員工試用期滿轉(zhuǎn)正總結(jié)800字

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在不同的工作崗位也會有不同的難度，這是我第一次成為一名經(jīng)理，因為自己也是從公司的基層始終往上爬的，所以我也更加的懂得自己的不易，我也知道公司對我有很大的期盼，我也希望自己在工作的過程當(dāng)中可以擔(dān)當(dāng)好自己的職責(zé)，幫助公司更好的管理員工，盡自己最大的實力去為公司帶來更大的價值。在自己成為公司的經(jīng)理之后，我也須要經(jīng)過一段時間的試用期，這段時間的試用期不僅僅是公司對于我的考驗，也是我對這個工作崗位的適應(yīng)。

試用期的時間并不算很長，但是對于剛剛上任的我而言，我的工作是特別的繁重的，每天都在勞碌當(dāng)中度過，但是盡管自己每天都特別的辛苦，所幸運的是我的付出和自己的收獲是成正比的，我知道自己剛上任，許多的同事以前都是和我一個工作崗位工作的，所以現(xiàn)在變成了我的下級，我也知道他們許多人都不會服我，對于公司的確定也有很大的爭議，所以在自己開展工作之前，隨著自己的工作的結(jié)束，我也在一點一點的證明自己，讓他們信服于我，我每天都要比部門的其他人來的早，開展工作也比任何人都快速，在下班的時候，當(dāng)他們都已經(jīng)下班了，辦公室沒有人了的時候，我也還在工作，所以這幾個月的時間里，我將自己全部的精力和心思都放在了工作上，我也希望自己可以盡管的適應(yīng)這份工作，不負眾望，將自己的工作完成的特別的順當(dāng)，在這一段時間的工作當(dāng)中，雖說自己還沒有給公司帶來多大的利益，但是至少我沒有辜負公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任，在盡自己的努力完成工作，管理好自己手下的人。

在與同部門的同事的相處下，我也沒有任何的架子，不管是做什么都和他們一起，和他們友好的相處，在做人處事方面我也得到了肯定的變更，我也有自己的原則，不管是我們在工作之外，在上班之余是什么樣子的，在上班的時候，我們就要足夠的仔細，保持自己在工作上的嚴謹和細致，我們作為一名專業(yè)的工作人員，在工作的過程當(dāng)中也要足夠的展示自己的專業(yè)，保證工作的順當(dāng)進行，所以我不僅對同事們友好，在適當(dāng)?shù)臅r候我也會嚴格的要求他們。

試用期的工作雖說和自己之前的工作有一些差別，但是終歸自己以前也是干基層的，所以在管理他們的方面上，我更能做到換位思索，在自己之后的工作，我也會盡力的完成，在自己的工作崗位上帶領(lǐng)同部門的同事給公司帶來許多的利益和價值。

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一、工作心得

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3、舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理說明，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完備的，要使客戶了解，假如你看到了完備的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

二、須要改進之處

1、有時缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為XXX套，總銷額為XXX萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對XX各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責(zé)許多工作的實施。

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，駕馭客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)切的問題。XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。XX花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，駕馭競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了XX月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的'閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了XXXX廣場，XXXX花城，XXXX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了XX月份的“房展會”，“XXXX園XXXX看房專線車”，XXXX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、依據(jù)實際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大實力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)剛好了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從XX月份進入公司起先，每周匯總各點周銷售狀況上報領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關(guān)狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，須要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

因此，在新的工作階段里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作安排，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

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20xx年的春天，我是在投簡歷和面試中度過的，用一個詞語形容那段時間，就是“忙亂”。最終，最終我遇到了XX社區(qū)。XX于我，是一個主動向上的地方，這里給我的第一個感覺是包涵。來這里面試時，我見到的是綜合辦公室的王老師，她給了我兩份筆試的試卷來摸底。做完試卷后王老師讓我等一下杜院長。聽到要見院長，我的心情不免有點驚慌。見到杜院長后，他跟我講了一下院里工作的大致狀況，院長特別親善，更像一個長輩在跟我介紹一個大集體。這使我驚慌的心情也漸漸放松下來。

作為一個參與工作不久的職場新人，我的工作閱歷并不算豐富，有許多須要學(xué)習(xí)的地方。還記得來報道的那天是快到中午的時候，徐主任跟我說，以后是郝大夫帶你，隨后帶我去見了郝大夫，我做完自我介紹以后，郝大夫問我中午要不要跟她們一起在單位吃飯，讓我感到特別暖和。而后我又知道醫(yī)院里許多大夫都在市級以及全國的各種競賽中成果都是名列前茅，甚至是一等獎、全國冠軍，這又讓我非常崇敬。

通知我正式上班后的第一天，我就被大家的工作效率震撼了，后來我跟同事開玩笑說，我們的眼睛比不上帶教老師的手的速度啊。說到全科的工作，可能大家首先想到的是社區(qū)只看一些小病，但是從我入職的XX來，深深地感覺到并不是這樣的，全科須要有很扎實的基礎(chǔ)才能在許多看似不大的問題上發(fā)覺根本問題。我感受很深的是前幾天我們科的大夫在慢性病隨訪時通過聽診發(fā)覺有異樣的患者，之后我們給患者做心電圖，心電圖結(jié)果是房顫，甚至許多肩膀痛、牙痛的患者，在全科大夫敏銳的視察下，發(fā)覺是心梗的狀況。這就須要特別扎實的基本功。

