XXXX年天津合生創(chuàng)展·京津中央別墅項(xiàng)目整體營銷思路及

中央御三府時(shí)代大城紀(jì)項(xiàng)目整體營銷思路及下半年推廣執(zhí)行【第一部分】中央別墅區(qū)整體價(jià)值體系架構(gòu)需要解決的幾個(gè)問題：①名正則言順：中央別墅區(qū)之名謂何？②基牢則塔立：中央別墅區(qū)產(chǎn)品關(guān)系？③羽豐則翅展：中央別墅區(qū)價(jià)值體系？理由1：“京津中央別墅區(qū)”更符合事實(shí)。理由2：避開北京順義“中央別墅區(qū)”的行業(yè)傳播誤差，考慮到以后項(xiàng)目要在北京推廣、偉業(yè)在北京的資源、業(yè)內(nèi)口碑傳播的必要性。牛鉺觀點(diǎn)①京津中央別墅區(qū)京津中央別墅區(qū)表現(xiàn)方式（三種方案）方案①方案②方案③京津津中中央央別別墅墅區(qū)區(qū)全全新新VI延展展（以以方方案案①①為為例例））牛鉺鉺觀觀點(diǎn)點(diǎn)②②一座座寶寶塔塔三三級級浮浮屠屠八八大大羅羅漢漢莊園壹號及其他余貨百萬級16#地千萬級506三千萬級1、凱凱悅悅酒酒店店2、高爾夫夫球場3、溫泉度度假村4、馬術(shù)俱俱樂部5、玉佛宮宮6、大覺禪禪寺7、潮白河河游艇會(huì)會(huì)4、終身教教育體系系牛鉺觀點(diǎn)點(diǎn)③六大價(jià)值值成成就京津津中央別別墅區(qū)1、【地緣】京津之央央2、【品牌】合生運(yùn)營營3、【大城】純墅鉅制制4、【配套】八大世界界頂級配配套5、【產(chǎn)品】三大多層層級產(chǎn)品品系6、【服務(wù)】凱悅管家家中國唯唯一三千萬級級中央私私人宮殿殿千萬級政政商首府府別墅莊園式精精裝溫泉泉獨(dú)棟京津中央央別墅區(qū)區(qū)六大價(jià)值值解讀【地緣】京津之央央中國國影響力力核心關(guān)鍵詞：：中央——左望首都都，右守守津門，，環(huán)渤海海經(jīng)濟(jì)圈圈之央政經(jīng)——第一政治治、文化化中心，，中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展第三極極交通——速通京津津唐，坐坐擁北方方兩大機(jī)機(jī)場，切切換國際際生活唯一——中國僅有有雙直轄轄市“如如意”型型輻射之之地潛力——借京津一一體化東東風(fēng)，中中央黃金金走廊勢勢在崛起起【品牌】合生創(chuàng)展展巨巨筆擎擎劃時(shí)代代版圖關(guān)鍵詞：：品牌——合生20年中國國高端品品質(zhì)生活活集成商商遠(yuǎn)見——京津發(fā)展展，衛(wèi)星星城崛起起，順應(yīng)應(yīng)中國城城市化進(jìn)進(jìn)程實(shí)力——獨(dú)力運(yùn)營營260平方公里里純墅新新城，翹翹動(dòng)區(qū)域域價(jià)值【大城】純墅大城城實(shí)實(shí)力規(guī)寫寫新高端端關(guān)鍵詞：：體量——萬棟低密密度純別別墅大盤盤，中國國罕見高端——純別墅規(guī)規(guī)劃，高高端人群群聚合地地成熟——萬余高端端業(yè)主常常住，世世外桃源源享墅生生活【配套】八大配套套世世界頂級級生活場場關(guān)鍵詞：：綜合——度假、休休閑、商商務(wù)、社社交、生生活、沉沉淀多功功能于一一體頂級——五星級凱凱悅酒店店；華北北第一高高爾夫球球場；亞亞洲最大大和式湯湯池；中中國臻玉玉、佛品品第一寶寶庫……【產(chǎn)品】多級別墅墅新新高端端人居隨隨心選關(guān)鍵詞：：紫溪臺臺——私人宮殿殿尊享享城央藏藏瓏瑞脈脈紫京府府——首府別墅墅社交交商務(wù)大大境秘場場莊園壹號號——莊園獨(dú)棟棟溫泉泉里的度度假天堂堂【服務(wù)】五星標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中中國唯一一凱悅管管家關(guān)鍵詞：：贈(zèng)送服務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)——專屬世界界級私人人貼身管管家服務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)凱悅服務(wù)務(wù)體系——首次無縫縫植入凱凱悅酒店店五星級級服務(wù)輝煌生活活排場——為業(yè)主預(yù)預(yù)約、代代辦