《支行網格化營銷》

《社區(qū)銀行與社區(qū)營銷》

這是最壞的時候，也是最好的時候黑夜盡頭，黎明前的曙光～2ABC理論A事件C情緒B想法看到棺材真倒霉，不是好兆頭。有官有財，太棒了！沮喪興奮心態(tài)調整命運源于個人的結果源于個人的行為源于個人的態(tài)度源于個人的價值觀源于個人的信念源于個的所以，思想才真的決定命運傳統的網點戰(zhàn)略全功能型銷售型簡易型自助型5以鄰近客戶群為中心的網點戰(zhàn)略小區(qū)型商務型商業(yè)型市場型學校型綜合型財富中心（中高端客戶）私人銀行（1000萬以上）1/18/20236小區(qū)營銷特點1/18/20237小區(qū)營銷活動范例健康美容沙龍女性塑身沙龍1/18/20238小區(qū)營銷1.0分析宣傳手段零散網點主動服務意識不強客戶1/18/20239小區(qū)營銷2.0分析銀行扎堆,各出奇招擺攤掛橫幅投發(fā)1/18/202310小區(qū)營銷2.0分析析活動收效愈愈低,客戶邀不不來視覺污染1/5/202311小區(qū)營銷銷如何轉轉型傳統：產品,價價格,促促銷1/5/202312小區(qū)營銷銷3.0分析收集小區(qū)區(qū)資料（（王永慶慶賣米））建立小區(qū)區(qū)數據庫庫1/5/202313實戰(zhàn)小區(qū)營營銷3.0PART1.目標區(qū)隔PART2.定位和品牌牌化PART3.市場計劃PART4.實務案例1/5/202314PART1.目標區(qū)隔1/5/202315區(qū)隔隔目目標標化化的的好好處處：：1、目目標標化化能能夠夠幫幫助助你你確確定定接接觸觸目目標標客客戶戶的的最最佳佳方方法法2、目目標標化化能能夠夠幫幫助助建建立立轉轉介介業(yè)業(yè)務務3、目目標標化化可可以以明明確確市市場場區(qū)區(qū)隔隔，，4、目目標標化化能能幫幫助助聚聚焦焦5、1/5/202316目標標客客戶戶區(qū)區(qū)隔隔的的方方法法：：一、、客客觀觀的的區(qū)區(qū)隔隔方方法法1、人人口口統統計計區(qū)區(qū)隔隔2、3、產產品品區(qū)區(qū)隔隔二、、心心理理群群組組的的區(qū)區(qū)隔隔1、利利益益型型區(qū)區(qū)隔隔2、三、、17發(fā)現現你你的的目目標標區(qū)區(qū)隔隔：：市場場潛潛力力銷售售潛潛力力競爭爭1/5/202318確定定現現在在的的市市場場區(qū)區(qū)隔隔：：1、在在社社區(qū)區(qū)范范圍圍內內，，誰誰是是你你最最有有獲獲利利性性的的客客戶戶？？運運用用二二八八原原則則找找出出你你的的目目標標客客戶戶。。2、前前20%客戶戶向向你你購購買買了了什什么么金金融融產產品品？？使使用用什什么么服服務務？？多多上上時時間間3、前前20%的客客戶戶有有何何共共性性4、他他們們最最初初如如何何1/5/202319范例例：：某某銀銀行行目目標標客客戶戶區(qū)區(qū)隔隔范范例例1/5/202320高效客戶管理：分群經營企業(yè)主:證券、外幣、、支存為必備投資，非非常倚賴分行行通路，平均AUM最高，有現金金管理需求。受薪族:占銀行客戶近近五成人數，上網投資占占比高，基金金持有最高，喜愛自自己閱讀投資資信息，消費習慣中中以郵購偏高高。準退休:退休:資產多存定存存，只愛用分行其他通路路都少用，只只愛非常保本型產品品，價格敏感感度高1/5/202321針對不同類型型的客戶提供供不同的解決決之道22高效客戶管理理：分級維護利用客戶資產、貢獻度、關系的深淺、潛力的高低，訂定財富管管理服務的四四大等級！