XXXX試乘試駕活動策劃方案

2012

“行隨心動體驗之旅”

---試駕游特別策劃第一溝通稿目錄項目構(gòu)思宣傳策略整合營銷背景分析活動保障關(guān)于我們背景分析他們被廣州市區(qū)的高房價擁擠到郊區(qū)的“豪宅”,卻無奈每天擁擠著公共交通上班﹑出行﹑赴會據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,居住郊區(qū)化的一個重要條件是交通，廣州市交通規(guī)劃研究所所長周鶴龍說：慣例上，人的日常出行耗時忍受時限是４５分鐘.而能夠滿足這一條件就是---擁有自己的一部私家車.住郊區(qū),有需求白領(lǐng)居住郊區(qū)化背景一一向熱愛旅游的廣州人向來“游經(jīng)”豐富，近年旅游意向也開始有所改變，由原來要求簡單的“到此一游”轉(zhuǎn)變成名堂多多的“刁鉆旅游”，“SPA游”、“血拼（購物）游”,但現(xiàn)代的都市帶來巨大的生活壓力,目前更興起“養(yǎng)生游”、“運動游”、“自駕游”等，以興趣為主線，游遍天下。自駕游.享自由住市區(qū)?老廣愛旅游背景二在公司打拼在外談業(yè)務(wù)為家庭奔波有壓力!!大都市白領(lǐng)生活存在極大壓力,夢想旅游背景三關(guān)于新車試駕每當(dāng)有新車上市，各個廠家經(jīng)銷商都會推出一系列試乘試駕活動。很多試駕會都是簡單的體驗，通常是繞著4S店緩慢開上一小圈，或是在周邊場地進行科目試駕體驗,但很多準(zhǔn)車主由于時間不夠充分，或線路過于簡單,或試駕缺乏真實感,開過之后對車的印象還是很模糊。背景四新車試駕會社區(qū)業(yè)主:時間過短郊區(qū)白領(lǐng):時間難協(xié)調(diào)老車友:難深度了解潛在購買客戶還須再比較有時間再看看還須深入了解需要解決人習(xí)慣給予自己多種理由結(jié)果出現(xiàn)關(guān)于新車試駕與旅游的完美結(jié)合創(chuàng)意背景如何解決這些問題?體驗試駕游:實現(xiàn)短途自駕游愛旅游的老廣有壓力的都市白領(lǐng)有意買車的幸福家庭有意換車的老車主高消費網(wǎng)友群體體驗試駕游:以后我們每周都有家庭日體驗試駕游:既可旅游又可以深切體驗新車體驗試駕游:以旅游的方式體驗新車,我喜歡體驗試駕游:原來生活可以那么輕松自由項目構(gòu)思自駕車旅旅游興起起于20世紀(jì)60年代的美美國，是是一種時時尚的現(xiàn)現(xiàn)代自助助旅游方方式，是是集觀光光、健身身、度假假、休閑閑于一體體的專項項旅游項項目。本案策劃劃的試駕游,則在一度度程度上上類似于于自駕游游.由經(jīng)銷商商提供試駕駕專用車車,免費邀請請顧客并在經(jīng)銷銷商指定定人員的的陪同下下，以模擬自駕駕旅游的形式沿沿著指定定的旅游游路線駕駕駛指定定的車輛輛，從而而在試駕駕游過程程當(dāng)中了了解這款款汽車的行駛性能能和操控性能能,甚至可以以深度了了解汽車車的制作工藝藝和內(nèi)飾飾外觀特特點、配配置、底底盤、發(fā)發(fā)動機特點等等.關(guān)于試駕游項目要素活動時間間：2012——2013（逢周周末）活動地點點：廣州州——ABCDE景點(200公里以內(nèi)內(nèi)周邊旅旅游景區(qū)區(qū))針對人群群：20至45歲潛在客客戶,讓他們更更加全方方位的了了解汽車車活動形式式:以每周末末為一個個周期,邀請潛在在客戶免免費參與與試駕游游活動.車輛輛數(shù)數(shù):經(jīng)銷商提提供3-6輛試駕專專用車,或同時邀邀請老客客戶以自自駕形式式參與利用免費參與與試駕游游的噱頭,全面展開開線上炒炒作和線線下報名名宣傳,打造最受受媒體及及眾人關(guān)關(guān)注的2011品牌汽汽車深切切體驗試試駕游活活動！成就更具具附加值值及回響響的試駕游營銷盛事事！項目創(chuàng)意2011品牌汽車試駕游推廣平臺線上口碑傳播線下落地推廣商場/社區(qū)傳單派發(fā)4Ｓ店配合宣傳品牌合作微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)論壇回帖造勢QQ群信息散播業(yè)主短信群發(fā)制造一系系列創(chuàng)意意話題造造成全民民轟動效效應(yīng)！