這里的每一位大夫?qū)Υぷ鞫继貏e耐性負責(zé)，有時候會遇到一些聽力不太好或者排隊等的時間略微長了一些而埋怨的患者，她們反而會更加耐性的接診。這里的每一個人都把單位當(dāng)作自己家，她們會節(jié)約每一張紙每一度電。這里有太多須要學(xué)習(xí)的地方，XX于我，是一個新的起點，我須要全力學(xué)習(xí)，盡早跟上大家的節(jié)奏，更加融入集體。

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時間說快不快，但當(dāng)我們忽視它的時候，它便也快了起來。在我進入崗位之前，我有許多不足的地方，但是憑借著自己豐富的實戰(zhàn)閱歷，我也應(yīng)聘倉庫主管一職勝利了。這次勝利在我的意料之內(nèi)，但也在我的預(yù)料之外。因為我信任自己有這樣的實力應(yīng)聘上，但是我沒有想到會是這么快的將我錄用。我很驚異，但我也知道這是一次全新的機會去證明自己，所以進入崗位之后，我始終都特別的穩(wěn)定，也特別的希望自己能夠盡快的證明自己。而這三個月的試用期就快過去了，我也想在此總結(jié)一番這試用期間的工作。

一、工作看法

不管是閱歷豐富還是閱歷缺少的員工，真正確定我們成長速度的還是工作看法。工作看法是我們工作當(dāng)中的第一要素，也是我們工作中最不容少的一件東西。所以這三個月的試用期里，我比以前更加重視工作看法一些了，我也沒有因為自己是倉庫主管而掉以輕心，幾個月里，我始終告知自己要嚴格一些，不管是面對自己的工作還是他人的工作，都要嚴格要求。這是工作看法的一種表現(xiàn)，也是我們個人的一種追求。

二、工作效率

工作效率往往是從我們每個人的工作結(jié)果中可以看到的。來的這三個月，我看到了許多不同的現(xiàn)象，我望見有些同事效率不高，所以總是加班，也總是有拖延癥。今日的事情拖到明天做，明天的拖到后天做，這樣怎么會前進呢?始終在循環(huán)，毫無進步。而有的同時做起事情來大張旗鼓，效率極高。這一是受每個人看法的影響，二是受自己追求的影響。所以這幾個月里我始終對自己特別的嚴格，我不希望自己失去對工作的信仰，也不希望自己在這份工作上留下不好的痕跡。

三、改進方向

這三個月，其實對于我個人而言，是有一些漏洞的。人無完人，我也沒有方法做到最好的自己，往回看去的時候，我發(fā)覺自己也的確出現(xiàn)了一些問題，我所要彌補的地方還有許多。比如有時候自己的支配沒有特別謹慎，總是出現(xiàn)一些漏洞要自己去彌補，這對我來說，就是效率上的低下了。其次我對員工管理也不是很精通，有時候也會出現(xiàn)一些問題，然后困擾自己。這次轉(zhuǎn)正之后，我會首先將這兩個問題進行改正，其次再把自己接下來的目標(biāo)定下來，更好的發(fā)展下去!

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從應(yīng)聘成為倉管員到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)正已經(jīng)過去了三個多月的時間了，時間的積累讓我獲得了不少工作閱歷并加深對自身職責(zé)的理解，肩負著倉管員的職責(zé)也讓我在工作中實現(xiàn)了自身的價值，但我也明白工作中的成就與領(lǐng)導(dǎo)的栽培是分不開的，因此我能夠牢記領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)誨并在倉管工作中不斷努力著，在轉(zhuǎn)正以后也讓我肩負著更加重要的職責(zé)并須要對以往完成的倉管工作進行總結(jié)。

對倉庫物資進行清點與整理以便于更好地進行管理，我在入職之初的主要職責(zé)便是負責(zé)清點倉庫的各類物資，了解倉庫儲存物資的種類和數(shù)量并做好相應(yīng)的登記，通過這種方式來熬煉自己的工作實力無疑能夠很好地鞏固基礎(chǔ)，另外在其老員工進行工作的時候我也有在一旁進行觀摩學(xué)習(xí)，通過對方的講解讓我學(xué)到不少好用的閱歷并能夠運用到倉管工作中去，但相對于老員工的資格來說自己須要努力的地方還有許多，因此我得接著強化對工作技巧的學(xué)習(xí)與運用以便于更好地履行自己的職責(zé)。

在有物資須要入庫的時候主動做好相應(yīng)的協(xié)作以便于進行保管，我明白做好物資的保管并確保不會出現(xiàn)差錯是很重要的，因此在物資入庫的時候能夠仔細進行協(xié)作并將其整理過后存放至制定區(qū)域，另外我也會主動做好和后勤部門之間的溝通并依據(jù)保管物資的種類與數(shù)量剛好相識到哪些須要補充，在協(xié)力合作之下能夠較好地保證公司的經(jīng)營過程中不會因為物資的缺少存在問題，另外對于部分較難保管的物資也會進行定期檢查從而剛好發(fā)覺問題所在，終歸有時也會因為保管不善導(dǎo)致物資出現(xiàn)損耗的狀況自然要予以重視。

相對于工作中的成就而言讓我更加重視自身存在的不足，對我來說在倉管工作中不知變通既是自己的優(yōu)勢也會對工作的完成造成不好的影響，這意味著我能夠嚴格遵從領(lǐng)