客戶分群的方方法“我什么時間，可以請你來我這嗎？”保守白領階級積極自主客教育程度高的中年男性主管、經理、中小企業(yè)主、小開有錢有閑在多個銀行都有RM尋求廣泛的市場信息懂得很多，自己做研究“有哪些產品可以讓我在幾個月內獲得20%的報酬率？”“市場上有什么新產品？”小額投資人常見客戶說法客戶保守退休族50歲以上或已退休完全保守，80%以上的資產放在定存很難接受投資產品，對之抱持懷疑的態(tài)度只需要單純的服務共同特色舉例：將客戶戶分成四種類類別24PART2.定位和品牌化化25一、定位二、決定定位位的策略1、看一看自己己的優(yōu)點；2、判定目標市市場的需求；；3、分析競爭性性。三、建立品牌牌1/5/202326PART3.市場計劃1/5/202327為什么要建立立市場計劃？？1、2、3、1/5/202328如何做市場場計劃：一、研究計計劃以下問題是是網點在研研究社區(qū)內內客戶咨詢詢非常有價價值：1、誰是你最最有2、目前的客客戶3、如果要達達到新增客客戶CIF目標，新客客戶數的成成長率應該該達到多少少？4、以本網5、影響客戶戶保留率和和獲利性的的因素是什什么？6、我應該7、1/5/202329如何何做做市市場場計計劃劃：：二、、計計劃劃項項目目1、執(zhí)執(zhí)行行摘摘要要：：計計劃劃及及其其執(zhí)執(zhí)行行關關鍵鍵項項目目的的摘摘要要2、環(huán)環(huán)境境分分析析：：社社區(qū)區(qū)網網點點周周邊邊、、網網點點現現狀狀以以及及競競爭爭對對手手的的SWOT分析析3、確確認認目目標標1/5/202330如何做市市場計劃劃：特別強調調的幾個個項目是是：1、SWOT分析2、營銷目目標3、執(zhí)行4、分配執(zhí)執(zhí)行與追追蹤的責責任5、經常腦腦力激蕩蕩與經驗驗分享1/5/202331如何做市市場計劃劃：三、執(zhí)行行戰(zhàn)術1/5/202332如何做市市場計劃劃：如何選擇擇合適的的“戰(zhàn)術術”？1、所選取取的客戶戶區(qū)隔；；2、尋找機機會；3、競1/5/202333如何做做市場場計劃劃：四、追追蹤與與評估估成效效1、營銷銷計劃劃檢核核表此市場場策略略或活活動的的特定明明確的的目標標是什什么？？用什么么數據據或2、要追追蹤和和評估估什么么？1/5/202334PART4.實務案案例1/5/202335一、分析網網點現狀，，找出經營營重點范例：A網點新開張張不久，因因此，（一）經營營策略為專專注爭取新新客戶（二）SWOT分析（三）因此此，未來一一年內經營營重點：提提高知名度度/在地認同感感1、倡導網點點營業(yè)2、增加社區(qū)區(qū)內走3、找出重點點經營客4、工資代發(fā)發(fā)公5、1/5/202336二、區(qū)隔市場場（一）聚焦目目標區(qū)隔1、既有客戶2、優(yōu)質客戶3、擴充客戶群群（二）找出在在地經營的重重點客群步驟驟范例：A網點客戶中，，金卡VIP客群以專業(yè)人人士和上班族族為主，其中中有50%白金卡客戶為為專業(yè)人士。。未來重點客群群：網點四周周診所，小區(qū)區(qū)學校老師，，地主（有錢錢的家庭主婦婦）。1/5/202337三、定定位與與品牌牌形象象范例：：根據A網點競競爭分分析與與目標標區(qū)隔隔，網網點經經營的的長期期愿景景定位位：成為當當地專專業(yè)人人士/上班族族/退休族族的財財富管管理銀銀行。。1/5/202338四、設設定具具體的的目標標范例：：A網點總體目目標：：以新增增客戶戶數為為主要要目標標；因為是是新網網點，，所以以提高高網點點知名名度刻刻不容容緩。。