吸引更多多高消費費群體參參與活動動花田主頁注冊用戶景點物料宣傳聯(lián)合營銷銷活動總體策略線上推廣廣宣傳接受報名名項目架構(gòu)線下定點點宣傳篩選客戶試駕游體體驗過程程到達目的的地客戶自由游玩新車景區(qū)區(qū)展示返程再次次體驗有獎互動網(wǎng)絡(luò)更新新活動情情況客戶后期期維護與跟蹤新一輪活動開展宣傳速度度快覆蓋面廣廣短信微博4S店派發(fā)傳單單登錄花田田網(wǎng)站注冊登記記資料項目細化線上傳播播報報名景點宣傳傳篩選﹑審核潛在在客戶并免免費邀請請參與活動動本次活動動將以每每星期為為一周期期,以短信群發(fā)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)作為主要要宣傳平平臺,通過登錄網(wǎng)站站注冊報報名搶票票和4S店支持報報名的形式獲獲得試駕駕游用戶戶資格,并從這些些用戶群群當(dāng)中根根據(jù)資料料審核認認定符合合購買條條件的客客戶挑選選并整理理,并每星期期抽取18名潛在客客戶(6車,每車配一一名專業(yè)業(yè)技術(shù)員員)免費參與與本周試試駕游活活動（以以家庭或或個人為為單位參參與均可可），共共同體驗驗由此車車型帶給給他們的的安全之之旅。選擇喜愛愛車型選擇喜愛愛路線以每周為為一個周周期,有針對性性地對廣廣州市指定區(qū)域域的重點樓盤社區(qū)區(qū)業(yè)主進行短信信群發(fā),短信平臺臺一次性性50000條的群發(fā)發(fā)力量不不容小覷覷,送達率達達95%.優(yōu)點:宣傳力度度強、影影響力大大、輻射射范圍廣廣項目細化短信群發(fā)發(fā)項目細化微博轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)有獎通過微博博平臺的的炒作,鼓勵網(wǎng)民民對活動動信息進進行轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)有獎,轉(zhuǎn)發(fā)率最最高者將將會獲得得本周免免費試駕駕游機會會,活動結(jié)束束后轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)活動照照片更可可免費獲獲得家庭庭親子游游機會.以交叉感感染的形形式迅速速在微博博平臺蔓蔓延擴散散活動信信息,在人氣高高漲的態(tài)態(tài)勢下吸吸引并挑挑選潛在在購買客客戶參與與活動項目細化執(zhí)行流程程活動開始前(前6至2天)活動準(zhǔn)備(前一周)活動進行(體驗,講解)(活動當(dāng)天)活動解說活動結(jié)束配合景點點物料宣宣傳持續(xù)宣傳傳協(xié)助搭建建展臺進行現(xiàn)場場布置協(xié)助維持持現(xiàn)場秩秩序持續(xù)宣傳傳一周物料清點點及預(yù)訂食宿宿問題線下傳單單宣傳及及線上網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺宣宣傳搭建展臺臺周邊宣傳傳維持現(xiàn)場場秩序把握活動動節(jié)奏聯(lián)絡(luò)后續(xù)續(xù)宣傳事事宜開展店頭頭物料宣宣傳與接受報名名車輛安排排與清潔潔,養(yǎng)護車況檢查查等,副駕駛工工作人員安全全知識培培訓(xùn)提供車輛輛展示及講解資資料講解員負負責(zé)解答答顧客車輛方面面的相關(guān)關(guān)問題客戶后期期追蹤合作景點點花田廣告告4S店項目細化執(zhí)行流程程啟動儀式式星期六上上午9:00客戶到達達4Ｓ店集中中簽到.并簽訂本本次試駕游游安全責(zé)責(zé)任書,活動須知知等9:20客戶領(lǐng)取取太陽帽帽和統(tǒng)一一定制的的T恤,胸貼等9:30由北京現(xiàn)代特特邀專業(yè)技術(shù)術(shù)人員對客戶進行安全知知識講解,活動注意事項項等9:50試駕游正式啟啟動星期六上午05:00施工隊出發(fā)前前往目的地景點搭建建展臺07:00開始搭建展臺臺和背景板11:00完成搭建和現(xiàn)現(xiàn)場裝飾項目細化執(zhí)行流程活動進行時10:00-12:00在試駕過程中中,副駕駛工作人人員對新車性性能作詳盡介紹紹,包括發(fā)動機特特性,性價比等12:00試駕車隊抵達達目的地景點點,安排客戶入住住酒店.12:20新車靜態(tài)展示示,現(xiàn)場配合物料料宣傳12:30午餐時間14:00新車戶外鑒賞賞會,拍客自由拍攝攝時間現(xiàn)場觀眾只要要將香車美女女的實景拍攝攝下來,上傳至自己的微博博并邀請朋友友轉(zhuǎn)發(fā),一周累計轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)最多者即可獲得得豐厚禮品項目細化執(zhí)行流程活動進行時新車白天靜態(tài)態(tài)展示圖例要點1.