過過十十年年左左右右努努力力，，使使金金融融在在集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)成成為為重重要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和主主要要利利潤潤來來源源之之一一；；集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展金金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，從從““行行業(yè)業(yè)前前景景要要素素””和和““戰(zhàn)戰(zhàn)略略協(xié)協(xié)同同要要素素””兩兩大大要要求求出出發(fā)發(fā)，，首首先先對(duì)對(duì)金金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行甄甄選選，，明明確確集集團(tuán)團(tuán)1-5年年內(nèi)內(nèi)，，重重點(diǎn)點(diǎn)介介入入的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)為為：：信信托托、、擔(dān)擔(dān)保保、、和和期期貨貨，，在在此此領(lǐng)領(lǐng)域域，，做做大大做做強(qiáng)強(qiáng)、、增增強(qiáng)強(qiáng)實(shí)實(shí)力力；；同同時(shí)時(shí)，，積積極極觀觀察察和和培培育育的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)為為：：銀銀行行和和金金融融租租賃賃，，在在此此領(lǐng)領(lǐng)域域，，積積極極鋪鋪墊墊、、謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎介介入入；；針對(duì)對(duì)各各個(gè)個(gè)金金融融子子業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)塊塊，，在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中分分別別闡闡述述了了進(jìn)進(jìn)入入的的方方法法方方式式以以及及發(fā)發(fā)展展的的重重點(diǎn)點(diǎn)和和策策略略；；12房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略總總結(jié)結(jié)房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略集團(tuán)團(tuán)對(duì)對(duì)房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位：成成為為集集團(tuán)團(tuán)一一個(gè)個(gè)重重要要利利潤潤來來源源之之一一；；在在5年年內(nèi)內(nèi)，，在在青青島島及及膠膠州州半半島島等等區(qū)區(qū)域域，，成成為為一一家家有有影影響響力力的的專專業(yè)業(yè)化化的的提提供供高高品品質(zhì)質(zhì)房房地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)公公司司，，塑塑造造高高品品質(zhì)質(zhì)的的品品牌牌形形象象，，通通過過優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品贏贏得得客客戶戶的的滿滿意意；；集團(tuán)團(tuán)房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)施施專專業(yè)業(yè)化化（（產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位于于中中高高檔檔房房產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品））、、差別化化（通過明明確的的市場場定位位、規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)和和良好好的物物業(yè)服服務(wù)，，營造造房產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的差差異化化競爭爭優(yōu)勢勢）和區(qū)區(qū)域化化（房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)近期期以青青島市市周邊邊地區(qū)區(qū)為主主，在在發(fā)展展中漸漸次向向其他他區(qū)域域擴(kuò)展展）三大大戰(zhàn)略略；通過強(qiáng)強(qiáng)化人人力資資源管管理、、培育育資源源整合合能力力、加加強(qiáng)成成本控控制、、完善善財(cái)務(wù)務(wù)管理理、實(shí)實(shí)施品品牌構(gòu)構(gòu)建五五大戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措，，培育育房地地產(chǎn)企企業(yè)的的核心心競爭爭力。。13物流業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略總總結(jié)物流業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略集團(tuán)的的物流流企業(yè)業(yè)仍然然是一一個(gè)傳傳統(tǒng)的的功能能型物物流服服務(wù)商商，為為客戶戶提供供有限限的幾幾項(xiàng)物物流功功能；；集團(tuán)對(duì)對(duì)物流流業(yè)務(wù)務(wù)的定定位：降低低集團(tuán)團(tuán)貿(mào)易易的整整體成成本，，發(fā)揮揮物流流業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)集集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易的的支持持功能能；加加強(qiáng)內(nèi)內(nèi)部資資源整整合，，積極極尋求求外部部合作作機(jī)會(huì)會(huì)，在在未來來5年年內(nèi)，，由傳傳統(tǒng)物物流服服務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)現(xiàn)代物物流服服務(wù)，，成為為現(xiàn)代代意義義上的的第三三方物物流提提供商商；在物流流業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展過程程中，，有必必要進(jìn)進(jìn)行集集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部資資源的的整合合，以以提升升自身身競爭爭力。。整合合包括括兩項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容容：易易通達(dá)達(dá)貨代代與永永盛貨貨代進(jìn)進(jìn)行合合并；；貨代代、箱箱站、、陸運(yùn)運(yùn)公司司整合合集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部部貿(mào)易易資源源；集團(tuán)應(yīng)應(yīng)積極極尋求求對(duì)外外合作作機(jī)會(huì)會(huì)，實(shí)實(shí)現(xiàn)向向現(xiàn)代代第三三方物物流服服務(wù)供供應(yīng)商商成功功轉(zhuǎn)型型。14新業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略定位位積極培培育新新業(yè)務(wù)務(wù)，尋尋求新新的發(fā)發(fā)展機(jī)機(jī)遇，，適時(shí)時(shí)介入入市政政公用用設(shè)施施建設(shè)設(shè)、醫(yī)醫(yī)療和和教育育等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；；在介入入這些些產(chǎn)業(yè)業(yè)時(shí)，，可先先考慮慮本地地化優(yōu)優(yōu)勢，，實(shí)行行本地地化運(yùn)運(yùn)作，，積累累管理理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；在在其它它區(qū)域域機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)時(shí)，，可考考慮向向外謹(jǐn)謹(jǐn)慎拓拓展；；以合作作聯(lián)盟盟的方方式進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)培培育，，是一一種較較為適適宜的的方式式；在這三三個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)培培育和和發(fā)展展過程程中，，注重重集團(tuán)團(tuán)品牌牌和企企業(yè)文文化的的培育育和推推廣。。