具體目目標：：單月收收入=219萬（去去年單單月REV=124萬），，凈增增AUM=1.7億凈增白白金卡卡VIP=27人；凈凈增金金卡=51人1/5/202339五、、根根據據目目標標設設定定資資源源分分配配優(yōu)優(yōu)先先順順序序戰(zhàn)戰(zhàn)術術范例例：：A網點點擬擬定定的的行行動動計計劃劃（一一））提提升升知知名名度度1、與與居居委委會會、、物物業(yè)業(yè)合合作作，，于于元元宵宵節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)送送印印制制銀銀行行A網點點的的燈燈籠籠2、印印制制聯聯合合公公益益海海報報張張貼貼于于社社區(qū)區(qū)，，重重點點幾幾個個中中端端客客戶戶小小區(qū)區(qū)，，亦亦印印制制A4DM發(fā)送送3、………（二二））在在地地深深耕耕1、與與幼幼兒兒園園合合辦辦小小朋朋友友繪繪畫畫比比賽賽，，畫畫圖圖內內容容為為八八德德網網點點行行舍舍，，讓讓小小朋朋友友可可以以帶帶家家人人到到行行設設參參觀觀自自己己被被展展示示的的圖圖畫畫2、與與在在地地多多所所小小學學及及中中學學辦辦理理財財說說明明，，招招攬攬老老師師族族群群3、………1/5/202340六、、追追蹤蹤與與評評估估成成果果范例例：：A支行行網網點點1個月月總總結結的的營營銷銷規(guī)規(guī)劃劃執(zhí)執(zhí)行行及及成成功功關關鍵鍵因因素素：：1、透透過過居居委委會會打打響響銀銀行行在在地地知知名名度度2、獲獲得得大大樓樓管管理理處處幫幫助助主主動動張張貼貼海海報報3、請請客客戶戶主主動動留留下下問問卷卷并并探探索索需需求求活動動期期間間：：1個月月增加加走走進進網網點點（（walkin）客客戶戶：：2231人次次代繳繳費費：：2353件問卷卷回回收收：：311份需要要銀銀行行提提供供投投資資理理財財信信息息：：167人1/5/202341創(chuàng)造營銷氛圍提高專業(yè)形象提高營銷效率客戶維護的手段一對多理理財報告告會營銷的好好處1/5/2023424現在舉辦理財報告會產品客戶都不感興趣5現在客戶來都只是為禮物或是吃吃喝喝網點舉辦辦理財報報告會的的困惑客戶問題主題與內容現場控制與管理客戶服務務活動不不成功的的根本問題題三項缺一一不可活動前的準備活動中的促成活動后的追蹤舉辦成功功的客戶戶服務活活動三法法則客戶服務務活動““前”的的準備本次客戶戶服務活活動主題題設計與宣宣傳（符合客客戶的興興趣）學邀準邀約對對重點客戶客戶服務務練客戶服務務一定要從從客戶最最關心的的事情出出發(fā)融入怎樣設計計打動人人的“主主題故事事”確定客戶戶服務活活動主題題列出邀約約客戶名單單發(fā)送邀約約短信電話進行行邀約發(fā)送確認認短信客戶服務務活動的的邀約確定客戶戶服務活活動主題題聯系目標標單位或或企業(yè)提供相關關宣傳資料與報名表表單位內或或企業(yè)進進行宣傳傳確認參加加人數與與名單客戶服務務活動相相關管理理工具客戶服務務活動邀邀約短信信/電話追蹤蹤話術（（1）客戶服務務活動邀邀約確認認短信小組討論論設計:1.吸吸引人人的沙沙龍主主題(連接接營銷銷的產產品)2.根根據主主題設設計三三個題題綱3.選選擇什什么類類型目目標客客戶(描述述客戶戶條件件)4.設設計邀邀約短短信客戶服服務活活動的的目的的：““促成成”目的：：取得客客戶的的資料/想法做為日日請客戶戶注意事事項：：不要客客戶填填，理財沙沙龍中中客戶戶反饋饋表的的運用用成交客客戶客戶在在成交交后會會有一一個不不安全全感的的階段段，所所以要要立即即追蹤蹤客戶戶肯定定他的的決定定。