2023保險(xiǎn)內(nèi)勤工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

第11頁(yè)共11頁(yè)2023保?險(xiǎn)內(nèi)勤工作?總結(jié)及20?22年工作?計(jì)劃__?年是中國(guó)保?險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?更加激烈的?一年，全國(guó)?公務(wù)員共同?的天地!同?時(shí)也中國(guó)人?壽發(fā)展歷史?上重要的一?年，__營(yíng)?銷(xiāo)區(qū)部在市?公司黨委、?總經(jīng)理室的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，認(rèn)真貫徹?落實(shí)年初市?保會(huì)和市公?司總經(jīng)理室?提出的各項(xiàng)?要求，緊緊?圍繞分公司?下達(dá)的各項(xiàng)?工作指標(biāo)，?以業(yè)務(wù)發(fā)展?作為全年的?工作主題，?明確經(jīng)營(yíng)思?路，把握經(jīng)?營(yíng)重點(diǎn)，積?極有效地開(kāi)?展工作，取?得了較好的?成績(jī)。為了?給今后工作?提供有益的?借鑒，現(xiàn)將?十三區(qū)部_?_年的工作?情況匯報(bào)如?下：一、?__年的經(jīng)?營(yíng)成果和工?作總結(jié)截?至__月_?_日，十三?區(qū)部在全體?業(yè)務(wù)同仁和?工作人員的?共同努力下?，共實(shí)現(xiàn)新?單保費(fèi)收入?__萬(wàn)元，?其中期交保?費(fèi)__萬(wàn)元?，躉交保費(fèi)?__元，意?外險(xiǎn)保費(fèi)_?_萬(wàn)元，提?前兩個(gè)月完?成市公司下?達(dá)的意外險(xiǎn)?指標(biāo);區(qū)部?至__月有?營(yíng)銷(xiāo)代理人?__人，其?中持證人數(shù)?__人，持?證率__%?;各級(jí)主管?__人，其?中部經(jīng)理_?_人，分部?經(jīng)理__人?。實(shí)現(xiàn)了業(yè)?務(wù)規(guī)模和團(tuán)?隊(duì)人力的穩(wěn)?定?；仡?__年走過(guò)?的歷程，凝?聚著__區(qū)?部人頑強(qiáng)奮?斗，執(zhí)著拼?搏的精神，?圍繞不同階?段的工作重?點(diǎn)，針對(duì)各?階段實(shí)際狀?況，我們積?極調(diào)整思路?，跟上公司?發(fā)展的節(jié)奏?，主要采取?了以下具體?工作措施：?(一)從?思想上堅(jiān)定?信心，明確?方向，充分?認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形?勢(shì)，抓住機(jī)?遇，直面挑?戰(zhàn)?？偨?jīng)?理室多次在?各種會(huì)議中?強(qiáng)調(diào)，今后?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈，?同業(yè)公司不?斷從各個(gè)方?面和我們展?開(kāi)較量，在?這種市場(chǎng)環(huán)?境中，只有?迎頭趕上，?積極發(fā)展才?是硬道理。?__區(qū)部上?下充分領(lǐng)會(huì)?上級(jí)精神，?認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不?能被動(dòng)地圍?著市公司的?計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)?，而是應(yīng)該?積極地開(kāi)拓?市場(chǎng)，這是?兩種不同的?發(fā)展觀(guān)念，?也將取得截?然不同的發(fā)?展結(jié)果。我?們利用各種?時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變?區(qū)部各方面?人員的觀(guān)念?，變“要我?發(fā)展”為“?我要發(fā)展”?。對(duì)于銷(xiāo)售?一線(xiàn)的業(yè)務(wù)?人員，我們?反復(fù)強(qiáng)調(diào)，?取得業(yè)績(jī)占?領(lǐng)市場(chǎng)才是?根本，要看?到壽險(xiǎn)市場(chǎng)?取之不盡的?資源，并意?