新業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略定位位15第一層層面拓展并并確保保當(dāng)前前核心心業(yè)務(wù)務(wù)的運(yùn)運(yùn)作第二層層面發(fā)展新新業(yè)務(wù)務(wù)第三層層面開創(chuàng)未未來業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)能力要要求可可能不不十分分清楚楚通過并并購或或自己己發(fā)展展需要要的能能力較完整整的能能力基基礎(chǔ)能力贏家和和幻想想者建立業(yè)業(yè)務(wù)者者業(yè)務(wù)維維持者者員工探索/特許許的地地位營造創(chuàng)創(chuàng)業(yè)環(huán)環(huán)境集中于于業(yè)績績關(guān)鍵成成功因因素選擇方方案價(jià)價(jià)值銷售收收入利潤投資資資本回回報(bào)衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同：：企業(yè)業(yè)必須須對(duì)三三個(gè)發(fā)發(fā)展層層面的的業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行行均衡衡管理理，以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的長長期持持續(xù)發(fā)發(fā)展16受困失去競競爭的的資格格失去未未來盈利能能力試圖發(fā)發(fā)明一一個(gè)新的未未來產(chǎn)生觀觀念但但沒有新新業(yè)務(wù)務(wù)沒有為為未來來播下種種子核心業(yè)業(yè)務(wù)受受到嚴(yán)嚴(yán)重威威脅或或由于于沒有有新業(yè)業(yè)務(wù)、、長期期規(guī)劃劃而面面臨業(yè)業(yè)務(wù)下下滑公司面面臨生生存危危機(jī)過分重重視核核心業(yè)業(yè)務(wù)，，而沒沒有新新業(yè)務(wù)務(wù)初始缺缺乏核核心業(yè)業(yè)務(wù)和和新業(yè)業(yè)務(wù)，，因此此無法法為層層面三三的原原動(dòng)力力提供供資金金許多令令人激激動(dòng)的的未來來業(yè)務(wù)務(wù)選擇擇沒有有轉(zhuǎn)變變?yōu)樾滦聵I(yè)務(wù)務(wù)營建下下一代代業(yè)務(wù)務(wù)，但但并未未發(fā)展展層面面三的的未來來業(yè)務(wù)務(wù)來確確保長長期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同：：三個(gè)個(gè)層面面的業(yè)業(yè)務(wù)需需要均均衡發(fā)發(fā)展17第一層層面的的業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)集集團(tuán)近近期發(fā)發(fā)展影影響重重大，，應(yīng)確確保集集團(tuán)的的資金金資源源向貿(mào)貿(mào)易板板塊傾傾斜，應(yīng)努力力保持持其競競爭優(yōu)優(yōu)勢、、強(qiáng)化化其競競爭地地位并并發(fā)掘掘出核核心業(yè)業(yè)務(wù)中中所有有的潛潛能。。第二層層面的的業(yè)務(wù)務(wù)帶有有快速速發(fā)展展和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)性性特質(zhì)質(zhì)，表表現(xiàn)為為追求求增加加收入入和市市場份份額，，同時(shí)時(shí)表現(xiàn)現(xiàn)出強(qiáng)強(qiáng)烈的的機(jī)會(huì)會(huì)型特特征，，在機(jī)機(jī)會(huì)出出現(xiàn)且且集團(tuán)團(tuán)資金金資源源允許許的條條件下下，可可考慮慮擴(kuò)大大業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模模。第三層層面是是對(duì)未未來業(yè)業(yè)務(wù)的的探索索和嘗嘗試，，通過過不斷斷的嘗嘗試，，為企企業(yè)持持續(xù)發(fā)發(fā)展找找到合合適的的、新新的增增長點(diǎn)點(diǎn)。戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同：：三個(gè)個(gè)層面面的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局，，是SS集團(tuán)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)持續(xù)增增長的關(guān)關(guān)鍵第三層面面醫(yī)療教育市政公用用設(shè)施建建設(shè)第一層面面貿(mào)易板塊塊第二層面面金融房地產(chǎn)物流18戰(zhàn)略協(xié)同同：通過過長、中中、短線線之間的的合理配配合，實(shí)實(shí)現(xiàn)SS集團(tuán)的的長期穩(wěn)穩(wěn)定增長長趨勢利潤總體利潤潤長線業(yè)務(wù)務(wù)短線業(yè)務(wù)務(wù)短線業(yè)務(wù)務(wù)盈利水水平下降降，通過過長線業(yè)業(yè)務(wù)來彌彌補(bǔ)長線業(yè)務(wù)務(wù)盈利水水平下降降，通過過短線業(yè)業(yè)務(wù)來彌彌補(bǔ)集團(tuán)需要要對(duì)各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)的的進(jìn)展程程度進(jìn)行行實(shí)時(shí)（（以月為為單位））監(jiān)控，，從而確確定較為為理想的的投資和和擴(kuò)張節(jié)節(jié)奏，盡盡量形成成一個(gè)集集團(tuán)整體體的穩(wěn)定定的增長長趨勢。。19戰(zhàn)略協(xié)同同：為了了SS集集團(tuán)的持持續(xù)發(fā)展展，要追追求各個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略之間間的戰(zhàn)略略協(xié)同效效應(yīng)，即即長中短短線之間間的戰(zhàn)略略協(xié)同房地產(chǎn)產(chǎn)生大量量現(xiàn)金流流/利潤潤的可能能性套利性項(xiàng)項(xiàng)目物流貿(mào)易金融教育醫(yī)療房地產(chǎn)和和套利性性資本運(yùn)運(yùn)營項(xiàng)目目可以成成為集團(tuán)團(tuán)的短期期利潤來來源；貿(mào)易、醫(yī)醫(yī)療和市市政公用用設(shè)施建建設(shè)屬于于中線業(yè)業(yè)務(wù)；教育和物物流屬于于長線業(yè)業(yè)務(wù)；金融產(chǎn)業(yè)業(yè)的各個(gè)個(gè)子業(yè)務(wù)務(wù)塊更多多地考慮慮其融資資和資本本運(yùn)營功功能。以短線業(yè)業(yè)務(wù)的現(xiàn)現(xiàn)金流和和利潤來來支撐中中線業(yè)務(wù)務(wù)員的發(fā)發(fā)展；以以中線業(yè)業(yè)務(wù)的現(xiàn)現(xiàn)金流和和利潤來來支撐長長線業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展展?，F(xiàn)金流現(xiàn)金流短線中線長線市政公用用設(shè)施建建設(shè)20A.3整體戰(zhàn)略略實(shí)施建建議21戰(zhàn)略實(shí)施施過程是是一個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)的““先放后后收，收收放有度度”的不不斷循環(huán)環(huán)過程原始狀態(tài)態(tài)“放”第一次““收”第二次““放”第二次““收”……………1、戰(zhàn)略實(shí)施施的動(dòng)態(tài)態(tài)性。戰(zhàn)略實(shí)施施是一個(gè)個(gè)動(dòng)態(tài)的的過程，，是因?yàn)闉椋簝?nèi)外外部客觀觀環(huán)境的的可能變變化；執(zhí)執(zhí)行人的的變化；；執(zhí)行效效果與預(yù)預(yù)期效果果之間的的較大差差異。2、戰(zhàn)略實(shí)時(shí)時(shí)控制和和戰(zhàn)略審審計(jì)。由于上述述原因，，從開始始執(zhí)行時(shí)時(shí)，有一一個(gè)“放放”的過過程，在在這個(gè)過過程中，，集團(tuán)要要做好戰(zhàn)戰(zhàn)略控制制和實(shí)施施效果實(shí)實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)價(jià)，以評(píng)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略略實(shí)施效效果和預(yù)預(yù)期效果果的吻合合程度。。對(duì)于各各個(gè)財(cái)務(wù)務(wù)年度，，都要由由戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展部牽牽頭對(duì)集集團(tuán)整體體戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略審計(jì)。。3、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張張和整合合。進(jìn)入一個(gè)個(gè)新的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，盡盡管該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)前景景很好，，但還是是涉及到到產(chǎn)業(yè)培培育的過過程，如如果培育育不好、、經(jīng)營不不善，就就可能要要考慮退退出；因因此，從從這個(gè)角角度講，，戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施也是是一個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)的過過程。22集團(tuán)需要要建立完完善的多多方戰(zhàn)略略決策支支持體系系理性、團(tuán)團(tuán)隊(duì)往往往為西方方傳統(tǒng)的的戰(zhàn)略理理論認(rèn)同同，優(yōu)勢勢在于，，適應(yīng)大大型企業(yè)業(yè)的系統(tǒng)統(tǒng)全面戰(zhàn)戰(zhàn)略思考考，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較小。。