做銷售怎樣寫計劃表模板10篇

第做銷售怎樣寫計劃表模板10篇 做銷售怎樣寫計劃表模板10篇1

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作.

2、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗.

3、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況.

4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、_縣、_縣,回訪完畢.在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料.

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制.做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險.

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系.

3、做好公司__年人力資源部工作計劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃.

4、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書.

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系.

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲).

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤.

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發(fā)的組織管理.

9、努力經(jīng)營和諧的員工關系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展.

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話.

2、準備到鐵通公司市北分局開通___(___)免費電話[號碼___(___)_______],年前已經(jīng)交過訂金300元.

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等.

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作.

5、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作.

6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等).

我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作,快樂生活.不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒,要把它當作美酒,越陳越香.

做銷售怎樣寫計劃表模板10篇2

一、與市場銷售人員的聯(lián)系

1、每周工作小結及市場銷售數(shù)據(jù)報表的收集、整理,及時上報主管領導.

2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜,并及時備案存檔.

3、銷售人員與公司的信息交流,隨時保持與市場銷售人員的電話溝通,銷售政策及公司文件的及時傳達.

(1)按要求進行市場信息收集并提供信息報表,以書面形式報公司銷售經(jīng)理.

(2)銷售人員所需資料的整理;

(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);

(4)定期電話拜訪客戶,及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求,并作好記錄.

二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理

1、銷售物料的管理

(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核);

(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發(fā)放的登記;

(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;

(4)商業(yè)客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息);

(5)接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件;

(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;

(7)建立客戶檔案,并定期進行回訪.

2、購銷合同的存檔、登記

對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促,建立每個合同的合同履行一覽表,編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表.將結果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理.根據(jù)需要,合同執(zhí)行情況可反饋給客戶.

3、發(fā)貨(雙人或多人復核)

發(fā)貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單,記錄發(fā)貨金額;發(fā)貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認發(fā)貨方式的選擇,發(fā)貨時限的選擇,以及貨物的跟蹤;根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目,按時登記明細帳目.

4、開票(雙人或多人復核)

開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內容相符.

5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件

三、銷售部內部管理

1、對日常材料的復印、蓋章等的工作

掌握和使用印章并審核,記錄和傳達重要電話內容,負責收發(fā)各類電報、信函,以及書面或電話形式通知的行政會議.

2、彩頁、名片印制,快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金,月底結算)

3、公司對外業(yè)務的交流(包括選擇公司業(yè)務合作伙伴)

負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業(yè)客戶業(yè)務往來和登記管理,負責商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管,負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩選.

4、每日公司郵箱、公司QQ、行業(yè)網(wǎng)站的查看,網(wǎng)絡信息的管理和維護

四、對外招商

1、依托互聯(lián)網(wǎng)平臺對外公司招商信息的整理和發(fā)布;

2、負責招商信息的處理、回饋、聯(lián)系;

3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作,通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài),及時反饋,為公司制訂銷售策略提供信息.

做銷售怎樣寫計劃表模板10篇3

一、銷售部辦公室的日常工作

作為__公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力.銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障.在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落.

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余.但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件).?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力.但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料.這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款.這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分.我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法.)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為___公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報客戶到期應收賬款明細表是,要做到及時、準確,讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險.

四、今后努力的方向

半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足.主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業(yè)共成長.

做銷售怎樣寫計劃表模板10篇4

根據(jù)20__年銷售額度進行市場細分,將現(xiàn)有客戶進行劃分,分成重點客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析.現(xiàn)也將本人20__年工作計劃展開如下：

一、加強客戶回訪

要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調與客戶,用戶之間的直接關系.必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作.

二、合理利用網(wǎng)絡搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息.

三、加強合作

1.我們可以和駕校合作,通過__網(wǎng)報名成功學車的學員,在我們網(wǎng)站買車,能夠優(yōu)惠,優(yōu)惠比例后續(xù)再討論.也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,優(yōu)惠力度等等.

2.在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務,并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,才能吸引用戶.

3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車板塊.

4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,跟他們合作.

5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,拉近客戶關系,使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢.

6.跟一些汽車保險公司合作,拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格,對我們來說應該也是一種優(yōu)勢.

7.業(yè)務,就是銷售,然后是銷售培訓,在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構造,性能,價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析.如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏,直接影響銷售部的業(yè)績,現(xiàn)在產(chǎn)品技術更新很快,不培訓就等與落后,對用戶的疑問不能解答,直接影響銷售.在銷售與培訓過程中,及時發(fā)現(xiàn)問題,及時解決.快速提高銷售員的能力.

8.售前售后服務.客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,沒有人會愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場占有率,所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處.20__年我相信我們能夠成功.