感謝短短信電話未成交交客戶戶感謝客客戶的的參加加，并并再一一次強強調自自己的的經營營理念念以及及表達達下次次活動動邀請請的準準備。。感謝短短信電話未與會會的客客戶活動成成果短短信電話傳達此此次理理財報報告會會的成成功與與未參參加的的可惜惜，并并再一一次強強調自自己的的經營營理念念以及及表達達下次次活動動邀請請的準準備。?？蛻舴栈罨顒雍蠛笞粉欅櫴强涂蛻艟S維護的的重要要一環(huán)環(huán)當客戶戶在客客戶服服務活活動成成交后后，請請在第第二天天，以以短信信的形形式恭恭喜客客戶，，提提高客客戶的的信心心與認認同。。客戶服服務活活動后后成交交客戶戶的感感謝短短信對答應應要來來參加加的客客戶，，卻因因故未未參加加的客客戶，，請在在第二二天，，以短短信的的形式式通知知客戶戶活動動的簡要精精彩情況。答應參參加客客戶服服務活活動而而沒來來客戶戶的追追蹤短短信客戶服服務活活動總總結表表討論:未來來改進進部份份正確客客戶服服務活活動客客戶的的定位客戶服服務活活動促促成的的演練練精細客客戶服服務活活動前前的準準備掌控客客戶服服務活活動全全過程程做好客客戶服服務活活動后后的追追蹤成功的的客戶戶服務務活動動1、自住住社區(qū)區(qū)居民信信任度度高硬件設設施易易解決決，成成功把把握大大2、新建建小區(qū)區(qū)物業(yè)管管理較較為松松散，，易于于前期期鋪墊墊。先占為為王，，跑馬馬圈地地。3、現有有的一一些中中高檔檔小區(qū)區(qū)客戶資資源質質量好好一旦開開發(fā)到到位，，有穩(wěn)穩(wěn)定的的優(yōu)質質客戶戶源。。63可開發(fā)發(fā)社區(qū)區(qū)特點點最短的的時間間取得得大量量客戶戶名單單傳達一一個理理念、、訊息息或是是新的的觀念念宣傳公公司的的品牌牌商品銷銷售是是在取取得信信任后后才開開始的的確認社區(qū)或企業(yè)業(yè)單位位開發(fā)的的主要要目的的高端社社區(qū)外外拓傳統社社區(qū)類類型外拓困困境4老年客戶購買力弱15很難接觸到家庭財務決策者到底該該怎么么做批批量外外拓呢呢？特別是是社區(qū)區(qū)類的的網點點上?？党俏挥陂h行莘莊板塊，總建筑面積2800000平方米。小區(qū)自備巴士至地鐵莘莊站。主力房型為101-126平米的2/2/2、114-134平米的3/2/2、聯排別墅等。周邊有康城試驗學校、巴比倫商業(yè)廣場等配套設施。地址：閔行區(qū)莘松路958弄、980弄總戶數:30,000套(近8萬人左右大型社區(qū)）居住人群：以年輕的高級白領階層、私企老板以及照顧上班族生活的老年人,客群家庭結構以三代同堂為主，其中上班族中有不少都在徐家匯附近工作。小區(qū)活動時間：2012年3月10至11號（周六、周日）場地面積：100平方2個、25平方4個小區(qū)內條幅：6條上?？悼党谴蟠笮蜕缟鐓^(qū)開發(fā)活動你會怎怎么來來開發(fā)發(fā)這個個小區(qū)區(qū)？67現場活動布置置:搭建舞臺或展展示帳篷，易拉寶等吸引客戶前來來XX銀行與迪信通對社區(qū)做手機促銷活動動社區(qū)各活動分分點展示收集客戶訊息息,了解需求求,以利后續(xù)追蹤蹤與開發(fā)依節(jié)氣策劃小區(qū)營銷系列列活動1月春節(jié)：年前贈送春聯聯,紅包袋,年后贈送發(fā)發(fā)財水活動,元宵猜迷語語活動3月、5月婦女節(jié)與與母親節(jié)：組織女性相關關活動(三分鐘鐘護一生)、美容、親子子教育與理財等活活動6月兒童節(jié)：：兒童繪劃比賽賽(優(yōu)秀作品品將在銀行網網