現(xiàn)場擺設(shè)易拉拉寶進行活動動詳盡介紹,并邀請現(xiàn)場觀觀眾拿下手機機拍攝新車,上傳微博并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā).2.現(xiàn)場擺放新車車宣傳資料.靜態(tài)展示時間間12:30——18:30項目細化執(zhí)行流程活動進行時新車夜晚互動動展示圖例互動展示時間間19:00——20:30要點1.現(xiàn)場主持人對對新車進行介介紹,與現(xiàn)場觀眾進行行有獎問答互互動2.亮麗車模曼妙妙英姿配合主主持人對汽車不同特特性進行介紹紹項目細化后期維護經(jīng)銷商花田廣告客戶跟蹤回訪訪,促進購買活動總結(jié),線上持續(xù)炒作作吸引更多眼球球,吸引更多潛在在客戶參與活動根據(jù)不同人群愛好，可將試駕線路劃分為：１．短途試駕兩天一夜游２．周邊地區(qū)一天游周邊游以廣州出發(fā)周邊城市或郊區(qū)景點，１００公里左右為佳．初擬佛山﹑番禺等短途游以廣州出發(fā)珠三角地區(qū)，２００公里以內(nèi)為佳，初擬定肇慶﹑增城﹑從化等主要針對珠三角著名旅游景點全面實行多線路策劃！線路擬定線路擬定A.肇慶鼎湖山景區(qū)介紹鼎湖山是集風(fēng)風(fēng)景旅游、科科學(xué)研究、宗宗教朝拜于一一體的勝地，，而被稱為嶺嶺南四大名山山之首。鼎湖山又是佛佛教圣地。早早在唐高宗儀儀鳳三年（678年），禪宗六六祖惠能高弟弟智常禪師在在此創(chuàng)建龍興興寺（宋改白白云寺），并并建有招提三三十六所。鼎湖山地處北北緯23度10分，位于北回回歸線附近。。在世界上，，北回歸線穿穿過的許多地地方都是荒涼涼的大沙漠，，但在鼎湖山山卻截然相反反，這里雨水水充沛，山清清水秀，林木木茂盛，形成成了一片有4000公頃的原始次次森林，有野野生植物2000多種、栽培植植物300多種廣東省肇慶市市裕龍大酒店店廣東省肇慶市市名典商務(wù)酒酒店酒店下榻線路擬定Ｂ.增城白水寨景區(qū)介紹白水寨省級風(fēng)風(fēng)景名勝區(qū)位位于增城市北北部，景區(qū)里里山高林密，，空氣清新，，充沛的降雨雨量造就了中中國大陸落差差最大的瀑布布——白水仙瀑瀑。它從白水水寨山上飛流流直下，落入入428·5米的深谷，，落差之大，，國內(nèi)罕見。。白水仙瀑瀑區(qū)域內(nèi)平均均空氣負離子子含量達10.86萬個個/立方厘米米，而被瀑布布水流猛烈沖沖擊著的第1425級瀑瀑布平臺那里里，瞬時測定定值最高更達達到11.25個/立方方厘米，位居居廣東參與測測評的景區(qū)之之首。酒店下榻廣州增城聚福福酒店廣州鴻福門酒酒店線路擬定C.三水荷花世界界景區(qū)介紹酒店下榻佛山三水君悅悅酒店三水荷花世界界是目前世界界上規(guī)模最大大，品種資源源最豐富，集集建筑、雕雕塑、荷文化化于一體的荷荷花生態(tài)專類類園。目目前，，園內(nèi)可觀賞賞到480個珍希的荷花花品種，其中中有太空培育育的“太空蓮蓮”、遼寧省省出土的““古代蓮”等等珍稀品種，，數(shù)十個睡蓮蓮品種，包括括從臺灣引進進的四季花開開的既可觀賞賞又可食用，，同時更有較較高的藥用價價值的香睡蓮蓮品種，以及及各種罕有的的水生植物。。更種植了近近100種各式各樣的的奇瓜異果，，更有直徑60公分，重達85公斤的巨型大大南瓜、開花花機率僅為十十萬分之一的的“并蒂蓮””奇觀，每年年均數(shù)次競放放荷花世界爭爭妍斗麗。線路擬定D.