做銷售怎樣寫計劃表模板10篇5

我院將認真完成上級部門下達的各項任務,繼續(xù)發(fā)揚我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神.圍繞狠抓醫(yī)療服務質量、加強疾病的控制和防疫、強化社區(qū)衛(wèi)生服務、添置更新設施設備等方面為重點來開展工作,現(xiàn)將營銷工作進行如下安排：

一、加強醫(yī)政管理,提高醫(yī)療服務質量

我院將狠抓醫(yī)療服務質量,建立醫(yī)療質量管理委員會,在院內開展醫(yī)療質量評比,并定期將評比結果公示上墻,接受全院的監(jiān)督,加強“三基”“三嚴”培訓,加強職業(yè)醫(yī)師法、醫(yī)療事故處理條理的學習,樹立醫(yī)務人員的責任感,不斷地提高醫(yī)療技術,完善自我;繼續(xù)推進“放心藥房”工程;加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科,充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用.加強醫(yī)務人員的業(yè)務水平,病歷書寫質量,對每臺手術都要做到術前討論、術中配合、術后總結,杜絕醫(yī)療責任事故的發(fā)生;加強醫(yī)院感染管理工作,建立重大醫(yī)療過失行為報告制度,完善醫(yī)療糾紛、醫(yī)療投訴處理辦法,減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生.

二、加強疾病的防疫,抓好傳染病的防治管理

1、疾病的預防保健,要以預防為主,防治為輔,大力加強非傳染慢性疾病的預防、治療及患者在日常中的保健.我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅持以保健為中心,繼續(xù)加強孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理,全面普及新法接生,提高住院分娩率,減少產(chǎn)后出血,高褥熱及新生兒破傷風,新生兒死亡率的發(fā)生,確保母子平安.

2、繼續(xù)推進計劃生育工作.堅持有證檢查、有證生育、有證手術,嚴格執(zhí)行手術常規(guī),提高計劃生育手術的質量,減少結育手術并發(fā)癥,嚴格禁止出假手術、假證明,做到計劃生育宣傳上墻服務.

3、加強計劃免疫工作,創(chuàng)建預防接種示范門診,規(guī)范免疫接種門診,提高計劃免疫接種質量和接種率,繼續(xù)加強預防接種管理制度,對接種兒童進行仔細詢問核對,嚴格掌握疫苗的禁忌癥,對不符合接種的兒童進行緩種,加強生物制品的管理,做好各類疫苗的領、用、存記錄做到帳苗相符,嚴格掌握各疫苗存放的溫度,堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄,嚴格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程,對各種疫苗實行分室接種,杜絕錯種、漏種、重種,避免接種反應的發(fā)生.

4、加強傳染病的預防管理.我院將積極開展傳染病工作,完善傳染病制度建設,進一步落實防治__的各項有效措施,規(guī)范我院的發(fā)熱門診,嚴防__的再次流行.進一步完善__防治機制,建立以院長為核心的__防治領導小組,將__的傳播途徑、防治方法：知識粘貼上墻,全院加強__監(jiān)測報告,切實做好__防治工作.

三、強化社區(qū)衛(wèi)生服務建設

社區(qū)衛(wèi)生服務繼續(xù)堅持以健康為中心,家庭為單位,社區(qū)為范圍,要求為導向.將進一步加強社區(qū)衛(wèi)生服務建設工作,切實做好社區(qū)居民的預防、醫(yī)療、保健、康復、健康教育、計劃生育技術的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務.加強社區(qū)醫(yī)務人員隊伍的培訓,不斷提高醫(yī)務人員的醫(yī)療服務水平,努力達到全科醫(yī)生的要求.積極做好兩個社區(qū)服務站的驗收工作.

四、加強職業(yè)道德建設

抵制醫(yī)療服務中的不正之風堅決反對醫(yī)療過程中的開單提成,收受藥品回扣,做到不收受紅包,不開搭車藥,不推委病人,不開大處方,不吃拿卡要.

五、深化人事制度和分配制度改革

推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革,實行定員定崗,全院聘用上崗,中層以上競爭上崗,向優(yōu)秀人才和關鍵崗位傾斜,逐步形成績效工資制,調動全院的積極性創(chuàng)造性.

六、加強醫(yī)院財務管理

理順財務關系今年我院繼續(xù)認真貫徹財務管理方面的政策、法規(guī)及財務工作管理制度,進一步提高財務工作者的理論水平、業(yè)務能力、組織協(xié)調能力,做到科室核算及時準確,會計科目準確、數(shù)字真實、憑證完整,裝訂整齊,建立科室收支明細帳.

七、設施設備的購置

投入一定資金添置救護車1臺,這是我院在急救醫(yī)療方面的一項重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設備,將購置一批高、精、尖儀器設備,提高輔助檢查的準確率.由于舊城即將改造,今年我院將切實作好暫時遷院準備.

