2023年服裝商場(chǎng)銷售年終工作總結(jié)報(bào)告

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?服裝商場(chǎng)銷?售年終工作?總結(jié)報(bào)告?今年，服裝?商場(chǎng)緊緊圍?繞商廈下達(dá)?的各項(xiàng)任務(wù)?指標(biāo)展開工?作，在加強(qiáng)?管理、強(qiáng)化?意識(shí)、開展?活動(dòng)等方面?取得了顯著?成績(jī)，為商?廈的持續(xù)快?速發(fā)展做了?很大的貢獻(xiàn)?。自__年?開業(yè)以來(lái)，?服裝商場(chǎng)時(shí)?刻以發(fā)展為?前提，進(jìn)行?了三次大規(guī)?模的經(jīng)營(yíng)布?局調(diào)整，提?升服裝品牌?結(jié)構(gòu)，合理?利用平效…?…使得商場(chǎng)?能夠快步、?穩(wěn)定地發(fā)展?。今年，我?商場(chǎng)緊緊圍?繞商廈整體?部署及__?年全年工作?計(jì)劃開展工?作。商場(chǎng)領(lǐng)?導(dǎo)班子走出?去考察、調(diào)?研，反復(fù)推?敲升級(jí)改造?計(jì)劃與實(shí)施?細(xì)則，學(xué)習(xí)?先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)?理念，合理?利用平效，?成果非常明?顯。特別值?得肯定的是?，今年的升?級(jí)改造中，?我們采取了?經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)?大，品牌升?級(jí)，貨位調(diào)?整，店堂改?造，加強(qiáng)管?理等一系列?強(qiáng)有力的措?施，全體員?工團(tuán)結(jié)一心?，共同努力?，取得了一?定的經(jīng)濟(jì)效?益和社會(huì)效?益。不僅提?升了企業(yè)形?象，而且銷?售業(yè)績(jī)不斷?攀升?；?顧__年的?工作，可以?概括為以下?幾大方面：?一、適應(yīng)?市場(chǎng)需求升?級(jí)改造，整?體經(jīng)營(yíng)布局?調(diào)整合理，?品牌結(jié)構(gòu)日?趨成熟，經(jīng)?營(yíng)成果喜人?。服裝商場(chǎng)?全年計(jì)劃任?務(wù)___萬(wàn)?，實(shí)際完成?萬(wàn)元；毛利?計(jì)劃___?萬(wàn)，實(shí)際完?成萬(wàn)元，費(fèi)?用。今年新?增收了新品?費(fèi)、廣告費(fèi)?、裝修管理?費(fèi)和其他收?入累計(jì)上繳?純利___?萬(wàn)余元。取?得良好的經(jīng)?營(yíng)業(yè)績(jī)，我?們采取了如?下做法：?1、緊跟商?廈各種大規(guī)?模促銷活動(dòng)?，不放過任?何銷售機(jī)會(huì)?。根據(jù)商廈?總體部署，?在多次大型?促銷活動(dòng)中?，我商場(chǎng)都?能圍繞活動(dòng)?主題，積極?配合，以活?動(dòng)和節(jié)日促?進(jìn)銷售。在?新發(fā)周年店?慶、集團(tuán)店?慶、黃金周?等重要促銷?時(shí)段，取得?了良好的銷?售業(yè)績(jī)和經(jīng)?濟(jì)效益，最?高日銷超百?萬(wàn)。配合商?廈的活動(dòng)，?我們做了大?量的準(zhǔn)備工?作，積極與?廠家聯(lián)系貨?源，增加適?銷品種，靈?活促銷，保?底扣點(diǎn)，力?保雙贏。?2、擴(kuò)大經(jīng)?營(yíng)面積，合?理利用平效?，提升經(jīng)營(yíng)?品牌。品牌?經(jīng)營(yíng)采取抓?大放小的原?則，調(diào)整引?進(jìn)了大小品?牌___余?個(gè)，年銷售?超百萬(wàn)的專?柜有___?余家。確保?了我商廈經(jīng)?營(yíng)定位的提?升。升級(jí)改?造時(shí)，馮總?帶領(lǐng)商場(chǎng)班?子成員及有?關(guān)部門反復(fù)?分析研究、?精心策劃，?擴(kuò)大了男裝?和運(yùn)動(dòng)休閑?的經(jīng)營(yíng)面積?，將原有服?裝商場(chǎng)的二?層半樓拓展?至三層半樓?，整個(gè)男裝?和運(yùn)動(dòng)休閑?的經(jīng)營(yíng)面積?及經(jīng)營(yíng)品牌?同步升級(jí)。?男裝由原有?品牌___?多家發(fā)展至?___家，?引進(jìn)了培羅?成、雅戈?duì)?、九牧王、?___、哈?雷納·金狐?貍等知名男?裝品牌__?_余家，國(guó)?際運(yùn)動(dòng)品牌?匡威、ka?ppa入駐?我商場(chǎng)；并?引進(jìn)了七匹?狼、匹克、?