不足在于于，戰(zhàn)略略往往是是中庸之之道，缺缺乏創(chuàng)造造性與市市場的靈靈活性連續(xù)搜集集戰(zhàn)略信信息，進(jìn)進(jìn)行環(huán)境境分析，，進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略專題題研究；；協(xié)助戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策者進(jìn)行行深度思思考需要收集集和處理理大量的的數(shù)據(jù)，，進(jìn)行詳詳細(xì)的測測算和方方案對(duì)比比，做出出規(guī)劃方方案，進(jìn)進(jìn)行可行行性分析析；內(nèi)部建立立戰(zhàn)略決決策支持持系統(tǒng)外部整合合專家資資源整合外部部管理專專家，進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略方向論論證整合行業(yè)業(yè)專家進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)業(yè)方向論論證整合政府府部門專專家進(jìn)行行政策環(huán)環(huán)境論證證建立團(tuán)隊(duì)隊(duì)決策體體系充分發(fā)揮揮企業(yè)家家個(gè)人的的敏銳的的市場洞洞察力與與感覺以集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略與投投資委員員會(huì)的方方式，保保證個(gè)人人理性與與團(tuán)體理理性相結(jié)結(jié)合在快速反反應(yīng)的基基礎(chǔ)上，，建立科科學(xué)規(guī)范范的決策策程序，，保證決決策效果果直覺、個(gè)個(gè)人決策策方式往往往與東東方的管管理風(fēng)格格相聯(lián)系系，易于于產(chǎn)生新新的戰(zhàn)略略創(chuàng)意，，決策速速度快，，有利于于把握市市場機(jī)遇遇缺點(diǎn)在于于，企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略能力取取決于個(gè)個(gè)人的技技能和眼眼光23集團(tuán)戰(zhàn)略略管理部部門需要要建立健健全的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理和控制制體系并并配備相相應(yīng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理專業(yè)人人才，以以保證戰(zhàn)略略的有效效實(shí)施內(nèi)部分析析外部分析析發(fā)展戰(zhàn)略略長期目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)分解配置資源源制定政策策確定年年度目標(biāo)標(biāo)考核評(píng)價(jià)價(jià)業(yè)績企業(yè)的成成功不僅僅因?yàn)槠笃髽I(yè)制定定了優(yōu)秀秀的戰(zhàn)略略。能夠夠制定優(yōu)優(yōu)秀戰(zhàn)略略的企業(yè)業(yè)很多，，但只有有少部分分在市場場上成功功了。帶帶來這種種差異的的原因是是是執(zhí)行行。統(tǒng)計(jì)計(jì)顯示，，對(duì)于所有有成功制制定的戰(zhàn)戰(zhàn)略，只只有10％被成功功執(zhí)行。。而在失失敗的戰(zhàn)戰(zhàn)略中，，有70％是因?yàn)闉閳?zhí)行的的失敗。。建議：好好戰(zhàn)略是是企業(yè)成成功的前前提，但但成功的的關(guān)鍵在在執(zhí)行。。24順暢的融融資通道道建設(shè)和和合理的的融資結(jié)結(jié)構(gòu)安排排，是集集團(tuán)整體體戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施的重重要前提提資金來源方式資金使用期限資金成本操作難度短期銀行貸款短高小長期銀行貸款長高中信托計(jì)劃靈活中中委托理財(cái)靈活高中IPO上市融資無限低高買殼上市無限中高企業(yè)債券靈活低高短期利潤來源無限低中集團(tuán)當(dāng)前前存在““短貸長長投”現(xiàn)現(xiàn)象，如如果無法法有效解解決，這這種現(xiàn)象象在今后后的戰(zhàn)略略性投資資過程中中將更明明顯；集團(tuán)可充充分發(fā)揮揮房地產(chǎn)產(chǎn)公司和和錦隆公公司的短短期利潤潤來源作作用；就當(dāng)前而而言，集集團(tuán)可充充分發(fā)揮揮海協(xié)信信托發(fā)行行信托計(jì)計(jì)劃的籌籌資功能能，并增增大信托托資金在在集團(tuán)資資金的比比例，以以達(dá)到優(yōu)優(yōu)化資金金結(jié)構(gòu)降降低成本本的作用用；同時(shí)集團(tuán)團(tuán)可通過過介入銀銀行業(yè)，，來降低低集團(tuán)的的資金成成本；長期銀行行貸款可可考慮項(xiàng)項(xiàng)目融資資方式進(jìn)進(jìn)行；從現(xiàn)在開開始，集集團(tuán)可以以考慮實(shí)實(shí)施發(fā)制制品公司司、京華華飾品兩兩個(gè)公司司的IPO計(jì)劃，從從而在2-3年年的時(shí)間間內(nèi)爭取取兩家公公司上市市，以實(shí)實(shí)現(xiàn)長期期籌資的的目的。。25實(shí)施“英英才戰(zhàn)略略”，是是集團(tuán)整整體戰(zhàn)略略得以實(shí)實(shí)施的根根本保證證事業(yè)承諾諾：高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)充分分表示集集團(tuán)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展的的信心和和決心委以重任任：提供高高級(jí)人才才有吸引引力的職職位，并并充分授授權(quán)能力發(fā)展展：建立、、完善培培訓(xùn)機(jī)制制，以資資助進(jìn)修修、考察察等手段段提供持持續(xù)提高高的機(jī)會(huì)會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)：鼓勵(lì)領(lǐng)領(lǐng)軍人物物組建精精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)，堅(jiān)持持引進(jìn)和和培育并并舉企業(yè)文化化：不分內(nèi)內(nèi)外，唯唯才是舉舉，創(chuàng)造造開放、、合作、、進(jìn)取的的優(yōu)秀企企業(yè)文化化提供充分分的發(fā)展展空間市場薪酬酬：按照市市場標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提供有有競爭力力的薪酬酬業(yè)績掛鉤鉤：薪酬中中的重要要比例與與業(yè)績掛掛鉤相應(yīng)約束束：通過合合同管理理、股權(quán)權(quán)管理等等方式對(duì)對(duì)人才流流失進(jìn)行行必要約約束制度創(chuàng)新新：不同板板塊、業(yè)業(yè)務(wù)的薪薪酬制度度可以在在集團(tuán)現(xiàn)現(xiàn)有薪酬酬體系基基礎(chǔ)上有有所突破破，尤其其對(duì)引進(jìn)進(jìn)人才應(yīng)應(yīng)當(dāng)采用用“新人人新辦法法”提供有競競爭力的的薪酬成功實(shí)踐GE“我們將最最優(yōu)秀的的人才放放到適當(dāng)當(dāng)?shù)牡胤椒剑o他他們足夠夠的資源源和激勵(lì)勵(lì)，他們們就能創(chuàng)創(chuàng)造偉大大的業(yè)務(wù)務(wù)?！薄芸耍f韋爾奇，，CEO26建立健全全的母子子公司管管理體系系，集團(tuán)團(tuán)總部和和各子公公司之間間形成一一個(gè)良性性互動(dòng)的的整體，，是整體體戰(zhàn)略得得以實(shí)施施的基本本保證集團(tuán)母子子公司管管理定位位于戰(zhàn)略略型控股股公司，，集團(tuán)總總部的職職能如下下：戰(zhàn)略型控控股公司司戰(zhàn)略管理理中心投資決策策中心人力資源源管理中中心財(cái)務(wù)管理理中心品牌文化化管理中中心相應(yīng)地，，子公司司作為業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營營單元，，子公司司的職責(zé)責(zé)如下：：信息管理理中心開展公司司的正常常經(jīng)營活活動(dòng)，盡盡最大努努力提升升公司業(yè)業(yè)績；在集團(tuán)總總部的指指導(dǎo)下，，制定公公司發(fā)展展戰(zhàn)略或或執(zhí)行集集團(tuán)總部部下達(dá)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)；在集團(tuán)總總部的指指導(dǎo)下，，編制年年度經(jīng)營營計(jì)劃和和年度財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算算或執(zhí)行行計(jì)劃和和預(yù)算指指標(biāo)；完善公司司法人治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)、組織織架構(gòu)、、業(yè)務(wù)流流程和相相關(guān)管理理制度；；構(gòu)建科學(xué)學(xué)合理的的人力資資源管理理體系，，最大程程度上發(fā)發(fā)揮員工工的工作作積極性性和能動(dòng)動(dòng)性；在集團(tuán)總總部的指指導(dǎo)下，，完善財(cái)財(cái)務(wù)管理理功能；；推廣、貫貫徹集團(tuán)團(tuán)的企業(yè)業(yè)文化；；定期向集集團(tuán)總部部述職，，及時(shí)反反饋各類類信息；；等等。。27集團(tuán)1-5年整整體行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃時(shí)間1-2年年3-5年年集團(tuán)第二二次創(chuàng)業(yè)業(yè)，整體體競爭能能力初現(xiàn)現(xiàn)完成集團(tuán)團(tuán)整體改改制工作作，健全全和完善善法人治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)，建立立完善的的人力資資源管理理體系和和母子公公司管理理體系，，內(nèi)部管管理向規(guī)規(guī)范化、、制度化化方向發(fā)發(fā)展；貿(mào)易板塊塊中間貿(mào)易易商的地地位逐步步穩(wěn)固，，部分擁擁有核心心商品的的貿(mào)易公公司競爭爭能力凸凸現(xiàn)；形形成一定定的品牌牌基礎(chǔ)；；金融業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)集團(tuán)團(tuán)貿(mào)易板板塊和其其它產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的杠桿作作用開始始顯現(xiàn)；；房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)成為為集團(tuán)重重要的利利潤來源源；物流業(yè)務(wù)務(wù)整合成成功，開開始進(jìn)入入合作化化階段；；未來業(yè)務(wù)務(wù)開始進(jìn)進(jìn)入嘗試試發(fā)展階階段。