八、堅持兩手抓,推進精神文明、政治文明和物質文明建設

繼續(xù)推進我院衛(wèi)工作的精神文明、政治文明、物質文明建設,我院將積極申報精神文明單位.完善醫(yī)院管理制度,提高工作效率,樹立務實高效的良好形象.切實做好安全和穩(wěn)定工作,防止重大事故的發(fā)生,杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生,努力維持團結穩(wěn)定的良好局面.

做銷售怎樣寫計劃表模板10篇6

__酒店始終堅持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)服務質量為重點,狠抓經(jīng)營管理.隨著市場競爭的加劇,不斷有新酒店的開業(yè),我們也將及時的調整經(jīng)營思路,為今后的經(jīng)營和管理打好堅實的基礎.現(xiàn)制定營銷工作計劃如下.

一、加強教育培訓,強化員工隊伍素質.為了更好地努力打造服務品牌,酒店以文明規(guī)范活動為突破口,狠抓酒店員工的培訓教育,強化員工隊伍素質,不斷提高服務水準,根據(jù)酒店實際情況,結合有關火災、治安事件、食品安全等案例,落實酒店、部門、班組三級安全生產(chǎn)培訓教育.使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法.

二、加強市場營銷,不斷調整客源結構.為從長遠出發(fā),酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格、調整客源結構的文章,致力對新客戶的開發(fā),保持客源群體的穩(wěn)定和擴大.

安排好旺季的合理預定,限度地提高銷售額.落實協(xié)議單位的回訪制度.酒店根據(jù)每月銷售報表的排行,設計了客戶回訪表,有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪.通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離,有效地推動了銷售業(yè)績的提升.認真做好上門散客的銷售工作.實踐證明,隨著市場競爭的加劇,客人選擇酒店余地增多,要提高酒店“營銷競爭力”,首先應革新觀念,及時調整經(jīng)營策略和政策,優(yōu)化和設計自身產(chǎn)品,使策略求新多變,經(jīng)營政策按不同季節(jié),不斷靈活推陳出新,才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平.

三、細化服務措施,提高賓客滿意度.服務質量的好壞,直接關系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益.為此,我們提出了服務工作要向細化、優(yōu)化方向發(fā)展,不斷強化服務意識,進一步提高賓客的滿意度.為了更好地引導服務人員,正確樹立酒店意識、服務理念,以客人的滿意作為衡量我們工作的標準.我們從樹立窗口形象入手,提高商務接待水平.在抓好標準化管理和規(guī)范化服務的同時,進一步體現(xiàn)服務的細微、細節(jié)之處.要求員工在客人開口之前,善于通過觀察把握服務時機,了解客人喜好,為客人提供超前卓越的個性化服務.

四、規(guī)范管理,促進企業(yè)健康有序發(fā)展.通過客史檔案,加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析,挖掘客人消費潛力,提高銷售額和銷售利潤,為管理層提供有利的決策依據(jù).與各部門簽訂了安全防范責任書,相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織,成立消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊,建立了“分級管理,按級負責,權責一致,各負其責”的治安、消防、安全生產(chǎn)責任體系,促使安全、檢查、宣傳、教育工作,職責更明確,責任更到位.

五、干部的素質好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵.重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質,從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力.嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則,以企務公開、源頭治理為重點,充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用,促進集體領導規(guī)范化.做到廉潔自律,規(guī)范行事,確保企業(yè)各項工作有序開展.

我們還有非常多的不足,希望在以后的工作中能夠做的更好!

做銷售怎樣寫計劃表模板10篇7

一、目標管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,與主管探討目標客戶銷售增長機會.

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā).

(2)目標科室選擇及發(fā)展.

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展.

(4)開發(fā)新的用藥點.

(5)學術推廣活動帶來的效應.

(6)競爭對手情況.

(7)政策和活動情況.

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測.

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略,本地區(qū)銷售策略.

(2)確定指標.

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生.

5、制定行動計劃和相應的工作計劃,并定期回顧.

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃.

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準.

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間.

(3)將大型學術會議、科內會納入計劃.

2、按計劃實施.

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率,按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃.

2、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況,對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況,與公司合作關系進行初步分析.

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的.

(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等).

(4)重要客戶拜訪前預約.

3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生,了解本公司產(chǎn)品應用情況,向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品.

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景知識,熟練使用銷售技巧.

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義,及時正確解除疑義.

(4)了解競爭產(chǎn)品信息.

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房),以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關人員.

A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況.

B、了解醫(yī)院政策管理動向.

C、了解競爭產(chǎn)品信息.

D、與以上所有提及人員保持良好客情關系.

4、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄.

(2)拜訪目標、銷量達成情況分析.

(3)制定改進方案(SMART)和根據(jù).

四、客戶管理

1、目標醫(yī)院

(1)與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系,確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內渠道暢通.