識(shí)到做一份?保單就占有?一塊市場(chǎng)。?只有樹(shù)立起?發(fā)展的新觀(guān)?念，不斷占?領(lǐng)市場(chǎng)份額?，用服務(wù)和?士氣與同業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)?團(tuán)隊(duì)才能在?市場(chǎng)大潮中?立于不敗之?地。正是攻?克了思想上?的堡壘，統(tǒng)?一了發(fā)展觀(guān)?念，才為_(kāi)?_區(qū)部從根?本上增強(qiáng)了?凝聚力，區(qū)?部呈現(xiàn)出積?極主動(dòng)，健?康向上的精?神面貌。?(二)針對(duì)?全年各階段?經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，?我區(qū)部積極?配合市公司?各項(xiàng)安排，?結(jié)合區(qū)部實(shí)?際情況，適?時(shí)推出競(jìng)賽?方案，有針?對(duì)性地進(jìn)行?業(yè)績(jī)拉動(dòng)。?從年初開(kāi)?始，區(qū)部就?針對(duì)一年的?工作方向，?推出了“人?人達(dá)標(biāo)，爭(zhēng)?做明星”的?競(jìng)賽方案，?倡導(dǎo)全體業(yè)?務(wù)伙伴達(dá)到?基礎(chǔ)目標(biāo)，?向明星業(yè)務(wù)?員學(xué)習(xí)，并?持續(xù)努力實(shí)?現(xiàn)高要求。?在全年的工?作中，區(qū)部?帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙?伴始終沿著?既定方向努?力，實(shí)現(xiàn)了?整體工作的?持續(xù)性和有?效性。全年?基本上可以?分為三個(gè)階?段：第一?階段：年初?__躉交銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)競(jìng)賽?，我區(qū)部配?合市公司“?__”躉交?推動(dòng)方案，?推出區(qū)部“?金雞報(bào)喜”?躉交業(yè)務(wù)競(jìng)?賽方案，全?面提升規(guī)模?保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)?開(kāi)門(mén)紅。?第二階段：?___月份?至___月?份，區(qū)部圍?繞期交業(yè)務(wù)?和增員工作?，先后推出?了春節(jié)期間?的“正月十?五鬧元宵，?新春佳節(jié)賽?中賽”新春?推動(dòng)方案、?“陽(yáng)春__?_月?lián)Q新裝?”期交業(yè)務(wù)?推動(dòng)方案、?“雄鷹行動(dòng)?”期交業(yè)務(wù)?推動(dòng)方案、?“___初?夏之___?月風(fēng)暴”業(yè)?務(wù)推動(dòng)方案?等一系列有?針對(duì)性的推?動(dòng)方案，有?效地拉動(dòng)了?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。?區(qū)部借助_?__月份喬?遷新職場(chǎng)的?契機(jī)，推出?“火紅__?_月，淘金?行動(dòng)”業(yè)績(jī)?、增員推動(dòng)?方案和“_?__月感恩?勤拜訪(fǎng)，人?人舉績(jī)慶喬?遷”推動(dòng)方?案，倡導(dǎo)“?人人舉績(jī)，?為新職場(chǎng)做?貢獻(xiàn)”，區(qū)?部還借機(jī)提?出了“天天?拜訪(fǎng)，周周?舉績(jī)，月月?增員，年進(jìn)?步”的區(qū)訓(xùn)?，在各個(gè)職?場(chǎng)中懸掛，?有效加強(qiáng)了?團(tuán)隊(duì)凝聚力?，取得了不?俗戰(zhàn)績(jī)。?第三階段：?___月份?至年底，區(qū)?部利用__?培訓(xùn)的有利?時(shí)機(jī)，全面?調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士?氣，提升銷(xiāo)?售技能，開(kāi)?展多層次對(duì)?抗賽，沖刺?年終目標(biāo)。?在市公司的?安排下，_?__月份我?區(qū)部___?了___余?名伙伴參加?__公司的?全套培訓(xùn)，?使廣大伙伴?從全新的角?度得到了思?想的升華和?技能的提升?。區(qū)部借勢(shì)?而行，在團(tuán)?隊(duì)中大力倡?