集團(tuán)整體體競爭能能力迅速速增長，，成為山山東省領(lǐng)領(lǐng)先的服服務(wù)型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)團(tuán)繼續(xù)規(guī)范范集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部管理理；貿(mào)易板塊塊整體上上完成從從中間貿(mào)貿(mào)易商向向具備研研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)能力、、一定的的海外和和國內(nèi)分分銷渠道道、核心心商品實(shí)實(shí)業(yè)化的的商貿(mào)實(shí)實(shí)體轉(zhuǎn)型型；業(yè)務(wù)務(wù)品牌和和集團(tuán)品品牌價(jià)值值凸現(xiàn)；；金融業(yè)務(wù)務(wù)的杠桿桿作用增增強(qiáng)，集集團(tuán)開始始培育新新業(yè)務(wù)平平臺(tái)；房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)開始始在青島島地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生一定定的影響響力；合作效應(yīng)應(yīng)凸現(xiàn)，，物流業(yè)業(yè)務(wù)成為為集團(tuán)穩(wěn)穩(wěn)定的利利潤來源源；未來業(yè)務(wù)務(wù)形成新新的經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長點(diǎn)點(diǎn)。28B.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略29B.1貿(mào)易板塊塊發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略30B.1.1集團(tuán)貿(mào)易易業(yè)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)狀31目前，貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)仍是集集團(tuán)的主主業(yè)，但但是貿(mào)易易業(yè)務(wù)的的總體競競爭力在在快速下下降，貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)已經(jīng)陷陷入較為為嚴(yán)重的的戰(zhàn)略危危機(jī)外貿(mào)仍是是集團(tuán)的的主業(yè)一直以來來的定位位是一個(gè)個(gè)進(jìn)出口口貿(mào)易商商，隨著著國家外外貿(mào)體制制的改革革，這種種定位的的生存空空間越來來越狹窄窄目前基本本上是一一個(gè)功能能簡單的的進(jìn)出口口貿(mào)易商商，增值值成分很很?。辉械母偢偁巸?yōu)勢勢在不斷斷地消失失或減弱弱，新的的競爭優(yōu)優(yōu)勢尚未未形成貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)的運(yùn)作作處于無無序狀態(tài)態(tài)：業(yè)務(wù)務(wù)交叉、、內(nèi)部競競爭、缺缺乏有效效控制手手段、信信息不透透明原有的思思維模式式和運(yùn)作作方式已已經(jīng)不能能滿足新新的市場場競爭的的要求3296.2%的營營業(yè)額和和98.9%的的利潤來來自貿(mào)易易，貿(mào)易易仍是集集團(tuán)的主主業(yè)98.9%96.2%1.2%3.8%營業(yè)額利潤39.2億0.19億集團(tuán)營業(yè)業(yè)額和利利潤的構(gòu)構(gòu)成：2003年（億元人人民幣））貿(mào)易作為集團(tuán)的主業(yè)集團(tuán)的誕生和在山東省外貿(mào)行業(yè)的地位貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展過程中形成的一些競爭能力貿(mào)易是集團(tuán)銷售收入和利潤的主要來源較大比重的企業(yè)資源集中于發(fā)展貿(mào)易其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于貿(mào)易板塊的規(guī)模效應(yīng)資料來源源：集團(tuán)團(tuán)財(cái)務(wù)中中心上報(bào)報(bào)33集團(tuán)的貿(mào)貿(mào)易各子子公司一一直以來來的定位位基本上上是“進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易商””集團(tuán)各子子公司的的實(shí)際功功能一直直是比較較簡單的的“進(jìn)出出口貿(mào)易易商”；；這種定位位得以生生存和發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)很大大程度上上是國家家政策的的保護(hù)；；省外紡分分出的盈盈商、錦錦茂、錦錦宜、錦錦豐的實(shí)實(shí)業(yè)投資資基本都都是圍繞繞進(jìn)出口口貿(mào)易的的業(yè)務(wù)展展開；工藝的發(fā)發(fā)制品、、錦岳的的投資也也是圍繞繞進(jìn)出口口貿(mào)易的的業(yè)務(wù)展展開的；；貿(mào)易各子子公司目目前的思思維模式式和運(yùn)作作方式仍仍然帶著著傳統(tǒng)進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易商的的特征。。34這種定位位的生存存空間將將會(huì)越來來越狹窄窄外資企業(yè)業(yè)在進(jìn)出出口業(yè)務(wù)務(wù)中扮演演著越來來越重要要的角色色，業(yè)務(wù)務(wù)份額已已超過國國有企業(yè)業(yè)；2003年提前前放寬貿(mào)貿(mào)易限制制，跨國國采購集集團(tuán)將獲獲準(zhǔn)獨(dú)立立出口，，外資企企業(yè)進(jìn)出出口將有有更大的的提升；；相反，國國有企業(yè)業(yè)進(jìn)出口口主體的的地位在在快速下下降。集體企業(yè)業(yè)和私營營企業(yè)也也正逐漸漸介入到到進(jìn)出口口貿(mào)易活活動(dòng)中，，特別是是今年政政策的逐逐步放寬寬，其進(jìn)進(jìn)出口增增長迅速速；外貿(mào)貿(mào)的“特特許經(jīng)營營制”改改為“登登記制””，這一一趨勢將將加劇。。自1996年以以后，國國有企業(yè)業(yè)進(jìn)出口口業(yè)務(wù)主主體中有有一部分分是生產(chǎn)產(chǎn)型企業(yè)業(yè)(有進(jìn)進(jìn)出口經(jīng)經(jīng)營權(quán)的的企業(yè))，因此此，2002年年專業(yè)進(jìn)進(jìn)出口公公司所占占的比重重遠(yuǎn)低于于38.2%。。評(píng)價(jià)資料來源源：中國國對(duì)外經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易年鑒1)在1996年以前前，國有有企業(yè)進(jìn)進(jìn)出口主主體全部部是專業(yè)業(yè)進(jìn)出口口公司，，在此之之后有一一部分是是生產(chǎn)企企業(yè)2)參考考中國““九五””規(guī)劃，，根據(jù)歷歷史的平平均增長長情況預(yù)預(yù)測進(jìn)出口總總額74166324422集體和民民營企業(yè)業(yè)外資企業(yè)業(yè)國有企業(yè)業(yè)1)(含專業(yè)業(yè)進(jìn)出出口公司司)中國各進(jìn)進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)主體體的地位位變化：：1986-2002(億美美元)2)62135目前扮演演的是功功能非常常簡單的的進(jìn)出口口貿(mào)易商商的角色色，增值值成分很很小，缺缺乏支持持貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)長期期發(fā)展的的核心競競爭要素素目前扮演的角色(功能)將來面臨的挑戰(zhàn)履行海關(guān)關(guān)的手續(xù)續(xù)(報(bào)報(bào)關(guān)、商商檢、換換匯等)這些手續(xù)續(xù)越來越越程序化化，難度度在降低低，只要要具備一一定的外外貿(mào)知識(shí)識(shí)就可以以做為一部分分用戶尋尋找貨運(yùn)運(yùn)公司，，組織貨貨物運(yùn)輸輸?shù)谌轿镂锪鞴舅镜陌l(fā)展展，這一一功能將將很容易易被第三三方物流流公司的的延伸服服務(wù)所代代替1234為部分客客戶搜集集并及時(shí)時(shí)反饋國國內(nèi)市場場信息、、產(chǎn)品信息息信息化和和網(wǎng)絡(luò)的的發(fā)展，，這一功功能將越越來越容容易被一一些專業(yè)業(yè)網(wǎng)站和和專業(yè)信信息提供供商代替替為部分客客戶提供供改進(jìn)的的樣板或或產(chǎn)品改改良這一功能能是客戶戶需要的的，但是是目前是是我們的的弱勢36整個(gè)貿(mào)易易業(yè)務(wù)的的運(yùn)作基基本處于于無序的的狀態(tài)，，各子公公司獨(dú)立立運(yùn)作，，業(yè)務(wù)交交叉嚴(yán)重重，沒有有形成合合力針織品梭織品棉織品毛織品面料盈商錦茂錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