從化碧水灣溫溫泉度假村景區(qū)介紹酒店下榻溫泉毅華假日日酒店碧水灣溫泉泉是以溫泉泉養(yǎng)生為主主要設(shè)計理理念，突出出溫泉的養(yǎng)養(yǎng)生保健功功能，既有有增強體魄魄的運動型型戲水、游游泳池和富富有休閑特特色的天然然溫泉池，，又有根據(jù)據(jù)祖國醫(yī)學(xué)學(xué)理論配制制而成的藥藥浴溫泉池池和特色池池，您可靈靈活選擇，，盡情享受受。大大型露露天溫泉占占地38畝，擁有28個大小不一一的溫泉游游泳池、戲戲水池和藥藥浴池，國國醫(yī)館、沐沐足廊、按按摩廊設(shè)施施齊全，全全部貫穿祖祖國醫(yī)學(xué)的的養(yǎng)生理論論和方法，，溫泉區(qū)食食街還給您您提供各類類保健食譜譜。線路擬定E.黃騰峽漂流流景區(qū)景區(qū)介紹酒店下榻清遠格豪假假日酒店黃騰峽生態(tài)態(tài)旅游景區(qū)區(qū)位于清遠遠市清城區(qū)區(qū)東城街，，黃騰峽海海拔683米，山勢雄雄偉壯觀；；8公里長的大大峽谷，常常年煙雨彌彌漫，蜿蜒蜒崎嶇的峽峽谷恰似一一條騰飛的的巨龍，游游戲于叢林林山巒間，，峽谷入口口處的一座座山峰像似似一尊彌勒勒大佛笑迎迎天下賓客客。黃騰峽峽谷上游擁擁有一座容容量達500萬立方的中中型水庫。。黃騰峽景景區(qū)是清遠遠水質(zhì)最好好，水量最最充足，植植物最完好好的自然生生態(tài)旅游區(qū)區(qū)。景區(qū)距距離市區(qū)僅僅３．８公公里，交通通暢通便利利。目前景景區(qū)占地面面積已經(jīng)達達到5000多畝，已經(jīng)經(jīng)投入營業(yè)業(yè)的項目有有峽谷漂流流、高山滑滑車、觀光光纜車、山山水樂園、、觀光棧道道、大型酒酒家和度假假別墅等大大型項目。。宣傳策略門戶網(wǎng)站專專題報道--專題報道，，互動交流流平臺網(wǎng)站站設(shè)首頁專題題，并帶鏈鏈接進活動動主頁面及時更新活活動內(nèi)容，，上傳活動動照片傳播方式：：現(xiàn)場報道，，記錄活動動過程，體體現(xiàn)產(chǎn)品相相關(guān)信息視頻網(wǎng)站專專題報道--宣傳平臺廣東電視臺臺珠江頻道道跟蹤采訪，，3-5分鐘活動現(xiàn)現(xiàn)場采訪報報道活動前期預(yù)預(yù)告宣傳節(jié)目覆蓋廣廣東全省，，每逢正點滾滾動播出新新聞，一天天播報的新新聞達近300條次。在廣東廣西西云南甚至至海外同胞胞均可收視視電視節(jié)目目，擁有穩(wěn)穩(wěn)定的高端端收視人群群。[傳統(tǒng)媒體報報道]傳播方式：：宣傳平臺網(wǎng)絡(luò)整合傳傳播=互動跟進傳傳播+煽動信息傳傳播論壇、SNS社區(qū)、信息息轉(zhuǎn)發(fā)、評評論，話題題營銷微博、QQ、MSN、郵箱[傳播手段][構(gòu)想辨析]網(wǎng)絡(luò)整合傳傳播=借助公關(guān)事事件互動跟跟進傳播+煽動信息傳傳播以參與者、、第三方、、官方等不不同的身份份去發(fā)動傳傳播，煽動動信息，互互動傳播；；整合傳統(tǒng)媒媒體與新媒媒體，形成成全包圍，，制造輿論論氛圍，吸吸引眾人跟跟隨參與，，吸引更多關(guān)關(guān)注。宣傳手段整合營銷整合營銷三星數(shù)碼相相機拍一下三星數(shù)碼傾傾情贊助·初步擬定門店P(guān)OP展示提供抽獎禮禮品贈送價值1400萬像素數(shù)碼碼相機簡單一拍,把你見到最最美的活動動瞬間上傳傳到官方微微博.并邀請好友友進行轉(zhuǎn)發(fā)發(fā),這個數(shù)碼相相機就屬于于您!整合營銷農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉傾傾情贊助·初步擬定門店P(guān)OP展示贈送飲品參與活動者者即可獲得得農(nóng)夫山泉泉飲水思源源慈善活動動會員資格格,并代表農(nóng)夫夫山泉向貧貧困山區(qū)小小學(xué)贈送一一箱農(nóng)夫山山泉飲用水水.仁愛之心,恒久留存.活動保障堅持三檢：：做好出車車前、行駛駛中、收車車后的檢視視，并聽察察發(fā)動機、、底盤有無無異常。確保四清：：經(jīng)常保持持油、水、、濾清器和和蓄電池的的清潔。保持緊固：：經(jīng)常檢查查制動、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向等安全全機構(gòu)和輪輪胎、懸掛掛等