點展示)7月7、8、、9高考日：：代接送考生7、8月學生暑假:理財夏令營(現金流活動動,銀行業(yè)務務參觀)8.15中秋秋節(jié):送月餅、組織織中秋晚會9.10教師師節(jié):慰問教師、免免費體檢活動動9.18國難難日:愛國主義宣宣傳,送中國國結10.1日國國慶節(jié):家庭理財講座座、客戶聯誼誼會11.1日萬萬圣節(jié):送假面具,辦辦假面舞會12.25日日圣誕節(jié):裝扮成圣誕老老人贈送小禮禮物給孩子、、圣誕卡拉OK有獎活動準備執(zhí)行追蹤介紹流程71準備確認你這次要要傳達的訴求求或是主題器材的準備話術的設計與與演練確認分工設計行動方案案準備確認你這次活動要傳達的訴求求或是主題想一想？這一次活動開發(fā)的主要目目的是什么？？這一次活動開發(fā)我們要以以什么訴求來來接近客戶？？準備器材的準備想一想？對于現場我應應該如何布置置？這樣布置我該該準備什么東東西？我們要準備什什么宣傳數據據來達到目的的？我們要準備什什么資料來接接觸客戶？桌子、椅子展示架、橫幅幅公司旗幟、桌桌布海報、其他與與主題有關的的……..公司和商品簡簡介商品利益訊息息選擇商品應該該注意事項其他與主題有有關的……..調查問卷小禮物其他與主題有有關的……..準備海報設計打理錢財追求財富養(yǎng)一只會生金雞蛋的雞長期持有專家理財固定收益資產配置分散風險稅賦優(yōu)惠安全保值吸引人的主題題要有色彩可是不要過多多要有圖畫簡單、扼要、、不要畫的太太滿準備器材的準備問卷的設計理財意向調查查這是A銀行與與XX基金為了解現現在人們對投投資理財的想想法與作法做做一調研，為為使我們未來來對人們提供供更好的理財財服務務必請請您確實填寫寫，有任何不不方便的地方方敬請見諒。。問題一……………..問題一……………..問題一……………..問題一……………..基本數據主題與前言有利益不可銷售問題區(qū)6~8題即可可必須可以與客客戶互動要可以搜集到到客戶信息與與需求基本資料以利之所趨引引導客戶留下下資料要有伏筆可以以下次約見問卷范例問題區(qū)投資理財的目目的對于投資理財財的期望對于公司與顧顧問的期望過去與現在的的投資經驗話術設計與演演練打招呼自我介紹表明目的發(fā)問引導基本數據結束問卷面帶微笑先生您好，是是否可以打擾擾您一下…………..有一件事情請請您幫忙一下下是這樣子的的，我是建建設銀行客戶經理XXX，為了要提提供更好的的理財服務務我行特別對本地地一些素質質較好的小小區(qū)做理財財觀念的調調研。請問您………..問的過程不不時要與客客戶互動、、贊美客戶戶、激勵客客戶請問您………..如果我要將將xx信息送給您您,送去哪里比比較方便如果我們有最新新理財訊息,我該如何與與您聯系非常謝謝您您,打擾您了,您所提供的的訊息對我我們非常有有幫助，也也期望在未未來我們有有機會為您服務,謝謝您準備確認分工與與設計行動動方案小區(qū)開發(fā)行行動方案(1/2)準備確認分工與與設計行動動方案小區(qū)開發(fā)行行動方案(2/2)執(zhí)行準備開始服裝儀容干凈整齊專專業(yè)名牌微笑自信其他……心態(tài)克服恐懼心情愉快拒絕是正常常的數量決定一一切發(fā)揮熱誠主動積極執(zhí)行開始啰提早到達場地布置主動的與每每一個人打打招呼克制聊天的的沖動記住不要浪浪費時間不要忘記你你的目的要詳細記錄錄你的接觸觸量追蹤回訪確認對方自我介紹表明目的提出要求最后確認您好！黃先先生在嗎？？您是黃先生生嗎？我是在星期期天請您幫幫忙做問卷卷臺洲銀行的客戶經理XXX您還記得嗎嗎？您現在方便便嗎？