康踏、哥侖?布、貴人鳥?、豪健等國(guó)?內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑?品牌及威鵬?、佩吉、勁?都人、旗牌?王、伊韻兒?等中性休閑?品牌___?余家，順利?完成了今年?升級(jí)改造任?務(wù)，受到了?商業(yè)同仁及?消費(fèi)者的一?致好評(píng)。升?級(jí)改造后，?男裝、運(yùn)動(dòng)?調(diào)整扣點(diǎn)，?平均增長(zhǎng)了?2﹪3﹪。?租金、管理?費(fèi)、人員工?資等增加純?利潤(rùn)___?萬(wàn)余元，為?提高銷售業(yè)?績(jī)打下了良?好的基礎(chǔ)。?為適應(yīng)商廈?整體形象發(fā)?展的需要，?在兼顧本次?經(jīng)營(yíng)布局調(diào)?整重點(diǎn)的同?時(shí)，采用末?位淘汰制先?后淘汰了銷?售業(yè)績(jī)不好?的女裝品牌?___余個(gè)?，并引進(jìn)了?卡琪露茜、?雅諾、芙奈?爾、蒂澌凱?瑞、熱度、?范奈沙、科?尚等___?余家女裝品?牌。順利地?完成了今年?的升級(jí)改造?任務(wù)，為計(jì)?劃明年女裝?品牌的再次?升級(jí)奠定了?良好基礎(chǔ)。?改善不合理?的經(jīng)營(yíng)布局?，利用一切?可利用的空?間出平效，?服飾區(qū)進(jìn)行?了小規(guī)模的?調(diào)整，新引?進(jìn)了嘉得利?、金鑫飾品?、金雨綺、?美甲、傲詩(shī)?曼時(shí)尚女包?等專柜，商?場(chǎng)的年利潤(rùn)?增加了__?_萬(wàn)余元。?由于利用空?間合理，得?到了供應(yīng)商?和顧客的一?致好評(píng)。?3、管理上?精益求精，?查找自身管?理工作存在?的不足，擬?定工作細(xì)節(jié)?的補(bǔ)充計(jì)劃?和實(shí)施方案?。我們將實(shí)?際工作中遇?到的問題進(jìn)?行討論，尋?求解決方法?并予以實(shí)施?，逐步完善?了商場(chǎng)的管?理制度。今?年升級(jí)改造?后，商廈為?集聚人氣舉?辦了多次大?規(guī)模的促銷?活動(dòng)。在工?作中我們發(fā)?現(xiàn)，每天中?午和晚上5?：之后是雙?休日外的銷?售小高峰。?針對(duì)這一情?況，我們調(diào)?整了收銀員?和導(dǎo)購(gòu)員的?作息時(shí)間，?將早班下班?時(shí)間由原來(lái)?的下午1：?___分調(diào)?整至12：?30。要求?早班員工1?2：___?分后去吃午?飯，杜絕了?因吃飯空崗?現(xiàn)象。既避?免了中午顧?客購(gòu)物交不?上款，又因?下午著急上?班而跑單的?現(xiàn)象，又避?免了顧客購(gòu)?物時(shí)沒有營(yíng)?業(yè)員接待而?對(duì)商廈有不?滿現(xiàn)象，進(jìn)?而提高銷售?業(yè)績(jī)。要求?柜長(zhǎng)各負(fù)其?責(zé)，每天記?錄本柜組的?銷售情況，?月末進(jìn)行匯?總，計(jì)算_?__組本月?的銷售利潤(rùn)?及費(fèi)用情況?，做到心中?有數(shù)，商場(chǎng)?無(wú)論需要哪?個(gè)數(shù)據(jù)，柜?長(zhǎng)都能及時(shí)?準(zhǔn)確地提供?出來(lái)。做到?人人懂經(jīng)營(yíng)?、會(huì)算帳，?個(gè)個(gè)會(huì)管理?。4、全?方位培養(yǎng)人?才，關(guān)心員?工生活，增?強(qiáng)凝聚力和?核心力。我?服裝商場(chǎng)現(xiàn)?有自營(yíng)職工?___人，?廠方員工_?__余人。?一年來(lái)，提?高員工素質(zhì)?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、加大?管理力度，?向管理要效?益。舉辦了?店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)?、模擬購(gòu)物?、演講比賽?、百日銷售?競(jìng)賽、po?p大賽和模?特表演等多?項(xiàng)活動(dòng)。在?商廈舉辦的?首屆pop?大賽中，獲?得了團(tuán)體總?分第一名。?安踏專柜榮?獲現(xiàn)場(chǎng)模擬?購(gòu)物演示第?二名。增強(qiáng)?了員工的凝?聚力，煥發(fā)?了員工的工?作熱情和干?勁。⑴、增?強(qiáng)員工素質(zhì)?，向管理要?效益。本次?升級(jí)改造，?在不閉店不?影響正常營(yíng)?業(yè)的情況下?下，商場(chǎng)領(lǐng)?導(dǎo)班子成員?們以身作則?，不怕臟不?怕累，獻(xiàn)工?獻(xiàn)時(shí)，事事?起到模范帶?頭作用。僅?用了___?余天，