制制品海誠海川對(duì)外外錦岳欣中基紗線子公司主主營商品品；經(jīng)經(jīng)營商品品；未未曾經(jīng)營營商品37整個(gè)貿(mào)易易業(yè)務(wù)的的運(yùn)作基基本處于于無序的的狀態(tài)，，各子公公司獨(dú)立立運(yùn)作，，業(yè)務(wù)交交叉嚴(yán)重重，沒有有形成合合力（續(xù)續(xù)）錦茂盈商錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對(duì)外錦岳欣中基棉花草柳韋編制品人造花果玩具禮品陶瓷食品葙包鞋帽機(jī)械設(shè)備發(fā)制品建材家具）38以業(yè)務(wù)員為為中心的業(yè)業(yè)務(wù)流程使使得各貿(mào)易易公司在業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)范范化和管理理的科學(xué)化化方面難以以有所作為為，整個(gè)運(yùn)運(yùn)作仍然是是比較初級(jí)級(jí)的方式各貿(mào)易子公公司進(jìn)出口口業(yè)務(wù)流程程：以業(yè)務(wù)務(wù)員為中心心評(píng)價(jià)在進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作中中，各貿(mào)易易子公司采采取的是以以業(yè)務(wù)員為為中心的運(yùn)運(yùn)作機(jī)制業(yè)務(wù)員的權(quán)權(quán)力涉及業(yè)業(yè)務(wù)流程的的各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，容易造造成灰色交交易各業(yè)務(wù)員獨(dú)獨(dú)立地從事事業(yè)務(wù)，沒沒有協(xié)同效效應(yīng)可言，，體現(xiàn)不出出大型貿(mào)易易集團(tuán)的整整體實(shí)力客戶資源掌掌握在業(yè)務(wù)務(wù)員手中，，業(yè)務(wù)員的的流失將意意味著客戶戶的丟失而而直接影響響業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)員的管管理問題非非常突出當(dāng)然，我們們也發(fā)現(xiàn)一一些公司采采用了“業(yè)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)隊(duì)”這種方方式，在一一定程度上上起到了一一定的作用用業(yè)務(wù)員尋找供應(yīng)商客戶詢價(jià)/談判產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)運(yùn)輸和倉儲(chǔ)報(bào)關(guān)驗(yàn)收組織裝船貨物需求39貿(mào)易業(yè)務(wù)涉涉及的產(chǎn)品品已經(jīng)很廣廣，但沒有有形成核心心業(yè)務(wù)，產(chǎn)產(chǎn)品檔次偏偏低各子公司涉涉及的業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營情況各個(gè)子公司司共涉及十十幾類別，，幾十個(gè)品品種的商品品規(guī)模均不大大，只有紡紡織服裝、、有色金屬屬、發(fā)制品品的業(yè)務(wù)稍稍具規(guī)模，，但大部分分業(yè)務(wù)領(lǐng)域域的業(yè)務(wù)都都是較小規(guī)規(guī)模大部分子公公司沒有形形成具有一一定競爭力力的拳頭產(chǎn)產(chǎn)品目前看來，，只有發(fā)制制品的技術(shù)術(shù)含量較高高，具有較較強(qiáng)的競爭爭優(yōu)勢和市市場占有率率；而眾多多商品屬于于中低檔商商品，仍然然處于價(jià)格格競爭，沒沒有形成產(chǎn)產(chǎn)品的競爭爭優(yōu)勢各個(gè)子公司司在新產(chǎn)品品開發(fā)上，，不分商品品，只要客客戶需求，，有一筆做做一筆，穩(wěn)穩(wěn)定性很差差針織品紡織面料家具用品食品機(jī)電產(chǎn)品紡織原料水產(chǎn)品梭織品棉織品有色金屬文體用品箱包、鞋帽帽日用五金器器皿。。。醫(yī)療用品發(fā)制品建材編制品玩具禮品人造花陶瓷40維系外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)項(xiàng)因素正在在逐漸的減減弱或消失失，新的競競爭力還沒沒有建立起起來人才和渠道道資金融通能能力品牌和信譽(yù)譽(yù)影響力多年經(jīng)營，，吸納和培培養(yǎng)了了一一批精通外外貿(mào)業(yè)務(wù)和和市場的人人才由于計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制下下，外貿(mào)作作為唯一的的對(duì)外窗口口，積累了了一些客戶戶，并形成成了較為穩(wěn)穩(wěn)定的銷售售渠道有較好的銀銀行信用許多客戶需需要資金融融通上的服服務(wù)在客戶和供供應(yīng)商心目目中仍然有有“大公司司、信用好好”的品牌牌形象許多用戶之之所以與各各子公司發(fā)發(fā)生業(yè)務(wù)往往來是因?yàn)闉槎嗄杲?jīng)營營的信譽(yù)對(duì)于生產(chǎn)企企業(yè)和私營營貿(mào)易商，，人才的獲獲得和培養(yǎng)養(yǎng)將不成為為問題客戶隨著生生產(chǎn)企業(yè)的的規(guī)范化發(fā)發(fā)展，更愿愿意與生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)直接接進(jìn)行交易易，擺脫中中間進(jìn)出口口的貿(mào)易環(huán)環(huán)節(jié)越來越多的的客戶擁有有銀行信用用資金融通的的作用會(huì)減減輕，必須須與其它服服務(wù)結(jié)合私營貿(mào)易商商的自有資資金實(shí)力和和資金融通通能力在加加強(qiáng)沒有豐富內(nèi)內(nèi)涵的品牌牌將不再具具有吸引力力在新的競爭爭優(yōu)勢建立立之前，品品牌的影響響力在減弱弱123現(xiàn)在變化趨勢41B.1.2貿(mào)易板塊總總體定位42以產(chǎn)品的研研發(fā)設(shè)計(jì)為為龍頭，以以核心商品品實(shí)業(yè)化為為基礎(chǔ)，整整合和利用用內(nèi)外部生生產(chǎn)資源，，建立系統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)和和質(zhì)量監(jiān)控控體系；非非核心商品品實(shí)行采購購制；逐步步孕育品牌牌向國內(nèi)外外分銷和推推廣的商貿(mào)貿(mào)實(shí)體集團(tuán)貿(mào)易板板塊總體定定位43集團(tuán)貿(mào)易板板塊的戰(zhàn)略略定位將從從當(dāng)前的““簡單貿(mào)易易商”向““以產(chǎn)品的的研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)為龍頭，，以核心商商品實(shí)業(yè)化化為基礎(chǔ)，，整合和利利用內(nèi)外部部生產(chǎn)資源源，建立系系統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控體系；；非核心商商品實(shí)行采采購制；逐逐步孕育品品牌向國內(nèi)內(nèi)外分銷和和推廣的商商貿(mào)實(shí)體””轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的集團(tuán)團(tuán)貿(mào)易將來的集團(tuán)團(tuán)貿(mào)易運(yùn)輸融資貿(mào)易其他…集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易是一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)的進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易易商…集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易是一個(gè)個(gè)以產(chǎn)品的的研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)為龍頭，，以核心商商品實(shí)業(yè)化化為基礎(chǔ)，，整合和利利用內(nèi)外部部生產(chǎn)資源源，建立系系統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控體系；；非核心商商品實(shí)行采采購制；逐逐步孕育品品牌向國內(nèi)內(nèi)外分銷和和推廣的商商貿(mào)實(shí)體市場調(diào)研產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)加工或?qū)ふ夜?yīng)商生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量檢測物流/倉儲(chǔ)分銷和市場推廣客戶出口文件辦理44分為三個(gè)階階段，爭取取在15年年內(nèi)發(fā)展成成為一個(gè)以以產(chǎn)品的研研發(fā)設(shè)計(jì)為為龍頭，以以核心商品品實(shí)業(yè)化為為基礎(chǔ)，整整合和利用用內(nèi)外部生生產(chǎn)資源，，建立系統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)和和質(zhì)量監(jiān)控控體系；非非核心商品品實(shí)行采購購制；逐步步孕育品牌牌向國內(nèi)外外分銷和推推廣的商貿(mào)貿(mào)實(shí)體調(diào)整、鞏固固貿(mào)易中間間商的地位位；從簡單貿(mào)易易商向商貿(mào)貿(mào)實(shí)體轉(zhuǎn)型型建立強(qiáng)大的的國內(nèi)外采采購網(wǎng)絡(luò)，，具有較強(qiáng)強(qiáng)的國內(nèi)外外采購能力力，與大量量的分銷商商和直接用用戶建立長長期、穩(wěn)定定的合作關(guān)關(guān)系核心商品的的實(shí)業(yè)化建立系統(tǒng)的的生