各項(xiàng)項(xiàng)私人服服務(wù)【地緣】京津之央央中中國影影響力核核心【品牌】合生創(chuàng)展展巨巨筆擎擎劃時(shí)代代版圖【大城】純墅大城城實(shí)實(shí)力規(guī)規(guī)寫新高高端【配套】八大配套套世世界頂頂級生活活場【產(chǎn)品】多級別墅墅新新高端端人居隨隨心選【服務(wù)】五星標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中中國唯唯一凱悅悅管家中國影響力時(shí)代生活場全新生活活模式對接政商商人群需要一個(gè)個(gè)道具將將京津別別墅區(qū)的的六大價(jià)價(jià)值講清清楚：形式建議議1：《京津中央央別墅區(qū)區(qū)讀本》（樓書形形式）形式建議議2：折頁形形式物料用處處：現(xiàn)場場贈(zèng)送客客戶資料料/北京我愛愛我家門門店擺放放/盈科中心心巡展點(diǎn)點(diǎn)/活動(dòng)贈(zèng)送送/業(yè)內(nèi)贈(zèng)送【第二部分】營銷推廣策略略思路適量推廣+高端活動(dòng)+圈層營銷（7月底—9月中旬）樹立市場新形形象（9月下旬—10月）吸引關(guān)注+參與（11月—12月）目標(biāo)客戶精準(zhǔn)準(zhǔn)營銷整體營銷思路路：第一階段營銷主題下半年?duì)I銷階階段劃分時(shí)代生活場中國影響力第二階段營銷主題首府別墅中國首獻(xiàn)第三階段營銷主題中央私人宮殿殿游戲度假社交交7月8月9月10月11月12月階段劃分營銷主題主要工作營銷目的①媒體廣告出出街②網(wǎng)絡(luò)區(qū)域炒炒作③物料籌備到到位①16號地面市②現(xiàn)場包裝到到位③樣板區(qū)開放放活動(dòng)①圈層營銷開開展②506高端產(chǎn)品面市市③配合系列促促銷以廣告出街和和媒體炒作，，將“京津中中央別墅區(qū)””的全新形象象傳遞給市場場，以引起關(guān)關(guān)注促進(jìn)成交交。同期配合合偉業(yè)特殊渠渠道工作開展展，系列全新新物料籌備到到位。以16號地及506樣板區(qū)及樣板板間統(tǒng)一開放放為階段工作作重心，組織織大型開放活活動(dòng)，以參與與活動(dòng)吸引到到訪促進(jìn)成交交。經(jīng)過前期的廣廣告推廣和大大型活動(dòng)，結(jié)結(jié)合客戶資源源資料、意向向客戶跟進(jìn)和和老帶新挖掘掘，營銷工作作重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移圈層營銷銷，借圈層營營銷方式搭建建高端客戶體體驗(yàn)平臺，繼繼而促進(jìn)銷售售?！镜谌糠帧繝I銷階段劃分分以及具體執(zhí)行行建議第一階段推廣廣京津中央別墅墅區(qū)時(shí)代生活場中中國影響響力推廣主題7月底至9月中旬推廣演繹1合生創(chuàng)展+京津中央別墅墅區(qū)LOGO組合京津中央別墅墅區(qū)決策中國影響響力左右逢逢源左望首都，右右守渤海，穩(wěn)穩(wěn)享中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)第三極崛起起勢源合生創(chuàng)展，擇擇中國政經(jīng)影影響力之央，，巨筆傾著純純別墅領(lǐng)地域含果嶺，庭庭望凱悅，96℃天然溫度洗熨熨時(shí)代偉人思思想中央私人宮殿殿、商務(wù)社交交首府、百年年莊園獨(dú)棟時(shí)代生活場，，萬千風(fēng)華，，于此齊映名流圈生生活場全新社交模式式紫溪臺LOGO三千萬級中央央私人宮殿紫京府LOGO千萬級政商首首府別墅莊園壹號LOGO莊園式精裝溫溫泉獨(dú)棟Success&InfluenceAtotallynewlifestyle天時(shí)地地利利推廣演繹2合生創(chuàng)展+京津中央別墅墅區(qū)LOGO組合京津中央別墅墅區(qū)時(shí)代生活活場享京津一體化化發(fā)展，循環(huán)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)崛崛起之勢合生創(chuàng)展·京津中央別墅墅區(qū)，占中國國第一政經(jīng)圈圈，以中央之之位矚目時(shí)代代25000畝疆域之內(nèi)，，五星級凱悅悅酒店與27洞國際高爾夫夫相映生輝馬術(shù)、游艇育育培新