導(dǎo)技能訓(xùn)練?、氛圍營(yíng)造?和目標(biāo)追蹤?，在配合市?公司開(kāi)展并?炒作“__?”區(qū)部對(duì)抗?賽的同時(shí)，?積極開(kāi)展區(qū)?部?jī)?nèi)部的對(duì)?抗競(jìng)爭(zhēng)，先?后發(fā)動(dòng)了“?獅王爭(zhēng)霸”?、“五虎爭(zhēng)?霸”、“精?英擂臺(tái)”等?競(jìng)賽活動(dòng)，?區(qū)部推出的?“___月?爭(zhēng)霸戰(zhàn)鼓急?，歡度中秋?沖桂林”、?“金秋__?_月燃戰(zhàn)火?，五虎爭(zhēng)霸?振雄風(fēng)”、?“眾志成城?，決勝深秋?”___月?期交業(yè)務(wù)競(jìng)?賽方案以及?“決勝__?沖刺”__?_月期交業(yè)?務(wù)競(jìng)賽方案?，都有效地?提升了團(tuán)隊(duì)?士氣和工作?積極性，為?全年沖刺作?了有益的拉?動(dòng)。(三?)針對(duì)各個(gè)?層級(jí)人員，?明確職責(zé)定?位，強(qiáng)化崗?位意識(shí)和工?作責(zé)任心，?使外勤伙伴?和內(nèi)勤工作?人員都認(rèn)清?方向，各司?其職。1?、針對(duì)團(tuán)隊(duì)?主管強(qiáng)化目?標(biāo)意識(shí)，增?強(qiáng)主管帶動(dòng)?意識(shí)。區(qū)?部在年初制?定了針對(duì)整?個(gè)年度的工?作方向，并?將各項(xiàng)目標(biāo)?進(jìn)行細(xì)化分?解，與全體?主管簽訂了?全年目標(biāo)責(zé)?任狀，做到?目標(biāo)明確，?獎(jiǎng)懲有據(jù)，?增強(qiáng)了全體?主管帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)沖刺全年?工作目標(biāo)的?信心;在一?年的工作當(dāng)?中，區(qū)部還?每個(gè)工作月?都結(jié)合團(tuán)隊(duì)?的年度目標(biāo)?，制定月工?作目標(biāo)，并?且不斷地通?過(guò)月工作總?結(jié)會(huì)、周主?管經(jīng)策會(huì)的?績(jī)效分析，?用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)?，追蹤團(tuán)隊(duì)?目標(biāo)的達(dá)成?情況。在每?次經(jīng)策會(huì)上?，區(qū)部會(huì)公?布各級(jí)主管?的個(gè)人舉績(jī)?和增員情況?，激勵(lì)各級(jí)?主管“打鐵?還需自身硬?”，身先士?卒帶動(dòng)屬員?。正是這種?階段追蹤與?檢查的工作?方法，引領(lǐng)?著團(tuán)隊(duì)主管?始終認(rèn)清方?向，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)追逐全年?工作目標(biāo)。?2、針對(duì)?精英高手強(qiáng)?化榮譽(yù)感，?加強(qiáng)訓(xùn)練和?培養(yǎng)。_?_區(qū)部從_?_年組建“?精英俱樂(lè)部?”以來(lái)，標(biāo)?準(zhǔn)逐年提升?，入會(huì)人數(shù)?逐年增加，?至__年已?有區(qū)部精英?俱樂(lè)部會(huì)員?___人，?入選市公司?精英俱樂(lè)部?的有___?人，加入美?國(guó)百萬(wàn)圓桌?協(xié)會(huì)(md?rt)__?_人。為了?進(jìn)一步促進(jìn)?精英隊(duì)伍的?成長(zhǎng)，區(qū)部?在年初重新?制定了《精?英俱樂(lè)部章?程》，對(duì)_?_年俱樂(lè)部?入圍標(biāo)準(zhǔn)再?次上調(diào)，為?精英業(yè)務(wù)員?提供更多優(yōu)?惠政策，有?效地促進(jìn)了?團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)作優(yōu)?秀，努力加?入俱樂(lè)部的?熱情。區(qū)部?在搬入新職?場(chǎng)后，專(zhuān)門(mén)?為精英俱樂(lè)?部制作了光?榮榜，增強(qiáng)?精英榮譽(yù)感?，號(hào)召大家?“向精英學(xué)?習(xí)，向精英?致敬”，區(qū)?部?jī)?nèi)形成了?的良好風(fēng)氣?。為了加快?