非常感謝您您對我的幫幫助，就像像是在問卷卷里提到的的我們提供供一份免費費的理財工工具要提供供給您，我我相信這份份工具對您您在理財上上會有很大大的幫助？？所以這份數數據我是明明天上午還還是下午拿拿過去給您您呢？我是是拿去您的的辦公室吧吧那您的辦辦公室是在在？黃先生不好好意思打擾擾您了，在在明天下午午我會把資料送去您的辦辦公室那我我們明天見見？祝您有有美好的一一天，再見見1、早期接接觸以服務務為主，不不宜過早涉涉及投資類產品品；2、通過接接觸，仔細細了解家庭庭結構狀況況，影響人人物，對癥癥下藥；3、建立牢牢不可破的的親密關系系，讓客戶戶主動詢問問相關問題題；4、在預定定時間內未未達預期效效果，切不不可改變服服務態(tài)度；；5、始終維護護專業(yè)形象象，不變服服務宗旨；；6、想辦法讓讓更多的人人知道你所所做的服務務；7、勿忘靈活活運用轉介介紹法，收收集更多名名單；社區(qū)服務注注意事項與賣場/批批發(fā)市場品品牌合作模模式賣場/批發(fā)市場銀行通過與賣場/批發(fā)市場的合作，達到品牌聯合，整合資源，共同開發(fā)客戶84資源整合的的可行性各方需求銀行：開發(fā)新客戶的渠道及資源賣場/批發(fā)市場：對于商戶的分潤管理,提升市場的整體品牌形象、服務入駐商戶,增加來賣場的客戶數各方資源：銀行：有品牌、有金融產品服務、有龐大的客戶基數等賣場/批發(fā)市場：準入場地、客戶資源、商戶資源、商戶優(yōu)惠、宣傳渠道上海九星建建材市場開開拓九星建材市市場地址：：虹莘路1號號九星建材市市場商戶介介紹：占地面積106萬平平方米，商商鋪總面積積70多萬萬平方米，，有來自全全國各地的的5400多家客商商進駐市場場,經營五五金、膠合合板、陶瓷瓷、燈飾、、不銹鋼等等20大類類商品的批批發(fā)零售業(yè)業(yè)務，每天天云集顧客客2萬多人人次,成為為上海地區(qū)區(qū)最大的綜綜合批發(fā)市市場，也是是華東地區(qū)區(qū)最大的村村辦綜合市市場?？砷_發(fā)哪些些業(yè)務？86資源整合表表銀行+九星建材市場(聯名卡或logo卡)品牌：銀行提供封頂pos，由九星燈具市場管理公司統一向銀行為商戶申請，方便商戶分潤管理，與商戶結算周期為T+3Pos機：對于有裝修貸款需求的客戶，提供免息貸款裝修免息貸款：由第三方提供，可免費使用1年，共計500臺，獎勵對項目貢獻度最大的500家商戶商戶收銀系統：由商戶承擔手續(xù)費及利息，銀行提供宣傳渠道商戶分期：銀行為商戶提供專人負責通知存款及小額經營貸款等服務，扶持商戶經營及幫助商戶進行合理理財商戶存/貸款：銀行向自己的客戶發(fā)送邀約短信，九星市場提供場地給銀行進行路演，商戶為銀行活動進行宣傳，并轉介紹客戶，按照成功率進行獎勵宣傳渠道共享：會員集合類類資源整合合的可行性性各方需求銀行：維護老客戶，開發(fā)新客戶的渠道及資源有存量會員的商戶/單位：開發(fā)新客戶、激活老客戶、提升品牌形象各方資源：銀行：有品牌、有金融產品服務、有龐大的客戶基數等公司：準入場地、客戶資源、商戶優(yōu)惠、宣傳渠道、費用88與斯巴頓健健身會所共共同激活老老客戶合作作模式上海斯巴頓頓體育俱樂樂部有限公公司成立于于2003年，是上海海大型連鎖鎖高檔健身身中心之一一；也是中中國唯一一一家以家庭庭為對象的的健身品牌牌。旗下擁擁有了4大強勢品牌牌（上海斯斯巴頓體育育俱樂部有有限公司、、上海珞珈珈休閑健身身有限公司司、斯巴頓頓KIDS、泳易游泳泳俱樂部））其中斯斯巴頓健身身9家直營會所所，擁有過過五十萬在在籍會員，，是目前上上海規(guī)模最最大的外資資健身品牌牌?？梢蚤_發(fā)什什么業(yè)務？？