亞貴族族；終身教育育體系定制家家族知識傳序序萬余別墅風(fēng)華華齊映，社交交、度假、養(yǎng)養(yǎng)生、沉淀，，齊聚時(shí)代生生活場名流圈生生活場全新社交模式式紫溪臺LOGO三千萬級中央央私人宮殿紫京府LOGO千萬級政商首首府別墅莊園壹號LOGO莊園式精裝溫溫泉獨(dú)棟Success&InfluenceAtotallynewlifestyleA、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合媒體推廣建議議：平面媒體：以以財(cái)經(jīng)、航機(jī)機(jī)、奢侈品雜雜志對接高端端客群，減少少常規(guī)推廣；；直效媒體：DM直投、短信數(shù)數(shù)據(jù)庫營銷；；形象媒體：現(xiàn)現(xiàn)有戶外廣告告利用；合生生國際大廈圍圍擋出街；業(yè)內(nèi)媒體：北北京《安家》/《紅地產(chǎn)》軟文，加強(qiáng)業(yè)業(yè)內(nèi)口碑傳播播；自有資源：天天津合生在天天津的合作方方擺放項(xiàng)目宣宣傳資料；京津新城現(xiàn)有有所有商家擺擺放項(xiàng)目宣傳傳展架航機(jī)類：國航航《中國之翼》、《東方航空》、南航《ICON云中往來》等商業(yè)、財(cái)經(jīng)類類：《財(cái)經(jīng)》《第一財(cái)經(jīng)周刊刊》奢侈品類：《LP》、《羅博報(bào)告》項(xiàng)目?？荷萆莩奁贰禠P》或《禮志》專刊（項(xiàng)目現(xiàn)場、、機(jī)場VIP室、京津城際際快車等）業(yè)內(nèi)軟文：《安家》、《紅地產(chǎn)》A、渠道配合B、現(xiàn)場工作C、軟文配合現(xiàn)場類工作：：506樣板區(qū)、16號地樣板區(qū)指指示系統(tǒng)；售樓處包裝更更換；暖場活動(dòng)執(zhí)行行及物料配合合；攝影計(jì)劃執(zhí)行行并完成。物料執(zhí)行工作作：16號地戶型折頁頁設(shè)計(jì)；中央別墅區(qū)折折頁設(shè)計(jì)、樓樓書準(zhǔn)備；盈科中心巡巡展所需物物料；京津看房車車包裝。A、渠道配合合B、現(xiàn)場工作作C、軟文配合合合生創(chuàng)展逆逆市鉅作京京津中中央別墅區(qū)區(qū)驚現(xiàn)新聞炒作主主題：區(qū)域域炒作類大手筆中央央別墅區(qū)震震驚京京津樓市軟文炒作方方向：從區(qū)域價(jià)值值、合生創(chuàng)創(chuàng)展品牌、、大盤運(yùn)作作、多案并并舉等角度度闡述，炒炒作中央別別墅區(qū)概念念，引起市市場關(guān)注。。第二階段推推廣首府別墅中中國首首獻(xiàn)千萬級政商商首府別墅墅全景呈呈現(xiàn)獨(dú)棟棟公開推廣主題9月下旬至10月推廣演繹1合生創(chuàng)展+京津中央別別墅區(qū)LOGO組合有些國宴在在釣魚臺有些家宴在在中央首府府別墅國宴開啟時(shí)時(shí)代，亦可可給予非凡凡榮耀，而中國最高高禮儀，是是以家宴形形式款待賓賓客京津之間島島上私人宮宮殿，承蓄蓄大家之禮禮，私宅之之內(nèi)營建世世代邦交凱悅五星級級服務(wù)，中中西禮儀融融會(huì)貫通；；27洞高爾夫，，親邀高朋朋果嶺展技技名流圈、生生活場，可可親切會(huì)晤晤，亦可私私密社交精裝首府別別墅，茶宴宴悉備，客客至隨享名流圈生生活場全新社交模模式紫京府LOGOSuccess&InfluenceAtotallynewlifestyle推廣演繹2合生創(chuàng)展+京津中央別別墅區(qū)LOGO組合有些交談在在圓桌旁有些私人會(huì)會(huì)晤隱于首首府別墅有些高度，，遠(yuǎn)非財(cái)富富可及；有有些位置，，承載世代代積淀一次看似輕輕松的會(huì)晤晤，或?qū)⒂坝绊懻麄€(gè)世世界隱于京津之之間，不彰彰顯于俗世世。風(fēng)月堪堪好，滋養(yǎng)養(yǎng)身心，全全位社交首府別墅，，京津之央央，別無他他處。