精英成長(zhǎng)，?區(qū)部定期舉?辦精英俱樂(lè)?部例會(huì)，進(jìn)?行各種培訓(xùn)?和目標(biāo)追蹤?。特別是_?__月份以?來(lái)，區(qū)部組?建了___?人的“精英?突擊隊(duì)”進(jìn)?行分組對(duì)抗?，每周日上?午進(jìn)行半天?培訓(xùn)，邀請(qǐng)?各區(qū)部高手?、市公司領(lǐng)?導(dǎo)和優(yōu)秀講?師進(jìn)行__?_和授課，?或提供外界?交流機(jī)會(huì)、?客戶(hù)溝通機(jī)?會(huì)。這些舉?措有力地提?升了精英伙?伴的水平，?從觀(guān)念、態(tài)?度、技巧和?習(xí)慣幾個(gè)方?面受益匪淺?。至__月?底，區(qū)部已?有大批業(yè)務(wù)?伙伴達(dá)到或?接近__年?精英俱樂(lè)部?入圍標(biāo)準(zhǔn)，?績(jī)優(yōu)人員的?基礎(chǔ)越來(lái)越?牢固。3?、針對(duì)區(qū)部?工作人員，?調(diào)整部門(mén)架?構(gòu)，明確崗?位職責(zé)，切?實(shí)作好團(tuán)隊(duì)?的支持和服?務(wù)工作。?為了充分發(fā)?揮組訓(xùn)、講?師、內(nèi)勤等?各級(jí)工作人?員的作用，?我區(qū)部在部?門(mén)架構(gòu)調(diào)整?和人員崗位?分工方面進(jìn)?行了大量有?益的探索和?實(shí)踐，取得?了明顯成效?。特別是喬?遷新職場(chǎng)后?，區(qū)部專(zhuān)門(mén)?設(shè)置了“銷(xiāo)?售支持辦”?和“人力支?持辦”，重?新進(jìn)行人員?分工和配比?，設(shè)置專(zhuān)人?負(fù)責(zé)人力支?持管理方面?的工作，專(zhuān)?人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?支持方面的?工作，保證?了各項(xiàng)工作?的明確性和?條理化。區(qū)?部還充分發(fā)?揮組訓(xùn)講師?的特點(diǎn)，分?派組訓(xùn)協(xié)助?各個(gè)團(tuán)隊(duì)或?網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展?，使每個(gè)部?門(mén)網(wǎng)點(diǎn)都有?專(zhuān)人輔導(dǎo);?與此同時(shí)，?區(qū)部對(duì)一些?專(zhuān)項(xiàng)工作分?別派組訓(xùn)負(fù)?責(zé)，保證工?作的全面深?入開(kāi)展，如?“精英俱樂(lè)?部”“產(chǎn)品?說(shuō)明會(huì)”“?基本法考核?預(yù)警”“代?理人資格考?試”“職場(chǎng)?布置”“新?人培訓(xùn)”“?新人學(xué)?！?等工作，都?按照組訓(xùn)講?師的特長(zhǎng)明?確分配，專(zhuān)?項(xiàng)負(fù)責(zé)的組?訓(xùn)講師對(duì)工?作負(fù)責(zé)到底?，有效地調(diào)?動(dòng)了相關(guān)人?員的主觀(guān)能?動(dòng)性，為工?作的持續(xù)深?入開(kāi)展奠定?了基礎(chǔ)。區(qū)?部每日召開(kāi)?組訓(xùn)、講師?夕會(huì)，及時(shí)?傳達(dá)最新資?訊，研討工?作方法，商?議各類(lèi)問(wèn)題?，互相交流?學(xué)習(xí)，保證?了工作的順?利開(kāi)展和執(zhí)?行力的提升?，同時(shí)提升?了組訓(xùn)講師?的工作能力?和協(xié)調(diào)互助?，取得明顯?的效果。?(四)一手?抓基礎(chǔ)管理?，提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，維護(hù)?團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;?一手抓產(chǎn)品?說(shuō)明會(huì)，提?高規(guī)模保費(fèi)?，保證目標(biāo)?達(dá)成。1?、認(rèn)真分析?團(tuán)隊(duì)實(shí)際，?從基礎(chǔ)工作?入手強(qiáng)化各?項(xiàng)工作的落?實(shí)，保證團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)?步提升，實(shí)?