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控體體系通過合并/聯(lián)盟等形形式與國內(nèi)內(nèi)外研發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合合作進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)成熟的產(chǎn)品品研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)，品牌的的孕育階段段成熟的紡織織、工藝產(chǎn)產(chǎn)品系列設(shè)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品品設(shè)計(jì)凸現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益益成體系的國國內(nèi)外采購購網(wǎng)絡(luò)，成成熟、系統(tǒng)統(tǒng)的采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理品牌的投入入和宣傳建立國內(nèi)外外銷售渠道道通過兼并/收購等方方式滲透到到亞洲和一一些主要市市場與更多的相相關(guān)產(chǎn)品流流通企業(yè)建建立起合并并/聯(lián)盟關(guān)關(guān)系全球性的品品牌和市場場推廣全球市場覆覆蓋強(qiáng)大的采購購網(wǎng)絡(luò)和分分銷網(wǎng)絡(luò)大型用戶的的采購伙伴伴虛擬生產(chǎn)商商生存－作強(qiáng)強(qiáng)階段作強(qiáng)－持續(xù)續(xù)發(fā)展階段段持續(xù)發(fā)展－－領(lǐng)導(dǎo)者階階段45最終，集團(tuán)團(tuán)貿(mào)易板塊塊運(yùn)作模式式發(fā)展成為為：直接與與客戶簽訂訂采購合同同，供應(yīng)買買家需要的的產(chǎn)品；生生產(chǎn)以外包包的形式交交給工廠，，從事一切切從產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)管理和控控制、物流流與航運(yùn)、、銷售與分分銷等工作作的虛擬生生產(chǎn)模式前期工作設(shè)計(jì)管理后期工作質(zhì)量控制測測試集團(tuán)進(jìn)行高高附加值的的前期和后后期工作原材料和其其他部分的的生產(chǎn)管理生產(chǎn)把附加值的的中間段工工作交給工工廠去做46B.1.3貿(mào)易板塊戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措47只有通過貿(mào)貿(mào)易板塊的的長遠(yuǎn)發(fā)展展戰(zhàn)略舉措措和鞏固貿(mào)貿(mào)易中間商商地位的當(dāng)當(dāng)前戰(zhàn)略舉舉措來發(fā)展展貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)，改變現(xiàn)現(xiàn)狀，才能能逐步達(dá)到到預(yù)期的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略舉措1沿產(chǎn)業(yè)鏈的的上下游延延伸，實(shí)施縱向一體化2通過并購、、合作實(shí)施施橫向一體體化4建立采購網(wǎng)絡(luò)，，提升采購購能力，成成為客戶穩(wěn)穩(wěn)定、長期期的采購代代理6利用外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營的優(yōu)勢勢，為中小小生產(chǎn)企業(yè)業(yè)作出口代代理3形成核心業(yè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品的專業(yè)化化經(jīng)營；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，，提高產(chǎn)品檔次，，增加技術(shù)術(shù)含量5以客戶為導(dǎo)導(dǎo)向提供增增值服務(wù)1和2為貿(mào)貿(mào)易板塊發(fā)發(fā)展的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)戰(zhàn)略舉措措3、4、5、6鞏固固中間貿(mào)易易商地位的的當(dāng)前戰(zhàn)略略舉措48國內(nèi)市場國外市場根據(jù)企業(yè)的的資源和能能力沿價(jià)值值鏈向上游游或下游延延伸，實(shí)行行縱向一體體化，根本本是培養(yǎng)某某一節(jié)點(diǎn)或或多個(gè)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的核心能能力，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)內(nèi)涵和競爭爭優(yōu)勢目前的貿(mào)易易企業(yè)在價(jià)價(jià)值鏈中的的位置：僅僅是一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商的的中介角色色，部分企企業(yè)涉足了了生產(chǎn)制造造，但不成成規(guī)模目前的外貿(mào)貿(mào)企業(yè)向價(jià)價(jià)值鏈下游游延伸：向下進(jìn)入國國外的批發(fā)發(fā)、零售環(huán)環(huán)節(jié)，與物物流配合建建立分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，一般般這要求立立足于品牌牌和國內(nèi)外外市場目前的貿(mào)易易企業(yè)向價(jià)價(jià)值鏈上游游延伸：向上進(jìn)入制制造環(huán)節(jié)、、設(shè)計(jì)研發(fā)發(fā)環(huán)節(jié)甚至至原料供應(yīng)應(yīng)環(huán)節(jié)，然然后利用外外貿(mào)優(yōu)勢繼繼續(xù)拓展國國外市場，，同時(shí)有計(jì)計(jì)劃有步驟驟地發(fā)展內(nèi)內(nèi)貿(mào)原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造國內(nèi)市場國外市場原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商國內(nèi)市場國外市場原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商49企業(yè)選擇前前向或后向向一體化，，取決于前前后向一體體化的關(guān)鍵鍵成功因素素與企業(yè)所所擁有的資資源和能力力的匹配度度；集團(tuán)可可先考慮后后向一體化化，同時(shí)適適時(shí)推進(jìn)前前向一體化化1、供應(yīng)商的管管理控制能能力：多年與工廠廠合作的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)譽(yù)，具有一一定的貨源源渠道，對(duì)對(duì)于工廠的的生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控積積累了一定定的經(jīng)驗(yàn)；；但隨著外外貿(mào)經(jīng)營權(quán)權(quán)的放開，，外貿(mào)企業(yè)業(yè)與生產(chǎn)企企業(yè)的依存存度變得越越來越低。。2、客戶資資源的管理理控制能力力：在多年的外外貿(mào)經(jīng)營過過程中，積積累了一批批穩(wěn)定的客客戶資源；；積累了與與客戶合作作的經(jīng)驗(yàn)和和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)；；由于中間間商的地位位決定了外外貿(mào)公司討討價(jià)還價(jià)的的能力很低低。3、市場開開發(fā)能力：：不具備系統(tǒng)統(tǒng)的市場開開發(fā)體系；；基本處于于客戶提供供圖樣，然然后照單操操作，所以以，談到市市場的開發(fā)發(fā)，只是處處于客戶的的開發(fā)階段段。4、內(nèi)部管管理控制能能力：具有內(nèi)部基基本管理控控制能力，，但是管理理意識(shí)、管管理模式相相對(duì)落后。。集團(tuán)貿(mào)易板板塊的資源源集團(tuán)貿(mào)易板板塊的能力力原料供應(yīng)研究設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造后向一體化化的關(guān)鍵成功因素素：產(chǎn)品的研發(fā)和和設(shè)計(jì)前向一體化化的關(guān)鍵成功因素：：品牌、渠道和渠道道管理集團(tuán)貿(mào)易企企業(yè)目前的位置置1、商譽(yù)：在行業(yè)內(nèi)和和國外客戶戶中樹立了了良好的商商譽(yù)和形象象。2、人才：：集聚了一批批精通外貿(mào)貿(mào)銷售、懂懂得貿(mào)易規(guī)規(guī)則的外銷銷員；在近近幾年的實(shí)實(shí)業(yè)化運(yùn)作作中，部分分公司集聚聚了一些懂懂得生產(chǎn)管管理的管理理人才和生生產(chǎn)監(jiān)控的的人才。3、資金：：與金融機(jī)構(gòu)構(gòu)多年的合合作，以及及目前業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作的良良性循環(huán)，，融資渠道道頗具優(yōu)勢勢。4、技術(shù)：：發(fā)制品的研研發(fā)設(shè)計(jì)具具有較高的的技術(shù)專長長；紡織板板塊公司的的實(shí)業(yè)化運(yùn)運(yùn)作，相對(duì)對(duì)而言積累累了一些生生產(chǎn)技術(shù)和和管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。5、業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)良性：發(fā)制品、有有色金屬、、紡織品稍稍具規(guī)模和和實(shí)力，有有一些國外外穩(wěn)定客戶戶資源。