在紫紫京府降臨臨之前極少主義者者的收藏夙夙愿無從滿滿足名流圈生生活場全新社交模模式紫京府LOGOSuccess&InfluenceAtotallynewlifestyle推廣演繹3合生創(chuàng)展+京津中央別別墅區(qū)LOGO組合有些體驗(yàn)需需飛赴全球球各地有些奇觀一一鍵收藏在圓石灘打打高爾夫、、在神戶泡泡溫泉、在在荷蘭寄養(yǎng)養(yǎng)一匹純種種溫血馬不如在京津津中央別墅墅區(qū)首府別別墅一站齊齊享30分鐘首都國國際機(jī)場，，津薊高速速專設(shè)出口口，拐彎即即達(dá)合生創(chuàng)展全全國高端服服務(wù)熱線，，一鍵約定定五星級凱凱悅酒店、、27洞國際高爾爾夫、亞洲洲最大溫泉泉度假村度假抑或待待客，私人人管家、廚廚師、園丁丁灑掃恭候候名流圈生生活場全新社交模模式紫京府LOGOSuccess&InfluenceAtotallynewlifestyleA、活動(dòng)建議議B、現(xiàn)場工作作C、軟文配合合首府別墅中中國首獻(xiàn)獻(xiàn)京津中央別別墅區(qū)高端別墅開放新聞發(fā)布酒酒會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：：①16號地產(chǎn)品發(fā)發(fā)布+506產(chǎn)品預(yù)告會(huì)會(huì)②自助式酒酒會(huì)+高端走秀活活動(dòng)③景觀示范范區(qū)開放、、別墅游園園活動(dòng)邀請人群：：北京、天天津主流新新聞媒體；；老業(yè)主及及意向客戶戶；圈層客客戶資源；；業(yè)內(nèi)知名名人士。操作形式：：以新聞發(fā)發(fā)布會(huì)形式式作為階段段營銷重點(diǎn)點(diǎn)工作，以以實(shí)景體驗(yàn)驗(yàn)邀約客戶戶。A、活動(dòng)建議議B、推廣執(zhí)行行C、軟文配合合現(xiàn)場類工作作：合生四城聯(lián)聯(lián)展北京站站巡展活動(dòng)動(dòng)；階段性推廣廣執(zhí)行（含含硬廣及軟軟文）。物料執(zhí)行工工作：配合合生四四城聯(lián)展北北京站巡展展物料、會(huì)會(huì)刊、樓書書設(shè)計(jì)；高端產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行及物物料配合；；階段內(nèi)暖場場、促銷類類活動(dòng)配合合。A、渠道配合合B、現(xiàn)場工作作C、軟文配合合京津中央別別墅區(qū)千千萬級首府府別墅全景景呈現(xiàn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)傳傳播：京津千萬級級別墅市場場大盤點(diǎn)軟文炒作方方向：從16號地推出、、506預(yù)告來傳播播項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)，同時(shí)以以千萬級別別墅的清晰晰化傳播，，直接吸引引目標(biāo)客戶戶關(guān)注，在在業(yè)內(nèi)增加加印象，加加強(qiáng)口碑傳傳播。第三階段推推廣中央私人宮宮殿游戲度假社社交營銷主題11月至12月營銷思路利用圈層營營銷、口碑碑效應(yīng)，加加速項(xiàng)目在在目標(biāo)受眾眾中精準(zhǔn)傳傳播！運(yùn)用方式：：①以506區(qū)1170㎡㎡別墅樣板間間為場所，，聯(lián)合商會(huì)會(huì)、會(huì)所、、俱樂部等等舉辦高端端活動(dòng)。②借助合生生品牌聯(lián)展展、泛營銷銷體系建立立，同時(shí)結(jié)結(jié)合四城聯(lián)聯(lián)展上海站站的巡展活活動(dòng)，加強(qiáng)強(qiáng)對全國范范圍內(nèi)高端端客戶圈層層的針對性性營銷。③影視圈、、奢侈品等等跨行業(yè)聯(lián)聯(lián)合舉辦活活動(dòng)，或提提供場地贊贊助。高端客戶渠渠道：①國內(nèi)外各各大商會(huì)②一線城市市知名高端端會(huì)所、俱俱樂部③天津合生生高層自有有的人脈資源④高端銀行行VIP客戶部⑤影視圈、、奢侈品跨跨行業(yè)合作作營銷方式①①：高端客戶資資源聯(lián)合營銷方式②②：搭建高端客客戶私人活活動(dòng)平臺活動(dòng)思路：：以506別墅樣板區(qū)區(qū)或凱悅酒酒店為活動(dòng)動(dòng)載體，由由開發(fā)商為為圈層資源源及高端客戶免費(fèi)提提供場地與與服務(wù)支持持，邀請高高端客戶在在此舉辦活活動(dòng)、商務(wù)務(wù)社交、私人會(huì)談等等，借以擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目圈圈層影響。。