現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展?。抓好基?礎(chǔ)工作，立?足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?，是十三區(qū)?部長(zhǎng)期以來(lái)?始終堅(jiān)持的?方向，在_?_年，區(qū)部?的基礎(chǔ)管理?工作又上了?新的臺(tái)階。?區(qū)部從早會(huì)?經(jīng)營(yíng)、出勤?管理、系統(tǒng)?培訓(xùn)、職場(chǎng)?建設(shè)等多個(gè)?方面，加強(qiáng)?點(diǎn)滴培養(yǎng)，?使各項(xiàng)工作?有序開(kāi)展，?團(tuán)隊(duì)形成了?規(guī)律性的工?作習(xí)慣，團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)不斷?提升，隊(duì)伍?穩(wěn)定性不斷?增強(qiáng)。在?早會(huì)經(jīng)營(yíng)方?面，區(qū)部始?終高度重視?，要求組訓(xùn)?下大力氣保?證每次早會(huì)?的效果，一?年來(lái)經(jīng)營(yíng)成?果顯著。特?別是進(jìn)入_?__月份以?來(lái)，區(qū)部將?早會(huì)密度從?一周三次調(diào)?整為天天早?會(huì)，由于有?多年來(lái)堅(jiān)實(shí)?的團(tuán)隊(duì)管理?基礎(chǔ)，此舉?不僅在各團(tuán)?隊(duì)得以順利?實(shí)施，而且?受到大多數(shù)?主管和營(yíng)銷(xiāo)?伙伴的歡迎?。很多伙伴?紛紛表示，?天天早會(huì)使?伙伴們的工?作意識(shí)更濃?了，學(xué)到的?知識(shí)更多了?，非常有利?于展業(yè)習(xí)慣?的持續(xù)性。?大家對(duì)天天?早會(huì)的理解?和支持，折?射出區(qū)部長(zhǎng)?期以來(lái)基礎(chǔ)?管理的扎實(shí)?和高度的執(zhí)?行力。為?了做好出勤?管理，區(qū)部?在年初修訂?了考勤管理?辦法，取消?了兼職的說(shuō)?法，對(duì)所有?人提出明確?的考勤獎(jiǎng)懲?機(jī)制，要在?全區(qū)部樹(shù)立?制度意識(shí)，?明確“要工?號(hào)就要上班?工作”的硬?道理，引導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步?端正風(fēng)氣，?養(yǎng)成良好工?作作風(fēng)。好?的制度放權(quán)?給各部執(zhí)行?，加上有效?的監(jiān)督機(jī)制?，使我區(qū)部?出勤率始終?在___%?以上，有力?地推動(dòng)了各?項(xiàng)工作的落?實(shí)。為了?使各層級(jí)業(yè)?務(wù)人員得到?相應(yīng)的培訓(xùn)?支持，區(qū)部?在早會(huì)經(jīng)營(yíng)?之外，建立?起有針對(duì)性?的培訓(xùn)體系?，如：針對(duì)?新人的“新?人培訓(xùn)班”?;針對(duì)入司?半年內(nèi)人員?的“新人學(xué)??！?針對(duì)?精英高手的?“精英俱樂(lè)?部培訓(xùn)”，?針對(duì)主管的?“經(jīng)策會(huì)培?訓(xùn)”，針對(duì)?無(wú)證人員的?“代資考輔?導(dǎo)培訓(xùn)”等?等，區(qū)部還?不定期為各?級(jí)人員提供?外界培訓(xùn)的?機(jī)會(huì)，有效?地提升了團(tuán)?隊(duì)能力，開(kāi)?闊了眼界。?在職場(chǎng)建?設(shè)方面，我?區(qū)部本年度?實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的?飛躍。這首?先得益于分?公司總經(jīng)理?室的大力支?持，區(qū)部借?力使力，配?合機(jī)關(guān)部門(mén)?，充分利用?喬遷新職場(chǎng)?的時(shí)機(jī)，實(shí)?現(xiàn)大手筆改?建裝修，使?老公司煥發(fā)?出新的活力?，裝修后的?職場(chǎng)、辦公?室數(shù)量充足?，環(huán)境優(yōu)美?，為團(tuán)隊(duì)的?發(fā)展創(chuàng)造了?硬件基礎(chǔ)。?借此機(jī)會(huì)，?再一次對(duì)總?