(2)與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系,獲得學術支持,了解客戶學術專長,與公司共同培養(yǎng)學術講者.

(3)與目標科室主任建立良好關系,確保業(yè)務活動受到他們的支持.

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內正常使用.

2、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃.

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動.

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標.

五、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略,如市場部活動季報等.

2、舉行科內會.

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內會覆蓋計劃.

(2)按計劃舉行科內會,熟練運用講課技巧和學術知識達到產(chǎn)品宣傳目的.

(3)每月回顧科內會執(zhí)行效果.

3、執(zhí)行大型學術會議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學術活動覆蓋計劃.

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶.

(3)會前準備、計劃、分工.

(4)按照分工擔任相應會議組織職責.

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上.

(6)會后總結、評估會議效果,提出改進建議和計劃.

(7)按大型會議主題,與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會.

六、更新專業(yè)知識,練習小型學術會議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識,相關疾病知識和臨床背景知識,與目標客戶做專業(yè)的學術溝通.

2、練習演講技巧,獨立組織小型學術會議.

3、認真學習,熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料.

4、認真學習理解公司提供的QA資料,及時與目標醫(yī)生溝通.

5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司,并追蹤答復.

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息,建立醫(yī)院檔案,并定時更新(每月).

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng).

3、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況.

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng).

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案.

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等).

八、銷售會議

1、周會：遞交周工作計劃和總結,拜訪行程等,及時反饋市場信息并積極參與討論.

2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃.

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧.

(2)業(yè)務活動總結回顧.

(3)競爭產(chǎn)品信息.

(4)階段銷售計劃.

(5)經(jīng)驗分享.

做銷售怎樣寫計劃表模板10篇8

一、建立團隊

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質的、有成功進取心醫(yī)藥代表.以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,公司產(chǎn)品形象的大使,產(chǎn)品使用的專業(yè)指導,企業(yè)組織中成功的細胞.

通過招聘的形式,建立一支5-10人的銷售團隊,進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天).以便快速的了解公司及藥品情況,并迅速進入市場.以后每周進行培訓,月底考核,制定詳細、科學的培訓考核方案.

二、開發(fā)市場

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院),同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部),以銷售“區(qū)域代理”品種為主,確?？蛻粝硎茕N售權和區(qū)域保護政策.有利于建立和保持良好的客戶關系.

1、銷售目標：爭取1-3個月,完成縣內醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標,3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標.逐步覆蓋到全省及周邊.利用多種營銷手段,和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系.實現(xiàn)共贏互利,對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪,為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙,及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息.

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算.(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)

3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入.可以到醫(yī)院的上級部門,如衛(wèi)生局或政府部門進行公關,從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院.

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會.時間、地點確定好以后,將該區(qū)域內大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到,邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性,進行產(chǎn)品的交流,發(fā)放禮品或紀念品,以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的.

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦.在做醫(yī)院開發(fā)工作時,若感到各環(huán)節(jié)比較困難,可先找到臨床科室主任,通過公關聯(lián)絡,由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品.一般情況下,臨床科室主任點名要用的藥,藥劑科及其他部門是會同意的.此外,醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起,先由他們提寫申購單后,才能去做其他部門的工作.

(4)通過間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院.對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調查后,若感覺工作較難開展,可以從側面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解.了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料,以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬),然后有選擇性地去間接接觸訪問,通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院.

(5)試銷進入.先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷,從而逐步滲透,最終得以進入.

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院,成為臨床用藥,需要一定的程序和方法,需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢.

三、市場促銷與維護

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡感情為主,介紹公司、產(chǎn)品為輔.如涉及相應科室較多,要根據(jù)自己的人力、物力、財力,抓重點科室,抓重點醫(yī)生.具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的.藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料,這樣進行交流時才會更方便.

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式.在此場合下必須做到應付自如,遇亂不驚,運籌帷幄,掌握談話的主動權,整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn).

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時,組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談,以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡,可以給一定的組織費,讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,定在某一時間和地點開座談會.為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份),會議過程中,要注意保持溫馨、和緩的氣氛.座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面.會議快結束后就餐并發(fā)小禮品.并要求各到會人員留下姓名、住址、電話,便于以后互相交流.

(4)定期以產(chǎn)品交流形式,組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動.加深相互之間感情,以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售.

做銷售怎樣寫計劃表模板10篇9

20__年已經(jīng)逐漸遠去了,總結一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準備.

一、加強學習,不斷提高思想業(yè)務素質.

“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務發(fā)展.所以,一直以來我都積極學習.一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加.通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向.隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學習.通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備.

二、求實創(chuàng)新,認真開展藥品招商工作.

招商工作是招商部的首要任務工作.20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新.我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量.

三、任勞任怨,完成公司交給的工作.

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的