香港馬會(huì)娛樂圈雍福會(huì)運(yùn)作方式：：公開接受受高端客戶戶預(yù)定，長長期在凱悅悅酒店設(shè)不不同級別茶茶食、國宴宴，由高端客戶自行召召集朋友在在此聚會(huì)，，開發(fā)商為客戶提供供場地及服服務(wù)相關(guān)工工作。操作重點(diǎn)：：此類活動(dòng)動(dòng)可長期舉舉辦，形成成最直接的的圈層影響響力，前期期可透過自自身人脈、、高端會(huì)所、、公關(guān)公司司發(fā)布信息息。長安俱樂部部高端客戶活活動(dòng)形式建建議：定制式“凱悅國宴”別墅私人PARTY私人接待商務(wù)社交【一周工作匯匯報(bào)】高爾夫活動(dòng)動(dòng)物料定稿稿合生國際大大廈圍擋（共計(jì)13塊）短信（3個(gè)不同方案案）別墅快訊：：京津之間間，驚現(xiàn)中中央別墅區(qū)區(qū)！京津一一體化首選選別墅投資資潛力股?。⊥ネ麆P悅悅酒店、門門迎萬畝果果嶺，合生生創(chuàng)展溫泉泉高爾夫獨(dú)獨(dú)棟仲夏熱熱銷29668888中國頂級私私人度假休休閑別墅?。P悅酒店店旁、華北北第一高爾爾夫球場、、溫泉入戶戶、贈(zèng)千坪坪花園，國國際名牌精精裝獨(dú)棟現(xiàn)現(xiàn)墅，邀友友齊享仲夏夏庭院燒烤烤季29668888京津唐三城城中央別墅墅區(qū)，合生生創(chuàng)展實(shí)力力鉅制！精精裝成品獨(dú)獨(dú)棟稀缺發(fā)發(fā)售，絕版版80席攬凱悅、、擁萬畝果果嶺、享入入戶溫泉、、贈(zèng)千坪庭庭院。022-296688887月16日活動(dòng)總結(jié)結(jié)、23日活動(dòng)預(yù)告告軟文攝影計(jì)劃拍拍攝方向建建議THEEND＆THANKS9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:31:3200:31:3200:311/5/202312:31:32AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:31:3200:31Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:31:3200:31:3200:31Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:31:3200:31:32January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202312:31:32上上午午00:31:321月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:31上上午1月-2300:31January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/50:31:3300:31:3305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:31:33上上午12:31上上午00:31:331月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:31:3300:31:3300:311/5/202312:31:33AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:31:3300:31Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:31:3300:31:3300:31Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:31:3300:31:33January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:31:33上午午00:31:331月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月2312:31上上午午1月月-2300:31January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/5