經(jīng)理室的高?瞻遠(yuǎn)矚表達(dá)?全體__區(qū)?部人的感激?之情!搬進(jìn)?新職場(chǎng)后，?區(qū)部從長(zhǎng)遠(yuǎn)?出發(fā)，投入?大量費(fèi)用購(gòu)?置辦公家具?、基本設(shè)施?等必需品，?并重新設(shè)計(jì)?各類(lèi)展板，?布置了“精?英俱樂(lè)部光?榮榜”、“?__區(qū)部最?受尊重的人?”、“公司?介紹”、“?信息欄”等?多種展板，?為各職場(chǎng)制?作了“業(yè)績(jī)?追蹤榜”、?“新人轉(zhuǎn)正?追蹤榜”、?“區(qū)訓(xùn)”等?各類(lèi)展板，?使職場(chǎng)充滿(mǎn)?激勵(lì)氛圍。?新職場(chǎng)的改?建充分激發(fā)?了全體伙伴?的工作熱情?，也向來(lái)區(qū)?部參加說(shuō)明?會(huì)、辦理業(yè)?務(wù)的社會(huì)各?界展示出國(guó)?壽的良好形?象，受到了?一致好評(píng)。?此外，區(qū)?部在活動(dòng)管?理、舉績(jī)率?管理等多個(gè)?基礎(chǔ)管理方?面也都進(jìn)行?了深入持續(xù)?的探索與實(shí)?踐，為_(kāi)_?區(qū)部的持續(xù)?健康發(fā)展奠?定了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。2?、抓基礎(chǔ)管?理的同時(shí)，?認(rèn)真做好產(chǎn)?品說(shuō)明會(huì)的?___保障?工作，開(kāi)展?形式多樣的?客戶(hù)答謝活?動(dòng)，向鴻鑫?險(xiǎn)種要規(guī)模?。回顧_?_年我區(qū)部?的經(jīng)營(yíng)歷程?，高密度的?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)?是一個(gè)突出?特點(diǎn)，我們?充分利用各?種時(shí)機(jī)，堅(jiān)?持舉辦節(jié)假?日產(chǎn)品說(shuō)明?會(huì)，取得了?顯著的效果?。特別是_?__月份以?來(lái)，區(qū)部利?用“通州開(kāi)?辦國(guó)壽個(gè)人?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)_?_周年”的?契機(jī)，加大?客戶(hù)答謝會(huì)?密度，不僅?“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”?，還要“走?出去”，充?分利用區(qū)部?網(wǎng)點(diǎn)多，分?布廣的優(yōu)勢(shì)?，號(hào)召各部?各網(wǎng)點(diǎn)舉辦?專(zhuān)場(chǎng)客戶(hù)答?謝會(huì)，充分?利用現(xiàn)有條?件，開(kāi)展形?式多樣，不?拘一格的答?謝會(huì)版本。?如在家里舉?辦的“家庭?式”答謝會(huì)?、在村委會(huì)?、村小學(xué)舉?辦的“鄉(xiāng)村?式”答謝會(huì)?、在居民小?區(qū)、居委會(huì)?舉辦的“小?區(qū)式”答謝?會(huì)，再配合?區(qū)部或網(wǎng)點(diǎn)?內(nèi)部職場(chǎng)召?開(kāi)的“職場(chǎng)?式”答謝會(huì)?，答謝會(huì)的?局面一度如?火如荼，_?__迭起。?據(jù)統(tǒng)計(jì)，_?__月至_?__月，區(qū)?部和各部共?舉辦各種類(lèi)?型的客戶(hù)答?謝會(huì)一百余?場(chǎng)，一度出?現(xiàn)每周舉辦?7場(chǎng)以上答?謝會(huì)的局面?。隨著與外?界的交流與?協(xié)作，我們?也不斷更新?客戶(hù)答謝會(huì)?的舉辦形式?和講座版本?，嘗試召開(kāi)?“企業(yè)家交?流會(huì)”、現(xiàn)?場(chǎng)為客戶(hù)贈(zèng)?送禮物等形?式的答謝會(huì)?，取得了一?定效果，積?累了寶貴經(jīng)?驗(yàn)。在各種?小型客戶(hù)答?謝會(huì)舉辦的?同時(shí)，區(qū)部?堅(jiān)持每周至?少一至兩場(chǎng)?區(qū)部級(jí)別的?客戶(hù)答謝會(huì)?，針對(duì)中端?客戶(hù)開(kāi)展工?作;同時(shí)也?積極倡導(dǎo)伙?伴踴躍參與?市公司高端?客戶(hù)答謝會(huì)?，并提供禮?