當(dāng)前，集團(tuán)團(tuán)可先考慮慮進(jìn)行后向向一體化，，即進(jìn)行核核心商品的的實(shí)業(yè)化，，以此為基基地進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)和設(shè)計(jì)；；同時(shí)，適適時(shí)推進(jìn)前前向一體化化，一種是是采取并購購國內(nèi)外成成熟分銷渠渠道的方式式（快捷方方式，機(jī)會(huì)會(huì)型，在條條件成熟時(shí)時(shí)可考慮，，發(fā)制品可可先考慮這這種方式）），另一種種是在產(chǎn)品品的研發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)逐步成成熟過程中中孕育品牌牌，進(jìn)行前前向一體化化，建立國國內(nèi)外分銷銷渠道（循循序漸進(jìn)方方式）。50集團(tuán)貿(mào)易板板塊前向一一體化和后后向一體化化過程中，，各關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)采取并并購、合作作的形式進(jìn)進(jìn)行橫向一一體化，是是一種簡單單、迅速的的實(shí)力擴(kuò)張張方式原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造集團(tuán)外貿(mào)企企業(yè)目前的位置置后向一體化化的關(guān)鍵成功因素素：產(chǎn)品的研發(fā)和和設(shè)計(jì)前向一體化化的關(guān)鍵成功因素：：品牌、渠道和渠道道管理1、初期與與國內(nèi)外設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行合作2、具有一一定的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)和管管理能力后后，考慮并并購1、并購成成型的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)2、與一些些大型的生生產(chǎn)企業(yè)合合作（合資資、合作或或參股）3、與國外外具有先進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)術(shù)的企業(yè)進(jìn)進(jìn)行合作根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略，并購購具有戰(zhàn)略略意義的外外貿(mào)企業(yè),如：1、并購核核心商品的的競爭對(duì)手手2、并購對(duì)對(duì)企業(yè)的商商品產(chǎn)生互互補(bǔ)作用的的外貿(mào)企業(yè)業(yè)1、初期與與國內(nèi)外批批發(fā)商、零零售商合作作，利用其其渠道2、根據(jù)自自有品牌的的狀況和渠渠道開拓、、管理的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，以及及所在市場場的潛規(guī)則則，并購成成熟渠道更具規(guī)模、、消除競爭對(duì)對(duì)手簡單和迅速速的生產(chǎn)能力擴(kuò)擴(kuò)張簡單和迅速速的渠道建設(shè)簡單和迅速速的研發(fā)能力擴(kuò)擴(kuò)張1、并購原原料生產(chǎn)企企業(yè)或與其其合作（合合資、合作作或參股））2、原料分分銷渠道的的合作和并并購3、進(jìn)行高高科技原料料的合作研研發(fā)，具有有一定的研研發(fā)設(shè)計(jì)和和管理能力力后，考慮慮并購簡單和迅速速的能力擴(kuò)張51研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或或局部國外市市場銷售比例例小，自建經(jīng)經(jīng)銷渠道不經(jīng)經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理理提供經(jīng)銷代理理國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購或經(jīng)銷銷不經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或或國外銷售比比例小，自建建國外經(jīng)銷渠渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理理國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購或經(jīng)銷銷不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營營提供經(jīng)銷服務(wù)務(wù)生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)自建國外經(jīng)銷銷渠道外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理理國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購或經(jīng)銷銷不經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或或國外銷售比比例小，自建建國外經(jīng)銷渠渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購直接從事外貿(mào)貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)業(yè)有外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模較大大或針對(duì)特定定市場自建國國外經(jīng)銷渠道道能獲得更高高盈利國外渠道無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購不經(jīng)濟(jì)濟(jì)中間貿(mào)易商仍仍然有生存的的空間：為國國內(nèi)的中小生生產(chǎn)企業(yè)提供供外貿(mào)代理服服務(wù)52或?yàn)閲鈴S商商提供采購代代理和外貿(mào)代代理服務(wù)直接從事外貿(mào)貿(mào)的加工企業(yè)業(yè)有外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模較大大或針對(duì)特定定市場自建國國外經(jīng)銷渠道道能獲得更高高盈利國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購不經(jīng)濟(jì)濟(jì)加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或或局部國外市市場銷售比例例小，自建渠渠道不經(jīng)濟(jì)國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購不經(jīng)濟(jì)濟(jì)來樣定做外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理理提供采購代理理來樣定做加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或或國外銷售比比例小，自建建國外渠道不不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理理國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購或經(jīng)銷銷不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營營提供采購服務(wù)務(wù)加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)自建國外渠道道外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理理國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購或經(jīng)銷銷不經(jīng)濟(jì)加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出口口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或或國外銷售比比例小，自建建國外渠道不不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外廠商無中國國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國國采購來樣定做來樣定做來樣定做研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售53中間貿(mào)易商必必須具備應(yīng)有有的核心競爭爭力才能生存存與發(fā)展強(qiáng)大的采購能能力和分銷能能力形成核心業(yè)務(wù)務(wù)/產(chǎn)品專業(yè)地從事某某一或某幾個(gè)個(gè)產(chǎn)品的采購購和分銷各個(gè)產(chǎn)品之間間擁有一定的的協(xié)同性，如如：能共享銷銷售網(wǎng)絡(luò)等實(shí)現(xiàn)差異化或或成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略，成為某某一個(gè)或幾個(gè)個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)領(lǐng)先者強(qiáng)大的采購能能力使得中間間商能獲得最最佳的貨源（（質(zhì)量和供應(yīng)應(yīng)）批量采購使中中間商獲得價(jià)價(jià)格上的優(yōu)勢勢完善的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)使中間商商滲透流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，控制制貨物到達(dá)最最終用戶之前前的流動(dòng)和質(zhì)質(zhì)量，掌握增增值服務(wù)的主主動(dòng)權(quán)更接近用戶和和市場以客戶為導(dǎo)向向提供增值服服務(wù)中間貿(mào)易商的的成功因素除了采購和分分銷，中間貿(mào)貿(mào)易商可以根根據(jù)客戶的不不同需要提供供各項(xiàng)增值服服務(wù)，如：向客戶提供最最新的市場信信息、為客戶戶降低庫存成成本，與客戶戶一起改善物物流供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)等等增值性的服務(wù)務(wù)使得中間貿(mào)貿(mào)易商與客戶戶的關(guān)系更為為緊密54因此，必須培培養(yǎng)并專注于于核心業(yè)務(wù)和和商品，進(jìn)行行專業(yè)化經(jīng)營營1、各子公司司經(jīng)營的商品品涉及紡織、、服裝、工藝藝、有色金屬屬、食品、輕輕工、化工、、五礦、醫(yī)藥藥、機(jī)電、五五金、建材、、畜產(chǎn)品等十十幾個(gè)類別，，幾十個(gè)品種種。