資源整合表表銀行+斯巴頓品牌：由銀行提供分賬管理，方便商戶直營店與加盟店分潤管理，與商戶結算周期為T+7Pos機：為客戶提供消費分期服務商戶分期：銀行為商戶提供短期存款及經營貸款等服務，扶持商戶經營商戶存/貸款：銀行向自己的客戶發(fā)送邀約短信，斯巴頓提供地給銀行進行路演，對老客戶進行激活營銷、商戶為銀行活動進行宣傳，并轉介紹新客戶，按照成功率進行獎勵宣傳渠道共享：天津建行與與紅星美凱凱龍活動DM做這個活動動的目的？企業(yè)園區(qū)類類渠道客戶怎怎樣外拓？？資源整合的的可行性各方需求銀行：進入園區(qū)維護開發(fā)企業(yè)客戶、個人客戶第三方：市場/品牌推廣/產品銷售園區(qū)：園區(qū)活動、園區(qū)文化建立、其他營收各方資源：銀行：有品牌、可信度高、有一定的客戶基礎第三方：費用及活動禮品贊助公司：準入場地、客戶資源、宣傳渠道93開發(fā)張江科科技園區(qū)客客戶張江科技園園區(qū)注冊企企業(yè)9164家；從業(yè)人人員27萬，本科學學歷以上占占比超過60%。是銀行所所需的高學學歷高收入入群體聚集集的地方，，因其地處處浦東比較較偏遠的地地區(qū)，離市市區(qū)較遠，，其員工消消費需求得得不到滿足足，園區(qū)管管理公司需需求比較明明顯(解決張江江男的問題題)。通過什么方方式來開發(fā)發(fā)？開發(fā)的主要要客群與產產品？XX銀行聯合桐桐星商貿共共同開發(fā)張張江科技園園區(qū)合作內容銀行：收銀pos機二維碼掃描機場地搭建活動宣傳物料準備張江集團物業(yè)公司：場地及在張江內部官網持續(xù)3個月的宣傳（活動前1個月、活動中1個月、活動后1個月）允許銀行提前1個月進駐各寫字樓進行活動宣傳并發(fā)展客戶抽取銷售額的10%作為場地費上海桐星商貿：為持有XX銀行卡的客戶或持有邀約二維碼的客戶提供低至2-3折扣的商品為其他客戶提供正常折扣商品支付給物業(yè)公司銷售額的10%作為場地費支付銀行正常刷卡0.9%的刷卡手續(xù)費相親公司由相親公司搞現場配對活動提供戀愛技巧培訓謝謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:46:3502:46:3502:461/5/20232:46:35AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:46:3502:46Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:46:3502:46:3502:46Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2302:46:3502:46:35January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:46:35上午午02:46:351月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:46上上午1月-2302:46January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:46:3602:46:3605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:46:36上上午午2:46上上午午02:46:361月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改