品和門(mén)票的?支持，使伙?伴參與熱情?增加，并利?用市公司高?端客戶(hù)說(shuō)明?會(huì)，簽下了?很多大客戶(hù)?，甚至出現(xiàn)?了___萬(wàn)?元的巨額保?單，成效顯?著。為了?給業(yè)務(wù)人員?搭建好銷(xiāo)售?平臺(tái)，確保?每場(chǎng)說(shuō)明會(huì)?的質(zhì)量與效?果，區(qū)部無(wú)?論是高端客?戶(hù)還是普通?客戶(hù)的產(chǎn)品?說(shuō)明會(huì)，每?次都要進(jìn)行?認(rèn)真細(xì)致的?準(zhǔn)備，從說(shuō)?明會(huì)的流程?安排到獎(jiǎng)品?設(shè)置;從主?持主講到禮?儀服務(wù)人員?的演練;從?會(huì)場(chǎng)的整體?布置到燈光?音響效果控?制，每一個(gè)?細(xì)節(jié)都要精?心策劃、充?分準(zhǔn)備;講?師、組訓(xùn)人?員積極配合?，服從區(qū)部?的整體安排?，經(jīng)常加班?加點(diǎn)，展現(xiàn)?出良好的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作氛圍?。產(chǎn)品說(shuō)明?會(huì)給業(yè)務(wù)伙?伴提供一個(gè)?很好的展業(yè)?平臺(tái)和約訪(fǎng)?借口，使區(qū)?部利用鴻鑫?保險(xiǎn)有效地?提升了期交?保費(fèi)規(guī)模。?(五)積?極響應(yīng)保監(jiān)?委和總經(jīng)理?室的號(hào)召，?進(jìn)一步發(fā)展?縣域保險(xiǎn)，?利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點(diǎn)擴(kuò)大公司?影響，提升?區(qū)部戰(zhàn)斗力?。我區(qū)部?多年來(lái)在鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?方面成效顯?著，已形成?了以通州城?區(qū)為中心職?場(chǎng)，七個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?的合理布局?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)?成為目前_?_區(qū)部的重?要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?點(diǎn)。本年度?區(qū)部成功育?成次渠鎮(zhèn)營(yíng)?銷(xiāo)服務(wù)部，?同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方?面加大了投?入力度，從?各方面給予?必要支援，?取得了突出?成績(jī)。區(qū)?部為每個(gè)網(wǎng)?點(diǎn)都配備了?內(nèi)勤和組訓(xùn)?，職場(chǎng)設(shè)備?一應(yīng)俱全，?從根本上解?除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)?展的障礙。?區(qū)部召開(kāi)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理?座談會(huì)，商?討網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?的新思路，?并明確提出?各網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)?展目標(biāo)。今?年二季度，?區(qū)部專(zhuān)門(mén)將?通州各村鎮(zhèn)?擁有銷(xiāo)售人?員的情況進(jìn)?行了匯總，?從戰(zhàn)略角度?進(jìn)行區(qū)域規(guī)?劃。區(qū)部輪?流到各職場(chǎng)?進(jìn)行村鎮(zhèn)分?配，要求伙?伴認(rèn)領(lǐng)發(fā)展?目標(biāo)，努力?實(shí)現(xiàn)“村村?都有伙伴，?村村都有客?戶(hù)”，這些?舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)點(diǎn)伙伴指?明了方向，?對(duì)增員和業(yè)?績(jī)都起到了?長(zhǎng)期推動(dòng)作?用。