2、商品的進(jìn)進(jìn)出口額不等等，從每單4500萬美美元進(jìn)口額到到每單幾百美美元進(jìn)口額不不等；從每單單600多美美元出口額到到每單71美美元出口額不不等。3、商品的利利潤率不等，，從虧損32％到盈利38％不等。。4、各公司經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品交叉叉現(xiàn)象嚴(yán)重，，尤其是紡織織服裝，12個(gè)子公司中中9個(gè)子公司司涉及紡織服服裝的出口業(yè)業(yè)務(wù)；工藝品品的部分產(chǎn)品品主要在海錦錦、海潤和海海川對(duì)外幾個(gè)個(gè)公司中交叉叉經(jīng)營。目前各子公司司商品經(jīng)營狀狀況確定核心商品的標(biāo)準(zhǔn)1、從業(yè)務(wù)或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力兩個(gè)緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素為：市場規(guī)模、增長性、贏利性、競爭度和供應(yīng)資源；企業(yè)競爭力評(píng)價(jià)因素為：銷售額、市場占有率、供應(yīng)能力、技術(shù)能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對(duì)較大，企業(yè)競爭力一定要相對(duì)大的業(yè)務(wù)和商品2、同時(shí)可參照：客戶資源開發(fā)潛力大具有最佳的服務(wù)和關(guān)系（客戶忠誠度）商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有獨(dú)特的能力，或者有專利，或者有獨(dú)特工藝，并且市場的容量大、前景廣闊商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢專業(yè)化經(jīng)營的必要性1、在專業(yè)化領(lǐng)域里容易做到深挖市場、客戶的潛力，提升產(chǎn)品的檔次，提供差別化服務(wù)，從而有可能占據(jù)細(xì)分市場的壟斷地位。2、形成相對(duì)規(guī)模效益，分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上的外部市場交易成本和內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)成本相對(duì)小，比如運(yùn)輸費(fèi)用因其規(guī)模從而單位分?jǐn)偝杀据^小。3、風(fēng)險(xiǎn)要小。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)對(duì)本行業(yè)的市場狀況、技術(shù)水平、競爭策略等情況一定比對(duì)其他行業(yè)更了解、更熟悉。4、一個(gè)企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。55優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，提高出口口產(chǎn)品的檔次次，增加產(chǎn)品品附加值和技技術(shù)含量評(píng)價(jià)集團(tuán)出口產(chǎn)品構(gòu)成1、集團(tuán)出口口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為為：高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品0.22%,初初級(jí)機(jī)電產(chǎn)品品占6.27%,其他他均為紡織服服裝、輕工工工藝、食品等等傳統(tǒng)出口產(chǎn)產(chǎn)品；產(chǎn)品均均為競爭激烈烈的傳統(tǒng)產(chǎn)品品2、國家退稅稅政策支持高高附加值的機(jī)機(jī)電產(chǎn)品和高高新技術(shù)產(chǎn)品品的出口；紡紡織服裝、輕輕工工藝產(chǎn)品品和部分農(nóng)副副產(chǎn)品退稅率率普遍下調(diào)，，退稅率下調(diào)調(diào)對(duì)集團(tuán)出口口的影響很大大綜述：培養(yǎng)孕孕育高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品，優(yōu)化化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)出口產(chǎn)品的利潤率1、占出口16.4%的的紡織品類的的平均毛利率率：8.9%2、占出口14％的針織織品的平均毛毛利率：8.3%3、占出口4.9%的梭梭織品的平均均毛利率：10%4、占出口6.3%的發(fā)發(fā)制品的平均均毛利率：8％5、占出口2.5%的工工藝編織品的的平均毛利率率：11%6、占出口1.16%的的陶瓷的平均均毛利率：11％7、占出口12.11％％的水產(chǎn)品平平均毛利率：：1％（大部部分為加工貿(mào)貿(mào)易）8、占出口13.9％的的金屬制品的的平均毛利率率：0.5%(代理）資料來源：各各公司上報(bào)材材料1、占出口35％的紡織織服裝的利潤潤率在8％－－10%之間間，多為中低低檔出口產(chǎn)品品，處于價(jià)格格競爭2、毛利率稍高的的工藝品類產(chǎn)產(chǎn)品，其均為為小訂單、多多批次，管理理成本較高，，仍處于價(jià)格格競爭3、占出口12％的水產(chǎn)產(chǎn)品和近13％的金屬制制品多為加工工貿(mào)易，以代代理為主綜述：集團(tuán)出出口產(chǎn)品絕大大部分為出于于價(jià)格競爭的的中低檔產(chǎn)品品，利潤率較較低，競爭激激烈；提高產(chǎn)產(chǎn)品的檔次，，增加產(chǎn)品附附加值和技術(shù)術(shù)含量，擺脫脫價(jià)格競爭，，提高利潤率率，是當(dāng)務(wù)之之急。56建立強(qiáng)大的采采購網(wǎng)絡(luò)和分分銷網(wǎng)絡(luò)，提提升系統(tǒng)的生生產(chǎn)監(jiān)控和品品質(zhì)檢測的能能力，與客戶戶建立長期、、穩(wěn)定的代理理關(guān)系建立采購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)出口產(chǎn)品的生生產(chǎn)監(jiān)控出口產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量檢測為虛擬生產(chǎn)奠奠定基礎(chǔ)1、出口：建建立采購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，提供更優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格和更更優(yōu)質(zhì)量的貨貨物全面了解供貨貨商的生產(chǎn)能能力、特殊技技能和業(yè)務(wù)習(xí)習(xí)慣與工廠的所有有者或者經(jīng)理理建立密切的的聯(lián)系在供貨商中建建立信譽(yù)建立供貨商檔檔案，及時(shí)搜搜集供貨商最最新信息，及及時(shí)更新2、進(jìn)口：建建立分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完善的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)使中間商商滲透流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，控制制貨物到達(dá)最最終用戶之前前的流動(dòng)和質(zhì)質(zhì)量，掌握增增值服務(wù)的主主動(dòng)權(quán)更接近用戶和和市場確保在客戶指指定時(shí)間內(nèi)提提供高質(zhì)量產(chǎn)產(chǎn)品1、原料采購購：確保生產(chǎn)產(chǎn)用原材料能能夠準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送送到廠2、分配訂單單量：調(diào)查了了解工廠內(nèi)各各生產(chǎn)線的生生產(chǎn)能力和使使用的機(jī)器、、累積生產(chǎn)量量，確定訂單單分配量3、技術(shù)改進(jìn)進(jìn)：按照客客戶要求，與與工廠一起改改進(jìn)生產(chǎn)工藝藝和技術(shù)4、生產(chǎn)過程程監(jiān)控：定期期派員工到工工廠進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)指導(dǎo)和品質(zhì)質(zhì)審核，監(jiān)控控生產(chǎn)進(jìn)程，，確保交期系統(tǒng)的品質(zhì)測測試要求和方方式，確保產(chǎn)產(chǎn)品合乎客戶戶需求的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、原料質(zhì)量量監(jiān)控：原料料成本通常占占據(jù)最終銷售售價(jià)格的一大大部分，原料料的監(jiān)控尤為為重要；與樣樣本對(duì)照、作作質(zhì)量抽查等等2、配件質(zhì)量量監(jiān)控：檢