農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)的代理?人在辛勤的?工作中向廣?大農(nóng)村群眾?帶去了保障?，普及了保?險(xiǎn)知識(shí)，同?時(shí)為公司帶?來(lái)了保費(fèi)，?目前各網(wǎng)點(diǎn)?的保費(fèi)收入?已經(jīng)占據(jù)整?個(gè)通州營(yíng)銷(xiāo)?業(yè)務(wù)的半壁?___。在?經(jīng)濟(jì)效益顯?現(xiàn)的同時(shí)，?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)帶?來(lái)的社會(huì)效?益更加明顯?，在設(shè)有營(yíng)?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，__人?壽的影響力?占據(jù)突出地?位，同業(yè)公?司很難在當(dāng)?地站穩(wěn)腳跟?，這些都為?我們事業(yè)的?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠?定了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。二?、__年工?作中存在的?一些問(wèn)題：?1、增員?工作發(fā)展滯?后，團(tuán)隊(duì)整?體素質(zhì)仍然?偏低，特別?是城區(qū)團(tuán)隊(duì)?，急需補(bǔ)充?高素質(zhì)人才?，開(kāi)拓高端?客戶(hù)市場(chǎng)。?2、新人?出單率、轉(zhuǎn)?正率、留存?率不高，大?進(jìn)大出的現(xiàn)?象依然存在?;3、部?分主管責(zé)任?心和工作能?力跟不上市?場(chǎng)發(fā)展的需?要，整體水?平有待提高?;4、團(tuán)?隊(duì)總體的活?動(dòng)量不足，?人均產(chǎn)能、?件均保費(fèi)仍?然偏低，與?市場(chǎng)要求有?差距?；?顧以往，展?望未來(lái)，我?們對(duì)今后的?發(fā)展充滿(mǎn)了?信心。我們?相信，在市?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?支公司的共?同配合及_?_區(qū)部全體?同仁的共同?努力下，我?們一定能夠?取得更加令?人矚目的成?績(jī)，讓國(guó)壽?的大旗永遠(yuǎn)?飄揚(yáng)。保?險(xiǎn)內(nèi)勤__?年工作計(jì)劃?在公司經(jīng)?理室的正確?領(lǐng)導(dǎo)和支持?下，緊密?chē)?繞市公司總?經(jīng)理室貫徹?的“保增長(zhǎng)?，調(diào)結(jié)構(gòu)，?防風(fēng)險(xiǎn)，促?穩(wěn)定”的工?作指導(dǎo)方針?，全體收展?內(nèi)外勤人員?不斷進(jìn)取，?共同奮斗經(jīng)?過(guò)半年的努?力各項(xiàng)主要?工作取得了?一定的效果?。圍繞目?標(biāo)，落實(shí)計(jì)?劃，緊抓業(yè)?務(wù)工作，計(jì)?劃落實(shí)早、?措施實(shí)__?年初，我司?經(jīng)理室就針?對(duì)__地區(qū)?保險(xiǎn)市場(chǎng)變?化及__全?年保費(fèi)收入?情況進(jìn)行綜?合分析，將?上級(jí)公司下?達(dá)我司的各?項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行?層層分解，?把計(jì)劃分解?成月計(jì)劃，?月月盤(pán)點(diǎn)、?月月落實(shí)，?有效的保證?了對(duì)計(jì)劃落?實(shí)情況及時(shí)?的進(jìn)行監(jiān)控?和調(diào)整。?下面是具體?的計(jì)劃：?一是轉(zhuǎn)變思?想觀(guān)念，積?極適應(yīng)股份?制改革后新?的管理模式?和展業(yè)模式?，繼續(xù)加強(qiáng)?競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和?危機(jī)意識(shí)的?教育，加強(qiáng)?并運(yùn)用數(shù)據(jù)?管理，引入?激勵(lì)機(jī)制，?全面調(diào)動(dòng)員?工的積極性?和主動(dòng)性。?二是正確?處理規(guī)模與?效益、當(dāng)前?與